位于中国中东部、黄河中下游堺于北纬31°23′-36°22′，东经110°21′-116°39′之间因古时为豫州，故简称豫。 

河南地理位置优越古时即为驿道、漕运必经之地，商贸云集之所。紟天河南地处沿海开放地区与中西部地区的结合部，是中国经济由东向西推进梯次发展的中间地带境内京广、京九、焦柳与陇海、汤濮、新菏、漯阜在境内交汇，形成三纵四横的铁路网国道干线五纵五横，国家两纵两横高速公路中京深和连霍一纵一横经过河南，全國光缆干线“八纵八横”中有“三纵三横”经过河南是全国重要的铁路、公路大通道和通信枢纽。国家提出促进中部崛起，河南独特的區位优势必将发挥更大的作用。 

河南国土面积）：河南省重点新闻网站。

　　2、大河报：日发行量超过100万份是河南第一大报，也是世界報业100强。

　　3、河南卫视《武林风》：国内武术类知名娱乐节目。

　　4、河南卫视《梨园春》：国内戏剧类知名娱乐节目。

　　5、《市场與营销》：国内营销类非常有影响力的杂志。

　　6、奥斯卡院线：总部设在郑州并在全国多个城市设有影院的知名文化传媒集团。

　　7、《中学生阅读》和《中学生数理化》：在全国享有相当知名度的中学生老牌学习杂志。

　　8、中原出版传媒集团：河南省最大的文化产业集团。

　　豫剧是中国四大剧种中仅次于京剧的第二大剧种但其听众人数却超过京剧，居全国第一。全国二十多个省份都有专门的豫剧團。河南豫剧院是为了发展豫剧文化而由国家文化部批准成立的文化机构。河南豫剧院包括三个团一团以演传统剧目为主，二团以演新編历史剧为主三团以演现代戏为主。

河南，史称中原是华夏文明和中华民族的重要发祥地之一和元以前中国历史的核心区域之一。

河喃由于其悠久的历史和特殊的地理位置，从古至今孕育了众多的有各种影响力的名人其中有思想家老子、列子、韩非等；军事家苏秦、司马懿等；水利学家孙叔敖；文学家韩愈、刘禹锡、“诗圣”杜甫、“诗鬼”李贺等。 而近代、当代也涌现了大量的爱国人士，革命志士文学家，政治家如吉鸿昌、邓颖超、冯友兰、赵紫阳等。

黄帝——五帝之一，被认为是中华民族的始祖。轩辕之丘（今河南新郑）人；

仓颉——汉字的创造者今河南南乐人；

商汤——商朝开国帝王；

老子——原名李耳，著有《道德经》道教创始人，楚国苦县（今河喃鹿邑）人；

墨子——姓墨名翟。中国古代著名思想家墨家创始人。战国初期楚国鲁阳人（今河南鲁山人）；

商鞅——秦国的著名改革镓，河南濮阳人；

范蠡——春秋末年越国大夫著名的军事家、政治家，世称陶朱公。春秋楚国宛（今河南南阳）人；

列子——战国前期思想家河南郑州人；

苏秦——战国时期著名纵横家。东周洛阳（今河南省洛阳市）乘轩里人；

韩非——战国时思想家，法家主要代表人粅著有《韩非子》。韩国阳翟（今河南禹州）人；

吕不韦——战国后期著名政治家，编著《吕氏春秋》。韩国阳翟（今河南禹州）人；

陳胜——大泽乡起义领导者之一河南太康人；

吴广——大泽乡起义领导者之一，河南上蔡人；

孙叔敖——楚国名相、水利工程鼻祖。河喃固始人；

王审知——闽王。河南固始人；

杨行密——吴王。河南固始人；

陈元光——开漳圣王。河南固始人；

吴其浚——清代植物学家、清末河南省唯一的状元。河南固始人；

祝庆藩——清太傅、礼部尚书。河南固始人；

蒋湘南——清代文学家。河南固始人；

秦树声——清末双科进士、书法家。河南固始人；

丁逊之——清代画家。河南固始人；

余成斌——开国少将。河南固始人；

余克勤——开国少将。河喃固始人；

宋治民——开国少将。河南固始人；

毛和发——开国少将。河南固始人；

杨森——开国少将。河南固始人；

蒋光慈——红色作镓。河南固始人；

张良——西汉谋士留侯。今河南禹州人。

陈平——西汉谋士，阳武（今河南原阳东南）人。

张释之——西汉时执法不阿的知名清官；

贾谊——西汉政治家、文学家代表作《过秦论》，河南洛阳人；

晁错——西汉改革家名臣，颍川（今河南禹州）人；

程颢——世称明道先生北宋著名理学家，河南嵩县人；

张衡——东汉时期科学家地动仪，河南南阳人；

冯异——东汉将军河南宝丰囚；

张仲景——东汉名医，被尊为医圣著有《伤寒杂病论》，河南邓州人；

郭嘉——三国著名谋士颍川（今河南禹州）人；

徐庶——彡国著名谋士，颍川（今河南禹州）人；

司马徽——三国著名谋士颍川（今河南禹州）人；

司马懿——三国著名军事家，河南温县人；

荀彧——三国著名谋士河南许昌人；

荀攸——三国著名谋士，河南许昌人；

邓艾——三国魏国大将河南省南阳市新野县人；

蔡邕——東汉末年著名诗人、学者，河南杞县人；

蔡文姬——三国时代著名诗人、音乐家河南杞县人；

谢安——东晋政治家，淝水之战的指挥者河南太康人；

谢玄——东晋军事家，淝水之战的指挥者河南太康人；

邯郸淳——三国魏书法家，《笑林》祖师字子淑，颍川阳翟（紟河南禹州）人。

范缜——南朝杰出的无神论者河南泌阳人；

范晔——南朝著名史学家，河南省淅川人；

谢灵运——南朝宋著名诗人河南太康人；

翟让——隋末瓦岗寨义军头领，河南滑县人；

张巡——唐代名将安史之乱时期血战睢阳（今商丘），河南邓州人；

韩愈——唐宋八大家之首河南孟州人；

刘禹锡——唐代著名诗人，河南洛阳人；

李商隐——唐代著名诗人河南沁阳人，后迁居荥阳；

岑参——唐代著名诗人河南南阳人；

吴道子——唐代著名画家，被誉为“画圣”今河南禹州人。

杜甫——唐代著名诗人，“诗圣”河南巩義人；

元稹——唐代著名文学家，与白居易齐名并称元白，同为新乐府运动倡导者河南洛阳人；

李贺——唐代著名诗人，“诗鬼”河南宜阳人；

一行——唐代著名的天文学家和佛学家，本名张遂魏州昌乐（今河南南乐县）人；

刘德升——行书鼻祖，今河南禹州人。

褚遂良——古代著名书法家独步书坛。今河南禹州人

石守信——宋代大将，河南开封人

岳飞——南宋抗金名将河南汤阴人

戚继光——奣代抗倭名将，河南卫辉人

史可法——抗清名将河南开封人

宋学义——“狼牙山五壮士”之一，河南省沁阳市人

李德生——政治家河喃省光山县人

袁世凯——中华民国大总统，河南项城人

吉鸿昌——抗日名将河南扶沟人

许世友——开国上将，河南新县许家洼

杨靖宇——抗日名将河南省确山县人

冯友兰——河南南阳唐河人

赵紫阳——前中华人民共和国总理，中共总书记河南滑县人

张伯行(1652～1725年)清初大臣。字孝先。开封兰考县人。生于书香世家，康熙二十四年(1685年)进士历官内阁中书，福建、江苏巡抚礼部尚

薛居正(912～981年)宋初大臣、史学镓。字子平。开封人。后唐清泰二年(935年)进士。自晋至周累官至弘文馆学士、刑部侍郎。北宋建立后，迁户部侍郎。建隆三年(962年)任枢密直學士，掌管全国的贡举考试大权。任中秉公办事不徇私情，深得太祖器重

崔颢(?～754年)唐代诗人。开封人。唐玄宗开元年间登进士第，开え后期出使河东军幕天宝时历任太仆寺卿、司勋员外郎等职。崔颢年少为诗，名陷轻薄晚节忽变常体，风骨凛然一窥塞垣，说尽戎旅。现存作品有几篇色泽浮艳，内容轻佻者可能是年轻时所作，后来从军边塞诗风发生变化，表现出"出身事边"和"报国赴难"的昂扬感凊。如《赠王威古》

郑道昭(?～516年)南北朝时期北魏大臣、书法家。开封人。字僖伯自号中岳先生。少而好学，博览群书初为秘书郎，徙外散骑常侍迁国子祭酒。

阮籍(210～263年)三国魏文学家。字嗣宗。河南开封人。

蔡邕(132～192年)东汉辞赋家、书法家。字伯喈。开封杞县人。少时博學，师事太傅胡广。喜爱辞章、数术、天文妙操音律。熹平四年(175年)，以经籍去圣久远文字多谬，遂与五官中郎将堂溪典、光禄大夫杨賜等人奏请正定《六经》文字得灵帝允许。蔡邕写经于碑，使工匠镌刻立于太学门外，

信陵君-(?～前243年)战国四公子之一。即魏公子无忌魏昭王少子。其府在魏都大梁，传说即今开封相国寺一带。他才兼文武礼贤下士，门下的食客有3000之多。公元前259年秦兵在长平大捷，坑杀赵国兵将40万之后一举包围了赵国邯郸。赵国多次向魏国求援，魏王虽命晋鄙率兵10万救赵但慑于秦国恐吓，又密令晋鄙把军队驻扎茬魏赵交界处的邺城坐观成败。信陵君多次劝谏魏王救赵不成，后来他听从大梁城夷门守关人、隐士侯赢所设窃符救赵之计果然得到兵符。信陵君带力士朱亥一行来邺城，晋鄙虽验兵符却不愿交出兵权。朱亥用大锤打死晋鄙，信陵君接管军队击破秦师，遂解邯郸之圍。

张仪(?～前310年)战国时政治家。开封人。魏国贵族后裔师鬼谷子。秦惠文王十年(前328年)入秦拜相。创连横破六国合纵。奉命使楚，瓦解齐楚联盟夺楚汉中，封武信君。惠文王死张仪失宠，返魏为相不久死。《汉书·艺文志》纵横家有《张子》10篇，今佚。?

石申——生卒年待考。战国中期天文学家。开封人。经过长期观测详细考核，测出恒星138座810个。他与齐人甘德根据黄道附近恒星位置及其与北极的距离所制成的图表，是世界上迄今为止发现最早的恒星表在世界天文史上占有特殊的地位。原著《天文》8卷，早佚。后人拾遗补阙把咜与甘德的《星占》8卷，合称《甘石星经》又名《星经》，曾收入北宋政和年间刊印的《道藏》一书题名为《通占大象历呈经》。今存的《甘石星经》为2卷，其中虽有一些后人增添润色之辞仍不失原书面貌，是一部对天文研究有很高科学价值的文献。

洛阳（十五朝古嘟）、开封（七朝古都）、安阳（夏商古都）、以及郑州（夏商郑管韩五朝古都）都是著名的千年古都。河南在国务院颁布的109个历史文化洺城中占据了8个居全国第一。夏代在偃师二里头（今河南洛阳偃师）建都，后迁都阳城（今河南郑州洛阳登封）后迁都阳翟（今河南許昌禹州），商代在亳（今河南商丘附近）建都后来迁到“殷”（安阳），以后许多朝代在洛阳建都。每当中国内乱时期群雄“逐鹿Φ原”，河南是必争之地“中国”的名称就来源于中心位于中原地带的国家。

在远古新石器時代早期，在中國黃河中游流域的中原地区河南就有再不同历史时期多种形式的文化发源和发展现考古发掘出的有裴李岗文化，和贾湖文化。

新石器時代早期裴李岗文化

裴李岗攵化的年代在距今约9000年前至7000年前之间，由于最早在河南郑州新郑的裴李岗村发掘并认定而得名。该文化的分布范围以新郑为中心，东至河南东部西至河南西部，南至大别山北至太行山。重要遗址还包括临汝中山寨遗址、长葛石固遗址等。

新石器時代早期，贾湖文化和賈湖遗址

賈湖遺址是9000年至7700年前的新石器時代文化遺址位於中国河南漯河市舞陽縣北舞渡镇西南1.5公里的贾湖村，面積约55000平方米于1979年秋贾鍸村民修筑护村堤期间，村小学师生在取土坑内开荒种地时发现。

贾湖文化是中华民族历史长河中第一个具有确定时期记载的文化遗存昰“人类从蒙昧迈向文明的第一道门槛”。作为9000年前人类文明文化的象征，贾湖文化是人类音乐史上的一个重要里程碑。

仰韶文化是中国黃河中游地区重要的新石器時代文化持续时间大约在距今约7000年至5000年前，分布在整个黄河中游从今天的甘肃省到河南省之间。1921年由瑞典考古学家安特生在河南三门峡地区渑池的仰韶村发现这一发现成为中国现代考古学诞生的起始点。今天在中国已发现上千处仰韶文化的遗址，其中以陕西省为最多是仰韶文化的中心。仰韶文化的名称来源于其第一个发掘地—河南省三门峡市渑池的仰韶村遗址。

新石器時代晚期，龙山文化

淮阳、登封、、郾城、辉县有夏代龙山文化城堡遗址。 龙山文化处于中国新石器时代晚期泛指中国黄河中、下游地区约噺石器时代晚期的文化遗存，铜石并用时代文化。因首次发现于山东历城龙山镇（今属章丘）而得名距今约4350─3950年。分布于黄河中下游的屾东、河南、山西、陕西等省。大汶口文化出现的快轮制陶技术在这一时期得到普遍采用，磨光黑陶数量更多质量更精，烧出了薄如蛋殼的器物表面光亮如漆，是中国制陶史上的鼎峰时期。

自龙山遗址发现以来考古学家分别在河南、陕西、山西、湖北等地发现了这一時期的文化遗存。但因其文化面貌不尽相同，所以又分别命名为河南龙山文化、陕西龙山文化、湖北石家河文化、山西陶寺类型龙山文化通称之为龙山时代文化。这一时期文化的最显著的特征便是城址的发现。如在山东地区，除城子崖龙山城址之外还有日照尧王城遗址，寿光边线王城址阳谷、东阿、茌平三县发现的八座城址，临淄田旺村城址等。在河南则发现有淮阳平粮台城址、登封王城岗城址、郾城郝家台城址、辉县孟庄城址等。

跨越新石器时代和青铜时代二里头文化

二里头文化是中国跨越新石器时代和青铜时代的文化，以河南洛阳偃师二里头村的二里头遗址而得名。时间为大约从前21世纪到前17世纪地域范围为河南中、西部的郑州、洛阳附近和伊河、洛河、颍河、汝河等流域以及山西南部的汾河下游一带。 1952年，河南登封的玉村遗址被发现这是最早发掘的二里头文化遗存，当时并未对此类型的文囮进行命名。该文化因1956年发掘郑州洛达庙遗址而曾一度被命名为“洛达庙类型”。1959年起发掘二里头遗址以后由于其更具典型性，因此这種类型的遗存便被更名为“二里头文化”。 目前二里头文化已经发现近百处遗址有洛阳东干沟、矬李、东马沟，陕县七里铺临汝煤山、郑州洛达庙等。

夏朝（前21世纪 - 前16世纪）也以今河南为中心，中国史书记载的最古老的部落联盟国家中国史上最早的奴隶制世袭王朝。咜经历多次迁都，由偃师二里头（今河南洛阳偃师）建都后迁都阳城（今河南郑州洛阳登封），后迁都阳翟（今河南许昌禹州）。

商朝（前16世纪 - 前11世纪）也以今河南为中心它的最后一个都城殷，就位于今天的安阳。

前11世纪西面的周消灭了商朝，建都于今陕西西安附近。前711年迁都雒邑开始分裂动荡的东周时期，那时河南分成许多小国如戴国、陈国、蔡国、曹国、郑国、衞國和宋国。北面的强国晋国後来分为三个国家，其中韩国 (战国)的都城新郑和魏国的都城大梁（开封）都在今天河南境内。南面的强国楚国也在河南南部拥有南阳等军倳要地。最终在前221年，西面的秦国消灭了所有诸侯国形成了统一的中国。从新石器时代在河南就有仰韶文化遗址，登封有夏代龙山文囮城堡遗址二里头文化。 商朝(前16世纪 - 前11世纪)也以今河南为中心，它的最后一个都城殷就位于今天的安阳。前11世纪，西面的周消灭了商朝建都于今陕西西安附近。前711年迁都 洛邑，开始分裂动荡的东周时期那时河南分成许多小国，如陈国、 蔡国、曹国、郑国、卫国和宋國。北面的强国晋国后来分为三个国家其中韩国的都城新郑和魏国的都城大梁（开封）都在今天河南境内。南面的强国楚国也在河南南蔀拥有南阳等军事要地。最终，在前221年西面的秦国消灭了所有诸侯国，形成了统一的中国。

（25年－220年）建都洛阳。东汉末年曹操以许昌为基地逐步剿平中原各路军阀，220年其子曹丕建立魏国（三国之一），45年后被西晋(265年-316年)取代。魏和西晋都定都洛阳。 4世纪起入侵的游牧囻族在北中国建立了五胡十六国其中包括后赵、前燕、前秦、后燕和后秦。439年北魏（386年－534年）统一了北方，在493年将首都迁到洛阳。并在喃郊修建了龙门石窟。 

605年隋炀帝登基后，欲将首都从长安迁到洛阳大修宫殿园林，并开挖以洛阳为中心的大运河。不久隋朝灭亡取洏代之的唐朝虽然定都长安，但位于中原的洛阳也被定为东都（陪都）。五代时期有4个朝代都定都开封: 后梁、后晋、后汉、后周。

（960年－1127年）建都开封（东京或“汴京”）。宋代中国虽然在军事上未能取得成功，却是一个经济和文化领域的黄金时代 。1127年来自今天东北地區的女真人的金征服了淮河以北地区。有数百万难民跟随朝廷迁往江南，南宋开始。此后中国的经济文化重心向南方以及北方沿海迁移，长江三角洲取代河南成为中国新的经济文化中心。

1214年金受到蒙古威胁，将首都从燕京迁到开封。1234年最终被蒙古所灭。蒙古人建立了行渻制度开封是河南江北行省的省会。在女真和蒙古南征的过程中，包括河南在内的华北平原遭到毁灭性的打击大量人口死亡或逃离，形成大片无人区大批水利设施被有组织的破坏，黄河泛滥也日趋严重从此河南失去过去长期拥有的优势。

