三级契约式垂直分销系统有什么好处吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-25 09:27 标签： 契约式垂直分销系统

　　垂直分销系统是指由生产者、和组成的一种统一联合体，每个成员把自己视为分销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功。

　　垂直是个高度统一，受营销企业控制的分销体系。通过投资、控股或契约关系，部分中间商作为营销主体的投资或控股企业，其他中间商通过契约关系如、加盟、与营销企业形成稳定的业务联系。在一般情况下，生产经营规模较大的制造商和多样化经营公司，以投资控股形式形成若干一级中间分销商，以参股或契约形式建立众多二三级分销商网络，形成自上而下，由强趋弱的分销控制关系。在电子技术不断发展的今天，垂直型分销系统中的、或企业（Interanet）把各的业务信息置于统一的计算机信息系统，实施生产、销售与服务业务的自动衔接。垂直分销系统的缺点有组织分散，各自为政，效果不佳；其优点是加强合作，协调竞争。

　　垂直分销系统的特征是“和执行中心的，事先规定了要达到的经营经济和最高市场效果。” 它有利于控制，消除为追求各自利益而造成的冲突。能够通过其规模、和重复服务的减少而获得效益。

垂直分销系统包括三种形式：统一式、契约式和管理式。

　　（1）统一式垂直分销系统（Corporate Vertical Marketing System）。是指一家公司拥有和统一管理生产部门和销售部门，控制的若干层次。当对分销系统欲施加高度的控制，在确定好各环节的渠道成员后，通过购买其以控股方式取得部分所有权、，最终将整个分销系统融制造、、为一体。这种, 国际企业可使渠道全体成员为一共同的利益而尽心尽力。选择建立这种分销系统，需要国际企业拥有巨大的经济实力。

System）。是以契约为基础的较为松散的联营关系。一般由不同层次的各自独立的和组成，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的。在国际企业掌握某种产品的制造生产权力，确信以联合经营可以使双方获得比独立经营更多的收益后，对批发或零售商发放特许证，以此来建立分销系统。例如：福待汽车公司利用发放许可证的方式，让经销福特汽车而建立的分销系统。向位于不同地区的灌装厂发放许可证，并售予糖浆浓缩液，经过碳化处理、装瓶后再出售给零售商，从而建立起通往世界各地的分销系统。采用这种方式建立分销系统，取决于国际企业是否掌握有很大场前景的生产制造生产权。

System）。是由某一家规模大、实力强的企业出面组织的分销系统。国际企业利用自身所具有的规模、信誉或自己产品的来管理或协调其他的行为。例如（）和（）等公司不仅可以对其所确定的各分销渠道成员的行为，作出有效的协调，并且可以从这些经销商那里得到诸如产品陈列、提供最佳、主动采用各种促销手段和等各方面的积极合作。所以这种分销系统被许多企业认为是最理想的分销渠道形式。

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垂直分销系统是个高度统一，受营销企业控制的分销体系。通过投资、控股或契约关系，部分

作为营销主体的投资或控股企业，其他

与营销企业形成稳定的业务联系。

垂直分销系统是一种中央规划及管理的分销渠道，用以避免资源的重复投资，达到整个渠道的最大效率。垂直分销系统有三种不同的类型: 管理型(Administered VMS)、公司型(Corporate VMS) 和契约型(Contractual VMS) 的垂直分销系统。

垂直分销系统是指由生产者、

组成的一种统一联合体，每个成员把自己视为分销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功。

规模较大的制造商和多样化经营公司，以投资控股形式形成若干一级中间

，以参股或契约形式建立众多二三级分销商网络，形成自上而下，由强趋弱的分销控制关系。在电子技术不断发展的今天，垂直型分销系统中的

的业务信息置于统一的计算机信息系统，实施生产、销售与服务业务的自动衔接。垂直分销系统的缺点有组织分散，各自为政，效果不佳；其优点是加强合作，协调竞争。

垂直分销系统的特征是“专业化管理和执行中心的

，事先规定了要达到的经营经济和最高市场效果。” 它有利于控制

为追求各自利益而造成的冲突。能够通过其规模、

和重复服务的减少而获得效益。

垂直分销系统包括三种形式：统一式、契约式和管理式。

（1）统一式垂直分销系统（Corporate Vertical Marketing System）。是指一家公司拥有和统一管理生产部门和销售部门，控制

对分销系统欲施加高度的控制，在确定好各环节的

以控股方式取得部分所有权、支配权，最终将整个分销系统融制造、

可使渠道全体成员为一共同的利益而尽心尽力。选择建立这种分销系统，需要

（2）契约式垂直分销系统（Contractual Vertical Marketing System）。是以契约为基础的较为松散的联营关系。一般由不同层次的各自独立的

组成，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的

掌握某种产品的制造生产权力，确信以联合经营可以使双方获得比独立经营更多的收益后，对

证，以此来建立分销系统。例如：福待汽车公司利用发放许可证的方式，让

经销福特汽车而建立的分销系统。

向位于不同地区的灌装厂发放许可证，并售予糖浆浓缩液，经过碳化处理、装瓶后再出售给

，从而建立起通往世界各地的分销系统。采用这种方式建立分销系统，取决于

是否掌握有很大场前景的生产制造生产权。

（3）管理式垂直分销系统（Administer Vertical Marketing System）。是由某一家规模大、实力强的企业出面组织的分销系统。

利用自身所具有的规模、信誉或自己产品的

（Gillette）等公司不仅可以对其所确定的各分销

的行为，作出有效的协调，并且可以从这些

那里得到诸如产品陈列、提供最佳

、主动采用各种促销手段和

等各方面的积极合作。所以这种分销系统被许多企业认为是最理想的

对于线下企业的困扰，互联网给出了自己的解决妙招——网络分销系统。

垂直分销系统什么是网络分销？

分销是企业销售的一种方法，通过一定手段、一定策略将产品推送到消费者面前，我们生活中看见的电视广告、派发传单等等都是分销的一部分。

顾名思义，网络分销的意思就是指在互联网进行的分销活动，招募网络分销商和

商进行销售、门户网站广告、微博营销等等都属于这一范畴。

垂直分销系统为什么要做网络垂直分销

企业为什么要做网络垂直分销，要使用网络分销系统？因为网上分销将成为电商发展新趋势。

1）打造属于自己的分销网络体系，使产品更多渠道、更加快速的传达给消费者；

2）有机整合线上和线下的商业模式，使现有资源能够被充分运用；

3）使用分销系统，可以很好的处理长久以来困扰企业的库存问题；

4）可以快速抢占互联网上高达150万数量的分销商家；

5）可以同时开展多项业务，共享企业资源，大大提高资源利用率。

垂直分销系统网络垂直分销系统

既然网络垂直分销可以帮助企业解决很多问题，那么我们来进一步了解它。网络分销系统主要帮助用户快速搭建一个在线销售平台，使用户实现在线产品的分销、产品的代销、批发，并且解决商家招商难、铺货难的问题。

网络垂直分销系统包含：商品管理系统、营销推广系统订单管理系统、会员管理系统等，用以满足不同需求。这些系统满足企业日益增长的需求，尤其是对数据整合、库存处理、信息滞后等问题进行了优化。

另外，网络垂直分销系统还具有以下不可比拟的优势：

1、快速建立商城系统，打造个性网店、提升企业形象、塑造网络品牌；

2、打造网络分销渠道，快速招商、整合上下游资源，开展网络批发代销业务；

3、培养、管理和扶持分销商，完善渠道体系；

4、兼顾分销与直销，批发零售都给力；

  • 1. 吴长顺 ． 营销学 ：经济管理出版社 ，

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