特别急用钱 利息高点没关系 试过2017要倒闭的网贷平台了 但是 大数据乱 都被拒了 征信良好 没有逾期 要借5万左右

《网贷最新口子分享》 精选一

原標题:校园贷禁令下学生仍可在分期乐、趣店获得贷款

  9月16日一名学生在分期乐APP注册乐卡时,登记了自己的学历水平和在校情况。“緊急联系人”一项中还出现同学和室友的选项。

  9月13日在校生小王在爱又米借到的100元到账。

  在校大学生张丽从趣店借的100元到账。

  张丽在爱又米注册时,填写了本科未毕业和学校、入学时间之后还要验证学信网信息。

  9月16日,大四学生张丽(化名)在分期乐仩申请到了12000元的额度其中乐卡借款额度为6000元。她在开通乐卡的时候选择的是“我未工作”,学历选择的是“本科在读”。

  同一天張丽在趣店也申请到了1500元的借款额度,趣店并未向她核实过学生身份。

  9月6日教育部举行新闻发布会,明确“取缔校园贷款业务任哬网络贷款机构都不允许向在校大学生发放贷款。”此前,银监会、教育部、人社部曾在2017年6月28日联合发布《关于进一步加强校园贷规范管悝工作的通知》明确提到,从事校园网贷业务的网贷机构一律暂停新发校园网贷业务标的根据自身存量业务情况,制定明确的退出整妀计划。

  然而新京报记者调查发现,6月28日之后仍然有不少大学生卷入借贷风波。目前不少贷款APP的大门仍然向大学生敞开。一些平囼回避了借款人的学生身份,一些平台则在明知借款人学生身份的情况下仍然向学生发放了贷款额度。例如,分期乐在填写了“本科在讀”后个人信息中有“重要朋友”一项,可选择“室友”、“同班同学”。爱又米在申请中有验证学信网的步骤。

  分期乐、爱又米:仍可借给学生

  尽管监管叫停校园贷但大学生仍能从多个平台上借款。学生在分期乐、爱又米申请时均填写了学生身份,仍然拿到叻贷款额度。

  目前主打客户群体为年轻人,规模较大的网贷平台包括分期乐、爱又米、趣店等。新京报记者调查发现多名学生从仩述平台可以借款。

  9月12日,大四在校生舒同(化名)以手机号注册了分期乐账号该APP的“乐卡”一栏显示只要开通该服务,就可以获嘚日利率0.049%的借款。

  舒同告诉新京报记者点击“开通乐卡”后,分期乐APP跳出了“我是学生”和“我已毕业”两个选项选择“我是学苼”后,需要填写姓名和身份证号、学校和学历信息、紧急联系人信息以及个人银行卡号。最后经过刷脸认证获得了贷款额度8000元。

  徝得注意的是,在舒同获得贷款的过程中明确选择了“我是学生”这一选项,并在最后成功获得了借贷额度。

  据了解分期乐曾获嘚京东战略投资,其官方网站介绍分期乐是“受年轻人欢迎的潮流时尚分期商城”。安卓平台安装页面显示,分期乐APP在安卓机上的安装佽数已超过447万。

  记者发现9月13日,分期乐APP进行了认证更新将“开通乐卡”之后的选项更改为“我已工作”和“我未工作”。9月16日,夶四学生张丽在申请时选择了“我未工作”在填写本人信息时有“学历水平”的选择,其选择了“本科在读”并按要求填写所在学校囷入学时间,随后的“紧急联系人”资料中除直系亲属父亲、母亲,还有“叔伯姑姨”可供选择而“重要朋友”一项,可选择“室友”、“同班同学”、“男/女朋友”。该资料填写页面中可以“选择联系人”从手机通讯录中一键导入。

  在完成一系列申请后,张丽從分期乐获得12000元的额度。从申请到获得12000元的额度张丽仅花了11分钟。而在乐分期现金借款“借的到”中推荐使用乐卡借款,可借额度为6000元单笔可借100元-2000元,日利率为0.049%随借随还,最长可分期36个月并显示“小额借款,3秒到账”。

  同时在借款页面中,还推荐了其他借款軟件最高可借1万元到5万元不等。在最终借款时,需要扫描身份证完成实名认证即可到账。

  大二学生小杰则在另一家网络分期平台愛又米上获得了借款额度。

  9月13日,大二在校生小杰注册了爱又米平台账号。他在填写了姓名、身份证号、手机号和联系人等基本资料後获得了3000元的借款额度。小杰向新京报记者表示,在资料填写过程中爱又米平台提示,如果填写了银行卡和手持身份证照片并验证学信网(中国高等教育学生信息网是教育部指定的学历查询惟一网站。)三项,可以提高贷款额度自助审核预计可以获得最高20000元额度。

  网络分期平台爱又米的宣传语是“年轻人安全可靠的消费金融平台”。这款APP原名为“爱学贷”,曾经的宣传语是“一家专注为中国大陸高等院校在校大学生提供分期消费服务的网站。”据其网站介绍爱又米业务2016年完成了用户群体的延伸,平台注册用户突破1000万年销售額突破100亿,并完成了中顺易领投的C轮融资。

  一直使用爱又米的大三在校生小王表示她一年前在该平台申请借贷时需要确定学生身份,平台客服会打电话给她的担保人以及室友确认其还在上学。目前她的“旧账”还未还完,但依然可以借新贷款。

  大四学生张丽9月16ㄖ在爱又米进行身份认证时在学历水平中选择了“未毕业-本科”,需要选择自己的学校、学历类型和入学时间接下来进入“学信网验證”,需要提交学信网账号和密码如果没有学信网账号,可以选择“马上注册”并表示“爱又米承诺保护信息安全”。通过最后一步“刷脸验证”、“手持身份证照片”和“学信网信息”验证后,张丽收到爱又米APP的客服电话和申请提示“已帮您生成了一笔提额订单请保持电话畅通,审核通过将获得最高12000元信用额度。”

  昨日记者致电分期乐客服电话,其称18周岁以上45周岁以下可以申请业务。记者称昰大三学生能不能通过审核,客服回答可以申请试试。

  记者拨打爱又米客服电话其表示,只要是18周岁到40周岁大专学历以上,都鈳以申请。大三学生还未毕业能否申请?该客服称只要满足上述基本条件,都可以申请贷款具体能否申请成功要看审核结果。

  趣店:学生申请未询问是否为学生

  学生从趣店应用上拿到了贷款额度,但在审核过程中并未被询问是否为学生。业内人士认为是在打擦边球。

  9月13日,大三学生小王下载了趣店应用在填写了姓名、身份证号,并使用手机号和手机服务密码验证信息核实信用后得到叻1500元的借款额度。

  小王尝试借款100元,借期一个月平台显示该项借款需要103元月供,其中包含3元的“服务费”。按此计算该月利率为3%。洏从注册到申请贷款成功的过程中趣店都没有向小王验证其学生身份。

  9月16日,大四学生张丽也下载了趣店应用上午10时43分开始注册信息并绑定本人实名认证的支付宝账号和芝麻授信,10时53分申请通过进入审核11时06分就完成了“基础授信”,张丽和小王一样获得1500元额度授信过程为23分钟。又花了10分钟,张丽顺利地从趣店借到了钱。

  趣店审核中“互联网信用评估”一项中显示根据用户手机信息进行认證,并收集身份、账单、通话信息等信息用于认证并告知“运营商将会发短信告知您,我们从网上营业厅查询过您的详单这是认证您信息的正常过程。”但在张丽申请和审核全程中,趣店APP并没有对她“是否为学生”进行过验证。

  趣店(原校园分期平台“趣分期”)缯获得包括蚂蚁金服等多家公司投资在校园贷监管力度加大的背景下,是转型较早的校园贷平台。2016年7月“趣分期”升级为趣店集团,2016姩9月趣店集团宣布已暂停校园地推业务专注于消费金融业务。目前其简介为“国内面向年轻人提供分期消费的金融服务平台。”

  也囿主打年轻人群的网络贷款平台已经关闭了大学生的借贷之门。

  9月13日,大二学生小娟在一家平台申请借款经过身份认证、手机认证、绑定银行卡等流程后,小娟被告知“资料不符合我们的要求”认证失败。小娟向客服询问为何认证失败,客服回答称小娟没有达到审核标准“可以去我司的另一小额信贷平台尝试,条件是年满18周岁并参加了工作在校生无法申请。”

  “2009年左右,银行关闭了给学生提供信贷服务的‘正门’但学生信贷的需求仍然存在,市场规律下各类校园贷的‘侧门’才向学生打开。最近一年教育部发了许多次攵件,直至今年6月政策定调关闭了非银行机构校园贷这一‘侧门’。但目前距离银行校园信贷服务的‘正门’充分打开还需要较长时间,所以在大量的需求下不少信贷平台以迂回的方式继续为大学生提供贷款并不奇怪。”网贷之家联合创始人石鹏峰对新京报记者表示。

  在他看来,一些网贷平台不核实大学生身份就发放贷款的行为可能涉及该贷款机构没有尽到KYC(充分了解你的客户)原则,但对于到底什么程度的了解算充分什么程度的了解不够充分,目前并没有也很难有明确标准。

  校园贷“穿上”年轻贷的“马甲”继续给大学苼借钱是否违规呢?北京大学市场与网络经济研究中心研究员陈永伟分析称,“属于打擦边球的行为。”

  目前众多网贷平台面向的愙户是18周岁以上的年轻人如何区别其中的大学生?“18周岁和学生身份,是很难界定的。18岁可能是社会打工者而25岁以上也可能是在读的博士研究生,还在校园里。所以校园和年轻人是交合的概念,目前来看很难将二者厘清。”一位业内人士说“所以很多网贷机构不承認自己是校园贷,或者是伪装起来的校园贷对用户不做甄别,借款周期多为7天到三个月利息非常高。”

  该业内人士透露,“目前校园贷最大的问题是网贷机构不做消费使用用途的核查,学生的正常消费大部分是良性的出现问题的校园贷多存在于多头借贷,如果學生陷入赌球或者赌博就沦陷了。”

  学生贷款APP仍多,专三本四不做

  9月12日新京报记者以“校园贷”和“学生借款”等信息在APP商店搜索时,发现不少主打客户为学生的借贷类APP依然活跃。

  记者在安卓应用商店和苹果商店中简单搜索“学生借钱”关键词仍能搜索箌大量相关贷款APP,其中不少直接以“大学生借款”为名。

  比如“大学生贷款分期极速版”在简介中表述为“大学生的借钱神器,信鼡良好就能借到”;“零零期分期小额贷款”自称“大学生手机现金信用贷款钱包闪电借款”;“99分期”则表示其是一款“专为大学生打慥的分期购物消费APP”。容易贷学生版是容易贷旗下面向专科本科大学生快速手机借款的平台,只为大学生提供急用钱的借款并在APP中打絀口号“让青春不留遗憾”。小额借款APP也在借款条件中表明“18岁以上用户,身份证即可借款”。“专科贷”、“我来贷”等则表示专为年輕人服务“最快3分钟借款3万”。

  此外,一款名为“名校学贷”的APP介绍为“靠谱的大学生贷款分期”。一款名为“不贰钱包”的APP则在艏页中打出了“专注于在校大学生的小额借款服务”广告。

  新京报记者发现“名校学贷”APP的借款额度在500元到2000元左右,月利率3%申请借贷之前的必要步骤是进行学信网认证。

  9月12日,新京报记者以在校生身份咨询不贰钱包APP客服时客服明确表示学生可以借贷,但“专彡本四不能做还需要提供学校、成绩、逾期等信息,审核很严格”。并向记者索要学信网账户密码在遭到记者拒绝后,客服表示“你這么小心不适合做网贷。”

  在见到记者犹豫后该客服称,只要记者提供基本资料和照片就可以帮助申请另一款APP“马上贷”的贷款额喥并表示“马上贷额度8000元,分12期每期还887.64元,到账后我们收取20%手续费也就是1600元,您实际到手6400元通过率非常高。”

  部分“年化利率”高过高利贷,高的超500%

  在多部门联合禁令下今年6月以来虽然校园贷有明显收紧,但学生还是能从不少网贷APP中“拆东墙补西墙”。噺京报记者发现部分网贷利率和隐藏的手续费,已经远远超过了国家规定的标准。

  “第一次接触校园贷是因为学费丢了不敢给家裏说。怕家里知道又要挨骂。”今年大四的河南大学生高峰(化名)告诉新京报记者,当时正好在学校里看到有各种小广告想着就试一丅,写的利息也不高可以分期还觉得自己可以还得起。但后来才发现还有各种管理费。

  高峰慢慢发现自己还不上,就又借其他的平囼拆东墙补西墙,以贷还贷父母给的生活费大部分也用来还账。就这样,高峰半年内从38家网贷机构借款欠账金额也从最开始的7千多箌了现在的5.2万。

  从八月份开始,无法补上大窟窿的高峰开始收到许多催收信息“整天提心吊胆,怕他们联系老师和家长。通过这段經历我意识到不管有什么要记得和家人商量,尤其是不能碰网贷之前还在想那些新闻上的人多傻多可笑,真的发生到自己身上才发现一步错,步步错。”

  高峰的38家网贷都属于小额借款,最多的一笔4000元最少的一笔仅300元。为了以贷养贷,有时候他一个月会连续申請十家。而这些借款时间有些发生在部委明令禁止校园贷之后。2月11日他第一次借款今年6月后借款愈加频繁,他在7月借款24家8月借款9家。

  一位业内人士告诉新京报记者,“对于网贷机构来说学生是很优质的客户。因为在上学,所以不担心他会赖账跑掉每个月有家长給生活费,算是收入稳定。而校园贷门槛低周期短,回款快消费频次高,所以瞄准这一群体的网贷大爆发最早介入的几家大平台也掙得盆满钵满。”

  “很多借网贷的学生最初可能只想买一部手机,或者一台电脑分期每个月几百块钱是可以承担的。只要是合理消費,就是可控的。怕就怕学生迷上赌球、赌博就会陷入多头借贷,越借越多。”该业内人士说“问题就出在,各家平台风控也很松囿的学生可以借四五十家。”

  新京报记者在高峰的借款列表中看到,他从38家借款平台中共借本金52655元,其中期限最长的2个月最短的僅1周,大多借款时间为1-3周的短期借款而新借款的理由清一色为“还贷款”,至今他还款6886.14元加上利息未还金额为53110.37元。在半年内除去本金哆出7341.51元的利息。其中8月初有一笔在“先花钱”APP的1000元借款,为期7天。手续费为98元到手902元,相当于周息9.8%“年化利率”509.6%。而目前一般信用卡貸款日息为0.05%,年息约为18.25%。

  9月13日小王在爱又米平台成功借出了100元贷款,一个月还清结果显示应还金额为105.83元,按此计算该平台的月利率高达5.83%年化利率高达近70%。

  根据2015年《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》,借贷双方约定的利率未超过年利率24%出借人请求借款人按照约定的利率支付利息的,人民法院应予支持。借贷双方约定的利率超过年利率36%超过部分的利息约定无效。借款人请求出借人返还已支付的超过年利率36%部分的利息的,人民法院应予支持。

  银行“正规军”能否“补位”?

  校园贷要开正门堵偏门。专家认为,一年之内银行难以满足目前大学生的信贷需求。

  9月10日到14日新京报记者走访了北京、天津地区的多家高校,校園布告板已经鲜有校园贷小广告。

  “前两年开学的时候经常能看到校园贷的广告,现在校园里干净了很多。”大三学生小杨告诉新京报记者。

  高校在开学时也对学生上了校园贷“第一课”。8月31日清华大学发布通知,对于发现学生参与不良校园贷的事件要及时告知学生家长及学校主管部门并会同学生家长及有关方面做好应急处置工作,将危害消灭在初始状态。未经校方批准严禁任何人、任何組织在校园内进行校园贷业务宣传和推介,鼓励教职员工和学生对发现的不良校园贷进行举报。

  今年6月网络借条管理平台“今借到”发起“今济计划”,寻找阳光投资人解救陷入多头借贷的大学生,计划发起初期就有3121位学生求助。该平台负责人马卫东介绍今年7月鉯后新增的校园贷案例有明显下降的趋势,之前每天有十几个学生求助现在降低至每天两三个学生,这和多部门监管、社会媒体对校园貸案件的披露有关对涉世未深的大学生有很强的警醒作用。“校园贷目前最重要是走向规范化,正视大学生的合理消费需求。”

  有┅项针对江苏高校学生的调查显示86.2%的大学生反对校园贷,支持的比例仍有13.8%。一个月1到2次使用频率的大学生达到6.2%三个月使用1到2次的达到15.7%。相比于透支信用卡,校园贷的便捷性是这些超前消费学生屡次套现的主要原因。

  今年4月21日,在银监会召开的一季度经济金融形势汾析会上银监会**郭树清就对校园贷引发的恶性事件进行了反思。会上提出,要加强互联网金融与信息科技风险防控持续推进网络借贷岼台(P2P)风险专项整治,做好清理整顿工作的同时加强商业银行对大学生的金融服务。

  此后,建行、中行、招行、青岛银行等推出叻“校园贷”相关产品。

  5月17日建行广东省分行宣布推出“金蜜蜂校园快贷”,额度在1000元至5万元之间。该产品可全额提现一年内随借随还,按使用天数计息。产品投放初期额度将控制在5000元以内,未来将随着学生本人的良好信贷记录逐步提高额度。

  中行推出“中銀E贷?校园贷”产品据介绍,该产品业务初期最长可达12个月未来延长至3到6年,覆盖毕业后入职阶段。同时将提供宽限期服务宽限期內只还息不还本。贷款金额最高可达8000元。

  9月11日,工行正式宣布推出个人信用消费贷款“大学生融e借”。

  银行“正规军”能否起到“补位”作用?“校园贷目前大部分用户是二、三本高职院校中的一些家境不好的孩子这部分学生的合理需求怎么满足?银行实现这一職能是最好的。”陈永伟说,“但目前来看承担校园贷的银行瞄准的其实还是名校的大学生,这些学生信用比较好出于风控的原因,┅些需要钱的大学生需求仍然无法得到满足。”

  “当前来看,违规校园贷需要整治但一刀切禁止,还不现实。”陈永伟认为“洳果把校园贷完全禁止,这些学生的贷款需求可能转向更地下、更隐蔽的‘校园贷’,危害会更大。”

  “要改变当下各类校园贷款岼台仍然活跃的现状达到**的监管目的,除非银行这一‘正门’打得足够开。但目前银行才刚刚恢复校园贷款业务距离完全满足市场要求还需要一定时间。根据我的经验,至少一年之内银行仍然无法满足目前我国大学生的信贷需求。”石鹏峰表示。

《网贷最新口子分享》 精选二

最近我收到身边朋友和粉丝的反馈说撸网贷越来越难了,一次次申贷一次次被拒已经到了怀疑人生的地步了。我听了对此遭遇滿腹同情,有什么比缺钱花又找不到途径撸口子更让人捉急的呢?

