银行工作的全面透析 来源： 叶巧艳的日志
一、待遇篇 由四部分组成：基础工资+福利 补贴+绩效奖金 福利+补贴 由四部分组成：基础工资 福利 补贴 绩效奖金 1、基础工资：银行的基础工资是根据不同的员工职级来发放的，比如我们银行分成 1 不同的员工职级来发放的 、基础工资：银行的基础工资是根据不同的员工职级来发放的， 0 个职级，据说工行是 25 级，MS 是 13 级，每个职级对应不同的基础工资。如果银行经 个职级， 每个职级对应不同的基础工资。 营业绩好， 左右的涨幅. 营业绩好，基础工资每年会有 5%左右的涨幅 左右的涨幅 2、福利：（ ）五险一金（医疗保险，失业保险，工伤保险，养老保险，生育保险，住房 、福利：（1）五险一金（医疗保险，失业保险，工伤保险，养老保险，生育保险， ：（ 公积金），这部分是从基础工资里扣除的，大概会扣 ），这部分是从基础工资里扣除的 公积金），这部分是从基础工资里扣除的，大概会扣掉基础工资的 20%。其中住房公积金 。 比较划算， 比较划算， 假如你自己每个月扣 500 元， 那么单位相应的会在你的公积金账户里存 500 元， 元的住房公积金，买房的时候大有用处。（ 。（2）节日慰问金： 相当于你一个月有 1000 元的住房公积金，买房的时候大有用处。（ ）节日慰问金：一般 是发放超市的购物卡，五一、国庆、春节的时候发放，每次几百到一千不等， 是发放超市的购物卡，五一、国庆、春节的时候发放，每次几百到一千不等，这个各家银 行不同，发放的慰问金也不同，例如中秋国庆，我们银行除了发月饼， 行不同，发放的慰问金也不同，例如中秋国庆，我们银行除了发月饼，还发了 3000 块购 物券。 物券。 3、补贴：交通补贴每月 500―2000 多不等，职位越高越多，客户经理 700 左右；通 补贴每月 多不等，职位越高越多， 左右； 、补贴：交通补贴 不等。中餐补贴每月 左右；住房补贴 补贴， 左右， 讯补贴每月 100―500 不等。中餐补贴每月 300 左右；住房补贴，每个月 1500 左右，不 过马上要取消了；住房补贴不同银行执行的政策有不同， 过马上要取消了；住房补贴不同银行执行的政策有不同，例如 MS 广州分行在岗顶那边有 自己的员工公寓的，就是那种两居室的，银行对于新员工会安排在那边居住， 自己的员工公寓的，就是那种两居室的，银行对于新员工会安排在那边居住，但是据我所 如果自己放弃那边的公寓，民生没有补贴给的。 知，如果自己放弃那边的公寓，民生没有补贴给的。 4、绩效奖金：（ ）季度奖，两三千块；（ ）年终奖，一万多。（ ）销售奖金，就 ：（1）季度奖，两三千块；（ ；（2）年终奖，一万多。（ 。（3）销售奖金， 、绩效奖金：（ 是平时销售各种银行产品的奖励，因人而异，差异较大，有些比较厉害的客户经理一年单 是平时销售各种银行产品的奖励，因人而异，差异较大，有些比较厉害的客户经理一年单 万多，做柜台的就会比较少。绩效奖金跟每个网点的经营业绩 经营业绩紧密 销售奖励就可以拿到 5 万多，做柜台的就会比较少。绩效奖金跟每个网点的经营业绩紧密 活动费用（ 相关。这里，也会银行不同而政策不同， 的绩效奖金分为活动费用 即提成， 相关。这里，也会银行不同而政策不同，MS 的绩效奖金分为活动费用（即提成，例如做一 笔贷款会有相关的提成收入，这是做贷款的客户经理的主要收入来源。） 创利奖金两块 。）和 两块， 笔贷款会有相关的提成收入，这是做贷款的客户经理的主要收入来源。）和创利奖金两块， 万块左右， 我的那些经理平均每月活动费用都可以达到 1 万块左右，我有见过每月都是 2 万以上活动 费用的客户经理。 费用的客户经理。 综合以上四项，一般银行员工，也就是柜员和客户经理 柜员和客户经理， 万不等。 综合以上四项，一般银行员工，也就是柜员和客户经理，待遇在 4 万―10 万不等。在 不同的城市有不小的差异，在北京、上海、深圳等一线城市， 万以上， 不同的城市有不小的差异，在北京、上海、深圳等一线城市，应该有 10 万以上，而偏远城 市的话大概也就 现在的银行基本上都是上市公司，经营目标是最大化的为股东 市的话大概也就 4 到 5 万。现在的银行基本上都是上市公司，经营目标是最大化的为股东 创造利润，会计制度比较规范，员工的工资待遇应该来说是大不如从前， 创造利润，会计制度比较规范，员工的工资待遇应该来说是大不如从前，在每个城市也只 能算是中等偏上一点。 能算是中等偏上一点。 【综合来看，银行的薪资水平在一个城市中间还是处于中上的。拿 MS 来说，刚刚入职员工 为 13 级行员，13 级行员的年薪总计略低于 10 万元。然后如果能够晋级到 11 级，那么一 年的总收入就可以达到 20 多万了，仅仅两级而已，这个差额就是非常大的。而就客户经理 岗而言，只要你能把业绩做上去，例如放出很多贷款或者拉回很多存款，很多通常意味着 5 千万以上，那么就能一下子晋级到很高的级别。有时跟做得好的客户经理关系好的话，那个 客户经理可能会把他自己名下的业绩全部挂到新员工的身上， 这样新员工的级别就猛升， 这 样收入及相关福利也会相应上调， 从而可以弥补新进银行因没有客户群而出现的收入低或者 被贬为编外的风险。客户经理为何要这样做呢？MS 的级别评定好像是 1 季度一次，你的级 别提上来之后，可以有三个月的时间来往下掉（如果业绩不能继续保持的话，级别就会掉， 而且不按次序一级一级的来，而是一次到位。），这样就有了时间去充分做业务了。当然这 个要能碰上很好的客户经理才行，但是大部分做业务的经理都不会太计较这些的~~~以上 评级都是对小银行而言的，因为小银行的业绩考核是考核到个人的。然而，四大银行以及招 商银行、交通银行这些比较大的银行就不同了，他们的业绩是考核到团队的，这样新人就不

会有太大的压力， 可以比较从容地学东西， 但同时也意味着新人一开始的收入不会像考核到 个人那么高了。真是 every medal has 2 sides 呀】 二、银行机构篇 1、银行的组织架构。全国性的商业银行都是采用总、分、支三级组织架构：在全国设立 三级组织架构： 、银行的组织架构。全国性的商业银行都是采用总 一个总行，大部分银行的总行都设在北京，交行在上海，招行在深圳 深圳， 一个总行，大部分银行的总行都设在北京，交行在上海，招行在深圳，如果有幸进入银行 的总行工作，那么恭喜你了，待遇和机会都是大大的好啊。总行之下， 的总行工作，那么恭喜你了，待遇和机会都是大大的好啊。总行之下，五大国有银行会在 每个省设立一家省分行 统管每一个省的业务，然后在每一个市设立一家市分行 省分行， 市分行， 每个省设立一家省分行，统管每一个省的业务，然后在每一个市设立一家市分行，如果你 能进入省分行和重点城市的市分行，那也是相当不错的； 能进入省分行和重点城市的市分行，那也是相当不错的；小的股份制商业银行则没有省级 分行，而是直接在重点省会城市设立市分行。分行之下是支行 支行， 分行，而是直接在重点省会城市设立市分行。分行之下是支行，也就是我们平时看到的一 个一个的银行网点，是银行经营最前沿的阵地，直接服务客户大众。 个一个的银行网点，是银行经营最前沿的阵地，直接服务客户大众。 2、银行的主要行政部门。银行的总行和省分行设立办公室、人资部、会计部、法律部、 、银行的主要行政部门。银行的总行和省分行设立办公室、人资部、会计部、法律部、 办公室 信息技术部、国际部、信贷部、电子银行部 对私业务部、对公业务部等行政部门， 行部、 信息技术部、国际部、信贷部、电子银行部、对私业务部、对公业务部等行政部门，这些 部门通常被称为“机关 也是“后台 因为它们的主要职责是管理和规划各项业务， 机关”， 后台”， 部门通常被称为 机关 ，也是 后台 ，因为它们的主要职责是管理和规划各项业务，不直 接面对客户，在这些部门上班比在支行相对要轻松一些。支行作为经营网点， 接面对客户，在这些部门上班比在支行相对要轻松一些。支行作为经营网点，不再细分部 主要由正副行长 客户经理和柜员组成 正副行长、 组成。 门，主要由正副行长、客户经理和柜员组成。

