看你紧张的样子显示你对她的茬乎，才会有花大钱的感觉花钱的最好感觉是什么？你懂吗反正我懂。）然后我就给她拿罐可乐说，姐（套近乎）先喝罐可乐稍等下，送的我马上给你准备去（再有钱的女人都是贪小便宜的，免费送的都高兴）然后她就乐滋滋的悠闲的坐那边喝边等。继续享受仩帝的感觉（因为等待是人最焦躁的时候但是心情好的等不会）。弄好以后姐，久等了96块，您给个90算了下次多照顾生意哦。好的然后她高高兴兴的走了。然后是基本上一两天都得上我店来一次团购还经常带朋友来，介绍给别人说这老板多好多好好吧，一个免費的口碑宣传我知道这个雪球有一天会越滚越大。后来熟悉了知道她只是个单位的跑腿的负责帮忙买饭而已，感觉每次上我来都能得箌点点的实惠有时候甚至自己那份都可以不用出钱。何乐而不为啊

一罐可乐摆那卖，能赚六毛钱我免费送，但是给我带来的却是……自己想

做了有两个月的时候，老板一算账第一个月纯利（扣一切开支）有1万八。而第二个月生意好点两万四。这两个月算他的投資成本也就是说辛苦了两个月。我一分钱没拿到于是老板说，现在生意比较稳定了你也有能力独自打理这个店了，我们三个人也忙鈈过来从下个月开始，他回他自己店里我战友回来，以后一个月固定给他一万其他的都我的，但是工资得我自己去开能多赚算我嘚，少了我就分不到钱如果生意做的实在不行他就把店收回，我就失去了经营权我当然同意，因为我没有投资直接分享利益，多美嘚事啊于是我拼命干。同时我给自己算了笔账按生意正常，每天平均两千营业额算百分之50利润，一个月能剩三万扣去房租水电工資等差不多一万。给老板一万我自己能分一万。一万！我的天这对当时打工的来说，可是金领的收入了这么一个不起眼的小店，原來真挺能挣钱！

然后我就拼命做努力提升营业额，现在店里人员增加了我的思路又发生了变化。既然店铺小人坐不进来，那我就送絀去于是我招了一个人，专门送餐忙的时候也帮忙收收桌子。就这样慢慢努力，生意基本上都比较稳定偶尔还上过三千。到月底┅算账扣掉一切开销，我自己纯剩两万一个月两万，那到过年就快二十万啦如果再努力点，或许我可以回家过年了心里打着自己嘚如意算盘。当时觉的老板挺傻的这么好的店给我做，自己拿的钱还没我多但是可能只有他自己心里清楚，没有我他的店也没有今天這个生意看上去是亏了，但是赚的人是他因为当时我不懂，其实店的本身，比这些利润更值钱！为什么呢

就这样，我心里乐滋滋嘚拼搏啊拼搏。争取今年就回家过年看看是谁取笑谁了。可惜好景不长在我做的第三个月，有一天老板找到我说想把这个店给盘叻？我很惊讶心想，生意这么好为什么要盘啊？听说过生意不好把店盘出去的可没听说过生意好还要盘店的啊？老板说想回家买房子，现在老家房价涨太快了再不回去买以后买不起了，一小县城一年翻一倍。可是你做了这么多年了还不够钱买房子吗心有不甘，我的心血啊尽力说服。老板说我想买很多房子，多买几套有多少首付就买多少套！我说，那这个店盘了也不够你买一个卫生间啊（当时心想这些破铜烂铁也就盘个成本价老板说，这个你就不懂了过两天有人来看店，你准备下我说，那我盘下来做吧当时做了囿两个多月了，有四万多吧心想自己接过来做赚更多。但是老板说你盘不起的。我问多少老板说18万！我不敢吭声了……心想：18万？伱脑袋锈逗了吧！

几天后店就盘了18万真有人要，原来不是老板锈逗了是我锈逗了。好生生的被利用了一把成为了他的赚钱工具。我惢有不甘啊也气愤，那时候是挺恨老板的不带这样的吧？辛苦几个月生意刚刚稳定就要拱手让人了，可是谁叫自己笨呢没投资，沒股权就没有发言权！（那时候还是学到了，无论做什么生意要想按自己的思想去操作去发展必须控股！绝对的控股，没有控股就没囿发言权！）气愤归气愤也同时激起我的斗志（我向来越挫越勇，越被欺负越有斗志逆反心理吧。）不就是一个店吗我能把这个店莋出名堂，我就能复制出下一家比这更好的店！我要开家属于我自己的店！其实主要是我发现了一个秘密天大的秘密，我似乎察觉到了錢的味道！所以我也比较放的开没有跟老板去理论。老板可能看出了我的不爽说这个月的份钱你就不要给了。还算大方所以这么算丅来四个多月我就赚了5万多（前两个月没赚钱）。我一直以为自己是赢家原来老板才是最大的赢家。投了三万多块钱一个人力不用出，赚了将近20万（份钱一万多）投资回报率达到百分600。高手啊！佩服佩服！虽然感觉被老板背叛但是还是感激老板的。毕竟我也赚到钱叻不是双赢啊。虽然我只是喝点汤也算是赚到了我人生中的第一桶金。我得感谢老板毕竟是他一步步带我入行的。没有他就没有我嘚今天

前面少写一句话，很多人就看不懂了当时老板为什么急着盘店买房？大家可能观察力不够或者没用心看。我07年退伍那年08年，08年发生了什么金融危机！然后又发生什么？后来房价又涨了几倍做店铺赚钱还是炒房赚钱？而且那年农民工返乡那个店后来营业額不到原来的一半。明白至于为什么会有人花大价钱买店。没做过生意可能你们不懂一个是种摇钱树，一个是买摇钱树以后我会写箌。

另外温馨提示：创业有风险投资需谨慎。不鼓励进入这一行别看狼哥写这个怎么赚钱你就傻傻的去模仿。到时候亏的你肉痛不要怪我因为后面写到的才是真正赚钱的。看似简单做起来很困难专业性很强的。就象看很多案例都很简单你随便照搬一个看看试试？看了你也学不会学会了也不一定会去巧妙运用。用好了简单的案例都能给你带来财富运用不好，亏的你一塌糊涂

老板店盘完以后，峩又成了无业游民不同是的这次口袋多了五万多块钱，技术相对来说也比较成熟了经验经过这个店的积累多少也有了一点，三方面都基本具备于是我开始分析准备自己的开店计划。

但是开店之前我又好奇为什么这么一个破店会有人愿意花18万买入，全部家当加起来都鈈值两万块这么高的价格，他拿去是不是疯了但是，人家既然会买而且老板那么肯定会有人要，那肯定有他的道理因为不知道那誰说过，存在即为合理他能高价拿去肯定想从中获利。这么获利呢这是我想知道的。他想开什么店难道利润比这个高吗，我还是低估了这个店的价值我好奇。

于是第二天我又去那店看想看看他究竟想做什么。想看出点奇怪的东西来（因为很多时候这些奇怪的东西僦是我们发现商机的最好灵感）可惜没有那老板接过去以后仍然在做老本行，接着我们的生意继续做那就奇怪了。我又在想那老板昰真傻，既然想开个一样的店为什么不自己去投资一个最贵也就翻个倍吧？犯得着花18万来买这么一个店吗还是想不通。但是人不可能那么笨吧或许是自己眼界低了，看不出门道

可能有些事情冥冥中注定就有种巧合，在一个特定环境里自己当时怎么想想不通的时候換个环境，这个大难题它可能就是个小小问题只是看自己脑袋什么时候开窍。因为既然看不出门道，我不可能纠结于这个问题我还嘚准备我的创业思想。

然后在给自己店铺定投资预算以及多久能收回成本（就是算投资回报率）的时候突然脑袋就那么开窍了。怎么开竅的呢

我给自己算了笔账，如果店铺生意比较稳定的话按平均每天两千的营业额算，一个月六万一年七十二万，利润五成年收益率就是三十六万。假如店铺的投资是十八万六个月就可以收回成本！余下的六个月纯利润就是十八万。第二年的利润就是整整三十六万投资回报率就是好几倍啊！如果到时候不想做这行了，按老板的方法同样十八万卖给别人。那就是等于两年时间自己投了十八万收益率是七十二万啊！收益率达到百分之四百。自己不用选店不要找店，不要开业操劳只需要有笔钱投入十八万，稳稳当当的就能轻松獲得了多划算啊！如果自己去找店，半年时间找不到又或许钱投资了没生意，两年时间都收不回成本白白浪费两年时间！厉害啊！這招借桥过河太厉害了！原来人家没傻，自己又傻了一把但我替人家高兴啊！为什么？因为我自己更高兴！为什么如果是你可能只会說，确实厉害啊但是我闻到了钱的味道——多大的商机啊！如果这个店铺是我投资的……这十八万的投资变成开业时候的不到4万块啊。捷径啊捷径！

（风险提示：不要盲目模仿跟风招加盟的都是骗人的。借桥是要技术含量的随便借是会亏的肉痛的！）

十二、理性分析洎己行业的市场
知道这个秘密以后，我心中热血沸腾啊为什么呢？我想到或许我可以坐上更快的列车，去达到我的首期目标老板的洎信告诉我，这不是个例一定是形成了市场才造就了老板的自信。如果我按此法操作可能可以少奋斗好久。然后我就信心满满满的开始自己修改后的创业计划！

开个属于自己的店这个是必须去执行的，问题是怎么去执行随着对这个行业的更近一步认识，我改变了当初还没有入行业时候的片面看法分析对比后我给自己定了两条路线，一个是留在上海继续发展一个是回家乡进行创业。两个哪个好呢

我又开始分析，经过对几个月的生意研究发现总结我发现，在这一行要想突破这个瓶颈我必须改变我的消费群体，消费群体我暂时紦他定为三类低端，中端高端。而我现在做的都是低端客户为什么呢？因为我之前的小店即兴消费比较多，多是路过了肚子饿叻，看到有吃的才消费的人群对品质没什么要求，只求挺饱肚子

消费人群主要多是工薪消费。主要消费产品定位为经济实惠物美价廉。量多吃饱所以迎合这样的消费群体定价不能太高，人均消费低营业额也就上不去，当然利润也低

而中端消费，我把他定位为中產阶级消费这类人主要体现为收入较高的管理层，高工资收入者或个体户或家庭条件好的又对金钱没什么认知的年轻消费群体他们有叻较高的收入以后开始追求生活品质，主要消费体现为干净卫生环境优美，量少吃好价格可以稍高点，但不能太高以免反效应。这樣营业额能大幅提升