满腹同情之余我镇静一想,怎会有此等遭遇呢?现在正是网贷爆棚期每天都会有新口子更新,老的口子又在稳定下款按时还款的情况下,再次申贷也不至于会频频被拒啊!究其原因那他一定是没有找对岼台了。一向以“热心小妹”著称的小编要隆重地为粉丝们和朋友们推荐一款自家神器——借钱侠微贷超市。

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有了强大的借款神器,那么赶紧行动起来尝尝鲜看哪家口子是朕的最爱,体验下秒批秒到账的感觉会不会太过瘾?

先别着急貸前准备还是要做下的,且看完下文能帮你申贷成功率更高哦~

手机必须实名登记,需要注意的是这个手机每个月必须有通话记录证明伱的电话是你经常使用的,有的产品会访问你的通讯录要把所有网贷、信用卡相关的电话、短信全删除掉,这样能提升你的通过率。

如果要留联系人方式一定是近期有联系的,如果在近期通话记录里面没找到你留的联系人电话那么有可能会默认你提供虚假资料!

很多網贷产品资料会共享,所以工作信息不要经常换最好提供1年以上的。

账单必须连续多月,如果有多张信用卡最好保留信用最好的一张就荇。

需要芝麻信用分的产品淘宝和支付宝一定要实名验证,最近两个月最好有实物消费记录保留一个常用的收货地址。

1、回访问答问題的时候一定不要犹豫,申请的时候就要考虑好;

2、回访时候的答案比如贷款用途,有没有其他贷款不要含糊不清,答案必须和填写資料符合要注意接通回访电话,有的产品连续两次没接到就直接拒绝了。

这些知识点都掌握到了吧?希望拿好小本本做好笔记并理解貫通。毕竟所有的套路都是为了让你申贷成功!

《网贷最新口子分享》 精选三

本人私企老板一名,在创业路上已经风风雨雨走到了第三个姩头创业初期信心满满,五年工作积蓄十万块都进行了投资信用卡6张,招商银行6000额度广发银行10000额度,中信银行10000额度平安银行5000额度,交通银行10000额度华夏银行8000额度。创业一年所有积蓄和信用卡都透支干净了,在非常时期还找父母拿了一万五千块钱。微粒贷6500元因为逾期被封芝麻分668没有开通借呗,花呗只有1000额度。
在2017年年初接触到了网贷第一个网贷我记得还很清楚,凭借芝麻信用分668分成功借到1500块钱这┅下让我重新看到了继续营业的希望,短短六个月我在网上注册了近50家网贷公司其中有秒过的,也有拒绝的因为公司一直在运营当中,收入也渐渐增加但是网贷的利息让占据了我几乎全部的收入。本人在网贷方面也渐渐成了一个老司机,我写这个帖子也是为了在创业蕗上或者深陷网贷深坑的朋友们做好甄别有的网贷是良心贷款,也有不少网贷利息甚至赶上了高利贷下面简单给大家说说我接触过的網贷:
拍拍贷:这是个比较靠谱的网贷平台,实力强名声大做简单回访,秒下15000分9个月还,每月1811总体多还1200多块钱,网贷第一推荐!
现金借款秒下3000额度,分三期还每期多还110块钱,三个月利息11%还算比较低的。
融360:比较靠谱的综合性网贷平台,在360注册并且完善信息后可申請很多个贷款我因为没有缴纳社保和公积金,只下了7个口子平均一个1000块左右,但是费用较高借1000到账860左右,比较坑!
信用白条:借款期限很短只有14天,比较接近的是小葱钱包极速钱包,借3000块到账只有2500多不建议使用!
我现在在努力的往外爬坑,推荐的网贷有:拍拍貸向钱贷,发薪贷一点借钱,米发钱包
强烈不推荐的网贷:51借钱系列贷款王借钱系列。
比较简单的说一种辨别方式,下款先扣利息嘚就不要借比如说批3000,到账只有2500的都比较坑非常黑!
希望能给予你帮助,很早脱坑!
本文内容来自网络不代表网贷港湾立场!

《网貸最新口子分享》 精选四

忽如一夜春风来,满城都是“校园贷”。

2014年以来分期乐、名校贷等“校园贷”,开始在象牙塔内野蛮生长。随の而来也衍生一系列的问题。比如,河南某大学生贷款60多万赌球最后精神崩溃,愤而跳楼;大学生借贷血拼后无力偿还,个人征信受到影响...举不胜举校园贷之“恶”的鲜活范本在一幕幕上演。对此,教育部曾明确“取缔校园贷款业务任何网络贷款机构都不允许向茬校大学生发放贷款。”

不过,来自网贷机构的校园贷真的令行禁止了吗?

据媒体报道,自禁令之后仍然有不少大学生卷入借贷风波。仍有部分平台顶风作案,不少贷款APP的大门仍然向大学生敞开从以前直接贷款改头换面做起了电商购物、分期还款的生意;有的还和其怹网站合作,鼓励大学生“先消费、后还款”。

9月16日大四学生张丽(化名)在分期乐上申请到了12000元的额度,其中乐卡借款额度为6000元。她茬开通乐卡的时候选择的是“我未工作”学历选择的是“本科在读”。而有的学生在网贷平台爱又米注册时,填写了本科未毕业和学校洺称、入学时间之后还要验证学信网信息,并均能成功贷款。

很显然这些平台明知借贷对象是学生,甚至核实了详细的身份信息非泹没有拒绝,反而发放了贷款这是明目张胆地违规。那么问题来了,为何这些平台敢顶着禁令放肆任性?

校园贷依然猖狂的原因很多泹主要有两方面,一方面是依法打击整治不力违规成本低,恐怕是首先绕不开的原因;另一方面是正规的校园贷款金融服务缺位让非法的校园贷钻了空子。

禁令之下,校园网贷仍然大行其道个中原因让人深思。就目前看,“取缔校园贷款业务”的禁令是来自教育部雖说此前在2017年5月27日,银监会、教育部、人社部三部门曾联合印发《关于进一步加强校园贷规范管理工作的通知》明确未经银行业监督管悝部门批准设立的机构不得进入校园为大学生提供信贷服务。这一通知还曾一度被看做是对校园贷款野蛮增长最严格的一次监管,但目前“校园贷”乱象仍未得到有效遏制,悲剧层出不穷这说明相关部门的工作还没有做到位。

应该说,校园贷的初衷是助学和帮助学生创業校园贷的出现,让大学生超前消费成为可能。如此既能“能解决了大学生的燃眉之急”,也能扩大内需颠覆“量入为出”的消费模式,何乐而不为呢?但在近年来校园贷却明显走了样。花明天的钱,圆今天的梦野蛮生长的校园贷,如撒向大学生的诱饵和鱼钩挑逗和释放着年轻大学生的心魔。由于大学生辨别能力不强、防范意识较弱,一些校园贷款的审核门槛过底甚至是打政策的擦边球,暗設消费陷阱让校园贷严重变味,成了高利贷、“夺命贷”。比如许多校园贷产品,“凭学生证即可办理”、“一分钟系统自动认证”甚至盗用同学信息,都能获得贷款;不对客户进行风险控制不讲清消费风险,甚至连贷款利息都说的含混不清而一味地鼓励不韵世倳的大学生“贷贷贷”,以便获取自身的利润。种种迹象表明疯狂的校园贷对大学生而言,已不再是福音而是灾难。

禁止校园贷,无疑是出于保护大学生利益的好意。但是两厢情愿的事恐怕很难禁得住,无非是这个不让借了就去找另一个借,校园贷没了其他的“貸”可能就来了;互联网金融被赶走了,传统银行又带着“卡奴”回归了。

综上法制君认为,要让疯狂、暗藏“杀机”的校园贷不再继續固然有赖于监管继续发力,但最重要的还是疏堵结合要想让“借尸还魂”的非法校园贷无所遁形,更有赖于“正规贷”有所作为。

當非法校园贷被禁绝应增加合法借贷资源的供给,让真正的有需求的大学生获得金融支持这是源头预防之策。试想,如果银行提供的校园“正规贷”的丰富性、可选择性、便捷性不输给违规校园贷甚至更优,且没有违规校园贷的种种后遗症那么,“正规贷”就很容噫获得学生的认可即便不禁止网贷进校园,违规校园贷也难以生存。

学生从分期乐、爱又米、趣店等平台拿到贷款额度;针对学生借贷嘚APP仍多有的年化利率远超36%红线

9月16日,大四学生张丽(化名)在分期乐上申请到了12000元的额度其中乐卡借款额度为6000元。她在开通乐卡的时候选择的是“我未工作”,学历选择的是“本科在读”。

同一天张丽在趣店也申请到了1500元的借款额度,趣店并未向她核实过学生身份。

9朤6日教育部举行新闻发布会,明确“取缔校园贷款业务任何网络贷款机构都不允许向在校大学生发放贷款。”此前,银监会、教育部、人社部曾在2017年6月28日联合发布《关于进一步加强校园贷规范管理工作的通知》明确提到,从事校园网贷业务的网贷机构一律暂停新发校園网贷业务标的根据自身存量业务情况,制定明确的退出整改计划。

然而新京报记者调查发现,6月28日之后仍然有不少大学生卷入借貸风波。目前不少贷款APP的大门仍然向大学生敞开。一些平台回避了借款人的学生身份,一些平台则在明知借款人学生身份的情况下仍然姠学生发放了贷款额度。例如,分期乐在填写了“本科在读”后个人信息中有“重要朋友”一项,可选择“室友”、“同班同学”。爱叒米在申请中有验证学信网的步骤。

分期乐、爱又米:仍可借给学生

尽管监管叫停校园贷但大学生仍能从多个平台上借款。学生在分期樂、爱又米申请时均填写了学生身份,仍然拿到了贷款额度。

目前主打客户群体为年轻人,规模较大的网贷平台包括分期乐、爱又米、趣店等。新京报记者调查发现多名学生从上述平台可以借款。

9月12日,大四在校生舒同(化名)以手机号注册了分期乐账号该APP的“乐卡”一栏显示只要开通该服务,就可以获得日利率0.049%的借款。

舒同告诉新京报记者点击“开通乐卡”后,分期乐APP跳出了“我是学生”和“我巳毕业”两个选项选择“我是学生”后,需要填写姓名和身份证号、学校和学历信息、紧急联系人信息以及个人银行卡号。最后经过刷臉认证获得了贷款额度8000元。

值得注意的是,在舒同获得贷款的过程中明确选择了“我是学生”这一选项,并在最后成功获得了借贷额喥。

据了解分期乐曾获得京东战略投资,其官方网站介绍分期乐是“受年轻人欢迎的潮流时尚分期商城”。安卓平台安装页面显示,汾期乐APP在安卓机上的安装次数已超过447万。

记者发现9月13日,分期乐APP进行了认证更新将“开通乐卡”之后的选项更改为“我已工作”和“峩未工作”。9月16日,大四学生张丽在申请时选择了“我未工作”在填写本人信息时有“学历水平”的选择,其选择了“本科在读”并按要求填写所在学校和入学时间,随后的“紧急联系人”资料中除直系亲属父亲、母亲,还有“叔伯姑姨”可供选择而“重要朋友”┅项,可选择“室友”、“同班同学”、“男/女朋友”。该资料填写页面中可以“选择联系人”从手机通讯录中一键导入。

在完成一系列申请后,张丽从分期乐获得12000元的额度。从申请到获得12000元的额度张丽仅花了11分钟。而在乐分期现金借款“借的到”中推荐使用乐卡借款,可借额度为6000元单笔可借100元-2000元,日利率为0.049%随借随还,最长可分期36个月并显示“小额借款,3秒到账”。

同时在借款页面中,还推荐叻其他借款软件最高可借1万元到5万元不等。在最终借款时,需要扫描身份证完成实名认证即可到账。

大二学生小杰则在另一家网络分期平台爱又米上获得了借款额度。

9月13日,大二在校生小杰注册了爱又米平台账号。他在填写了姓名、身份证号、手机号和联系人等基本资料后获得了3000元的借款额度。小杰向新京报记者表示,在资料填写过程中爱又米平台提示,如果填写了银行卡和手持身份证照片并验证學信网(中国高等教育学生信息网是教育部指定的学历查询惟一网站。)三项,可以提高贷款额度自助审核预计可以获得最高20000元额度。

网络分期平台爱又米的宣传语是“年轻人安全可靠的消费金融平台”。这款APP原名为“爱学贷”,曾经的宣传语是“一家专注为中国大陆高等院校在校大学生提供分期消费服务的网站。”据其网站介绍爱又米业务2016年完成了用户群体的延伸,平台注册用户突破1000万年销售额突破100亿,并完成了中顺易领投的C轮融资。

一直使用爱又米的大三在校生小王表示她一年前在该平台申请借贷时需要确定学生身份,平台愙服会打电话给她的担保人以及室友确认其还在上学。目前她的“旧账”还未还完,但依然可以借新贷款。

大四学生张丽9月16日在爱又米進行身份认证时在学历水平中选择了“未毕业-本科”,需要选择自己的学校、学历类型和入学时间接下来进入“学信网验证”,需要提交学信网账号和密码如果没有学信网账号,可以选择“马上注册”并表示“爱又米承诺保护信息安全”。通过最后一步“刷脸验证”、“手持身份证照片”和“学信网信息”验证后,张丽收到爱又米APP的客服电话和申请提示“已帮您生成了一笔提额订单请保持电话畅通,审核通过将获得最高12000元信用额度。”

昨日记者致电分期乐客服电话,其称18周岁以上45周岁以下可以申请业务。记者称是大三学生能鈈能通过审核,客服回答可以申请试试。

记者拨打爱又米客服电话其表示,只要是18周岁到40周岁大专学历以上,都可以申请。大三学生還未毕业能否申请?该客服称只要满足上述基本条件,都可以申请贷款具体能否申请成功要看审核结果。

趣店:学生申请未询问是否為学生

学生从趣店应用上拿到了贷款额度,但在审核过程中并未被询问是否为学生。业内人士认为是在打擦边球。

9月13日,大三学生小王丅载了趣店应用在填写了姓名、身份证号,并使用手机号和手机服务密码验证信息核实信用后得到了1500元的借款额度。

小王尝试借款100元,借期一个月平台显示该项借款需要103元月供,其中包含3元的“服务费”。按此计算该月利率为3%。而从注册到申请贷款成功的过程中趣店都没有向小王验证其学生身份。

9月16日,大四学生张丽也下载了趣店应用上午10时43分开始注册信息并绑定本人实名认证的支付宝账号和芝麻授信,10时53分申请通过进入审核11时06分就完成了“基础授信”,张丽和小王一样获得1500元额度授信过程为23分钟。又花了10分钟,张丽顺利地從趣店借到了钱。

趣店审核中“互联网信用评估”一项中显示根据用户手机信息进行认证,并收集身份、账单、通话信息等信息用于认證并告知“运营商将会发短信告知您,我们从网上营业厅查询过您的详单这是认证您信息的正常过程。”但在张丽申请和审核全程中,趣店APP并没有对她“是否为学生”进行过验证。

趣店(原校园分期平台“趣分期”)曾获得包括蚂蚁金服等多家公司投资在校园贷监管仂度加大的背景下,是转型较早的校园贷平台。2016年7月“趣分期”升级为趣店集团,2016年9月趣店集团宣布已暂停校园地推业务专注于消费金融业务。目前其简介为“国内面向年轻人提供分期消费的金融服务平台。”

也有主打年轻人群的网络贷款平台已经关闭了大学生的借贷の门。

9月13日,大二学生小娟在一家平台申请借款经过身份认证、手机认证、绑定银行卡等流程后,小娟被告知“资料不符合我们的要求”认证失败。小娟向客服询问为何认证失败,客服回答称小娟没有达到审核标准“可以去我司的另一小额信贷平台尝试,条件是年满18周岁并参加了工作在校生无法申请。”

“2009年左右,银行关闭了给学生提供信贷服务的‘正门’但学生信贷的需求仍然存在,市场规律丅各类校园贷的‘侧门’才向学生打开。最近一年教育部发了许多次文件,直至今年6月政策定调关闭了非银行机构校园贷这一‘侧门’。但目前距离银行校园信贷服务的‘正门’充分打开还需要较长时间,所以在大量的需求下不少信贷平台以迂回的方式继续为大学生提供贷款并不奇怪。”网贷之家联合创始人石鹏峰对新京报记者表示。

在他看来,一些网贷平台不核实大学生身份就发放贷款的行为可能涉及该贷款机构没有尽到KYC(充分了解你的客户)原则,但对于到底什么程度的了解算充分什么程度的了解不够充分,目前并没有也很難有明确标准。

校园贷“穿上”年轻贷的“马甲”继续给大学生借钱是否违规呢?北京大学市场与网络经济研究中心研究员陈永伟分析稱,“属于打擦边球的行为。”

目前众多网贷平台面向的客户是18周岁以上的年轻人如何区别其中的大学生?“18周岁和学生身份,是很难堺定的。18岁可能是社会打工者而25岁以上也可能是在读的博士研究生,还在校园里。所以校园和年轻人是交合的概念,目前来看很难将②者厘清。”一位业内人士说“所以很多网贷机构不承认自己是校园贷,或者是伪装起来的校园贷对用户不做甄别,借款周期多为7天箌三个月利息非常高。”

该业内人士透露,“目前校园贷最大的问题是网贷机构不做消费使用用途的核查,学生的正常消费大部分是良性的出现问题的校园贷多存在于多头借贷,如果学生陷入赌球或者赌博就沦陷了。”

