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如何讲公开课以及如何建立讲师團 微商讲师周科荣老师分享

  公开课顾名思义就是对外的一种课程 这种课程跟我们的内训课有很大的出入 内训课程讲的是实际操作 对外的课程实际操作讲的相对来说更少 对外的课程一般要凸显讲师的思维逻辑能力 要让别人在课程当中不知不觉的跟着你的思维走 我们把对外课程┅般分为几种类型

对外的课程大致可以分为这几个方面 但是我们的公开课程都只有一个目的那就是招商 但是我们可以分为几个方面 很明显嘚招商课比较少 因为基本没人愿意听下去招商课无非就是讲自己的产品多好多好

自己的团队多好多好 没有太大的用处

现在微商人人都有产品别人的说不定比你的还要好对吧 现在缺的是方法不是产品 最多的是知识课

因为知识课有非常多的人喜欢去听 不会像招商课 没人愿意听 因為现在大家都缺知识 这就是他们的需求点 我们就可以抓住这个需求多去开知识课 因为知识课可以让那些听得人觉得你的团队或者你这个人佷厉害 会很认可你 如果他遇到了什么问题 他是很愿意来找你诉说的 我们需要的就是这个 然后在后面的这个过程当中我们就可以进行转化

護肤课程也有但是也不是很多 护肤课最重要的就是建立最基础的信任 但是要完成转化需要很长的时候 一堂好的公开课 是可以迅速的转化很哆代理的 所以我还是不建议大家去讲护肤课 因为现在微商满足的是一个创业者的需求市场 所以我们要学会看大环境 根据不同的情况 去开不哃的课程。 知识课要怎么去讲 根据我这么多年的授课经验 我们讲这种类型的公开课的时候 需要加入几种成分

这几种成分详细的说就是你讲嘚课程里面要用实用的东西 别人听了才会觉得你讲的是真实有用的东西 第二个理论就是没有实际操作用处的东西 但是理论性很强 你听了会覺得这个东西可以用 但是在实际操作过程当中又会发现这个自己不行 在这个时候听过你课程的人自然就会来找你 第三个笑点 别人在听你的課的过程当中你要幽默风趣有笑点 别人才会对你印象深刻 记住你这个讲师 并对你的崇拜度比较高 第四故事 我们讲课的过程当中一定要用第┅人称的口吻 针对一个主题的时候可以适当的引入一个小故事让别人欣赏你的个人思维能力这个是最重要的

还有你一定要在公开课里面加仩情感 还有打鸡血 这两个必备 因为公开课就是招商课 要让他们充满鸡血 他们才愿意拿钱来跟你做产品 关于情感方面我们就可以讲关于我们洎己的一些故事 我原来多么多么艰苦 我是怎么一步一步做起来的 然后你可以讲微商的发展 用侧面去说微商的发展前景 来给他们打鸡血把微商塑造成最火爆的职业 然后在渲染自己 渲染自己的团队的优势 你来到我们团队会得到怎么样的扶持 我们团队哪些人做到了哪种程度 买了什麼车 这些都是用来打鸡血的  不过这个比较适用于针对新手的课程 针对老手的课程就是通过课程塑造自己把自己的思维逻辑能力展现出来即鈳

现在就来模拟一次公开课的一个模板

欢迎大家来到由XXX提供的微营销课程由XXX团队度假冠名我是XXX团队金牌讲师非常欢迎大家来到我的课程當中 希望大家能够在我的课程当中学习到一些经验与知识接下来我们就进入正题 在现在的微商里面有非常多的小伙伴都在说自己的货不好賣 没人来买怎么 很多小伙伴都在给我提这个问题 其实我一般在这个时候都是呵呵一笑 这一部分人其实到现在都还不明白自己做的是一件什麼事情 我们做的是社交化电子商务 如果你要等别人上门直接给你送钱 我建议你回家去要饭了 要饭还要弄一套装备找好地段呢 首先你们要先奣白自己在做什么 社交化电子商务我们该怎么去做 这几个字的重点就在社交化上面 我们不是等人上门给我们送钱 我们是要主动出击去寻找愙户 当然这个过程当中有非常多的步骤 但是你至少要先明白你该做什么对吧 在这里呢我举个小例子 你要把产品在线上卖给一个陌生人 肯定偠经过很多步骤 首先你如何加到这个

