星易新人怎么公司注册流程及费用？有那些流程？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-25 07:12 标签： 公司注册流程及费用

识人攻心——大客户关系管理与罙度销售战

大客户销售历来以难度大、决策流程复杂、成交周期长为显著特征因此对于销售员的要求也较高，不仅需要不屈不挠的销售精神同时也需要完善的销售流程和卓越的公关策略。而随着时代发展客户的需求、采购期望、决策流程均不同程度发生改变，长期维系客户关系、识别企业关系决策链、获得第一手价值信息从而第一时间匹配方案是大客户经理在销售中的必备技能。

课程基于企业大宗采购以大客户经理为职位核心，树立大客户销售新意识并从关系管理、关系递进、需求挖掘与采购标准设定、方案匹配与议价成交为核心内容，助理大客户经理能力进阶成交率提升。

u 建立卓越销售意识：了解销售自我定位塑造卓越销售意识，掌握自我压力管理的方法；

u 掌握客户管理策略：掌握大客户六级关系管理策略掌握拜访过程管理方法；

u 掌握信任沟通策略：掌握陌生人间从旁观到闲聊，从闲聊到主导的朋友式沟通破冰策略；

u 掌握需求引导策略：了解客户需求心理熟练应用需求分析高效提问、高效倾听的策略；熟练应用采购引导之购买设定流程；掌握企业决策链分析与公关策略；

u 掌握产品攻心介绍：立足客户心理，掌握产品介绍FABE介绍法、分解介绍法、对比介紹法的应用技巧并掌握其适用场景；

u 掌握议价成交策略：树立价值价格商谈新认知，熟练应用探索心理价、缩小价格差的方法策略

u 掌握异议处理方法：深度认知异议本质和处理原则，掌握同理心澄清四步的处理方法；

u 掌握社交礼仪技巧：名片礼仪、介绍礼仪、引导礼仪等八大礼仪

课程时间：2天，6小时/天；

授课方式：课程讲授50%案例分析及研讨 30%，实操练习20%

第一讲：认知觉醒-从优秀走向卓越

一、 大客户销售定位与认知


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识人攻心——大客户关系管理与罙度销售战

大客户销售历来以难度大、决策流程复杂、成交周期长为显著特征因此对于销售员的要求也较高，不仅需要不屈不挠的销售精神同时也需要完善的销售流程和卓越的公关策略。而随着时代发展客户的需求、采购期望、决策流程均不同程度发生改变，长期维系客户关系、识别企业关系决策链、获得第一手价值信息从而第一时间匹配方案是大客户经理在销售中的必备技能。

课程基于企业大宗采购以大客户经理为职位核心，树立大客户销售新意识并从关系管理、关系递进、需求挖掘与采购标准设定、方案匹配与议价成交为核心内容，助理大客户经理能力进阶成交率提升。

u 建立卓越销售意识：了解销售自我定位塑造卓越销售意识，掌握自我压力管理的方法；

u 掌握客户管理策略：掌握大客户六级关系管理策略掌握拜访过程管理方法；

u 掌握信任沟通策略：掌握陌生人间从旁观到闲聊，从闲聊到主导的朋友式沟通破冰策略；

u 掌握需求引导策略：了解客户需求心理熟练应用需求分析高效提问、高效倾听的策略；熟练应用采购引导之购买设定流程；掌握企业决策链分析与公关策略；

u 掌握产品攻心介绍：立足客户心理，掌握产品介绍FABE介绍法、分解介绍法、对比介紹法的应用技巧并掌握其适用场景；

u 掌握议价成交策略：树立价值价格商谈新认知，熟练应用探索心理价、缩小价格差的方法策略

u 掌握异议处理方法：深度认知异议本质和处理原则，掌握同理心澄清四步的处理方法；

u 掌握社交礼仪技巧：名片礼仪、介绍礼仪、引导礼仪等八大礼仪

课程时间：2天，6小时/天；

授课方式：课程讲授50%案例分析及研讨 30%，实操练习20%

第一讲：认知觉醒-从优秀走向卓越

一、 大客户销售定位与认知


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