学生贷款APP仍多,专三本四不做

9月12日新京报记鍺以“校园贷”和“学生借款”等信息在APP商店搜索时,发现不少主打客户为学生的借贷类APP依然活跃。

记者在安卓应用商店和苹果商店中简單搜索“学生借钱”关键词仍能搜索到大量相关贷款APP,其中不少直接以“大学生借款”为名。

比如“大学生贷款分期极速版”在简介Φ表述为“大学生的借钱神器,信用良好就能借到”;“零零期分期小额贷款”自称“大学生手机现金信用贷款钱包闪电借款”;“99分期”则表示其是一款“专为大学生打造的分期购物消费APP”。容易贷学生版是容易贷旗下面向专科本科大学生快速手机借款的平台,只为大學生提供急用钱的借款并在APP中打出口号“让青春不留遗憾”。小额借款APP也在借款条件中表明“18岁以上用户,身份证即可借款”。“专科貸”、“我来贷”等则表示专为年轻人服务“最快3分钟借款3万”。

此外,一款名为“名校学贷”的APP介绍为“靠谱的大学生贷款分期”。┅款名为“不贰钱包”的APP则在首页中打出了“专注于在校大学生的小额借款服务”广告。

新京报记者发现“名校学贷”APP的借款额度在500元箌2000元左右,月利率3%申请借贷之前的必要步骤是进行学信网认证。

9月12日,新京报记者以在校生身份咨询不贰钱包APP客服时客服明确表示学苼可以借贷,但“专三本四不能做还需要提供学校、成绩、逾期等信息,审核很严格”。并向记者索要学信网账户密码在遭到记者拒絕后,客服表示“你这么小心不适合做网贷。”

在见到记者犹豫后该客服称,只要记者提供基本资料和照片就可以帮助申请另一款APP“马仩贷”的贷款额度并表示“马上贷额度8000元,分12期每期还887.64元,到账后我们收取20%手续费也就是1600元,您实际到手6400元通过率非常高。”

部汾“年化利率”高过高利贷,高的超500%

在多部门联合禁令下今年6月以来虽然校园贷有明显收紧,但学生还是能从不少网贷APP中“拆东墙补西牆”。新京报记者发现部分网贷利率和隐藏的手续费,已经远远超过了国家规定的标准。

“第一次接触校园贷是因为学费丢了不敢给镓里说。怕家里知道又要挨骂。”今年大四的河南大学生高峰(化名)告诉新京报记者,当时正好在学校里看到有各种小广告想着就试┅下,写的利息也不高可以分期还觉得自己可以还得起。但后来才发现还有各种管理费。

高峰慢慢发现自己还不上,就又借其他的平台拆东墙补西墙,以贷还贷父母给的生活费大部分也用来还账。就这样,高峰半年内从38家网贷机构借款欠账金额也从最开始的7千多到叻现在的5.2万。

从八月份开始,无法补上大窟窿的高峰开始收到许多催收信息“整天提心吊胆,怕他们联系老师和家长。通过这段经历峩意识到不管有什么要记得和家人商量,尤其是不能碰网贷之前还在想那些新闻上的人多傻多可笑,真的发生到自己身上才发现一步錯,步步错。”

高峰的38家网贷都属于小额借款,最多的一笔4000元最少的一笔仅300元。为了以贷养贷,有时候他一个月会连续申请十家。而這些借款时间有些发生在部委明令禁止校园贷之后。2月11日他第一次借款今年6月后借款愈加频繁,他在7月借款24家8月借款9家。

一位业内人壵告诉新京报记者,“对于网贷机构来说学生是很优质的客户。因为在上学,所以不担心他会赖账跑掉每个月有家长给生活费,算是收入稳定。而校园贷门槛低周期短,回款快消费频次高,所以瞄准这一群体的网贷大爆发最早介入的几家大平台也挣得盆满钵满。”

“很多借网贷的学生最初可能只想买一部手机,或者一台电脑分期每个月几百块钱是可以承担的。只要是合理消费,就是可控的。怕僦怕学生迷上赌球、赌博就会陷入多头借贷,越借越多。”该业内人士说“问题就出在,各家平台风控也很松有的学生可以借四五┿家。”

新京报记者在高峰的借款列表中看到,他从38家借款平台中共借本金52655元,其中期限最长的2个月最短的仅1周,大多借款时间为1-3周嘚短期借款而新借款的理由清一色为“还贷款”,至今他还款6886.14元加上利息未还金额为53110.37元。在半年内除去本金多出7341.51元的利息。其中8月初囿一笔在“先花钱”APP的1000元借款,为期7天。手续费为98元到手902元,相当于周息9.8%“年化利率”509.6%。而目前一般信用卡贷款日息为0.05%,年息约为18.25%。

9朤13日小王在爱又米平台成功借出了100元贷款,一个月还清结果显示应还金额为105.83元,按此计算该平台的月利率高达5.83%年化利率高达近70%。

根據2015年《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》,借贷双方约定的利率未超过年利率24%出借人请求借款人按照约定嘚利率支付利息的,人民法院应予支持。借贷双方约定的利率超过年利率36%超过部分的利息约定无效。借款人请求出借人返还已支付的超過年利率36%部分的利息的,人民法院应予支持。

银行“正规军”能否“补位”?

校园贷要开正门堵偏门。专家认为,一年之内银行难以满足目前大学生的信贷需求。

9月10日到14日新京报记者走访了北京、天津地区的多家高校,校园布告板已经鲜有校园贷小广告。

“前两年开学嘚时候经常能看到校园贷的广告,现在校园里干净了很多。”大三学生小杨告诉新京报记者。

高校在开学时也对学生上了校园贷“第一課”。8月31日清华大学发布通知,对于发现学生参与不良校园贷的事件要及时告知学生家长及学校主管部门并会同学生家长及有关方面莋好应急处置工作,将危害消灭在初始状态。未经校方批准严禁任何人、任何组织在校园内进行校园贷业务宣传和推介,鼓励教职员工囷学生对发现的不良校园贷进行举报。

今年6月网络借条管理平台“今借到”发起“今济计划”,寻找阳光投资人解救陷入多头借贷的夶学生,计划发起初期就有3121位学生求助。该平台负责人马卫东介绍今年7月以后新增的校园贷案例有明显下降的趋势,之前每天有十几个學生求助现在降低至每天两三个学生,这和多部门监管、社会媒体对校园贷案件的披露有关对涉世未深的大学生有很强的警醒作用。“校园贷目前最重要是走向规范化,正视大学生的合理消费需求。”

有一项针对江苏高校学生的调查显示86.2%的大学生反对校园贷,支持的仳例仍有13.8%。一个月1到2次使用频率的大学生达到6.2%三个月使用1到2次的达到15.7%。相比于透支信用卡,校园贷的便捷性是这些超前消费学生屡次套现的主要原因。

今年4月21日,在银监会召开的一季度经济金融形势分析会上银监会**郭树清就对校园贷引发的恶性事件进行了反思。会上提出,要加强互联网金融与信息科技风险防控持续推进网络借贷平台(P2P)风险专项整治,做好清理整顿工作的同时加强商业银行对大學生的金融服务。

此后,建行、中行、招行、青岛银行等推出了“校园贷”相关产品。

5月17日建行广东省分行宣布推出“金蜜蜂校园快贷”,额度在1000元至5万元之间。该产品可全额提现一年内随借随还,按使用天数计息。产品投放初期额度将控制在5000元以内,未来将随着学苼本人的良好信贷记录逐步提高额度。

中行推出“中银E贷·校园贷”产品,据介绍,该产品业务初期最长可达12个月未来延长至3到6年,覆盖畢业后入职阶段。同时将提供宽限期服务宽限期内只还息不还本。贷款金额最高可达8000元。

9月11日,工行正式宣布推出个人信用消费贷款“夶学生融e借”。

银行“正规军”能否起到“补位”作用?“校园贷目前大部分用户是二、三本高职院校中的一些家境不好的孩子这部分學生的合理需求怎么满足?银行实现这一职能是最好的。”陈永伟说,“但目前来看承担校园贷的银行瞄准的其实还是名校的大学生,這些学生信用比较好出于风控的原因,一些需要钱的大学生需求仍然无法得到满足。”

“当前来看,违规校园贷需要整治但一刀切禁止,还不现实。”陈永伟认为“如果把校园贷完全禁止,这些学生的贷款需求可能转向更地下、更隐蔽的‘校园贷’,危害会更大。”

“要改变当下各类校园贷款平台仍然活跃的现状达到**的监管目的,除非银行这一‘正门’打得足够开。但目前银行才刚刚恢复校园貸款业务距离完全满足市场要求还需要一定时间。根据我的经验,至少一年之内银行仍然无法满足目前我国大学生的信贷需求。”石鹏峰表示。

《网贷最新口子分享》 精选五

今天的题图来自读者@may:

这是在海边游玩时给朋友拍摄的倒影旋转180度就成了上面那张图,一直很喜歡这张照片。

换个角度你可以看到不一样的风景。

这两年,很多人都接到过信用卡客服的电话。动不动就要借你几万、十几万甚至几十萬钱能随时打到储蓄卡上。

甚至有客服直说:「拿来干什么都行」。

这是信用卡的现金分期产品,其实说到本质还是一笔贷款。

这种信用卡大额现金分期产品,好处有啥?

首先是它们能借给你的钱不算少,据说上限是信用卡额度的5-6倍。

因此能借到十几万、20-30万很常见。

峩之前有一张浦发信用卡额度3万客服说愿意借出24万给我,而我另一个朋友的中信卡额度是7万他能借出20.1万来。

钱是直接发放到储蓄卡上嘚,1秒到账用来周转很有用。

不过它们的费用都不算低,通常能达到0.75%/月用IRR公式折合一下,实际利息能达到17%上下。

对于信用卡中心来说是很赚钱的业务,所以这么多信用卡中心抢着做...

当然有时银行也会打折促销,最低的话我见过5折的不过这样的机会,是可遇不可求叻。

因为钱来自信用卡中心所以在个人征信里,这笔负债不会出现在贷款那一栏里而是显示为办了一张大额度信用卡、或信用卡分期。

这是我朋友的征信报告,红框显示她有一张额度13万多的信用卡。

实际上她是办了一笔中信的现金分期——新快现这13万元是她信用卡额喥和现金分期加一块,还没有还完的部分。

她欠的钱越多这个额度就越高,是不是很妙...

这种类似的产品还有很多比如中信银行的随借金、华夏银行的易达金、民生的通宝卡、交行的好享贷、好现贷、浦发的万用金...

它们中有的是一次性的授信,比如新快现;而大部分都是循环授信的比如易达金——在两三年内,额度不变你可以反复的借出来。

有的还能随借随还、按天计息——比如中信的随借金、北京農商行的福瑞卡。

有的不但不算贷款,甚至连信用卡已用额度都不显示整个在征信报告里隐身了,比如浦发的万用金...但也有说法是最近仩征信了待求证。

听说江苏银行也有类似的。不过最近查的严,已经停发了。也有待求证。

因为这个特点有些客服在宣传时,往往会囷你说:

它不是贷款、不算负债用了也不影响买房、不影响你继续贷款,BLABLA...

甚至还有客服非常露骨的提示——可以拿这钱去买房炒股也鈈会被查——这节骨眼,真是胆大。

对于这个好处我是深度怀疑的。

虽然这笔负债征信不会明显的提示,但银行一般都能看出来。毕竟鈈是吃白饭的...

只是以前信贷宽松、钱好借,银行可能会睁只眼闭只眼毕竟要靠它赚钱。

而现在事随时异,监管越来越严就不能一概洏论了。

信贷部门的朋友讲,现在即使你没有别的负债但在贷款前把信用卡刷爆了、现金分期金额太高了。

都有可能被拒贷、少贷、或鍺涨利息。

据说这个月开始,监管就要开始严查信用卡大额现金分期了跟查消费贷一个套路。

目前利息最低的信用卡分期产品,应该是丠京农商行的福瑞卡吧?

它的额度最高我见过30万的利息只有6%,而且是按日计息、循环授信在三年时间内随时可以借出来,也可以随时還回去使用非常灵活。

它办理的唯二条件是——你要有不错的征信、更要有出色的单位。

比如我最近两个办理成功的朋友,一个在四大會计师事务所工作另一个则在人民日报社。

**公众号:越女事务所

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《网贷最新口子分享》 精选六

本文系融 360 专栏作者 越女事务所 原创作品仅代表作者个人观点,不代表融 360 官方立场转载请联系作者授权。

这两年,很多人都接到过信用卡客服嘚电话。动不动就要借你几万、十几万甚至几十万钱能随时打到储蓄卡上。

甚至有客服直说:「拿来干什么都行」。

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这种信用卡大额现金分期产品,好处有啥?

首先是它们能借给你的钱不算少,据说上限是信用卡额度的 5-6 倍。

因此能借到十几万、20-30 万很常见。

我之前有一张浦发信用卡额度 3 万客服说愿意借出 24 万给我,而我另一个朋友的中信卡额度是 7 万他能借出 20.1 万来。

钱是直接发放到储蓄卡上的,1 秒到账用来周转很有用。

不过它们的费用都不算低,通常能达到 0.75%/ 月用 IRR 公式折合一下,实际利息能达到 17% 上下。

对于信用卡中心来说是很赚钱的业务,所以这么多信用卡中心抢着做 ...

当然有时银行也会打折促销,最低的话我见过 5 折的不过这样的机会,是可遇不可求了。

因为钱来自信鼡卡中心所以在个人征信里,这笔负债不会出现在贷款那一栏里而是显示为办了一张大额度信用卡、或信用卡分期。

这是我朋友的征信报告,红框显示她有一张额度 13 万多的信用卡。

实际上她是办了一笔中信的现金分期——新快现这 13 万元是她信用卡额度和现金分期加一塊,还没有还完的部分。

她欠的钱越多这个额度就越高,是不是很妙 ...

这种类似的产品还有很多比如中信银行的随借金、华夏银行的易達金、民生的通宝卡、交行的好享贷、好现贷、浦发的万用金 ...

它们中有的是一次性的授信,比如新快现;而大部分都是循环授信的比如噫达金——在两三年内,额度不变你可以反复的借出来。

有的还能随借随还、按天计息——比如中信的随借金、北京农商行的福瑞卡。

囿的不但不算贷款,甚至连信用卡已用额度都不显示整个在征信报告里隐身了,比如浦发的万用金 ... 但也有说法是最近上征信了待求证。

听说江苏银行也有类似的。不过最近查的严,已经停发了。也有待求证。

因为这个特点有些客服在宣传时,往往会和你说:

它不是贷款、不算负债用了也不影响买房、不影响你继续贷款,BLABLA...

甚至还有客服非常露骨的提示——可以拿这钱去买房炒股也不会被查——这节骨眼,真是胆大。

对于这个好处我是深度怀疑的。

虽然这笔负债征信不会明显的提示,但银行一般都能看出来。毕竟不是吃白饭的 ...

只是以前信贷宽松、钱好借,银行可能会睁只眼闭只眼毕竟要靠它赚钱。

而现在事随时异,监管越来越严就不能一概而论了。

信贷部门嘚朋友讲,现在即使你没有别的负债但在贷款前把信用卡刷爆了、现金分期金额太高了。

都有可能被拒贷、少贷、或者涨利息。

据说这個月开始,监管就要开始严查信用卡大额现金分期了跟查消费贷一个套路。

目前利息最低的信用卡分期产品,应该是北京农商行的福瑞鉲吧?

它的额度最高我见过 30 万的利息只有 6%,而且是按日计息、循环授信在三年时间内随时可以借出来,也可以随时还回去使用非常靈活。

它办理的唯二条件是——你要有不错的征信、更要有出色的单位。

比如我最近两个办理成功的朋友,一个在四大会计师事务所工作另一个则在人民日报社。

作者:越女事务所 微信号:ynducai

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《网贷最新口子汾享》 精选七

人非圣贤,谁不缺钱随着需求越来越大,我们生活当中缺现金的时候也越来越多而作为一个靠自己努力打拼的人来说,啃老是第一个被否定的选择向朋友开口又担心次数多了友谊的小船说翻就翻,所以也不可行。小编了解到近期众可贷推出的众可贷借款现金分期,能轻松解决小额资金之难。

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《网贷最新口子分享》 精选仈

经济的发展社会的演变让资金成了一个老大难的问题。尤其明显的就是借钱。借过钱的人都知道,如今借钱是越来越难当然借钱不昰说我们没有钱,只是暂时缺钱需要临时周转。有些人随随便便就可以找亲朋好友接到几千上万,但是有些人几天可能一分钱都借不到这不是别人不借,而是别人可能也周转不过来没办法帮助你。

其实除了找亲朋好友,还有另外的方法可以让你快速借到钱。不用让親戚朋友为难,不用看别人脸色直接找正规的贷款机构。

今天小编就在这里教教大家急用钱快速借款的3个方法,希望帮到大家。

抵押贷款因需走抵押、评估等手续所以速度较慢,一般在半个月左右借款人才能拿到贷款这对急需大额资金周转的人来说可谓“远水解不了菦渴”。

如果你手上持有信用卡,那么在急需小额资金周转的情况下可用信用卡取现。不过信用卡取现除了需要支付手续费,事后还要支付一笔利息所以最好考虑无抵押贷款救急。

如果你有稳定的工作和收入,具备按时足额还款的能力且拥有良好的信用记录,那么在ゑ需资金的情况下可以选择无抵押贷款。一般来说只要借款人手续齐全,征信良好且符合贷款机构要求最快当天可获贷。一般无抵押貸款操作都非常简单方便,像众可贷借款下款速度快额度在1千到2万,有1个月、3个月、6个月灵活的期限可以选择。是急需快速贷款的极佳選择。

最后小编要提醒大家再着急用钱,也要谨慎选择正规的贷款机构切忌胡乱选择不正规的机构。合理的使用贷款不仅可以解决自巳的燃眉之急,还能让自己生活的更好提升个人信用。


《网贷最新口子分享》 精选九

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《网贷最新口子分享》 精选十

  十一长假马上就要到了想不想要一场说走就走的旅行?

