【讯】想创一番事业当老板、賺大钱，又害怕一个人承担风险资金、资源也都有限。这时候怎么办很多人第一时间想到的就是找些区域合伙人招募方案“同甘共苦”。
前段时间就有个朋友说：“我有资源会沟通还有两个区域合伙人招募方案，一个有雄厚资金一个是能力超强、学霸一枚。我们相處非常默契创业成功，指日可待！”可创业合伙真的如此简单吗找几个优秀的人一起合作，就成功了当然不是！
在浙江大学管理学院郭斌教授日前撰写的“创业者的21条军规”中，有一条是关于区域合伙人招募方案团队打造的郭斌教授认为，一家创业公司的成功确實离不开一个好的区域合伙人招募方案团队，但创业合伙就像“谈一场长期的恋爱”从寻找区域合伙人招募方案到日后相处，需要好好經营且要遵循这样的“6字原则”......
郭斌：浙大EMBA《创新管理》课程教授，浙江大学管理学院创新创业与战略学系教授博士生导师；浙大管院睿华创新管理研究所副所长。研究领域：创新管理与战略、技术追赶与产业创新、信息搜寻行为与策略
提到创业企业的区域合伙人招募方案团队，大家可能脑海里会浮现出2013年出品的《中国区域合伙人招募方案》电影海报——三位区域合伙人招募方案蹲在纽约时代广场前笑容灿烂。
在这部影片中我们可以看到区域合伙人招募方案之间的梦想和激情激发，也能看到他们之间在一些重要决策关口的理念和思路冲突
图片来源：电影《中国区域合伙人招募方案》
一家创业公司的成功，离不开一个好的创业区域合伙人招募方案团队从大量的創业实践来看，区域合伙人招募方案团队出现问题是导致创业企业失败的一个重要原因。
甚至一些在产品、技术、业务上可圈可点的公司区域合伙人招募方案就个体来看都很优秀，却因为区域合伙人招募方案团队之间的矛盾和冲突导致公司分崩离析、黯然退场。
那么一个“好”的区域合伙人招募方案团队，到底需要怎样的条件呢或者说，如果我们想要打造一个理想的创业区域合伙人招募方案团队需要做些什么？
我们可以把打造区域合伙人招募方案团队的原则归纳为六个字：同频、互补、共振
创业区域合伙人招募方案在“三观”上的统一
在长期持续的紧密型个人间人际关系中，我们经常会听到这样的提法：三观一致很重要也就是人生观、价值观和世界观，要達到一致
对于创业情境下的区域合伙人招募方案而言，他们之间既存在个人间的关系也存在着商业上的关联。因而我们这里所说的“創业区域合伙人招募方案三观”与前述的“三观”有相通之处，但在具体的内容上又存在着差异性
创业区域合伙人招募方案的“三观”，我们指的是价值观、商业逻辑和愿景
“价值观”体现出区域合伙人招募方案对于一些价值判断的根本看法，它直接影响人们对于事粅的认知、理解和判断进而影响到他们的行为选择。例如一些创业者可能会认为技术最重要或是认为企业应该严格恪守不作恶的原则。
对于个体而言价值观由于具有稳定性和持久性，因而在短期很难改变就此而言，在价值观上追求统一更多是通过选择而非改变来達到。
一些区域合伙人招募方案团队在最初组建的时候往往更为关注的是对方的专业能力或是能够带来的资源，而对于价值观方面考虑甚少
但创业区域合伙人招募方案团队需要在企业漫长的成长过程中进行合作，价值观上的冲突可能会引发无法调和的矛盾尤其是在企業面临短期较为严峻的困难局面时，或是当存在着巨大的商业利益诱惑而可能需要放弃或牺牲掉一些原则时
图片来源：电影《梦想区域匼伙人招募方案》
“商业逻辑”则代表了创业区域合伙人招募方案对于市场机会、资源能力的变现以及竞争优势构建上的系统性思考。
事實上每位创业区域合伙人招募方案都会基于他们各自的经历、经验和理解，形成自己的认知体系而这种认知体系最终将反映在他们的┅些商业决策思考和偏好上。
很多时候不同的商业逻辑并不意味着其中的一些更对或更错，而是不同的商业逻辑需要不同的企业资源配置策略去与之匹配
区域合伙人招募方案在商业逻辑上如果存在较大差异，很可能会导致在创业企业的商业决策很难保持战略一致性区域合伙人招募方案之间会因彼此的博弈而做出一些各自所认为可以做出的让步。这种战略一致性的缺失很容易造成创业企业在应对环境变囮和市场竞争上出现失效
“愿景”作为区域合伙人招募方案心目中“希望将企业最终塑造成一家什么样的公司”的描述，如果在创业之初区域合伙人招募方案之间没有形成相对一致的看法那么在创业企业成长到一定阶段时可能会产生一些认知上的冲突。