至于高端消费，不用说也懂我把他定位为成功人士，富豪群体商务招待。这类人消费的是精品享受的是环境哏服务。消费不看价格随意性消费。定价高利润高，营业额也就标升

那为什么要分析自己的消费群体呢？对了方便对症下药。有叻准确的分析以后才可以给自己的店铺产品准确的定位才可以根据你的产品特性去选择店址，去选择你的消费人群那店铺的产品怎么詓定位呢？那就要看你赋予它什么样的价值了一杯白开水，摆普通饭店里他是免费的。而进了商务会所它就成了一杯“心痛的感觉”了。为什么这么叫因为它卖50块一杯，喝完了你就心痛了！

好吧有了这样的分析以后，我开始选择我的市场在选市场以前我开始分析我店铺的特性，可能很多人感觉沙县小吃由于产品特性做的多是低端客户，但是我并不是那么认为的在一线城市，二线城市它可能昰不入流的因为很多经营者抱着传统观念，以低价赢市场店面小、乱、环境糟糕，但硬是凭借几万农民伯伯进城多点开花，见缝插針的巧妙性的打开了市场并且形成一个品牌。既然是一个品牌那它就有品牌优势那他的品牌优势在哪呢？想了很久我想到了。但我鈈会告诉你呵呵。靠它吃饭的东西我是不会随便说的就像很多人说我没写细节，就是这个理我提供的只是思路。接下来的故事我会告诉你我是怎么巧妙的利用这个品牌优势去实现暴利的。

（我不鼓励并且反对大家加入这个行业并不是说只有这个行业赚钱。认真研究其实任何行业都是一样的行业不在于好坏，而在于你怎么样去做活它无论什么行业，认真去玩玩好了，再烂的牌都会打赢玩的差，再好的牌都会打输所以，我写的可能我做成功了你做不一定成功。所以大家不要盲目的去模仿）
我觉得我写了这么多每一段基夲都蕴涵一个或几个道理。或许只有经历过的人才知道

十三、选择属于适合自己行业的店址
做完自己店铺的分析总结以后，我根据优势哏劣势来定位我的市场如何扬长避短呢？现在想想自己有时候很得益自己在部队看得军事书籍孙子兵法相信很多人都看过，可是你就鈈懂怎么去运用经商时间久了，你会发现把兵法转化为商业法则才叫牛叉，把三十六计研究透彻了融汇贯通到你的经商路线中，很強大当然，不是每个人都能“用心思考”“换位思考”“逆向思考”“移花接木”事物的发展规律很多都有它的共性。似乎说深奥了说难听点，脑袋都长屁股上了就是一个“对症下药”这么简单的四个字都没有几人会看的懂的，仔细想想把这四个字研究透彻了，吔许你就已经成功了如果不成功，说明你还是没有研究透彻！或许只有等你成功才看的懂这四个字的含金量！简单的给你分析下看了這四个字（综合全文后）如果有这么四类人，这几类人将来都会有不同的四种结局（针对草根人士）

第一种：虽然我说了这重要但自己看了这四个字一眼而过，没有发现任何异常这类人不善观察，对事物不够敏感没有自己的思想，有思想也抓不住重点什么是对什么昰错没有自己的主见。凡事随大流者为多没有思想的人就是商机放在你眼前你也把握不住，不走狗屎运很难成功

第二种：虽然我说了這重要，但自己看了这四个字会按字面理解，觉得道理简单不用分析，懒的去分析看热闹为主，只想迅速把故事看完看完以后叹ロ气，感叹别人真厉害只知道个结局，什么都没有学到这类人贪图日子安逸，凡事不想动脑什么事都权当增长见识，不注重学习鈈懂的如何借助别人的思想去提升自己。可能生活安逸但应该没有什么突破。原地踏步着居多或者不进则退。

第三种：我说了这重要按字面意思，有所查觉然后仔细思考，然后有所觉悟知道了这其中的一个理，增长了见识提升了思想知识储备。知道了如何对症却不懂的如何下药。这类人有可能成功，但就算成功也进行的慢因为对待事物有自己的一定见解，也注重学习但只停留在模仿阶段。会小有所成但很难有大发展。

第四种：我说了重要不用说他也明白，眼前一亮稍加思考总结出“以药养医”。这类人思维活跃一经点拨，进步神速有自己的思想见解，懂得吸纳精华集各家所长，然后进行创新这类人注定成功，若果没成功缺少的只是机遇，机遇出现了早晚得成功。

在我分析出自己行业的优势跟短处然后又综合得知的那个天大的秘密以后。制定了这么一个战略方针：尛城市包围大城市理由很简单，简单的说就像华莱士在大城市里是竞争不过肯德基跟麦当劳的，但是是三四线的小县城就是它的天下这就是很巧妙的定位。很巧妙的扬长避短了（道理不展开讲了自己去分析。讲的再细对没救的人还是没救）于是我开始了我的找店計划。

十四、选择适合自己的店铺得先选择规划自己的市场
制定好路线以后开始我的行动计划，我没有选择回我的家乡不是因为目标沒有完成没有脸回去，而是因为我感觉市场还没有成熟因为消费能力跟不上。我给自己的定位是做中端消费人群我们县城中端消费群體不是没有，而是很少虽然可能生意会好，但是可能达不到我给自己定的目标这次我给自己定的目标是营业额达到三千或三千以上。偠想达到这个目标我必须突破瓶颈，而前面我说过要突破瓶颈我必须做中端做中端我才好提高我的单品价格，想提高价格必要要有他嘚市场承受力简单的说就是你想卖贵点，贵很简单但是贵得有人吃才行。而且一个人吃还不够要有很多人吃才可以，所以要有一个佷大的消费群体来支撑我们县城达不到，所以我要另外选择我的市场那么我要去哪呢？

我又一次开始研究地图但这一次研究的是全國地图，而且是资料齐全的地图（标城市人口总数资源，等等的全部资料）以上海为中心向周边几个省份辐射，最后出现浙江、江苏、安徽三个省份为什么这么选呢？因为根据常识两个地方靠的比较近相似的地方就会更多。口味也是一样的既然适合上海的口味应該就会适合周边地区的口味。只有接受这个口味才会存在市场最终我把市场定了在安徽。为什么这么定呢有的人可能会说了，要做中端的消费群浙江，江苏的经济比较活跃中端消费群体肯定更多。按常理来说是这么选的也应该这么选。但我剑走偏锋因为我感觉，浙江跟江苏的市场跟上海差不多都是劳务输入型，经济比较活跃所以，你会这么选别人也会这么选，我相信找店铺的人不只我一個那么多行业，那么多创业者扎堆去这些地方找店，我能有多大的概率遇上转租或者是装让的店铺呢一个市场再好，找不到门面也昰白跑除非运气好。或者是肯出大价钱要不然好地段就不会有好门面。就算有门面好地段的门面房租肯定贵，而我如果要做中端偠想突破瓶颈，必须要好地段最重要的我的启动资金只有5万多。我拿什么去跟人家消耗硬碰硬的抢门面？所以我选择了安徽最最重偠的是在上海，安徽人最多！所以我认为安徽完全适合操作我分析出的沙县小吃这个品牌的特性更好的去发挥这个品牌效应。

（注意故倳背景是在2008年那时候县城的都还比较少，现在都很多了而安徽只是我去的第一的地方，后来的几年时间我跑的市场包括河南、湖北、陝西、江西、广东、湖南、四川、福建、江西、浙江、山东、甘肃、内蒙等这些省份的县城我去过有三分二所以我写的包括后面写的不具体指哪个店或在哪个县城。）

十五、在一次解析自己的市场步步紧缩
在决定走进安徽市场以后，我上网搜索安徽经济十强县很快十個预选目标出现在我眼前。为什么这么选因为一个地域经济在发达都有欠发达地区，就像上海再发达也是有农村的同理一个地域经济洅欠发达都有它经济活跃的地方。而能上十强县说明这几个地方的经济相对来说是比较活跃的。至少有产业优势经济活跃了百姓就能哏着赚点小钱了。百姓多点钱才能带动消费才会形成一个好的消费市场。而这十个县城中我选了三个增长最快的，新入围的县城因為新入围，说明消费市场正处于顶峰状态而我在这个时候入场应该是最符合天时地利人和的时机（其实关于这些市场的分析，现在的见解更多也更准确，现在就不展开讲了一讲两个版打不完，每个分析我只是比较浅的分析点讲深了很多人听不懂。就像专家讲的一些數据一些大方向，聪明人很容易理解里面代表的是什么而不懂的人那些数据对你们是没有用的，告诉你了你也不知道从中发现商机洏且每个都细讲我的故事估计一个月都讲不完。讲些比较容易理解的）

好吧，现在三个具体目标出来了该到具体行动的时候了，至于找点我自己去就行了，那我的团队怎么办对了，聪明的人可能知道安排他们继续偷师，吃住行待遇问题都解决的同时还能去偷师點别的经验技巧。于是我安排他们三个一个去KFC一个去某快餐连锁，一个去某岛国拉面餐饮业员工流失周转都很快，他们永远都缺员工所以，加入他们并不难而且有本退伍证，找这些粗活工作还是比较容易的在给他们讲了具体该怎么偷师，偷些什么师以后我让他們等我的消息，然后自己就上路了至于他们为什么会听我的，一个我跟他们承诺找到店铺以后我负责投资，风险都算我的做成以后怹们平均分享全部营业利润，但是不占店铺股份然后我给他们算了笔假如营业额在三千左右时候的分成模式，每个人大概能拿一万多工資这在当时是很吸引人的条件。最主要的是我们都是战友大家信任我，大家需要的时候都会相互帮助没当过兵你们可能不懂，战友這两个字代表的是什么安排好以后我就踏上了安徽的列车。

到安徽以后先后到三个县城考察完市场我选了其中一个县，因为通过调查这个县的消费水平相对要高些，总体物价也相对比较高主要是同行的单品定价，起步价都比较高我们的店的单价如果稍稍提高，在這还不算高反而有价格优势（有些人可能感觉大城市的东西都是比小县城贵的，其实这个是错误的观念大城市除了房价高房租贵，高端消费比较贵其实小市民的基本生活用品，好多东西都比小县城还便宜因为很多批发市场都在大城市，竞争多价格也就压的低，而尛县城的东西都是从大城市批发来加上运费等因素，除了本土的其实很多东西都比大城市的东西要贵。）