3、现在的银行通常都是以省分行的名义进行招聘，聘入后进行集中培训，然后大部分的 、现在的银行通常都是以省分行的名义进行招聘，聘入后进行集中培训， 省分行的名义进行招聘 集中培训 人被分配到各个支行，小部分会留在省分行（一般是研究生）。 ）。分到支行后通常要先做柜 人被分配到各个支行，小部分会留在省分行（一般是研究生）。分到支行后通常要先做柜 然后做大堂经理或客户经理。 员，然后做大堂经理或客户经理 【四大和招商、交通这六个大银行的新人几乎都是从柜 员干起的， 但是像民生、 浦发这些小银行而言， 新人就不需要先从柜员干起。 这点有好有坏， 好的地方在于对于那些不想从事柜员和会计工作的人可以直接接触业务线条的工作， 坏的地 方在于直接做业务就没有了缓冲时间， 不能充分全面地了解银行的各项业务及运作， 有点像 半路出家做银行的感觉。 就像我现在经常碰到跟会计线条有接触的工作， 他们认为是一些常 识性的东西，我却完全不懂。我曾经跟一些老牌的客户经理聊过，他们的看法几乎一致：如 果想长期做银行的话，毕业就先从四大银行做起，一步一步地从柜台做起，慢慢地培养自己 的客户群。在银行工作，手上有客户，就意味着说话权，意味着高收入。而且四大行新人的 待遇也很不错， 不能只看到他们的工资， 补贴这些东西， 四大行每年还代销很多保险， 债券， 黄金等等，这些收入是不菲的。当然，毕业进四大银行是对于家里没有背景或者没有关系的 毕业生而言， 如果家里有比较强悍的背景和人脉， 那么直接进小银行的业务部门是个很不错 的选择， 我们行有个客户经理从中国石化跳过来的， 原因是中石化收入太低...OMG...我想进 都进不了，她觉得太低....她进来 MS 之后，即拉来保利地产的项目，三个月的项目她提成达 到几十万！原来她跟保利广州高层有亲戚关系....别想歪，是完全正常合规的项目哈~~~】 三、工作岗位篇 因为我是一直在支行网点工作，对分行机关部门的岗位了解的不是很清楚，所以在这里 就重点介绍一下支行的岗位。其他岗位如果大家感兴趣的，可单独提问，我会向同事讯问后 单独作答。 1、柜员。柜员就是坐在银行窗口为客户办理业务的工作人员，属于银行的会计岗。这个 岗位的工作比较单一，主要就是办理开销户、存取款、签协议等具体的银行业务，大部分进 入银行的人都要先从这个岗位开始来熟悉和掌握银行的业务。柜员岗要求服务态度亲切有 礼， 同时要细心遵规， 有风险意识， 经常会有柜员因为粗心把客户的钱存错， 或者收到假币， 这些都是要柜员自己掏钱赔偿的。 柜员的工作强度挺大的， 从上午 9 点开始就要一直坐着办 业务，顾客多的时候几乎连喝水和上厕所都顾不上，下午 5 点半关门后还要扎帐、捆钱、整

理单据，然后等运钞车来把钱收走后才下班，大概 6 点半左右。柜员一般是上两天班休息一 天，也有的银行是上四天休息两天。柜员的收入与业务量和销售业绩挂钩，所以一边要保持 亲切的态度，快速的办理业务，一边还要抓住机会向客户推销银行的新业务和理财类产品， 不销售的话，柜员的工资和奖金都会比较少。 【大部分的柜员都是要在 8：20 到达银行的， 因为还有涉及到开会，领取尾箱，凭证等等我们在商业银行实务上面学过的东西。下午 6： 30 左右能够走已经是很好的了，我们那边的柜员 7 点都还没有走是蛮正常的事情。而且， 柜员的工作既单一又重复而且机器细致， 写错一点点都不行， 曾经有个客户办柜台业务因为 写错日期而在第二天被教回银行更正。】

2、大堂经理。大堂经理主要负责管理大厅设施，引导和分流客户，指导客户填写单据， 发现有价值客户，向客户推介新产品，处理紧急事件等。大堂经理就是“跑堂的”，既要熟悉 柜台业务， 也要有较强的沟通和营销能力， 要不断地跟客户打招呼， 询问客户要办理的业务， 每天上班大部分的时间都是站着，很累。大堂经理大多比较漂亮，招商银行的总体素质则更 高，大家可以去招行看美女哦~~呵呵 3、客户经理。客户经理属于银行的营销岗，分为对私客户经理（理财客户经理）、对公 客户经理和个贷客户经理。（1）对私客户经理主要是服务私人客户，即个人，有的银行称 为理财客户经理，工作职责主要是维护老客户、开发新客户、拉存款、销售银行产品等，对 私客户经理需要具备存款、国债、基金、股票、保险、黄金、外汇、期货（这些产品几乎被 六个大银行垄断了大半江山，这中间的收入嘛，也自不比说啦）等多种金融理财知识，为客 户客户提供理财咨询和建议。对私客户经理因为面对的是个人客户，数量庞大，并不一定需 要你有良好的社会资源，工作中也不需要诸如喝酒等应酬，主要靠热情、周到、专业的服务 来赢得客户的信赖，继而销售银行产品实现业绩增长。（2）对公客户经理主要是服务对公 客户，即政府、机关事业单位、企业、公司等，工作职责主要是吸引对公存款、发放对公贷 款，要求社交能力强、 懂人情世故，经常会有应酬，能喝酒的话最好， 如果家里有政府官员、 国企高管、公司老板资源的，做起来会比较轻松。（3）个贷客户经理主要负责营销和办理 个人住房贷款和汽车贷款等个人贷款业务， 要求有较强的风险意识， 工作内容比起以上两种 客户经理来说要单一得多。客户经理会分成助理、经理和高级经理，收入相对比较有弹性一 些。我在 MS 做的就是个贷客户经理助理，具体业务是个人商业贷款，针对有房屋产权的小 微企业主和个体工商户，家里有需要的可以联系我哦~~哈哈，顺便卖个广告~~嘻嘻 四、工作压力篇 估计大家都听说过银行的工作很辛苦，下面就给大家讲讲银行的工作压力和辛苦在哪 里。 1、工作时间长。平常我们看到的银行都是早上 9 点开门下午 5 点半关门，其实不然， 银行的工作人员每天早上 8 点半就要到单位指纹签到， 然后开会或进行班前准备， 开门后一 直上班，中午一个小时吃饭，下午关门后继续处理业务或是开会培训，至少要 6 点半才能离 开。银行根本就不讲劳动法，每天工作超过 10 个小时，加班没有加班费。 2、工作任务多。银行的每个岗位都会有不同的工作任务，任务最重的就是支行的行长和 客户经理，柜员也不轻松。大家如果关注过银行报表的，就会发现中国的银行每年业绩的增 长至少都在 40%以上，这么大幅的增长靠什么，就是靠一层一层的下任务，向员工施加压