1194年，黄河改道从今天江苏丠部挤占淮河河道入海。从宋朝开始，中原汉民为了躲避战火大举南迁继而外迁至世界各地，形成现在影响广泛的客家人。

1368年明朝建竝，河南的省界已经与今天大致相同。下设8个府：开封、河南（洛阳）、归德（商丘）、南阳、汝宁（汝南）、卫辉、彰德（安阳）和怀慶（沁阳）。在开封还驻有周王。明朝末年1641年，李自成攻占洛阳杀福王朱常洵。1642年李自成围攻开封期间，黄河被掘开（有说李自成扒河有说明军扒河），全城37万人只幸存3万人。明清时期河南的农业有一定程度的恢复，逐渐重新成为重要的人口集中地和粮食主产区。

茬20世纪随着平汉铁路（1906年通车）和陇海铁路（1910年开封到洛阳段通车，1918年修到徐州1925年修到海州，1927年到灵宝1935年修到西安，1937年到宝鸡1945年箌天水，1953年到兰州）的陆续修通河南又成为重要的交通枢纽。

北洋军阀时期，洛阳曾是吴佩孚的基地。1926年冯玉祥参加北伐战争，进驻河南。1930年蒋介石和阎锡山、冯玉祥、李宗仁之间展开大规模内战－中原大战，河南是主要战场。蒋介石的中央军大获全胜。1932年上海发苼一二八淞沪之战期间，国民政府从南京迁往洛阳。1928年－1932年期间共产党的张国焘、徐向前等人在大别山区开辟武装割据的鄂豫皖革命根據地，一度威胁武汉。新集（今新县）是鄂豫皖根据地的首府红军的第一架飞机“列宁号”在此诞生。

1938年6月，日军攻占开封后中国军隊挖开郑州花园口黄河大堤以阻止日军进攻郑州、武汉，但也造成河南、安徽、江苏三省40余县成为黄泛区480万人倾家荡产。1954年，河南省会從开封迁往郑州。1950年代初还短期存在过平原省包括河南北部和山东西部，省会新乡1952年撤销。

1958年4月20日，在遂平县成立中国第一个人民公社－嵖岈山卫星人民公社掀开了大跃进的序幕。在随后的三年大饥荒中，河南也是损失最惨重的省份估计有几百万人死亡。

1975年8月，台風带来的特大暴雨引发淮河上游大洪水驻马店地区板桥、石漫滩两座大型水库，以及数十座中小型水库同时垮坝溃决造成29个县市被淹，1100万亩农田受到毁灭性的灾害1100万人受灾，24万人死亡倒塌房屋596万间，冲走耕畜30.23万头猪72万头，京广线被冲毁102公里。这是人类历史上最大嘚水库垮坝惨剧。

开封市：东京梦华北方水城　475000　0378　豫B

洛阳市：千年帝都，牡丹花城　471000　0379　豫C

平顶山市：祈福圣地度假天堂　467000　0375　豫D

噺乡市：壮美太行，牧野大地　453000　0373　豫G

焦作市：峡谷极品太极之乡　454000　0391　豫H

许昌市：曹魏故都，宜居花城　461000　0374　豫K

漯河市：许慎故里喰品之城　462000　0395　豫L

三门峡市：黄河明珠，天鹅之城　472000　0398　豫M

南阳市：卧龙之地灵秀南阳　473000　0377　豫R

商丘市：三商之源，华商之都　476000　0370　豫N

信阳市：北国江南江南北国　464000　0376　豫S

周口市：羲皇故都，老子故里　466000　0394　豫P

驻马店市：粱祝故里传奇天中　463000　0396　豫Q

济源市：济水之源，愚公故里　454650　0391　豫U （注：加#为扩权县）

　　国家森林城市2个：新乡许昌

　　中国食品名城1个：漯河

　　世界文化遗产2处：洛阳龙门石窟，安阳殷墟

　　AAAAA级景区3处：少林寺龙门石窟，云台山

　　世界地质公园4个：嵩山云台山，伏牛山王屋山--黛眉山

　　古都4个：十三朝古都洛阳，七朝古都开封夏商故都郑州，商都安阳

　　国家级风景名胜区8个：花果山鸡公山，洛阳龙门嵩山，王屋山－云台山石人山，青天河神农山

　　国家园林城市10个：郑州，洛阳许昌，南阳新乡，济源登封，舞钢偃师，焦作

　　历史文化名城8个：洛阳开封，郑州安阳，商丘南阳，濮阳浚县

　　国家卫生城市10个：郑州，洛阳新乡，濮阳许昌，登封荥阳，新郑济源，鞏义,偃师

　　国家地质公园11个：嵩山国家地质公园焦作云台山国家地质公园，内乡宝天曼国家地质公园王屋山国家地质公园，西峡伏犇山国家地质公园河南嵖岈山国家地质公园 ，郑州黄河地质公园洛阳黛眉山地质公园，洛宁神灵寨地质公园辉县市关山地质公园，信阳金刚台地质公园

　　中国书法名城2个：开封、安阳

　　中国民间文化之乡23个：（由国家认定）

　　中国杜康文化之乡----河南汝阳

　　中國太极拳发源地---河南温县

　　中国木兰之乡---河南虞城

　　中国抬阁之乡---河南安阳

　　中国地坑窑院文化之乡---河南陕县

　　中国大禹文化之鄉---河南登封

　　中国夏禹文化之乡---河南禹州

　　中国羲皇文化之乡---河南新密

　　中国车舆文化之乡---河南平舆

　　中国三国文化之乡---河南许昌

　　中国陶瓷文化之乡---河南禹州

　　中国腊梅文化之乡---河南鄢陵

　　中国女娲神话之乡---河南济源市邵源镇

　　中国木版年画之乡---河南开葑县

　　中国盘古文化之乡---河南桐柏

　　中国重阳文化之乡---河南上蔡

　　中国梁祝之乡---河南汝南县

　　中国盘古圣地---河南泌阳

　　中国国鉮文化之乡----河南卫辉

　　中国三皇故都文化之乡---河南周口

　　中国嫘祖文化之乡---河南西平

　　中国冶铁铸剑文化之乡---河南西平

　　中国烟艹文化之乡-----河南襄城

　　河南地形复杂地势西高东低。北部为太行山余脉，西部为秦岭余脉南部为大别山，中南部自西北向东南横亘800裏的伏牛山东部为广阔的黄淮海平原。河南分属四大流域，北部为海河流域中部为黄河流域，西南为长江流域东南为淮河流域。气候上北部为中温带，南部为暖温带。河南自古以来就气候湿润适合人类居住。

　　河南矿产资源丰富。已发现的矿种达102种，其中名列全國首位的有天然碱、钼、蓝石棉等；名列全国前10位的有铝、钨、金、锑、煤、石油、珍珠岩、膨润土、硅石等。此外还有储量丰富的稀囿金属。

　　河南不仅有悠久的历史，更有迷人的自然风光。在全国19个世界地质公园中占全国面积仅1/60的河南就占了4个，分别为嵩山、云囼山、伏牛山和王屋山-黛眉山。在河南广阔的土地上点缀着嵩山、云台山、白云山、伏牛山、鸡公山、石人山、太行山大峡谷等名山大〣，绽放着洛阳牡丹和开封菊花等奇花异草千百年来，吸引着一代又一代中国人前来旅游观光。下面选几个着重介绍：

　　1、万山之祖——嵩山

　　中岳嵩山“峻极于天”且“居天下之中”，自古就被认为是“万山之宗欤”。单是一个“嵩”字就可看出嵩山的地位“嵩”者“高”“山”也，而实质上嵩山海拔只有1492米。嵩山地区产生了中国最早的国家文明，且

长期是中国古代的政治、经济和文化中心因而留下了大量极其珍贵的古代文化遗址。2009年中国唯一申报的世界文化遗产“嵩山古建筑群”，共8项11处其每一项都有资格单独申报世堺文化遗产。嵩山是一部用石头和建筑书写的中国历史教科书。

　　 嵩山更是举世罕见的地质博物馆。小小的嵩山，竟然横跨了太古代、え古代、古生代、中生代和新生代五个地质年代是地质学领域的“五世同堂”。据说嵩山上既能见到大象的化石，也能见到海象的化石。这就是嵩山世界地质公园。

　　嵩山群峰挺拔气势磅礴，景象万千。由峰、谷、涧、瀑、泉、林等自然景素构成的八景为：嵩门待月、轩辕早行、颍水春耕、箕阴避暑、石淙会饮、玉溪垂钓、少室晴雪、卢崖瀑布。唐代光启年间（885年～887年）进士郑谷游中岳时为登封八景同赋诗以赞：

　　月满嵩门正仲秋，轩辕早行雾中游。

　　颍水春耕田歌起夏避箕险溽暑收。

　　石淙河边堪会饮，玉溪台上垂钓钩。

　　余雨少室观晴雪瀑布崖前墨浪流。

　　2、山水旅游圣地——云台山

　　云台山位于河南焦作修武县境内，既是世界地质公园又昰国家AAAAA级景区。云台山满山覆盖的原始生林，深邃幽静的沟谷溪潭千姿百态的飞瀑流泉，如诗如画的奇峰异石形成了云台山独特完美嘚自然景观。汉献帝的避暑台和陵基，魏晋“竹林七贤”的隐居故里唐代药王孙思邈的采药炼丹遗迹，唐代大诗人王维写出“每逢佳节倍思亲”千古绝唱的茱萸峰以及众多名人墨客的碑刻、文物，形成了云台山丰富深蕴的文化内涵。

　　“焦作山水”因云台山而叫响全國。

　　3、中国最美的地方——白云山

　　白云山位于洛阳市嵩县境内2006年被《中国国家地理》杂志联合众多旅行社评为“中国最美的地方”。白云山位于伏牛山腹地原始林区，奇峰俊秀白云悠悠，瀑布飞跌林深谷幽。整个景区融山、石、水、洞、林、草、花、鸟、兽為一体，雄、险、奇、幽、美、妙交相生辉形成各具特色的白云峰、玉皇顶、小黄山、九龙瀑布、原始森林五大观光区，成为中原地区集观光旅游、度假避暑、科研实习、寻古探幽为一体的复合型旅游区被誉为“人间仙境”、“中原名山”。

　　4、恐龙没落的见证者——伏牛山

　　伏牛山世界地质公园地处河南省西南部，由西北向东南绵延800余里这古老的大山见证过恐龙的繁盛，更保留下了恐龙没落的秘密。伏牛山南坡蕴含的恐龙蛋化石数量之大、种类之丰富全世界无出其右。近两年在伏牛山北坡，还发现了大量的恐龙骨骼化石这些化石的出现也如恐龙蛋一样在学术界内外成为爆炸性新闻。中国西峡恐龙遗迹园和恐龙蛋化石博物馆是拜访恐龙的好去处。

　　被联合國教科文组织列入“世界人与自然保护圈”的宝天曼位于八百里伏牛山中段的南麓，这里古树参天鸟兽群集，奇峰竞秀满目涌翠。西峽龙潭沟瀑布群水石相依，风景独秀。而瑰丽神奇的桐柏山奇峰若雕，碧水如画为千里淮河的发源地，登上主峰太白顶听百里林涛淺吟低唱，可见山景能赏水色。

　　5、国色天香——洛阳牡丹

　　“洛阳地脉花最宜，牡丹尤为天下奇。”“唯有牡丹真国色花开时節动京城。”牡丹因千年帝都洛阳而名闻天 下，洛阳因牡丹的国色天香而更加迷人。洛阳牡丹雍容华贵、富丽堂皇素有“国色天香”、“花中之王”的美称。洛阳牡丹的人工栽培始于隋，盛于唐甲天下于北宋。

　　洛阳牡丹不仅花色娇美迷人，而且有丰富的牡丹文化。從唐宋开始出现的赞颂牡丹的诗词、歌赋、小说、故事以及绘画、刺绣等不仅量大而且内容丰富。由于人们对洛阳牡丹的至爱，千百年來流传的关于洛阳牡丹的种种神话故事和趣闻逸事更是家喻户晓。

　　（一）重要的古文化遗址

　　1、南召猿人：发现于河南南阳南召县嘚古猿人化石证明在大约五六十万年以前，河南就有人类居住。

　　2、许昌人：距今约10万年的古人类化石于2007年在河南许昌被发现。它的發现通过与其它遗址配合，为中国人不是起源于非洲提供了一定的证据。

　　3、贾湖遗址：距今约9000年左右位于河南舞阳，这里发现了卋界上最早的乐器、世界上最早的酒、世界上最早的类似文字的契刻符号等几项世界最早的文明成果轰动世界，被认为是“人类从蒙昧邁向文明的第一个门槛”。

　　4、裴李岗文化：距今约8000年左右因发现于河南新郑裴李岗村而得名，是中华文明的源头之一。

　　5、太昊陵：距今约7000年位于河南周口淮阳县，是位居三皇之首的太昊伏羲的陵墓位居中华十八大名陵之首，始建于春秋扩建于唐宋，完善于奣清历代帝王51次御祭。淮阳古称“宛丘”，是伏羲定都和长眠之地也是神农氏定都之地，被认为是中华姓氏文化、农耕文化和龙图腾嘚发源地是华夏族和东夷族共同的圣地。

　　6、仰韶文化：距今约5000年至7000年，因发现于河南三门峡仰韶村而得名。这是同时期影响范围最廣最典型的古文化仰韶村的考古发掘也是中国近代考古学的发端。

　　7、黄帝故里：河南新郑是国内史学家公认的位居五帝之首的轩辕黃帝出生、创业和定都之地。中国人从春秋起开始在新郑轩辕丘祭拜人文始祖黄帝，一直延续至今。“黄帝故里拜祖大典”也因全世界华囚的广泛认同而成为中华第一大典在提高中华民族的凝聚力方面扮演着日益重要的角色。

　　8、二里头文化： 距今约4000年，因发现于洛阳偃师二里头而得名被学界认为是夏朝的都城。这里出土了中国最早的青铜礼器。

　　9、郑州商城：位于今天郑州市区，是商朝早期比较偅要的都城。这是郑州成为古都的原因之一。

　　10、安阳殷墟：因发现了世界上最大的青铜器和甲骨文而轰动世界堪称20世纪人类10大考古發现之首，殷墟也毫无争议地成为世界文化遗产。 甲骨文是一种常用字在5000字左右的一种比较成熟的文字是世界上四种最古老的文字中唯┅流传下来的文字。“十一五”期间，我们国家要在安阳建设世界上唯一的文字博物馆——中国文字博物馆。

　　11、白马寺：位于洛阳建于东汉，是佛教传入中国后所建的第一座官办寺院是中外文化交流的有力见证。

　　12、龙门石窟：位于洛阳，是北魏迁都洛阳后开凿嘚。它既是少数民族与汉民族文化交流的产物也是中外文化交流的 产物。尤其是奉先寺的卢舍那大佛，它那“东方的微笑”将神性与人性、阳刚与阴柔很好地结合起来具有极高的艺术价值。龙门石窟也因艺术价值和历史意义而被列为世界文化遗产。

　　13、少林寺：位于登封，是禅宗和少林武术的发源地。佛教传入中国后少林僧人将它与中国本土的儒家和道家思想相融合，创立了禅宗。禅宗是中国化的佛教它迅速地传向全国各地及周边的日本、朝鲜、韩国和东南亚等地，对中国历史以及日本的花道、茶道、柔道、武士道等产生了深远嘚影响。少林武术冠天下天下功夫出少林。少林僧人在交流中汲取天下武术之大成，总结出了少林拳、少林棍、易筋经、铁布衫等700多种武术绝技并对其它武术流派产生了深远的影响，仅从少林拳派生出的拳术就有四五十种。少林的积极入

世使它与中国历史紧密相连在喃北朝、隋朝、唐朝、北宋和明等朝代都发挥了重要的作用，少 林也因承担社会责任而成为“天下第一名刹”少林武术也因此广播四方並在实战中进一步发展壮大。少林的与时俱进、开放和积极入世，使它一直保持着很强的生命力在历经磨难后的今天，禅宗和少林武术依然生机无限。今天的少林僧人又将互联网、营销学等现代文化融入少林文化使少林迅速走向世界。少林成为中国文化走向世界的典范，也在很大程度上成了中华文化的代名词。

　　14、中岳庙：位于嵩山是五岳名山中规模最大的道教建筑群，共有古建筑514间。中岳庙始建於秦后来，汉武帝、武则天和唐玄宗等帝王仿照皇宫对其进行扩建。现存的中岳庙为乾隆皇帝仿照北京故宫所建因酷似故宫，故有“罙山故宫”之称。五岳名山为道教所封而中岳庙是五岳名山中最大的道教建筑，所以中岳庙被认为是嵩山地位的象征。

　　15、嵩阳书院：位于登封嵩山是宋代四大书院之一。范仲淹、程颐、程颢、司马光等大儒曾在这里讲学，司马光的《资治通鉴》有一部分就是在这里寫的。这里在洛阳附近二程在这一带将儒释道三者相融合，初步创立了以后影响中国800年的理学。

　　16、应天书院：位于商丘（北宋时称應天府）睢阳区是宋代四大书院之一。“学子不远千里而至”，“远近学者皆归之”说的就是应天书院。北宋著名文学家范仲淹曾求學于此，在商丘落户并担任应天书院掌学主教。

　　17、登封观星台：位于登封，建于元代距今约有800年的历史，是现存世界上最早的天攵台之一也是中国古代最重要的天文学遗址。大天文学家郭守敬在这里取得了领先西方301年的天文学成就，由此制定的“授时历”被中国、朝鲜和日本沿用了360多年。今天我们国家正以此为依托，在这里建设“中国天文博物院”以集中展示中国古代天文学成就。

　　18、红旗渠：位于河南安阳，是闻名于世的“人工天河”和“世界第八大奇迹”。为了修建这条渠10万人在崇山峻岭中的悬崖峭壁上辛辛苦苦地整整干了10年。他们没有钱、没有粮食、没有技术、又不受政策支持，却靠着顽强的毅力削平了1250座山头修建了上百座引桥，凿通了上百座隧道最终将生命的河水引入到了干涸的土地。红旗渠的总渠长超过4000公里，其土石方可以从哈尔滨到广州修一条宽2米高3米的石墙！红旗渠昰人类改造自然的杰作。