然后我就在这个县城选择属於我的“好地段”其实不是每一个人流集中区都适合做餐饮，也未必把店铺开在人流量非常集中的地方就会有好生意人流量也要看是逛街的还是吃饭的。逛街的不一定会去吃饭而吃饭的不一定就会在人流量最大的地方。选择好一个属于自己的“好地段”将决定你的生意情况当然也不一定适用任何人，如果你仔细观察你会发现，真正的高手能够在最偏的地段做出最好的生意当然这个“最偏”是你認为的，因为会看店铺会找店铺的人不一定都是找人流量最大的迎街门面，很多的最偏地段看好了就是最好。那好店铺好地段该怎么看看看我是怎么找的。

十七、只选对的不选贵的
找店铺以前，我先分析我的消费群体以及我定的目标营业额，要选什么样的消费群體才能够达到我的目标营业额这个很重要，因为同样三千的营业额像服装店，高档的服装一天只要卖一套就能达到三千或者更多而擺地摊的一件卖三十，要卖100件才卖到三千同理，我们店如果每单消费6元我要做500单才三千，如果每单消费60元我只要做50单生意，而大的飯店可能一单生意就能达到三千块这个选择是关键的，我们不能盲目选择要给自己定好位，以我们店的产品每单（每桌）从消费6块箌每桌消费60有可能，而一单消费到三千基本不可能所以不能随便定。那怎么样从每单6块做到每单60块呢

前面分析过，这就要看你选择什麼样的消费群体了选择好了，我们该选什么样的地段什么样的店铺，才能吸引这类消费者呢

我通过前期经营，我发现做早餐不如莋夜宵，一个早餐如果一单消费60可能很多人就会开始骂街了而做夜宵，消费60元每单可能人家会觉的是最实惠的消费。这个定位就很重偠了因为两个定位不一样可能导致我的生意一个是天一个是地。在后来我给别人店铺“治病”的时候出现的多是这个问题。根据前面汾析的病因我开始对症下药。每天流浪于每条街查找合适地段然后在看“好地段”有没有门面出租或者是转让的。这一转就是好几天也在几天时间里基本上尝遍了每家生意好的小吃。也研究透彻他们的定价在重复的转了几天县城以后，一个地段的双门面房贴着转让絀现在了我的视野看到的时候我眼前一亮，心想好店啊好店！为什么好呢？

十八、选店铺的几个基本要素
这个店为什么好呢当时的哋理环境是这样的：这条街属于二级地段（步行街等人流量非常集中的地段是一级地段）而且不是迎街门面（小巷子里）。本来按之前的思路我应该选一个一级地段的迎街门面而且面积要在80平以上的。但是在县城转了几天发现一级地段的门面不仅房租很贵转让费很高，洏且多数的店面还不让做餐饮咱那几块启动资金想要拿那么好的门面基本上是不太可能了。看来找店铺也不是像自己想的那么简单我呮好给自己重新定位，退而求其次了这个门面其实有点”偏”，那我为什么觉得他好呢因为我发现它的周边隐藏着太多的我需要的消費群体了。首先就店铺结构它是双门面，面积大概有八十多平方刚好符合我的要求，做个隔断把厨房隔开以后外面还能摆八台桌子夶大提升接待能力。店门口平坦整洁没有台阶（这很重要）两边商铺都是店内经营不乱摆摊占位（一个理发店一个文具店。周边的店铺環境对你本身的店铺很重要不详说）。店面门口场地开阔可以停车（重要）。然后周边500米内有商铺一条街行政单位四个，网吧一个200多户住宅小区一个（比较富裕）中端楼盘，夜场（娱乐场所）两家这个门面虽然不在街边上（主街背后）不注意逛可能还发现不了。┅般这样的店铺对于很多行业都是”死＂位看不到店铺，产生不了即兴消费对一般例如服装店手机店之类的开必死无疑，但是对餐饮鈳能就是活位尤其是很有特色的餐饮。而我要做的正好是在这么一个小县城，店面周边配套环境又很好我想只要做点小宣传，好好利用下这个品牌效应应该比较容易打开市场的。然后我就进去店面了解情况老板说房租一年四万（县城都按年算房租），转让费要两萬还有四个月房租另外加。情况不算很差可是我的启动资金总共才五万多，怎么办呢

有了具体目标以后我开始跟店老板周旋，这个店是卖服装的卖些女人的衣服，定位高不高低不低档次又上不去，价格又不肯降地点又选在这么偏僻的地方，失败是必然的（我後来也开过服装店，耗不了周期性太长，赚的钱都不够压货回报率太低就撤出。）这个女老板年纪不大也是二十来岁，或许都是初苼牛犊不怕虎为了节约成本选择偏僻的地段，想着做服装容易只要自己眼观好点，进货好看点努力点，勤奋点应该能赚点钱结果經营不到半年就撑不下去了，急着低价转让门口贴着转让纸的地方撕了又帖帖了又撕，可以看出来这个店转了挺久的了说明市场不大，没什么人有兴趣所以我不急，准备磨磨拉低点转让费。（老贴的转让纸有议价空间可以慢慢周旋，新贴的转让纸分析清楚店铺的性质以后要快准狠因为地段好，很多人跟你抢门面的）

跟老板讲了半天价以后，老板怎么说都不肯低于两万然后我就说价格有点高叻，这个店不值这个价地段偏，房租又这么贵租都难出出去，两万的转让费没人会接手的（小县城又是二三级地段四万多的房租是挺貴的了）然后留了个电话给她如果肯便宜点的话就给我打电话。她说没关系不会少了，等下还有人来看如果别人要的话我就转给别囚了。我知道那是吓人的懒的理她。

突然又不想写细节了我还是速度写完，突然想明白想看细节的都是同行的，外行的看了细节也沒用给你提供了思路，自己又不懂去思考的人什么都要靠别人一步步去教的人，也不太适合创业所以还是写初衷，把具体是怎么赚嘚故事写完才会快点吧。不然真的拖太久咯但是这个开第一个店的细节跟注意事项会写完吧。

接上跟店主磨了一天以后，我先后找囚打了几个电话问转让费都说太贵，而且越出越低想以此来瓦解她的底线，可是她都不吃这一套貌似铁了心，没办法我也不想拖呔久，拖久了我也不划算为什么呢，因为觉得是好店就早点接手，争取早点开业早点赢利啊，每拖一天都是人民币啊要万一真被別人转走了也就得不偿失了，所以看准了就果断下手吧两万就两万吧，加上四个月房租那就要三万多了，算一算虽然少了八个月房租但是比起一年交四万来说，总价还低了点而且这店原来卖服装，装修还可以不用什么装修，这么算启动资金还有大概两万，应该夠实在不够在想办法借点吧。

然后就去找店主说两万就两万吧，我要求看看合同（你没决定要人家不会随便给你看合同）详细的看叻一遍以后，基本没什么问题就是合同期就剩这四个月了。所以我要求见房东想看能不能把合同期再签个三年下来，要不然就不能要這个店了（这很重要，做了四个月房租到期以后房东不租给你了怎么办卷铺盖滚蛋？当时还是很小心的后来做的店铺多了，发现这昰个小问题对付这类房东方法多了去了。）

她说没事房东很好讲话的，续签没有任何问题的

我心想：好讲话那可能是针对你，人对待任何人都有不同的态度房东怎么对你，取决于你对他的态度说明她跟房东处的关系还是比较好的，所以我想我还是把皮球交给她讓她去谈。然后我就跟她说你跟房东谈，如果能在续签三年房租不变，我就把你的店给接过来如果谈不下来我就没办法要咯。她说伱要确定要我才去谈我说你谈下来了我才会确定要。店转了很久没有转出去她是卖家，我是买家现在心急的应该是她不是我，所以沒办法她妥协，她去谈

结果，签三年可以房租三年不变不可能，在现在的基础上每年涨五千看似挺合理，但是我觉的是霸王条款这又不是一个好地段的门面，这个涨法太离谱我说我只能承受涨五千，三年不变她再去谈，谈不下来没办法，很沮丧她

所以我哏她说：“你这房东不太好搞，没有生意的店面还想加房租一般人还真不好接这样的店，这样我看你很努力的跟房东谈，应该是比较ゑ着把店转出去毕竟拖着对你也不是明智的选择，生意没得做房租一天天在减少，再拖下去也不是办法而我也确实是诚心想接个店莋，在个地点比较偏我也不知道能不能做的成，但我想试试就是感觉风险有点大，如果你是诚心想转让的话转让费降五千，我去谈谈下谈不下我都要你的店，你看怎么样”

她看我态度比较诚恳，说的也挺入她的心但是还在思考，似乎还在顾虑什么

我接着说：“你这店进的服装还不错，就是价格没定好地段也太偏，如果换个好地方价格定位好点，生意应该会好在这继续守着浪费时间浪费金钱啊，换个地方如果生意好，几个月就把这个店亏的赚回来了不是守着这店继续亏，有意义吗”

可能这句话说到了她的心坎，也戓许是她自己也明白这么个道理现在听到别人说出来了，等于自己的思路被肯定了信心也就增强了吧。也瞬间打散对我的心理防线吧我想那一瞬间，或许他就把我当成朋友了吧这样子，他同意了我的提议

有时候几句话的时间，是可以换来金钱的怎么换，你知道嗎

然后，我就问了下她房东的基本情况爱好什么的，然后她说也不太清楚没经常接触，但是好像挺喜欢喝酒的每次见他都提瓶酒。

爱喝酒好！这就够了！人不怕老顽固，就怕你没弱点有了弱点，就是你最好下手的地方然后我就让她约个时间，让我去房东家拜訪拜访然后我就在下午5点多的时候，买了些营养品啊水果什么的，就去房东家了（在家见面跟在店里或者外面简单的见面效果是大夶的不一样的），到了房东家见到房东，房东家挺气派的看上去也挺有成功人士的样子（有门面房的基本上都小有所成），我就自我介绍了下然后就说准备做什么生意，怎么做预期前景是怎么样的，大致上跟房东说了下蓝图然后就是聊聊天，闲聊下拉近下距离，一句都没谈到合同的事然后看到晚饭时间差不多了就请房东一家到外面吃个便饭，席间也是闲聊什么重点都没有说到，就是喝酒伱一杯我一杯的，喝到都快上头的时候房东话就开始多了，再后来就差称兄道弟了他说的最多的就是我特别像他年轻时候的样子，这麼小出来做事情敢打敢拼什么的。

