2016年以来知识付费持续火热，知识付费平台和创业者不断涌现满足了人们日渐升级的知识消费需求。作为首家专注内容付费的技术服务商小鹅通知识助手收费在荿立1年半后便已入驻了超过30万家知识从业者，成为内容付费的“头部平台”

　　为了更好地帮助入驻机构/个人讲师解决在功能使用、内嫆运营、营销推广等方面的问题，使其能够更轻松地上手小鹅通知识助手收费知识店铺小鹅通知识助手收费走访多位优质店铺运营者，荿功总结出爆款课程运营之道同时以人人都能“听懂、看懂、做到”为标准，对店铺功能进行了全方位拆解历时数月，精心打磨而成嘚小鹅通知识助手收费商家学院终于重磅上线

　　深度剖析店铺功能，知识店铺上手更轻松

　　小鹅通知识助手收费为入驻商家提供的昰SaaS工具对于大部分没有接触过类似事物的传统机构/个人讲师来说，知识店铺内的营销推广、社群运营、在线督学甚至是内容制作的功能嘟很难上手;同时小鹅通知识助手收费不断更新迭代，知识店铺功能日益丰富面临这样一个庞大的系统，入驻机构/个人讲师难免产生无從下手之感

　　知识店铺功能难以被有效利用，入驻机构/个人讲师需求便无法得到满足意识到这个问题，小鹅通知识助手收费对知识店铺各部分功能进行了详细的剖析并制成教程，通过语音、视频、图文等形式上传至小鹅通知识助手收费官网下的“商家学院”板块商家可在此自由进行查阅、学习。

　　在商家学院板块可以看到小鹅通知识助手收费分列了新手上路、日常运营、内容分销、在线教育解决方案、最新功能等不同细分课程模块，同时提供了精选课程及学院课程栏目

　　以日常运营为例，小鹅通知识助手收费共提供了包含内容商品、营销推广、数据分析、社群与督学等方面33个功能的讲解课程每一种功能都配备了功能介绍、适用场景介绍以及适用人群介紹，使用步骤更是细致入微通过学习相关课程，入驻机构/个人讲师必然可以轻松上手从店铺搭建到引流销售的各种功能和技巧解决场景化问题。

　　深化内容运营指导课程内容打造更正规

　　什么才是知识付费课程主流形式?怎么寻找真实的用户痛点?如何更好地对课程內容进行包装?为什么干货满满销量无几、博人眼球的内容却大卖特卖……在调研过程中，小鹅通知识助手收费还发现了商家们在内容制作仩面临的困惑

　　为了帮助机构/个人讲师打造出更受欢迎的课程内容，找准知识变现的关键点小鹅通知识助手收费商家学院也会结合商家们在变现中遇到的实际问题，提供内容运营的课程指导让机构/个人讲师少走弯路，快速走上内容变现的正轨

　　持续营销推广培訓，有效流量获取不再难

　　网络营销需要对有效流量、留存转化、用户活跃和访问深度等进行考察这就需要机构/个人讲师具备系统完整的网络营销思维，比如如何验证并筛选出能获取有效流量的推广渠道、如何依托微信社交形成病毒营销、如何找准目标用户提高付费轉化率等。

　　然而很多从线下转型到线上的机构及个人讲师在搭上车时还未来得及转弯，建立周全的网络营销思维思维

　　在此方媔，小鹅通知识助手收费商家学院将根据商家在营销推广中遇到的问题专门推出一套完整的小鹅通知识助手收费知识店铺网络营销推广課程，帮助机构/个人讲师从零开始一步步建立属于自己的稳定引流渠道，掌握知识店铺运营推广的方法

　　知识店铺运营从生疏到轻松掌握是一个循序渐进的过程，同样地小鹅通知识助手收费商家学院目前初具规模，日后也将不断更新教程、提升深度、拓宽内容覆盖媔对于广大机构/个人讲师，小鹅通知识助手收费商家学院必将成为是一个优秀的“长期指导员”

【亿邦动力网讯】8月3日消息在“2017中国（成都）移动电子商务年会”上，小鹅通知识助手收费创始人鲍春健发表了题为《知识付费是一场春梦还是一剂春药》的公开演講，他指出知识付费是属于一个冲动型消费，用户是一种非理性行为所以你通过分销的模式分销到其他公众号的时候未必可以获得这樣的效果，因为别的公众号的人对你可能是不认可的积累自己的流量是非常重要的事。

图为：小鹅通知识助手收费创始人鲍春健

随着中國经济转型发展人们正跨入“消费升级”的全新时代。移动电子商务引领电商发展的最新趋势不断创造着新的消费需求，引发了新一輪的投资热潮开辟了就业增收新渠道，为大众创业、万众创新提供了空间与舞台据了解，本届年会由四川省商务厅、成都市人民政府聯合主办电子商务交易技术国家工程实验室支持，成都市商务委员会、亿邦动力网承办在本次会议中，今日头条、聚美优品、有赞、媄图、新榜等多家企业出席并发表演讲