力。总行把任务下给各省分行，省分行为了保证完成任务，一般会多加 10%下给支行，支 行再把任务多加 10%下给客户经理和柜员。银行的业绩每年都要求增长，员工身上的任务 也就一年比一年多，而且种类也是纷繁复杂。比如柜员，要求你一年拉存款 100 万，信用 卡办 30 张，基金销售 20 万，保险销售 10 万，网银开户 200 个，等等。客户经理就更惨， 拉存款 1000 万（这个数字太低，MS 个贷新人存款压力为半年 2500 万，对公新人为 5000 万，正职客户经理就更不用说了。），信用卡 150 张，基金 200 万，保险 60 万，发展中高 端客户 200 个。在四大国有银行还好，本身客户数量庞大，如果你没有能力拓展新客户， 那么就发据现有客户的潜力， 但是在小银行就惨了， 客户基数小， 每天都要到外面去找客户。 第一年或许你可以找亲戚朋友帮忙， 第二年要求新增， 你又上哪里去找呢？而且领导要定期 公布每人任务的完成情况，做不好就找你谈话，不然就少发你奖金，再不行就降你的职级。 对公客户经理更是要拿健康去牺牲， 为了能够拉到存款， 就不得不主动招呼大企业的财务人 员，吃饭喝酒那是少不了的，动不动就能喝得你到医院打点滴。 3、工作节奏快。银行的业绩考核是每月一小考、每季一中考、半年一大考、年末再来 个终极考核，催着你不断地前进前进、增长增长，根本就没有时间喘息，在银行最害怕的就 是月末、季末、半年末和年末，人人都像热锅上的蚂蚁一样。银行竞争激烈，产品同质化严 重， 对客户的维护也会让你挖空心思， 如何与客户增强联系？如何增大客户在你们银行的资 产？如何防止你的客户被别人抢走？你每天都要去考虑这些问题，下班也难以摆脱。同感， 而且客户经理的工作时间不只这个时间， 个贷的客户经理， 有时候早上七点就接到客户电话， 晚上 12 点也可能会接到客户电话。双休日也照例会有不断的电话进来。当然，个贷也比较 自由，没有太多的管制，时间安排上面相对灵活。 4、有一首顺口溜是这样说的：金融战士英勇无畏，西装革履貌似高贵，为了生计吃苦受 累，为了存款几乎陪睡，客户一叫立马到位，一年到头不离岗位，劳动法规统统作废，逢年 过节家人难会，开发客户经常喝醉，不伤感情只好伤胃，工资不高还装富贵，五毒俱全就差 报废，稍不留神就得犯罪，不敢奢望社会地位，全靠傻傻自我陶醉。。。。。。 所以说银行在它光鲜的外表下， 其实也隐藏着许多的杯具， 这是因为目前中国的银行业还没 有发展到国外那种高知识含量、高专业性的地步。可是话又说回来，现在有多少工作压力不 大呢？我们当初一起毕业的同学， 各行各业都有， 聚在一起的时候每个人都会有自己的埋怨 之处，这就像是围城，里面的人觉得外面好，外面的人觉得里面好！ 五、职业发展篇 银行的职业发展可以分成会计条线、 营销条线和管理条线三条路， 银行一般员工的成长之路： 1、柜员。柜员一般有两条出路：（1）在会计条线精耕细作，做成业务标杆，升为柜长， 然后竞聘为支行的会计主管（我们那边的会计主管虽然年薪到了 20 来万，但是早已青春不 在，只能依稀看到昔日那令人惊艳的美丽。），再竞聘为支行的副行长，到这里一般需要 5 到 8 年。再往上可以爬到省分行的会计部门做个小领导，然后竞聘会计部总经理，再向总行 进军。（2）转岗做客户经理，走营销条线。一般需要在做柜时有较强的营销意识，转岗一 般需要参加笔试和面试。

2、客户经理。客户经理一般有三条路：（1）一直做客户经理：客户经理助理→客户经理 →高级客户经理助理→高级客户经理→私人银行顾问， 需要 5 年以上的时间， 随着级别的不 断升高，工资收入也不断提高，管理的客户也是不断的高端起来，主要靠专业知识推动业绩 增长来增加收入，但是就一直在支行工作，受支行长的管理（不过这个只要碰上个好行长，

大家关系相处的好，这个也是没有问题的，甚至可以非常地自由，业绩决定一切呀）。 （2） 竞聘支行行长。支行的行长一般 3 年就要换一次，而且每年总有行长因为业绩不佳被开牌， 所以如果你喜欢做领导，通常有 3 年的工作经验之后，就可以去参加每年的支行长竞聘。做 支行长压力非常大，每年背负着 50 多个指标，做不好就亮红牌，直接下课。但是支行行长 的待遇也是极为不错，我那个支行已经算偏远的了，不过他每个月的汽车补贴就高达 5000 块。 （3）向省分行的相关部门发展。比如对私客户经理就去私人金融部，对公客户经理就 去公司业务部，零贷客户经理就去信贷部，然后在这些部门做成领导。 3、在银行里，能不能升级，大部分是要靠业绩说话的，所以只有当你的业绩做到出类拔萃 的时候，在竞聘中才可能胜出，当然每往上升一级，你身上背负的任务就要加一级。 六、培训考试篇 1、培训。银行的培训很多，业务知识，拓展能力。刚招进来的新员工一般都要集中培训一 个月左右的时间，然后再分配上岗。到了岗位之后通常会给你安排一个师傅，单独的教你， 使你能够快速上岗。 （1）柜员参加的培训一般有服务礼仪、业务操作规范、新业务介绍等，因为柜员白天都在 上班，所以培训经常是安排在晚上，无偿占用你的休息时间，所以柜员很反感培训。 （2）客户经理参加的培训内容就要丰富的多，一般每周都会有一到两次，主要是培训新业 务，银行的理财产品层出不穷，每出一种新产品，就要召集去培训，有时候是现场讲解，有 时候是视频会议，内容涉及贷款、基金、保险、外汇、信托、信用卡等各方面。有时候也会 请一些知名的咨询管理公司来做营销技巧提升的培训， 或者在某个酒店举办个投资报告会什 么的，都要客户经理参加。还有的时候会有茶艺、收藏品、奢侈品等特殊专题的培训。这些 培训也会占用你很多的周末休息时间。 2、考试。先罗列一下需要参加的考试：（1）上岗考试，包括笔试和技能，像点钞、计算 器、电脑录入（话说这些技能真的很变态，直接练习到你手软！！！不过看那些高手点钞真 的是一种享受~）等，技能每个季度都要考一次，防止你生疏。（2）转岗考试，如果你要 转做别的岗位，就要参加笔试和面试。（3）银行从业资格证考试，包括公共基础、个人理 财和风险管理三门，入行后必须考。（4）基金销售资格考试，客户经理必考，考过后才能 合规地销售基金给客户。（5）保险销售资格考试，客户经理要考。（6）证券从业资格考 试，客户经理需要，因为经常有客户向你咨询股票（7）AFP―中国金融理财规划师，这个 比较有含金量，做理财客户经理必考，考试前还必须参加全国的集中培训或者网络培训，培 训加考试费用加起来一万元左右，考两门，难度不算很大。（8）CFP―国际注册理财规划 师，做高级客户经理必须，也是要培训加考试，两万块钱，考五门，比较难考（说起来这两 个家伙很厉害的样子， 在网上查到的资料也说这两个证非常牛逼， 可是我的一个经理跟我讲 这里面很多.....他当时是在银行工作时报考的，报了名交两万多块钱，就没怎么去上过课， 好像考试也是乱写的，没记错的话，他是用铅笔答卷的...就这样也糊里糊涂地过了，名片上 也头衔也变成了高级理财规划师。声明一下，他的渠道完全是正常正规的渠道，但是这个考 试何以变成这样，我不得而知，或许是我经理有夸张的成分，我们姑且折中来看待吧。） 其他的还有一些像金融英语、 会计师、 经济师、 证券分析师等考试， 对银行的工作都有帮助， 可以为你加分。 七、其他杂感篇 1、银行的工作好不好？自己平时再投资点基金和股票，也算小有赚头。不过呢银行工作的 性价比确实不高，你要付出的挺多，承受的压力也大，不如公务员、烟草、电力、通信、外 企等，银行本身也把这些行业的员工列为其重点客户。所以在银行工作，需要你有热情、能 吃苦、能加班（这个确实是实话，AO 知道的，我很多时间都在加班，周末都不例外）2、

如何进银行？银行一般招聘都是要财经相关专业的， 当然其他专业的也会招少量。 银行现在 的员工流动性很大，经常都有人辞职，所以每年都会招聘不少人。想进银行的同学，如果现 在还没到大四的，一定要把英语四级过掉，最好六级也通过，平时多参加一下学生会和校园 活动。现在准备进银行的，一定要看一点经济、会计基本知识，还有公务员的行测，笔试时 需要，面试的时候要表现的踏实、有热情、能吃苦、沟通能力强、有营销意识。 3、银行的前景。在进入银行之前，我们大概只知道银行是存钱取钱和贷款的，进入银行之 后你就会发现银行经营的业务其实很多，而且你也会发现有钱人很多，经过几年的灌输，这 些人现在都有一定得理财意识了。 现在的银行都在逐渐将业务重点转移到个人理财和高端的 财富管理上面来，虽然我国银行业目前的理财经理还不像国外那种高专业性、高收入，算不 上是真正的财富规划， 但是至少整个行业都在有意识地像这个方向发展， 中国以后的私人理 财肯定是大有前景的，关键看我们能不能等到那一天了。但总要有人作为铺路者的，如果它 刚好选择了你，而你也鬼使神差地选择了它，那么你就去做一个最专业的铺路者吧！

金融学院的校友快来看看--------国内银行待遇排行；金融行业的重要证书；如果你的 国内银行待遇排行；金融行业的重要证书； 金融学院的校友快来看看 国内银行待遇排行 目标是银行业，就把这些东西好好看看。 目标是银行业，就把这些东西好好看看。 来源： 武会智 Suu 的日志