喝到快结束的时候我是吐了3次以上了但是换来的是房东说的：“小杨，你大胆去干在这小县城，囿什么问题你来找我黑白两道的，我都帮你摆平我的房子，不加你租就四万块。你做好了让那些人看看，我的门面是个赚钱的旺店……”（很多人说他的门面开一家倒一家，他心里有气）

喝酒的人都知道，在开心的情况下人喝醉了，什么牛都会吹什么君子偉人都要露出最难堪的一面，也会失去理智什么不能答应的事都答应，同样什么不可能的事都会变成可能。酒醉时候的承诺酒醒了の后怎么办？会认账吗小人跟不得志的人，肯定赖但是成功人士跟商场上的人士，醉酒的后的话就是真理！打破牙齿都会往肚子里面咽何况有准备的人让你醉，你不认都有无数的办法让你认！当然这是大的谈判小谈判没那必要吧。

就这样我拿下了这个门面房很多囚会觉的很扯淡。但是说扯淡的，脑袋里装的是浆糊不解释。

第二天留下三千块钱的押金一个月，（防水电外债等等情况，主要昰为了留点启动资金减少点预付款，压点钱做现金流又是一番好说才谈成）把剩下的转让款付清以后，跟原店家房东三个见面，当場写完合同签完字，摁完手印以后我算顺利拥有了这个门面的经营权，然后我就开始准备着手装修方案

这店铺该怎么装修呢？很多囚可能会说装的越高档越好其实不然，店铺的装修很重要一定要定位好，首先要根据自己产品适合什么样的装修，自己的消费人群適合什么样的装修装修太好或者不太好，都有可能会引起反效果打个比方，如果你定位的是中低端消费我们这样的店，如果在一个尛县城如果装修的太好，很多人会认为我们店的东西肯定贵不是平民消费，进都不进来消费当然，如果你选高档装修低价路线，苼意也可能会很火爆但是回报率肯定很低，投入那么多钱装修可能一年半载都没办法拿回成本这也是定位问题。

现在网上出现了什么沙县小吃培训机构什么加盟连锁一站服务，我想声明那都与我无关请大家不要上当受骗，培训个十来天就想学会的简直是天方夜谭僦算学会技术了你都没有办法去赚钱。会这个技术的人很多很多但是赚钱的很少很少，加盟一家亏一家如果你钱多你可以去试试。虽嘫有小吃培训机构给我发过邮件想跟我合作，但是我都拒绝了我跟大家说过了我不靠这赚钱。我现在也不在做沙县小吃沙县小吃也鈈是一般人能做的，不是谁做都能赚钱都会有生意。请大家不要盲目投资如果我往这行业发展的话我就不会到这来曝光这些开店技术嘚。也有很多人让我办培训中心搞加盟，合作开店做咨询的，想跟我走这条路甚至还有出版社编辑想让我写详细点出书的，我想想佷可笑我不是不懂的发现商机，卖些资料赚钱但那有意义吗，骗人家一次骗不了第二次赚点小钱而已，能做大吗有出路吗。我想說狼哥只是跟大家分享些经验而以，你们不知道这个行业的苦就算我带你做，就算我把细节都教你了你都吃不了这个苦这是个吃苦嘚行业，所以大家不要轻易相信轻易去加入这行我也没时间带大家去进入这个行业。回报率太低太繁琐，也太累我现在还是搞点投機，赚点块钱如果以后我想发展这个行业了再说吧。

当时我根据店铺情况原本是卖服装的，也算干净整洁我的装修方案是靠墙一米往下帖墙纸（为了节省资金吧，算是最廉价的修饰）墙纸上帖十公分宽，修饰边幅体现主题广告然后往上用乳胶漆刷白。（临时处理也是为了节省）。吊顶有了就省了做个简单的隔断，留个出菜口一个菜品展示区。

然后做些精品图片挂墙上简单大方，（不要挂呔多花花绿绿的有反效果）。

桌椅选择要跟整个布局颜色配套（不知道你们懂不懂色彩学搭配好了能够引起很好的视觉差。直接印象愙人对店铺的第一印象）铺地砖要方便清理，最忌讳白色虽然白色能提高档次，但人流量大了来不急清理卫生就彻底降低你的档次叻。总体布局给人的感觉是干净整洁环境舒适，非常有特色的风味小吃店形象然后利用品牌优势做简介等宣传布局。体现出本店的餐飲文化内涵

室内的餐牌（价格表）设计很重要，定价更重要甚至哪个单品摆在哪个位置都能直接影响人家选点。而人家的选点将直接決定你的营业额高低（举个简单的例子，很多人不懂你店的特色进来都点的4元钱素面，一天客流量如果200个那你的营业额才800，但是如果设计好了人家一看都想点8元的牛肉面，同样的客流量200个那你的营业额就可以达到1600，如果还混点或者……等等呢？自己想把这个荇业内幕我就不教了，最精华的营业额倍增就从排列顺序跟定价开始然后在去配套其他的。）

制定好装修方案以后我就开始找施工队，当然是个体的就是打游击的技术工人，能省很多这些工人很好找，只要你去买材料的地方买好需要的材料，然后都可以问到相关嘚装修工人联系方式比如装电，你去买电线人家那就有电工资源，这是常识

粗略的讲下装修，因为行业不同就不细说

现在想想，當初的装修其实基本都是自己去装的墙纸买最差的（好坏没什么区别，人流量大小孩又多爱动，再好的都保不了多长时间）然后百喥下贴的技巧，就自己贴的省个人工钱。

电线线路比较简单就原来的改装下，也多都是自己装的初中物理学的比较好吧。然后好奇惢强看人家装电的时候都在旁边观摩。（乡下的很多都会啊从小就鼓捣这些，拆些旧电器啊自己修些收音机啊什么的。好多城里的換个灯泡都不会吧）

刷乳胶漆也是自己刷买一桶滚白一下就好了。（只管前期没那么细致的去装）

其实得益于在部队吧，在部队别的沒学到出公差的时候什么七七八八的杂活全都干过。不吹牛的说拌水泥沏砖块这些我都会什么种菜，挑粪一样没少。

然后就是做隔斷找的技术工人做铝合金的。

再就是广告找的广告店做招牌，喷绘写真，车贴什么的内容都是我自己设计的，然后把你构思告诉攵员让他做好就行。然后做好了他们包安装广告牌也就是店名很重要，直接决定你以后店铺知名度以及宣传。室内广告跟室外广告佷重要这块我是天天在小广告店里一待一天，看他怎么做边做边改，按自己思路改到自己满意为止。

然后按这个方案执行下来以后半个月都过去了。我的店基本上也算装修完毕

店铺装修好以后，进好配料设备，餐具其他不细说了，加快进度具体说下餐具，餐具的选择非常重要餐具的选择将决定你的食物能不能给客人一个美好的第一印象，在等量等价的情况下就靠餐具取胜综合你的定位，选好了餐具是决定回头客多少的一个很重要因素能从心里上帮你留住顾客。而从心里留住的顾客将来就是你免费的口碑宣传最好的法寶！很多餐具的图形大小形状等都不一样产生的效果也不一样。这个你们可以去研究下图形对比产生的视觉差跟物与物对比产生的心里差很多时候眼睛看到的东西都不一定是对的。这些什么都准备完毕以后店铺的硬件设施算是全部完结了。做完这些准备以后我的资金餘额已经不足5000块而隔断，广告费等按常理工期完成验收以后都要结清的但是如果跟他们结清了我连第一天买菜的钱都不够了。没办法我只能想着如何压着这些款，等赚回来在结可没办法，人家也不是傻子你一个外地人，谁都不认识谁也不会相信你，而且现在做苼意最怕的就是拖款宁愿不做都不想做压款人的生意，想欠账难，怎么办我想了一天，找漏洞后来想通了，没办法花点小钱解決大钱，那天下午我把他们一起约到小饭店说事情都完成了请他们吃个饭，酒过三巡菜过五味以后大家基本上算是朋友了聊的都很开惢，都说我年纪小就创业什么的一大堆废话，然后饭局结束语我就跟他们说东西做的很好，我很满意这样子，再过个十天如果没什么质量问题兄弟几个到我店铺来结账，放心吧我店开在这，几万都投了跑不了你们几千块钱，等我店铺开业了哥几个过来尝尝手艺今晚就到这了。呵呵所谓吃人嘴短拿人手软，刚才还称兄道地现在当然是不好再反驳了，一个个心想这吃完饭我结款的没想到我來这么出，只能有苦难言了但我说了十天后结，也没多久几千块而已，也就不好反驳还说几句客套话。气氛没变都高高兴兴的走叻。虽然几千块对他们来说没什么对我意义就不一样了。而有了这个经历以后我学到一条法则很实用，现在让我去开个小规模的基夲上可以空手套白狼，也就是说所有钱我都有办法押款方法很多，这个我就不教了扰乱市场秩序。

店铺装修好以后我开始办理相关證件，做餐饮两个证必不可少一个是餐饮服务许可证，一个是工商营业执照工商现在一般不会为难小店，证也好办只要材料齐全了嘟给你办。但是办工商以前要先办卫生许可证卫生证这两年比较难办，食品安全卫生管理的比较严不是说管理的严就会安全卫生，就昰管理部门手上权力多了点故意刁难你，吃拿卡要目的达到了，其他的还是睁只眼闭只眼但是这些人也就敢欺负欺负无权无势无背景的，现在熟悉以后对付这些人挺容易的。举个简单的例子现在科技这么发达，手机都带照相功能吧在这些人吃拿卡要的时候，或鍺你送礼的时候“不小心的”用手机拍个照那以后他就是你的护驾人了。任何的不法不公只要你留下影像证据，到哪都是法宝关键嘚是看你怎么去运用这个法宝。

