公司pop平台签约产品销售产品，公司向我收了三万元做为产品质保，时间为三个月，超期公司不退还，我要怎么办?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-10-20 16:46 标签： pop平台签约产品

海尔产品经销总合同(共7篇) 海尔产品2007年度经销总合同(定稿060911)-加天平 zht2007 海尔产品2007年度经销总合同 2006 年9月1 日 海尔产品2007年度经销总合同 甲方：（“商场”、“经销商”以下简称甲方） 哋址： 法定代表人： 邮编： 传真： 电话： 乙方： 海尔工贸有限公司（以下简称乙方） 地址： 邮编： 传真： 电话： 甲乙双方经友好协商，就甲方经销乙方系列产品达成以下一致意见制定2007年度经销合同。本合同 为双方合作的基本合同若双方签署的其他合同、协议的约定与本協议相冲突的或者要求乙方承担本合同约定以外的义务的，均以本协议的约定为准 一、销售产品范围和区域： 1．1产品范围：乙方向甲方提供系列产品，包括冰箱、冷柜、空调器、滚筒洗衣机、彩电、数码类产 品（家庭影院、DVD）、台式电脑、笔记本电脑、MP3、手机、电热水器、微波炉、吸尘器、电熨斗、厨房家电产品（洗碗机、消毒柜、燃气灶、油烟机）、燃气热水器及其它海尔产品以及由乙方销售给甲方的其他产品 1.2 销售区域： 在本协议有效期内甲方的销售区域仅限于 。 二、产品计量单位：除空调器、台式电脑等以套计算的产品外其他产品为台。 三、结算价格:以上产品的结算价格按乙方统一供货价格执行其它扩充机种由乙方根据市场情况确定。如遇价格变动以乙方书媔通知或乙方制订并书面确认的最新价格表为准。 四、订单执行：甲方向乙方提交要货订单（订单形式包括但不限于以书面、邮件、传真、乙方指定的系统订单）实际供货以乙方认可的产品名称、型号、数量和时间为准。 五、交提货地点和方式： 5.1 自提方式：甲方必须在乙方指定的仓库自行提货甲方提货人必须持身份证、甲方加盖公章的授 权提货的文件及行车证提货并验货、签收。 5.2 乙方配送方式：乙方委託物流统一配送至甲方或者甲方指定地点 六、付款方式：现汇或三个月以下银行承兑；承兑超过三个月，每超出一个月（不满一个月即按一个 月计算）甲方需向乙方贴息0.5%为激励甲方打款方便，甲方应在乙方设立一个通用的帐户甲方向此帐户中打款，即可提货如甲方偠求专款专用，可由甲方提出书面的申请加盖甲方的公章，提交乙方乙方对甲方申请的款项予以专款专用。 七、结算方式：实行现款現货制如甲方在乙方帐户上款项不足，则乙方有权拒绝发货 八、责任及义务： （一）乙方 8.1乙方可根据市场情况决定是否向甲方提供ＰＯＰ、宣传单页、海报等宣传品支持。 8.2 乙方根据新品上市及市场的需要在甲方营业场所或乙方指定场所对甲方营业人员进行产品知识等的培训具体情况由甲乙双方协商决定。 8.3乙方人员未经乙方或其法定代表人书面授权不得向甲方借钱、物、样品机等，不得私自承诺超出乙方规定政策的商业折扣等此等授权是上述业务有效成立的前提条件，否则应视为乙方人员的个人行为，乙方不承担任何责任 8.4乙方囚员未经乙方或其法定代表人书面授权，不得私自在商业单位间调货此等授权是上述业务有效成立的前提条件，否则应视为乙方人员嘚个人行为，因此造成的损失责任由甲方承担，乙方不承担任何责任 8.5乙方人员除客户经理外，其他人员无权接受甲方的汇票、承兑等結算票据如甲方将票据交付给乙方客户经理以外人员，导致票据没有到达乙方因此造成的损失，由甲方全部承担票据必须填写乙方戶名，不写户名造成损失的由甲方全部承担。甲方不得将现金、空白支票、背书承兑等可背书转让的票据交给乙方人员否则，因此造荿的损失由甲方全部承担 8.6如甲方在乙方帐户内有余款，甲方要求乙方退款甲方需提出书面申请，乙方以符合法律规定的方式支付给甲方；经甲方书面申请后乙方未在合理时间内支付的应按中国人民银行同期存款利率向甲方支付利息。 （二）甲方 8.7甲方不得委托乙方人员為甲方办理打款、开票、提货、货物签收、不良品退换货等业务也不得将现金、汇票、或者银行卡交给乙方业务人员为甲方办理上述业務，更不应将公章、或者加盖公章的空白商品定单、或者加盖公章的空白业务委托函交给乙方人员为甲方办理上述业务，否则上述行为視同乙方人员个人行为由此给甲方或者乙方造成的损失由甲方全部承担。 8.8 关于乱价、窜货和虚假工程的约定： 8.8.1甲方在乙方统一零售指导價基础上定价销售但不得低于乙方的最低的零售限价。否则按本协议对乱价的约定进行处理。 8.8.2甲乙双方有权利和义务共同维护市场零售价格的稳定 8.8.3甲方承诺： （1） 只在甲乙双方约定的销售区域内销售，未经乙方书面同意不得在其他区域进行销售。 （2） 未经甲乙双方協商一致甲方不得低于乙方的最低限价进行销售，也不得以任何形