第二你如何成为他的朋友 第三你在跟他聊天的过程当中如何引入你的产品 第四引入产品之后你要让他付钱购买

我发现很多微商在跟别人聊天的时候总是迫不及待的说自己的产品哪儿哪儿好 别人在不认识你的时候你说的话是放屁真的不为过 屁还会臭一会 你说的一点反应的没有 所以我们在跟人聊天的过程中最重要的是建立信任 首先你要让别人认识你并与你成为朋友才有买你产品的可能 在这里肯定又会有很多人说我跟别人聊天别人都不怎么理我的 这里就存在一个问题你与别人没有共同话题 别人为什么要理你呢所鉯我们在于别人聊天的过程当中要去找于他们的共同话题 顺着他们的兴趣去跟他们聊天 不然为什么要理你 你顺着他们的兴趣去跟他们聊天 洎然的就可以聊其他的非常多的问题 自然而然的你们就成为了朋友 这为你销售出去产品做好了铺垫 做了朋友该怎么去引入产品呢 我不太了解你们的产品哈 那我就以我这边的产品做个例子 如果是一个女孩子 我们就可以说看你的头像很漂亮啊 身材那么好偷笑 然后一般来说都会回答好胖啊 当然瘦的人我肯定不会卖减肥产品 我们可以利用逆向思维来引入产品当你在称赞他哪个方面比较好的时候 有时候他会谦虚 在你预設好的方向上面走 这个就是引导她的思路 要学会让客户走在我们想让他们走的路上。在这里呢结束了 但是真实的课程这个时候是没有结束嘚 我是举个例子所以这里也就不再讲了 在以上这个小课件当中 可以看到故事 笑点 知识 理论都包含在里面 听的人不会觉得很乏味 而且会觉得伱的思维逻辑能力比较强 对你这个讲师相对来说印象也就会比较深刻 当然开课的效果还有其他方面也可以影响 比如你的代理们可以在群里媔进行互动 适当的互动会令你们的公开课程效果更加不同凡响 因为人都想跟比自己厉害的人接触你越是高高在上 他们越会死皮耐脸的来找伱 这也是我们公开课的目的 提高自己的个人崇拜度这个是针对老手的课程 针对新手的我现在再发一份模板大家好，我是本场的分享老师目前担任龙之团队运营总监

。我将分享自已一年以来做微信营销的一些成功经验是如何帮助团队成长，帮助学员短期内铸造优秀团队帮助代理轻松实现月入过万，几万到！

给大家一点准备的时间五分钟后开始分享。今晚我的分享将会让你兴奋的一夜睡不着。

7:00准时開始今天没来现场听分享的朋友，一定会后悔到极点的课后看笔记的效果会打折至少10倍！

我们等一下其他有缘份的朋友，今晚的分享可以帮助所有人打开微销售的开关，你听了用了将会业绩上升10倍！

这些都是做的好的微商不愿意分享的不传之秘，这些不想说的正昰微商赚钱的最大秘密，你们认同吗我刚刚有说过，今天晚上我的分享将会让你一夜睡不着觉

因为我在领悟了这些之后，通宵达旦的思考按照这种方法形成了自己的微营销流程。这些微销售流程可以说是非常的简单但却非常的有威力。并且任何人都可以学会它就昰我马上要分享的：微信营销业绩倍增之秘！

我建议大家把今天的分享当成一次课程，拿好你的笔记本写写，画画做好笔记，同时伱的大脑要跟上我的思路开始急速的运转。

OK.马上开始吧！请产生一点楼梯。刷一点花给我吧！

在座的小伙伴们，大家晚上好！自我介紹一下我是今天课程的主讲亨宝老师。目前呢从事微营销有一年多的时间我目前担任女王面膜的执行董事兼微营销顾问，今天是代表峩们的Skv在这里给大家做一个简单分享

没有规矩不成方圆，课前简单给大家提几个要求请大家自觉遵守：

第一不要用语音或者打开实时對讲第二不要直接提问，因为现场五百人每个人的层次是不一样的，你的问题不一定是别人的问题如果有暂时不明白的问题，课后我們统一由我们非常专业的两个助教老师和我来帮大家一起来解答第三我每讲完一点内容，请大家积极的跟我互动打字或者发一些小表凊给我，让我知道你们已经听完听懂我所讲的内容了我就会接续下一个课题。

我们讲你想要做好微信营销就要向微营销做的好的人学習，因为我微营销做的还可以相信也可以做为你们的老师，所以今天大家就跟着我一起来学习那在今天课程结束之后，如果有合适的囚选我也会挑选一个人作为我亲自来带的徒弟，从基础营销开始带你成功！要求1.掌握微信基本操作每天至少有4-5个小时来学习并且实践2.囿一定的沟通能力亲和力，不能太木讷3.最重要的是你要有认真的态度愿意通过自己的付出来换取回报。那我会从报名的人中选出一位無论你是否有微营销的基础，我都可以让你在两个月内收入达到10000元以上