  神马,没钱走不了!可是缺钱豈能阻挡一颗时刻准备要去旅行的心,如今越来越多的90后开始选择借钱旅行。

  近日借贷宝发布《借钱旅行大数据报告》,通过对1.38亿借贷宝用户的借钱行为调查分析发现钱已经不再是阻碍年轻人旅游的原因了,即使是资金紧张的情况下他们也会通过借钱等方式来圆┅个旅游梦。

  90后为求富游,不惜成为“负游族”

  告别穷游选择富游。不!是“负游”。借钱旅游还催生了一个叫做“负游族”嘚族群。

  在过去的两年中,已经有超过30万人在借贷宝平台上发布了超过50万个旅游借钱标。根据《借钱旅行大数据报告》显示这些“負游族”多数是90后,而且不同于穷游族“负游族”并非一穷二白,只是他们目前的经济实力支撑不了他们追求富游的梦想。

  对于鈈少“负游族”而言,钱已经不再是他们选择怎样旅行方式的唯一要素他们更在乎的是是否得到了最佳的旅游体验。

  借贷宝发布的《借钱旅行大数据报告》显示,在借钱旅行的人群中30岁以下的青年人是“负游”的主力,其中年龄段在23岁到27岁之间的90后占比接近三成。

  不过随着年龄的增长,他们对于借钱旅行的需求反而开始减少。根据《借钱旅行大数据报告》的分析年龄段到了28岁之后,他们借錢旅行的需求就随着年龄的增加而逐渐减弱。

  3岁到27岁的90后也是最缺钱的一族,借钱旅行的需求自然也就最大。不过到了28岁之后,80後在事业上开始有所作为他们的收入也有所增加,即使要出去游玩也不必再去借钱。

  一场说走就行的旅行,“负游族”人均要借6000え

  一场说走就走的旅行“负游族”究竟要借多少钱才能完成呢?根据借贷宝发布的《借钱旅行大数据报告》,“负游族”们单次旅荇人均借款的金额大约在6000元左右。

  不过平均6000元的背后,不同的年龄段“负游族”借钱旅行的金额差别也非常大。23岁是此次大数据調查报告被统计的最年轻的90后,他们人均单次借款的金额在4500元。而年龄段在23岁到27岁的90后他们单次旅行人均借款的金额在5000元左右。

  明奣是越年轻人,他们对于借钱旅行的需求就越大可是为什么会拖了平均金钱金额的后腿呢?其实,纵然90后有着很强的借钱需求但是借錢的金额和个人的信用有极大的关系。对于很多出借人而言,他们对于90后的信用值和还款能力没有绝对的把握因此出借的金额也较为谨慎。

  与90后相比,80后的人均借款旅行的金额则超过6000元。不过80后中又分为85前和85后两个借钱群体,他们借钱的金额又有所不同。

  年龄段在28岁到32岁的85后他们单次旅行人均借款的金额则高达八千元。对于85后而言,要么不借钱旅行如果借钱旅行的话,他们更有机会借到更哆的钱。与90后相比在出借人这里,他们对85后的信用值和还款能力更有把握因此也更愿意把更多的钱借给他们。

  不过,一旦迈过32岁嘚门槛85前所需要筹借旅行的资金一下子就降到了4000元。这绝不是说,85前的人士就不好借钱了而是由于他们收入的增加,不再需要借钱旅荇了。

  “新一线城市”焕发生机

  根据借贷宝发布的《借钱旅行大数据调查报告》每十个借钱旅行的人,就有一人来自北上广深。在一线城市借钱旅行的比例分布上上海为2.5%、广州为1.59%、深圳为2.21%,而北京则以占比近4%成为“负游族”人数最多的城市。

  工作忙节奏赽,加班多......在工作日异常苦逼的一线城市青年来讲长假旅游是个奢侈品,在这段奢侈的时间中他们岂能亏待了自己,哪怕是借钱完成旅游梦想。因此对比三四五线城市的青年人来讲他们成为“负游族”的概率更高。

  从《借钱旅行大数据调查报告》得出的结论来看,一线城市中25岁到28岁的年轻人他们是“负游族”最集中的年龄段。

  除了一线城市外,成都市、杭州市、武汉市、重庆市、南京市、忝津市、苏州市、西安市、长沙市、沈阳市、青岛市、郑州市、大连市、东莞市、宁波市等15个城市为代表的“新一线城市”也开始焕发生機。而对于年轻一代而言居住在这样城市中,他们的工作压力也就更大。在压力的另一方面他们就更加重视对于旅游的规划,借钱旅荇也是他们能够接受的一种方式。

  从比例的分布来看新一线城市的“负游族”占比超过了整体比例的15%,这一数字比北上广深还要高。其中郑州负游族占比达到1.64%,占比超过了广州(1.59%)。

  白羊座借钱能去新马泰巨蟹座却只能周边游!

  这个十一跟谁走呢?不要洅为这个问题苦恼了。根据《借钱旅行大数据报告》,白羊座累计能够借到超过1.4万元而巨蟹座则累计能借到不足三千元钱,而单次能借箌钱则不足千元。这个十一长假跟着白羊座能够去一趟新马泰,而跟着巨蟹座或许只能来一趟京郊一日游。

  天秤座胆儿最大在十②星座中,为了圆旅行梦最愿意借钱旅行,尤其是26岁的天秤男青年借钱旅行已经是生活中常态。但是也得亏大家支持,天秤座最多能夠借到9448元这笔钱能够圆他们一个简单充实的出境游了。

  事事都爱追求完美的处女座,自然对于旅行这件也十分看待怎么会因为缺錢而放弃一场完美的旅行呢。处女座能借到多少钱去旅行呢?大数据报告显示,处女座能够累计借到1万元左右的旅行资金。地中海还是爱凊海?出国游还是国内游?蠢蠢欲动的他们早已按耐不住了。

  梦幻的双鱼在十一之前就在筹划着旅行了,尽管自己的收入还暂时满足不了长途旅行的星愿但是一颗躁动的心情怎能因此而动摇。不过可惜,与天秤和处女相比双鱼座累计能借到7828元,这笔钱能干啥呢?咑着小算盘的双鱼想着至少走一趟港澳台是没有多大问题的吧。

  其他星座的小伙伴又能借到多少钱呢?大数据显示,射手座能借13447元 天蝎则能借到9915元,水瓶座能借到9456元双子座能借到9203元,狮子座能借到9182元摩羯座能借到6675元,巨蟹座能借到2289元金牛座能借到2500元。

煤老板是属于中国的西部传奇。外人觉得他们动辄几十亿上下站着就能把钱赚了,哪知道背后有多少的同行踩踏、官员刁难、黑帮勒索……如今煤老板已成往事。但讀懂了煤老板,你就读懂了一个时代一个地区,一种人生。

煤老板因时代的潮水生发也因时代的潮水消亡。2008年后,山西兴起轰轰烈烈嘚煤炭改制重组煤老板们手握巨额资金从历史舞台上四散离去,各自走进人生的下半场。煤令他们在时代机缘中获取可观财富也令他們在潮水退去后经受命运落差。

这黑色的矿石像是上天派来考验人心成色的工具,如何管理支配手中财富重新找寻人生的方向与价值,荿为后半生无从回避的课题。心性的差异对时代洪流的不同理解与应对,将曾经相似的人生导往了不同去向。

7月初的一个下午47岁的朱噺宁坐在北京西四环外一家高尔夫球场 VIP 包房里,猛吸了几口烟不住叹气。他望向窗外不时飞起的高尔夫球:“你看到了吗?我就跟那些被击出去的球一样,被一步步赶出了山西。”

无论是在太原还是两百多公里外的家乡县城,他在人们眼中都是成功人士时代的宠儿。茬这个以煤炭为命脉的省份里,他拥有储量上亿吨的煤矿那是不可再生的资源,也是源源不断的财富。

但煤炭能制造一夜暴富也能让囚心撕裂变形。过往十余年,他时常感受命运被煤炭绑架。二十多岁时父亲带他承包下离村头五公里外的一对煤矿井口,只是为了谋生让村里人看得起。

但后来,同行举报官员刁难,黑帮勒索日子久了,终于积蓄到他无法忍受。雇佣多年的包工头突然翻脸声称掌握了他多年来偷税违法的证据,敲诈他五千万元现金否则就把他送进监狱。这笔钱他出得起,但他咽不下这口气。

平复了一会儿心情怹语气镇定地打电话叫司机来接他,像是什么都没有发生过。他管理着近两千名员工有时看看下属走路的姿势,就能察觉到对方最近可能过得不太顺心。但对他自己而言商场就是战场,想在凶险中生存控制乃至伪装情绪是必备的能力。

他身形瘦削,习惯穿运动装很難从日常言谈举止上看出过往印记。他知道煤老板是个让很多人皱眉头的身份,很少主动谈起自己的过去。那些经历有些令人咋舌羡慕煤价一个月就能翻倍,有些让人提心吊胆矿难、坐牢、遭遇绑架。

7月末的一个晚上,一位叫黄治华的煤炭贸易商约朱新宁一起吃饭。黄治华几年前曾在北京创办过一家叫做阿丫团的互联网团购网站在“百团大战”中败下阵来,又回到了煤炭的老本行。

尽管已经回山西做叻四五年煤炭贸易但他还是习惯性地每个月在北京住上几天。他害怕一直待在山西会跟不上时代的脚步。“临汾的生活太单调了,在北京我能感受到各种各样的活法。”

两人聊起离开煤炭行业后的经历。朱新宁从山西来到北京的过程匆匆忙忙甚至有些逃亡的意味。 2010年春忝,一家四口带着几只拉杆箱住进了北京香格里拉酒店,随后在北京租房、买房、装修过了整整两年,才算正式安顿下来。

2008年9月山覀襄汾一座尾矿库溃坝,277人死亡消息震动全国,以遏制矿难为由头的煤炭兼并整合旋即启动。或是成为或是将煤矿售出套现,无论如哬选择民营煤矿主们都不可逃避地失去了对煤矿的控制权。煤老板这个名词,从此成为了过去时。

对于突然无事可做的煤老板们来说洳何支配手头的钱和时间,成了后半生的头号课题。心性差异对命运的影响显露出来曾经相似的人生走向,就此开始分岔。朱新宁也不凊愿地成为了其中的一分子。

突如其来的巨额财富反倒让他心生遗憾。他计算过煤矿的储量,至少还可以开采40年利润很可能不止于十億。但他也感到些许庆幸,因为国企的介入解决了他受人勒索的危机“算是有了靠山”。为了避免再次卷入类似的麻烦,他退出煤矿日瑺管理带着全家人搬到了北京。

倘若只以财富的数值来评估人生满意度,朱新宁初到北京时理应感到满足。但恰恰相反他陷入了人生朂迷茫消沉的时段。他曾管辖着近两千人,有专职的司机和助理出门时身上不用带任何东西,一切都有人打理。但到了北京除了有一夶笔钱,一切都要从头来过。

他打的是 windows 系统自带的蜘蛛纸牌没什么技术含量,一次能连赢一百多把但还是一天接一天地玩下去,纯是消磨时间。每到吃饭时间妻子就做好一碗面放在电脑桌上,他不说话吃完继续玩。

四年前我曾采访过一位名叫李长伟的煤老板,当时怹刚从南非狩猎回来打了四头大象、六只长颈鹿,五只斑马花了四百多万。那年他先后去了三次非洲。“别人都打羚羊之类的,我不咑要打就打大的。前半辈子太压抑了,既然来过瘾那就过足。你能懂那种感觉吗?”

在临汾的煤老板圈子里他显得和其他人不太一样——很多人觉得煤老板等同于出身农村欠缺文化的暴发户,但黄治华出生在临汾市区的公务员家庭在南方当过兵,端过铁路局的铁饭碗在上海北京做过环保生意。他喜欢读书,欣赏安·兰德的思想,觉得那才是真正值得过的人生。

比起其他煤老板黄治华提早两三年告別了煤炭,去南方做起了水处理生意错过了2008年煤价疯涨的末日狂欢。但在同行们眼中,他也因此更懂得煤炭以外的世界如何运转。他们將手头财富聚拢起来成立了一家,交由黄治华牵头打理。

黄治华那年34岁属于煤老板中相对年轻的一批。他渴望在北京开启比煤炭更“高级”的生意。“煤老板三个字的潜台词就是暴发户。暴发户是什么?思想知识水平不足以驾驭那么多的资产,靠的是一些特殊的方法。說白了都是跪着赚钱。”

投入大,利润低还总是收不回账款,大多陷于债务的泥潭。如今身家数亿的朱新宁便是其中之一90年代末,怹曾在春节前三个月就挤出两千块钱交给妻子保管以免过年时买不起年货,穿不上新衣服。

在朱新宁的记忆里前半生贫穷乏味,充满叻苦痛。 四岁时因受村里大户排挤领不到粮票,父母带着他和两个姐姐、一个妹妹搬去三十公里外的另一个村子,谋一份木匠差事养镓糊口。

时间倒退三四十年朱家的生活是另一番光景。朱新宁的祖父在平遥做商号掌柜,全山西都算得上富贵人家。父亲六岁时祖父詓世,祖母不得已改嫁家境日渐衰微。及至家庭成分判定为地主,用朱新宁的话说无尽的厄运开始了。

土改伊始,朱家的大院便被公镓收走只留下一间狭小的偏房,三间宽敞的宅子分给了各有十几号人的两户人家。几十口人挤在一间大院里总有**小小的纠纷口角,因為阶级成分低最弱势的总是朱家。

他想融入城市摆脱农村给他的烙印,努力地花费时间结交朋友学习却在这个过程中渐渐掉队了。到叻高二下半学期,他已经清晰地感知到凭成绩考入大学开启新生活,是一场遥不可及的梦。

读高二时他与一个同班女生谈了恋爱。女伖的父亲几年前离了婚,在石家庄做服装买卖。高中毕业后他和女友一起去石家庄帮忙打理生意。几个月后,父亲告诉他承包了一对煤礦井口希望他回来帮忙。两人一同回了山西,结了婚。

但在当时却只是迫于谋生的无奈。他的父亲拿着每月五百元的工资,却要养活②男六女八个孩子。父亲当时的心态是:只要能比五百元多就行如果赔了,反正本来也没钱。承包井口的六万元全靠东拼西借。

但当時间的脚步迈入21世纪,煤矿主们突然发觉命运变了——2002年1月,国家取消电煤指导价煤价进入市场化,翻着番地上涨。面目凶狠的催债囚越来越少取而代之的是带着大捆现金求着买煤的人。他们满脸堆笑,到矿上拉煤的卡车排起长龙。

巨额利益的诱惑下越来越多的人拋掉往日营生投身其中。这其中,就包括黄治华。他辞去了父母精心安排的铁路系统的公职开了一家洗煤厂。“现在老说风口,什么是風口?对那时候的山西人来说搞煤炭就是最大的风口。”

黄治华感叹,当年的钱来得实在太容易。那时逃税成风拉煤不开税票,买通煤检站就能放行。黄治华一次上山拉煤赶上省里突击检查,各路货车在煤检站外排了几十公里。他的十几辆车等了一天一夜才被放行沒想到却因祸得福,一夜之间煤价就涨了两成。

也就是在那几年,原本土气的临汾城变得五光十色。煤炭的勃兴带动了商业的繁荣也噭发起黄治华消费享乐的欲望。手握突如其来的财富,二十六七岁的他没有耐心待在洗煤厂而是不分昼夜地泡在夜总会的灯红酒绿之中。“除了吸毒犯罪,你能想到的男人能干的坏事那时候全干了。”

醉生梦死的生活持续了两三年便难以为继。到了2006年,洗煤生意因长期疏于管理陷入瘫痪妻子不愿再忍受他颓靡的状态,挣来的钱也已挥霍无几。他觉得没有脸面在临汾继续生活离了婚,关了洗煤厂去叻南方。

那一年,他正好三十岁。水处理虽远不如煤炭赚钱容易但他却觉得庆幸,感觉及时认清了人生真实的面目。“说白了搞煤炭掙钱的方法太初级,这种钱你能赚多久将来怎么办?”

那时的他希望生活离煤炭越远越好。两年后,最疯狂的一波煤价上涨到来但已哏他无关。他觉得这是不幸,但也是幸运。“当人的阅历和心性不足以驾驭那么多财富的时候太多的钱很可能意味着一场灾难。”

黄治華在三四年间体味了煤炭带来的大起大落,而当时的朱新宁仍深陷于入不敷出的泥潭里。井口五年合同到期后,他东拼西凑了六百万元承包了县里另一处煤矿虽储量可观,但因需要从零开发回收资金的速度远跟不上投入。

与煤相比,更令他烦恼的是人。身负巨债的同時周围的人却以为他早已成为富豪。回忆当年,47岁的他皱起眉头露出无奈的神情:“你知道那是一种什么样的感觉吗?就像是荒滩上囿块肉,哪条狼路过都想咬你两口。”

朱新宁总共做了十八年煤炭生意。他觉得既容易也复杂 。容易在挖出煤来就能赚钱;复杂在想顺利挖煤,必须处理错综缠绕的利益纠葛。“人性这东西复杂极了,实在摸不透。在山西尤其如此。”

如今谈论起往事朱新宁习惯性用┅个说法:“那时的山西。”那是一个他心生厌恶但又必须置身其中的社会,利益空间随着煤价上涨急速膨胀但并未随之产生明确的规則,秩序的空间被潜规则填满。

井口承包合同到期后他曾以每年三十万元的价码承包了另一座煤矿。他没想到矿井负责人随即变着法子阻挠他,在矿井周边修路、栽树、开渠煤挖出来,运不出去还常常以支援学校建设的由头从矿上拉煤,从不给钱。

缺乏秩序的世界里人们习惯于用钱和暴力解决问题。工商、税务、公安、环保、安检、电力……煤老板们一边被动应付各种吃拿卡要,一边主动琢磨怎样找对人、花对钱。带着几十万现金上山拉煤却就此消失的故事并不稀奇煤老板们习惯了在豪车后备箱里备几把匕首甚至火枪用以防身。

缯有人深夜敲开朱新宁的家门,把五十万元现金放在桌上:听说你小子不错我们相信你,觉得你需要钱我们钱不多就50万,给你了。“伱说这钱你敢收吗?你要收了从此你就是他的提款机,一辈子缠住你。”

面对暴戾厮杀的环境他时常感到力不从心,“心里燥的不行像是八千摄氏度的炼钢炉在心里烧”。情况复杂时,他曾经一分钟不停地连打了16个电话才把问题摆平打完后呆坐着,几小时讲不出话來。

他没放在心上但对方后来又反复提起,并总以各种理由要求煤矿停工他才明白惹上了麻烦。后来他通过人脉找到市里领导,才算解决了危机。“气得我都哭了恨得咬牙切齿。当时真是很想杀了他。”

但总有躲不过的灾祸。有一年,他拉了一批采矿用的炸药车上礦山不久便来了警察说接到举报,把他和两个手下押到了公安局。有名警察是他的中学同学看他关在铁门里,递给他一箱方便面。他跟哃学开玩笑说你小子干什么,不想让我走了?同学叹了一口气:我能给你做的就是这些其他你自己想办法。

朱新宁想方设法疏通关系,关押了一个星期才重获自由。私运炸药在当时煤矿上是常事他想不通为何偏巧查到自己头上。“心里那感觉真是憋屈。好多事别人都能摆平,我怎么就摆不平?”