中国工商银行 作为街头巷尾都能见到的银行，工商银行员工的待遇却同其规模成反比。基本公认为银 行 中收入最低的银行，不过由于业务比较全，能学到比较多，压力也不大。而且待遇低低人员 流动比较大，升职快，发展比较好。 待遇★ 稳定★★★★★ 发展★★★★★ 舒适★★★★★ 薪酬福利： 薪酬福利： 工商银行以前工资低几乎是人所共知的事实，月工资 5000（税前）左右加年终奖金，在四 大中银行中最差。而且非常多工商银行的员工反映，工商银行职工工资分配极其不合理：没 有具体模式；不按工龄只按岗位定薪；行长等高级岗位与底层员工的工资差距非常大。工商 银行在对员工的薪酬福利这方面真的是让人不敢苟同。 但是最近有工资改革的苗头， 所以前 路还是非常光明，据说改革后的北京地区做柜台的也拿到了将近 8 万的年薪。 职业发展： 职业发展： 虽然说工行的薪资不高，但是这里绝对是一个学习的平台，有心人会学到很多东西，也为你 跳槽到外资银行和商业银行增加了有力的筹码。 不过工行的对流程的控制特别严格， 所以有 时候你要费些精力来给领导写请示。 工作舒适度： 工作舒适度： 工作时间跟部门有关， 有些部门上班时间比较忙但不需要加班， 有些部门忙起来需要天天加 班，而且加班费还不是太可观也不是那么容易拿到，因为需要经过层层审批，所以基本上你 可以把它看作是无偿加班。 中国银行 同工商银行一样， 中国银行具有比较完善的培训体制， 而且做外币业务方面中国银行具有一 定优势。根据楼主所获得的信息，中国银行某支行工作一年的校友待遇平均每月 5000 左右 待遇★★★ 稳定★★★★★ 发展★★★★ 舒适★★★ 薪酬福利： 薪酬福利： 广州地区：第一年工资很少：本科生税前 2500 左右，税后不到 2000；硕士生转正前比本 科生高 300-400，不过 3 个月后可以转正，转正后会好很多，而本科要 1 年后才能转正。另 外中行有较好的住房政策，如果你想在中行常干的，开始工作就可以有一套比较好的住房。 职业发展： 职业发展： 中国银行是银行业中非常重视人才的银行， 很重视对员工的培训。 员工能学习到很多银行的 知识，并且也有内部从支行升总行的机会。

工作舒适度： 工作舒适度： 正常的工作时间。 中国建设银行 建行据说不同支行待遇相差还是比较大的，有句顺口溜叫“国宝一二五，分行营业部” 。就 是指建行效益比较好的是国际业务部，宝山支行，第一支行，第二支行，第五支行和分行营 业部。 待遇★★★☆ 稳定★★★★ 发展★★★ 舒适★★★★ 薪酬福利： 薪酬福利： 这几年建行的发展很快， 收益的增长同时也带来了员工的高收入。 尽管建行的工资比不上四 大之类的，但是奖金（说白了就是灰色收入）还是一笔蛮可观的收入。不过即使是在同一银 行系统，国内不同地区的收入水平有所差异。比如四川省某支行的普通员工月薪在 3000 元 左右，但是省行机关年薪则不低于 10 万元。而深圳支行，第一年月薪 5600 元，第二年 70 00-8000，好的支行有 10000 元。总的来说，不同支行之间待遇差别较大，一般建行是年薪 65000 左右。 职业发展： 职业发展： 建行会保障你退休后的生活，还有买房和租房的补助，所以你不需要为了房子拼死拼活，退 休之后建行给你的钱足够你幸福安闲。 建行并不会看重你是否名校出身，入职之后的发展 还是要看个人能力。 工作舒适度： 工作舒适度： 在建行工作不需要加班，会有很多业余时间，这一点，对很多女生尤其具有吸引力。而且空 余的时间你可以用来学习以自我增值， 工作满 5 年的话建行有可能送你出去读书。 而银行的 工作环境，因为很多都需要直接面对客户，所以都非常讲究，肯定可以保证你舒舒服服地坐 在有空调的凉快的办公室里，也有易于调配的公车。 中国农业银行 待遇 ★★★☆ 稳定 ★★★★ 发展 ★★ 压力 ★★ 薪酬福利： 薪酬福利： 转正后 6500/月，房补 1500 左右，软件开发部的会更高，不过一线职工的待遇较差。转正 前可能只能拿到 ，转正后就会有基本工资＋绩效奖金＋年终奖金＋各种过节费。 当然不同城市具体数目会有差异。 职业发展： 职业发展：

农行是升一级相当于企业升 3 级，所以难跳，而且竞争大，关系多。农总清华北大的很多。 工作舒适度： 工作舒适度： 在同等的薪酬下，农行的工作强度最低，工作压力最小，所以一直都被人戏称在农行工作 有养老的嫌疑。 至于好与不好都是见仁见智， 喜欢悠闲生活不喜欢承受高压的人不妨考虑一 下。 四、中小股份制商业银行 由于各股份制商业银行竞争比较激烈，为了留住人才，所以基本上待遇不会相差很多，特别 是对于核心营销人员。由于竞争激烈，股份制银行的压力也比四大国有大，所以做不好就要 被换岗，领导层面也受到分行和总行的压力，分支行长经常轮换，也就造成了某些银行由于 换行长的关系薪资出现大起大落的现象。 对于刚毕业的新员工， 中小股份制银行一般难以提 供较完善的培训， 而且由于中小股份制商业银行员工总体学历都比较高， 内部提升也比较慢， 发展空间有一定制约。基本上在中小股份制银行里发不了大财，但是温饱没问题。 招商银行 作为 2007 经世济国论坛求职版最受争议雇主奖得主，尽管招行给 2007 届财大毕业生解决 了 199 个工作岗位，尽管招行提供了不菲待遇（我觉得不低了），但是还是有很多校友对 于招商银行咬牙切齿、深恶痛绝，WHY？希望有招行校友能有现身说法。顺便说一下，招 行是收非本地生源的。 待遇★★★★ 稳定★★★ 发展★★★ 舒适★ 薪酬待遇 相对国内其他银行来说，招行的薪酬待遇很不错，除了基本工资外，每月有 的 奖金，每年五节，春节，行庆，五一，十一，元旦均有过节费，6 月和 12 月双薪，还有季 度奖和年终奖，这些加起来，刚进招行一年基本上有 5 到 7 万的年薪。客户经理可以拿到 1 5 万的年薪，福利方面也有很多令人羡慕的地方，比方说成都分行，招行员工的午餐饭票是 最高的标准 10 元，而且上下班有车接送。 职业发展 职业发展 新员工会有 3 个月的培训时间， 管理培训生经过半个月的集训后， 就会被分到各个网点轮岗 培训，升职方面，因为招行也是一家非常年轻的公司，规模在不断扩大，所以提升机会还是 很多的，在提升时，相对四大国有银行，招行更看重个人的能力表现和业绩。在四大，只有 熬够了年数才能有升职的机会，但是招行，只要证明自己有能力，就能随时被提拔。 工作舒适度 工作时间方面，抱怨招行太累的呼声很大，虽然招行的工资在国内银行相对是较高的，但是 招行的工作压力也远远比四大国有银行压力大， 一般从早上八点半工作到晚上七八点， 中午 只有二十分钟的吃饭时间（北京分行）。

浦发银行 待遇★★★★☆ 稳定★★★★ 发展★★★ 舒适★★★ 浦发被称为上海市政府的大儿子， 一直以来都被公认为上海滩员工福利待遇数一数而二的银 行，近几年有所下降，不过瘦死的骆驼毕竟还是比马大。福利还是不错的，还有低息贷款或 房贷。楼下有部分浦发校友对浦发待遇提出了新的看法，对此本人表示欢迎，可能渠道有所 不同，浦发的待遇上下相差比较大的关系，现在先给予 4 星半待遇评分。 交通银行 待遇★★★ 稳定★★★ 发展★★★ 舒适？ 作为一家总行在上海的全国性银行， 交行各方面都算中等。 遗憾的是我们没有直接联系到交 行的校友，希望大家补充。 上海银行 待遇★★★★ 稳定★★★ 发展★★★ 舒适★★★ 上行被称为上海市政府的小儿子，大家比较熟悉的是作为上海退休工人退休工资的发放银 行。上海银行的房帖是用现金形式发放的。前几年上行的待遇一般，不过今年开始提薪，待 遇有很大提高（相对于以前），实习期 1 年半，今年某支行新进行校友月均到手 3K 左右， 去年进的另一个支行的校友每月 2K 公司工资+2K 补贴另加高温费发了 3K， 转正后每月有 3 K 的房帖,发满 10W 为止。上行今年共发大概 1 百多张 offer，财大在 30%左右。 上海农村商业银行 待遇★★★★★☆ 稳定★★★ 发展★ 舒适★★★★★ 既然能给出五星半的评价，当然可见该银行待遇之好。根据 07 年新进行校友汇报，该行第 一年税后 7w 左右，另不定期发放实物，缴六金。由于计划上市，每位员工都享有员工持股 计划，炒股的都知道，这一块的回报很可能是某些人一辈子都赚不到的钱。至于为什么发展 的评价是一颗星呢？因为进他家的很少跳出去了，基本就等着退休了。他家今年共发 144 张 offer，财大的占 10%左右。 中信银行 待遇★★☆ 稳定★★ 发展★★ 舒适★★★ 中信前几年待遇还是不错的， 不过今年分行换行长后待遇下降比较多， 很多有能力的人都跳