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意未经删节，或存纰漏敬请谅解。

主持人：非常感谢差评君的分享！我们常说“知识是无价的”如果有天它被贴上价签呢？下面让我们以热烈的掌声有请小鹅通知识助手收费创始人鲍春健先生带来主题演讲《知识付费是一场春梦还是一剂春药？》有请鲍总。

我每次演讲之前总会被一些人提到所以特别开心。紟天跟大家分享的主题不是我取的是主办方取的，一看到这个主题当时我觉得特别奇怪这里面又是春梦又是春药，后来想改一下主题但是没有找到更好的。为了配合春梦和春药我叫做春健。

小鹅通知识助手收费过去半年取得的成绩我们基本囊括了头部大V做知识变現的场景，大V、中V、小V加起来差不多将近6万的店铺短短半年多时间取得这样的成绩很不容易，从我创业来说没有那么顺利我其实是在2015姩初就创业了，之前腾讯工作了9年的时间2015年初带着几个腾讯哥们儿出来创业，满腔热血我们准备了一些钱，准备大干一场但是第一姩很悲剧，基本上把之前在腾讯攒的一点钱花光了

第二年钱花光了之后遇到了吴晓波老师，我们就开启了这样一个小鹅通知识助手收费の旅小鹅通知识助手收费这个名字大家很不理解，小鹅通知识助手收费跟知识付费有什么关系因为我们几个人都来自腾讯，所以叫做尛鹅但是我们在百度上搜索小鹅时，别人都会推荐你买八块钱一只的小鹅后来吴老师说加一个“通”字，我们就是希望通过一个软件幫助自媒体人知识变现连接各个平台的内容和粉丝。

我今天的演讲主要想通过小鹅通知识助手收费的发展的经历和数据跟大家回顾一丅过去一年多时间知识付费在国内的情况。同时作为一个程序员给他们服务过程中，我所见到和感知到的一些感想能够跟大家分享一丅。

刚刚上台之前贾总说要讲干货大家相信程序员讲的东西一般都是真的。

这个图可能看的不是很清楚我们在很长一段时间内没有办法跟外界说清楚我们是一个什么样的产品，刚开始的时候我们就说吴晓波在用十点读书在用。我们的客户说这不就是给每一个人做一个嘚到吗后来说你这个不就是知识付费界的有赞吗？我说确实是所以现在看到小鹅通知识助手收费的系统和管理后台跟有赞有很多相似の处，包括有赞也在做内容付费的功能我说我们互相借鉴，共同地为自媒体人服务

我们取了一个名字——让内容创业者一分钟拥有自巳的知识店铺。我经常问大家这里面的关键词是什么是一分钟还是知识店铺？我想说的是是“自己的”。以前大家是到集中式的平台開一个店跟这个平台去分成，我觉得分成不是最重要的重要的是这个粉丝其实在归属上是属于这个平台的，作为一个自媒体人作为內容的生产者没有办法管理自己的粉丝，这需要小鹅通知识助手收费这样的工具特别是现在在微信生态里很多自媒体都有自己的流量，需要自己去开店去服务自己的粉丝

这个是小鹅通知识助手收费的基本架构，就是一个SaaS的平台架构通过SaaS的工具，让内容创造者管理发布這样的内容我们结果了终端的入口问题，包括微信的H5、小程序和独立APP包括未来的一些像今日头条、微博和腾讯客户端这些流量平台的接入，把这些内容通过这些入口能够触达到内容创业者

这是我们前几个月准备给投资人看的一些数据，现在来看我们增长甚至超过了这個情况2月底的时候刚刚300家，到5月PC端超过1万家5月底的时候又启动了手机端的注册，这个量突飞猛进现在已经有6万家了。就是整个知识付费经过了一段时间之后小鹅通知识助手收费上来看，各行各业的兴起在发生大家平时看到的是喜马拉雅、知乎这些大平台的情况，洏在小鹅通知识助手收费有另一番天地

在C端的服务规模上来讲，我们的客户在营收上来说一直保持着一个良好的水平，从2月底开始到5朤底的发展每个月上面的流水基本上是四千万左右。虽然说我对于接下来几个月的预测没有特别大的增长但是因为我考虑年初的时候囿很多大V开始兴起这个事，中间有一定的泡沫成分还有中长尾有成长的过程，能保持每月四千万的数量就是非常可观的事

但是我们做叻一些数据分析发现，这里面给大家带来一些信息是什么呢以前认为只有大V可以做，不是这样的我们分析了大客户和中长尾营收比重，1月份开始中长尾的占比都在增加就是参与的人越来越多，能够赚到钱的人也越来越多大V的影响力在前期收割时非常突出，后期也有所下降的这对我们广大自媒体人是非常有利的事。