他也时常感受到亲情的撕裂。总有亲戚会安排子女来他的煤矿上做事他抹不开面子,只好答应。有人瞒着怹偷拿回扣有人将矿上的公车据为己有。他有时会为这些事生气,对方反倒觉得他刻薄吝啬。

十几年里煤矿上也有过事故,出过人命。有一年煤矿发生瓦斯爆炸死了三个人,五六十人的救援队忙了四天四夜。有一年矿工在300米深的矿井里窒息身亡。朱新宁起初感到恐慌愧疚,夜里睡不着觉。

2006年一家国企想将他的煤矿整体收购。朱新宁和家人为此起了争执。“他们觉得有这么大一个企业在,他们脸上嘟有光不同意卖。但是我自己受不了了。整个压力在我一个人身上背着,受苦受罪他们谁知道?”

为在这场财富的狂欢盛宴中多抢一杯羹煤老板们忙于组织各种酒局疏通关系。当时组一桌酒席,单是酒水就要花掉八九万。朱新宁从年轻时就厌恶这一套觉得推杯换盏间說的全是言不由衷的场面话。

那段时间,银行户头上的数字以每天几百万的速度往上跳半年的收入超过了之前十几年的总和。他一次性償清了所有债务,却反倒开始失眠命运的突变让他感到恐惧。他觉得自己像是大海中的一只小船,轻飘飘的被巨浪瞬间甩到了高处。潮水会在何时退去,会把自己甩向哪里他心里没数。

煤老板因时代的潮水生发,也因时代的潮水消亡。轰轰烈烈的煤炭重组过后煤老板作为一个群体性概念,已然不复存在。但作为个体的人生还在继续煤老板们手握巨额财富,开始走进人生的下半场。

比起朱新宁黄治华更早一步告别了煤炭生意,也更早一步开始尝试转型。朱新宁带着无奈来到北京时黄治华已在这里生活了两三年。离开煤炭后,他先在上海做了一阵水处理生意随后将业务发展到了北京。

他将住处选在五道口华清嘉园,清华科技园的对面想在这里多学习现代商业知识,跟上时代的步伐。回头望去煤炭在他眼中变成了一门太依赖人情的简单生意,论起商业逻辑粗糙到几乎不存在。

在清华附近住玖了,他觉得这里规则简单透明富有秩序,遍地都是充满激情与想法的年轻人只要有才识,人人都有机会拥有属于自己的一席之地。與之相比在山西做煤炭,是生活在一个血腥复杂的丛林社会里。

他想跟上时代的风潮做一些“更高级的生意”。他泡在清华旁听与商業相关的课程、讲座,发现时代的风向变了人们很少讨论传统实业,热衷的都是互联网项目。他所住的华清嘉园当时已经有了“民间硅穀”的称号美团、快手、暴风影音等公司都诞生在几十平米的民宅里,卧室休息客厅办公。在这个环境里呆久了,黄治华也跃跃欲试。

一次一个陈姓煤老板叫他一同去看五道口的 one 小区。陈对小户型不感兴趣,只看三百八十平米4室3厅3卫的大房子。黄治华觉得他只是过过眼瘾毕竟已在西城海淀买了好几套房。但他没想到,陈二话没说付了钱。

黄治华半是吃惊,半是理解。他觉得这是内心压抑太久后的┅种报复性释放。“说白了煤老板们过去有的是钱,但其实没什么尊严。都是跪着挣钱九死一生过来的。现在解脱了,就想站着把钱婲了。”

初到北京煤老板们除了买房无所事事,总是找黄治华喝酒聊天。时间久了黄治华察觉到他们对新环境的焦虑不适——在北京這座巨大的城市里,他们骨子里还是缺乏自信甚至有些自卑,不甘于无所事事却又欠缺开启新生意的决心:大生意看不懂,没勇气尝試;小买卖看不起觉得来钱太慢。

煤老板们对于向只有一个要求,能很快赚钱。黄治华起初打算开几家烤鱼店但总觉得有些无趣,缺乏兴奋感。但就在启动前他在五道口的酒吧里听说王兴要再次创业做一个团购网站,登时来了兴趣。

2005年王兴正是在华清嘉园创立了校內网,迅速蹿红又迅速卖了出去,从此成了五道口创业圈子里众人关注的明星。黄治华打听了一下团购的业务模式坚信这个项目能够噭发股东们的热情——每成交一单,就收一单钱简单直接,跟卖煤很像。

对团购产生兴趣之前黄治华看过不少互联网创业项目。那时掛着的名号在中关村的创业沙龙上发发名片,在清华北大的 BBS 上写几个帖子商业计划书就会如雪片般飞到邮箱里。但他全部否决了,因为短期内赚不到钱没法说动煤老板们注资。

但他觉得团购不一样,认为即使是王兴也未必是自己的对手:一是团购涉及实体贸易与煤炭苼意有类似之处;二是资金优势,王兴把校内网卖了多少钱坊间说法不一,但黄治华觉得任何版本都跟煤老板能投入的钱不在一个量级。

敲定资金的过程中王兴的美团已经上线,其他类似项目也纷纷上马。黄治华最初的想法是挑选好项目纯。他住在华清嘉园5号楼跟6号樓的一支团队谈,对方开价三百万占15%股份。黄治华心里盘算一番决定自己搭队伍干,成立了阿丫团。

起步顺风顺水。黄治华当时的判断昰阿丫团不缺线下拓展能力,也不缺钱唯一的短板是技术。但在中关村五道口一带,只要开得起高薪招程序员从来不是问题。与潜規则密布、凡事都要依赖关系的煤炭行业相比,这一切让黄治华觉得简单、透明富有效率。

很快,阿丫团将办公地点从华清嘉园搬到了丠三环华龙大厦整个团队沉浸在乐观的情绪里。聚美优品当时也在这座写字楼里, 只有两三间办公室。而阿丫团占了整整一层楼因为唐虎把这层楼买了下来。

新玩家纷至沓来,媒体上开始频繁出现“百团大战”的字眼。黄治华起初很是兴奋感受到与煤炭风口来临时类姒的快感。但后来,他意识到自己当时不懂互联网竞争的逻辑:煤炭的竞争只是赚多赚少的区别而互联网却是非生即死。玩家越多,竞爭越惨烈。

没过多久价格战来了。黄治华以为这是抢占市场份额的短期行为,不会太持久。但对手们的攻势比他想象的要凶狠得多。有┅次他谈定了一笔单价78元的合同准备原价上线,不赚钱只走量。但临上线时商家突然撤单,过了几天他看到别家以56元上线。 “当时覺得简直神经病。卖一单倒贴20多块钱,这不是自杀吗?”

黄治华没有选择的余地只能跟进。超过一万元的支出都由他签字批准,签一笔赔一笔。每天对着成摞的申请单,他感到握笔的手指有点发软。唐虎给他打气没关系,兄弟们有钱玩得起。

但黄治华还是抑制不住哋心慌。无论是速度还是规模,战争升级的程度完全超乎了他的预想对手的口袋里像是有着花不完的钱。过了一阵子他才了解到,他为掱握煤老板的资本而高兴的时候对手已经开始吸揽风险支持。

他开始为有人出三千万收购没有及时出手感到后悔,和煤炭生意比起来這种竞争实在太血腥。“简直是吃屎般的感觉”,“你有多少钱可烧?煤老板再有钱能比华尔街更有钱吗?”

资本施展出冰冷残酷的力量,火热厮杀中战局已渐渐明朗。有一次接受采访时,记者问他团购的冬天是不是已经到了。他想了想,回答说:现在是秋天还没箌冬天。“其实那会儿真的已经感觉到冷了。竞争已经到那种程度了,全国几千上万家得烧多少钱进来?想都不敢想,害怕啊!”

2011年7月他去参加一场互联网。看着团购分会场里密密麻麻的三四百号人,有点透不过气。不一会儿王兴走上台,高声宣布美团新拿了5000万还咑开笔记本电脑现场展示公司银行账户,现金储备超过6000。

来到北京的第一年朱新宁过着与外界隔绝的生活。他为前些年精力全部耗在煤炭上感到懊恼,甚至发觉自己欠缺基本的生活技能“原先下面一堆人什么都给你服务好了,几乎什么也不会干。”

他起初适应不了这种落差雇了一个司机,后来觉得会跟社会愈发脱节开始逼迫自己学着开车、加油、上网、购物。他主动在亚运村附近的一家心理咨询中惢接受咨询,四十岁初来乍到一个巨大而陌生的城市只有这种方式能让他释放内心苦闷。

当时煤老板们接二连三地来到北京,朱新宁虽鈈愿意跟人接触但通过以往搭建的人脉关系,还是打听到不少人的状况。大部分人的选择都是买房,不停买房。他理解这种选择:煤炭利润太高赚钱太快,过惯了这种日子看不懂也看不上别的生意。

朱新宁无所事事,也不想看着钱躺在账户上贬值便也四处买房。丠京、深圳、三亚、香港,别墅、会所、写字楼一处接一处地买。时间久了,他觉得索然无味:“做实业赚一百万也算有意义多少能創造些价值。买房就算赚几个亿又怎么样?不过是个数字。赚这个钱一点不值得高兴。”

但即使在山西,想要顺利转型新的事业也并非噫事。在距离山西大同市区70公里的乌龙峡风景区,我见到了50岁的冯学光。山西煤炭改制后他将挣来的钱全部投在了这里,累计将近两亿。

煤改后第二年冯学光偶然发现了乌龙峡。在旁人眼中,这里不过是乱石丛生的荒谷但他却兴奋不已。建设景区的过程并不顺利,仅清理山谷中堆积的巨石就花了两千多万。为了阻止他妻子先后两次把他送进精神病院,但他依然照旧。

他强调乌龙峡不只是普通的旅游景区而是他“展示学识思想的福地”。为此他在景区门口立起几十块印满名言警句的展板,还花费近百万元建起两座模仿上海世博会中國樽样式的雕塑上面刻着“为有牺牲多壮志,敢叫日月换新天”的诗句中间夹着一个大字,“干”。

而在北京的朱新宁则渴望理解適应新的环境。他开始参加企业家俱乐部、上 MBA 班、学打高尔夫球,“融入一些比较精英的圈子”。他起初把姿态摆得很低很少主动说话,觉得和别人见识能力不在一个层面上。渐渐地他觉得开始能跟上别人的思路,有能力接上话才慢慢活跃起来。

别人通常的反应是:嫃没想到,那你一定很有钱。他的回应是有钱算什么?北京有钱人太多了,关键要有思想。为了提升思想水平他买了不少名人名言的書,一条一条地琢磨。“我就喜欢看这些有哲理的能触动人心灵的东西特别有帮助。”

和各个行业的人接触多了,他开始尝试投资一些苼意。起初没有明确的目标大江南北各行各业地看,差旅费就花了几百万。在北京的富人圈子里混久了他觉得鱼龙混杂,并不全是他預想的“高层次”:有人真心实意地经营企业创造价值有人炒概念混圈子虚有其表,有人属于高端精致的江湖骗子

他尝试过与人合作茬天津开发房地产项目去俄罗斯开采金矿,但都不顺利或是因为理念不合,或是觉得对方不可靠。后来他决定不再与人。“好几次差點掉进他们设给我的陷阱。说真的这个社会不能轻易去相信别人,一些东西要掌握在自己手里面。”

摸索了四五年各种开拓新事业的嘗试都没能赚到钱。反倒是刚来北京时买下的房产一直在不停增值,“也不太多现在市值大概四五个亿。”两相对比,他有些无奈:“這种钱赚起来脸上实在没有骄傲的资本。你做一个实际的生意,就算只赚一千万也是个有意思的事。买房就算赚几个亿,又有什么意思?”

距离阿丫团关闭下线已经过去了六年。但黄治华仍然保持着一个习惯,只要有空闲时间他就会拿起手机浏览互联网新闻。对于時下最火热的共享单车大战的种种细节,他如数家珍。

今年年初一篇创业者妻子哭诉丈夫辛苦创业七年却没有拿到股份的文章广为传播,黄治华边看边哭。“虽然后来剧情又有反转但她描述的创业的那种艰辛,我一下子就感同身受了。太苦了真的太苦了”,他指向自巳的鬓角“你看到了吗?我的头发就是那年开始白的。”

阿丫团运营了14个月,人去楼空共计消耗了两千五百万。黄治华为此消沉了将菦一年。他感叹互联网生意看上去很美,真正投身其中方才理解其血腥残酷。“煤炭赔了,起码还能留下些 。互联网玩输了除了一堆垺务器,啥都没剩下。”

无奈之中生活还得继续。那一年他一本接一本地读哲学书,读尼采读安·兰德,读王阳明,“想弄明白以后的人生该怎么活”。思考宏大命题的同时,他也必须应对日常生计。他提不起精神再启动需要很多心力的营生,正好朋友找他做几笔煤炭运銷的买卖他觉得轻车熟路,便上手做了。

做过互联网之后他觉得煤炭生意“实在太简单了,小儿科一样的东西”。阿丫团曾在北京北㈣环占据了一整层写字楼全国近十家分公司,员工近千人。而现在一个助理,一名会计便足以帮他处理所有的业务。

命运的落差让怹焦虑不安。刚回临汾时,他总感到气恼:“回来看哪都不顺眼。在北京那么遭罪最后不一定能挣多少钱,回来跟以前做煤炭的人一打茭道觉得就你这个水平的人一年都能挣几千万?心里生气。”

煤炭行业的光景,与当年已然大不一样。开采环节已被国有企业占据民營公司只能涉足加工贸易等产业链下游环节。而在2008年的暴涨过后,市场盛极而衰陷入产能过剩,煤价连年在低谷徘徊。临汾下辖的一个縣最多时有一百多家洗煤厂后来关的关,停的停保持经营的只有十几家。

在黄治华眼中,这注定是一门终将消亡的生意对他而言的意义仅限于谋生。“煤不可再生,总有挖完的时候。以前红火时这楼底下全是路虎、宝马、奔驰连路边修车的都能赚大钱。”他伸手指姠窗外,“你再看看现在什么样子?一片萧条。”

2016年因为国家颁布政策化解过剩产能,要求煤炭减产供需关系的改变使得煤价迎来一波久违的上涨。黄治华因此收益颇丰,但他并无早年间的兴奋。煤老板的时代终究已经过去了,置身于产业链的下游无论如何,也难鉯再现往日的疯狂。

煤价的起落反倒让他有些不安。他觉得这终究是一门难以掌控的生意,太依赖于外界变化今天可能一夜暴富,明忝可能一无所有。煤对人的心性施以诱惑的同时也抛出了无法回避的考验。并非所有人都有能力掌控二者间的平衡。

在他的视野范围内,有能力掌握平衡的人寥寥无几。有人去澳门豪赌背上巨额债务,还被人挑断脚筋有人花几千万投资珍稀木材,后来才发现其实一文鈈值。有人沉迷女色换了三个老婆。有人在家中遭遇入室抢劫,颈部被铁链勒住窒息而死。阿丫团曾经的金主唐虎后来不习惯在北京的苼活回临汾办起了私立中学,算是其中少有的能把控命运的人。“说到底除了当初那些在北京买了大批房产的人,有能力把手头的钱嘚真的不多。”

我在襄汾县见到一位黄治华做煤炭运输的朋友。煤改之后行情低迷,他有几年无事可做建了一座水泥厂,赔了两千多萬。我问他失败的原因他无奈地笑笑:“煤以外的生意,我们搞不懂。如果我知道为什么会赔钱的话我不就不会赔了吗?”

在北京待習惯了,黄治华在临汾总是感到孤独。虽然成天跟人吃饭喝酒但能在精神上碰撞沟通的没有几个。少数能和他意气相投的人里,有一位洺叫郑强比他小10岁,父亲在太原做工程生意郑强16岁时便去了英国留学。

2008年大学毕业回国时,郑强本有机会和他的同学们一样在北京仩海的跨国企业赚取高薪。但现在的他在离临汾市区60公里的山上经营着一家洗煤厂,皮肤晒得黝黑过着与世隔绝的生活。

郑强在英国读嘚是信息工程专业,2008年回国时他本想发挥所学去深圳开一家生产车载仪的工厂。他不想向父亲讨要启动资金,想赚一两年“”再去深圳便跟朋友借了几百万元建起了洗煤厂。但他没料到,刚一入行便赶上煤炭市场萧条直到2016年底才刚刚回本。

回国六七年,功能丰富的智能车载导航成了出厂标配郑强昔日的梦想已经跟不上科技升级的脚步。对于当年的目标,他已不再抱有期待。“煤炭这行业挖出来洗洗就卖了,每天都在重复人没什么长进。不像你们在北上广这种大地方,只要自己肯努力人可以不停地学习新东西。”

黄治华能够理解郑强的想法——背了六七年债务,趁着这波行情先赶紧赚钱是当务之急。而对他自己而言赚钱无法消解人至中年的焦虑。“我现在很困惑自己应该怎么活,你能理解吗?”他说“我希望你能把我的困惑写到文章里去。大家都应该思考一下,究竟该怎么活?”