槽了，新进行的跳得也比较多，所以整个分行总的来说比较乱。今年新进行的校友待遇目前 每月在 2300 左右（包括高温费），另加 300-500 车贴，视支行不同不等。喜欢浑水摸鱼的 同学不妨可以试一试，银行总归要人工作的，说不定廉价混 2 年升上去了，待遇也上去了。 今年共招 60 人左右，35%左右财大的，应该还算是比较看重财大学生的银行。也招非本地 生源。 民生银行 待遇★★--★★★★★ 稳定★ 发展★★★ 舒适？ 有人说民生是米缸，不过前提是你爸是米仓。当然这是说笑的，民生是属于那种非常讲 效益的银行。你手上有资源，不去上班也无所谓，照样领很高的工资。如果做不好，就 会毫不犹豫地把你踢走。我们很遗憾没有能够直接联系到民生的校友，具体情况还需进 一步补充指正。 深圳发展银行 待遇★★ 稳定★★ 发展★★ 舒适★★★ 以下引用某校友的邮件：“一年见习期,下派到一家支行会计部做对公对私业务，工资 1600, 奖金无,车贴 400,饭贴每天 10 元,不定期发水果,超市卡,饮料券,年中一次旅游，一年后分行 重新分配,具体薪金还不清楚,起薪是 900”听上去还是比较少的，所以就这样评分了。 兴业银行 待遇？ 稳定？ 发展？ 舒适？ 校友联系中。。。。。。 光大银行 待遇★★★ 稳定★★ 发展★★ 舒适？ 很遗憾我们没有直接联系到光大的校友，不过 341 楼有校友向我们提供信息说第一年月收 入 3500，看上去还算不错。其他方面应该跟其他中小股份制银行差不多，发展空间狭小， 不够稳定。 说说银行组织架构和工作内容 最近看到 WORK 版和 CL 版上有很多关于各家银行的话题.其实对于没有进入过银行行业的 毕业生来讲,银行确实比较陌生,因为我们先前对于银行的了解大都只是停留在柜台上.

最近几年,银行对于大学生的招聘越来越重视,招的人也越来越多.原因在于现在外资一开放, 加上各家银行纷纷上市,对于员工的素质要求越来越高,各家的高层也开始发现之前的那些 老员工确实在很大程度上不是很满足现在的需求. 作为一名进银行还不算很久的员工,希望下面这些介绍能给各位正在求职的浙大兄弟们一些 帮助. 首先是银行内部到底有多少职位? 首先是银行内部到底有多少职位 一般首先是这样区分,有总行,分行,支行之分.总行,分行做的主要是行政类的,管理类的职位, 除去个别部门外,都不会具体做业务.现在每家银行的总行,分行也都会每年招一些人.支行呢, 是直接面向客户的,做一些.具体的工作.比如说结算工作,信贷工作,这些都是在支行做的.像 现在各家行招人,如果是总行招,一般就留在总行,但是可能会放到分行锻炼一阵子.如果是分 行招,那就是给各家支行招人,或者是在支行做几年业务后再上调到分行.到时报道后,可能大 部分都要被分配到各家支行.这也是最终决定你的待遇的一次机会.因为各家支行的收入都 不一下,同时会差很多. 在分行,部门有 很多,比如像计财部,投资银行部,公司业务部, 审批部,各种各样,可能名称不同,但是具体就有 这些,对了还有信息技术部这些. 在支行,主要有三种职位,一种是结算,一种就是客户经理,还 有一种是综合科人员. 结算也分很多种,前台,后台.外汇.客户经理分成三种,一种是做个人贷 款,房贷啊,个人消费贷款,这个大家都懂具体做些什么,反正就是给个人放贷款.一般就是有人 来申请,然后你就准备材料啊,报批,就 OK 了.第二种是现在很流行的做个人理财的,一般称为 私人客户经理.主要做一些新发行基金的销售,还有黄金啊,外汇产品啊,反正就是各种理财产 品的推广.最后一种就是最公客户经理.这个职位一般做的都是贷款,当然也有些客户经理专 门管存款也有.如果有公司需要贷款,那么就是开始写客户评级报告,写贷款申报书,准备材料, 报分行审批,然后放款这些事. 综合科就不说了,就是个管家. 作为新分配过去的大学生,一般 没有一个死的规定说是要做哪个岗位.一般都是根据各个支行实际需求来分配.所以比较常 见的一种分配模式就是先在柜台做一阵子结算,然后开始做私人客户经理或者对公客户经理, 以做对公的比较多一点. 除去有个别毕业生可能就被定位为专门做外汇啊这样子,一般在柜 台都不会太久.比如我自己做了一个月就做对公了. 第二个问题就是大家所关心的待遇问题 其实除去个别比较好的单位来看,银行系统的收入真的还是比较有竞争力的,但是在同一个 岗位上,我感觉想靠混日子然后涨工资就比较少.只有你升到科长,或者再往上,这样子工资才 会往上调不少. 具体有多少,各家支行情况不一样,就只能看支行效益.因为银行的收入分好几 块,基本工资其实就两三千,除去住房公积金,然后各种保险什么的就只有一千来块钱.但是绩 效工资往往是工资的好几倍,做对私或者对公的话都比较可观.第一年可能会因为各种打折 而少一点.还有一种就是可能第一年会以分行的平均工资来发,这样子你可能也不能按所在 支行的绩效来发.银行系统的收入很大程度上倚靠所在城市的经济发达程度.只有大企业多, 大客户多,银行的利润才会上去.所以选择的时候最好是选择大城市的银行,像我所在的城市 和一些小城市相比,差距还是比较明显的.最后我自己感觉的一个数,第一年估计五万以上没 有问题.如果算上那些公积金啊(银行一般这一块都很大,比如我是按工资的百分之二十算的). 除了这些收入,银行系统经常会发过节费,十一,五一,元旦,中秋,这些都会发个一千两千的,另 外还有各种名目的一些收入,什么清凉饮料费啊,服装费啊.事实上,还有另外一些,比如很多银 行都会提供宿舍,这样每个月就可以省个一千块钱,另外,提供服装,反正我自己平常都不用买 衣服.另外吃饭问题也是基本可以在单位解决. 当然各家银行,各家支行可能在收入和福利

方面差距还是比较大的,但是相比于其它行业来讲,这一块银行业还是很有竞争力的.虽然可 能宣讲或者面试时一般银行的 HR 都不会提有多少收入,我当时听说只有三千块一个月,听 H R 说的,事实上远远不止. 四大国有银行,外资银行,其它股份制银行到底收入差距有多大,我 只能以我自己听说的来判断. 四大和像招行,民生这些相比差不多,但在福利上占优势.外资工 资收入要略高些,但是好像招的人比较少,工作也比较难做.另外,从岗位来讲,做对公一般比对 私有钱,对私比柜台有钱. 从位置来讲,支行一般比分行有钱,因为做具体业务,当然跟各支行 效益挂勾. 第三个问题是在银行会有些什么样的问题不太好做? 第三个问题是在银行会有些什么样的问题不太好做 首先大家肯定是认为拉存款.这个现象确实存在,每到季末,或者年末,都会有一定的存款任务, 但是如果你不是做个人理财(因为他们碰到高端客户的几率实在是太大了,想拉不到都难),如 果你不是做贵宾室的柜员.一般压力都不大.像我们做对公客户经理的,一般分到的任务都是 一百万以下.这个任务其实不算很难完成.当然对于新入行的员工第一年是会比较难一点,但 是行里一般也不会强求,同时一些老员工都会帮你,因为他们都是些土著,拉存款能力很强,有 剩余的很多.几年下来后,这个任务对你也不会太难完成,因为各家行现在都是到季末的时候 拉一把,然后马上把钱转出去了.然后下次有任务了再转过来,然后每次都会有些奖励,正好给 那些客户.然后一年以后会要求你有一个日均的存款在你的名下.这个就要求你跟客户的接 触中能拉下一两个大客户存钱在你这儿,一般也就是一两百万左右,努力下也不是非常难.因 为在银行遇到的有钱人实在是很多. 另外还有一些任务,比如信用卡每年每人几张,还有就 是做对公会有一些要求新增开户啊,新增代发工资啊,这些都比较艰难.但是没有任务就没有 压力,恐怕任何单位都会有这样的压力存大,所以也没有必要太过紧张. 其次我觉得是一个对于自己个人职业发展的定位问题.在银行,论资排辈的气氛还是比较浓, 一般混到科长都需要五年甚至更长时间.很多人可能会觉得等不起.不过现在各家银行都更 加重视年轻人,重视真正能给银行创造效益的人才.像我上次遇到深发展的一个分行老总,才 三十岁,南京大学毕业.可见大家也都还是有很大的机会在里面,尤其是现在这个时代. 最后,就是很多人担心会被安排做柜台一辈子.我想就算他们想安排你做一辈子,你恐怕也不 会愿意,早就走人了.同时大部分银行还是考虑个人意愿比较多的.你的真实的想法一般都会 被考虑…同时也不排除有不少女生打从心里还是喜欢柜台工作的,我就见过这样的例子. 想不到别的还有什么可以介绍的.而且上面这些也仅仅是我个人在比较短的时间内所了解到 的一些个别几家银行的情况,可能比较片面,如有不正之处也还望谅解.希望能给那些有志于 进银行,或者是想要有所了解的校友们一些帮助.如果还有什么特别想知道的,也可以发信讨 论. 银行职业需要什么样的人材 首先，银行业是个好行业，是有着巨大历史机遇的行业。 首先，银行业是个好行业，是有着巨大历史机遇的行业。 遇的行业 说它好是因为这个行业薪酬高，福利高，越是经济发达地区，薪酬越高，福利越好；越是 级别高的管理机构薪酬越高，福利越高，比如，总行高于省一级分行，省分行高于市一级二 级分行，二级分行高于基层支行；越是职务高，工资越高，级差很大。 第二个原因，工作环境好，工作稳定，压力小，压力与机构的级别成反比，越是级别高的 管理机构工作压力越小， 反之， 基层营业机构， 业务量大， 工作压力大，需保持高度注意力，