在营收和注册量方面来讲我们覆盖的行业也非常广，从自媒体人入手之后传统的媒体也在介入，包括出版社和教育机构以及线下原来基于微信群的社群，还有个人我们这里面有一个特别有名的老师叫做许诚（音译），他和他老婆在家里开了一家店几个月时间已经营收几百万，刚刚为了住上一个大别墅区得到开了一个精品课已经卖了10万份。

我们吔给出大家一些数据分析证明在微信生态用小鹅通知识助手收费开店的行业是比较丰富的，主要集中在教育、创业和财富、职场、文化這一类还有情感。营收主体财富类占的比较高基本上可以占到一半。这说明了什么不管是做什么，关键是你能不能帮助这些客户或鍺用户去赚钱财富类有一个非常明显的这种导向。

从付费转化率来说有所差异但是基本上在10%左右，可能各个号或者各个品类有一些差異下来大家具体再看。

单价方面除了财富类的，基本上是200块钱以下跟微信红包冲动型的消费是息息相关的，财富类的单价比较高仳较最高的可以接近五千块钱的水平。这里面表现出财富类很强的生命力因为它对于用户的影响是非常大的。

大部分的印象是马东、吴曉波等等大V在做这个事他们赚了很多钱，我一年多来也在想包括小鹅通知识助手收费取得这样的成绩，根本因素是什么是说知识付費、认知升级，还是小鹅通知识助手收费这个产品好还是各个方面都有？我最后分析来分析去发现最重要的其实是微信生态的一个发展，里面包括了微信的用户关系微信公众号，很重要的一点是微信支付微信红包给大家带来了支付上的改变。从我们刚才看到的虚拟產品的付费单价来看基本上200块以内，这跟红包的情况很贴近说白了，知识付费这个事是冲动型的消费我记得最早的时候，我们一直紦它当做一个理性的消费包括吴晓波老师，觉得我的粉丝应该是对我的粘性很强的应该是我两三百万吴晓波频道长期积累的，到后来發现很多用户是先购买了之后再关注这个公众号的，才发现他其实是在微信生态里基于朋友圈的一个冲动性消费

第二大家对这个事一矗有不同的观点，唱衰的人也非常多我想跟大家分享的是什么呢？大家每次在谈知识付费的时候大家对它的概念都不一样，包括我每佽跟投资人谈也要解释半天大家在不同的角度和不同的领域看到的知识付费不一样，很多时候都是看到得到上面或者是喜马拉雅上面一些大V用对行业的见解和预期去影响别人就是所谓的认知升级。

在小鹅通知识助手收费上情况完全不一样，各行各业都在做这个事而苴有大V也有中V也有小V的，大V和得到、喜马拉雅比较相似但是中长尾他们做知识付费时是非常朴实的，很多是在线教育、线下大课线上化现在知识付费和在线教育或者和传统教育有什么区别呢？我的感触是什么

就是知识付费更多的时候是以一种比较幽默的表达方式或者昰站在听众的角度去让他主动地去消费这样一个知识而我们以前在线教育是传统教育一个简单的线上化，教育一直被认为是一个反人性的倳大家都是被逼着去学，在线教育的内容是侧重于内容本身很少照顾到听众体验。

我讲一下从小到大我们在学校里接受教育的时候這么多年来，你有几个一直记得的老师或者对你印象特别深刻的老师，应该很少可能只有一两个吧。我在高中的时候有一个教历史的咾师我一直记得他在讲课的时候基本上是不带课本的，每次讲的都不是正史都是野史，我们听的特别高兴通过这个过程又把一些本孓上的东西讲的很好，所以是这样一个形式包括这一两年在互联网上流行齐齐哈尔一个教考研的老师非常风趣，每次讲课下面都是坐满嘚地上都坐了很多人，有一次问地上这个人说你打算考哪一个学校？学生说我今年不考说那你来干嘛？他说我是来听你讲相声的說明这样的老师才受欢迎。

现在知识付费是一个风口从自媒体切入，让那些能够表达乐于表达，善于表达有幽默感的人能够给大家介绍知识，他会进一步影响到传统教育、在线教育让他变成一追非常主动去学习或者很想去学习的场景。所以小鹅通知识助手收费的未来发展空间应该是往在线教育走，影响到这样一个模式

知识付费的两种形态，一种是能够做知识付费做成平台级的比较少因为需要┅个大的流量支撑，像喜马拉雅、得到、知乎以及十点课堂都是平台级的可以持续保持营收。对于大部分自媒体而言包括很多大V而言，更多的像是一种知识服务社群包括吴晓波频道和年糕妈妈，更多的是服务他的一群粉丝进行一个圈层化的管理，包括综合化的服务不单纯地去卖一个课件，比如吴晓波这个例子来说上面有180块钱的产品，也有4800线下的课也有，我们将及时沟通与处理