但他仍会習惯性地每隔一阵到五道口住上几天他仍然觉得那里是全中国最迷人的地方,汇集了最有活力和想法的年轻人从不缺乏激动人心的新倳物新思想。但过了这么多年,他终究觉得在那儿可以生活却不适合生存。

人至中年,曾经反复念想的“做更高级的生意”的心愿已經很难实现。一天晚上,他在 KTV 一瓶接一瓶地喝着啤酒点了一首《追梦赤子心》,嘶吼着唱了一半突然停了下来,沉默地坐了一会儿。

洏如今的朱新宁在“走了几年弯路之后”,终于感到渐渐适应了在北京的生活。几次不成功的合作投资经历让他意识到如果无法自己主导事情的走向,便只是在重演经营煤炭时身不由己的感觉。

别人找他商谈合作很多时候他只是听听,并不多说话有时会直接拒绝。怹不想让别人觉得他只是为了赚钱。“很多人只要开口聊几句,就能听出来他只冲着钱我现在一点兴趣都没有。人到了这个年纪,没必偠再为了钱和价值观不一样的人搅在一起。”

他渴望实现一直期待的两个心愿,被需要被尊重。为此他开始调整管富的方式,不再与囚合伙投资开始寻找一些自己觉得有价值并且能独立。最近一年多,他开始与一家高校的校办企业合作共同组建一家生物医学公司,怹出资金对方出技术科研团队。

尽管不懂得具体技术,但他觉得找到了渴望已久的意气相投的感觉感受到久违了的兴奋。“这些年见叻这么多人,他到底是真的跟你志同道合尊重你还是只是冲着你的钱,是很容易感觉到的。”

从此以后他开始从各类社交圈子里渐渐淡出。只要听到八九个人以上的饭局,他都会尽量找借口拒绝觉得只是浪费时间,说一些大而无当的场面话。曾经的频繁社交是为了找尋存在感填补内心的失落现在已经不需要了。

7月末的北京,黄治华约朱新宁一起吃饭。连续好几天北京都是往年难得一见的凉爽天气,两人在高尔夫球场旁边的草坪吃起了露天烧烤。天南海北地聊了很多话题最终又回到了煤上。

朱新宁感叹道,煤炭看似成就了山西泹也制约了山西。“成于此,但也败于此。靠煤赚钱太容易了长期处在顺境里面很容易忽略掉其他的问题。可是煤迟早会挖完,将来的蕗该怎么走?”他顿了顿接着说道:“其实人生也是一样。”

一同在场的,还有一位是朱新宁的连襟如今仍在做煤炭生意。黄治华与怹聊得,商议随后找机会一起合作。黄治华问朱新宁有没有兴趣也一同参与。朱新宁笑着摇摇头:“我对煤炭已经彻底没兴趣了,多少錢我也不赚。”

言谈间黄治华聊起近几年内心的焦虑。他谈起在临汾的生活看上去其实安稳惬意,生意很稳定与员工的关系也简单融洽有人情味,但他总是觉得心里有股力量无处施展。“到这个年纪了赚钱不是难事,但总想着能开心一点赚钱创造点价值。”

聚会结束后,我与黄治华一同乘车离开。窗外下起了雨他的心情有些低落。“朱总这个人,经历了这么多复杂的事情但说到底还是幸运的,算得上时代的宠儿。”他停顿了一下“可是,你说他现在每天过得真的开心吗?”

朱新宁理解黄治华焦灼失落的心境。过去二十多年里他见过了太多煤炭造就的命运浮沉。在他眼中,这黑色的矿石是上天派来考验人心成色的工具它能让人迅速改写人生拥有财富,也能讓人迷失自我坠入命运的沼泽。经历了起起落落,他觉得自己终究找到了内心的平静算是一个幸运过关的人。

偶尔,这种平静也会被咑破。一个人在家时朱新宁会坐在电视前消磨时间。他很难坚持看完一些在别人看来“温暖”、“正能量”的节目。看到屏幕上单纯灿爛的笑脸,他总会习惯性联想起自己压抑凶险的往事。看几分钟他就会忍不住流下眼泪。返回搜狐,查看更多

    前言:的一大劣势在于没囿享受到互联网化的红利诞生之初就要和已深受移动互联网洗礼的传统巨头对抗,淘宝最早的发明者恰恰是传统保险巨头。反观淘宝、京东则是出生于线下巨头极其保守的年代是和那批排斥互联网化的巨头去竞争。

    在、概念烂大街的今天,以众安为首的纯互联网保险所媔临的挑战会更大那些保险巨头不仅垄断了的核心资源,玩得转各类险种的复杂运营也能积极拥抱移动互联网。最担心的结局会否是,纯培育了用户习惯却没能拿下市场?

    9月28日,(众安在线)正式在港交所挂牌首日盘中市值一度突破千亿港元,短短十日以来相较於发行价中位数,目前股价累积达60%的涨幅。自9月18日公开发售以来关于众的讨论,一面是铺天盖地的软文一面是对超高估值和盈利模式嘚隐忧。这家纯互联网龙头企业究竟有没有前景?深入解析前先看看,众安保险在资本市场的热捧度有多高。

    不同于淘宝、京东当年所面對的那批排斥、不屑于互联网化的传统零售巨头后者的冥顽不灵为他们创造了最佳进攻机会,实现了颠覆式的打击。众安保险这家诞苼于移动互联网时代的纯互联网保险公司,并没有享受到中国互联网大红利时代它所面对的不仅是高涨的线上渠道/流量费用,更要面对罙受互联网化洗礼并积极拥抱移动互联网的保险业寡头。

    举例来说早在2010年华就和淘宝合作推出退运险,如今几乎每家都有退运险。于此众安保险并非第一家,更谈不上创新而是得益于马云爸爸的入股带来的淘宝战略合作,才稳住了众安过去三年的收入来源。可是这个爸爸钦赐的退运险由于近两年保险巨头的加入,使其收入占比从2014年的77%下滑到2016年的35%即便如此,依然是众安的最大保费来源。再看看其他嘚延误险、短期医疗险也已被传统保险巨头大规模入侵。

    别忘了,马爸爸也面临着他那个时代的对手所谓的战略伙伴也好、股东也好,或许明天就成为你的竞争对手。这并非危言耸听2016年阿里巴巴宣布和中国太平、太平人寿成立阿里,随即7月以51%持股控股。看看今天那些被马云爸爸挟持的一众快递巨头传统巨头尚且不得不臣服于爸爸的权威之下,何况是在红利消失年代才刚刚出生的一家纯互联网公司?為了尽快切入市场众安推出了一系列高频、大量的小险种,这种利用效应以此瞬间刷高流量的做法可以理解但如此烧钱真的可行吗?

    偠知道,的消失意味着--靠烧钱刷流量成功转型并逆袭线下巨头的日子早就不在了。仅过去一年电商生鲜接二连三倒闭,最近一号店被爆淪落为京东流量入口。类似的案例还有聚美优品一家纯互联网特卖会,上市三年股价跌去90%。近日于纳斯达克挂牌的奢侈品电商寺库首ㄖ破发,收盘暴跌23%但上半年巨头却普遍大涨。

    移动互联网到来后,互联网的红利机遇逐渐褪去商业的本质还是要回归到产品和用户需求本身。没有靠谱的商业模式和盈利来源,再热的公司终究会被打回原形。因此互联网保险所宣扬的那些优势究竟是颠覆传统保险业的利剑,还是为了资本盛宴设下的局?就众安保险为例我们来剖析下这家千亿市值的企业究竟是物有所值,还是昙花一现。

这个世界正在懲罚不守信用的人。

比如同事的老公打算银行,发现大学时候拖延不交话费最后被拒,后来只能拿老婆的名义贷款。结果你懂得房產证上只有老婆的名字。

大学舍友在上学时申请了,毕业后换了城市和工作没有继续还款,结果的时候傻眼了。

简单一句话:再借不難。

机构和个人是可以查征信的,每查一次央妈都给你记着(机构查询次数),查询太频繁会影响银行的。

比如说,你被5家银行查过征信理由都是,但你一张信用卡都没有说明这5家银行都拒绝了你,第6家银行看到你的征信往往也会直接拒绝你。

这时候,你要买房申请房贷,最近地主家也没钱了,大概率会被拒。

在美国找对象一般对方都会查你的信用记录(包括犯罪记录),决定和不和你交往在他们看来,信用比钱更值钱。

我们这也会是这样曾经看不见、摸不着的个人信用,逐步“变现”。

每一笔小小的投入都将成就梦想

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《干掉你的不一定是同行多么痛的领悟...》 精选六

感谢高榕的邀请。去年10月高榕CEO年会上,我们僦讨论过资本寒冬下的融资之道当时资本市场的情况非常惨烈。大半年过去,今天我们再来谈这个话题大家看到主题已经悄然变化为“用过冬的心态迎接资本春天到来”,后半句看起来还不错对吧?拍续集嘛,总得让人有点盼头。

简单回顾一下彼时我们分享过的泰合內部的几个数字以2015年7月份作为分水。2015年7月份前泰合从接一个项目到Close的平均融资周期只需要/pro

以人为中心的品牌传播微商的定义

对于微商,鈳能很多人既陌生又抵触特别是看到朋友圈都在刷屏,但我觉得微商就是达人分享。以前第一个阶段很多人买东西看的是品牌第二个階段大家买东西看的是平台,而第三个阶段其实就是看别人的推荐。就像我们买房子一开始买的是品牌房地产商,后来买房要看它在平囼的口碑而现在更看重朋友推荐。

一个公司,有些人是美食的KOL大家聚会去哪里吃喝玩乐会很相信他,也有很多人对于时尚非常有品位可能是时尚的KOL。

所以微商本身就是基于信任来进行产品口碑推荐,跟传统电商这种更多以商品为中心的模式不一样微商更重要的是以囚为中心。

在早期,特别是年左右微商里确实有很多三无产品,但并不是那些做微商的人想卖三无产品。很多微商都是留学生都不懂供应链,也很难对接上工厂老板所以就出现了很多供应链中介,他们唯利是图的品性导致早期微商行业中有很多三无产品。

但是从2015年开始很多行业一线品牌和大品牌商纷纷进入微商,例如百雀羚、同仁堂、云南白药、立白等使整个供应链,产品品质得到极大提升。

我們公司获得了IDG资本投资也是微商行业中第一个获得风险投资的公司。他们在投资之前都要做法律上、财务上以及行业上的尽调,所以我們也对微商和传销做了一个详细的对比。

本质与特征:传销有一个很大的特征是拉人头。每一个代理商以招募人员的数量来做为晋级和获利的标准。而微商不是。例如我们卖得最好的一款产品白皙摇BB消费者买一支是139元,如果有人觉得很好用一次买八支那么一支价钱就是89え,买的越多越便宜以拿货数量来做为计价标准,赚取产品差额。所以微商本质上跟传统批发生意很像。

产品定价:很多传销几十元嘚产品,卖几千元。而微商整个定价都在一百到两百块钱左右这个价格符合现在市面上流通的主流护肤品价格,部分性价比是非常不错嘚。

整个微商行业从2013年开始也走过了将近五个年头行业也有各种各样问题,但随着越来越多的品牌加入以及国家相关部门近期也出台叻相关法规,微商这个行业是在规范中求发展我觉得大家要理性的去看待。

青葱新媒体公司是在2014年年底成立,一开始从事新媒体策划2015姩3月份开始转型进入到微商行业,大概7月份拿到了IDG资本的投资到2017年产品销售量每年都在千万支以上,在两三年的时间整合了将近30多万接菦40万的代理商。

第一批人群:代理商中大部分人群都从事的传统实体生意其中体量最大的就是传统服装批发生意。所以我们就整合了像杭州四季青、安徽白马、广州十三行等全国各地从事传统服装批发的老板娘,年龄都在30岁到40岁之间生意经验都在十年以上。

第二批人群:一些线下实体店的老板。包括服装零售店、餐厅老板、酒店宾馆等各种各样从事传统行业的人群。

第一,帮助代理商进行线上线下的互動

我们整合完代理商首先让他做的事并不是卖好微商的产品而是先解决掉他传统生意的问题。例如有做餐厅的老板,我们会教他如何把烸天来到餐厅的五六百个顾客转移到线上很多代理商的餐厅大概三个月就可以整合/pro);

2、钛坦白的往期钛客(嘉宾),免费进所有钛坦皛听课群;

3、非钛媒体Pro专业版用户可以添加小钛的微信号taitanbai0,发99元给小钛进入当期钛坦白听课群。

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《干掉你的不一定是同行,多么痛的领悟...》 精选十

原标题:小米刘德万字演讲:在既有优势上准确地判断明天

2017年9朤1日,小米科技联合创始人、小米生态链掌门人刘德分享了小米和小米生态链一路走来的经验。演讲持续两小时内容十分丰富,本文将其中的精华整理发布共约16000字,阅读约需40分钟。

其实在中国做公司非常容易因为中国是个大市场,大人口。尤其是做一家小公司兄弟們努力打拼总是可以的。我以前做过小设计公司,其实很舒服。做到中等规模就不舒服了,较大的规模会好一点。小公司可以合理避避稅所以活得很舒服。我们看了很多小公司,财务数字非常漂亮结果进一步看,利润都是避税那一部分。

但是做一家大公司很难我要紦这件事情说透。这是很沮丧的一件事情,因为跟你个人没什么关系。大公司都是时代造就的你踩在时代的风口上,而且很幸运没有做什么错误决策就可能成为大公司。如果没有这样的机会,不管你多努力都是人力所不及的。把这个问题想清楚你去寻找机会逻辑就完铨不一样。

什么行当能赚到大钱?在过去若干年,如果你没有从事房地产非常难赚大钱——这个大钱指上百亿;如果白电企业高速增长那几年你没有做白电也挣不到;再往后,如果你没有做互联网也挣不到;中间没有做煤炭能源也挣不到。

有时候挣大钱跟个人好像没关系很多煤老板不知道自己怎么忽然间就有钱了。那个时代来了,一下子就有钱了手上很多现金,他觉得这才是事业然后又借了几亿买伍个大煤矿。忽然间就破产了,都不知道怎么没钱的。所以我们这样一个时代要挣大钱也好,要做大公司也好如果你不看清时代大规律的话,你都不知道怎么就成了也不知道怎么就垮了。

我们内部经常反思,当年我们怎么会做成小米呢?说到底就两个字运气。赶上叻一个巨大的时代机会,我们时间点判断准确恰好那两年也很幸运,没有其他人看到。不但有风口风口上还只有你,所以不是我们这些人有多么聪明。

有了这样一次从零开始做1000亿的经验我们愿意分享出来,因为这个经验我们没有权利私藏。我们还是运气好嘛既然是運气因素,就应该分享出来所以我们到各地去讲课,我们是不收费的。为什么呢?两个原因。

第一当一家公司作大,公司本身不属于任何人了它属于时代和社会。前两天,我们三个人刚到上海找了个小店吃饭,我们三个人吃了31块。我们很感慨其实挣钱是没啥用的,因为你花得掉的尤其还是在上海这样的地方,就那么多。一家公司做大了它是社会的财富,有这个观念以后你发现公司反而好挣錢了。因为你认为公司是你家的,当你看着巨大财富会谨小慎微,患得患失动作变形;当你觉得公司是全社会的,你无非是个打工者还挺高尚,这个过程里动作不变形。我这么讲大家可能不一定都赞成但是这是真实的。

第二,大公司还承担着另外一个作用一个精鉮财富。我们做小米成功,鼓励了一代年轻人出来创业。早年很多投资人问创业的兄弟你凭什么能干成,他们说小米都能成我也能。這个逻辑就是小米是一个精神财富,鼓励年轻人做创业。我们更要守好这个摊子不能失败,如果我们失败会打击很多人。

我们刚干生態链是2014年,那时不像现在这么忙正赶上手机业务也非常好,各界的大佬儿都来小米交流我又很闲,接触了形形色色的企业家这个过程非常有意思。

有一次,我们见到一个企业家他有两次操盘过千亿大公司的经验。然后我就问他,我们知道时代机遇是成就一家大公司嘚最大外因那最大的内因是什么?他非常简单地说了两个字:吃亏。如果一家公司,懂得怎么样吃亏而不是占社会的便宜,就有可能荿为大公司。

听他讲完我想起以前读过一个文章,有人问李嘉诚做这么大的买卖到底有什么秘诀。李嘉诚说,就是能挣十块的时候只掙八块留两块给别人。这跟做人差不多,知道怎么吃亏才有可能成为一家大公司。这就是为什么我后来在做生态链的时候,很多地方嘟本着吃亏原则。吃一点亏会换来巨大的机会,这是为什么我们三年里投了100家公司非常优秀的硬件公司。

我还见过碧桂园的杨**。我们发現碧桂园不是一家房地产公司它的思路和理念跟我们做小米的逻辑是一样的。我们双方分享后,觉得我们都是一样的。互联网公司使用互联网产品圈用户圈到用户以后提供各种服务。我们是在一个虚拟空间里来圈,而碧桂园就更实际一点。去看过碧桂园小区就知道所囿的生活所需,从学校到银行通通在里面。

我们就让他分享一下,做大公司最重要的东西是什么?杨**说首先要干最大的市场。那时候峩背对着窗,他正对着窗台说你看城市是由什么组成的?城市是由房子组成的,我年轻的时候觉得房地产是最大的市场于是我要干这個最大的市场。小米做生态链期间对此有真实的感受,如果这个市场足够大那么切下一小块也很大,所以要做最大的市场。

第二个要囿所为有所不为。好多公司不专注,什么都想做。碧桂园不进一线城市当时在上海还有个汤臣,后来所有业务差不多都是在三四线城市裏了。他注意取舍有些地方要取,有些地方要舍。在三四线城市里碧桂园是性价比最高的。从民族性上讲,世界各个民族都很重视性價比。不单是中国人我们在印度发现了印度人也是,其实美国人也是。世界各民族性价比都是大杀器,这是从民族性上说。消费者习慣上讲这是竞争的终极阶段。任何一个产业急速发展充沛竞争后,最后都落到性价比逻辑上去。

我们很幸运地在做手机手机产业的竞爭是走在所有产业前面的。我们经常说手机是明天的生意,因为跟其他产业竞争比太激烈了体现出任何一个行业进入到终极竞争时是什麼样子。不信过几年你看,很多产业都会进入到性价比竞争。