否则差款需自己赔，还要受处分，罚奖金，但结完帐就没事了，不用考虑明天的事，老百姓 讲：省心！ 第三个原因是这个行业处于改革时期，需要高层次人才，特别是 2007 年以后，我国金融 业完全对外开放，对外资银行实行国民待遇，外资银行将抢滩设点，必然需要高学历的金融 学子，对学金融的学子讲是一个重大利好！ 第四，这个行业对有学历、有真才实学的年轻学子讲，是难得的历史机遇！宽阔的舞台已 经搭成。因为根据我国对外开放时间表，2007 年以后，我国金融业将完全对外开放，外资 银行与国内银行一样， 将同样享受国民待遇， 外资银行在我国内地开设分支机构将不再有特 殊限制， 外资银行与国内银行竞争不可避免， 所以， 国有银行为了应对这种挑战， 加快改革， 建立现代公司治理机制已成当务之急。 所以近几年， 国有银行大刀阔斧进行机构改革和精简 人员，坚决要改变当前人员老化，年龄结构不合理、员工文化层次低、技能单一等等弊端， 在基层行基本是男 52 女 47 就考虑内部退休，一律回家休息！与此对应，需要引进大批高 层次人才，这就给那些学金融的学子提供了较大的就业机会。所以，可以预见，几年后，学 金融的学子必将成为就业市场的宠儿！ 第二，银行业需要什么样的人才？ 第二，银行业需要什么样的人才？ 以我个人对银行业的了解，我认为这个行业是一个最需要人才的行业，说需要人才，需要 的是高层次的真正懂得国际金融和现代投资知识的人才， 需要的是具备宏观经济管理和决策 的人才， 需要的是高层次的产品设计和开发人才， 也需要高层次的法律人才和计算机程序开 发设计人才，需要高层次的投资理财顾问人才，这方面的人才在当前的银行业实在太少。因 为从银行业人员进入渠道和目前人员文化结构看，目前在银行工作的人员中，一部分是 80 年代顶替父母接班入行人员， 一部分是从社会高中生考试录用人员， 另一部分是国有几大银 行分家时，从社会其他单位调入人员，一部分人员是招录的大中专学生，因此，高中学历人 员比例最高，原始学历是本科及以上人员很少，高学历人员占比较低，所以说银行业缺少人 才，需要高学历的人才！需要改变目前人员的学历结构。 第三、银行业岗位设置和对人员能力要求。 第三、银行业岗位设置和对人员能力要求。 当前银行业机构设置情况是：总行、省行、市行、支行、网点（储蓄所），机构设置成金 字塔型，支行、网点遍布城市的大街小巷，也是安置人员最多的地方。高一级机构的岗位设 置情况是：高级管理人员，老百姓讲的行长、副行长等决策层。下面若干部门：人力资源、 公司、机构业务、个人金融业务、资产业务、信贷审批业务、法律事务、运营业务、计划财 务等，对专业和能力的要求是：经济类专业，业务上懂得本专业相关业务知识，因为银行是 国有企业，是经营单位，本身追求效益最大化，所以个人能力上比较要求具有理财能力、营 销能力和管理能力。侧重营销和与人沟通能力。支行及以下机构人员设置基本是营业人员， 少数是管理人员。基本需要操作人员，能力要求是具备职高学历就可完全胜任，因为计算机 程序是统一和固定的，是傻瓜式的，窗口人员只需会按回车键和会输入数字会打姓名即可， 所以绝大多数银行员工根本就看不懂公司账本！ 如果说需要能力的话， 需要与客户沟通能力， 你会营销会拉存款就 OK，但这也限于经济不发达地区，如果是经济发达地区的银行窗口， 根本就不需要拉存款，您扳着脸，客户照样排队存取款，您就不需要营销，当然您会营销就 离开窗口高升了。如果你是高级人才，在市行、支行基本就是浪费，因为那里没有那种环境 和机会，正因为这样，现在的二级分行、支行的管理层没有多少是科班出身的，所以您如果 学金融进银行的话，要进省行以上，如果进支行绝大多数会被安排到一线窗口，3－5 年后， 你和职高生没什么两样！相反，人际交往方面如果不如职高生，这辈子您也就毁了！所以说

基层银行最不需要人才， 因为这个行业其实绝大多数岗位需要的是普通窗口人员！ 正因为这 样，高学历人才如果会管理，会营销，有领导能力升职空间会更大。 以上所讲是国有商业银行情况，当然，您能进银监会、人民银行、国家开发银行等政策银 行和监管机构，情况就不同了，因为那里没有营业窗口!工资待遇远远高于国有商业银行！ 金融行业几个比较热门的证书 注册金融分析师（CFA） 拥有全球金融第一考的 CFA 考试在国内的知名度已经很高了，它是证券投资与管理界的一 种职业资格认证，由美国“投资管理与研究协会”（AIMR）授予。自 CFA 考试进入中国后，C FA 每年的报考人数在成倍的增长，仅今年 6 月份的考试，报考人员已经达到近 5000 人。 但是考生通过率很低， 据了解 CFA 在全球的认证通过率是五分之一， 在中国这个比例更低。 证书含金量： 鉴于 CFA 考试的正规性、专业性和权威性，其资格在全球金融领域内受到广泛的认可，成 为银行、投资、证券、保险、咨询行业的从业通行证。CFA 证书持有者包括世界知名金融投 资机构的高级工作人员，薪资也相当可观，CFA 在美国年薪多在 20 万美元左右。 考试内容： CFA 要求持有人建立严格而广泛的金融知识体系， 掌握金融投资行业各个核心领域理论与 实践知识， 包括从投资组合管理到金融资产估价， 从衍生证券到固定收益证券以及定量分析。 考试以全英文的方式进行，须通过 3 个级别，每级考试时间为 6 小时。每年的 6 月、12 月 在全球近百个国家进行同步考试。中国考生可在上海、北京参加 CFA 考试。 报考条件： 具有大学以上学历的相关从业人员。通过 CFA 高级水平考试者，还需要具备金融、投资、 管理等领域至少 3 年以上的工作经验，同时又是 AIMR 的成员，才有资格获得 CFA 证书。 报考费用：CFA 考试报名费约 400 至 900 美元不等，包括原版的教材资料费、培训费，平 均考一次得花费两三万元。 注册金融策划师（CFP） 随着国内理财热越来越旺，各行各业对理财专业化程度的需要也越来越高，理财意识的提 高，呼吁着更多具备专业技能的理财师。注册金融策划师(CFP)，就是目前国际上金融服务 领域最权威的个人理财职业资格，它是由国际财务策划人员协会（IAFP）主办，其人才培养 方向是为客户进行理财的理财规划师， 根据客户的资产状况与风险偏好， 提供包括客户生活 方方面面的全面财务建议，为他寻找一个最适合的理财方式，以确保其资产的保值与增值。 目前中国已经成立了金融理财师标准委员会，把 CFP 相关考试和标准引入到中国，它采用 两级认证制度，即金融理财师（简称 AFP）和国际金融理财师（简称 CFP），更切合中国本 土特色。 证书含金量： CFP 证书是目前世界上权威的理财顾问认证项目之一，对个人来说，CFP 证书是理财专家 的身份证明，更是获得高薪和高职的有力保证。在美国一个 CFP 年收入都在 10 几万美元以 上，而在国内，金融理财规划师也能达到年薪 50 万。目前我国保险业、银行业等领域的理 财规划从业人员的年收入一般都在 10 万元人民币以上，而如果拿到 CFP 证书，薪资还会上 涨。随着 WTO 市场的开放，银行对于 CFP 的需求还会大大增加。 考试内容： CFP 认证包括培训、专业考试、职业道德考核等几个步骤。其中，专业考试包括理财规划

