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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-15 14:00 标签： 吴晓波推荐的电商平台

云集微店自2015年创立以来，通过打造新型的电子商务模式获得了快速成长，平台店主数超过270万，月销售额突破15亿元，一举成为社交电商领域的行业领导者。而这一现象级的社交电商平台，也受到了各界的广泛关注，知名财经脱口秀节目《吴晓波频道》为此专门邀请云集微店CEO肖尚略，针对社交电商下的新零售概念、供应链赋能、消费者认同等问题进行了深入交流。

在这期题为《一个月带货15亿的秘密》的节目中，谈到社交电商的出现背景时，肖尚略指出，资讯生产和获取方式的变革推动了新的电商模式的诞生。例如传统电商的出现依托于搜索引擎，如今绝大多数的电商便是这样的搜索电商，通过商品搜索加上一小部分的智能推荐，帮助消费者解决需求。而在移动互联网这个环境下，绝大多数的资讯是通过社交渠道进行传播，社交电商也就应运而生。

图：云集微店CEO肖尚略提到新技术推动新模式

作为一个电商老兵，在经历过十多年的摸爬滚打后，肖尚略清醒地意识到，未来电商行业的发展不可能再单纯着眼于商品本身。在消费升级的大背景下，获客的边际成本日益增加，而消费者本身的消费目的性却在弱化，社交网络成为商品、服务与消费者之间的重要连接器。通过新的技术应用，社交与电商的融合将为行业带来新的机遇。

不靠网红，如何一个月“带货”15亿？

社交+电商，这是未来新零售的一种趋势。但社交电商该怎么做却没有现成的教科书。而作为社交电商的行业领导者，云集微店用两年的实践，为行业提供了一种可行蓝本。

电子商务发展至今已经涌现了许多商业模型，云集微店的做法是先聚合商品、物流、客服等等生产要素，并开放给店主，通过产业链赋能将店主的成本降到“0”，而社交网络自带流量的属性则将商品信息有效地连接到消费者。正是这样对整个传播链条的精准把控，云集微店迅速实现规模的扩张，并一跃成为行业领导者。

肖尚略介绍，无论是共享经济中的个体协作还是商业巨头的线上线下渠道打通，都是在提升用户体验。云集微店所做的就是提供商品供应链、仓储物流、IT、内容、培训和客服六大云端服务，通过云端资源的共享，为消费者提供统一高标准的用户体验。

依靠创新的模式以及对商品供应链的把控，云集微店在今年11月实现了月销售额超15亿元的惊人成绩。

图：吴晓波对新零售充满期待

在这期节目中，对云集微店两年的亮眼成绩单，吴晓波也不禁感慨。 “看到云集微店两年的突变式发展，给到我们很多的启发，任何一个创新和变革的发生，都是让人非常的陌生，然后产生非常的不适应感。但是这种不适应感和创新，恰巧是推动中国商业进步的一个最重要的力量。”

不难看出，社交电商创新模式的强大活力为电商下半场展示了一条极具想象力的路径。

随着电子商务的快速发展，B2B、B2C、C2C模式接连粉墨登场，接受市场检验，人们尝到过甜头，但是弊端也慢慢显现。作为电子商务行列中的新势力，M2C模式近年来开始受到关注，对比其他几种模式，M2C在体现用户个性、维护商家权益两个方面的优势都非常明显，包括郎咸平和吴晓波在内的一些经济学家对M2C的前景都寄予了很大的希望。

M2C即ManufacturerstoConsumer(生产厂家对消费者)，生产厂家(Manufacturers)直接对消费者(Consumers)提供自己生产的或服务的一种商业模式，特点是流通环节减少至一对一，销售成本降低，从而保障了产品品质和售后服务质量。

M2C是B2M的延伸，也是B2M这个新型电子商务模式中不可缺少的一个后续发展环节。经理人最终还是要将产品销售给最终消费者，而这里面也有很大一部分是要通过电子商务的形式，类似于C2C，但又不完全一样。C2C是传统的盈利模式，赚取的基本就是商品进出价的差价。M2C则是生产厂家通过网络平台发布该企业的产品或者服务，消费者通过支付费用获得自己想要的。

在家电行业内，Pangoo品牌首次提出M2C的销售模式的概念，据了解，Pangoo是正在全球范围内崛起的消费类电子领域中国制造品牌，先后在澳洲、英国、德国等国家进行经营，并且取得了巨大的成功。

借助在海外市场的高速发展势头，转战国内市场的Pangoo毅然选择规避与国内传统家电品牌的正面竞争，而是开创性的采用M2C模式，Pangoo将以最扁平化的渠道模式在国内市场开展销售，以一场成本控制大战来确立自身的市场地位。

2009年10月在由环球市场集团主办的以“有战略才有将来”为主题的GMC中国制造商总裁高峰论坛上，郎咸平鼓吹M2C模式有点让人印象深刻。他说，中国制造业只有一条路可以走，那就是“6+1”整合之路，直接实现M2C。他特别列举了“6+1”的成功案例：美国玩具商美泰的回报率有40%，而它并不直接参与产品制造环节，为什么？因为它控制了玩具业“6”中的产品设计、原料采购、批发等等环节，直接面对消费者，这让美泰控制了玩具销售的定价权，几乎榨干了玩具制造的全部利润。