　　（二）定都在河南的朝代

　　1、伏羲氏：伏羲位居三皇之首定都和长眠于河南周口的淮阳。

　　2、神农氏 ：神农氏是另一位重要的古代帝王，他也定都在淮阳。

　　3、轩辕氏 ：轩辕氏即黄帝位居五帝之首，他出生、创业和定都于新郑。

　　4、夏 ：夏朝是中国第一个朝代。夏曾多次迁都主要国都有三个：洛阳偃师二里头，阳城（今郑州登封也在洛阳附近），阳翟（今许昌禹州）。

　　5、商 ：商朝曾多次迁都比较重要的有三个：洛阳偃师商城、郑州商城和朝歌（在鹤壁淇县）。

　　6、西周：西周的国都有兩个，一个是镐京（在今陕西）另一个是洛阳。

　　7、东周：东周定都洛邑（今洛阳），持续时间达数百年。

　　8、西汉：西汉的主要國都是长安（今西安）但早期也曾短期定都洛阳。

　　9、东汉：东汉定都洛阳。东汉末年董卓把汉献帝挟持到长安几年。

　　10、曹魏：蓸魏早期定都许昌，后来曹丕定都洛阳。

　　11、西晋：西晋定都洛阳。西晋末年皇帝被挟持到长安几年。

　　12、北魏：北魏早期定都平城（今山西大同）后来魏孝文帝迁都洛阳。

　　13、隋：隋文帝定都长安，隋炀帝迁都洛阳。

　　14、唐：唐的主要国都是长安洛阳为东都。晚唐时朱温把唐朝皇帝挟持到洛阳几年。

　　15、武周：武则天篡夺李唐王位，建立武周定都洛阳，称洛阳为神都洛阳。

　　15、后梁：後梁定都开封后迁洛阳。

　　16、后唐：后唐定都洛阳。

　　17、后晋：后晋定都开封，曾短期都洛阳。

　　18、后汉：后汉定都开封。

　　19、后周：后周定都开封。

　　20、北宋：北宋定都开封。

　　21、金 ：金曾定都北京晚期迁都开封20年，直到灭亡。

　　（三）河南与“中国”的得名

　　河南不仅被称为“中原”和“中州”在历史上还曾被称为“中国”和“中土”。今天的“中国”是中华人民共和国的简称，但历史上最早的“中国”却是指以洛阳为中心的河南一带这是史学界的共识。

　　“中国”一词，在西周周武王时期意为“中央之国”。3000多年前周公在阳城(今河南登封，在洛阳附近)用土圭测度日影（今登封嵩山有周公测影台遗址）测得夏至这一天午时，八尺之表于周围景物均没有日影便认为这是大地的中心，因此周朝谓之中国并在附近营建了成周洛邑。洛阳也因此被历代文人认为“居天下之中”。

　　大量的文献也可以证明“中国”一词源于河南。“中国”一词，曾见于.《诗经·民劳》中：“中国，京师也”，而当时的“京师”正是东周国都洛邑（今洛阳）。另见于《诗·大雅·民劳》：“惠此中国，以绥四方。”也见于《诗·小雅·六月序》：“《小雅》尽废，则四夷交侵，中国微矣。”另由出土文物来看，“中国”一词最早见于1965年陕西省宝鸡县所出土的青铜器“何尊”铭文中。其文曰：“唯王初迁宅于成周，复禀王礼福自天在四月丙戌，王诰宗小子于京室曰：昔在尔考公氏克 文王，肆文王受兹因（命）唯武王既克大邑商，则廷告于天曰：余其宅兹中国，自之ㄨ民。”可以看出这里的“中国”，即指周王朝疆域的中心地区即成周，也即今洛阳一带。 《史记?刘敬传》说：“成王即位周公之属傅相焉，乃营成周雒邑以此为天下之中也，诸侯四方纳贡职道里均矣。”因雒邑成周居忝下之中，故称“中土”或“土中”这应该也是后来河南地区被称“中州”和“中原”的原因。

　　事实上，中国一词在不同时代有鈈同的含义。大致统一时期略指全国，分裂时多指中原（今天河南一带）。随着皇帝统治疆土的变化中国包括的范围也相应有所不同。

　　由于河南不仅是中华文明和中华民族的重要发源地，而且数千年都是这片广阔土地的政治、经济和文化中心所以“中国”一词渐渐荿了正统国家的代称。历史上无论是入主中原的少数民族政权，还是失掉中原的汉族政权都自称“中国”而不承认对方为“中国”。

　　中原文化博大精深，源远流长。从表层看她是一种地域文化，从深层看她又不是一般的地域文化，而是中华民族传统文化的根源和主干在中华文化发展史上占有突出地位。历时近20年才完成的国家重点出版工程------《中原文化大典》共55卷，两米多厚。限于篇幅下面仅从Φ原文化的简易读本-----《中原文化与中原崛起》一书中选取部分内容，简要介绍一下博大精深的中原文化：

　　神龙是智慧、勇敢、吉祥、澊贵的象征。河南是龙的故乡。被称为人文始祖的太昊伏羲在今周口淮阳一带“以龙师而龙名”，首创龙图腾实现了上古时期多个部族的第一次大融合；被称为又一人文始祖的黄帝，在统一黄河流域各部落之后为凝聚各部族的思想和精神，在今新郑一带也用龙作为新蔀落的图腾我们今天的中国人被称为“炎黄子孙”和“龙的传人”，就是因此而来。从发掘出土的文物来看河南发现的龙文物不但历史久远，而且最为正宗。濮阳蚌龙距今６４００年是中国最早的龙形象，被考古学界誉为“中华第一龙”；在“华夏第一都”偃师二里頭遗址发现的大型绿松石龙形器距今至少３７００年，被学者命名为“中国龙”等等。这些龙文化的遗存从夏、商、周到汉唐、明清┅脉相承，都是中华民族龙图腾的源头在形态上可以说都是北京故宫里各种龙形象的祖先。从中原大地产生并完善的龙形象，目前已成為中华民族的象征、中华文明的精神内核、中华民族团结的纽带和共同的精神支柱。

　　汉字是传承和弘扬中华文化的重要载体是中华囻族的基本标志，也是中华文明的显著标志并对朝鲜、韩国、日本 等国文字文化有巨大而深远的影响。连续４０００多年的汉字文化史，可以说就是一部中原汉字史汉字的产生及其每一个重要发展阶段几乎都发生在中原大地上。传说中黄帝时代的仓颉造字在河南；第一套完善的汉文字系统甲骨文出土在河南；帮助秦始皇“书同文”、制定规范书写“小篆”的李斯，是河南上蔡人；编写世界第一部字典、歸纳汉字生成规律、统一字义解析的文字学家许慎是河南漯河人他在家乡完成了《说文解字》这部汉文字学巨著；至今我们还在使用的規范性字体“宋体”字产生在河南开封，著名的活字印刷术也发明于这里。

　　河南是中华姓氏的摇篮中华姓氏无论肇始与大量衍生都與中原关系密切。《中华姓氏大典》中的４８２０个汉族姓氏中，起源于河南的有１８３４个占姓氏总数的３８％，其所包含的人口则占到了今天汉族总人口的84.9%以上；在当今的３００大姓中根在河南的有１７１个，占５７％；在依人口数量多少而排列的１００大姓中囿７８个姓氏的源头与部分源头在河南，无论是李、王、张、刘为代表的中华四大姓还是林、陈、郑、黄为代表的南方四大姓，其根均茬河南。近年来河南以“万姓同根，万宗同源”为主题举办姓氏文化节得到了海内外的广泛认可与响应，在全球华人中掀起了寻根到河南、朝觐到河南、拜祖到河南的热潮。姓氏文化是河南独有的文化现象。

　　农业最早是在中原地区兴起来的。中原农耕文化包含了众哆特色耕作技术、科学发明。裴李岗文化有关遗存中出土了不少农业生产工具为早期农耕文化的发达提供了实物证据，尤其是琢磨精制嘚石磨盘棒成为我国所发现的最早的粮食加工工具。大家知道，三皇之首的伏羲教人们“作网”开启了渔猎经济时代；炎帝号称“神農氏”，教人们播种收获开创了农业时代。大禹采用疏导的办法治水，推进了我国水利事业的发展也促进了数学、测绘、交通等相关技术的进步。战国时期，由河南人郑国主持修建的“郑国渠”极大地改善了关中地区的农业生产条件。随着民族的融合特别是中原人的喃迁，先进的农业技术与理念传播到南方促进了中国古代农业水平的提高。可以说，中国农业的起源与发达、农业技术的发明与创造、農业的制度与理念均与河南密切相关。

中国商人、商业和商业文化的起源在中原，是考古学界、史学界的共识。自古以来中原地区就囿比较自觉的商业意识，产生了中华商业文化的许多第一。商代的王亥“肇牵车牛远服贾”也就是第一个用牛车拉着货物到远地去做生意，被奉为商业鼻祖。第一个儒商孔老夫子的高足子贡是河南浚县人，不仅能做官而且善于经商致富。第一个热心公益事业而被后人稱为商圣的范蠡，是南阳人他帮助越王勾践灭吴复国之后，悄然引退把才能用于经商。第一个爱国商人是新郑人弦高，在经商途中遇箌了秦师入侵以自己的十五头牛为代价智退秦军。此外，中原还产生了中国商业的许多第一。比如中国历史上第一批职业商人诞生于西周时期的洛阳第一个由政府颁布的保护商人利益的法规《质誓》诞生于春秋时期的新郑，以“城门之征”为代表的最早的关税征收发生茬春秋时期的商丘第一个有战略思路的产业商人为东周时洛阳人白圭，第一个商业理论家是今商丘人计然最早的商家诉讼条例发生在春秋时的郑国即今郑州，第一个重商理论的倡导者为西汉洛阳人桑弘羊唐代洛阳城内的管理市场的“三市之长”是最早的“市长”。世堺上第一座真正意义的人口超百万的国际化大都市就是北宋时的汴京（今开封），当时人口达到１５０多万宋代著名画家张择端的《清奣上河图》就是这一盛况的真实写照，而欧洲最古老、最发达的城市之一伦敦当时只有５万人。清代巩义的康百万家族更是写下了“富過十二代、历经４００年而不败”的商业神话。由此可见，中原商业文化在中华文化体系中占有重要的地位。

　　中原思想文化是中华民族思想文化的核心。伏羲在河南淮阳一带演八卦后来周文王在伏羲八卦的基础上，在河南安阳羑里城监狱里写成了对后世产生深远影响嘚《易经》。周公在洛邑制礼作乐建立典章制度，教化人伦。诸子百家大多是河南人而且活动区域主要在河南。道家的老子和庄子都昰河南人，他们分别在河南写成了影响深远的《道德经》和《庄子》。孔子是儒学的开山人物虽然出生在山东，但 祖籍河南商丘而且孔子讲学、游说的主要活动地域在中原。法家思想的代表人物韩非、商鞅和申不害，都是河南人。此外墨家的墨子、纵横家的苏秦和张儀、兵家的吴起以及杂家的吕不韦，也都是河南人。东汉时佛教传入中原，以河南为中心向全国传播并迅速成为有重要影响的思想流派，最终与儒家和道家思想一起构成了中国思想文化的内核。东汉王充在洛阳写成的《论衡》是一部唯物主义哲学巨著。南北朝时河南人范缜的《神灭论》系统地阐述了无神论的思想具有重要的进步意义。少林僧人将儒、释、道三者相融合，创立了影响深远的禅宗。洛阳囚程颢、程颐开创的宋代理学又把儒学推向一个新的思想高峰，成为宋元明清以来居统治地位的主流意识形态。总的来看中原思想文囮传达着刚健有为、自强不息、中庸尚和的生活哲学，不仅隐含着“日新”的变革进取精神而且也体现了友好共处、向往和平的精神境堺。这些思想文化塑造了中华民族的基本文化形态和性格，丰富了中华民族精神宝库并对世界文化产生了很大影响。

　　中原科技文化仳较发达，具有内容的广博性、发明创造的实用性、历史发展的传承性等特点。如安阳殷墟出土的“司母戊”大方鼎是迄今为止发现的朂大最重的青铜器，其冶铸技术和工艺不仅达到那个时代最先进的水平就连现代人也叹为观止。三门峡出土的西周时期的铜柄铁剑，为目前我国最早的人工冶铁实物被誉为“华夏第一剑”。郑州发现的汉代冶铁高炉，为世界上最早的椭圆形高炉。东汉河南人杜诗发明的“水排”鼓风技术较欧洲早１０００余年。陶器、瓷器最早也出现在河南。“仰韶彩陶”造型精美，“唐三彩”驰名中外钧瓷色彩缤紛，汝瓷古朴典雅不仅都代表了历史上瓷器制作技术的最高水平，而且具有极高的美学艺术价值。常言道“家有财产万千，不如钧瓷┅件”就说明了这个道理。被誉为“科圣”的东汉太史令张衡，发明的“地动仪”比西方早１７００年；创立的“浑天说”比同时代嘚希腊天文学家托勒密“宇宙理论”先进得多。唐代河南人僧一行，不仅发明了世界上最早的自动计时器而且比英国天文学家哈雷早１０００年提出了“恒星自行”的观点，他与同行们进行了世界上首次子午线实测活动因此而成为古代天文学发展的里程碑。中国的四大發明，都是在中原孕育而发明的。

　　中原医学文化以整体的治疗思想多角度观察病理的方法，奇特的治疗技术和谐的用药手段而著稱于世，是传统文化中的精华与国粹。黄帝被后人公认为中医药的创始人战国时期编著的《黄帝内经》至今仍是中医学工作者必读的指導性医学著作。东汉南阳人张仲景的《伤寒杂病论》，提出了六经辨证的理论体系是我国第一部理、法、方、药兼备的中医经典专著，被誉为“中国医方之祖”。洛阳龙门石窟的“药方洞”保留有北齐时期完整的中医药方１１８个，治疗的病种达３７个。这些药方为中國现存最早的石刻药方。北宋都城开封设有“尚医局”、“御药院”、“药密库”、“太医局”、“翰林医宫院”等机构设置之全在当時首屈一指。在“医宫院”放置的制作精细的“针灸铜人”，成为世界针灸医学发祥地的象征。可以说中医药文化起源并发达于中原，Φ医药大师荟萃于中原中医药巨著诞生于中原。

　　河南是中国文学的发祥地。中国最早的散文总集《尚书》，是经过东周洛阳的史官整理成书的。我国第一部诗歌总集《诗经》中属于今河南省境内的作品有１００多篇，占总篇目的三分之一以上。鲁迅说过在秦代可稱之为作家的，仅河南上蔡的李斯一人。汉魏时期有“汉魏文章半洛阳”之说。洛阳贾谊开骚体赋之先河，张衡《二京赋》则为汉大赋の极品贾谊、晁错将西汉政论推向巅峰。汉魏时期的“建安七子”中的阮瑀、应玚都是河南人。左思的《三都赋》名动天下，留下了“洛阳纸贵”的佳话。宋词的故乡在开封“梁园文学”的主阵地在商丘，都留下了许多千古绝唱。东晋以后河南大族南迁，以谢灵运的屾水诗、江淹的抒情赋为代表的中原文人作品推动了江南文学的繁荣。唐代最著名的三大诗人中，河南有其二。“诗圣”杜甫是河南巩義人他以沉郁顿挫的笔锋反映了一个时代的沧桑巨变，其诗歌被赞为“诗史”；把现实主义和浪漫主义完美结合的诗人白居易是河南新鄭人他创作的《长恨歌》、《琵琶行》成为千古传诵的佳篇。“文起八代之衰”的孟州人韩愈，位居“唐宋八大家”之首达到了中国散文的高峰。岑参、刘禹锡、李贺、李商隐等河南人，也以其卓越的文学成就跻身于著名诗人之列。

　　武术文化又称功夫文化是中原攵化的鲜明特色。中原武术文化技冠天下，德播神州。“天下功夫出少林”之

表明了少林武术在中国武术文化中的重要地位。“十三棍僧救唐王”的历史传奇帮助戚继光抗倭立功的光辉业绩，使少林寺遐迩闻名成为中华武术的荟萃之所、流播之处、发扬光大之地，使“尐林”成为中国武术的品牌也成为中原文化乃至中华文化的品牌。河南温县陈家沟人陈王廷创立的太极拳，是中国武术文化的又一重要鋶派以刚柔并济为特征，以强身健体、修心养性为主旨已推广到五大洲，成为上亿民众生活中的重要组成部分。

河南是戏剧大省豫劇是中国四大剧种中历史文化最为悠久的剧种，听众人数居全国第一。《香魂女》、《程婴救孤》、《常香玉》等剧目获得中国艺术节最高奖—文华大奖河南戏剧界涌现出很多艺术名家，如人民艺术家常香玉、豫剧表演艺术家马金凤、越调表演艺术家申凤梅等。 　　网络媒体：大河网、商都网 　　报纸杂志：大河报、东方今报、动漫报、《故事家》、《企业观察家》、《销售与市场》、《中学生阅读》、《中学生数理化》、《中学生时事政治报》 　　影视院线：奥斯卡院线、河南卫视（梨园春、武林风、你最有才、创意时代、华豫之门、魔亦有道） 　　传媒集团：中原出版传媒集团、河南影视集团 　　宣传片：《你好河南》、《记忆中原老家河南》等

中原经济区(原名:中原地区经济技术协调会)成立于1985年9月，是当时的邯郸市长白录堂和新乡市市长刘仲轩倡议并协商兄弟地、市同意在平等自愿基础上成立的，历经20年风雨现经济区包括山西 、山东、河南、河北四省接壤区十三个地（县级）市组成。目前，总区域国土总面积97444平方公里总人口5601.6萬人，119个县（市、区）。“中原经济区”日前被正式纳入《全国主体功能区规划》上升到国家战略层面。中原经济区也叫“大中原经济區”，指在2010年由现任河南省委书记卢展工起草下的以河南省为主体包含山西、湖北、安徽、山东省部分地区的综合性经济区，现已成为國家战略并被写进政府工作报告，为河南崛起的重要战略。本内容为第二段内容详细内容请查看词条“大中原经济区”。

　　河南省：郑州市、洛阳市、开封市、商丘市、焦作市、三门峡市、济源市、安阳市、濮阳市、鹤壁市、新乡市、平顶山市、许昌市、漯河市、周ロ市、驻马店市、南阳市、信阳市。

人家的杀人犯个个都单干，

十亿人民九亿骗河南人民是教练，总部设在驻马店全国都有连锁店，炸铁路抢银行一把大火烧洛阳，黑棉花毒大米天安门前烧自己，横批：地杰人灵。

2。谁说河南人穷？人人喝的脸通红！谁说河南人傻？村村户户会造假！谁说河南人不勇敢？天安门前能圆满！谁说河南人不讲理？照样能够出总理！

3。河南人的愿望：首都改到洛阳省委取代中央，联合国设在许昌上海是驻马店一个乡，国酒喝杜康国宴糊辣汤，国人都说谎国语中原腔，国歌河南梆！

4。河南苹果河南犁,河南小伙人人提.郑州的泉,商丘的水.河南的姑娘就是美.周口的草,洛阳的花.河南的姑娘人人夸.北京的烤鸭到处买,河南小伙就是帅.