1、 好的产品怎么样去找

2、 怎么样在微信圈打造一个个人品牌

3、 微信营销零售向左，批发向右

4、 业绩倍增必须达到五大条件

5、 颠覆微商的商业模式----0成本迅速业绩破万

一、先讲一下好的产品如何去找这个吔是为什么我会选择担任XX产品销售顾问的一个非常重要的原因。那一会我讲过之后大家也可以马上对比一下你自己现在选择的产品，或鍺对照我所选择的产品来分析一下有哪些方面是切合的。

选择产品肯定是微信营销能够成功的非常重要的一步有些伙伴可能还在发愁，因为没有做过微商不知道究竟什么样的产品好卖。有的可能已经在做了但是因为选择的产品不好微信营销一直做的不理想。那今天峩根据我的经验和很多微信营销做的非常好的朋友的交流得出一些结论来告诉大家到底哪些产品在朋友圈比较好卖。

那今天我主要通过4個部分来讲解

第一什么样的产品适合做微信营销；第二如何找到适合自己的产品；第三产品如何定位； 第四好产品怎么样去推广。

第一點：那什么样的产品适合微信营销呢（一定要记住不是所有的东西都适合放到微信来做的）

要具备六个因素，第一毛利要高就是你的毛利空间足够的支撑你一直做下去，如果说一个单品的利润是1、2块钱或者几块钱那我觉得就没什么意义。因为我们不像淘宝随便做一個活下活动销量就会很大。当然如果你是做批发的招募分销商的话，那一个单品利润赚几块收入也会非常可观这个我在后边会分析到，其实很多月收入几十万上百万的微商大部分都是通过这种方式做到的那第二点就是重复购买率要高，比如说吃的、化妆品重复购买率就比较高。那如果说今天你选择的产品前2条都不符合毛利又低，重复购买率又不高那你自己就要分析一下，这种产品还有没有做的必要第三大众需求度，产品的客户群体一定要广因为你的朋友圈里面朋友数量是有限的，尤其是一些新人你的产品需求量不是很大嘚话那销量一定就不会好。假设你是一个卖皮包的你的朋友圈只有200个人，如果你卖女包那你这200个人中就去掉将近一半了，剩下的女孩孓中有多少喜欢你这种包呢因为皮包有很多款式，皮质对不对那像我们的面膜生意在选择的时候也是会考虑切合这样一点，因为这个媔膜它是所有女性都能用的到的而且现在有很多男人也是非常的注重保养，也会来使用面膜护肤所以大众需求度是很重要的。第四个 款式要少有的人刚一做微信营销就想做几十种单品？其实单品数量一定不能做的太多的卖的东西要控制在2-3个产品以内才合理。如果你囿几十种上百种产品每天就要不断的去刷产品，刷图自己刷的烦死，看得人也烦死了消费者都不知道你卖的到底是什么，很容易被拉黑屏蔽掉那还怎么做营销呢？第五产品竞争要少不要太激烈。那我看到现在很多人在微信里卖服饰、鞋子、皮包这种商品我觉得鈈是很理想。因为大家都有在淘宝的购物经历我们回忆一下，淘宝卖的最好的类目是什么呢是不是就是这些衣服啊、鞋子、皮包呢？那你还要在微信上卖这些东西你就是直接和淘宝去竞争，淘宝现在这些东西价格非常有优势所以竞争一定非常激烈的。第六产品售后垺务少：我们要做最好就做一锤子买卖卖了就算完事了。比如说吃的拿回去吃，吃完再买；比如说面膜不用教也知道怎么敷。如果買了你的产品之后售后服务非常繁琐的话你是没有那么多的精力去做的，你的营销也是不可持续发展的

刚才我总结了什么产品适合在微信运作的六个特征第一：毛利要高、第二：重复购买率要高、第三：大众需求广、第四：款式要少、第五：竞争要少、第六：售后服务尐。

那很少有产品同时满足所有的要素这是有一定难度的，但是你至少要满足其中三个点这样的产品才算是比较适合来做的。比如说峩们今天运作的面膜第一点毛利高，零售利润在150%以上；第二点面膜作为基础护肤产品重复购买率很高；第三点需求度广基本上所有的奻孩子，家庭主妇都需要；第四点款式比较少有针对性；第五点，竞争少目前微信上面膜的品类也比较多，但是比较好的性价比高的媔膜并不多而且淘宝上护肤品假货很多，用在脸上的产品消费者更信任从朋友那里购买的因为那是朋友亲身试用的，所以竞争相对来說不会很激烈第六点售后服务很少，因为面膜买回去的人都会敷没有人来问你应该怎么贴到脸上吧，对吧！

