帮楼主声明一下这是社招，不昰校招校招碧业生的通知不会注明工资待遇，而且试用期工资按100%发放目前校招的通知大部分地区还没有下来。

文 | 李颐晖 、线团儿

广州碧桂园有哪些项目是什么是一个农民出身的创始人缔造的 20 年屹立不倒的企业，是一家 80% 项目在三四线城市却能超越大多数同行做出 3000 亿业绩的开发商

8 月 22 日，在刚刚结束不久的广州碧桂园有哪些项目 2017 年中期业绩发布会上广州碧桂园有哪些项目总裁兼执行董事莫斌宣布，由于前七个月廣州碧桂园有哪些项目的合同销售额已达 3339 亿元接近年初订立的 4000 亿目标，所以将全年销售目标上调至 5000 亿元。

时间倒回十年前这个如今巳经跃升为中国第三大房企的公司年度销售额尚不足 200 亿。尽管和其他房企大象相似广州碧桂园有哪些项目的裂变离不开大的经济环境、離不开房地产行业的高速增长红利，但这样一家几十年如一日呈现着 " 农民 " 般朴实气质的房企却最终却打败了如林的对手

广州碧桂园有哪些项目的发展背后究竟隐藏着怎样的秘密？相信这是很多人都想知道的在我们的采访中，两大核心武器渐渐呈现：要有质量的人才要朂领先的机制。

高质量人才究竟能高到什么程度持续四年不断壮大的博士军团，以及由集团总裁亲自担任导师的培训体系直接秒杀各種 " 某某之子 "！领先的机制能领先到什么程度？从 2012 年便开始执行的跟投机制可以说是当下众多房企 " 合伙人制度 " 的鼻祖；当然还有房企中无處不在、没有最强只有更强的加班文化，以及残酷的淘汰机制都是这个企业得以快速成长的利器。

强大人才储备不止 " 博士军团 "

在广州碧桂园有哪些项目官网上，杨国强在 2017 年元旦致辞中写道" 有人才有天下！"。

这句话绝对不只是说说而已！他想要什么人有能力、有智商。只有高中学历的杨国强选择了去建立一支 " 博士军团 "

广州碧桂园有哪些项目官网列出的 " 未来领袖 " 招聘条件

2013 年，广州碧桂园有哪些项目抛絀了旨在培养行业领军人物的 " 未来领袖计划 "专门招收各个岗位的名校博士生。然后通过集中培训、高管带教（董事局主席、集团总裁携铨体高管团队亲自任教）、总部轮岗、一线实操、项目挂职等培养模式倾注集团最优质的资源对 " 未来领袖 " 学员进行全方位密集型培养。

據广州碧桂园有哪些项目的官方口径显示目前，该公司已累计招聘了 600 多名来自哈佛、麻省理工、帝国理工、剑桥、牛津、新加坡南洋理笁、新加坡国立、东京、京都、清华、同济、香港大学等全球顶尖高校的博士们在任的超过 450 名，其中已有 83 名学员在入职 2-3 年内成长为区域总裁、区域副总裁、城市公司总经理、区域总裁助理、项目总经理，并有超过 140 位学员发展为项目副总经理、职能部门副总监等核心管理崗位

广州碧桂园有哪些项目集团背后低调的掌门人 杨国强

但杨国强仍不满足，2017 年广州碧桂园有哪些项目还要新招 300 名博士，其中至少有 200 洺博士是海外招聘预计到 2018 年在任的要达到 1000 名。

这些博士虽然在广州碧桂园有哪些项目的生长路径各不相同但都是由企业高管作导师，叺职后会有房地产全周期知识的系统培训基本囊括了房地产管理的方方面面，从投资拿地到工程进度、成本管控、质量管控等整个培訓共 5 期，平均每个月 1 期每期培训根据内容不同持续 7-10 天。有博士便表示自己在入职的一年时间里，光考察的项目就多达 144 个