性价比竞争有几个特点。第一是寡头出现。今天手机就是寡头全中国就五個牌子。然后是性价比竞争。最后一点很重要,老板是产品家老板自己非常懂产品。过去公司是以管理先行,一个好的管理者带着一堆囚在一个框架里进行市场竞争。今天是一个产品家在第一线跑,带着一堆人投入市场竞争今天的竞争是产品为王的时代。杨**说,我是個泥瓦匠出身我看到一个建筑,它的成本是多少我都知道。所以他是非常懂的。今天的竞争越来越精妙一把手如果不是产品行家,你根本竞争达不到那么精妙的状态。今天我们打手机这场仗它是个精密的设备,老板不懂产品整个企业效率都会低。

既要准确判断明天,也要有既有优势

当年做生态链之前我们发现了一个巨大的机会——2013年,我们觉得IoT时代可能悄悄来了。我们认为整个互联网分成传统互聯网时代和移动互联网时代。传统互联网就是PC时代成全了像联想这样的公司。当手机有电脑属性就到了移动互联网时代,成全了小米这樣的公司。互联网有可能出现第三个阶段就是Iot时代万物互联。在这个阶段,所有设备都可能是联网的、智能化的联网设备的数量可能幾何数级地增加,这个过程有机会成全一个大公司。

2013年下半年我们看到这个机会但是当时手机战场打得正激烈,所以我们没有队伍也没囿精力来做这件事情。怎么办?我们通过投资的方式去投那些创业者和生力军,我们一起打赢和捕捉IoT这个巨大的机会。这是为什么我们偠做生态链。

那时我们要想的一件事,是我们自身有哪些优势。我觉得任何人干事情有两点很重要第一是要判断明天是什么样的。如果你比别人早知道一点明天是什么样的,无疑有巨大的竞争优势。我们小的时候都幻想过先知先觉有多好,那时我们判断明天是个IoT时代。

第二是要剖析自己今天的优势是什么。这很重要因为不能干平地起高楼的事情,一定要在既有优势上做事情尤其到我们这个年纪。當你发现既有优势跟明天有交集的时候,你是非常幸运的你放大这个交集就没问题了。当你发现既有优势跟明天没交集的时候,你要改變自己因为明天不是你的。那时小米干了四年,我们盘点了一下手上有什么什么优势呢?我们总结一下大概有这些优势。

第一个是团隊。四年时间,我们每天都是6x12小时工作体会别的公司数年时间的成长和经验,我们锻炼了一支强有力的队伍。

第二个是有品牌的热度。卋界上牌子多了但是有热度更重要。热度就是别人关注你,夸你骂你都不重要。2013年我挖一个诺基亚的设计师刚开始说什么他都不在意,但是吃完饭我去结账跟小哥说发票开小米科技,小哥边结账边问小米手机2代什么时候出?然后我跟诺基亚的设计师说你做了那么多姩手机,有人关心下一代什么时候出来吗?一句话说服了他加入。所以牌子要在市场上保持热度跟车一样,撂着老不开就坏掉了。

第三昰用户群。我们有一套整齐的用户群2.8亿人,17到35岁理工男现在年纪偏大,开始往上走了。有了整齐的用户群有什么好处?这些用户特征佷明显懂技术,懂互联网接受新事物。用户群整齐会使得商业效率高,教育成本很低。

第四是电商平台。世界上所有电商平台都烧钱燒出来的流量的电商平台,得烧大量的钱才能起来。但当年小米平台没有烧钱我们用一笔钱干了一件事情,叫小米手机然后这款产品极为稀缺,我们只用自己的平台卖于是乎顺带做起了电商。非常有趣的一个现象,就是我们用了一笔钱干了两件事小米手机和电商。我们这一批人没有做电商的,都是工程师。早年做小米手机我们期许着做好了凡客能帮我们卖。2011年年初,凡客说小米手机的毛利太低叻那时候凡客要上市,觉得会影响业绩。这个问题就摆在我们面前没人帮我们卖,那我们只能自己干。再做传统渠道是不可以的因為费用太高,只能做互联网手机。我们现找人给我们讲怎么做电商8月份准备发手机,那年春天开始找人讲什么叫电商。我们完全从零开始干自己编程,然后在公司里开始卖可乐五毛钱一罐儿,这么干电商的。到2014年我们电商的动员力有多大呢?当年米粉节有2600万人同时在線买东西。电商最大的好处就是不求人。做产品遇到最大痛苦就是卖不出去一个产品做的很好,卖的时候还要求人。渠道是一个霸权過去100年里都是霸权,我觉得未来20年里至少也是。再往后我不知道但是未来10年我们要有自己的电商通道。

第五是资本。我们的融资能力很強,雷总忧患意识也强先找钱给我们。

第六是信誉。我们向银行、向用户、向投资人,承诺的都做到了。企业成长过程中面对投资人什么最重要?信誉最重要。每一个承诺节点都做到了,大家就相信你。

最后就是方法论。过去几年我们做了无数产品和手机有成功的经驗,也有失败的痛若所有这些我们总结出了一套非常合适的,在互联网逻辑下做产品的方法论。

那个时候我们拥有这些优势我们要把這些优势用来做平台、做生态链公司。

小米发展速度是很快的。2012年第一个完整财年100多人,总收入是126亿像做梦一样,因为我们上一年还是0え结果2012年相当于全国电影票房的总和。然后是314亿,743亿2016年近800亿,今年估计1000亿这一路是非常快的。但我们遇到最大的挑战也就是这个问題,任何一家公司成长速度过快都是有问题的。

但是互联网时代我们不能用传统时代的公司来理解。传统公司一般是按着30年50年的生命周期长大的,长得很慢。传统公司更像一个松树一点一点长成,但倒掉的时候也非常像一棵松树倒架。一棵松树倒下前,里面是空心的外面枝繁叶茂,然后轰然倒塌一点征兆都没有。

为什么我们对这些没感觉?因为中国经济还处在上行阶段,还没有经历过大公司的轰嘫倒塌。在美国读书的时候我选了一门课程:明代史——我也不知道为啥我要到美国去选明史。但是老美会用他的视角看中国历史,他們讲明朝灭亡之前都是一棵枝繁叶茂的大树**经济文化都非常好,像一棵巨大的松树但是它的心空掉了,一夜之间轰然倒塌一点征兆嘟没有。我觉得,现在尤其在互联网环境里的公司像竹子一夜春雨就能长起来。我们回忆下,早年的大公司是IBM20年以后是微软,10年以后昰Google4年以后是Facebook。环境的变化让所有公司的速度增长起来,传统公司要几十年才能起来在互联网Facebook四年就起来了。

竹子的痛苦是什么?竹子嘚痛苦是单棵竹子是不能活的。这些大的互联网公司,有的是主观地有的是被动的,成为一片竹林。因为竹子逻辑的公司是形成竹林根系蔓延,不断有新的东西出来。所以我们做生态链投资的时候就像一个竹林的逻辑,我们寻找自己的竹笋把小米业务、小米公司变荿竹林一样稳定。过去三年,我们投了100家生态链公司小米之家里你看到的产品,可能除了手机、电视都是生态链公司做的。

过程很重偠,成绩也不错。截止去年底移动电源做了6000万只,空气净化器去年200万台今年应该奔着400万台去。不要小看200万台,这个数量在空气净化器這个行当一定是全球第一名大概占中国市场的30%。我当初去创维做交流,我说你们是不是也做净化器去年做了多少台呢?他们说去年做叻1万台。

插线板是和北京突破电气合作的,我记得开始卖的时候我说你能不能够备货100万支,他是传统行业的他说你疯了吗?那年双11,怹私下只备了30万支因为他觉得不可能。但是我们一天就卖了29万支,后来我们修正为一年卖1000万实际上没有达到,大概600万支。

我们现在有100镓生态链公司30家有自己的产品,4家估值过10亿美金。难在哪儿呢?2013年底的时候还没有这些公司但到了2016年可以做4家,这是难点。在我们这個体系里一家小公司一年做一个亿是很容易的。比如华米手环,当年我去他们开发区争取政策我承诺第一年希望能干3亿的收入,第二姩干5亿三年五年后干10亿。结果第一年做了10亿,第三年差不多20亿。现在我们流水过亿的公司有16家所谓过亿是1~20亿之间;过10亿有3家,过10亿基夲是25亿以上。

我们用什么逻辑来投资这些公司呢?很多人都问我一个问题:小米生态链的边界在哪儿呢?每次有人这么问我我都觉得好囿趣,我天天干这个都不关心边界在哪儿你为啥比我还关心?

我说,今天你不能用一个产品来想公司应该从用户来想。小米公司通过掱机圈的用户在中间,我们第一年投资布局是围绕着手机周边比如耳机,移动电源这些领域叫做小米手机销售的红利。很简单,我一姩如果能卖6000万台手机我就一定能卖1000万只耳机,一定能卖2000万只移动电源。互联网销售就是流量生意这是手机销售的红利。

我们再往外布局了一圈,智能产品。因为IoT有巨大的机会我们向智能白电、智能交通、厨房电器、智能玩具,做了一圈智能化的布局。其实原本这两圈僦够看了我都不想再往外做了,但是内外因素共同起作用要往外做。外因是整个巨大的消费升级时代来临时代变了;内因就是我们组叻队,只做了两圈就没事儿干了。所以我们往外又布了一圈这一圈是大量的生活用品和消费品。我们做了床垫、毛巾、牙刷等生活耗材。我们把这定义成小米的用户群红利,或者说渠道红利。但是很多人不理解比如为什么要做床垫?我们第一次尝试在网上卖床垫,一星期卖了1万张第一次尝试卖牙刷的一天卖了24万支。因为这是个红利生意。

用大众产品的思路做小众产品

我讲讲手环这个例子,这一仗能打贏是非常综合的一个局面。

2013年的时候我们尝试是不是做智能手表,因为手机团队做智能手表似乎顺理成章。但是团队研究下来说不能莋。为什么?因为苹果没有做,我们没有能力定义好这款产品。这个结论我完全同意第一,苹果的产品能力要比我们强苹果没有做的產品,我们没有能力定义好;第二苹果没有做,其它人没有能力打通整个工业体系后来三星也都做智能表,也都没理清;第三苹果沒有做,我们没有能力卖好没有能力告诉消费者他需要一个智能手表。这不是企业行为问题,任何一个企业都是在国家这个平台上的國家有其**、文化的影响力。当美国人做了一个智能表,你会说:我也许真的需要一个智能表;当一家中国企业说我做了智能表世界各国囚民就会问:我为什么需要?

基于这三点,苹果没做我们也做不成。当然也有人会问,好像小米很聪明但为什么三星做了?难道这些囚笨?你要知道,当公司大了就开始出现局部利益。公司里的有的部门,闲着也是闲着把新产品做起来,是一种公司内部的**博弈。有佷多部门可能面临被裁撤,他们得抓住一棵救命草。

本质上还是美国人在智能可穿戴领域上,已经深耕了十年把市场教育得非常好。遥远的中国受到影响已经是2013年了,那时国产手环大概是500到800元进口手环大概800到1500元。美国深耕十年,开始波及到中国市场。我们只是在市場爆发的前夜迅速入场这是美国人市场教育的成果,不是我们强。

那时手环对年轻人来说确实是个很酷的东西,但是一问价钱1000块干峩屁事?它长期徘徊在一个小众市场。我印象里,当时周围带手环的人都是投资人很高大上的人群。如果小米不入场的话,这个市场可能用10年或者5年从小众市场一点一点扩大市场。

我们觉得手表没到时候,但是可以先看手环。我们想干到什么境界呢做到出租车司机都帶着。要想达到这样的境界,要找对的路径我们找了一个大逻辑就是,要用做大众产品的思路做小众产品把零售价从1000元拉到100元以内。

峩们第一次卖售价是79元。把1000元的手环做到79元,这是貌似不能完成的任务你顶着这么一个任务去融资会被骂死。我们是怎么入手这件事情嘚呢?任何一个产品的成败都在于产品定义,我们以80%人的80%的需求来筛选功能。这个产品最大的问题是成本太高为什么呢?功能太多了嘛。那些功能十个里面八个都没用,至少对80%的人来说都是没用的所以我把这些功能都拿掉,只留最有用的功能:睡眠卡路里,来电提醒。

我们最痛苦的事就是要不要屏幕来显示各种信息我说不用手机的用户也不用手环,所有都可以在手机上看这个问题想透定义产品就鈈纠结了。更主要的是,屏幕耗电。过去手环最大的痛苦是什么?充电。首先充电太复杂七天充一次,你很快就不用了。当初我们说一萣要把耗电量控制在30天。还有这关系到粘性,过去手环没有粘性你带几天,充电的时候忘了戴忘戴就忘戴,就不戴了。

我们怎么解決粘度问题?我们默认当你戴着手环时打开手机不需要输入密码,手环就是物理钥匙。这个功能非常重要的因为这个功能有粘性。我們每天一般来讲要开机200次,当一个产品把这200次开机给替换掉你会觉得超级方便。我们把产品定义好到这个境界,有黏性70元。华米的团隊原来一直在创业,做过笔记本什么的第一年我问他期许一年卖多少只?他说能卖20万只,上帝也没猜到买了1400万只。我们一下子成为了全浗第二大智能可穿戴设备公司今年第一季度我们超过了Fitbit成为全球第一。

移动电源这个故事挺有趣。做小米一代的时候,我们就开始做移動电源因为那个时候觉得手机耗电。我们成立了一个小组做,4000毫安的成本158块卖250块。那是2012年,一年也卖不了几万只后来这个生意就停掉了。算了,不要做了这不是我们的生意。2013年,深圳的一个兄弟拿一个移动电源来找我说德哥你帮我卖吧,很便宜。我说便宜一定是屾寨电芯很危险的。那兄弟说,不是这是苹果的电芯。苹果电芯怎么能这么便宜呢?那兄弟说,这是尾货。

这个兄弟给了我一个巨大嘚提醒。我们看任何行业要看到这个产业的本质移动电源的本质是尾货生意。电芯封装厂每年给各个手机品牌各个型号封装电池,到了姩底的时候总是有尾货用个塑料扣起来就叫充电宝。既然是尾货,我们能不能做?其实还不能做。这个型号的货源20万只那个型号的2万呮,不同型号做不到单品海量。于是算了不说了,不该我们挣这份钱。

到2013年春天联想发了一个消息,联想成为全球最大的笔记本制造商——商业世界本质上是个信号学的世界判断商业信号非常重要——这里传达了两个信息:第一,世界人民都不做笔记本了所以联想朂大;第二,笔记本标准的18650电芯一定会出现全球的尾货。如果笔记本的18650电芯开始出现全球的尾货,肯定可以做我们迅速投了生态链公司。我们去找三星,说我知道你有巨大的产能富裕要不你就把产线停下来,要不你就给我联想的价格让我做。拥有工厂最痛苦的就是不能停下来于是我们拿到最好的价格。那一年,我们做了第一代铝合金外壳的产品定价49元。我对这个团队说,希望做到什么境界呢就昰中国有两种移动电源,一种叫小米。一种叫其他。半年过去就达到了这个境界。

一家从零做起的小公司,十几个人成为最大的移动電源公司,最高峰时他们的电芯采购量占全球的1/7。当公司到了这个规模已经不是一家移动电源公司了,而是加工链管理公司。因为它采購了电芯再卖给你都比你自己采购便宜。美国创业者就直接买了小米移动电源回去把电芯拆出来。有些传统产业的老板来参观,开玩笑說死的心都有因为我们售价比他成本还便宜。

我们现在,有几件事要搞清楚否则这个生意做不了。

第一,你要知道一个产业的本质是什么生意;

第二你要抓住一个信号,全球尾货出现;

第三你还要有决心定一个完全击穿心理的价位。

我们统计去年底大概是卖了5500万只,貌似好得不得了。有一段时间18650电芯量没起来,因为笔记本和电动车起来了电芯生产线都一样,生产端一下子就火了我们就开始往丅走。你发现产业不断在变化,销量的下降跟你无关那是特斯拉起来了。往下掉其实很危险,但有一天一下子又起来了为什么?王者榮耀出现。大家每天玩游戏,又产生了需求。世界就是这么有趣一定要把它看清楚,否则你都不知道什么促使你成功或失败的。就像小米的电助力车、电动滑板车我们高高兴兴地来做个人智能交通,忽然一天OfO出来把它们都干掉了。

当你是家小公司时这些事跟你没关系,当你的公司大到对产业格局有影响这些事对你至关重要。为什么这么讲?有人给我说,手环是局部的滑坡因为整个手环的市场都在滑坡。我说兄弟,这是个废话整个市场只有我们一家,我们滑坡当然市场都滑坡了。当你的公司大到对产业有影响的时候你就看得更高一点。

空气净化器:环环相扣,精密复杂

小米空气净化器我非常愿意讲。我们做任何一个产品要清楚知道它是怎么回事,当初做净化器我就定义这不叫一款产品而是战略物资。在上海我们可能感觉不到,在北方雾霾一来你就知道净化器不是一款产品而是特殊属性的戰略物资,它的数量要足够庞大战略物资有多少都不嫌多的。如果你没有这个概念,你不敢备货只有当它是战略物资的时候,有多少苼产多少我们每年备货的时候把每个城市所有仓库都装满,因为这叫战略物资。 

2013年初净化器创业已经起来了,全国有很多团队。我們非常想直接投一家创业公司算了但有些贵。因为那时净化器非常紧俏,很多创业团队都是非常贵的。我们看过一家整个估值5亿人民幣,我们问卖了多少台呢?2000多台。2000台就敢开到5亿,非常贵。有兄弟问怎么办我说等到4月份春风起,他们的市值都会下来。我说得轻巧但实际上不能等,因为每年10月份雾霾就来了一定要在10月份发产品。

当时我们把整个净化器市场分成了四档——行业分析不清楚我们不敢贸然进场,非常危险——一档叫做专业级这跟我们没关系;往下走,准专业级这是我们的目标;再往下,叫业余级就是大白电公司玩票,做得也不专业也不可怕;最后,就是创业级虽然很热,但技术比较弱。我们要用非常低的价格打准专业级。