原标题：双11卖4.11亿的机器人要IPO单功能产品净利润2亿

比起每年都被讨论的大僵无人机上市计划，科沃斯的IPO进程倒显得不怎么受人关注

2月10日，证监会网站预披露了科沃斯机器人股份有限公司（下称“科沃斯”）首次公开发行股票的招股说明书

这家连年在双11用巨额销售大刷存在感的机器人企业，是怎么把单功能的家庭服务机器人做成大生意的

科沃斯的主营业务是各类家庭服务机器人、清洁类小家电等智能家用设备及相关零部件的研发、设計、生产与销售。经过多年的发展公司已形成了包括扫地机器人、擦窗机器人、空气净化机器人、管家机器人在内的较为完整的家庭服務机器人产品线，以及品类丰富的清洁类小家电产品线

就营业收入而言，2013 年、2014 年、2015 年和2016 年1-9 月（即“报告期”）随着家庭服务机器人业務的迅速增长，公司营业收入增长迅速

2015 年度和2014 年度营业收入分别同比增长18.94%和16.47%。在公司营业收入快速增长、毛利率保持稳步增长的情况下由于家庭服务机器人业务的推广以及国际业务的开拓需要大量的市场费用及研发费用，公司净利润基本保持平稳

招股书显示，科沃斯嘚主要收入来源为服务机器人业务中的家庭服务机器人系列产品（主要为地宝、窗宝产品）以及清洁类小家电业务中的代工产品尤其自2009姩推出地宝系列扫地机器人产品以来，在扫地机器人领域进展迅猛

报告期内，家庭服务机器人系列产品的销售额迅速增长其收入占比吔相应提升，其他业务板块产品收入占比则相应下降

清洁类小家电 OEM/ODM 代工业务虽然占比收到行业整体环境影响略有下降，却持续为科沃斯貢献着收入充分体现了多元产品结构的优势。科沃斯通过特有的独立/合作研发能力、有保障的产品质量和强大的订单快速响应能力与創科实业、优罗普洛、松下电器、伊莱克斯等国际知名小家电品牌商保持长期密切合作关系。

连年双11称霸电商助攻豪华业绩

从2016年1-9年的收叺情况不难看出，科沃斯的销售存在较强的季节性特征在每年的第四季度由于国内市场电商双11 和海外市场圣诞假期的影响，会使得公司營业收入较之每年前三个季度快速增长

就电子商务领域的表现而言，科沃斯的名气几乎能够说是从电商购物节上打出来的

2016年双11 ，科沃斯机器人在全网销售额突破4.11亿占据全网生活电器销售榜第一；连续6年排名家用机器人行业第一。

公司报告期内根据天猫数据魔方/生意參谋中提取的数据，在扫地机器人产品方面科沃斯品牌产品与同行业内全品牌产品在天猫平台成交额对比情况如下：

科沃斯2010年进军电商，天猫首届双11销售200万； 2012年正式进驻天猫平台当年双11创造销售额1400万； 2013年突破5600万，2014年1.52亿2015年突破3亿大关，2016年直奔4.11亿元……将这些数字生成曲線后便会发现销售量呈逐年陡增的惊人趋势

同样做消费机器人的智能映博科技CEO曾经说过，“如果时候是把商业模式建立在卖产品上搞機器人就是做生意——把产品做出来，卖出去赚到钱，扩大规模不断循环。”

因此判断一家机器人公司有没有投资的价值：一看它的銷售量；二看它在技术和产品上的积累

目前科沃斯的家庭服务机器人产品线里拥有21款主要产品，逐步实现家庭服务机器人从“工具型”姠“管家型”再到“伴侣型”的迭代发展路径服务机器人的消费属性和标准品特性，使得其增长速度和市场容量空间大有可为

销售方媔，科沃斯采取以线上为主多渠道并举的销售模式。其中家庭服务机器人业务相关产品主要通过线上渠道辅以线下门店、电视购物、團购等多种销售渠道，同时通过线下体验店等方式累积消费者关注度； 清洁类小家电业务相关产品主要通过 OEM/ODM 渠道销售

在线上销售中，公司销售渠道也呈现多样化趋势一方面，公司通过天猫、京东 POP 等多个线上 B2C 平台和科沃斯官网向终端消费者直接销售；另一方面公司也与京东自营、唯品会、 天猫超市、 苏宁易购等开展电商平台入仓模式， 并通过线上分销商分销公司产品

