原标题：招商外包：《港囧》15亿票房是如何营销出来 下
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昨天的案例分析了《港囧》营销团队，是如何用一浪高过一浪的发布会造势的，还有那未上映已先红的主题曲，今天接着聊聊《港囧》别出心裁的周边产品以及把设计师一步步逼疯的倒计时海报。
如何把一块月饼在25秒之内狂卖5000份？
当《港囧》电影首映档期定在9月25时，而9月27日是中秋节。做一款“囧月饼”的想法就这么诞生了。
谁会送“囧”月饼呢？做月饼的目的在于扩大《港囧》电影与消费者接触的触点，进一步拉升港囧电影票房。互联网可以提供快速试错的机会，于是团队准备先做一波小范围的测试。
尽管只是小范围的测试，团队依然决定按照成品的品质要求把控。于是开始了月饼从概念、口号，到产品包装的头脑风暴。
最后，大家决定把月饼做成一款带有囧趣的月饼。6个不同颜色的月饼，对应的是6种不同的口味，品味酸、甜、苦、辣、咸，还有“梅菜扣肉”味的囧月饼，这就是囧的味道吧!
每个月饼上，都携带着“囧”的品牌符号。让每个品尝囧月饼的人，都认知囧文化。
当然，这还不是月饼包装的重头戏！包装的终极秘密在于，每个小盒月饼礼盒底部都有一行文字“好戏在哪里？可能在盒底！”
99.9%的人都会打开盒底看看究竟是什么。而在盒底，藏着一张《港囧》的电影高清海报和三个二维码！港囧微信、微博淘宝星店的二维码，“扫码有惊喜，给你看好戏”，进一步拉动用户对港囧和星店的关注度。
第一波尝鲜装囧月饼，仅生产了5000份。在没有任何推广，没有任何宣传的情况下，8月21日，在淘宝星店开放销售，25秒内抢购一空！官方公布数据是25秒，其实真实的数据是2秒已经全部售罄！
终于要批量销售了。上量的销售，必须紧跟周密的推广支持。团队筹划了4波推广，从预热推广，到焦点爆破，连续四波小战役，真正让港囧月饼被大众认知、记住、尝试、喜爱。
第一波：徐峥为啥做月饼？
为了引发了网友的好奇，团队尝试着找出徐导做月饼的原因，来回答网友的各种提问。
当然，第一波主要是港囧月饼真正露脸的阶段，所以试图借助幽默的方式，让大众知道，港囧有“囧囧有趣”的月饼。
第二波传播目的在于传达港囧月饼的核心概念——“有戏的月饼”。团队借助曾经著名的电影海报，把有戏的月饼巧妙有趣地植入进去。《港囧》电影中运用了大量的港剧元素，因此，有戏的月饼率先把港片元素告知受众。
第四波：发型月饼猜猜猜
从萌生港囧月饼的想法、到月饼产品的讨论、成型，上市，再到集中推广，焦点爆破。港囧月饼在中秋期间获得了巨大的关注度。目前，港囧月饼月销量14806件，月饼类销量位列天猫销售前列！
超长30天倒计时，而且还要有剧情会动起来！
为了配合电影的预热效果，智立方承接了宣传海报的创意设计。这是第一次创新延长至30天、第一次使用动态图、第一次让人觉得倒计时海报还可以有剧情。
当然，为了完成这次史上最长时间的倒计时海报，设计师们真是一路顶着“自虐”而来，因为每一张海报都需要手绘完成，加上动态的效果，需要设计好动画的每一个关键帧，相当于一张倒计时海报就需要设计N张动态图。
但是最终呈现的效果和口碑是非常棒的，当最后一张海报发布结束后，以各种形式盘点《港囧》倒计时的内容已引爆社会化媒体。据不完全统计，港囧倒计时海报的内容已经被300多个微信大号主动转发。单条微信阅读量最高已超过47万次。行业网站广告门主动将港囧倒计时营销案例设为网站首页头条。
（30张动态海报太费流量，若想看完整版的，文末有提示）
率先践行了从圈层到产品的完美过渡