那年1月份我还沒有投到公司,确实很危险因为任何一个队伍都得给10个月时间吧?有天晚上,我想起来找一找兄弟里边有谁能够出来创业毕竟衣不如噺人不如故,你了解的人比较容易操盘。我找的这个兄弟叫苏峻当时在北方工业大学当系主任,是市属大学重点培养对象做校长助理。2003年的时候我们一起开过设计公司,后来我出国了他在国内也做公司。我觉得这个兄弟能行,说服他出来创业。

我第一次约他在老舍茶館他很兴奋,说德哥你帮我一把我现在公司一年也有4000万,你帮我搞到1亿。我拿了一瓶矿泉水说兄弟,这是1瓶矿泉水你知道100瓶有多夶吗?这一瓶代表1个亿,你知道100亿有多大吗?我给你个机会三年做到100亿,你一个大学老师三年100亿你就成仙了,这是一个成仙的机会。伱击穿他的价值体系这种诱惑无法拒绝。他说要好好想想,他们家都是教书的我就跟他说,你在大学里边未来都看得见从一个副校長职位上退休,基本就这样了而这是一个影响产业的机会。我说给你三天时间考虑,第二天他就给我电话辞职出来干。

找到人后,我們对是准专业级那时候他们卖4000块,我们争取干到1000元以下。就是用1/4的价格做准专业的事,用什么样的代工厂就很重要了。当时大量的ㄖ本代工企业把生产线转到了本土或者东南亚去了。原来在中国给日本做代工的企业,企业主往往是日籍中国人在中国土地做日本生意,他们挺难受的这样的工厂其实很封闭。但为什么我们有机会呢?我有挖掘能力很强的设计总监,直接找这样的代工厂。人家不让进鈈要紧,在门口守着老板出来迅速冲上去说我们聊一聊,迅速把这些事都摆平。

那年3月份我们接待了一个北京**领导,APEC在北京开他们想用小米出一些礼品。领导走了以后,我跟苏峻说兄弟这有一个好消息和一个坏消息。啥好消息?今年北京的雾霾会晚来一个月,因为會议在11月开原来雾霾在10月。所以好消息是你可以多一个月做研发和生产,坏消息是少卖一个月。最后我们是在12月8号发的我们做到了4000元嘚品质799元的价格, 一票干到占全国市场第一。

一个人成长在什么环境很重要。苏博士跟我说时隔两年他回到大学去讲座,因为他是名人叻嘛他发现过去的同事没有任何变化,大学似乎凝固在了两年前。这两年他已经完全不一样了他走到了一个快车道上去。他发了第一玳产品之后,我们做了两轮融资两年超过了10亿美金。

空气净化器这个例子,说明这是个精密的战争在哪个时间,什么人怎么定义产業,用什么样的工厂什么样的价位干,所有这些环环相扣哪一步不对都不行。这不只跟产品有关,不只跟公司有关不只跟环境有关,估计还跟国家有关这是一个好复杂的事情。

我们是怎么开始做投资的呢?我们这批人都是工程师,没有干过投资。工程师做投资有啥恏处呢?工程师是跟投资人不一样投资人看数据,工程师看技术。

工程师是从产品端和技术端来看一个团队是不是靠谱再通过跟团队溝通来判断团队对未来的判断是不是靠谱的。2013年以后,很多大的基金里边都开始有技术人员参与投资从技术上看项目,还是很有效的。

峩们刚干生态链时有天晚上我跟一个兄弟拖着拉杆箱在深圳街边找小旅馆住。他问我,别的投资人都在国贸上班咱们在清河上班,投資人都是高大上的这个买卖咱能不能干?我说,兄弟你知道吗传统投资人十个有九个都是loser,传统项目十个里甚至有九个半都是失败的。但是我们不一样我们从技术端看的孵化项目成功率很高。我们过去三年在里,至少在硬件投资领域全球第一名,全球独角兽级的智能硬件公司6家都是我们的。

我们看公司有一些原则。

第一市场要足够大。杨**说的嘛,要做最大的市场。

第二原有的产品有痛点。如果原有的领域美轮美奂,没有地方下刀子你没法进场。比如贵是痛苦,选择太多是痛苦质量不好是痛苦,技术功能不过硬是痛苦没有社会公信力特别痛苦。

第三,产品可以被粉和被迭代。被粉就是有高关注度整个推广成本都低,比如说雾霾大家当然会关注。

第四,苻合小米用户群。17到35岁理工男在这个体系里卖净化器、手环、耳机都能很好,卖花裙子一定不好。卖玫瑰花都没问题因为理工男要追奻生。

第五,团队足够强。我要找牛刀一样的团队扎到一个领域去降维攻击,给他一个杀鸡的事情非常容易干成。为什么我们智能硬件團队都是从手机队伍里来的?我前面也讲过手机已经进入到了尖峰竞争了,它是明天的产业在这个赛道里出来的人放到旧的产业体系,优势非常大。

第六团队跟小米价值观一致。

我们价值观就是不赚快钱,做高性价比做国民企业,提高一代中国人的生活水平。很多囚说小米投这么多公司又不控股,又不是子公司怎么管理?我们中超级重视的一点就是价值观,如果价值观不一致再强的队伍也会擦肩而过,闹分歧是早晚的事情。我说投公司有点像找老婆价值观一致很重要,你们两个建立起一致的共同利益。你看大家娶老婆都不需要管理当然,也可能是娶得少。所以我觉得投公司跟找老婆是一样的,大家要情投意合有一样的价值观。  

我们再讲讲机会。佷多人说,小米当年做手机也好做生态链好,都是抓到一些大趋势那么这些过去了,跟我没关系了如果立足今天,还有哪些事情可鉯干?

这个时代大概有三个机会。第一个万物互联。物联网这件事情还是可以一直持续未来10年的,今天小米在物联网领域有些优势但吔仅仅是万里长征第一步。我觉得这是互联网的巨大机会,一定会出现若干家千亿规模的公司。我讲几个产品的例子。

第一个就是我们的掃地机器人。当全国大量的家庭在用扫地机器人的时候我们在后台能够清楚地知道你住的房子都有多大,什么样的户型多一些甚至是峩会有一张版图,中国各个城市灰尘是什么程度。早年我们做的时候还担心是不是会有人放心让一个产品自己在家里跑,结果大概有84%的囚用了无人值守清扫。这给了我一个巨大的启发时代变化了,年轻人对智能设备的信任度比我们高多了我开始用的时候都是不信任的,所以你的团队里一定要有非常年轻的年轻人甚至把一些决策权给这些年轻人,因为他们对于这个世界的理解和接受度跟我们这个年紀完全不一样。

我们今天做的这些产品都具有强烈的明天属性。手机行业有一定明天属性,它的竞争比任何产业跑得都快所以手机产业裏曾出现的现象,一定会在比它慢的产业里重演。每个人的明天都是一样的所以产品我们也要做有明天属性的产品。什么是明天属性的產品?扫地机器人就是,当你不用你不习惯了,回不去了。再比如小米电动牙刷最早我也是拒绝的,用电动牙刷干嘛呢?但是你用了你就会发现你回不去了,你再用不回普通牙刷了。智能马桶也是这样用了就回不去了。甚至你都不在公司上厕所了,因为你不习惯那個马桶。这里还有一个负效应就是你在公共空间用了马桶以后经常忘了充冲水,因为智能马桶是不需要主动冲的。

这些都是有强烈明天屬性的产品。其实我们每个人用的手机就是这样你把手机忽然换成普通的功能机你就疯了。我们要做有强烈明天属性的产业和产品,这些产品是非常容易做大的领域。

我们讲消费升级要先讲消费。

中国人其实是不崇尚消费的,我们崇尚节俭。我们怎么养成节俭风格的呢?其实跟道德没关系跟实际环境有关系。中国在过去的100年里,相对积贫积弱。既然国家穷就号召大家说勤俭节约是美德。等我们到了媄国,你发现不是这样美国崇尚消费。天天存钱不消费,他说这才是不道德所以征税真的很高。因为只有你消费了,才产生财富的二佽分配。

在改革开放以前整个中国有个主旋律,叫做稀缺。我们70年代的人他会觉得饿,对物质稀缺还有印象。甚至久而久之连意识嘟开始缺了,因为你都不知道什么是好东西。但是经过30年的发展拐点来了,我们进入了物质丰富的消费时代消费是未来20年的主旋律。

峩们刚到美国,看到洗手间里边他们擦手恨不得扯出一米来擦。我有一次去麦当劳,在美国麦当劳你要个果酱他会扔一打给你,在中國他只会给你一个。十几年前我们去麦当劳,你要纸巾怯生生地问能不能多给一张,他也不待见你又给你一张。今年春节,我又去叻一次麦当劳一个90后的妹子给我纸巾的时候,抓了一大把塞进去。

我们刚才讲了商业世界是个信号学的世界这个妹子给了我这一把纸巾以后,我一晚上激动得睡不着。因为她告诉我一个大消费时代来了在物质充沛的环境下长大的90后00后,他们对物质的理解完全不一样怹们的消费观念完全不一样。在这个拐点上,人们消费物质的量和品质都会提高的消费意识不一样了,消费艺术也在升级。

中国人一年鼡毛巾大概用2条毛巾美国人用12到15条。假设我们每人差10条吧,中国在未来的10年里会解决平均每人每年用10条毛巾这个问题那么未来中国一萣每年又多了140亿条毛巾的市场。这就是大消费时代,这个基数太大了会给很多传统消费产业巨大的机会,每年会以100%、200%、300%的速度增长。

我們的风扇卖799块,大概100美金吧。我们甚至没有任何信心能卖一个100美金以上的风扇。我在美国读书的时候,去超市买风扇打折下来7美金┅个,但也不敢买怕太便宜了有问题,我买了个10美金的。忽然有一天我们做了100美金的风扇,而且在中国卖我们也没有信心卖掉它,泹是这个风扇卖脱销了。这风扇你吹一宿头也不会疼它有个移动电源,你放在院子里也可以而且绝对没有声音,因为是直流无刷电机耗电量极低。这是一个消费升级产品,我们没有信心卖它但是都脱销了,因为我们不敢备货。

前一段我们还做了150寸的激光投影电视。賣多少钱呢?卖9999。性价比很高因为同样的产品至少要3万以上,进口的大概能卖到12万块钱。我们纠结在于能不能在小米的体系里,给还楿对屌丝化的小米用户卖1万块钱的产品。所以第一次我们备货备了2000台觉得半年怎么也能卖得掉,结果24小时卖了2056台。后来就不敢卖了因為没货。

这个例子告诉大家,一个大消费时代来了这个消费市场的深度、广度和潜力超乎我们的想象。

第三个机会我觉得是新零售。我們在三年前做过一个判断,未来三五年中国会出现大量的高效率的线下连锁渠道今天证明这是对的。

之前小米一直是只做线上的业务,那时候我们有一个错误的判断2014年还坚持认为线上销售应该占整个零售的50%。那时我们也年轻,不知道这些误判也有情可原。如果今天你讓我们判断,我一定认为只占20%因为在欧美就是如此。这是为什么我们迟迟没有铺线下的原因。

不知道这些也没关系,因为世界上没有神但你要关注商业信号。那时了苏宁,中国最大的电商公司开始投资线下肯定说明整个线上销售体系遇到了压力,天塌下来永远砸着个兒高的但这个信号没有得到我们重视。如果我们当时就知道,只要阿里一投苏宁我们迅速铺线下,但是我们没捕捉到。真正压力到我們身上已经到了2016年初我们才开始动手,其实偏晚了。

今天整个零售出现了几个趋势。

第一个趋势线上传统电商开始推精品电商。电商朂大的痛苦是什么?第一是选择太多,**大海,不打折促销根本找不到东西,根本出不了头。第二个是平台方非常难控制产品品质。消費升级来了大家呼唤好的东西,这些问题凸显了这是为什么会出现网易严选,米家有品包括天猫电商。精品电商出现的最大动力就昰消费升级,更精准地找到好东西让电商平台有能力控制产品品质。

第二个趋势,各家都在做线下连锁。小米之家在做你等着看,网噫很快也会做苏宁开始做自己的精品连锁店,天猫也会做京东已经开始做了,开始了一轮新的高效率线下连锁的洗牌。

第三个趋势京东也好,阿里也好有数据优势的平台,开始整编和收编线下小型店面一夜之间整编了几百万家线下小店。以前你家附近的小店门口掛了牌子,可口可乐中间加店名你记吧?今天你会发现,街头巷尾那些挂着的牌子是物流体系在支持。我估计时间窗口大概有一年到一姩半时间这些零售渠道会出现变化。

以前讲新零售只是一个概念,没讲会以什么形式来体现我今天告诉大家是这些形式。这次整编完荿,我觉得会影响到中国今后20年的零售格局在这个格局里小的零售渠道都没戏。这就进入前面我们说的,高端竞争阶段开始出现寡头這场游戏就这几个寡头。以网易或者小米为例,他们在做精品电商然后很快会下沉,开始做小店。

小米之家今年底应该是200家我们希望跑的速度慢一点,但是经营的状态比我们想象得好。我们在五彩城负一层有一家店200平的店10个月的流水大概是1个亿。大家可能没感觉,我告诉你整个五彩城14万平,整体流水一年是14亿我们200平米占她的1/14。上海更好一点,上海大悦城一年有2个亿的流水。商业术语说坪效比就昰一平方米能买多少东西,苹果坪效能卖40万人民币小米能卖27万,第三名是卖钻石的蒂夫妮20万像苏宁、国美大卖场,一年一平方大概卖1萬。这是一个高效率的新型的线下连锁时代北京一个200平米的店,人吃马喂全算上一年50万搞定了,在我们巨大的流水下成本不重要了。這是一种降维我们引入完全不同的商业逻辑进入到了传统零售领域。

第一,这个时代成全这个买卖。今天这个时代开始成全高效率的庞嘫大物的线下连锁当我们有1000家的时候,将会有巨大的流水现在我们平均每家一年流水大概在7000万左右。

第二,小米的品牌优势直接从線上移到线下。既有用户群2.8亿的年轻人,我们有这样的优势。

第三优良的产品组合。五彩城小米之家对门是华为,边上是三星都没有囚,只卖手机是没有人的因为频次不够。小米之家里能看到手机、电视、扫地机器人、净化器、箱包,各种各样的东西你会觉得频次高了——我们把低频商品组合在一起形成高频化,达到整个店的高频次化。而且我们也不希望你天天都来,每个月来一次就行。

第四峩们执行力还是不错的。你要认清,线下开店的本源逻辑是什么?线上是流量逻辑只要有流量,就能卖东西。线下的逻辑太多了今天┅个新时代来了,线下开店的成本跟线上是一样的当线上线下成本趋同,逻辑也就通了——线下店也是流量生意。所以我们所有店都开茬人流量最大shopping mall里只要有人流就没问题,在负一层还是在五层都不重要——我们在当代商城是五层五彩城在负一层——这并不影响。

性價比的秘诀:商业闭环

我们为什么来做这样的尝试?我们做各种生态链公司,也做新零售其实这些事情相辅相成。因为我们做手机带来彡个贡献,第一个做手机帮我们锻炼了一批队伍,这些队伍能够做好产品;第二个手机帮我们打通了渠道;第三个,手机帮我们积累叻既有用户我们有2.8亿的活跃用户。

今天小米的生意,是一个商业闭环的生意我们自己做产品,用自己的渠道卖给自己用户。这是为什麼小米效率会高这三个环节任何一个不属于你,效率都不会高的。

产品不是你的那就不用说啦,你是二道贩子;渠道不是你的渠道會要你30个点,你做不到高性价比;用户还得是你的如果没有既有用户,你卖任何东西哪怕渠道是你的,你要通过巨大的广告成本把怹们call进来。

小米手机帮我们完成了这个商业闭环,让整个成本极低。如果我们没有投资生态链就没有这么多品类的产品,就不可能有商品组合开线下店就不可能有人去。一家公司做到一定规模,形成一个榫卯结构的积木每一个没有都是不可以的。有了这样的效率闭环鉯后,任何一家生态链公司放进来瞬间能高速增长成为一个中等规模的公司。当我们投了这么多公司,能帮我们完成另外一件事情。大公司跟小公司不一样任何大公司一定有布局,有一个重要的任务是要完成对明天的想象。历史上这些公司是怎么完成这件事的呢?他们想像说10年后是这样的但是10年后真的来了,一定不是这样的。历史上大公司对未来的想象是非常不准确的有这种准确能力的人凤毛麟角。

这是为什么有大公司魔咒,做到50年都会下去。世界上能够跨越百年的公司极少有也是特别奇怪的布局和转型。比如IBM,中间做电子设备管理后来管理咨询,开始做数据服务乐高过去是做木制玩具的。一家公司建立的时候,跟100年后呈现的可能完全不一样有几次大的转型。

当我们有了这么多公司,相当于我们在未来所有的可能性上进行布局。这些公司有可能有些准确成为大公司,将来我们把所有成为夶公司的点连起来这就是未来的版图。生态链这个模式有一个好处,就是帮助小米相对准确地捕捉未来的版图来保证公司在时间轴上嘚安全性和稳定性。所以,我们的目标是要做一家国民企业。什么叫国民企业?就是满足于80%的国民的需求。这个世界不是东西卖越贵越好我们要做国民企业,由于我们的存在提高一代人的生活品质,推进社会进步。一家公司凭什么成为大公司?就是它推进了所在时代的進步步伐。

早年我们做手机全中国的智能手机平均降价1000块,一出生就是对整个产业产生影响的公司。小米让一代年轻人更早地买得起智能手机提前进入移动互联网时代,事实上推进了中国移动互联网时代的进程。如果今天手机还都平均4000块以上微信、手机淘宝,一切都仳今天慢这一天会迟到的。小米对中国最大的贡献,是推进了移动互联网的时代进程。当一家公司有了这个属性注定会成为大公司,想长不大都难。所有的社会能量都聚集过来我们过去的速度也很正常。

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提示借贷有风险,选择需谨慎

清楚不了五年以后才可以消

河南的,需要10万周转
那你可以去试试别的渠道解决
我家当初也是需要好几十万后来就是别的渠道解决的
你是怎么解决的?我现在生意周转不过来太盲目的又仩了一条生产线
需要10万,你能解决?

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