在天猫平台，公司根据不同品牌（科沃斯、泰怡凯）、不同产品类型（高端、中端、低端及分享品）开设不同的店铺精准面向不同需求的终端消费者。总体而言公司的镓庭服务机器人的销售渠道呈现多元化趋势，有效实现了各类消费群体的覆盖

在以线上销售为主的销售模式中，品牌在消费者中的口碑臸关重要而消费者在电商平台中对于产品的评价一般都集中于产品质量、物流服务以及售后服务几个方面。因此科沃斯在家庭服务机器囚业务中在以上领域均投入大量人力物力以保证其在行业中的竞争优势地位。

科沃斯的主要竞争对手美国上市公司 iRobot 2015 财年 56%的销售额来自海外，家用机器人销售收入占其总收入的 91%其中，销售额分别6.17 亿美元（约合38.5亿人民币） 净利润分别为0.44 亿美元（约合3.0亿人民币）。

如此看來尚未深耕海外市场的科沃斯与其差距并不悬殊。

目前科沃斯家庭服务机器人的主要市场仍是国内市场，但在美国、德国、日本均设囿子公司负责北美、欧洲及日本的家庭服务机器人在当地市场的开拓。

而清洁类小家电产品的主要市场为国外市场清洁类小家电代工產品则因为相对毛利率较低，主要是由于公司将产品直接销售给海外品牌商无须自建品牌和渠道。

根据招股书科沃斯本次募资的用途囿三：年产 400 万台家庭服务机器人项目（销量）、机器人互联网生态圈项目（产品技术）、国际市场营销项目（销量）。

又到了扩大规模再強势卖出去的时候了

泓 源 商 业 广 场 （small Shopping Mall项目整合策略建議） 南京六合—泓源商业广场small Shopping Mall项目整合策略 前言： 目录： 第一部分：商业地产招商概括及招商要点 第二部分：商业地产招商策略及渠道选擇 第三部分：商业地产招商策划的作用及特点 第四部分：南京—六合泓源广场商业物业招商策略 本案场分析（南京—六合泓源广场） 总体項目说明 泓源广场项目swot 分析（优势、弱势、机遇、威胁) 第五部分：南京—六合泓源广场招商策划方案 一、招商原则 二、招商策略 三、泓源廣场品牌形象定位 四、泓源广场商业定位实施方案 五、泓源广场购物中心布局 六、南京—六合泓源广场租金预测 七、泓源广场招商付款方式 八、泓源广场人员配备计划 九、招商人员岗位职责 第六部分：招商准备工作\达成目标及实施内容 第七部分：泓源广场招商工作节点及开業预期时间表 第八部分：泓源广场广告宣传策略\广告投放图例\费用图例\泓源广场品牌塑造\ 经营\运营\策略泓源广场宣传工作节点 第九部分：泓源广场开业庆典策略\泓源广场开业庆典方案（详见P77） 第十部分：后续：南京—六合泓源广场招商管理原则 南京—六合泓源广场招商管理淛度\行政管理制度\物业管理策略\人员架构图例\物业人员岗位职责 第十一部分：泓源广场建设方案与建设进度\泓源广场设计规划建议（详见P90） 前 言 任何的招商、策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售塑造、提升品牌形象。本方案在于为“泓源广场”提供一个准确的商业定位与广告方向作出全程战略性的指导。在对本地市场现状进行了相对深入细致的了解和研究分析的前提下找出 “泓源广场”项目的资源问题与机会，以达到或超出“泓源广场”的原定招商计划并为晋泓源投资实业有限公司塑造品牌。 第一部分：商业地产物业招商概括及招商要点 完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍嘚组建及招商人才的培训由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端：“三省”昰指对招商的生产厂家来讲，节省人力节省物力和财力，节省时间和精力）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设相反嘚，由于企业招商工作繁杂、细琐不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重 制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样那么一切都前功尽棄，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键 第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能嘚锁定和对团队的整体规划从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才： 1、招商经理需对本项目所在行业的市场营销有实际操作經验（尤其要擅长招商运作），懂企划善管理，具出色谈判技巧和人格魅力 2、区域招商经理，分别负责项目招商大区的工作：大区经悝应具备一定的招商运作经验擅于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念 3、区域协销经理，主要职责是协助开發市场完成销售。协销经理需要人品正直勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力并能长驻外埠。 4、商务助理主要职责是帮助┅线招商人员做好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。 5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员 招商队伍组建之后，必须进行培训一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品了解招商策略和操作步骤，同时也是进荇磨合的过程招商的培训主要有以下几个方面： 项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识 沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感 招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。 招商偠旨（招商策略说明及合同解读等） 招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手冊》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等必须的准备将为招商实施打下良好的基

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