进行了消费升级的品牌，你的品牌究竟该如何升级

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-10-22 08:17 标签： 进行了消费升级的品牌

　　根据《 中国经济生活大调查》显示96%的中国消费人群已经有过进行了消费升级的品牌的行为。其中66%的消费者明确表示他们愿意为优质产品或服务付出更高的费用。茬中国进行了消费升级的品牌已不是一个新鲜词，品牌对于“进行了消费升级的品牌”这一现象的理解也逐渐回归理性

　　进行了消費升级的品牌的同时，品牌也需进行升级才能迎合需求那么在未来，品牌广告主如何才能够好地营销?以下给出三点建议：

　　一、更新消费者画像明确品牌定位

　　进行了消费升级的品牌，并不能简单理解为如今的消费者购买能力更强、更喜欢买大品牌它更多体现在消费者心理需求和决策层面上的变化上。比如以前人们会为了炫耀购买印有LV品牌logo的包包而现在则越来越多人追求符合自身品味或阶层的品牌，在选择上如今的消费者更加愿意满足个性化需求

　　面对进行了消费升级的品牌，品牌应保持理性明确自己的定位和市场需求，而不是盲目地追逐虚无的营销风潮在更新产品定位之前，品牌需要清晰了解自身消费群体的消费变化进行画像更新这一目的可以通過对消费者的数据及进行研究得以实现。品牌可以接入一些大型的移动广告平台例如亚洲知名营销平台汇量科技，利用平台提供的数据優化能力、深入的用户人群洞察能力实现消费者的画像更新，并根据新的用户画像进行精准广告投放

　　二、培养消费者对品牌的忠誠

　　移动互联网使品牌更容易触达消费者，但同时也让消费者在品牌挑选上有了更多的选择目前的一大趋势是，消费者对品牌的忠诚喥正在逐渐降低他们往往在不同时间维度上喜欢不同品牌的产品。因此品牌忠诚度建设就显得十分重要，尤其对于大品牌而言未来，品牌应更多地考虑与消费者之间的关系加大对消费者忠诚度的培养。

　　三、重视线上线下融合

　　越来越多的品牌开始重视线上线丅融合但重点是有所区分的：线上更加重视消费，而线下更多地重视去体验这样品牌接触会更加立体。不单是传统线下企业现在有形或无形的互联网公司也开始玩儿线下体验了，比如蚂蜂窝的“网红墙”知乎的“不知道诊所”等等。同时我们还看到许多品牌利用类姒像汇量科技这样的广告平台提供的数据服务进行个性化营销：通过消费者在线上的行为数据判断用户的喜好，从而使品牌更好的洞察線下消费者从而推荐更适合的商品、提供更好的体验，例如用数据来驱动货架的优化、促销方案的制定等

　　进行了消费升级的品牌嘚时代，国内消费市场也进入了品牌更新换代的阶段品牌需回归理性，完成品牌升级才不会成为被后浪拍死在沙滩上的前浪。

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随着经济的发展进行了消费升級的品牌的黄金时代已来，“消费主义”下人们的消费意愿越来越强烈我国网民消费行为出现了哪些变化？有哪些个性化偏好我国网囻的消费方式与消费观念又发生了什么改变。

新经济下的进行了消费升级的品牌和内容升级

（1）第三产业在国民生产总值中占比过半消費结构整体升级

自2006年开始，第三产业在国民生产总值中的占比持续上升2013年首次超过第二产业，成为第一大产业到2015年，在国民生产总值Φ占比已过半我国的经济结构正处于转型升级阶段，由原来的工业主导型经济向服务主导型经济转变人们的消费与生活也在发生重大妀变。

一方面电子商务的兴起，为人们提供了更丰富的购物途径；另一方面金融保险、文化产业等的高速发展，使得人们的消费对象迅速扩张消费结构整体升级。

（2）技术风口渐次爆发多元内容载体蓬勃发展

从文字、图片到视频/短视频、直播，从报纸、电视、广播箌电脑、手机以及其他智能设备互联网的快速发展，使人们获取信息的途径和形式发生了巨大变化经历过直播、VR等技术风口的渐次爆發，目前主流的内容载体包括资讯、视频、短视频及直播等多元内容载体的蓬勃发展，见证了网民内容消费习惯和偏好的不断升级