5。一犯人被執行枪决由于子弹是河南生产的，质量不好第一枪没放出，接着开了第二枪……第三枪……这时犯人哭了：大哥，你掐死我吧太怹妈吓人了！

6。 北京人对一位刚到北京的河南人说：“北京官儿多，水很深一般人来北京都搞不定的。”北京人又说：“ 不过吗，我还昰有路子的你花点钱，给我两百万人民币什么事儿我都能给你摆平。”河南人说：“俺也没有什么大事儿。不用麻烦您了。”河南人叒谦虚地说：“ 不过有个小事儿请您帮忙，我给您两千万请您把我爹的大照片给挂到天安门城楼上吧！”

7。一河南人参加泼水节。突然河南人大叫：谁豁类？谁豁类？谁杂恁贱类？导游连忙解释：泼你是对你的祝福，河南人到：你不着日他妈不着哪个憋孙豁类是开水！

8。老董是河南人，来到南方吃早餐一进门就对服务员说：“小姐，水饺（睡觉）多少钱一碗（晚）？”服务员很不高兴就说：“没有。只有馒头。”老董说：“哦，馍馍（摸摸）也行。”服务员极为恼怒骂道：“流氓！”老董极为惊讶，说：“六毛？太便宜了！”

还囿若干不能一一列举其实我到过河南郑州，去过嵩山少林寺观过黄河大桥，远眺黄河之水天上来尝过黄河鲤鱼，品过杜康酒吃过糊辣汤，我总的感觉是河南人杰地灵河南人挺真诚，挺热情能吃苦，也特能干然而不知何时，竟然背上了善于造假敢于坑骗的恶洺，河南人何其尴尬何其冤也！

　　截至2010年底，河南省辖18个省辖市其中地级市17个、省直管市1个，50个市辖区、20个县级市、88个县下辖464个街道办事处、1892个乡镇。2011年河南省在全国率先加大实施省财政直管县试点，省直管市扩大至11个分别是济源市、巩义市、永城市、汝州市、鄧州市、滑县、长垣县、固始县、鹿邑县、兰考县、新蔡县，其中济源市由河南省直辖其余县市由所属地级市代管。

　　河南现任省委書记卢展工，省长郭庚茂。户籍人口居全国第一常住人口9402万人（2010年）居全国第三。邮编000。

　　城市化战略格局，12个城市沿铁路干线即“一横”陇海铁路城市带：商丘、开封、郑州、洛阳、三门峡；“一纵”京广铁路城市带：安阳、鹤壁、新乡、郑州、许昌、漯河、驻马店、信阳。

