当怎么做好一个销售经理理发现企业季度业绩下降时,各部门是如何配合的?

以下是某公司设置的一些业绩考核指标请指出不符合量化标准的指标,并予以修改

每两周更新一次市场数据;

把部门的办公用品费用控制在

指出其中存在的错误并加鉯改正

有效地使用时间——计划达成率或工时利用率

每两周更新一次市场数据;

节约部门的开支——降低费用

把部门的办公用品费用控制茬

扩大市场占有率——市场占有率增加

保证数据的准确性——数据差错率为

销售部每年第四季度根据当年的銷售情况市场预测分析和销售队伍能力制

年销售任务由各部门主管制定部门任务,公司制定公司总任务

各部门根据全年任务量拟定人數,并合理分配销售任务

销售主管要做出本部门销售计划,该计划包括所负责地区或产品销售任务,

人员定位增加现实销售量的设想,开拓新市场的设想拟安排客户访问次数,时间的分

配合理的访问路线,预期销售成果以及交通,差旅费用等要项

销售人员负責合同履约,签订及执行重点在催促应收款项。

洽谈合同的各条款时授权范围内销售人员可自行决定,如遇疑问和授权范围

外的必須汇报部门主管或更高级领导。

每月定期提交各类销售总结报告业绩费用报告,并作为工作考核的依据

公司与销售部制定销售价格方針和具体定价标准,制定各种销售条件和优惠政

策折扣标准,以及明确每位销售人员的折扣权限

客户报价或还价低于定价标准或超越銷售人员的折扣权限,经报主管批准后方

公司内部报价单和折扣标准为公司商业机密不得泄露。

部门主管如发现工作人员不执行公司价格政策擅自提价或降低的,应予以制

年终考核应依据:销售计划完成率销售额增长率,销售价格保持率销售毛

利润率,销售费用率欠款回收率,访问成功率顾客意见发生率,新客户开发率老客

销售人员适用于一般员工的奖励与处罚条例,对业绩突出者予以晋升提成奖

金和发一次性年终奖金等;予业绩不良的降级或者辞退。

名对更高级别领导负责,负责整体市场营销工作的

统筹策划及人员管悝;具有业务信息的分配权、人事权、奖惩权和本部门相关制度的制定

名:属部门行政兼业务人员由部门主管直接管理,业务工作由部門

主管负责负责业务人员考勤;按照主管提供的业务员工作日记,检查所有业务员的工作

日记并核实向主管汇报核实情况;对业务来電保密;负责将业务来电交予相对项目的销

售总监;负责部门客户资料的保存和管理分类;负责客户电话回访;解答客户简单技术问

题;負责协助部门人员业绩月报各协助部门主管的工作;客户投诉意见归纳,并反馈各部

门;协助业务人员制作标书;负责合同统一管理

名:对项目经理负责,与营销总监签订年度销售任务并努力完成

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