概论、投资计划、保险计划、税收计划、退休计划与职工福利、高级理财规划 6 个模块，且 全部采用英文试卷。 报考条件： 报考者需要具有一定的财经知识和英语基础，而且还要具备在银行、基金、保险、证券等 相关金融行业的工作经历。 报考费用：目前 CFP 国内培训与考试费用大约在 1.5 万至 2.5 万之间。 金融风险管理师（FRM） 风险管理涵盖众多领域，在日益复杂和全球一体化的金融市场和商品市场中，有效的管理 和控制风险的作用越来越大，无论是投资银行、商业银行还是证券公司、保险公司，都对加 强风险控制提出了更高的要求， 而随之带来的结果就是： 金融风险管理专业人才的需求急剧 增加。金融风险管理师（Financial Risk Manager，FRM）就是针对金融风险管理领域的一 种资格认证称号， 该认证确定了专业风险管理人员应掌握的风险管理分析和决策的必要知识 体系，由美国“全球风险协会”GARP 组织考试并颁发证书。GARP 是一个拥有来自超过 130 个国家 3 万多名会员的金融协会组织， 主要由风险管理方面的专业人员、 从业者和研究者组 成。证书含金量：FRM 认证体系得到欧美跨国企业、监管机构及全球金融中心华尔街的认 可， 成为许多跨国机构风险管理部门的从业要求之一， 目前金融风险管理师的平均年薪已达 15 万元，通过 FRM 考证者被国内金融机构的认可度也越来越高。 考试内容： FRM 进行全英文考试，考试只有一级，时间为 5 小时，全部是标准化试题，140 道左右的 多项选择题。考试内容包括市场风险衡量与管理、信用风险衡量与管理、操作与整体风险管 理、法律、会计与伦理等，复习备考时间约为 14 周。每年 11 月中旬举行一次考试，在国 内北京和上海设有考点。 报考条件： 报考条件较为宽松，对报考者的学历、行业没有限制，在校大学生也可报考。目前在考人 员主要有金融机构风控人员，金融单位稽核、资产管理者、基金经理人、金融交易员（经纪 人）、投资银行业者、商业银行、风险科技业者、风险顾问业者、企业财会与稽核部门、C FO、MIS、CIO。其中大部分为服务于大型企业与金融业工作者为主。 证书获得： 应考人员 FRM 考试分数线达标，在金融风险管理或贸易、投资管理、经济、审计等相关领 域至少具有两年的工作经验，同时又是 GARP 会员方能被授予 FRM 资格证书。 考试费用：参加 FRM 认证考试的费用成本较高，每次考试收费不低于 500 美元，国内相关 培训费用也动辄万元人民币 保险精算师（FIA） 在中国属稀缺资源的精算师， 其薪酬因所聘精算师成本和国际惯例也变得内外有别。 如现在 中国身价最高的精算师――平安保险公司的 Steven.Mile，据估计，他的身价至少为每年 30 0 万人民币， 国内精算师的身价仅为 50 万至 60 万人民币。 能否支付精算师高昂的薪水并且 公平地雇用精算师，这 是薄卫民和他的朋友们经常讨论的问题，突破这一问题的瓶颈在于人们对精算师的认识。 ■职业描述 精算师是运用精算方法和技术解决经济问题的专业人士。 精算师传统的工作领域为商业保险 业，主要从事产品开发、责任准备金核算、利源分析及动态偿付能力测试等重要工作。 ■职业资格 1999 年 7 月 16 日，中国举行首次精算师资格考试。考试分为准精算师和精算师两部分。

考生通过全部九门课程考试后，将获得准精算师资格。获得准精算师资格的考生，通过五门 精算师课程的考试并满足有关精算专业培训要求，答辩合格后，才能取得《精算师考试合格 证书》。 ■职业现状 目前,国内已有 40 名学员获得了准精算师资格。据了解，上海 10 家人寿保险公司仅有精算 专业人员 30 多人,远不能满足保险业发展的需求。专家认为,精算在中国发展存在的一个问 题是能否支付精算师高昂的薪水并且公平地雇用精算师。 另外， 精算师在利用现有条件提高 技能水平的同时,更应注重职业标准的维护。 ■职业趋势 精算师的诱人之处首先表现在精算师有较高的社会地位,有人说,按英国标准来讲,中国只有 两个精算师,而按美国精算师学会的名单,中国尚不存在一个合格的精算师。 事实上,中国有些 具有不同资格的精算师,但整体水平仍需加强。 据预测,我国未来五年急需 5000 名精算人才。 注册会计师（CPA）证书 主考机构：中国注册会计师协会。 适合人群：准备在国内从事会计职业的高级人才。 考试内容：会计、审计、财务成本管理、经济法、税法。 考试费用：考试报名费 10 元，考务费 55 元/科。培训费用每科约 300 元。 点评：注册会计师考试成绩合格后，具有 2 年以上从事独立审计业务工作实践经验的人员， 可申请取得职业资格证书，方有权签署审计报告。因此，该证书是取得执业资格必不可少的 敲门砖，很多企业在招聘中高级财会人员时，明确要求具有 CPA 证书。 难度指数：★★★★★ ■ 会计专业技术资格证书 注册国际投资分析师（CIIA） 考试是由注册国际投资分析师协会（ACIIA）为金融和投资领域从业人员量身订制的一项高 级国际认证资格考试。通过 CIIA 考试的人员，如果拥有在财务分析，资产管理和/或投资等 领域三年以上相关的工作经历，即可获得由国际注册投资分析师协会授予的 CIIA 称号。自 CIIA 考试于 2001 年正式推出以来，全球已经有 5000 多人参加了终级考试，迄今为止，28 00 多名专业人士已经获得 CIIA 称号。随着各个区域和国家/地区协会的推广，CIIA 将会吸 引更多的专业人员参考，并扩大其在国际范围内的影响；一个更加广泛的全球 CIIA 联盟也 将逐渐形成。 考试费用: 注册费为 800 元/人（含一套指定教材） 考试报名费为 2500 元/卷 完成终级考 试费用合计 ：800+00 RMB (含教材) 财务顾问师（RFC） 财务顾问师和我国目前提出的理财规划师相近，但财务顾问师（RFC）是被世界各国认可的 具有很高知名度的认证体系。其主要职责是帮助家庭和个人进行合理的消费、储蓄、投资、 投保以及作未来财务规划。目前全球有 3000 多人取得了国际认证财务顾问师协会的认证资 格（RFC），我国大陆的财务顾问师只有几十人，属于极短缺人才。财务顾问师由国际认证 财务顾问师协会（IARFC）颁发 IARFC 资格证书。 特许公认会计师（ACCA）证书 主考机构：特许公认会计师公会。 适合人群： 准备出国进修或者准备进入大型跨国企业从事财务工作的人员， 需要有一定英语 基础。