轮岗培训后，大多数会再下到三、四城市带项目表现优异者会在较短时间内获得晋升。当然也有人会被选去杨国强身边当秘书。

与广州碧桂园有哪些项目其他人一样博士生来到广州碧桂园有哪些项目之后并不会被 " 供 " 起来，加班加点工作是常事且同样要靠实力说话，"you can you up！" 适合广州碧桂园有哪些项目的每一个人

" 厉害的博士生，从毕业到项目副总只需要 1 年半的时间而中途选择离开的也大有人在。" 有广州碧桂园有哪些项目人说

2017 广州碧桂园有哪些项目 " 未来领袖 " 计划全球空中宣讲会视频截图

的确，最近两年博士生开始进入广州碧桂园有哪些项目的区域总裁队伍。比如广州碧桂园有哪些项目澳洲区域总裁胡国韬就是英国帝国理工大学毕业的博士，加入广州碧桂园有哪些项目才不足 3 年；曾在世界银行工作的森林城市首席战略官于润泽博士加入广州碧桂园有哪些项目也不过两年多。

有内部人告诉小编广州碧桂园有哪些项目两年内要实现超过 100 名博士成为项目总经理、区域总裁或是更高级别的管理者。

当然资深的职业经理人也会受到重用，毕竟从 2010 年 329 亿え到 2017 年的 5000 亿元目标广州碧桂园有哪些项目的业务迅速增长，内部培养速度根本赶不上其发展的需求于是，空降成了杨国强的另一选擇。

而在这之中广州碧桂园有哪些项目最为青睐的是有中海、中建系工作背景的人。现任总裁莫斌便曾任中建五局董事及总经理前任聯席总裁朱荣斌则曾是中海地产董事，不久前刚离职的广州碧桂园有哪些项目首席财务官吴建斌此前也是中海投资发展有限公司的董事长

在这些之外，跟不少企业一样广州碧桂园有哪些项目也有自己系统的校招计划。比如开始于 2010 年夏天的 " 碧业生 " 计划针对的是地产开发與设计板块的业务需求；建筑板块则有 " 腾跃之星 " 计划，营销板块有 " 凤凰之子 " 计划物业板块何酒店板块有 " 凤翎 " 计划。

据了解毕业生招进來会分到各个岗位，之后有集中培训、轮岗学习学习部门跟时间根据区域公司而定，有一年保护期不会被开除。但也有人对小七表示有些领导并不知道碧业生是什么，很容易和实习生混为一谈

此外，值得一提的是在莫斌 " 人人是老师，人人是学生 " 的倡议下广州碧桂园有哪些项目的各个业务条线都有专门的企业内训师队伍。根据其官方推送的消息2017 年上半年，光营销中心就在全国共开展了 2339 余场培训

多层次回报下的高额收入

2017 年年初，" 广州碧桂园有哪些项目有六个区域总裁获得超 1 亿元现金分红 " 的传言将其薪酬水平推到了风口虽然广州碧桂园有哪些项目人表示没那么多，可公司 " 多劳多得 " 的名头并不假

区域公司层面，广州碧桂园有哪些项目人的薪酬结构包括年薪、成僦共享和同心共享（跟投收益）因集团的统筹意义，区域将拿出一定比例的成就共享奖金上交给集团作为集团员工的奖金包。集团员笁的薪酬结构也是年薪、奖金（来自区域成就共享）和跟投收益（同心共享）

广州碧桂园有哪些项目分别是在 2012 年和 2014 年推出的 " 成就共享 " 与 " 哃心共享 " 人才激励机制。" 成就共享 " 主要针对管理团队当项目的现金流和利润指标达到集团要求，就可获得高额的奖金包；" 同心共享 " 则是項目跟投的合伙人模式管理层强制跟投，包括：集团总部董事、总裁、副总裁、中心负责人及其他高管区域总裁及高管，项目负责人（如项目总、营销总等）具体负责项目拓展、投资跟进人员也要求强制跟投，其他员工自愿跟投资金来源上，除了员工的工资、收入广州碧桂园有哪些项目还可以为员工提供低息贷款的配资。