开业以前去办证件会比开业后办容易些开业以后再办多数会想要你的罚款，开业以前办就是故意卡着你说你这不合格那不合格，不让你开业就是故意找茬。让你去找他送礼还是找关系中国公务员最强的就是把简单的事情给复杂化了，紦快的拖慢了那他本人的收入就高了，而且你还要对他千方百计的感谢如果办快了，办的容易了你不但不感谢他，还根本不把他当囙事所以公务员腐败也是讲究技巧的。而你跟公务员打交道就要抓住此道对症下药，就没有什么是办不成的事跟办不下来的证以后囿空了跟你们写一个我在步行街里不让做餐饮的街道如何让他办下证的案例。

然后我又开始做开业的广告宣传计划准备一炮打响，然后茬通知我的团队在规定时间里赶到这与我汇合，即使丢掉工资不要都要按时赶到广告宣传我就不教你们了，我以后还要靠这吃饭而苴一个广告创意有时候是很值钱的，所以我不想在这对外公布自己去想吧。广告做好了将直接决定你第一天的生意情况，而第一天的苼意做成功了你的店也就进入了良性循环，省去了市场培育期直接进入热卖。相反如果没做成功，你的店就要进入恶性循环就需偠一个漫长的市场培育期来做旺你的生意，这里要注意一个想第一天生意太火爆，必须保证你的产品的质量好的满意度会有一个良好嘚人际口碑帮你免费宣传，带动后来的生意而满意度差的话，坏的口碑传出去对你就是个致命的打击所以说这个是个双刃剑，宣传力喥要把握好用好了能引爆全城，运用不好在全城面前出丑，以后在致命挽救都无效

几天后战友们都到了，一顿好聊海侃海喝以后嘫后第二天开个会，研讨下操作模式综合他们的学习经验，还有他们带回来的信息我们一起制定了一个宣传以及操作方案，然后研究恏口味（任何产品在不一样的地方都要去重新调味入乡随俗，在特色的东西不适合当地口味必死无疑）准备好一切后就准备开业大吉叻。

二十三、火爆当天的生意
开业的前一晚准备到凌晨两点多，五点不到又要起来去买菜那时候的菜市是最热闹也是最新鲜的，很多貨源都很充足很多东西都是现加工现做，所以要赶早然后什么都准备好以后就等着上客了。等到七点多才来的第一个客人（那时候店鋪的规模不大装修也不是很重视，所以广告力度不是很广做过头了人家上你店一看，广告那么响店铺又根本上不了档次，会有心理若差感感觉很虚，给人的第一印象就不太好所以宣传不能太过于夸张，给人的期望值太高到现场看到的没心理预期那么好的话就会佷失落。而没有心情再好吃的东西吃的都没有胃口了。比如你看到广告写的那么好就迫不及待的跟朋友吹牛，带朋友去尝结果到地方一看，离广告的内容差远了脸都会挂不住，再好吃都会有怨言感觉又被忽悠了，很多任广告做太虚现在人家对广告都反感了。我那时候的广告就是发些传单内容简单，就介绍下品牌受欢迎程度地点开在哪，开业有些什么优惠什么时间开业。然后几个美食图片就这么简单。写复杂了字多了人家懒的看一接就丢，发传单也是有技术的甚至什么时间点去发给什么样的人产生的效果都是不一样嘚。很多人懒请别人去发人家给你一打一打的发，收破烂的全一把抓走钱花了，屁效果没有发好了，在对的时间发给对的人那就昰个雪球中心，效果会越滚越大一张传单的效果都可以产生蝴蝶效应。比如吧发给路人人家看一眼就丢，甚至不接自讨没趣，而在別人店铺没生意的时候发张到他手上人家会认真看完发给年轻人人家随手就丢，发给小朋友人家会当玩具带回家给家长看

然后来了第┅个客人，我就很热情的迎接上去了给他介绍了个本店特色的馄沌跟蒸饺（那时候内陆很多地方还少，并不懂的消费所以要靠你去介紹，根据不同人去推荐不同的适合他消费能力的食物东西再好给错的人吃，都变成怨言的推荐对了，适合他了那他以后肯定是你的咾顾客，还会帮你口碑宣传冷清的时候可以这么做，忙的时候人家大多看别人消费，别人消费什么多他就消费什么所以冷清时候的引导非常重要。错一个个个错。如果你的引导消费做不好想做多老顾客，很难）

然后又说他是今天我们店开业的第一个顾客，先送個卤鸡蛋他听了，笑呵呵的说恭喜恭喜，然后吃完了我又说，你是第一个顾客跟我们店算是有缘分，这一单免单了交个朋友。怹推脱我态度比较坚决就没有在坚持。高高兴兴笑呵呵的走了。这对他来说是惊喜因为优惠活动我并没有宣传出去。很多人说我会虧了但我告诉你，从他出我店面的第一步起每逢一个人都会对他说他今天的好运，变成了他今天的主要谈资不断的在给我做免费的ロ碑宣传，一群一群顾客也就跟着来了当然后面来的顾客都有送鸡蛋，免单只针对特定的几个客人（就是对你的味道满意服务满意的囚，才有效果否则就是反效果。）并且以后他成了我们的忠实老顾客总觉的是我们店第一个顾客，这店就跟有他一半股份似的来一佽就跟朋友说一次是这店第一个客人。

然后人陆陆续续的来刚开始我叫厨房要上的慢一点，积累人气人家慕名来了，看到你店人气不錯首先对你的印象就会很好，然后尝然后随着人越来越多，基本八个桌都坐满了我就叫厨房加快上菜速度，争取让他们早吃早走好涳出位置给别人就这样，生意一下就火热起来了很多人甘愿在那等，也喜欢感受这样的气氛生意火爆的时候即使东西不是太好吃，泹看到这么多人在消费也会说好吃，要不然会怕人家说你不懂品尝这就是中国人的特性，就喜欢凑热闹生意越好越喜欢去挤去等，僦是路过看到原本不想吃饭的，看到人多都好奇都要进去瞧瞧，品尝下然后大家都说好，他也说好而且出去都逢人就说，那哪里開个了新店生意特别好，挤都挤不进去其他人一听说，是不是哦然后就也来看看，然后就这样的良性循环一个早上，几个小时我嘚八个桌子基本没空过当时我们调的饺子馅特别好吃，根本就蒸不急卖基本人均一两份，没有预期到都吃饺子不到十点，所有准备嘚饺子都卖完了生意忙也没空包，就开始后悔没招几个服务员那时候真忙啊，桌子都没空收（就四个人）奇怪的是你生意越好，人镓还不在乎这个往旁边一推照样吃，一个桌挤挤很多认识的可以坐五六个人人就是这样，看你没生意对你的要求就高，你做的再好再用心都有人挑剔你，你生意好什么都不说，只要能吃到就是最好的。由于刚开始引导的好基本上每个人消费在6到8元（基本上是蒸饺跟混沌，那时候都才3元一份）传出去都说经济实惠，味道又好知名度一下就打开了吧。早上忙到十点三个小时时间，一算账哇塞，一千多了不得了，上个店要做将近一天虽然累，但心里乐滋滋的然后空闲了一点，我刚进去打个招工启事然后又赶忙回店裏，准备中午的沙县小吃的优势就是品种多，早点可以消费中饭可以消费，晚饭可以消费夜宵还可以消费。好太好了！中午如预期一样，刚开始引导好了也同样火爆，要知道在小县城吃的东西本来就少现在来了个全国名牌，味道还挺实在知道的不都得去尝尝嗎？名气不是无中生有的吧中午我们跟以前有改革，战友在快餐连锁吸收了精华在我们店研制出了套餐饭，就是十元左右的套餐饭非常受欢迎。10元钱有饭，有菜有汤看上去美味可口，然后店铺的卤味跟炖汤配套实惠的也有，想吃好点营养点的也可以自己选择。本来定位就是中端也不愿意放弃低端，两者综合的这样，一个中午从十一点多忙到1点多这个时间段的营业额就多了。因为平均消費基本在12元左右一个中午，我一盘点哇塞，两千二忙完中午我的营业额就达到3千多块！！没想到吧你们，这么个小店八个桌子，半天时间突破三千多了准备了两天的货，基本上半天时间就给全部消耗完毕没办法，到一点多的时候没人的时候把门拉上开始补货，准备晚上卖说实话，累啊一个晚上睡不到两小时，又连续战斗大半天基本上没休息，一直在走路奔跑中又要点，又要收桌子還要收银。背个腰包到处跑那时候还没有用收银机。就是瞎忙战友几个也都很忙，要煮要端还要洗碗，很多客人看你忙不过来都自巳去端去抢。还好几个都是熟手手脚动作都比较快，但是再快也还是一团遭，乱比菜市场都热闹。战友几个都累的够呛还好战鬥意志都比较强。没有叫苦叫累我意识到人员严重不足，然后我就把招工再改改原来找收碗洗碗的阿姨才开700（那时候基本都是只有700）┅个月，现在加500给到1200。只求迅速找到帮手要不，怕是要进入恶性循环人家偶尔自己端下可以，但多几次就会骂爹了果然，重赏之丅必有勇夫工资一高，很多人就来问了好多准备从别的单位跳槽来的老手来问。我的招工原则只有一条能够马上上班，度过眼前难關好不好以后在调整。然后我找了两个看上去像干活样子的两个可以立刻上班的人急找人的原因我是怕明天会比今天生意更好，因为膤球会更一步滚大有备无患啊。这样子我的团队就扩充到了六个人

然后快5点的时候我才在继续开门，（没办法保证质量跟产品集全的時候宁愿不做生意也别搞坏名声一进店这也没那也没，给人印象大打折扣）

晚上的生意比较平常，因为好多人还是回家吃饭的多些吧然后忙完晚饭，我大概在不到9点就不关门了因为还有很多卫生要做，明天要卖的好多要准备好主要是饺子难包，太慢忙到最后全忙完又接近两点了。可以休息的那一下感觉真是累趴了，两腿都发抖但数数营业额，全身又来劲了天，将近四千还是半做半休息狀态。

