做一名我是一名保险推销员读后感怎问怎么听怎么说给个回答

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-19 11:31 标签： 我是一名保险推销员读后感

从 失 败 到 成 功 的 销 售 经 验 从失败到成功的销售经验 我对此书的见解 戴尔·卡耐基 我自1917年就认识了此书的作者——弗兰克·贝特格。他自幼饱受艰辛。 只受过一点点基础教育，从未毕业于任何一所正规的学校。他的人生经历是典型 出色的美国式的成功故事。 当弗兰克·贝特格还处于孩提时，其父撇下其母及5个幼小的孩子撒手人寰。 他11岁时就不得不在凌晨4点半起来到街上卖报，帮助靠替人缝补浆洗来养家 糊口的母亲。贝特格先生曾经对我说过多次，在那些日子里他们的晚餐经常是一 些粗糙的玉米、蘑菇和脱脂奶。 当贝特格14岁时，他不得不辍学，替一个机械师做帮工。18岁时他成了一 名职业棒球手，在圣路易丝·卡丁内尔斯队打三垒。一次在芝加哥迎战芝加哥出 租车队时，弄伤了手臂，自此不得不放弃了棒球。 贝特格回到家乡费城，当了一名人寿险推销员，但他的业绩极差。可在接下 来的12年中他赚够了钱并拥有了7万美元的固定资产，他所拥有的使他可以在40 岁就退休享清福。在费城我结识了他，当年他29岁。此时的他已经从失败中走 向了成功，成为美国最成功和薪酬最高的推销员之一。几年前我曾劝说他与我一 起在一所由美国商会主办的每周训练班开办系列讲座，把他的经历告诉大家。该 训练班的主题内容是“领导、培训、人际关系和销售”。 弗兰克·贝特格以他在25年的推销生涯中，销售了40000份人寿险，平均 每天5份的业绩赢得了讲演和著述的资格。 弗兰克·贝特格演讲的第一个题目是“一个使我收益和快乐倍增的概念”。 这是迄今为止我所听到的对“热情”的最好的和最有灵性的解释。是“热情”使 贝特格从失败走向成功，也使他成为美国薪酬最高的推销员之一。 贝特格第一次演讲结结巴巴的。我跟随他从俄勒冈的波特兰到佛罗里达的迈 阿密，看到了通过他睿智和充满灵性的演讲给听众带来了奇妙的效果后，便力邀 贝特格把演讲内容写成一本书，来阐述他推销的经验、技巧和哲学。 现在置于你案头的就是这样一本有益的书。无论你推销的是保险、鞋子、船 或者是新开发的产品，它都将是有用的。 我极力向你们推荐此书。如果我从事推销，我情愿从芝加哥步行到纽约去得 到这样一本书，因为你可从中汲取营养。 2 从失败到成功的销售经验 我为什么写这本书 弗兰克·贝特格 一次偶然的机会我和戴尔·卡耐基登上了同一趟火车。戴尔是去田纳西的孟 菲斯做演讲。 旅途中戴尔对我说：“弗克兰，我去一个由美国商会主办的训练班演讲，你 何不同去给学员讲些销售方面的内容？” 我认为戴尔在开玩笑，便说道：“戴尔你知道我甚至没有从一所正规学校毕 业过，哪能去做什么演讲啊。”戴尔说：“你只是去说说你在销售中是如何从失败 走向成功和在销售中做了什么就行了。” 我考虑了一下，答道：“好吧，这我还能做到。” 在以后不长的时间里，我和戴尔走遍了全美国。面对热心的听众我们几乎每 周有三天在演讲。 以后，戴尔又问我：“弗兰克，你干吗不写本书？现在许多销售的书是一些 从未做过销售的人写的，你干吗不以新的方式写一本呢？用这本书形象地告诉读 者你到底如何在销售中从失败走向成功；告诉读者你的奋斗。这完全不同于讲座， 要告诉读者你作为推销员的人生经历。” 我经过认真考虑，认为这样写似乎是太有点自吹自擂了，便答道，“我不想 写。”接下来是戴尔用了整整一个下午来说服我，他只是要我把在讲台上所说的 内容变成文字就成了。戴尔说：“在我们作过讲座的每一个城市，那些商会的小 伙子们都问我‘弗兰克·贝特格干吗不著书立说呢？’你大概还记得盐湖城的那 个年轻人说的吧，他打算为他的未来投资40美元，这40美元就是用来成为第一 个购买你的书的人，他认为他从中所获得的收益将数倍于他的投资。” 经戴尔这么一劝，我很快就开始写书了。我希望用这本书告诉读者我人生旅