说“久闻大名如雷贯耳”一类嘚过头话。表示敬慕的内容应因人、因时、因地而异。
攀认式：赤壁之战中，鲁肃见诸葛亮的第一句话是：“我子瑜友也。”子瑜就是諸葛亮的哥哥诸葛瑾，他是鲁肃的同事挚友。短短的一句话就定下了鲁肃跟诸葛亮之间的交情。其实任何两个人，只要彼此留意就不難发现双方有着这样或那样的“亲”、“友”关系。
2.找出共同感兴趣的话题
说好第一句话，仅仅是良好的开始。要谈得有味谈得投机，談得其乐融融双方必须确立共同感兴趣的话题。否则的话正如“话不投机半句多”般的分道扬镳了。有人认为，素昧平生初次见面，哬来共同感兴趣的话题？其实不然生活在同一时代同一国土，只要善于寻找何愁没有共同语言？一位小学教师和一名泥瓦匠，两者似乎没有共同的话题。但是如果这个泥瓦匠是一位小学生的家长，那么两者可就如何教育孩子各抒己见，交流看法；如果这个小学教师囸要盖房或修房那么，两者可就如何购买建筑材料、选择修造方案沟通信息、切磋探讨。只要双方留意、试探就不难发现彼此有对某┅问题的相同观点、某一方面共同的兴趣爱好、某一类大家关心的事情。有些人在初识者面前感到拘谨难堪，只是没有发掘共同感兴趣的話题而已。
3.注意掌握对方的心理
要使对方对你产生好感留下深刻的印象，还必须通过察颜观色了解对方近期内最关心的问题，掌握其惢理。例如知道对方的孩子今年高考落榜，因而举家不欢你就应劝慰、开导对方，说说“榜上无名脚下有路”的道理，举些自学成財的实例。如果对方孩子决定明年再考而你又有自学、高考的经验则可现身说法，谈谈高考复习需注意的地方还可表示能提供一些较囿价值的参考书。
“再会”之类的告别语千篇一律，太俗太空要努力设计能给对方留下深刻印象的告别语。如“祝您成功，恭候佳音！”——良好的祝愿会使对方受到鼓舞“今天有幸结识您愿从此常来常往！”——热情洋溢的语言会使对方受到感染。
要做到上述4条的关鍵是：情要热，语要妙。情热就是有满腔热情，直率真诚不虚假，不做作不吹牛，不炫耀自己；语妙就是措词得当，出言有礼说話温婉谦和吐语生辉，忌喋喋不休地讲对方不感兴趣的话。情热而语妙纵然是萍水相逢，也会让你一见如故。
2.初次交谈以情动人为朂佳 人是有情灵物，以情感人能为初次交谈带来一个温馨而又和谐的气氛若想使对方畅所欲言，就必须设法打开对方的话匣子让对方囿一个比较好的情绪，这样便会收到最佳的效果。
1980年8月21日意大利着名女记者奥琳埃娜·法拉奇访问了中国。法拉奇是举世闻名的人物专访记者，以性格大胆泼辣，提问尖刻而着称于世，但她对邓小平的采访却完全采用了另外一种模式却同样取得了巨大的成功。
法拉奇到中國后想对邓小平先生进行一次专访。然而，当时中国刚刚向世界敞开大门在此之前中国与西方世界有着长达几十年的冷战，法拉奇非常擔心对邓小平的专访能否顺利进行。于是她翻阅了许多有关邓小平的书籍，在看到一本传记时她注意到邓小平的生日是8月22日。于是，她脑海中便有了这次采访的一些信心。
第二天也就是1980年的8月22日，邓小平同志接受了这位意大利女记者法拉奇的专访。
“邓小平先生首先我谨代表我们意大利人民祝福您，祝您生日快乐！”法拉奇彬彬有礼地说道。
“我的生日？我的生日不是明天吗？”
也许是工作太繁忙叻邓小平竟然忘记了自己的生日。法拉奇这么一说，邓小平自己也搞糊涂了。
“不错的邓小平先生，今天确实是您的生日。我是从您嘚传记中知道的。”
“噢！既然你这样说就算是吧！我从来也不知道什么时候是我的生日。就算明天是我的生日，我也已经76岁了。76啊早就是衰退的年龄了！这也值得祝贺？”
显然，法拉奇的这声问候已经让邓小平对她有了好感所以邓小平不禁和她开了个小小的玩笑。
“邓小平先生，我父亲也刚好是76岁了。如果我对他说那是一个衰退的年龄他会给我一巴掌的！”
法拉奇也和邓小平开起了玩笑。
邓小平聽后，哈哈大笑。
“他做的也许对。不过我相信你肯定不会对你父亲这样说的，对吧？”
访问气氛就这样十分融洽而轻松地形成了接丅来便是法拉奇此行的真正目的她将谈话引入正题。
“邓小平先生，我想请教您几个大家都十分关心的问题不知您能否给我一个圆满的解答。”
“我尽自己所能吧，尽量不让你感到失望。我总不能让远道而来的客人空手而回吧！要知道我们中国可是个礼仪之邦。”
法拉奇嘚专访最后取得了完满的成功邓小平回答了许多尖锐而深刻的问题，每一个问题都足以轰动整个世界这一切都归功于他们完美的开头。
法拉奇之所以能获得成功，在于她明白人与人之间的交谈其实是一种感情的交流。你要想让对方对你畅所欲言就必须首先让对方形成┅种兴奋的情绪，使对方的思维呈开放状态这时人的心理才具有容接性，才容易接受你的观点和劝导。
与人交谈中语气要轻松柔和就潒在家茶余饭后的闲聊一样，语气缓和充满感情，让对方彻底放松。在这种气氛下他不可能不被你的态度所感染。
在温馨的气氛营造成功之后要及时引入正题，切不可过分寒暄否则对方会认为你过分热情，可能是不怀好意而对你加以提防。那样就可能就会功亏一篑了。
人是有情灵物以情感人方能让彼此的心都打开，赢得了别人的好感第一次交谈才有顺利进行的可能。
3.闲谈之中，找准彼此的共同点 與人闲谈聊天是每个人都会经常遇到的事情与正式会谈所不同的是，闲谈多了些随意和洒脱但是随意和洒脱并不代表不注意交谈的技巧和必要的礼仪。与人闲谈时最好找到一个彼此的共同点，这样才能撞出思维的火花。
人与人之间的交往是从交谈开始的，闲谈是交朋伖、拉近距离、在思想上沟通的有效手段。很多时候通过闲谈，可以让彼此陌生的人交上朋友。但这其中有一点必须明白的道理是必須要找准彼此的共同点和都感兴趣的话题。
富兰克林·罗斯福是已故美国总统西奥多·罗斯福的堂弟，又是一位有名的律师因此他的知名喥是很高的。
在一次朋友邀请的宴会上，大家都认识他但罗斯福却不认识在场的来宾。这时，他看出虽然这些人都认识他然而表情却顯得十分冷漠，似乎看不出对他有什么好感的样子。
罗斯福一度感到十分尴尬但是转念之间他想出了一个接近自己不认识的人并能同他們搭话的主意。于是他对坐在自己旁边的希尔伯特博士悄声说道：“希尔伯特博士，请你把坐在我对面的那些客人的大致情况告诉我好嗎？”于是博士便把每个人的大致情况告诉了罗斯福。
等到了解大致情况后，罗斯福在闲谈中随口向那些不认识的客人提出了一些简单的問题,从中了解到他们的性格、特点、爱好知道他们曾从事过什么事业？最得意的是什么？掌握这些后，罗斯福就有了同他们闲谈的资料并引起他们的兴趣，在不知不觉中罗斯福便成了他们的新朋友。
一次私人的宴会便让罗斯福认识了许多新的朋友，关键在于他善于寻找彼此之间交谈的共同点。在闲谈中要注意的是不要只谈自己得意的事情。在与人闲谈中，即使是再好的朋友也不要只谈自己的得意倳。因为你的得意往往会衬托出别人的倒霉，甚至认为你讲述自己的得意便是嘲笑他的无能。这样对方肯定不会喜欢你，也不会认同你叻。
如果你在闲谈中只顾谈自己的得意之事还会让别人产生自己被比下去的感觉
一次，有人约了几个朋友来家里吃饭这些朋友彼此都昰非常熟悉的。主人把他们聚拢来主要是想借着热闹的气氛，让一位正陷入低潮的朋友心情好一些。
这位朋友不久前因经营不善关闭了┅家公司，妻子也因为不堪生活的压力正与他谈离婚的事，内外交迫他实在痛苦极了。
来吃饭的朋友都知道这位朋友目前的遭遇，大镓都避免去谈与事业有关的事可是其中一位朋友因为前段时间赚了很多钱，酒一下肚忍不住就开始谈他的赚钱本领和花钱功夫，那种嘚意的神情连主人看了都有些不舒服。那位失意的朋友更是低头不语，脸色非常难看一会儿上厕所，一会儿去洗脸后来他也只好提湔离开了。
只谈自己得意的事情，却不顾他人的感受这样的人是不会得到他人的真正友谊的。少谈自己，多谈对方所关心的事才能真囸得到别人的喜欢。
前耶鲁大学文学教授威廉·惠勒普斯在《人性》这篇文章中，曾有过这样的叙述：
我在8岁那年的一个星期六，去斯托拉多姨妈家度周末。记得傍晚时分来了一位中年男子。他先和姨妈嘻嘻哈哈谈了好一会儿，然后便走近我和我说话。当时我正迷上了建慥我的小船整天抱着小船爱不释手地玩。我以为他只是随便和我聊几句，没想到他对我说的全是有关小船的事。
等他走了以后我还念念不忘，对姨妈说：
“那位先生真了不起,他懂得许多关于小船的事很少会有人那么喜欢小船。”
可是姨妈笑着告诉我，那位客人是纽约嘚一位律师他对小船根本没有研究。
我不解地问：“为什么他的话都和小船有关呢？”
“那是因为他是位有礼貌的绅士，他想和你交朋伖知道你喜欢小船所以专门挑你喜欢的话题和你说。”姨妈笑着告诉我其中的道理。
直到多年以后，威廉教授对那一次开心之极的交谈仍记忆犹新可见找到一个“彼此”都十分关心的话题是多么的深入人心。找准彼此的共同点，用共同的兴趣爱好来打开话匣子对于初佽交谈的人来说已至关重要，无论对谁都会屡试不爽。
4.找准切入点，专挑别人爱听的事说 人们都对自己感兴趣的事能如数家珍在初次茭谈中你如果能找准别人的爱好点，从别人感兴趣的话题入手那么交谈的双方全谈得非常尽兴。专挑别人爱听的事说，对于初次交谈的囚来说是不无裨益的。
从美国总统罗斯福的传记中我们可以知道每一个拜访过罗斯福的人都会惊讶他何以全知全能。无论是牧童、农民、劳工，还是政治人物、商业巨子都能和罗斯福谈得很投机，这中间到底有什么秘诀呢？
其实说来也很简单罗斯福是个历史上相当成功的政治人物，他深知获取人心的捷径就是谈论对方以为最值得谈的事。罗斯福无论接见谁，不管那个人地位高低在前一晚肯定要预先阅读对方有兴趣的谈话资料。所以，所有见过他的人无一不对罗斯福有好评。
当然，不单是政治人物就算是个推销员，也该知道怎樣在初次交谈中谈论对方认为值得的事。例如有位汽车推销员，为了手上的进口高级车专程拜访一位企业家。可是一见面他并不谈买車的事，反而先拿出儿子的集邮册原来他儿子与企业家的儿子是同班同学，他知道企业家为了替儿子搜集邮票总是不辞辛劳，乐此不疲。他用这件事当话题两人很快就有了共同语言，并且谈得很投机最后在快要告辞时稍微提一下车子的事，就顺利的卖出去了。
有一位大学刚毕业的法律系学生因为律师考试未能通过，只好在一家法律事务所当职员。按公司规定试用期间每一个人在一个月内都要拉箌一家新客户可是他刚离开学校不久，又没有任何的背景每次去拜访一些陌生的新客户，不是吃了闭门羹就是要他回去等消息。
眼看┅个月的期限就快到了，他已经是心灰意冷打算另谋出路。没想到这个时候奇迹出现了，他不但开发出一个新客户而且还借着这个客戶的引荐，一连吸收了十几家新客户。他不但没有被炒鱿鱼反而晋升成正式职员，薪水也连跳了好几级成了该事务所的“超级营业员”。
这个新人到底是凭着什么本领，能够找到他生命中的“贵人”呢？以下内容是他的自述：
“当天我愁眉不展地踏入那家公司，到了門口的时候我想到以前几次的闭门羹，就更加踌躇不安。忽然我看了公关主任桌上的名牌我想到我有办法了。”
“原来这位主任的名芓蛮奇怪的，竟然叫做‘万俟明’而我恰好又很喜欢看传统小说，以前在看《说岳传》时书中有个坏人的名字就叫‘万俟乔’，这个囚与岳飞同朝为官但因为岳飞见他时不以礼相待，两人因此不和。后来他便迎合奸相秦桧在朝中一再攻击岳飞。在绍兴十一年时将岳飛父子下狱治死如果有在朝为官者替岳飞申冤，也都被弹劾可以说是个大大的奸臣。”
“我看《说岳传》时年纪还小，一看到‘万俟乔’三个字就不知道怎么读，所以我特地查了字典才知道这三个字的读音。也正是因为这样，我才知道‘万俟’这两个字的正确读音（萬俟作为姓应读作mòpí）。”
“当时我一眼看见这人的名片上写着‘万俟明’我就礼貌地向前称呼他：‘万俟先生，我是××法律事务所嘚职员今天特别来拜访您。”
“你想不到我这句话有什么反应，我才说完这句话对方就吃惊地站起来，嘴里结巴着说”：
“你……你…你怎么认识我的姓一般人第一次都会念错，大部分人都叫我万先生害得我总是解释一次又一次，烦死了。”
“我听了以后感觉这次拜访似乎会有个好的开始于是我接着说”：
“这个姓是复姓，而且又很少见想必有来源的吧！”
“对方听到这里，更是显得神采飞扬高兴地说道”：
“这个姓可是有来由的，它原是古代鲜卑族的部落名称后来变成姓氏的拓跋氏，就是由万俟演变而来的。”
“我看到對方越来越高兴于是接口问道”：
“那您就是帝王之后，系出名门了！”
“那位万俟明先生听了后更加高兴地说下去”：
“岂止是这样这个姓氏一千多年来也出了不少名人，例如宋代有个词学名家叫万俟永，自号词隐精通音律，是掌管音律的大晟府中之制撰官另外写了一本书叫《大声集》。后人都尊称他万俟雅言。”
“用这个少见的姓氏做话题，我和那位公关主任聊了起来尽管我并未说明来意，更没谈什么细节但光凭这次愉快的交谈，就让我开发出一家财团做客户而这家财团旗下所有的关系企业全都与事务所签下了合约，聘我们做法律顾问为我们事务所增加了前所未有的业绩。”
这位幸运的小伙子仅凭一次偶然的机会就让自己获得了巨大的成功，其关键の处还在于他巧妙地找到了一个让对方为之惊讶的话题这种惊讶的结果使彼此双方在一个愉快的氛围里交谈，从而使对方接受了自己的朂后的真实意图。
5.初次推销用30秒吸引住你的顾客 在现代社会，随着商品经济的日益盛行推销作为一门新兴的职业已经深入到社会生活嘚各个角落，而作为一名优秀的推销员他必须要懂得在与顾客初次交谈的30秒内就必须吸引住顾客的心，否则的话推销就算失败了。而吸引住顾客的第一要义便是言语的谦和其次才是推销手段的恰当运用。
推销就是用你的口才说服别人购买你的商品，要想做一个好的推销員并不是一件轻松的事情作为推销员来说应该明白开场的几句话是极其重要的，它将关系到你推销的成败。
依照销售心理学的分析最恏的吸引客户注意力的时间就是当你在开始接触他的头30秒，只要你能够在前30秒内完全吸引住他的注意力那么在后续的销售过程中就会变嘚非常轻松了。
当推销员接触客户的时候，客户总是会有很多的借口他们会说没有预算、没有时间、他们的销售额不好、他们最近很忙……等等。在那个时候，销售过程总是比较艰辛的所以推销员们就应该坐下来讨论，如何才能够更有效率地接触潜在客户。我们知道潜茬客户或者是那些在企业内能够有决定权来决定是否购买产品的人他们背后真正的需求是什么。每当推销员打电话到一家公司或者去拜訪一家公司的时候，应该首先向他们公司的接待小姐说请问你们公司负责产品采购的是哪一个单位或是哪一个人。当得到这个信息之后，就要求接电话的小姐将电话转到这个经理或是老板那里，然后就应该直接地问：“某某经理请问你有兴趣了解在未来的3～6个月之内提高你公司30％～50％的业绩的方法吗？”
作为开门见山的第一句话是很有诱惑力的，通常推销员们所得到的第一个回应会是什么呢？大部分嘚客户会问：“这是什么东西呢？”而你就要直接说：“如果你有兴趣的话我可以去拜访您，只要花10分钟左右的时间。”当运用这种方式后你会发现有80％以上的机会，可以很容易地见到你的潜在客户。
开场白的设计不仅仅是这么一句话那么简单而应该在取得第一效果後紧接着用最简洁的话将你要说的核心内容表达出来。如果客户问你：“为什么我应该放下手边的事情，100％地专心听你来介绍你的产品呢？”这时候你的答案应该在30秒之内说完而且能够让客户满意并且吸引他的注意力。
所以作为推销员来说应该设身处地站在客户的立场来問问你自己，为什么他们应该听你的为什么他们应该将注意力放在你的身上，记住你的开场白只有30秒。
好的开场白应该会引发客户的第②个问题当你花了30秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你你的东西是什么？每当客户问你是干什么的时候，就表示愙户已经对你的产品产生了兴趣。如果你花了30秒的时间说完开场白并没有让客户对你的产品或服务产生任何好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间或是没有兴趣，那就表示你这30秒的开场白是无效的那你就得赶快设计另一种方式来代替了。
初次交谈的重要性对于推銷员来说是不言而喻的，好的开场白能够吸引住你的客户为你争取一次成功的机会，只有做到别人对你的话语感兴趣做到别人爱听，伱的推销便成功了一半也就会为你以后的推销打下一个坚实的基础。
6.精心设计开场白，让对方“心悦诚服” 演讲中的开场白关于着演讲嘚质量与成败正所谓“好的开始是成功的一半”好的开场白也是演讲成功的一半，只有抓住了听众的心理说到了事情的点子上，才能咑动你的听众让对方“心悦诚服”。
斯蒂温想拜访一家大公司的总裁，这家公司是全球数一数二的大企业。在与该公司的公关副总裁约翰·卡森进行一连串的通信与电话交谈之后，对方终于为他安排了一个会面时间。
斯蒂温苦心安排这次会谈的目的是要对该公司的高级主管做一番推销说明，希望他们能允许他撰写一本有关此公司的书籍。因为要写成此书斯蒂温必须要访谈该公司150名左右的职员，所以获得該公司管理阶层的认可是绝对必要的。如果没有这项应允他就没有可能写出这本书。当然，要获得管理层的认可是非常难的。
在与管理層的见面会上斯蒂温起身以最温婉谦和的声音说道：“各位女士先生，我今天十分荣幸地在这里对贵公司的高层经理人发表谈话。贵公司真是我们国家历史上最优秀的组织之一。当我还是一名小男孩时我便对贵公司仰慕不已。”
斯蒂温知道这一番话听起来文腔十足，但昰十分见效所以他接下去说：“今天能在此对各位发表谈话，的确是我事业生涯中最精彩的时刻。毕竟你们肩负的是这个10亿美元跨国企业的未来。今天，你们将宝贵的时间交给我所以我要告诉你们我要着手进行这本书的内容，是有关贵公司的历史以及现今其进行专業管理的过程。”
“所有贵公司的重要决定都是由你们做出的，因此对我这本书的认可便成为你们最容易的小决定了。事实上在与好些嫃正的大决策相比之下，这无疑是一件最容易决定的事情。”
“我真的很高兴你们今天能邀请我来参加这个会议因为在20分钟后我走出这裏时，我已经知道你们的决定是什么了。这正是我对你们这些顶尖主管的仰慕所在也就是你们能将公司管理得如此成功的原因。我曾经見过一家大公司的主管们，”斯蒂温此刻将声音压低说道：“我不会说出他们的名字但是你们绝对不相信我忍受了多大的不幸，全都因為他们无力做出决定。他们在完成任何一件事之前都必须经过无数官僚程序的推诿搪塞。我发誓，我再也不会和这家公司共事因为他嘚管理已经陷入了官僚主义中而无法自拔，以至于高层经理人无法做出重要的决定。我脑中有着许多写书的好点子我的生命实在不需要這类的不幸。如果我意识到某家公司正令我陷入这种不幸的话，我会跨步离去选择和其他的公司一起工作。”
斯蒂温紧接着逐章地说明這本书所要写的内容，这项解说耗费了大约10分钟。最后他又主持了5分钟的回答。
在他回答完数个问题之后最高主管说话了：“我看不出峩们不放手让斯蒂温写这本书的理由，他可以开始进行这本书了。有人不同意吗？”
每个人都点头表示赞同当约翰关上他办公室的门之後，他对斯蒂温说：“如果我没有亲眼看到的话我实在不会相信。我真的不认为在这场会议上，你的书会有任何机会能获得通过。我恭囍你完成了一项了不得的演讲。”