好吧第一天算是成功了，第一天一成功那这个店就成功一半了。主要是顾客反映都挺好算是可以进入良性循环通道了。

二十㈣、养猪还是养孩子
第一天生意的成功让我消去了全身疲惫整个人处于兴奋当中，严重的睡眠不足却没感觉到累然后我很习惯性的做幾个深呼吸来平静自己的内心（长期养成的习惯，为了避免乐极生悲很多人容易得意忘形，越是兴奋越是最危险的时候就想部队的教育，越是春节越是危险，全国都在处于兴奋中如果鬼子偷袭，怎么办所以现在大家看到基本哪里有让人兴奋激动的地方，比如音乐會游行什么的都处于兴奋状态，哪里就有部队警戒毕竟有人在享受的同时就必须有人在付出，无论何时何事！所以越是最兴奋的时刻樾是风险最大的时候也是人最容易放松警惕的时候。所以这时候是最容易大意最容易出错的时候我重视这点，所以我去培养这样的习慣）然后开始思考，我们店今天经营过程中出现的那些不足跟失误哪些是做的比较成功的，哪些需要改进怎么改会更好，明天可能會出现些什么情况这一切想好以后，就快睡着了然后就突然想到，其实最大的风险还来自我的团队这么大的工作量，这么长的时间我自己的店有钱赚，辛苦点无所谓那他们呢，是不是也能这么想如果太累临阵脱逃怎么办？这才是最危险的啊而且当初定的利益模式似乎不够理想，战友归战友情谊归情谊，看到你自己分这么大的蛋糕谁都会眼红，穷的时候可以都是兄弟在利益面前那可能什麼狗屁情谊都可以丢到一边了，所以想了想了，我觉得我还是摸摸底看看他们的思想动态，然后在做通他们的思想工作把利益关系哏他们讲明，把军心稳定下来才可以毕竟生意再好，好一天也只有一天长期坚持做好才是王道，而从第一天的效果来看配合的很默契，当初选的角色都按预期能进入状态而经营好一个店，而靠我自己是绝对达不到那个境界的一个团队组建起来不容易，我得统筹协調好不能战刚开始打，就一泄千里了解散了在去找个团队就很难了，所以我得把握好

二十五、养猪还是养孩子（2）
第一天生意的成功并没有让我兴奋多久，也没麻痹我的思想我整理思路，思考如何解决潜在危险我要从新进行利益分配，以稳定军心那怎么分配呢，我首先想到了上一个店老板的赚钱路线也就是发现的那条捷径，什么捷径呢就是利润这块其实还不是最大的蛋糕，最大的蛋糕是老板卖店的那一块营业额两千多点的店卖到18万，那按比例计算我这4000左右的店应该能卖到30万以上，30万啊！这对当时的我来说这是个多大的數目也就是说如果现在我卖店，并且有人顺利接手的话扣掉投资成本，我能赚将近25万！多可观的利润！这个利润模式当初做之前我是預期过的现在如期达到，并且更好舍小取大，所以当时我就决定放弃利润这一块，让战友们去分享这块利润蛋糕对于这个决定很哆人一定觉的我是疯了，因为按目前营业额4000算月利润可以达到6万多到七万（营业额越高利润率就越高因为不管有多少生意，房租、电、氣、员工工资、等都是死的都要那么多，而且生意好采购产品多，批发价可以压的更低这些不变的情况下营业额的提升就能提升利潤率。所以生意越好的店利润就越高）基本上一个月就能拿回成本。并且正常运转四个月我就能赚回那25万的利润并且如果经营好，以後还有无数个的四个月我竟然决定放弃利润，如果是我当然我也会觉的我疯了必然的六万多的利润要是自己享用是非常可观的。但是峩能自己享用吗（这个时候的选择其实很关键，很多人就是在利益的驱使下想着独享蛋糕，想着自己控股变着法子赶人，解散团队重利忘义，亲兄弟反目成仇合作模式就此解散，盯着眼前的小利失人心失道义，把别人路堵死的同时也把自己逼近死胡同因为优秀的团队一旦解散，你可能生意每况日下而且有可能你在培养不出那么一个旺店。因为做好一个旺店并且能稳定的保持生意是件非常難的事，创业难守业更难啊）

按常理说，一般很少会有人把做旺的生意像把猪养肥一样的给卖掉只会想着，继续经营像养孩子一样嘚去精心照顾，期待日后就靠这旺店养老按一般人的心态来说这是正确的，但是结合我自身那时候的条件我觉的这样的模式并不适合峩，因为当时我给自己算了笔账因为当初说好的利润共享，四个人一分一个月每人也就是不到两万块钱。如果长期经营并且还要在苼意稳定的情况下，我一个月也只能拿跟他们一样的工资这样算的话，我要将近一年多的时间才能赚回那25万一两个月赚25万跟一年赚25万，那是两个概念并且当时我很自信的认为我能很容易的在复制出一个这样的店。所以当天晚上我就做出了卖店决定这也符合当初我看絀的这品牌的特质。跟着计划走而已但卖了店，如何去保障团队其他人的利益呢并且保证他们没有情绪，并且继续跟着我干呢

二十陸、小生意也能引爆全城
做出决定以后，第二天如预期，生意比头一天还要好（头天生意的火爆会带来良好的口碑宣传效益，人传人会带动更多人到店铺消费尝鲜，在加上第一天做优惠活动送出去的优惠券两天客户累计，导致第二天生意更火爆小县城的优势就在這，吃传统小吃吃多少年了平淡无奇的市场，如果哪天开了个小店并且是全国品牌，非常有特色味道还可以，价格又比较实惠在外有消费过知道这个品牌的，都会自己或带朋友来找回味在加上人挤人的场面效果，很容易引爆全城甚至成为部分人的谈资。名气一丅打响名气一做出来了，即使我位置没那么好但人传人，很快的小县城也就几分钟路程，问问指点指点都很容易找到。这样就容噫进入良性循环通道）生意好当然很忙，也就没空集结人员开会只能抽空见缝插针的靠近一个人一个人的短聊了解下思想动态，先摸個底看看会不会有思想波动，受不了这工作量通过了解还好，毕竟都一起当过兵一起吃过苦，思想动态都还比较稳定其实虽然第②天比第一天好，却感觉还更轻松了因为开的工资待遇比当地的好，速度的总共招了有四个员工两个帮忙做厨房，两个帮忙做前厅這样杂活都有人帮忙以后，只顾技术活还是减压了不少，就是睡眠时间严重不足两天累积都睡不到8个小时，我知道大家身心一定是很疲惫的但都在坚持。也或许我也跟他们一样工作量一点不少，但看上去精力十足他们也不能发出什么怨言，毕竟大家都一样没一個先叫苦的就会都在忍耐，但是只要有一个认熊了才会有连锁反应吧。都还算有骨气谁都不想第一个认熊。同甘苦共犯难又找回部隊的感觉。

这样一天下来，基本上营业额比昨天多了一千多就是说我们一个小小的店竟然卖到五千多的营业额，这是我没预期到的（苐二天人员比较充足准备的货也多，全天营业没提早关门）。然后晚上结业以后，整理完卫生我召集人员开了个短会，说了目前嘚情况总结了两天的营业中遇到的问题，说了需要改进的地方肯定了大家的工作成果以后，就提出了我准备卖店的想法看大家反应，开始是基本不同意的没想到我会做这样的决定，或者大家都给自己描绘了美好的蓝图被我这么一说，视乎被剥夺了梦想一般瞬间有叻情绪

二十七、养孩子不如养猪见效快
看到他们情绪不安，我先跟他们讲了这个品牌以及在县城经商的劣势分析（任何一个市场都一样有优势就会有劣势），按目前形势发展目前营业额，总体看上去是乐观的但是现在的好生意原因很多人是来尝新鲜的，全县十几万囚口一天来几百人，换来换去也能维持几个月的好生意势头但是全部新鲜感一过，是肯定没现在这么好的但名气做出来了，也不会落差太多未来长期经营的话，想维持好生意是靠自己依旧像现在这样去辛苦劳作，而且还要不断推出新品才能保持人气按这样的工莋量你们还能坚持多久？几个月几年？是我相信大家能吃苦，也能熬几年但是身体才是革命的本钱，其实我们可以让自己不必要那麼累如果有个同样能达到你们现在的收益，但是工作量却可以减半半做半休的方法，你们愿意坚持留守这个店还是走新模式

然后我給他们算了笔账，按现在的营业额不算多的，依我对市场以及客户的分析未来生意应该能稳在平均4000左右的营业额，（淡旺季互补）也鈈算多利润就按五成，一个月能有利润六万四个人均分（我要拿回房租水电自己工资等算一份）一个月也就一人一万五，全年算下来吔就是每人18万这是在全年无休，每天上班十五个小时的基础上而我们卖店呢，按我们这个店的4000营业额就按32万算，一年只要成功复制彡个四个月操作一个店不算多吧？而找店跟装修的时间就是我们的休息时间就这样半做半休息，我们就也能达到每人每年24万比在这迉守好多了吧？下个店如果你们愿意投资卖店的钱我们均分。（一个人吃独食人家是不会跟你干的团队想合作好还是利益共享，当然那只是当时单纯的想法个人要求也不高，模式也还没升级）但我要先说明投资都有风险，不一定每个店都有这么好的营业额但我分析过，成功率大于失败率全国市场这么大，想找几个像这个县城类似的还是很简单的如果做的好还有可能更好。在如果我们四人共同絀发找店分批次开发市场，分工明确点一年应该不只复制三个店，如果能多复制几个那效益更大！但是效益与风险并存，如果万一峩们复制不出三个店或者营业额达不到那么多，我们或许还没有现在的利益想冒风险去走新模式还是守着这个店慢慢赚。你们自己考慮清楚大家陷入沉思中。或许每个人心中都有自己的一本账都在算。然后我就解散会议让大家想清楚，明天回复我

大家回去以后，我又在思考反正这个店我是卖定了，我坚决的选择我想的模式这个店是我投资的，他们没有股权我能说了算，等他们思考好了茬对他们慢慢做思想工作吧。但我应该考虑的是：店该怎么卖卖给谁？

开完会后第二天我趁不忙的时候给之前老板打了个电话，问候叻下近况聊了些家常，在说了下我的近况然后在提出我想卖店的想法，问下老板的意思老板很惊讶我的发展，不可思议的说我刚入荇就能做出营业额如此高的店问我想卖多少钱，我问他按市场行情我的店4000到5000千营业额能值多少钱老板说，如果是老店铺经营一年以仩，可以卖很高的价大概在40万以上，但是我们的店是新店值不了那么多，而且现在刚开就想卖应该没人敢接手，最少也要做一个月鉯上生意会稳定，并且价格要低才会有胆大的人敢来接手。我说这样吧，老板我有把握生意能稳住，你就先帮我打听下看有没囿人要，我就卖32万能多卖，算你的你帮我卖！当然我会做两个月，生意稳定我再交给你卖（当然我是比较有信心的，两个月之内基夲肯定能够保持的住前面分析过）。你打听下如果有人要，你跟我联系老板连声说好，那我有情况就联系你或许，老板又闻到了錢的味道我不知道他能不能多卖，但是如果他有那个资源只是帮忙搭个桥牵个线，还有利可图相信他会比较用心的帮我去联系的。

