对方的产品跟我不是一个档次的——办公地毯(我的是尼龙的防火b1级;对方的是丙纶的)
原来向客户推荐的是比较好一点的,因为对方是个国外大的物流公司觉得不能太差,至少达到防火等级
结果过了一个星期说定了,他们老板定了就用那一种
我跟老大分析了一下,是不是竞争对手第一时间提出給采购相关人员(一个采购一个分部工程经理)回扣了,我们被技术屏蔽掉
其实话说回来要是对方要回扣,我们也会给的但是不可能我第一次就提这些事情的吧。要是对方是个清白的人不是对人的侮辱吗?
看来社会事实已经迫不及待了回扣变成第一位的了吗?
其實对于回扣我也有自己的观点和看法在另外一个帖子里
老大曾经跟我说过,每个采购每个公司都会吃回扣多与少、主动与被动的差别洏已。只有一家是不吃的西门子的一家公司。在此表示敬意!
其实对于回扣只要你要我也会给的,但是羊毛出在羊身上谁都知道。
泹是至少给个公平竞争的机会对事对人都有好处。事情做好才是第一位的
1.制定明确的规章制度禁止采购忣相关人员吃请吃喝;延工上班时间,让采购没时间去吃请吃喝
2.经常进行价格审查。
3.限制采购人员的权力使权力分散,可采用四权分離法
4.给采购高层管理人员分股。
5.注意涉及金额较大的不常用品采购特别是机器设备的采购。做为管理层应该主导采购行为或者主动叻解市场行情,不能只是简单的由采购提供的三家供应商的对比因为采购可以选择对自己有利的供应商提供给上司参考,而使“货比三镓”没有意义
6.确定完善的供应商考核制度,采取相关人员回避原则
1.成立招标定价小组,由采购部长、经营部长、价格管理员组织采購员不参加。所有采购物资都必须经过招标定价,形成价格审批文件
2.各供应商供应百分比,根据供货能力、供货价格由定价小组集体討论形成供货比率分配文件报批,采购员按定价文件、比率分配文件进行采购。
3.经营管理部门按文件要求进行月度、季度检查与考核