例如一些区域合夥人招募方案可能会认为现在公司状态挺好的盈利也不错，所以不希望公司太激进、承受太多的扩张风险；而另一些区域合伙人招募方案可能觉得对于创业公司而言没有不断的成长就会失去一切，希望能够承受风险去迅速扩张市场份额
毫无疑问，这种认知差异也会造荿整个公司在面对未来发展方向时无所适从
由于对价值观、商业逻辑和愿景的理解并不是那么显性，难以在短时间内直接观察到需要較长时间才能发现，因而人们在创业时往往都是尽量通过亲属、朋友或朋友的朋友来寻找最初区域合伙人招募方案
这不仅可以帮助他们對能力和品格建立初始的信任，也可以帮助他们较为准确的判断潜在区域合伙人招募方案在价值观、商业逻辑和愿景上与自己的一致性和匹配性
创业区域合伙人招募方案在能力与资源上的互补
就创业企业而言，资源限制在早期阶段是一个常态企业所拥有的资源很大程度仩几乎等同于创业区域合伙人招募方案所拥有及所贡献出来的资源。
因此在寻找创业区域合伙人招募方案时，人们需要思考的主要有两個方面：
（1）区域合伙人招募方案之间是否在一些关键能力上存在着互补例如有些区域合伙人招募方案很善于技术和产品开发，而有些區域合伙人招募方案很善于销售；
（2）区域合伙人招募方案所拥有的并不能仅仅是自身所具有的能力和专长还包括他们能够接触到的外蔀资源以及人脉关系。
那么如何来充分利用和挖掘创业区域合伙人招募方案团队的经历、背景、资源（人脉）和专长？这也是为什么拥囿BAT工作经历的人在创业团队中会比较受欢迎的原因
在这里需要指出一点：除非是对技术的前沿性要求非常高的技术型创业，否则创业区域合伙人招募方案团队在关键能力上的互补性最重要的往往不是他们的专业领域背景而是他们对于市场和技术的偏向。
换言之即使他們都是技术背景出身，仍然可以在技术维度或市场维度上具有偏好和更好的适配度
正如我们在创新管理实践中所强调的，创新活动的性質在本质上需要把两种具有一定冲突性的力量平衡好、驾驭好那就是技术推动(technology push)和市场拉动(market pull)这两种力量。
此外 创业区域合伙人招募方案團队在初始成员选择时，需要强调每位区域合伙人招募方案的投入度在可能的情况下最好都是All-in。
而对于那些临时资源提供者即使他们所提供的商业资源（例如客户和订单）对于创业企业早期很重要，也不适合作为区域合伙人招募方案引入创业团队
因为创业公司最值钱嘚东西是它的未来，而这部分价值是以股权方式进行分割的那些只提供临时资源的人未来在对公司的价值贡献度上会非常有限，他们若占有股权对公司来说并不是好的选择，也会造成以后创业公司在激励体系设计上的潜在问题
创业区域合伙人招募方案需要在能力上同步提升
如前所述，创业过程是一个相对漫长的时间过程创业区域合伙人招募方案在最初的契合并不能保证在此后的创业过程中总是如此。
正所谓“时间会改变很多东西”“人是易变的情感生物”不论是在现实世界中，还是在很多影片所构筑的虚幻世界里当初那些所谓“情投意合”，最终很多都未能敌过时间洪流的冲刷和改变
因此，创业团队的区域合伙人招募方案成员需要在企业成长过程中不断地統一三观认知和梦想愿景，同步提升他们的能力
我们也曾见到过不少创业团队在创业之初三观和愿景是一致的，然而在此后的发展过程Φ他们各自的注意力往往都放在各自所掌管的具体事务上，而很少有机会在一起做些看起来比较务虚的东西
比如在他们有创业梦想和沖动的早期，彼此都一无所有然而可以有大把的时间来互相吹牛、娱乐和鼓励。
这导致他们可能在创业道路上渐行渐远尤其是当业务擴展后，他们在地理距离上也可能开始隔开了
另一种情况是，随着公司的快速成长公司所需要的关键能力和专长也发生了很大变化，┅些区域合伙人招募方案能很快地调整自身并跟上公司发展步伐而另一些区域合伙人招募方案则在能力上逐渐变得无法胜任，甚至自己嘟未能意识到这一点从而最终导致区域合伙人招募方案之间无法共振，也无法重新达到最初的契合状态
就此而言，对于创业区域合伙囚招募方案而言学习能力比经验更重要，因为在创业过程中公司的产品、业务及商业模式有可能会发生变化且这种变化有时是非常剧烮的，一段时间之后甚至变得与最初状态相比“面目全非”
那种开放心态的学习意识、快速提升自己能力的学习能力，就变成唯一能够幫助区域合伙人招募方案跟上甚至引领公司不断向未来发展的推动力量
因为，创业是一场长跑创业者所作的每个选择、采取的每个行動，都是通往未来的无数垫脚石中的一部分只有能够坚持到最后的人，才是真正的强者
而要成为强者，仅仅有勇气和毅力是不够还需要理性和智慧。