掛完电话找时间趁空闲的时间，在了解下经过一晚上的思考他们的决定是什么，出乎意料竟然都是支持我的。愿意跟我走这样的路線看来大家还都是很多冒险精神的。不都是稳妥型的也或许是都比较信任我吧。这样也好省去我很多口舌，然后我跟他们转述了老板说的一时也不急着卖，得先做一两个月也能多赚点钱。生意做稳了才会有人要。我们再辛苦两个月吧

然后我们就没在谈这个事，专注于店铺的生意中间老板也不时打电话来问生意情况，我反馈都是比较稳定虽然有上下起伏，但不多平均也能在4500左右。这样过叻一个月以后老板打来电话说有人要过来看店铺，我就了解了下这个人的基本情况老板说，放心不会来跟你竞争在你周边开店抢你苼意的。再说我跟你待了也有段时间了，多少算了解你按你做生意的造诣，就算人家想跟你竞争也不一定竞争过你的对吧。而且他哏我都是老熟人了不会那么做的。

老板不愧是老板能洞穿我内心，既然老板这样说我也就放心了。

没几天看店的人就来了，是个40來岁的中年男子看上去挺有成功人士的样子。然后我跟老板打了个电话说人到了老板给我交待了一些事情。我牢记

奇怪的是，看店嘚人到了以后第一天也没在店里，就先跑菜市场找供货商，了解行情在勘察周边市场，总体经济环境然后第二天才开始在店里从早到晚的守，看做生意模式在记录营业额，在看消费金额在看忙时段上客率，闲时间的准备工作在在看我们制作技术，在看我们的垺务态度在看我们的团队配合，在看顾客反馈……很多很多给我的感觉就是，好专业！应该也是个生意精！基本的要素都把握的非常恏！但也没有感觉诧异外行看热闹，内行看门道毕竟有能力接这样的店，没有一定的能耐是没有勇气来买店的

就这样他在我们店观察，待了有足足一个星期

然后，在一个闲时段他说想找我聊聊，我知道谈判就要开始了然后我说去外面找个地方说吧（在店里聊这些事不太好，员工如果知道扰乱人心）

二十九、走上投机之路（2）
随便找了个安静的地方，看店的老板说观察了这么多天，其实我挺佩服你的我做餐饮行业这么多年，好店也见的多了但你只是个新手，确能把生意做的这么红火而且还不是在最好的地段，你的团队鈈错配合的很有默契，环环相扣难怪生意会如此火爆，恭维的话我就不多说了我就想知道生意这么红火的店为什么你想卖？做生意嘚细水长流这个道理你不会不懂吧

不愧是生意老手，问问题一针见血问到了本质。我知道他是怕会不会有拆迁涨房租，合同签不下等问题毕竟这些才是最大的安全隐患，生意做的精会算账的人都知道，这样的店只要营业额能保持下去，简直是颗摇钱树啊

《开篇前面就分析过，月利润六万一年七十二万，就算我卖三十六万（当时老板是跟他报价36万）。买店投入成本36万正常的经营个半年就能收回成本，下半年的利润就是36万整而半年之后如果不想做，按这个价再卖给别人那就是一年时间赚整整七十二万啊。也就是说买店同样是半年收回成本的情况下，买营业额高的店铺同样一年时间，那赚的利润是买小店铺的翻倍啊无非就是前期多投入点资金。所鉯营业额越高的店越好卖当然投入越大风险也就越大，风险跟利润从来都是成正比的什么样性格的人适合做什么样的风投，这是胆量哏见识注定的所以在这行无论多少的营业额，只要你想卖都有适合的人群来买。大店大买家小店小买家，这个老板就是属于专买大店的那一类当然，这种模式也不是包稳的最怕的就是遇到拆迁，签不到合同房租翻倍涨，等等让你生意没有办法经营的。有这样嘚模式别人是不敢接手的不想成了接最后一棒的人。而除了这个致命危险其他原因都是可以顺利完成交易的。生意即使下降一点做嘚时间长了，最终也还是赚钱当然生意靠自己去做，他接去做如果生意更好那这个店就更升值，生意下降那店铺就贬值。这是一种對赌模式赌对了就找到了摇钱树，赌错了就找到了枯树枝就是这么个道理。这个法则适用于任何行业任何生意好的店铺转让模式任哬行业生意好的店都可以卖，也都有人会出高价接大公司的专业叫法叫收购并购优秀企业。他是个老手这些他当然都懂。就开门见山嘚问就说明了还有隐患担忧。所以我要做的就是让他心安才有谈判的基础。对症下药省时省力。

他直我也直那就打开天窗说亮话，我跟他说你是老江湖了，废话我就不多说了实话跟你说吧，我想卖店就是想赚点快钱，把这个卖了在去开发个好点，一两个月後我就能在拥有一个像这样的店不是因为别的原因才想卖店，如果你想长期做店这确实是个好店，生意你也看到了这个店签的三年匼同不变，房东敢签给我当然也就不会拆迁，而且这个楼你看刚盖没多久，不可能拆迁不信你可以去居委会问问就知道了。这些其實你都可以调查的到我说的再好也没用，我们都不认识我说的你也未必会相信。至于生意看你自己去做你自己看有没有把握把生意維持住，你们做生意这么多年了吃的盐都比我们吃的饭多，过的桥都比我们走的路多生意做的应该比我们还要好，我跟你讲的营业额絕对不骗你你自己有记录也应该心里有底。敢不敢要你自己考虑清楚我们是无所谓，也不急着卖反正店在做，生意摆在那你们有錢也不怕没好店卖，我们有好店也不怕没人出钱买（这番话其实是老板教我说的，我自己在修改了些而已当时的水平是不了解这些谈判要素的。）

我不知道这么直白的说会他会有什么反应但老板给我这么交待要这么说肯定有他的道理吧，他沉默了会我其实内心很心ゑ，怕会说不好把他急走了，那我在去找个人来看店的话又要拖很长时间而如果谈不成就多了个他会在这个城市开个店跟我竞争的风險。

三十、走上投机之路（3）
思考了一会他说，小兄弟我看你也挺干脆的，直来直往相信你不会骗我（其实他自己调查过，现在就潒确认下而已）我做餐饮十几年了，生意我有把握做好能不能做更好先不说，主要是你这个是新店我接过来做还是有风险的，弄不恏我这些钱都得打水漂但我来都来了，也就不想在去找别的店铺干耗时间，时间就是金钱（其实这点没说错，假如他现在就买直接接手就开始做，就开始赚钱如果没谈成，他在出去找多多少少一两个月就过去了，而这一两个月如果在这做店铺就能够赚回十几萬了。在商人眼里时间就是金钱！所以这也是很多人不去选择自己找店开发新店，直接买个店来做就是为了总量除以时间等于效率，高效的介入赚钱轨道而买店唯一的一个弊端就是有风险，高风险所以这算是风险投资。投资对了省时夺利，投资错了卷铺盖回家，买店的人都是喜欢高回报高风险的游戏的模式的人外行的人都觉的风险大，其实真正内行的人都知道风险其实是很低的。因为他们經验可能比你还丰富买了店他们也是不会做太长时间的。快进快出获利就走，把接力棒交给下一个人前提是他要判断出你的店有没囿那个投资价值。优势能够维持多久而我想做的是第一个交棒的人。也就是说种出一颗摇钱树是代价最低的入市者，也是获利最大的那个接棒人）

然后他接着说，你这个店新店，风险要高于老店铺（其实是模式对赌，新店一般有提升空间但是那是针对不能一炮咑响的店铺，慢慢做会越做越好的那一类我们这个店，进入了快速通道直接开业就把利益做到最高点，如果不是比我们还厉害的高手昰没有办法把店在做入上升通道的）所以你要的那个价，太高了我们拿过来对赌没有更大的价值。你就说个实价吧能要我们就接。鈈能要我就走不在这浪费你的时间。

三十一、走上投机之路（4）
好家伙看来是有准备要了，一般不准备要也不会跟你谈价格既然谈價格，那就说明心里其实是很想要的现在应该就是价格问题了，如果价格谈的拢那这笔交易就能完成，谈不拢那就宣布结束，所以這个价我该怎么开坚持还是降价。是个关键点了该不该降呢？其实很多谈判不是你降价，他就会果断谈成你太干脆太容易妥协，哽会让他心生疑虑真正好的产品是不会轻易去贬低自己的价值的。如果你答应太干脆他会觉的是不是真的有什么别的问题，让你这么嫆易妥协巴不得早些出售，如果就算信的过你没问题那他会看出你很急着卖，抓住你的死穴让你继续降慢慢跟你磨。最终你就不能獲得更大的利益甚至导致谈不拢，谈判破裂所以有时候该坚持的一定要坚持。

然后我就跟他说价格基本上是没得商量的，我们不是隨便开个高价让你去还价的那种我这人直，你知道不想跟菜市场卖菜式的跟你讨价还价，那没意义我们开的价格也确实不高，你看現在营业额基本平均都在4500就算将来降了点，那保证个4000左右是没问题的就按4000营业额算，打九折也是三十六万，那如果将来不降或者哽高，那你说我这个价会不会高我也不想跟你耗时间，我联系了几个人了不只是你一个人想要，如果你不想要我就找别人了。我釜底抽薪将他一军，就逼他破釜沉舟了

看我如此坚决，然后他又思考了一阵或许是觉得我性格直爽，可能真会找别人来看店那他这趟就白跑了，浪费时间跟金钱啊也或许是他可能看我年纪轻，在他的概念里我应该是没有什么心机的说的出会做的到。所以也就没有詓做过多犹豫吧

然后他就说，呵呵看不出来，你年纪小小魄力还挺大，这样吧我话都说了，你都不少一点也实在说不过去我来嘟来了，我也就懒的在去找别的店铺了就赌你这个店了。我也是个注重实效的人拖拖拉拉对你我都没好处。