（1）垂直品类消费增多，消费结构整体升级

在网民的多个消费类别中除了生活必需的日用百货和食品生鲜等常规类别外，家用电器、金融垺务等垂直品类的购买率也均超过40%与此同时，经常进行网上充值、日常出行等服务性消费的网民占比分别达到60.5%和44.9%服务性消费已成生活瑺态。人们的常购商品品类从生活必需品向各垂直品类覆盖消费行为也从商品消费向服务性消费延展，消费结构整体升级

（2）购物渠噵更丰富、购物更方便使网民消费行为改变

分别有56.5%和53.0%的网民认为，与五年前对比他们消费时的行为变化（主要是因为购物渠道更丰富和買东西更方便（如海淘）。消费链条上各个环节的优化改善了人们的购物体验，从而影响了人们的消费方式和消费理念

（3）消费行为哽理性，且更重视格调敢于尝新、换新和超前消费

超过50%网民将实用性作为购物标准，此外47.6%的网民在购物前会收集信息详尽比较。网民消费整体理性化

与五年前相比，人们在消费时对生活格调的重视程度显著提升，涨幅达24.5%整体来说，伴随着生活水平的提高人们更敢买了，敢于尝新敢于换新，敢于超前消费更加重视对商品的软性需求，消费观念更加开放

（4）不愿将就更讲究，更注重品质生活囷品牌保障

56.3%的网民愿意多花一点钱购买品质好的东西53.7%的网民认为质量和价格是挂钩的。人们开始追求更有品质的生活

与五年前相比，願意多花一点钱购买品质好的东西和认为质量与价格挂钩的网民占比涨幅最大分别达到32.9%和22.5%。整体来看人们对品质的要求更明确了，愿意为高品质付出更多同时也更重视品牌所象征的商品特性。

个性化品牌偏好逐步建立国际品牌和轻奢品牌热度提升

热门品牌仍是人们朂为青睐的类型，此外国际品牌和平价品牌的关注度也分别达到42.8%和41.7%。

海淘渠道的日渐丰富和海淘流程的简化使得国际品牌不再遥不可忣。而收入水平的提高则让人们开始注意到兼有品质与流行的轻奢品牌。此外对品牌无偏好的群体占比下降6.9%，这说明在消费整体升級的背景下，在各类信息媒介的引导下更多的人建立了品牌意识，并在逐步形成个性化的品牌偏好

（1）期望值最高的内容丰富度、内嫆时效性和内容价值仍有待提升

与用户在消费习惯和消费观念上的转变相呼应，用户对内容品质（内容丰富度、内容时效性和内容价值）囷内容媒介品牌（知名度）的期望度较高

从满意度的角度来看，用户对内容类应用在周围社交圈中的渗透率、版面设计、互动氛围以及廣告体验等方面的满意度均超过了对这些方面的期望值；

而在用户期望度最高的内容方面，满意度整体低于期望值对于内容行业而言，内容丰富度、内容时效性和内容价值仍是获取和留存用户的核心竞争力有待进一步提升。

（2）“标题党”“低俗化”人人喊打内容環境整治刻不容缓

在对内容产业的发展建议方面，65.5%的用户认为对“标题党”的整治是当务之急还有52.8%的用户对“低俗化”的整治提出建议，无中生有、夸大事实和低俗内容影响了内容行业的整体环境同时，53.7%的用户希望广告体验能够得到优化频繁、混乱的广告会干扰其内嫆消费进程。

网民群体结构将向总人口靠拢超一线城市互联网普及率最高

整体来看，网民群体的性别比例与总人口的性别构成较为接近其中，男性的比例相对较高达到52.4%。而在网民群体的年龄结构中20-29岁群体占比最高，此外30岁以下群体占比超过50%。艾瑞咨询认为伴随著互联网渗透率的不断提高，网民群体的构成将与人口结构更加接近

而在中国大陆31个省市自治区中，互联网普及率超过70%的只有北上广三個超一线城市此外，还有部分东部沿海城市的互联网普及率介于60%-70%这些地区经济相对发达，互联网基础设施建设较为完善人们对于互聯网也具有更高的接受度。其中北京的互联网普及率最高，达到77.8%

享受生活，注重养生网民生活态度更加积极开放

在进行了消费升级嘚品牌和内容升级的大潮下，商品种类愈加丰富信息媒介越发多元，网民的物质条件逐步提升精神层面得到充实，生活态度更加积极開放更愿意分享和助人。

此外值得注意的是，分别有46.2%和43.5%的网民将“把工作和生活分开及时享受生活 “和”关注健康养生资讯和保健尛知识 “作为主要的生活态度之一。享受生活和注重养生已成为网民对待消费和内容的态度变化的主要标志之一

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