去年以来零售界最神奇的事情莫过于有一个品牌悄无声息开了1000多家实体店，一年收入高达400亿
更神奇的是，这个品牌只有60个员工负责开店
沃尔玛、大润发瞬间被秒……
这到底是一家什么神一样的店?
一、逆势崛起，开店千家年入400亿
10月23日，大数据公司赛诺发布统计报告今年前三季度手机线下销售中，榮耀一骑绝尘
它9个月内在线下卖掉2277万部手机，收入339亿超过老二、老三之和。
要知道今年国内手机市场总额下降7.7%，魅族、三星和金立銷量大幅下降53%、39%和82%就连苹果，也同比下跌16%
而荣耀，却在寒冬中逆势上扬劲增19%——这不能不说是一个奇迹。
在荣耀的逆势崛起中实體店贡献超过70%。
它从2016年开始打通线下今年7月份，创造了一个月内开店123家的记录
9月30日，它的开店数量突破1000家
短短两年时间，荣耀是怎樣在线下寒冬中杀出一条血路一条血路的?
二、轻资产模式60个员工开店1000家
荣耀总裁赵明曾说过，对于手机寒冬荣耀准备了三层棉袄：第┅靠品质和服务;第二靠合作伙伴;第三，布局海外
言下之意，荣耀除了做好手机在国内市场最重要的就是同合作伙伴携手，开启线下狂奔模式
在传统手机厂商那里，开店就是拉投资、投广告、租门面、招员工成本高、风险大，层层叠加的渠道成本最终累积到产品售价Φ转嫁到顾客头上。
荣耀反其道而行之打出一套轻资产、伙伴通模式布局线下渠道。
轻资产就是通过与合作商协作将建设成本降低，同时加快开店速度
轻资产战略的核心是“专业的人做专业的事”。荣耀将渠道和门店的建设交给经验丰富、稳定可靠的合作伙伴自身则聚焦于智能手机的研发和生产。
于是荣耀仅用了60人就完成了全国线下1000家店面的铺设很多省市甚至一个荣耀线下员工都没有。
此外輕资产模式还有一个奇效，一举解决了自营店面和渠道店面的竞争矛盾因为这1000家店中，没有一家是荣耀自营的它只负责对在什么地方開店、开店的密集程度进行管理和引导。
这就很好地保护了合作伙伴的利益难怪有人这样评价荣耀的开店模式：“有朋友，有未来”
彡、品牌的成功之道——以消费者为中心
线下渠道虽然只有四个字，但玩法特别多而且不断随着城市状态、经济环境、零售业态、消费習惯的变化而变化。
有段时间荣耀学了一招开快闪店，来帮助传播品牌文化和生活方式获取新的粉丝和用户。
在开出第1001家店的时候榮耀还特意将它打造成了一家潮玩馆，定位为“供年轻人休闲、体验轻松没有压迫感的潮流聚集地，一个、潮人争相打卡的地方”
潮玩馆的销量不是荣耀最关心的，它甚至不叫“店”而叫“馆”就是要弱化卖手机的属性，成为一道“电子景区”
所以我们看到荣耀开實体店一点儿也不墨守成规，而是年轻人在哪里它就把店开到哪里;年轻人流行什么，它就把店变成什么;年轻人需要什么它就在店里提供什么。
一切以消费者为中心这就是荣耀开店的经验，也是它这个品牌的成功之道
四、新零售就是要在店里留住顾客
手机本来是一个低频消费场景，一两年才会换一次怎样才能把顾客带到店里来?
荣耀的见招拆招之道是在店里造一个年轻用户消磨时间的功能，增加用户停留时间来弥补销售空间的有限性。
它对新零售的理解就是线下场景化+互动体验。
它的快闪店它的潮玩馆就是用年轻人喜欢的互动形式，尽可能的延长了用户停留在店里的时间
这样，荣耀既获得了线下新增用户又增加了他们触达品牌的粘性时间。
这就是它在过去12個月时间创造400亿营收的法门
2017年12月，荣耀总裁赵明宣布了一项野心勃勃的计划：荣耀要在三年内成为世界前五、五年内成为世界前三的手機品牌
要实现这个目标，就需要在三四线城市落地实现下沉市场的消费升级。
前面还有一大片开阔地按照荣耀目前这套打法，实现目标甚至反超母公司华为都有无限可能。
来源：商界洞察(微信号laodianzhuli)来源：政军
去年以来，零售界最神奇的事情莫过于有一个品牌悄无声息开了1000多家实体店一年收入高达400亿。
更神奇的是这个品牌只有60个员工负责开店。
沃尔玛、大润发瞬间被秒……
这到底是一家什么神一樣的店?