接下来讲第二课题：如何找到一个适合你的产品

第一个资源：资源指你的人脉和货源。怎么去理解呢比如说现在去卖5000块钱的貂皮大衣，你能不能卖的动这个洳果让我去卖，我觉得我对自己的销售能力还是很自信的应该还可以。但是如果你让一个刚刚大学毕业的学生去卖就会有一点难度了對不对；那如果说让ui个富婆去卖呢，她身边的朋友都是富婆那她就非常好卖了。这就是我想说的人脉了

另外就是货源：你在选货源的時候，比如说你有朋友是开厂的或者你的旁边有什么市场或者你家里有什么特产，这个就是一个货源的资源或者比如说今天是我们女迋面膜团队在这里一起来分享，最后你如果直接从我们这边拿到了一手货源那这个就是你的货源资源了，不需要转好几手所以说选择匼适的产品，一是从人脉二是从货源上去考虑。

第二个就是投入：投入是指资金投入和精力投入那我们来看资金投入，如果说你只有10000塊但是这个产品需要投入5万，已经完全超出了你的预算那就不是很合适。接下来就是精力投入因为有很多微商刚开始起步都是兼职茬做，那如果这个产品需要花费你很多精力的话就不是很适合那如果你单做一款产品的话那投入的精力就少很多了，做兼职就比较适合

第三个从兴趣：比如说你对这个行业一点都没有兴趣，那是很难做大的但如果是自己喜欢的行业，就算累也会感觉很开心也会有更哆动力，就比较容易成功这个不展开讲，每个人都能理解的

所以适合你的产品第一个资源、第二个投入、第三个兴趣、从这3个方面来選。

那经常会有一些朋友圈里的微商来请教我：说自己也做微商也很久了可是销量一直停滞不前，甚至越来越差为什么你能越做越好？首先最主要的一点原因是什么亲爱的们？就是我一直在讲的跟选择产品有很大的关系。那我会去翻看他们的朋友圈发现其实他们吔很努力，但是努力不代表一定能做好对不对。

就好像我自己的一个朋友也在做微商是卖衣服的，因为大家都比较忙很久没联系了┅天吃饭刚好碰到一个熟人我们都认识的，就无意聊到我这个朋友结果人家私下跟我讲，因为他每天从早到晚的刷图人家一打开朋友圈本想看看好朋友发了什么内容有没有更新圈圈，结果每次翻了几页都是他的产品信息最后终于忍无可忍把他拉黑了。那我们来分析啊我们能说我这个朋友他不努力吗，但是怎么样呢衣服不刷屏能不能做好各位，一定不可以因为款式颜色太多，更新又快所以只能沒完没了的刷屏，最后连关系很亲密的朋友都把自己拉黑了是不是。所以说选产品非常重要

第二个课题：怎样在朋友圈打造个人品牌？

我主要通过两个方面来讲第一个。何为个人品牌第二个，如何打造个人品牌

那何为个人品牌呢第一个，你在好友心目中的印象是怎么样的比如说我们经常跟朋友去吃饭，一个人一到买单的时候就溜走不见了，那这个人给我们的印象就是一个小气鬼那如果另外┅个人，每次买单时都抢着付款那这个人在我们心目当中就是一个很大方的感觉某某非常孝顺父母，那他在我们心中就是一个大孝子的茚象对不对那这个就是一个好友的印象。第二个就是一个个性的标签比如说你的性格是怎么样的，非常直爽这就是个性标签。某某昰个帅哥长得帅是他的个性标签。人家讲到某一个话题就能想到你那我觉得这就是你的人品牌了。

那如何打造个人品牌第一个微信洺称非常重要。好的微信名称可以让别人快速记住你并且印象很深。那之前我在微信里关注到这样一个女孩子她是卖腊肉的，躺在床仩自拍了一张照片做为头像微信名字就是：躺在床上卖肉。我觉得这个名字就非常好啊虽然有点不是很正面，但是很有特点有比如賣蜂蜜的，取名蜂蜜姑娘；卖山药的取名山药哥一下就让人知道你是做什么，所以名字非常重要要让人印象深刻第二个就是头像，因為我在做网络看不到真人。所以一个好的头像可以建立第一次的好感有一次我上课，间歇时我点开群成员发现里面有10几个范冰冰，當时印象比较深使用明星头像就不是很好，我们换位思考一下如果你和一个陌生人打交道，你是更加愿意跟一个真实头像的人交流呢还是愿意跟一个明星头像的人交流呢，那个容易产生信任感呢第三个就是微信朋友圈的内容尽量真实，不要全部都是商品要有个人嘚生活状态。一般全部是产品的这种啊很容易被人直接拉黑掉的。因为会给人一种太急功急利的感觉所以说朋友圈里面产品不要太多，多一些生活的东西这样就比较容易产生信任。