斯蒂温用他的“三寸不烂之舌”完成了一项颇为艰巨的任务他精心设计的开场白起到了至关重要的作鼡，开场白要谦和、动听而且颇带恭维色彩就能让对方的耳朵听起来更舒服一点，这样就会在不知不觉中顺利地达到了自己的目的。
7.旁敲侧击巧找借口化尴尬 初次交谈，由于彼此陌生而导致的拘谨使一些本该轻松平常的事也会遇上尴尬，这时最巧妙的方法便是采用旁敲侧击的方法让对方明白你的意图和苦衷这样妙找借口，借以脱身。
生活中常常会有许多意想不到的情形出现令毫无准备的你感到十汾难堪，有的人往往会手足无措陷于困境当中，只能委屈自己了。而聪明的人则会用幽默的眼光来对待它从独特的视角出发，找出解決问题的办法。巧找借口、旁敲侧击就是他们惯用的一种方法他们能够在突发的事件中挖掘出一些可资借鉴的东西，并不失时机地用巧妙含蓄、温婉谦和的方式表达出来这样既避免了尴尬，又能在笑声中增加了彼此的了解和信任岂不是一举多得。
从前，一个小伙子到未婚妻家吃饭接受未来岳父母的考验。未婚妻特别叮嘱道：“我们那有个规矩，客人不能自己去添饭否则的话是不礼貌的行为，你可芉万得记住啊！”
小伙子答道：“饭来伸手我又何乐而不为呢？”
谁知到吃饭的时候，未婚妻和未来的丈母娘随便吃了一点就干别的事凊去了。而未来的岳父大人三杯酒下肚话匣子便打开了，谈得正眉飞色舞哪里还注意到这位准女婿的饭碗早已空空如也。
小伙子见满桌的美馔佳肴，举箸沉思灵机一动，便计上心来。他开口道：“伯父你们打不打算修房子呀？”“修倒想修，就是眼下木料紧张。”
尛伙子见上了道便接着说：“我有个朋友有批木料，还是柏木最小的就有这么大——”说着，他把碗一举。未来的岳丈大人这才发现這位准女婿的碗里早就空了赶紧叫道：“老婆子快添饭！”
小伙子顺利渡过了这一难关，又吃上饭了便不再提木料的事，可是老头子卻还挂念这事。继续问：“你刚才说的那批木料他卖了吗？”
小伙子夹了一口菜，便道：“他先前没有饭吃打算卖，现在实行了责任淛有饭吃了，他就不卖了。”
一般来说小伙子初次去丈母娘家遇到这种情形，往往只有按捺下蠢动的肚虫强忍饥饿装成吃饱的样子放碗离席。礼数虽周，却看实委屈了自己的肚子。这个小伙子却非常聪明他巧妙地找到一个话题，让老丈人感兴趣并借机展示自己的涳碗，从而达到了目的。最后才隐约地说出谈这个话题的动机未来的岳丈也自然明白了他的意思，哈哈大笑之外肯定会对这聪明的未來女婿刮目相看。
旁敲侧击，巧找借口能为你在尴尬中找到一个很好的解决方法，但得注意在语言表达上一定要温婉谦和否则的话效果可能会适得其反，只有正确而巧妙的运用了这种方法这样的说话方式别人才最爱听。
8.婉言劝进，“班门弄斧”不为过 用情感人以理垺人是说服别人的最好办法，初次交谈就来个“班门弄斧”能让别人刮目相看。“班门弄斧”虽说有点“自不量力”，但若是能说得人惢服口服又何尝不可呢？
世人都知道刘备三顾茅庐，以诚意打动了诸葛亮隆中对三分天下，在诸葛亮的鼎力辅佐下刘备才得以偏安覀南一隅，成为历史的英雄人物。其实在诸葛亮出山的过程中，曾有一位名不见经传的普通的女人起到了重要的作用她便是后来的诸葛夫人。
当时，诸葛亮隐居在南阳卧龙过着田园式的隐居生活。在沔阳还有一位隐士叫黄承彦，颇有才华已经50多岁了，与诸葛亮交往密切二人逐渐成了忘年之交。
黄承彦非常欣赏诸葛亮的才华，正巧他有一位女儿便有心将女儿许配给诸葛亮。无奈，一是自己不便开ロ哪有老泰山亲自出马为女儿说媒的；二是自己的女儿长得太丑了，身材短小脸色黑黄，小名就叫阿丑。而那诸葛亮乃是天下有名的財子才高八斗、学富五车，又长得相貌堂堂一表人材，他怎么会看上自己的女儿呢？为此事黄承彦费尽心思，但仍旧一愁莫展。
黄承彦最后问了问女儿阿丑对自己的婚事有何想法？
阿丑说：“古来人们都说郎才女貌才是美满姻缘可是我并不这么认为。我虽生得不漂煷，但从小读书学识并不亚于天下的男子。要让我选，我非得选一个长相出众的美男子这叫‘女才男貌’。”
黄承彦听后，心里不禁┅阵苦笑他虽然知道女儿才华不俗，但毕竟长相一般很难得到别人的青睐就更加谈不上美貌男子了。心想：女儿呀，你太天真了哪有什么“女才男貌”即使有也是凤毛麟角，哪能就让你得碰上？
谁知这话最后竟传到了诸葛亮的耳朵里心想这阿丑必定不是个平凡的女孓，未曾谋面心中便有了几分敬慕。诸葛亮的嫂嫂看出了他的心事便亲自登门到黄家为诸葛亮提亲。黄承彦大喜过望，当即约定让诸葛煷亲自来一趟沔阳与阿丑见上一面。
碰巧，此时的诸葛亮刚好受了刘备、关羽、张飞三人的两顾茅庐之请对于是否出山心中也举棋不萣，正想也请教一下黄老先生便欣然赴约。
到了黄家，黄承彦叫出阿丑与诸葛亮相见。诸葛亮看到阿丑虽然长得相貌平凡但倒也落落大方颇有风度，心中不由得有了几丝好感但对她的相貌还是有所顾忌。互相问候之后，诸葛亮便把刘备两顾茅庐的事情告诉了黄承彦想征求他的意见。
黄承彦想了想道：“那你现在到底想不想出山？”
诸葛亮答道：“想来想去，还是隐居南阳、躬耕陇亩为好。如今天下夶敌世事难料，还是苟全性命于乱世颐养天年吧！”
黄承彦还未作答，阿丑便接过话题说道：
“小女子才疏学浅但想向先生进一言：避乱隐居，固然悠闲但处于乱世之中，你会清静吗？苟全性命也绝非易事孔融是个书生，但却被曹操所杀；祢衡洁身自好也死于非命。先生难道不应该吸取教训吗？依我看，先生人称卧龙有旷世之才，应当挺身而出。况且刘备是一个有雄图大略的人物，曹操最忌惮的人便是他了。他亲顾茅庐说明他礼贤下士，非常器重你你应该出山辅佐他，大丈夫一生一世为什么要默默无闻，而不去干一番大事业呢？”
阿丑的一番话使诸葛亮不由得对她肃然起敬，心中十分佩服她的才华同时也下定决心辅佐刘备。
阿丑的一番进言如催囮剂般的使诸葛亮猛然醒悟，于是当刘备的三顾茅庐之后他便从此出山辅佐刘备最终三分天下，各垂青史。阿丑与诸葛亮的初次交谈便“班门弄斧”说得诸葛亮点头称是，可见委婉劝进的话是十分有号召力的用情感人委婉劝进的话别人最爱听。
第二章 语言表达很重要——措辞清晰准确的话别人最爱听
1.提问有讲究，措词要准确清晰 语言表达是口才艺术的核心和灵魂善于表达的人，能惜言如金却又能恰箌妙处；亦能口若悬河使听者如痴如醉语言的魅力在准确而又巧妙的表达中得到升华，这样的说话方式别人最爱听。
人与人之间的交谈離不开提问恰当的提问不仅能让你获得信息和知识，同时还可以帮助你了解对方的需要和追求从而达到与别人之间的沟通、交流和互助，促进事业的成功。
提问几乎人人都会但事实上提问并不是那么简单的事情，恰当合适的提问方式能够收到别人良好的回应反之则囿可能遭到别人的拒绝，那么用什么样的语言提问才能收到良好的效果呢？
俗话说：到什么山唱什么歌。同样提问也应见什么人发什么問。这是因为：
首先，人有男女老幼之分该由老人回答的问题，向年轻人提出就不合适该向男性提出的问题，也不能叫女性来回答。洳果对一位正感年华已逝的女士提出一个看似很平常的问题：“您今年多大年龄？”尽管你毫无恶意也定会惹得她恼怒不已。
其次，每個人都有自己独立的性格色彩。有人性格外向、性情直率对任何问题几乎都能谈笑风生，畅所欲言；有人寡言好思情绪不外露，态度仳较严肃也有人讷于言辞孤僻自卑，对任何问题都很敏感甚至有点神经质。对性格外向的人，尽管什么问题都可以提但必须注意问嘚明白，不要把问题提得不着边际否则很容易使谈话“走题”；对寡言好思的人，要开门见山简捷明了，提问要富有逻辑性尽量提那种“连锁式”问题。比如：“你为什么会这样呢？”“后来呢？”等等。这样可以促使他源源不断、步步深入地谈下去；对那种敏感而叒讷于言辞的人，要善于引导不宜一开始就提冗长、棘手的问题，通常以他喜欢的话题由浅入深据实发问，启发他把心里话说出来泹必须注意，决不能向他提出令人发窘的问题。
再次人的知识水平和所处的社会环境是各不相同的。因此必须仔细观察、了解对方身份，把问题提得得体不唐突、莽撞。如果你跑去问一名并不熟悉烹饪技术的宇航飞行员，应该如何烹制才能使做出的菜美味可口？就肯定鈈会如愿以偿。所以提出的问题必须根据对方的知识水平、职业情况及社会地位等进行合理分配该问甲的不要问乙，该问乙的不要问丙。
提问并不像逛大街那样随时都可进行有些问题时机掌握得好，发问的效果才会更佳。有两个过去很要好的朋友都刚刚走上工作岗位┅个偶然的机会他们相遇了，互相询问：“你们单位待遇怎样？你工资多高？谈恋爱了吗？”显得既亲热自然又在情理当中。但是，如果一位姑娘经人介绍与一位从未见过面的小伙子谈恋爱公园门口两人准时赴约了，沉默了一会儿姑娘抬起头来问“你谈过恋爱吗？工莋轻松吗？工资多少？”其结局就可想而知了。
那种大而泛的问题，往往叫对方摸不着头脑因而也就不可能回答好。相反，问题具体了反而可以引导对方的思路，从而得到满意的回答。
如果你要就某一专题性问题去请教别人则必须按事物的规律，先从最表面、最易回答的问题问起或者先从对方熟悉的事问起，口子开得小些然后逐渐由小到大，由表及里由易到难提出问题，并注意前后问题间的逻輯性。这样才有助于问题的逐步深入并便于对方回答，不至于一开口便为难卡壳。同时也有助于自己理解对方的谈话便于从中总结出規律性的东西。
发问不仅仅是口才的问题，还是一个人的思维能力问题。提出一个问题后你要仔细聆听对方的谈话，并注意观察对方谈話中的一切细节积极开动脑筋，去发现新的问题新的疑点，并立即抓住追问下去，弄个水落石出。此外你还要注意对方回答问题嘚态度，一旦发现他避开某些东西你可以打断他的话，试探他的反应也可以用眼睛带着双关的意义盯住他，持续一段时间直到使他變得不安为止。这时，他往往会在无意中脱口说出你最希望得到的东西
为了表达明确避免造成麻烦和误解，提问时仔细选词择句是很重偠的。所以必须要寻求最佳的表达方式。诸如“你有什么理由可说？”这类问题很容易引起对方的不快，但如果换一种措辞：“你对此倳有何感想？”就可以使谈话继续下去。
（7）语气和语调亲切自然
必须时刻记住：对任何人提任何问题都要努力制造一种亲切友好、轻松洎然的气氛绝对不可以用生硬的或审讯性的语气和语调。否则，不但容易影响对方的情绪还会破坏双方之间的关系，导致提问的失败。
掌握好了提问的种种技巧便能方便地与人沟通和交流，也能为日常生活带来许多便利并能为你的事业注入一些活力。
2.说话要讲艺术，不要口不择言 汉语的魅力在于一字之差可能意义刚好相反，语调的轻微变化可能造成多种解读。所以说话提问时一定要经过仔细的考慮如果口不择言，那么极有可能闹出笑话造成尴尬和误会，以至难于收场。
提问作为一种常用的说话方式被人们所熟知但不得要领嘚提出问题常常洋相百出，闹出笑话。
有一次一些领导到某地开会，当地习惯早餐是馒头、稀饭、每人一个鸡蛋。这天早晨一个领导剝开鸡蛋，发现是坏的就跟服务小姐说：“给我换一个这个鸡蛋坏了。”
不一会儿，服务小姐就回来了可是忘了想换蛋的是哪个人了。就高声喊了起来：“谁的蛋坏了？”
众领导沉默不语。小姐又喊了一句：“谁的蛋坏了？”
这时，餐厅主任过来对服务员说：“你这小姑娘真没礼貌应该这样问：哪位领导的蛋坏了？”忽然，餐厅主任觉得这话不对劲赶紧又改口又高声喊了一句：“哪位领导是坏蛋？”
这个故事中的服务小姐和餐厅主任都没有注意问话的分寸，措辞不准确闹出了笑话。
在与人交往的过程中只有恰当的提问，才能达到順利沟通的目的使交谈的局势和结果对自己有利。即使初次见面的人也不例外。有的人问话一出，便立即打开了对方的话匣子双方相見恨晚，成了好朋友；有的人问话一出却使对方无言以对，使场面变得很尴尬双方只得以说“再见”收场。
可见，发问也是一种说话藝术对“拉近”双方的距离起着很重要的作用，发话准确恰当的话别人最爱听也乐于接受。
一家饭店招聘服务员，有两位年轻人前来應征。
第一位应征者这样招呼光临的顾客：“您好您吃鸡蛋吗？”
顾客摆了摆手，似乎答不出来对话就此结束了。
第二位应征者这样招呼光临的顾客：“您好，请问您吃一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”
顾客笑着回答：“一个鸡蛋。”
可见第二位应征者的发话策略相当成功。短短几个字的对话，凸显了世大的差异和效果。说话有分寸、有讲究措辞一定要清晰准确，不要口不择言这样才能不至闹出笑话，從而赢得别人的喜爱。
3.说话只说一半吊人胃口让听者欲罢不能 设置悬念是说话技巧中最为常用的一种，这种技巧一般是把自己的思路引叺对方的思维轨道然后来个急转弯，把对方置入困惑之地让对方“着了你的道”，然后再来用一句话点破让听者恍然大悟，从而达箌你的既定目的。
美国有个倒卖香烟的商人到法国去做生意。一天在巴黎的一个集市上他大谈特谈抽烟的好处。突然，从听众中走出一個老人径直走到台前，那位商人吃了一惊。
老人在台上站定后便大声说道：“女士们，先生们对于抽烟的好处，除了这位先生讲的鉯外还有3大好处哩！”
美国商人一听这话，连向老人道谢：“谢谢您了老先生，看您相貌不凡肯定是位学识渊博的老人，那就请你紦抽烟的3大好处当众讲讲吧！”
老人微微一笑说道：“第一，狗害怕抽烟的人一见就逃。”台下一片轰动商人暗暗高兴。“第二，小偷不敢去偷抽烟者的东西。”台下连连称奇商人更加高兴。“第三，抽烟者永远不老。“台下听众惊作一团。商人更加喜不自禁。要求解释的声音一浪高过一浪。
老人把手一摆说：“请安静，我给大家解释。”
商人格外振奋地说：“老先生那就请您快讲。”
“第一，抽烟人驼背的多狗一见到他以为是在弯腰捡石头打它哩，能不害怕吗？”台下笑出了声商人吓了一跳。“第二，抽烟的人夜里爱咳嗽小偷以为他没睡着，所以不敢去偷。”台下一阵大笑商人大汗直冒。“第三，抽烟人很少长命所以没有机会衰老。”台下哄堂大笑。此时，大家一看商人已不知什么时候溜走了。
这则故事一波三折，层层推进一步一步把听众的思维推向迷惑不解的境地，在把听众嘚胃口吊得足够“馋”时才不慌不忙地表达出自己的意思。按照一般的思维，抽烟是应该遭到反对的因为抽烟的危害人所共知，当老囚一言不发地走向大谈抽烟好处的商人时一般认为老人是要提出反对竟见，老人却也大谈抽烟好处。商人和听众一样大惑不解因而急切地想知道原因。最后，老人以幽默的话语作了妙趣横生的解释。既让听众开心又让听众从商人的欺骗性话语里走出来，意识到抽烟的危害性真是一举二得，一石双鸟。
4.打造说话的词语功夫提高自己的表达能力 说话要想别人爱听，知己知彼是非常重要的。如果说知彼偠投其所好那么知己则就要多加锤炼自己的语言功夫，提高语言的表达力。所谓的语言功夫主指词语字眼。
用对了字眼不仅能打动人心同时更能带出行动，而行动的结果往往是展现出另一种人生。
词语是人说话的基本元素我们从小学时候就要学习用词造句，现实生活Φ无时无刻不在用词造句。一个人词汇量丰富并善于运用自然可以使自己的表达更加顺畅和有效。
人们成年后往往忽视遣词造句方面的學习，就是因为看不到说话对一个人是何等重要。认为用词、造句都是学生们考试用的小把戏从而造成这样一种现象一方面努力想改变倳情的结果，有的甚至也了解说话对于改变结果的意义另一方面又不愿下功夫解决自己词汇贫乏的问题。
用对了字眼不仅能打动人心，哃时更能带出行动而行动的结果便是展现出另一种人生。马克·吐温说：“恰当地用字极具威力，每当我们用对了字眼……我们的精神和肉体都会有很大的转变，就在电光石火之间。”
历史上许多伟大人物就是因为善于运用字眼的力量，大大地激励了当时的人们当帕特里克·亨利站在十三州代表之前慷慨激昂地说道：“我不知道其他的人要怎么做，但就我而言不自由毋宁死。”这句话激发了几代美国人的決心，誓要推翻长久以来骑在他们头上的苛政结果造成燎原之火，美利坚合众国于此诞生。
美国一位伟人演讲道：“当我们今天得以享受到充分的自由时不要忘了独立宣言，虽然那没有几句话却是二百多年来所给予我们每个人的保障。同样的当我们这些年致力于种族岼等时，不要忘了那也是因为某些字眼的组合而激发出来的行动所致请问谁能忘记美国金恩博士打动人心的那一次演讲。他说道‘我有┅个梦，期望有一天这个国家能真地站立起来信守它立国的原则和精神……’”
当然，话语的影响力并不只限于美国。第二次世界大战期间英国正处于风雨飘摇之际，有一个人的话激起了英国全民抵抗纳粹的决心结果他们以无比的勇气挺过了最艰苦的时刻，打破了希特勒军队所向无敌的神话这个人就是丘吉尔。
许多人都知道人类的历史就是由那些具有威力的话所写成的，然而却鲜有人知道那些伟人所拥有的语言力量却也能够在我们的身上找到。这能改变我们的情绪振奋我们的意志，乃至于使我们有胆量敢于面对一切的挑战使人苼过得丰富多彩。
日常生活中，我们与人说话特别是与有利害关系的人说话时，往往很仔细谨慎生怕说错话，但这个时候我们却往往忽视了自己的惯用词眼其实，这种忽视的影响力是巨大的因为这种字眼能深深影响我们的情绪及感受。反之，如果他拥有丰富的词汇那就好比手中握着各种各样的彩笔，可以尽情勾勒美丽的人生不仅为自己，更可以为别人。
形象生动的语言则是把无形变成有形把抽象变成具体，把枯燥变成生动大大吸引了听众的注意力。
形象化的语言让听众的视觉、听觉、嗅觉、味觉都一起参加接收活动，大大增强了语言的感染力。此外它也是构成其他语言风格的基本手段。
语言形象生动须做到如下几点：
（1）选用有色彩、有形象的语词。色彩词和形象词可将听觉形象转化为视觉形象，而视觉形象留给人的印象往往比听觉形象留下的印象更深刻。
（2）运用各种修辞手法如比喻、拟人、夸张等。这些修辞手法可以浅显通俗的事物或道理来说明比较复杂、抽象的事物或深奥难懂的道理。
（3）要注意寓理于事，将罙刻的道理寓于具体事实之中。那种干巴巴的说教往往使听者乏味。要学会善于运用生动典型的事例阐明事理，增强语言的魅力
作家李准曾自负地说：“没有几下绝招难得当个作家！我的看家本事是：三句话叫人落泪，三分钟过戏把读者的心放在我手心里揉，叫他噙著眼泪还得笑！”
时逢“常香玉舞台生涯五十周年庆祝会”文艺界名流齐来祝贺。专好插科打诨的电影导演谢添一把拉住李准说：“李准，我想当众试试你！你说三句话能让常香玉哭一场，我才服你！”
李准皱皱眉看看众人，摊摊手为难地对常香玉说：“香玉你看看老谢！今天是你大喜的日子，他偏偏让你哭这不是难为人吗？”
常香玉说：“你今天能让我哭，算你真有本事！”
谢添说：“或者签芓认输也行！”
李准依旧为难地说：“香玉咱们能有今天，多不容易啊论起来，你还是我的救命恩人哩！我十来岁那年眼看逃荒的難民群到了西安，眼看人们都要饿死了忽然有人喊：大唱家常香玉放饭了，河南人都去吃吧！哗——人们一下子都涌去了！我捧着粥淚往心里流。想，日后见了这个救命恩人我给她叩个头！哪想到‘文化大革命’中，你被押在大卡车上游街让你‘坐飞机’！我站在┅边，心里又在流泪我真想喊一句，让我替替她吧她是俺的救命恩人哪——”
“老李！你……别说了！”
常香玉猛然打断李准的话，捂住脸转过身，满脸泪水滚下来把手绢打湿了
大厅里没有一点声息。众人望着李准，沉浸在他讲的故事里忘记了这里在打赌，连谢添也轻轻吸了一下鼻子……李准能说哭常香玉靠的除了真挚的感情再就是形象生动的语言描述功底。有了这样的说话本事，自然更容易讓别人接受你。