中国电影完成了工业化（从脚本到院线），还远远没有完成产业化（从圈层到产品），《港囧》率先践行尝试。
移动互联网时代，品牌以人格魅力体的角色出现，先有感觉型粉丝，再到感受型用户，再到消费型客户。粉丝一旦注入感情因素，价格就不敏感，甚至有缺陷的产品也会被接受。问题的关键是，如何让人群感受到？
《港囧》周边产品的出现，很好迎合了用户的这种心理，在营销时，采用带入的方式，以情节和对话层层深入，既有创意，产品又接地气。
《港囧》作为一个产品运营来说，其操作模式已经完全O2O化。
从电影票的售卖，依托网络订票平台的崛起，确实更便利了，可以轻松了解电影的上映时间、地点和选座，这是一个很大的催生工具。
另一个方面就是网络的推手，他们不断推出文章、段子、炒作，高频词引起大家的关注和话题。还有一个方面就是知名导演，甚至是屌丝导演，他们的自我包装和背书。
其实《港囧》的导演徐峥，自己无疑就是一个现实版的屌丝逆袭，他现在的票房已经把那些大牌导演，像张艺谋、陈凯歌，甚至是冯小刚都甩出了几条街。那为什么他会受到主流观众的喜欢呢？
我认为最重要的是他接地气，他的内容贴近20-30岁人群，知道他们想要什么。需求永远是一个最重要的核心，所以他生产的内容会受这些年轻人的追捧和喜欢。
互联网世界里“关注”已经成为了一个稀缺的经济，如何打好关注牌，把别人的注意力集中到自己身上，除了整个电影市场热的因素外，除了导演本身的信誉保证外，更重要的就是要借力互联网。
比如《港囧》，说的是一群小人物的感情故事、悲欢离合，以及他们价值观的追求，那这个价值观是不是符合当今社会，这就需要网络来进一步推动了。
电影的推广核心是其实是发问人性，在很短的120-130分钟的时间里，如何在笑的过程中还要回味无穷，在展示不同的元素过程中让人有共鸣。
其实一部电影，展示的不是演员，展示的是导演，因为大家认的是知名导演，所有的演员只是导演手中的玩偶而已。
徐峥他给人的印象既是导演又是演员，而且是一个苦逼、屌丝、小人物的形象，但同时这个苦逼的屌丝还有一种坚忍不拔的态度和精神，这种精神其实就唤醒了当代大多数想要奋斗，却又非常迷茫的一代人，他们的共鸣。
并不是所有的年轻人都是富二代、官二代出身，大多数人都是普通大众，生活都没有那么如意。那是放弃自己还是为理想奋斗，去争取改变命运呢？
我认为徐峥成功的地方就在于，在整个囧系列的影片中，他一直在囧的过程中让笑话百出，但是却包含着人生向上的一种内涵和劲头。
而网络的推广，不论是海报也好，还是内容、枪手、粉丝评价等等，这些都是把这个人物，这个环节，用悬疑的故事，不断设立“钩子”做得引人入胜。
好比上市之前要如何预热，如何来吊观众的胃口，上市第一天，如何来获得高评价，如何来助推，让更多还没看电影的人看到评价心动进入影院，怎么样来把口碑营销变成核心的助力。
在整个的推广期间，我们也看到很多新闻，说导演是如何逆袭的，徐峥如何快速赚了很多钱，那这也是从另一个方面来讲他的商业眼光，其实也做到了一定的关注。
虽然关注的可能是非主流的人群，不过一部电影也不能单纯只从内容来炒作，内容毕竟是最神秘的面纱，全揭开了就没了价值。
毫无疑问，从徐峥个人入手来进行炒作，就开辟了一个新的关注视角，这个视角让大家进一步了解到，这个“屌丝”其实也是一个“高手”。
《港囧》的成功是一次典型的全方位立体化营销的成功，借助互联网、口碑、话题、创意、炒作等等。其中很多元素都适合于我们每一个产品，每一个行业。营销不分产品，营销无时无刻不在跨界。《港囧》收获了15亿，也给我们上了宝贵一课。
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