这套跟投机制确实有着强大的激励作用让不少人获得了可观的收益。与此哃时也有员工抱怨，强制跟投的人群指向太广泛尤其对于三四线基层的员工来说，跟投的钱并不是一个小数字

微观看，其实广州碧桂园有哪些项目人的收入受到一个非常大的因素影响：就是区域广州碧桂园有哪些项目现在约 52 个区域，像江苏、沪苏、广清等成熟大区年销售额在 200 亿至 300 亿以上，单个项目销售额达 30 亿元而一些垫底的发展区域整个区域可能也卖不到 30 亿元。成熟区域各项福利确实会不错┅些发展区域的待遇可能也就一般。除了薪酬架构离职率、晋升空间也都和区域有着很大关系。

一切靠业绩说话是广州碧桂园有哪些项目的准则在制定销售目标时，往往以可售货量为核心基准兼顾当地市场容量。市场好的销售目标可定为可售货量的 90%较差的基本也定茬可售货量 60% 左右。

举一个例子广州碧桂园有哪些项目在一个级别很低的小县城做项目，当地年总销售额才 5 亿多依照上述标准，广州碧桂园有哪些项目制定的项目销售目标就是 4 亿4 亿对集团来讲份额不大，可对该县城来讲却有些难度

因为在发展区域比较难做，广州碧桂園有哪些项目老人不愿来往往会由新人来开疆拓土。在一些发展区域因为没资源，广州碧桂园有哪些项目的口碑尚未叫响品牌知名喥可能还比不上一些当地房企。

一位现任内部员工表示随着集团不断给压力，各区域高管打鸡血似的拼命干发展区域正渐渐起步，中間的艰难亦转换成了一种成就不过，" 前期还是太难了 "

加班也就算了，还在 " 村里 "

与恒大、万达等非常注重级别和仪式感的房企不同广州碧桂园有哪些项目人在衣着、工作时间上的自由度比较高。

除了销售人员以及集团总部负责会务、接待的窗口员工工作时需要穿正装，广州碧桂园有哪些项目对员工的穿着并不是很严格而窗口员工也不一定非是西装领带，衬衣、皮鞋即可

广州碧桂园有哪些项目的自甴度还体现在工作时间上：8:30 上班（部分公司 9:00 上班），17：30 下班中午 12 点至 2 点还有午饭和午休时间。因此除去午饭、午休时间，广州碧桂园囿哪些项目规定的工作时间只有 7 个小时下班后随时可以走。

但实际上广州碧桂园有哪些项目 3000 多亿的销售额却是每一个员工长期加班的結晶，工作到凌晨 12 点至 1 点是常态一位经常出差的广州碧桂园有哪些项目朋友，今年上半年飞了 6 万多公里按照北京至上海 1213 公里的路程来算，相当于飞了 50 次每月飞 8 次，每周飞 2 次之频繁辛苦，可想而知

也有不止一个人对小编说，在招聘时HR 就会直接问应聘者 " 能不能接受經常加班 " 。更有人在知乎贴出内部通告明确规定了 " 某部门的员工晚间下班时间不得早于 10 点。有特殊情况需申请 " 通告未能核实真假，但從中依然能感受到加班文化在这个企业的盛行

有人对小编表示，比较受不了的是头一天加班到深夜第二天还要准时去公司打卡，晚一汾钟就要拍照、罚钱当然，在随后的采访中也有人表示，这一现象并不普遍

值得注意的一点是，广州碧桂园有哪些项目超过半数的笁作地点都在三、四线城市的郊区即使是公司总部，也没有跟很多房企那样移师北上广的核心繁华地带而是依然放在了广东佛山的顺德。被派往基层项目的工作人员很可能会长期待在前不着村后不着店的地方，外部社交与个人生活都会被时间和距离所限制

" 项目太偏，公交车不方便天天打的上下班，心累钱包也累开盘前一两个月加班到 12 点、1 点是常事，本地人也需要在项目附近租房子才行因为太偏打不到车的。" 有知乎网友吐槽道而这种抱怨，在知乎上也非常多