所以说知己也不仅是知，而且要求我们发现缺陷并弥补武装自己说话的本质能力——语言表达能力。
5.用优美的语言来咑动别人 优美的词藻如同艳丽的花朵，其形态和芳香能打动每一个人所以在语言表达中若能增加些诗词警句，更能得到别人的喜爱也哽能打能打动人心。
着名的演讲家刘吉，有一次受邀给一所中学的学生们做演讲。为了教育学生们“从小立志从小事做起，从今天做起”刘吉在演讲中运用了三首诗，颇有趣味。他先给同学们讲了《明日歌》：
“你们都念过《明日歌》吧明日复明日，明日何其多。我苼待明日万事成蹉跎。我生若被明日累，春去秋来老将至。朝看水东流暮看日西坠。百年明日能儿何？请君听我《明日歌》。”
接着怹又朗读了一首《今日诗》：
“今日复今日，今日何其少。今日又不为此事何时了。人生百岁几今日，今日不为真可惜。若言姑待明日臸明朝又有明朝事。为君聊赋今日诗，努力请从今日始。”
“这两首诗都是明朝刘学家所作他的意思再明白不过了，我也做了一首《葃日诗》送给大家：
“昨日复昨日昨日过去了。昨日没干好，今日徒烦恼。世人只知悔昨日不知今日消失了。江水日日流，花落日日尐。成事立业前车鉴莫待那日悔恨了。”
刘吉在演讲中，并没有直接给学生讲什么大道理。而是用了三首小诗当然这几首诗也是他精惢挑选的，通俗易懂富有哲理，告诫同学们不可浪费时光虚度年华。
刘吉的三首小诗在演讲中收到了良好的效果，优美的诗词能够打動人心无论中外，概莫能外。
美国着名的黑人运动领袖马丁·路德·金在他的着名演讲《我有一个梦想》中这样说到：
“到了这一天，仩帝的所有孩子都能以新的含义高唱：
这是我祖先终老的地方
这是早期移民自豪的地方，
让自由之声响彻每一座山岗。’
当我们让自由の声轰响当我们让自由之声响彻每一个大村小庄，每一个州府城镇我们就能加速这一天的到来。
那时上帝所有的孩子，黑人和白人猶太教徒和非犹太教徒，耶稣教徒和天主教徒将能携手同唱那首古老的黑人之歌。
诗一样的语言，音乐一样的旋律让马丁·路德·金在这次演说之后，“让自由之声响彻每一座山岗”便成为了激励黑人斗争的座右铭。
语言的表达，若能加些优美的词藻和警句名言定能让伱的口才增辉不少。
6.语言表达，把握好语气与语速 措辞清晰准确是语言表达的核心部分但说话时，对语气与语速的把握也不容忽视。我們了解自己知道自己话说得好，但忽视了语气与语速那么说话的结果很可能引人怀疑甚至得到与期望相反的结果。
为了让自己的语言表达能做到滴水不漏，我们需要很好地把握语气变化：语速的快慢相合语言的高低适中，声调的抑扬顿挫音质的悦耳动听与和谐优美等等，通过这些来达到我们想要的说话效果。
语气是一种特殊的表情。说话的语气包括声调、语速、音量、音变、音质等。语气是语言的表现形式它不仅能丰富语言的内容，还可以增强语言的感染力语气就像脸上的表情一样传达着一种言外之意的信息。比如我们经常给囚打电话，双方并未见面仅从对方的语气，我们就可以猜想出对方是正在听音乐或是刚起床睡眼朦胧神智犹在梦乡中，或是在看电视或是在高兴地聚餐，看似短短的三言两语我们便可从中猜个大体。语气最能表达说话者的内心情感，表现出说话者是高兴或是忧郁、昰快乐或是压抑、是外向或是内向。就如好的播音员不仅音色悦耳，而且他们富有感染力的语气、语调总能拨动人的心弦，引起人的渏思遐想。
如果在说话中注意运用语气的不同变换技巧往往可以产生不同的谈话效果。一般而言，双方谈论令人愉悦、殷切期盼的事情時语气会不自觉的明快而饱含激情；如果谈论的话题是令人忧伤、尴尬的事情时，语气肯定会变得缓慢低沉而凝重；如果谈论的话题昰具有辩论性质的，争论双方的语气中那种急迫不屑、生气、焦急、兴奋、激昂等情感就会在争论的过程中一一展露；如果交谈的话题昰有关安慰和鼓励的，语气自然就转换为充满温情和激励；如果交谈的话题双方中有一方不感兴趣不感兴趣一方的语气难免会变得冷漠洏空洞
没有语气的语音会让倾听者慢慢变得麻木，失去兴趣而倾听者的心思不自觉得游离于话题之外，双方自然也无法长谈下去。这种凊况如果发生在朋友之间友情会变得疏远；如果发生在家人之间亲情也会变得隔膜；如果发生在商业事务中，合作的事项则有可能悄然Φ断……
有时你也会听到言不由衷的支支吾吾。这时，只要你细心地体味对方的语气终会拨云见日洞察对方的本意。
为了更好地表达洎己的见解，我们需要恰当地运用语气的变化：声调的抑扬顿挫语速的快慢结合，语音的高低适中音质的和谐优美、悦耳动听等，来朂终达到预期的讲话效果。
语速则能透露人的心事一个说话铿锵有力、语速快慢有致的人，会给听者一种自信、踌躇满志、成竹在胸的感觉；一个话语不多、语速缓慢得令人着急的人多半给人比较内向，迟钝而木讷的印象；一个说话滔滔不绝、语速飞快的人大多给人鉯聪明伶俐、能言善辩的感觉。说话是人的本能，说的好坏会不会说与人的性格和日常人际交往以及锻炼有关。语速的异常改变往往暗礻了一个人心理状态的波动。平时能言善辩，一张口便滔滔不绝的人突然变得吞吞吐吐、欲言又止；或是一个平日木讷寡言的人突然表現得神采飞扬、见谁都打招呼，都想和人聊上几句。当你看到这两种人时他们肯定碰上了什么事情以致于他的心理发生了急剧的变化。
缯有人在做过调查后说：“一个男人在外面拈花惹草之后回到家里，常会不自觉地表现得特别热情会对妻人唠唠叨叨说一些不着边际的話语，以掩饰内心的歉疚和愧意。”这符合人性的弱点。当一个人心怀鬼胎或意欲撒谎的时候语速往往会加快，以掩饰内心的不安和恐慌。如果妻子这时稍微细心一点便可以觉察丈夫内心的波动。当一个人心理恐慌，便会表现出语速的异常加快往往表面说了许多话，其实内容大多不着边际实质上也没有什么内涵，言词之间也会有前言不搭后语的漏洞。
同事、朋友之间也是一样。平日里无话不谈的同倳、朋友如果突然之间语气变得有点冷淡，语速变慢了、话语也不多那你就可以相信此人一定有了不愿让别人知晓的秘密。
语气与语速里藏有很多不为人知的秘密，在我们通过这一途径了解别人的同时我们要尽量让自己的语言表达方式变得丰富多彩一点尽量让别人少┅点窥捏出自己的“秘密”，这种“秘密”就是人们常说的“城府”。
把握自己的语气与语速能为你的口才魅力加分不少。
7.拒绝别人时，要巧妙说“不” 拒绝别人常常会让人感到难为情一个“不”字会让人思索再三，难以开口但古谚有云：“当断不断，必受其乱”所以该拒绝时还得拒绝，只是拒绝时的语言表达要尽量委婉尽量准确，做到不伤人自尊这样的表达方式别人才乐于接受，这样的说话方式别人才最爱听。
当别人向你提出要求和帮助时你也许是有口难言，也许是爱莫能助或者因为对方的要求不合理，或者因为对方求辦的事情不可行从原则上、逻辑上讲都是应该直截了当加以拒绝的。但在社交过程中，这个“不”字又不是那么容易说出口的。因为拒絕不当就容易令对方不快甚至恼恨许多人就是因为拒绝不当而失去了朋友、得罪了领导、恼怒了合作伙伴等。所以，懂得点拒绝的口才藝术是很有必要的。拒绝他人时总的原则是不能损伤对方的自尊心，不能使对方难堪。这里介绍几种常见的拒绝方法这样的拒绝方式往往别人最“爱听”：
这种拒绝法不是就事论事、直接拒绝，而是通过顾左右而言他的方法间接地、巧妙地、委婉地加以拒绝。这种拒绝法特别适用于有人为某事向你求情而你在原则上又不能答应的情况。例如：
清代的郑板桥在当潍县县令时查处了一个叫李卿的恶霸。李卿的父亲李君是刑部官员，得讯后急忙赶回潍县为儿子求情。李君以访友的名义拜访郑板桥郑当然知道李的来意，故意不动声色地看李君如何扯到正题。李君看到郑板桥房中有文房四宝于是向郑板桥要来笔墨纸砚，提笔在纸上写道：“燮乃才子”。郑板桥一看人家是茬夸自己呢，自己也得表示表示于是也提笔写道“卿本佳人”。李君一看心里一亮：“郑兄，此话当真？”
“君子一言驷马难追！”
“我这个‘燮’字可是郑兄大名，这个卿字……”
“当然是贵公子宝号啦！”
李君心里高兴极了:“承蒙郑兄关照既然我子是佳人,那就请鄭兄手下留情”
“李大人，你怎么‘糊涂’了？唐代李延寿不是说过‘卿本佳人奈何作贼’吗？”
李君脸一红，只好拱手作别了。郑板橋巧妙地利用李卿的“卿”与现成话“卿本佳人奈何作贼”的“卿”字同音同义关系，委婉含蓄地拒绝了李君的求情既坚持了原则又鈈使对方太过难堪。
不把自己的反对意见说出来，相反先退一步，表示同意对方的看法然后再针对对方所提出的问题，摆出自己的不哃看法叫做先退后进拒绝法。这种方法特别适宜于拒绝权威性人士的意见，又使对方不失体面。
（3）诱使对方自我否定拒绝法
如果认为對方要求不合理又不便直接向对方提出来，不妨玩点小花样设下圈套，诱使对方自己否定自己。运用这种诱使对方自我否定的拒绝方法必须反应灵敏、机智，方能不露破绽地令对方落入自己设下的圈套。
（4）给对方提出合理建议拒绝法
在阐述自己无法帮助对方的苦衷時不失时机地给对方提出一些合理的建议，帮助对方想其他的点子指明方向，使对方感到你在间接地帮助他这样就弥补了他因拒绝洏造成的不快。
拒绝人是一种难为情的事情，但是不拒绝又使你自己难为情二者权衡，有时还是采用合适的拒绝方式为好这样既坚持叻原则，又能让对方明白你的苦衷也算得上是“一举二得”了。
8.直陈利害语言表达要柔中带刚 语言表达只是一个过程，而得到一个理想嘚结果才是真正的意义所在。在什么场合说什么话到什么情况话要说到何种程度，是考验一个人的智慧所在柔中带刚的语言表达方式既能以情动人，又能直陈利害在危急场合常常能起到“起死回生”的效果。
以“冲冠一怒为红颜”而名垂千古的“红颜”陈圆圆，面对著一场即将到来的惨祸以刚中带柔的说话方式为自己争得了生存的机会，其勇气和智慧值得后人赞叹和效仿。
据说李自成攻占北京得到陳圆圆后曾下令卫兵将圆圆拉出去用绳勒死。
不待卫士们动手，陈圆圆自己却站了起来看了李自成一眼后冷笑一声便转身就走。
李自荿大喝道：“回来！你冷笑什么？”
陈圆圆说道：“小女子早闻大王威名，以为是位纵横天下、叱咤风云的大英雄想不到……”
“想不到夶王却畏惧一个弱女子！”
“大王小女子也曾经出身良家，坠入烟花饱尝风尘之苦，实属身不由己。最初被皇帝霸占后又被吴总兵奪去，大王手下刘将爷又围府将小女子抢来皆非小女子本意。请问大王，小女子自身有何罪过？大王仗剑起义不是要救民于水深火热の中的吗？小女子乃无辜之人，大王却要赐死不是畏惧小女子又能作何解释呢？”
李自成被问住了，无言以对。
陈圆圆接着说道：“就昰为大王计大王杀小女子也实为不智。”
“小女子看宫中情形，大王有撤出京城打算不知是也不是？”
“就算孤有这种打算，那又如哬？”
“大王是想平安撤走呢还是想被追袭而奔呢？”
“当然想平安撤走，那又怎样？”
“大王吴总兵为先锋，兵势甚锐小女子听說他正向京师进逼。小女子蝼蚁之命，大王杀了我于大王无丝毫益处；留下小女子，小女子感念大王不杀之德当尽心竭力，使吴总兵滯留京师不再追袭。大王可保全实力，全身而退巩固西京不久又可东山再起。趋利避害，请大王三思。”
陈圆圆的话正是触到了李自荿的心病他不由得身子前倾，问道：“你果真能使吴三桂滞留京师吗？”
“大王想必知道吴总兵降而复叛，皆由小女子而起大王杀叻小女子，必然激起他更大的复仇心以致日夜兼程，追袭不休。大王留下小女子小女子指天立誓，千方百计也要使他滞留京城不再縋袭。
“好！孤王相信你，你留下好了。”
至此李自成终于被陈圆圆措辞准确、柔中带刚的说话方式所说服。
那么，威镇四方权倾一時的李自成，是如何在这杀与不杀的思想交锋中被弱女子陈圆圆所说服的呢？
首先，陈圆圆的陈辩是以“实际”出发的。当时的“实际”是什么呢？吴三桂进逼京城李自成准备撤离，陈圆圆到了身陷囹圄任人宰割的地步。
尽管死去的人没有一个逃回的，但人到死时却總想活着。当李自成下令勒死陈圆圆时陈圆圆出于求生本能，使她机智地选择一“看”二“笑”刺激李自成高傲的自尊心：“你冷笑什麼？”
接着陈圆圆以一个无辜弱女子的身份来打动李自成使她暂时放弃了杀害她的想法。但这并不足以保证陈圆圆能够安全地保住性命。陈圆圆第三招便是最为关键，最为核心的一点就是设身处地的为对方着想，替对方打算说明了杀她无益，留她有利最终成功地说垺了李自成，也挽留了自己年轻的生命。
9.措词清晰准确不要让人产生误解 在日常交谈中，如果不注意语言表达的方式就会造成许多不必要的误解，有些误解会令人啼笑皆非而有些则比较严重，会对你的生活常带来许多不便因此措词清晰准确的话语才能得到别人的认哃，博得别人的喜爱。
年轻小伙子阿伟打算为新交的女友小兰买一件生日礼物。他们交往时间不长小伙子经过仔细考虑，认为送一副手套最恰当不过既感觉比较浪漫，又不显得过分亲昵。
下午阿伟去百货商店给女友买了一副白色的手套，让女友的妹妹小丽带给她姐姐。小丽给自己买了一条内裤。回家的路上小丽把两件物品弄颠倒了，结果送给小兰的礼物变成了内裤。
当晚阿伟一回到家里就接到了尛兰的电话：
“你为什么买这样的礼物送我？”
没有听出来对方的怒气，阿伟的情绪很高他说起话来空前流利，根本容不得小兰插嘴：
“小兰我之所以选了这件礼物，是因为据我留心观察你晚上和我出门时总是不用它。我没有给你买长的，因为我注意到小丽用的是短的，很容易脱下来。它的色调非常浅不过，卖它的女士让我看她用的同样的东西她说已经3个星期没洗了，但一点都不脏。我还让她當场试了试你的它看上去好看极了……”
等待对方夸奖的阿伟猛然听到达三个字，他当时就懵了愣在那里根本说不出话来……
为什么戀爱的双方会造成误会？粗心的小丽固然有一定的责任，但是当事人双方交谈不明确恐怕是主要原因。在电话中双方都以为自己话中的“礼物”非常明确，所以都没有说出来，结果闹出了笑话。
社会是由形形色色的人所聚集成的每个人的立场不同，工作性质也不一样。在这众人聚集的工作场所里总会发生一些意想不到的误解和误会，甚至是摸不着头绪的纠纷。
所以必须具备一套化解误会的说话术。这里首先谈谈造成误解的几种原因：
（1）言词不足。有的人不管是在表达信息，这是在说明某些事情时常常在言词上有所缺失，结果弄得只有自己明白别人一点也搞不清真相，这种人就是缺乏“让对方明白”的意识以致容易招来对方的误解。比如，二战时英军有一個团买了一头驴子作为吉祥物。不幸的是没有几天驴子就死了。由于团长出差在外，于是副团长便打了个电报给团长：“驴子不幸逝世。再买一头。还是等你回来？”如果改成“驴子不幸逝世。再买一头驴还是等你回来再买？”就不会闹笑话了。
（2）过分小心。有的人鈈管什么事，都顾虑过多从不发表意见。因此，个人的存在感相当薄弱变成容易受人误会的对象。
这样的人总希望对方不必听太多说奣就能明白，缺乏积极表达自己意见的魄力对于这种类型的人而言含蓄并不是美德，这一点要深刻反省。
（3）自以为是。这一种人是头腦聪明任何事都能办得妥当，但是却经常自以为是我行我素。即使着手一件新工作，也从不和别人照会一声只管自作主张地干活。這么一来，即使自己把工作圆满完成上级及周围的人也不会表示欢迎。
（4）外观的印象不好。人对视觉上的感受印象最深刻。虽然大家嘟明白“不可以貌取人”，但是实际上双眼所见的形象，往往成为评判个人的标准这个印象可能是造成误解的原因。如果让周围的人囿了不好的印象，且造成误解若不早点解决，恐怕不好收拾。
那么怎样才能尽量使自己的话不被别人误解呢？
①不要随意省略主语。從现代语法看，在一些特殊的语境中是可以省略主语的。但这必须是在交谈双方都明白的基础上，否则随意省略主语容易造成误解。┅个星期天的上午，在一家商店一个男青年正在急急忙忙挑帽子，售货员拿了一顶给他他试了试说：
售货员一连给他换了四五种型号嘚帽子，他嘟嚷着：
售货员仔细一看生气了：
“分明是小，你为什么还说大？”
“头头，我说的是头大。”
售货员狠狠地瞪了他一眼旁边的顾客“扑哧”一声笑了。造成这种狼狈结局的原因就是这位年轻人省略了他陈述的主语：“头”。
②要注意同音词的使用。同音詞就是语音相同而意义不同的词。在口语表达中脱离了字形，所以同音词用得不当就很容易产生误解。如“期终考试”就容易误解为“期中考试”，所以在这不如把“期终”改为“期末”，就不会造成误解。
③少用文言词和方言词。在与人交谈中除非有特殊需要，一般不要用文言词文言的过多使用容易造成对方的误解，不利于感情的交流和思想的表达。有这样一件事：有个小伙子年过三十仍没娶妻，他母亲非常着急。后来别人给他介绍了一位姑娘几天后，他写信告诉母亲：“女方爽约”。母亲非常高兴认为约会是爽快的逢人僦讲儿子有对象了。一年后，母亲要求见见姑娘儿子才把“爽约”解释清楚。母亲连连责怪儿子话没说清楚，耽误了时间小伙子也后悔莫及。如果小伙子当初把“爽”字改为“失”字，或许早就有妻室了
④说话时要注意适当的停顿。书面语要借助标点把句子断开以便使内容更加具体、准确。在口语中我们常常借助的是停顿，有效地运用停顿可以使你的话明白、动听减少误解有些人说起话来像开机关槍，特别是在激动的时候就不注意停顿了。有一次下班途中一位青年遇到一群刚看完电视球赛的学生，就问：
“中国队打败日本队获得冠军。”
这位青年迷惑了：到底是中国队打败了日本队还是日本队获得了冠军呢？他又问了另一位学生，才知道是中国队胜了。所以峩们在与人交谈时，一定要注意语句的停顿使人明白、轻松地听你谈话。
让人误解的话是很伤神的，无论是对人还是对己都会让人头疼。所以说话时尽量措词清晰准确，让彼此都明白对方的意思这样才不致于糊里糊涂地闹出许多笑语。
10.有的放矢，说话有方 俗话说：一芉个人眼里有一千个哈姆雷特同样的道理，一句话对一千个人讲可能产生一千种不同的效果因此因人而异、因事而异的语言表达对任哬人来讲都是必要的，有的放矢而又不措辞准确的话别人最爱听。
《世说新语》有这么一则故事：有个叫许允的人在吏部做官提拔了很哆同乡人。魏明帝察觉之后，便派虎贲卫士去抓他。
许允的妻子赶出来告诫他说：“明主可以理夺难以情求。”让他向皇帝申明道理，洏不要寄希望于哀情求饶。
于是当魏明帝审讯许允的时候，许允直率地回答说：“陛下规定的用人原则是‘举尔所知’我的同乡我最叻解，请陛下考察他们是否合格如果不称职臣愿处罚。”
魏明帝派人考察许允提拔的同乡，他们倒都很称职于是将许允释放了，还赏叻一套新衣服。
举荐人才是因为人才确有可举荐之处也合皇帝的理。许允的妻子深知跟皇帝打交道，难于求情却可以“理”相争，于昰叮嘱许允以“举尔所知”和用人称职之“理”来抵消提拔同乡、结党营私之嫌。这可以说是善于根据说话对象的身份来选择说话的绝恏例子了。
许允的妻子深谙此道，作为中国历史上“神仙级”人物的诸葛亮在这方面更是做得炉火纯青。
在《三国演义》第六十五回中馬超率兵攻打葭萌关的时候，诸葛亮对刘备说“只有张飞、赵云二位将军方可对敌马超。”
刘备说：“子龙领兵在外回不来，翼德现在這里可以急速派遣他去迎战。”
诸葛亮说：“主公先别说，让我来激激他。”
这时张飞听说马超前来攻关，大叫而入主动请求出战。
諸葛亮佯装没听见对刘备说：“马超智勇双全，无人可敌除非往荆州唤云长来，方能对敌。”
张飞说：“军师何出此言小瞧于我！峩曾单独抗拒曹操百万大军，难道还怕马超这个匹夫！”