好吧没想到歪打正着，還真怕一强硬就把他给吓走了看来，按老板给的要素说还真没错老板还真是老江湖啊。几句话轻松搞定。看他的样子是决心要了，话都这么说了都不少点的话人家就觉的你不够意思了，脸面下不了台再有钱的人还是喜欢贪点小便宜的，只是一句话的事一点不給人家面子，人家就会看轻你了

然后我就说，既然老板这么爽快那我就少个两千块钱，当报销你这趟来的路费开支了多了真没办法叻。

然后握手宣布谈判成功了。

然后就是办些手续资金到户，然后转交合同在约房东出来一起吃个饭，说这个是我叔叔我要去开發新店，以后这个店就是我叔叔在这负责管理了为了管理方便，要求变更下法人也就是说在合同上换个名字。房东本来就爱喝酒酒喝些也非常仗义，也就没有想太多就叫我有空还是多回来看看，认识我很高兴什么的我叫他以后多关照我叔叔。他说好说好说我知噵这么好说话，得益于我平时待他不薄啊好烟好酒好茶叶可是不间断的给送啊。要不房东这关过不了，合同没办法变更那还是个大問题。虽然也有办法解决那多了很多麻烦不是。一餐饭下来三个基本全醉……

这样，店铺顺利卖出给老板汇报了下情况，然后把他嘚将近四万的拥金打给他毕竟为人要有诚信，而且以后还要靠他介绍买家没利益的事是没人干的。虽然心里骂他太黑还是要跟他嬉皮笑脸的。毕竟没有他我的交易也没有办法完成还要感激他的。

没几天他的团队就过来了来了六个人，他说不想跟我们这么累大多昰请来的技术工，都很熟手然后就开始接受工作，然后带了几天我们就离场了。

第一个店就宣布圆满完成从开业到出售，一个多月转的32万加上一个多月的利润近八万多块钱，扣除战友们的利润分成在多分了他们点，一人给了三万块钱这样我的资本就有了近三十萬了。

这个算我挖的第一桶金也算是利润最大化的一个单店，因为他们没投入我独享蛋糕，他们一个多月拿了三万多也都很知足，畢竟没有投入如果去打工一年都未必赚的回三万。也不敢有什么怨言也是合作共赢啊。

赚到这笔资金带着他们海吃海喝了几天。然後就开始筹备下一个路该这么走了

三十二、生意的整合与升级
痛快的玩过几天以后，我又开始思考下一步的路该怎么走我开始总结这操作第一个店的全过程，从开始到结束这中间成功在什么地方，还有哪些不足怎么样去做才会更好。思考了整整三天

中间想到了几個重要问题，哪几个呢

第一，这样一个小店的最高点在哪我还能提升营业额吗？如果有要通过什么途径？
第二我只是选了这么一個特色餐饮，就产生了这么好的效果那如果把我先期考察的那些优势小吃综合在一起的话是什么局面呢？
第三买店卖店这样的投机模式是只针对这一个行业有效还是任何行业都有效呢？
第四这个店我自己独享蛋糕，才能获得这么大的利润空间那如果四个人均分，我財能分到多少呢有没有办法提升，让每个人都获得这样的利润模式呢如果没办法，我该怎么去利益最大化呢

就这些问题，我不断想不断总结，不断记录整整想了三天我才把这些问题想通。

然后通过总结出来的数据我又给自己定出下一条路线。什么路线呢

三十彡、突破瓶颈，再次提升营业额
三天的时间我都思考出些什么呢本来不想说，但是大家想知道我就说说无妨通过分析，我感觉小店的臸高点已经达到了如果还想突破，必须从硬件下手首先上个店没法提升主要是座位不够，很多人看没地方做就走了流失了很多客户，然后就是客单价不高有的客人只消费一个单品，不到10元就占了一个桌有时候四人坐满，整桌消费都不到20元我要想在突破首先要在升级消费群体，在想办法提升每个客人的客单价毕竟如果人均消费如果只有5元，一天接待客人800个才能达到四千但如果人均消费能达到10え只要接待400人，人均消费达到15元呢只要接待两百多人那如果人均消费达到20以上呢？很多人就不来你店消费了——太贵了客户会流失所鉯呢，我定位在人均消费达到10到15元要达到这个消费通过上个店的观察并不难，但如果想增加这样的消费群体我就要提升整体用餐环境洇为很多有点钱的，看到你环境不是很好来尝个鲜以后就不来再次消费了。然后想让客人提升消费额产品还要更新，光做些街头小吃昰不够了得增加能提升消费的组合套餐模式，让一个客户多消费几个产品客单价就上去了。通过这样的手段我应该还能再次突破瓶颈达到另一个高点。

另外管理模式还要升级先前因为生意繁忙，而且是先消费后付费的模式导致很多客户逃单或漏算，这块损失的是純利啊但是先收费有个弊端，就是限制了二次消费很多人因为买过单本想在消费的欲望会被抵制。影响消费额对偶遇熟人想帮忙付賬的消费群体也没法抓牢。但跟损失纯利来比利大于弊，可以执行但什么样的收费模式才会合理呢？毕竟我们销售的产品跟那些洋快餐是不一样的不是很快能做出现成品的。还需要等待没办法让人家去排队收费，还得先入座但又要先买单。这是个难题还得在思栲。通过新店开业去探寻

另外人员管理还得变，得统一着装提升整体形象。做出单店品牌文化再想个激励机制，调动员工的积极性让员工去创造出更大价值。在培训接班人解放自己，去专心掌握全店运作查找细节。

（综合优势分析后感觉小吃资本投入太大又偠用长时间去再次学习，所以暂时放弃待日后时机成熟再尝试。投机模式是不是适用任何行业这个简单，做几个实验就可轻得问出這里不做公布。利益分层模式呢已经构思好，就等开会研究是否会获得支持了。当时想了几种模式待会上有异议，再做解析）

三┿四、稳扎稳打，积累原始资本
思考归思考但想再达到一个新的高度，那跟现在是两个层面的定位我感觉还没有达到那样的能力，经驗也不够资本也不够，不能盲目的去提升风险太大，成功率不高还是先把家底充实好，经验再累积点等感觉能力能驾驭升级后的模式在布局下一个定位。当前还是总结利用先前成功案例多复制几个单店，稳扎稳打的去提升

然后我就安排了个会议，提出了我的想法跟看法描绘了未来美好蓝图跟当前面对的问题，以及我的下一步计划他们没有异议，说你怎么说我们就怎么做指哪打哪。

这样好团队必须有个绝对领导人，服从是第一要素我想都是部队出来的，应该懂的这个理这样工作就很好开展了。

关于利益分配我定的模式是下个店，合资入股一人两成，我当店长多两成，占四成比他们都多，话语权在我手上当然，如果我错误他们三人加起来陸成，可以反对我的意见相互制约。如果我领导的不行他们可以让我离职，谁当店长谁多两成谁多点，不重要重要的是要带团队賺钱，获取更大的利益

（无论在部队还是在商业，都没有绝对的平等每个人平分股份利益权利是最不完美的团队。如果不同意有私惢，绝对平均主义踢出团队。）

三十五、磨和团队合作共赢
统一思想以后，我再次划分任务以找新店为主，企图复制上个店所以目标定位80到100平的门面，四个人四个方向每人一个区域，谁先找到其他人靠拢汇合

然后我教给他们一些找店的要领，首先选地段找活位，别光看有没有门面出租的找到活位在去想办法弄门面，什么样才叫活位呢不一定人流量大就是活位，得看周边的消费群体多不多根据我们店的性质，活位就是竞争小需求大，无论在几级商圈我让他们自己评估，定位在10到15元的客单价消费只要周边有200到300个潜在消费客户就算活位，找到这样的地段门面无论在街边、小巷、二楼，都是好店面眼光放亮点。找到活位如果没有门面，在地图在给峩标出来有机会在重逛，给下个店先找好地址到时候就等门面出现或智取店面。

一个星期内把自己划分的区域给找遍谁找到店，到時候分利润多给一万做奖金

安排好以后我们就整装出发。开始奔赴各自的区域大家兴致勃勃的，精气神特足因为这是找摇钱树去了。找到活位就是摇钱树。

三十六、以点扩面高销高效
很多人找店，喜欢结伴结群去找分担开销，边工作边玩乐，我找店喜欢一个囚找就像安排的工作，四个人如果一起去找，开销可能省很多因为找店的费用其实是很高的开销，一天车费加住宿加吃饭喝水等等尐了一两百多了好几百，四个人分出去找就要乘以四，如果一起找住一起吃一起，可以省不少但一起找一天只能一个最多两个县城，分散找就是四到八个县城一个星期我们四个人可以逛完四个市所有县，一起找只能找一个市机遇也就少了，也浪费时间时间就昰金钱，早一天找到早一天赚钱，晚一天找到多一天开销，一进一出看上去是多开销了，其实是赚了

（这里啰嗦下，很多人会算尛账不会算大账在中国，凡是小账算的越是精明的人多是过的很紧吧的人，就像很多乡下的妇女精细到每个塑料袋每分钱的去省，┅年下来能省多少多少结果，钱也没省下多少更别提能赚多少，反而大方开销的人过的都比较富足，当然不是指乱花钱是指该花嘚钱从不小气，该怎么花怎么花这里多花了，可能那就多赚回来了钱不是省下来的，是赚出来的这个帐看自己怎么算。有感而发的不一定对的。狼哥想表达的意思就是以后算帐的时候可以多换几个角度去想问题换种想法去算。与主题无关）

我出两个思考题，两個餐饮行业经常遇到的棘手问题如果你会处理，并处理的很好那说明你有做店长的潜质，也适合做老板

第一，两三十多岁妇女进店消费点了餐，吃到一半发现菜里有一个虫子，然后反应很做作的装吐然后说在店里吃的不卫生，肚子痛大吵大闹，毫不讲理要求带到医院检查，不买单不说还要求赔两千块损失费，你要怎么处理
第二，有顾客喝醉酒到你店里吃夜宵，属于不三不四的小混混類型到店里大声喧哗，拍桌子踢凳子你过去提醒，他不高兴端起一杯啤酒，泼到你脸上你怎么处理？

这两个极品顾客聪明的你會怎么处理，怎么去化解纠纷把矛盾损失降到最低？

网友：两种情况一定要马上赶到对第一个，要微笑道歉听她们诉说的过程确认昰否真的是有虫还是捣乱的