另一经济学家吴晓波在2010年的一篇文章中指出：如果M2C模式能够成功，不但能让中国制造商脱离利润越薄山寨越多创新越乏力的死循环，也将对传统的B2B模式网站带来极大冲击。

经济学家们的意见正中要害，仅以家电行业为例，多年以来“中国制造”都在夹缝中求生存，在一波又一波的技术革新浪潮中，我们都只能看着夏普这样的外来和尚占据着普罗大众的视野。中国制造的未来在哪里？超越B2B、B2C、C2C，我相信Pangoo提出的M2C模式能给我们一个完美的回答。

这几年，知识付费风生水起，身边的朋友也都关注了吴晓波频道，或者是听了罗辑思维的音频。现在这情况就是，你不为知识付点费，都不好意思跟身边的朋友打招呼。从音频到视频，从“时间的朋友”到吴晓波跨年演讲，罗振宇和吴晓波为了争夺用户的注意力，可以说是什么招都用尽了。一个是老牌的财经媒体人，另一个是新锐的知识电商教父。并且更好玩的是，两个人都跟腾讯关系密切。罗振宇拿了腾讯的投资，而吴晓波为腾讯写了传记。那么到底谁才是知识电商之王？

大多数人了解知识付费这个事情，可能都是从《罗辑思维》开始的。从某种程度上来讲，罗振宇是知识付费的开创者。用一个比较时髦的说法，罗振宇是这个行业的“教父”。作为一个媒体人，罗振宇非常了解观众的需求，也非常懂得包装自己。用他自己的话来说就是：“无论干什么，一定要把我这张胖脸露出去”。知识付费这个事情，罗振宇做得很顺，可以说是如鱼得水。从音频到视频，从“罗辑思维”到“时间的朋友”，每一次都是罗振宇本人得脱口秀，每一次都成功得吸引到了用户和媒体的注意力，并且把“罗辑思维”和他本人的知名度推向了新高。

《罗辑思维》系列脱口秀在优酷、喜马拉雅等平台总播放量超过10亿次，可以毫不夸张的说，罗振宇在商业上取得了巨大的成功。2015年12月，罗振宇推出了付费订阅的内容平台“得到”，开始尝试和探索“知识付费”的商业模式，从简单的卖书商升级成为“知识服务运营商”。2017年开始，《罗辑思维》节目由视频形态改为音频，并且全面转移至“得到”App。根据多家媒体的报道，腾讯领投了罗辑思维新一轮9.6亿元的融资，投后估值大约在100亿。从股权结构来看，罗振宇的股权比例超过了30%。如果罗辑思维的整体估值在100亿，那么罗振宇所持有的股份价值就是30亿，真的是赚翻了！从媒体人到创业者，罗振宇的这次转型非常成功，并且是名列双收！

作为罗辑思维的主讲人，也是最重要的IP，罗振宇是公司最重要的资产。投资机构对罗辑思维的认同，更多也来自于对罗振宇本人的认同。在某种程度上来看，罗振宇是以知识为名的“教主”。所以很多的投资机构都看到了罗辑思维的价值，比如说腾讯。对于腾讯而言，布局泛文娱势在必行，罗辑思维是必须要掌握在自己手中的。

“激荡三十年”系列图书是吴晓波的成名作，在自媒体时代，吴晓波也没有闲着。特别是罗振宇的巨大成功，激励者一大批媒体人，目前做的很成功的还有吴晓波频道。跟罗辑思维一样，吴晓波建立了自己的频道，发展了读书会，还做了跨年演讲。2017年初，“吴晓波频道”的运营公司正式对外宣布完成A轮1.6亿元融资，投后估值20亿元。作为公司的主要股东和重要IP，吴晓波本人的身价暴涨。根据媒体的报道，吴晓波的个人财富已超过10亿。

作为成名多年且一直活跃在一线的财经作家，吴晓波本身就是头顶光环的大“网红”。特别是《腾讯传》的发售，网络再次掀起“吴晓波热潮”。很多对腾讯感兴趣的年轻人，也把目光关注到吴晓波身上，吴晓波再次火了一把。作为最热门的财经自媒体平台，“吴晓波频道”目前已拥有超过200万微信粉丝，已经成为头部的财经IP了。2016年底，在《遇见2016》的演讲中，吴晓波在给大家讲述了“网红经济”和“知识付费”，再次教育了市场。并且吴晓波不光是说，还用实际行动来证明“知识付费”的价值。在2016年7月8日，“吴晓波频道”正式上线收费音频产品《每天听见吴晓波》，5个月的时间里面，就卖出了超过是十万份。按照每份180元的价格，单是这个音频产品的收入就超过了1800万元。

做互联网的朋友都知道，愿意付费的用户才是忠实的用户。很多人口头支持你，但没有行动来支持，其实就靠不住的。吴晓波通过这个音频产品，不仅获得了近两千万的收入，而且还收获了一批忠实用户，真是可喜可贺！大家需要知道的是，这只是吴晓波收入的一小块，还有跨年演讲，以及电商方面的收入等等。吴晓波频道的商业化价值巨大，难怪会得到资本的大力支持，说不定以后还会有机会上市。

知识付费已成2018年的风口，罗振宇和吴晓波的竞争也越来越激烈，到底谁才是知识电商之王？请大家拭目以待！

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