女33岁离异征婚照片，30-40岁的女人征婚启示

2016年12月，海东市互助县刑侦大队破获一起网络诈骗案，犯罪嫌疑人王某反串女性征婚行骗，30余人上当受骗，诈骗金额数万元。

家住互助土族自治县的程宇（化名）年过三十没有结婚，看着朋友们挨个成家立业，他是既羡慕又着急。就在这个时候，同村好友阿仁给他带来了一个好消息。

“我的一个朋友叫玉兰，和你差不多大，也是互助人，不仅长得漂亮，性格也特别好。”程宇听后，立刻来了兴趣，嚷着要阿仁把玉兰介绍给他认识。

在程宇的恳求下，阿仁将玉兰的微信号交给了他。加上微信后，程宇立即表明了想法，希望玉兰做他的女朋友。

之后，程宇和玉兰开始通过微信熟悉彼此。虽然没有亲眼见过这个女朋友，但程宇依然很高兴，对玉兰是有求必应。

2016年11月15日，认识三天后，玉兰告诉程宇，她t想买个手机，急需三百元现金。想到这是一个表现的好机会，程宇立即将钱打了过去。

买完手机刚过了两天，玉兰又发来消息说，自己的父亲病危住院，急需住院治疗费。程宇一听，连忙又汇过去几千元。

就这样，每隔两三天，玉兰就会向程宇求助。“父亲病情加重、给债主还债、父亲去世随礼、去西宁看病、请医生吃饭。”程宇虽然一次也没见过玉兰，却一次次给玉兰打钱，不到一个月，近两万元花了出去。

以打工为生的程宇也没多少积蓄，为了玉兰，他只好向父母开口。起初，父母也不做询问，痛快地将钱给了程宇，可是随着借钱次数频繁，程宇的父亲起了疑心。

2016年12月7日，玉兰告诉程宇，准备带着母亲去云南散心，希望给她打点路费。这一次，程宇的父亲没有给钱，要求玉兰通个电话证明自己。

“我是玉兰，您给我把机票钱打过来吧，一到西宁我就和程宇结婚。”第二天，一个电话打到了程宇的父亲那里。听见儿媳的电话，程宇父亲放松了警惕，将钱打了过去，并张罗家里人迎接玉兰。

就在一家人忙着准备结婚事宜时，程宇的叔叔听了俩人的交往过程后有些怀疑，决定去玉兰家探个究竟。

按照玉兰给出的地址，程宇叔叔找了过去，发现地址错误。这让程宇叔叔更加怀疑。于是，按照前一天打来的电话，程宇叔叔拨了过去问，“你家到底在哪？你给的地址不对。”

起初，电话那头还是百般反驳，可是随着质问，电话那头说出了惊人的真相。原来，打电话的女子并不叫玉兰，而叫建华，是一名保险推销员。不久前，阿仁借了她的钱没有还，她跑去要账，阿仁告诉她，现在他身无分文，只要冒充儿媳给他父亲通个电话，就能要上钱还账。

于是建华按照阿仁的要求，拨通了阿仁给的电话，自称是玉兰，急需钱买机票回家。令建华意外的是，直到程宇叔叔打来电话，建华还以为，电话那头是阿仁的父亲。

真相大白之后，一家人赶紧前往派出所报警。程宇这时才发现自己给“玉兰”打了19次钱。互助土族自治县公安局刑事侦查大队民警初步调查过后，认定程宇的朋友阿仁冒充玉兰实施诈骗，有作案嫌疑，于是在网上开始追逃。

2月15日，互助警方在大通将阿仁抓获。就在抓获的前几分钟，阿仁还准备诈骗另一名保险推销员。

经过初步审讯，民警发现玉兰就是阿仁冒充的，不仅如此，阿仁还以“程慧”“杨梅”等名字向其他男性实施诈骗。

阿仁的手机中，民警发现近20名单身男性被阿仁所骗。从2016年9月注册微信号后，阿仁通过互助本地的一个信息平台以“32岁离异带娃女性”的身份发布“交友信息”。单身男子联系阿仁后，阿仁便问对方索要现金。

民警在阿仁的手机中发现，受害者给阿仁发的红包金额中，100元以上的记录就多达七八十次。一些几十元的红包更是数不胜数。其中一些男性被骗十多次后依然没有察觉，近20多人中只有程宇一人报案。

民警在侦查过程中还发现，除了假扮女性诈骗外，阿仁还假冒石油公司工作人员和工地老板发布“借款”“求购保险”等信息，先后有近十名受害者上当受骗。在借款当中，阿仁利用身份证办理了房产证等假证以此抵押借款，欠下数万元现金。

据民警统计，目前已经确认的受害者有28人，被骗金额约7万元，依然有许多受害者没有找到。办案过程中，民警联系受害者，还屡次被受害者当成骗子，给取证增加了难度。

阿仁诈骗成功后，绝大多数买成彩票，民警将其抓获时，阿仁身上只有十几元零钱。目前，阿仁已被刑事拘留。

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