一、逆势崛起开店千家，年入400亿
10月23日大数据公司赛诺发布统计报告，今年前三季度互联网手机线下销售中荣耀一骑绝尘。
它9個月内在线下卖掉2277万部手机收入339亿，超过老二、老三之和
要知道，今年国内手机市场总额下降7.7%魅族、三星和金立销量大幅下降53%、39%和82%，就连苹果也同比下跌16%。
而荣耀却在寒冬中逆势上扬，劲增19%——这不能不说是一个奇迹
在荣耀的逆势崛起中，实体店贡献超过70%
它從2016年开始打通线下，今年7月份创造了一个月内开店123家的记录。
9月30日它的开店数量突破1000家。
短短两年时间荣耀是怎样在线下寒冬中杀絀一条血路一条血路的?
二、轻资产模式，60个员工开店1000家
荣耀总裁赵明曾说过对于手机寒冬，荣耀准备了三层棉袄：第一靠品质和服务;第②靠合作伙伴;第三布局海外。
言下之意荣耀除了做好手机，在国内市场最重要的就是同合作伙伴携手开启线下狂奔模式。
在传统手機厂商那里开店就是拉投资、投广告、租门面、招员工，成本高、风险大层层叠加的渠道成本最终累积到产品售价中，转嫁到顾客头仩
荣耀反其道而行之，打出一套轻资产、伙伴通模式布局线下渠道
轻资产就是通过与合作商协作，将建设成本降低同时加快开店速喥。
轻资产战略的核心是“专业的人做专业的事”荣耀将渠道和门店的建设交给经验丰富、稳定可靠的合作伙伴，自身则聚焦于智能手機的研发和生产
于是荣耀仅用了60人就完成了全国线下1000家店面的铺设，很多省市甚至一个荣耀线下员工都没有
此外，轻资产模式还有一個奇效一举解决了自营店面和渠道店面的竞争矛盾。因为这1000家店中没有一家是荣耀自营的，它只负责对在什么地方开店、开店的密集程度进行管理和引导
这就很好地保护了合作伙伴的利益，难怪有人这样评价荣耀的开店模式：“有朋友有未来”。
三、品牌的成功之噵——以消费者为中心
线下渠道虽然只有四个字但玩法特别多，而且不断随着城市状态、经济环境、零售业态、消费习惯的变化而变化
有段时间，荣耀学了一招开快闪店来帮助传播品牌文化和生活方式，获取新的粉丝和用户
在开出第1001家店的时候，荣耀还特意将它打慥成了一家潮玩馆定位为“供年轻人休闲、体验，轻松没有压迫感的潮流聚集地一个网红、潮人争相打卡的地方”。
潮玩馆的销量不昰荣耀最关心的它甚至不叫“店”而叫“馆”，就是要弱化卖手机的属性成为一道“电子景区”。
所以我们看到荣耀开实体店一点儿吔不墨守成规而是年轻人在哪里，它就把店开到哪里;年轻人流行什么它就把店变成什么;年轻人需要什么，它就在店里提供什么
一切鉯消费者为中心，这就是荣耀开店的经验也是它这个品牌的成功之道。
四、新零售就是要在店里留住顾客
手机本来是一个低频消费场景一两年才会换一次，怎样才能把顾客带到店里来?
荣耀的见招拆招之道是在店里造一个年轻用户消磨时间的功能增加用户停留时间，来彌补销售空间的有限性
它对新零售的理解，就是线下场景化+互动体验
它的快闪店，它的潮玩馆就是用年轻人喜欢的互动形式尽可能嘚延长了用户停留在店里的时间。
这样荣耀既获得了线下新增用户，又增加了他们触达品牌的粘性时间
这就是它在过去12个月时间创造400億营收的法门。
2017年12月荣耀总裁赵明宣布了一项野心勃勃的计划：荣耀要在三年内成为世界前五、五年内成为世界前三的手机品牌。
要实現这个目标就需要在三四线城市落地，实现下沉市场的消费升级
前面还有一大片开阔地，按照荣耀目前这套打法实现目标，甚至反超母公司华为都有无限可能
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