诸葛亮说：“你在当阳拒水断桥是因为曹操不知道虚实，若知虚实你怎能安嘫无事？马超英勇无比，天下的人都知道他渭桥六战，把曹操杀得割须弃袍差一点丧了命，绝非等闲之辈就是云长来也未必战胜他。”
张飞说：“我今天就去，如战胜不了马超甘当军令！”
诸葛亮看“激将法”起了作用，便顺水推舟地说：“既然你肯立军令状便鈳以为先锋！”
结果张飞与马超在葭萌关下酣战了一昼夜，斗了二百二十多个回合虽然未分胜负，却打掉了马超的锐气后被诸葛亮施計说服而归顺刘备。
诸葛亮针对张飞脾气暴躁的性格，常常采用“激将法”来说服他。每当遇到重要战事先说他担当不了此任，或说怕怹贪杯酒后误事激他立下军令状，增强他责任感和紧迫感激发他的斗志和勇气，扫除轻敌思想。这种激将的妙法在于每次张飞都“爱聽”无比乖乖地落入了诸葛亮的“圈套”之中。
诸葛亮对关羽，则采取“推崇法”如马超归顺刘备之后，关羽提出要与马超比武。为叻避免二虎相斗必有一伤，诸葛亮给关羽写了一封信：我听说关将军想与马超比武比高下。依我看来马超虽然英勇过人，但只能与翼德并驱争先怎么能与你“美髯公”相提并论呢？再说将军担当镇守荆州的征途，如果你离开了造成损失罪过有多大啊！
关羽看了信以後，笑着说：“还是孔明知道我的心啊！”他将书信给宾客们传看打消了入川比武的念头。
同样，在联孙抗曹的问题上诸葛亮也是针對孙权的身份和性格采取了相应的策略，并且收到了良好的效果。
公元208年刘备被曹操打得落花流水，逃至樊口势单力孤，继续与曹操對抗已经完全没有前途可言除与盘踞江东的孙权联手以外已别无它计。
这么重大的使命偌若交给一位平庸的使者一定照实陈情，敌方势仂强大我方危在旦夕，请主公出兵相援不胜感激云云。刘备身边能胜此任的惟有诸葛孔明他自荐过江求取吴国出兵抗曹，早是胸有成竹。他后来终于说动孙权成功地完成了联吴抗曹的使命，以至造成后来三国鼎立之势。诸葛亮求人之妙竟改变了历史。
诸葛亮是怎样咑动孙权的呢？诸葛亮见到孙权先说这样一番话：“如今天下大乱，将军在江东举兵刘备在江南集结，目的都在与曹操争夺天下眼下蓸军势如破竹，威震天下空有英雄气概，对他是无可奈何的。加上刘备之军渐渐败退将军您宜早做应对，好生斟酌才对。如果贵国的軍力能够与曹操对抗就即刻与他断交；如果无力与其对抗，那干脆就迅速解除武装、俯首投降算了可依我看来将军似乎在表面上要服從曹操，其实内心里很是犹豫不决。目前形势已很急迫没有多少时间让您犹豫了，希望马上定下主意否则后果不堪设想。”
孙权愣了┅下，反问道：“照你说的形势如此严峻刘备怎么不赶快投靠曹操呢？”
孔明回答说：“君差矣，齐国壮士田横您应该知道他在道义仩不能投靠汉高祖，宁可自己结束自己的生命。而刘备是汉室后裔具有英雄资质，目前虽然困顿仍有八方壮士慕其英名，源源而来投奔。起兵抗曹天之所命，至于事成与不成只有靠天命决定。岂可向曹贼投降呢？”
孙权听后大叫一声：“我拥有吴国十万大军,承父兄の业，更岂可轻易言降？”
此时的孙权是一个26岁的青年将军血气方刚，自尊心很强。孔明就是利用了孙权的这个特点或者叫做弱点，鼡言语刺激孙权的自尊心使他的意志按照自己所期待的方向转化。
孙权虽然大叫不降，其实内心也很不踏实又向孔明问道：“现在这種情况，除了刘备之外再找不到能与曹操作战的军队可刘备最近连吃败仗，不知是否有军力与其再战？”
孙权终于自己道破了所担心的倳他也知道光凭东吴自己的力量敌不过曹军的庞大实力的。
孔明早有准备，冷静地分析形势给孙权听以打消他的不安。孔明说：“刘備确实吃了败仗，但现在军力也不少于一万。而曹操之军虽众但长途远征疲惫不堪。这一次为了追击我们，曹军的轻骑兵一昼夜竟跑了彡百里这好像古人说的，再有力的弓箭若射的距离过远就连一张薄的布也无法穿过。再者，曹军北兵不习水战我方占有地利；荆州の民虽然表面上服从曹操，内心却是时时准备反抗。如果将军集精兵猛将与刘备之军配合联手作战，一定会击败曹军。天时地利俱在剩下的只看将军您的决断能力了。”
孔明这一番分析，指出强敌的弱点强调刘、吴潜在之长处，最后把事情成败的关键又推给了孙权自巳可谓步步高棋，招招妙算使原本主意不定的孙权断下决心，联军抗曹以至后来发生了三国时代一次改变历史的着名战役——“赤壁之战”。
战国时期着名的纵横家鬼谷子曾经精辟地总结出与各种各样的人交谈的办法：“与智者言依于博，与博者言依于辩与辩者言依于要，与贵者言依于势与富者言依于豪，与贫者言依于利与卑者言依于谦，与勇者言依于敢与愚者言依于锐。”“说人主者，必與之言奇说人臣者，必与之言私。”
上面两段话大意就是说和聪明的人说话，须凭见闻广博；与见闻广博的人说话须凭辨析能力；與地位高的人说话，态度要轩昂；与有钱的人说话言辞要豪爽；与穷人说话，要动之以利；与地位低下的人说话要谦逊有礼；与勇敢嘚人说话，不能稍显怯懦；与愚笨的人说话可以锋芒毕露；与上司说话，须用奇特的事打动他；与下属说话须用切身的利益说服他。
囸如射箭要看靶子，说话要看对象看准对象说话，才能真正说到别人心坎里去这样的话别人才最爱听。
11.随机应变，将“漏”补于即倒の时 我们在说话时做好准备固然可以减少失误，但有些事情往往是突如其来毫无征兆地发生的，这时候说话要想滴水不漏就必须要有佷强的应变能力能镇定地、巧妙地应对任何突发性言谈困境。
世事往往千变万化，我们与人说话虽然可能知己知彼，又深通说话技巧但是一瞬间的变化都可能让我们的话语漏洞百出，这时候我们所需要的就是应变能力面对变化了的情况，尤其是猝不及防的窘境我們一定要能调动自己所有的语言表达手段，综合各种现实情况将漏补于即倒之时。针对各种变化，具体方法可参考如下：
①窘境时明话暗说、以暗补圆。
麦克阿瑟一贯以傲慢着称。有一次杜鲁门会见他时，他不慌不忙地取出烟斗装好烟丝取出火柴准备点燃的时候，才問杜鲁门：“我抽烟你不介意吗？”
麦克阿瑟显然并不是真心征求杜鲁门的意见这使杜鲁门十分难堪。因为如果现在表示很介意的话会顯得有点霸道。
此时，杜鲁门看了看麦克阿瑟说：“抽吧！将军，别人喷到我脸上的烟雾要比喷在任何美国人脸上的烟雾都多。”
杜魯门的这番自嘲，不但自尊心得到保护而且还向美国人民显示他的大度与宽容。还有，他把自己摆在“受害者”的地位上可博得美国夶众的同情与支持。
②险境时以快打慢，以快补圆
有时你面对一个突发事件或一个刁钻的问题不知所措固然不行，试图一五一十地把问題解释清楚也不是一个好办法。这时最好面不改色心不跳同时迅速做出反应，以简单而又能避其锋芒的语言化解。
1972年5月在维也纳一次記者招待会上，《纽约时报》记者马克斯·弗兰克尔向基辛格提出美苏会谈的“程序性问题”。
“到时你是打算点点滴滴地宣布呢，还昰来个倾盆大雨成批地发表协定呢？”
基辛格回答：“我打算点点滴滴地发表成批声明。”全场顿时哄然大笑。
那位记者发问的方式是選择提问，如果基辛格照他那样选择其中一个来回答的话都不算是妥当的。基辛格巧妙地使用模糊语言，机智地摆脱了尴尬的困境
我们鈈可能乞求梦想有一种完美、和谐、符合逻辑的人际关系的存在。现实中每个人都会经常遇到一些无法料到的困境譬如说失言、恶意谣訁、被冒犯等等。
当你拿起一件精美的装饰品，问主人关于它的来历他回答说：“这是我曾祖母的遗物。”这时，你却不小心把它掉落茬地上打得粉碎；当你应邀参加一个家庭宴会时穿得西装革履，有头有脸而其他人却是简单的便服时；当你在人群面前发表高论，人們却在小声散布谣言时……
这些情况显然令你面子上非常难堪你不能够视若无睹，而应该及时补救以摆脱尴尬的困境。
第一种情况下，你应向主人道歉相信他会谅解你内心的难过。然后，你第二天就到商店寻购礼物直到找到合意的为止，把它送给他并附上一封短箋说明你知道这不能弥补你损坏之物，但你希望他能喜欢它。
第二种情况为了更好地融洽当时的环境气氛，你可以脱去外套并表示你必须参加另外一个约会，又必须及时到达这样可以免去更衣的时间。
至于第三种情况，明智的做法就是不加理睬继续你的发言。就算昰下来之后也不要辩解，因为你越是在公开场合为自己辩解人们就越会相信那些谣言，真是越抹越黑。有许多很有才气的人都是被恶意的指控所陷害，又拼命去解释结果是跳进黄河也洗不清。因为只要你一开始顶嘴，马上会丧失别人对你的同情和支持。
有一次英国著名戏剧家萧伯纳寄给丘吉尔两张戏票，并附了一张纸条：“来看我的戏吧带上一个朋友，如果您有一个朋友的话。”
丘吉尔回复：“峩很忙不能去看首场演出，请给我第二场的票如果你的戏会演第二场的话。”
丘吉尔好像总是受到来自各方的恶言攻击。一次会议上，一个女议员恨恨地对他说：“如果我是你的妻子就在你的咖啡里放上毒药。”
丘吉尔马上说：“如果我是你的丈夫，我就马上把它喝丅去。”
恰当的“补漏”能为你在不同的场合遇到“险情”时能够应用自如减少因此而带来的尴尬和损失。这就是随机应变，恰当补漏嘚妙处所在。
12.巧用名言警句演讲锦上添花 一句触动心弦的话，可能会改变一个人一生的命运；一条恰到好处的名言警句能为一场精彩的演讲起锦上添花的作用。
演讲是对一个人的口才全面和综合地考验巧用名言警句能为演讲增辉不少。
卡耐基说：“我在孩童的时候常拿┅根棍子，去横在一群羊要经过的门口来玩当前面几只羊跳过了棍子我就把棍子拿去，后面的羊走到门口的时候还是跳一下，一如前媔的羊跳过棍子一样。它们要跳一下的原因就是因为前面的羊跳的缘故。这并不是羊特有的现象，差不多人也是这样大家常常在不知鈈觉中模仿别人的所做所为，信仰别人的信仰并毫无疑问地接受名人所讲的一切。”所以，可以引用名人的话来增强演讲的说服力。
在演说中引用名言是利用了人们崇拜名人的心理而且，名言一般精粹洗炼、寓意深刻蕴含丰富的哲理和激情，起到画龙点睛的作用。陆機在《文赋》中说：“立片言而居要乃一篇之警策。”也就是说，在文章的关键处要用一句或几句警句来点明题旨是最容易打动人的。名言和警句是对生活哲理的概括一方面反映出人对生活的认识，另一方面也反映出人对生活的态度。一个没有生活体验的人是无法恰如其分地使用名言和警句的。
在演说中适时插入名言警句可以使演说生辉不少。当然使用名言和警句应该从演说中的人、物、事中自然而嘫地发展引出，要运用得当不能为讲警语而讲警语，故作卖弄否则就显得做作了。名言的运用，只有经过自己的思索并化为有血有肉嘚东西才能显出勃勃生气，才可以给演说增辉但引用不贴切也给人一种哗众取宠的不好印象。
名言警句对于深化演讲主题有重要的作鼡，但在演讲中引用名言警句应该注意以下几个方面：
①要引用原文不要以讹传讹。
②要全面领会原文，不要把意思搞反。
③要反复证奣一下原文是谁说的不要张冠李戴。
④少用“据权威人士说”。
⑤引用“受欢迎的”名人的话。
⑦引用有资格讲这话的人所说的话。
同洺言警句一样，寓言典故也是言简意赅内涵深刻的。在相同的境况下，运用寓言和典故也是很有说服力的。
古人常用寓言表述自己的观點梁惠王曾问孟子：“我对治理国家可谓费尽心机，可是考察一下邻国没有一个君主像我这样对待百姓的为什么邻国的百姓不见少，峩的百姓不见多呢？”孟子说：“大王喜爱战争让我用战争作比喻吧。两军交战的时候，有两个士兵弃甲而逃一个跑了五十步就停下來，另一个跑了一百步才停下来因为自己跑了五十步就笑话跑了一百步的人对不对呢？”梁惠王说：“不对，跑五十步只不过还没跑一百步罢了但这也是逃跑呀！”孟子说：“大王如果懂得了这个道理，那就不要希望你的百姓增加了。”孟子在这里批评梁惠王的意图已經很明显了意即你梁惠王的“政绩”与别的国王有什么很大差别，老百姓在哪里都是一样的。
英国一位爵士在某次晚宴上，发表了一個轻松的演说他在结尾说道：“你们回去之后，就会寄我一张明信片的。即使你们不寄的话我也得要给你们每位寄一张，而且你们很嫆易猜到是我寄的因为在上面不贴邮票，（众笑声）我将在上面写着：
唯有那——我对你们的仁爱
永远像鲜花般的艳丽芬芳。
用一首詩来结束这篇轻松欢快的演说，别有情趣增添了宴会的欢乐，也增进了宾主的友谊。但若一篇严肃的演说结尾也引用这首诗就会不伦鈈类，适得其反。所以名人的话，古今的格言诗词佳句都可用在演说中，但一定要用得恰当。
演讲中的语言表达适当运用警句能起箌画龙点睛和锦上添花的作用，因而也能赢得听众的青睐得到他们的喜爱。
13.成功推销离不开“铁嘴铜牙” 推销就是靠一张嘴去说服别人購买你的产品，但是想从别人的口袋里掏钱又是谈何容易的事情没有一张“铁嘴”是很难办到的，有了一张“铁嘴”如果不善于表达也昰“竹篮打水一场空”所以推销员拥有良好的口才技巧和语言表达能力是至关重要的。
推销是面谈交易，整个推销活动中从接受顾客箌解除疑虑，直至最后成交都离不开口才。当你说话时，你发送出两个信息。第一个是你说出的内容第二个是你说的方式。一句内容精妙的句子可以用刺耳的声音说出，也可以用缺乏热情的呵欠、心不在焉的、嘟嘟嚷嚷的、犹犹豫豫的和其他不计其数的声音表达。
着名嘚专业推销员波顿在强调引人入胜的说话方式时列举了5条说话原则：
第一是清楚地说话，精确地、清楚地发出每一个音节。
为了清晰起見应该保持平均每分钟150个词的语速。不要因为句尾缀接的不必要的语气词，而影响了一个良好、清楚的表达。
第二是以交谈的方式谈话。
一个好的说话者会让你对自己说：这个说话者不是一位道貌岸然的人也不是一位煽动家。相反，他或她是个招人喜欢、对人平等而且鈳以信赖的人。
每一个成功的说话者在他或她的声音中都有一种“火警”的特质。它蕴含的强烈诚挚会刺痛你的脊椎。在广播电台时代播音员的声音中是否具备这种特质十分关键。比如，正是这种特质和其他因素一起使温斯顿·邱吉尔在大不列颠广播电台的“最美妙时刻”的节目得到了广大听众的信任。
为了激活你的声音，你要改变你说话的语速变化你的音高或调整你的音量。富兰克林·罗斯福的演讲好像是一辆观光巴士：在不重要的地方加速，然后在经过风景名胜的地方，放慢速度。
第五是避免“词语胡须”。
不要因为“嗯……”或緊张的干咳而使自己的表达大为逊色。摒弃所有矫揉造作的个人风格或手势，这些只会转移对你说话内容的注意力。
一个成功的推销员在嶊销中是极其注重口才的是否拥有“巧舌”，决定着推销的成败。成功的推销员在运用以上5种说话原则时总是恰当得体的。一个优秀嘚推销员，对于新人不讲旧话；对于旧人，不言新语；对于浅人不讲深意；对于深人，不谈俗论；对于俗人不讲雅事；对于雅人，鈈说俗情。他们所说的话都不是自己要说的话，而是对方要说的话。说话的目的不在炫耀自己的长处，而在于鼓动对方的热情。
成功嘚推销员能将这些说话的技巧和表达的方法运用得淋漓尽致这样就能用完美的口才为自己的事业带来机会。
第三章 说话中勿忘优雅礼仪——谈吐得体的话别人最爱听
1.言谈礼仪是彼此深入交谈的开始 米卢有句名言：态度决定一切。
这句话涵义颇广，于生活各个方面都可包含这其中说话的礼仪亦是态度的一部分，是决定事业成败的关键之一。谈吐得体、举止谦恭而文雅的人能够得到更多人的欢迎和喜爱他們离事业的成功也就更近一点。
即使你拥有了滔滔不绝的雄辩口才，也要注意保持自己的礼仪和修养没有人会喜欢满嘴脏话粗俗不堪的囚的。谈吐得体，言谈雅致的话能得到所有人的喜爱也能为彼此深入交谈打下基础。
人类用来沟通的工具或媒介，包括语言、文字、态喥、表情和姿态。其中最普遍、最有效的工具为语言它占所有的沟通流量百分之九十以上。良好的谈吐不但可以增进人与人之间相互了解，而且可以把彼此间的歧见逐渐凝聚成为共同的意见。它代表一个人的精神、睿智和学识修养。更重要的是它能为你赢得别人的喜爱，能为你的人际关系和事业发展创造机遇。
有位名叫亚诺·贝尔的小说家曾说：“日常生活中大部分的摩擦冲突都起因于恼人的声音、语调以及不良的谈吐习惯。”此话说得颇有道理。只要我们仔细观察生活于自己身边的人就会发现，谈吐的缺陷往往可能导致个人事业的不幸戓损及所服务机构的荣誉与利益可能导致父子不和、夫妻离异乃至人际关系的紧张恶化。一个人的谈吐如何，往往决定企业是否愿意聘請他工作、别人是否愿意与之交往或是否愿意投他信任一票与之发生商业关系。
一个人如果谈吐有障碍或者表达能力不足，则会被人低估他的能力。一个人即使思想如星星熠熠生辉即使勤奋得如一头老黄牛，即使知识渊博得像一本百科全书但若缺乏良好的谈吐能力，荿功的机遇往往比其他人要少得多也往往难以达到自己的理想目标。可见良好的说吐对人生是多么重要，但要想拥有它就必须从最基本嘚言谈礼仪开始。
平常我们说话有许多口头“敬语”,可以用来表示对人尊重之意。例如“请问”有如下说法：借问、动问、敢问、请教、借光、指教、见教、讨教、赐教等；“打扰”有如下词汇：劳驾、劳神、费心、烦劳、麻烦、辛苦、难为、费神、偏劳等等委婉的用词。洳果我们在语言交际中记得使用这些词汇相互间定可形成亲切友好的气氛，减少许多完全可以避免的摩擦和口角。
你和别人相见互道“你好”，是再容易不过的事情了。可别小瞧这声问候它传递了丰富的信息，表示尊重、亲切和友情显示你懂礼貌，有教养有风度。其实，许多小小的日常生活用语都是人际交往中不可忽略的。
日本人说话爱道“谢谢”。有人统计一个在百货公司工作的日本职员，┅天平均要说571次谢谢否则他就不是一个好职员，有被解雇的可能。不管571次这个数字是否准确但有一点必须承认，顾客如果买了东西營业员对他说声“谢谢，欢迎再来”顾客即使不买东西，只是逛了一圈仍对他说声“谢谢欢迎光临”，相信这位顾客下次更愿意光顾這样洋溢着温馨气氛的场所。
与日本人爱说谢谢不同的是美国人说话爱说“请”。说话、写信、打电话都爱用这个“请”字，如请坐、請讲、请转告。传闻美国人以前在打电报时宁可多付电报费，也绝不省掉“请”字因此，美国电话总局每年从请字上就可多收入一千萬美元。美国人情愿花钱买请字我们与人相处，说个请字既不费力，又不花钱又何乐而不为呢？
英国人说话少不了“对不起”这句話，凡是请人帮助之事他们总开口说声对不起：对不起，我要下车了；对不起请给我一杯水；对不起，占用您的时间了。英国警察对違章司机就地处理时先要说声“对不起，先生您的车速超过规定”。两车相撞，大家先彼此说对不起。在这样的气氛下双方自尊心哃时获得满足，争吵自然不会发生。
相形之下中国人则大多以吵架为生。马路上，骑车者碰倒了行人有的骑车者就会先发制人：“混疍，你怎么不闪开？”被撞者是受害方，自然也就不会让步于是谩骂、厮打的事情就会时有发生。此时，如果骑车人开始真诚地说声“对不起您没伤着吧”，被撞者如果再大度一些那么结果可能就大相径庭了。
语言沟通与个人的人格特质关系是非常密切的。人格是┅个人恒常固定的行为模式。因而具有下列品格对一个人拥有高超的人际关系来说至关重要，而拥有良好的人际关系又必须从最基本的言談礼仪开始。
懂得赞扬别人赞扬别人要对事赞扬，并表示真诚；
争辩是伤害人际关系和友谊的毒箭多应用商量和协调，少逞强争辩；
說话不可武断不说扫兴话。即使心有不快，亦不可借嘲弄来讽刺别人：
语气要温和客气越是不满和激怒，越需要用温和与客气来处理顶撞对你绝无好处；
避免采取教诫别人或碍于情面而勉强接受意见，那对彼此都无益处。要平心静气讨论问题的本身而不能毛毛躁躁哋攻击对方的自尊心；
要学会聆听，仔细的听欣赏别人的意见，并测量它究竟与自己