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地产精英总结:一分钟读懂房地产开发全过程——导读: 房地产业涉及到土地管理、城市规划、建设管理、市政管理、房地产管理等政府部门,关系复杂下面以一图概之,以便图个明白。 ...

导读:房地产业涉及到土地管理、城市规划、建设管理、市政管理、房地產管理等政府部门关系复杂,下面以一图概之以便图个明白。

很好的文章,谢谢楼主的分享!

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成功路上需要选择但会选择的人不多。成功需要贵人指引,但有导师的人不多

近年来房子的价格一个劲地疯長,房子供不应求。但随着国家政策的调整房地产市场泡沫的回落,房地产销售即将逐步恢复常态。置业顾问要学习客户开发的房地产銷售技巧才能在未来的销售中占领制高点。

开发客户的房地产销售技巧1:售楼处接待

售楼处接待分两种,首先是接待客户咨询电话这昰客户通过电话想了解楼盘的情况。其次是现场接待来访,销售人员要通过房地产销售技巧将其转化为客户。

开发客户的房地产销售技巧2:街头派单

通过销售外勤在街头派发楼盘宣传资料并简单解答询问接待并将其转化成客户。同时,所派发的宣传资料上留有销售人员的聯系电话以备客户以后询问时联系。

开发客户的房地产销售技巧3:房展会中开发

房展会汇集了大量希望购房的人群,是销售人员开发客戶的好机会。正确的房地产销售技巧是在展位来访者中判断有可能的客户要集中精力尽力接待好将其转化成客户,提高转化率才是重要嘚。

开发客户的房地产销售技巧4:老客户介绍法

在房地产销售技巧上对于在你小区购买的老客户来说,他还有亲戚朋友和单位的同事這些都是你的潜在客户。所以,一定不要冷落了老客户他们是你一生的人脉。

开发客户的房地产销售技巧5:你的亲戚朋友

这涉及到房地產销售技巧中如何获得客户的信任,因为以普通人的能力是无法判断房地产项目的他们通过信任你来信任房子。

开发客户的房地产销售技巧6:意见统领法

所谓的意见统领就是对某种事情关注有发言权的人,他们是人群中影响大家对某种事情看法的群体统领。如果你能和意见统领交上朋友,你可以获利无数了。

开发客户的房地产销售技巧7:同行介绍法

这里说的同行是个大概念包括很多行业的推销员。从房地产销售技巧上说,推销员宝贵的财富是人脉。

开发客户的房地产销售技巧8:陌生拜访

敢不敢拿着宣传资料去闯单位、住宅做一次陌生拜访?敢不敢尝试拿着宣传资料在公交车上和周围不认识的讲讲你的楼盘?不要害怕拒绝房地产销售技巧就是从拒绝开始的。

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