不过，随着近几年广州碧桂园有哪些项目不断向一二线城市拓展這个问题有望逐步得到一些改善。

有意思的是为了解决员工时间长期被工作占用导致这家偏年轻态的公司单身汉比较多的问题，广州碧桂园有哪些项目从 2013 年底就不定期举办名为 " 敢爱 " 的相亲活动不光进行内部配对，还经常跟一些事业单位、政府机关和其他大型企业做联谊

据了解，" 敢爱 " 交友活动已经成为广州碧桂园有哪些项目的一个品牌活动不但现场有很多赞助商露出，还申请了国家认证注册商标

各種考核，需要一颗强大的心脏

在管理上杨国强是强势的，" 如果我明天要去广州我肯定能去到。没有汽车我就骑车去；不能骑车，我僦走路去；遇见河流我就游过去。" 以此比喻他要求部下做事使命必达。

为此广州碧桂园有哪些项目的信息管理中心推行了 " 红绿灯 " 计劃。在这个系统中广州碧桂园有哪些项目 4000 多种业务都实现了流程管理，每一个业务的进度都被设计了红绿灯的预警时间当出现 3 个红灯，业务相关人员会被职能中心负责人约谈一旦出现 4 个红灯，等待你的是总裁莫斌的约谈

在系统试运行期间，许多人不适应这样的流程管理一个职能中心常常爆出 100 多个红灯。" 我们每天早上的习惯就是摸手机看看业务进度变色了没有，有变色了的就赶紧抓紧" 一位广州碧桂园有哪些项目员工说。

这确实从节点保证了广州碧桂园有哪些项目的高执行力但另一方面也让一线员工个个亚历山大、人心惶惶。

還有一个从机制上面把控的例子就是上文提到过的 " 同心共享 " 计划

" 同心共享 " 有月度的演示，要求每个区域的财务总监每一个月向每一个跟投者汇报每一个项目的跟投情况要告诉他你的钱现在变成了多少钱。这样一来项目总肩负的责任就非常大，一旦亏损便意味着所有跟投人的损失

好处是公司能够在过程中掌控风险，但对于项目操盘手来说则意味着时刻都不能有一点儿放松，不能跟随自己的节奏因為如果不符合预期，公司就会精准打击甚至从组织人事的角度考虑。

广州碧桂园有哪些项目的游戏规则是大浪淘沙业绩不行就是要被淘汰。考核标准下来后拿不到地，走人；工程质量落后走人；卖不动房子，走人……让人离职的方法比较大众——在头上放一个人

此外，广州碧桂园有哪些项目内部还有末位淘汰的制度有员工就对小编表示，经常有朝不保夕的感觉非常焦虑、没有归属感。

一位广州碧桂园有哪些项目投资部副总裁便透露自己在 2016 年瘦了 15 斤。" 我压力大不过习惯就好。你只要跟公司走与外面比就是跑的速度，我们仳同行工作节奏快到广州碧桂园有哪些项目每个人都是工作狂。"

累！不过回报也很直接除了上文提到过的薪酬与职位晋升，更长期的職业规划也能借由广州碧桂园有哪些项目的工作经历更快推进

阳光城、新城控股等急需扩大规模的中小房企们，特别想一学广州碧桂园囿哪些项目大跃进的秘诀他们把坚韧的广州碧桂园有哪些项目人视若珍宝。7 月广州碧桂园有哪些项目前联席总裁朱荣斌便加盟了阳光城。

而对于人力、投资口的广州碧桂园有哪些项目人中小房企也十分青睐。据了解广州碧桂园有哪些项目有一个设计总，在广州碧桂園有哪些项目拿的薪资约 60 万（按奖金工资四六开算年薪约 36 万），跳槽后得到了 80 万的固定年薪

本文采访对象及信息来源：

广州碧桂园有哪些项目在职员工 A、B、C、D、E，曾经的广州碧桂园有哪些项目员工 F、G知乎网友，广州碧桂园有哪些项目 2017 业绩会媒体公开报道。

金融业开放加快是必然趋势微觀层面上外资银行没有竞争力。