考试内容：ACCA 有 14 门考试科目，包括财务报表编制、财务信息与管理、公司法与商法、 财务管理与控制、财务报告等。 点评：ACCA 证书在国际上得到广泛认可，被全球许多国家确定为法定的会计师资格，会员 可从事审计、税务、破产执行及投资顾问等专业会计师的工作。同时，ACCA 因其课程的全 面性、完善性和综合性，而被誉为“财会专业的 MBA 课程”。对希望就职跨国公司财务部门 的人员来说，参加 ACCA 学习，可大大提高财会专业英语水平，熟知相关的国际会计准则， 并拥有优秀的财务背景和实务操作能力。 难度指数：★★★★★ 特许财富管理师（CWM） 今年 8 月初，一个来自美国的金融职业资格认证――特许财富管理师（CWM）首批学员毕 业。这批主要从银行、投资顾问公司和保险公司三大行业来的学员获得 CWM 后将有资格以 独立理财顾问的身份， 为客户的财务问题出谋划策。 特许财富管理师被认为是美国本土三大 理财规划管理师之一。特许财富管理师（CWM）有别于先期进入中国的理财规划师（CFP）， 它们之间采取的是不同的定位， 在市场的推行上不会发生什么矛盾或者冲突。 特许财富管理 师主要是通过掌握与个人理财相关的各种不同的金融产品的特点和科学的理财方法， 特许财 富管理师为个人提供全方位的理财建议，根据客户的财产规模、收益目标、风险承受能力制 定一套理财方案， 根据金融市场的变化适时作出调整。 目前在美国已有两万名金融人士获得 此证书，他们主要分布在银行、保险、基金、证券、会计、独立理财顾问等行业。 国际注册内部审计师（CIA）证书 主考机构：国际内部审计师协会。 适合人群：报考 CIA 需具有学士或学士以上学位、中级及中级以上专业技术资格、注册会 计师证书或非执业注册会计师证书。特定专业高校师生也可报名。 考试内容：包括内部审计程序、内部审计技术、管理控制与信息技术、审计环境四个部分。 点评：CIA 得到世界各国普遍认可的内部审计职业认证。随着经济的快速发展，我国对高水 平、专业化内部审计人员的需求越来越大。因此，通过 CIA 考试者往往备受用人单位的青 睐。 难度指数：★★★★ 美国管理会计师 (Certified Management Accountant, CMA) 资格认证 CMA 考试是美国注册管理会计师协会（Institute of Management Accountants，IMA）创 立的专业资格，美国注册管理会计师协会是从美国国家会计协会（NAA）派生出来的，已有 103 年的历史，是美国最大的会计师协会之一。IMA 目前共有会员约 11000 人，主要分布 在美国和加拿大及世界经济发达国家，CMA 与 AICPA 是美国两个最主要、最权威的会计师 资格，也是全球最权威的会计资格，国际上的会计准则和管理标准，主要是以 AICPA 和 CM A 的为准。 在中国由中国教育部考试中心组织进行考试。 要参加 CMA 考试，须先申请成为 IMA 普通会员，对于中国考生，可以通过 IMA 授权的中国 培训机构的推荐申请入会。通过四门考试后，你必须要符合 IMA 的规定的资格、操行及二 年以上的工作经验方可申请注册成正式会员。 报考条件:符合以下条件之一者均可报考 CMA/CFM： 1、持有学士学位(任何专业均可)； 2、持有各国注册会计师 CPA 证书； 3、大学高年级学生；

4、能在一定时间内取得 GRE 或 GMAT 考试 50%分值的人士。 考试费用:一般考生，每科目每次考试费用为 60 美元；美国大学四年级或研究生，每科目 3 0 美元；美国大学专任教师，第一次考试不收费，第二次以后各科目收费 30 美元。在美国 境外地点应考者，不论应考科目多寡，共加收 25 美元。目前，中国境内考试费每门为 165 美元。 国际数量金融工程认证(CQF)CQF（Certificate in Quantitative Finance） ――国际数量金融工程认证，是由牛津大学博士、英国皇家科学院研究学者、对冲基金创始 人 Paul Wilmott 等组成的国际知名的数量金融专家团队设计推出的国际数量金融工程认证。 CQF 总部设在英国伦敦金融城，美国纽约、中国北京等分别设立培训中心。CQF 以国际领 先的师资力量、高端前沿的知识体系、实用高效的教学模式，打造国际金融英才！目前，许 多取得 CFA 证书的专业人士，都来参加 CQF 培训。CQF 在国际上赢得了一致的认可和高度 赞誉，其学员绝大部分就职于高盛、美林、摩根、汇丰、花旗、巴克莱、荷兰银行、美洲银 行、国际清算银行、毕马威等. 目前已有 CQF 含金量超越 CFA 趋势,而其入门条件也十分苛刻,不仅英语水平要达到非常高 的水平,高等数学的基础也要非常扎实,概率微积分等都要能运用自如. 管理会计师考试 CIMA CIMA 是世界上最大的管理会计师考试、管理与认证机构，同时它也是国际会计师联合会 （IFAC）的创始成员之一，目前拥有 15 万会员和学员，遍布 156 个国家。CIMA 成立于 19 19 年，总部设在英国伦敦，在澳大利亚、新西兰、爱尔兰、斯里兰卡、南非、赞比亚、印 度、马来西亚、新加坡等国家以及中国香港和大陆均设有分支机构或联络处。 CIMA 资格在国际商界享有近百年盛誉，世界知名跨国企业，如联合利华、壳牌、福特等， 都对其推崇备至，它们除了招聘 CIMA 会员外，还定期选派雇员参加 CIMA 的培训课程。CI MA 资格不同于普通会计认证，它以会计为基础，涵盖了管理、战略、市场、人力资源、信 息系统等方方面面的商业知识和技能。CIMA 会员不仅精通财务而且擅长管理，除了在企业 中担任财务总监、CFO 等，还有许多会员成为了跨国企业的总经理和 CEO。

银行需要什么样的毕业生及招聘潜规则 一、银行招聘的公开条件 现在各个单位招人，基本的程序都是发公告、收简历、筛简历、笔试、面试、签约。通常， 用人单位都会在招聘公告当中写明具体的要求，总结起来无外乎以下几个条件： 1、专业。一般来说，银行可以接受的专业还是比较多的，在专业方面，银行的要求并不是 很严格。所以，如果你觉得你足够优秀，你可以投一份简历，或许就能得到一次机会。 2、学历。硬性标准，非常严格，如果写明招硕士，那本科以下的基本就不考虑了。另外， 很多银行都写明非 211 工程学校不招，或者非某几所学校不招，等等。这些标准，通常在 筛选简历的时候还是比较严格的。 但是有极个别同学虽然毕业学校不符合条件， 但是个人综 合素质非常优秀，也有可能得到一次笔试机会。 3、英语四、六级。绝对的硬性标准，没商量。虽然这个标准人人都知道不合理，但是所有 单位都这么要求。凭良心说，如果因为没通过英语四级、六级，计算机二级等原因而失去一 次工作机会，绝对是自找的。

4、其他标准。通常招人单位还会加上一些附加条件。比如表达能力强、善于沟通等等，这 些条件基本上很难通过简历来判断，所以只要在简历上写上具备这些条件基本就能过关

二、银行筛选简历的标准 对于简历，同学们一定要重视，一定要简洁大方，没有错别字，其实单位看简历还是很仔细 的，如果你的简历上有错误，基本上都会被淘汰掉。想一想也是这个道理，大学都毕业了， 写自己的简历还写得乱七八糟，哪个单位愿意把工作交给这么一个不靠谱的人来做？ 很多同学在毕业找工作的时候都有一种怀才不遇的感觉，看到有的同学找到一份不错的工 作， 第一反应就是这个家伙肯定是通过关系进去的。 其实， 从我自己这么多年来的经历来看， 现在这个社会，不埋没人才。靠关系找工作的还是少数，我周围同事大概也就五分之一有关 系，而且这些人条件也不差，大部分都是名校毕业，条件不好的，有关系也没用。现在很多 大学生找不到工作， 都是由于自身原因造成的， 和剩男剩女一样， 都是低不成高不就导致的。 说远了，回来说银行筛选简历的标准。通常应聘者认为，现在用人单位都很强势，招个人都 是百里挑一，甚至千里挑一，想拒谁就拒谁。其实，用人单位也非常痛苦：面对成千上万份 简历，却挑不出来几个合适的，好不容易看上一个，人家却不愿意来，最后只好招几个差不 多的，马马虎虎地用着。 各个单位筛简历的标准和程序不尽相同，还是有一些共同特征的。 1、先看硬性条件是否符合。如果不符合，直接淘汰，除非在某方面特别优秀。 2、看照片。看到这个标准，有的同学就开始骂：银行就知道以貌取人，纯粹的歧视。没错， 银行就是以貌取人， 但不是歧视。首先，银行是服务行业， 窗口行业， 员工要和客户打交道， 员工形象太差，肯定会影响银行业绩；其次，银行选人，不是单单看相貌，而是看形象和气 质。 一般来说，这个世界上俊的和丑的，都是少数人。通过我自己的观察，大概各占 10%左右。 换句话说，这个世界上百分之八十的人都是相貌一般的。所以，如果银行只招美女、帅哥， 根本没有那么多人可以招。 我在帮着人力资源部的工作人员筛简历的时候，他们就告诉我，好看的留下，长相一般，但 是气质不错的，留下，看着形容猥琐、面目狰狞、冷冰冰的、好像谁都欠他（她）钱的、看 着木讷的，淘汰。 说到这， 同学们还认为银行是在以貌取人么？大家可以自己到银行里看看， 好像丑的也不少。 所以，如果你长得一般，完全没有关系，只要你气质不错就可以了。 如果你连什么是气质 好、怎么样培养自己的气质都不知道的话，那我只能说你的大学白上了，这种问题还没想明 白，还找什么工作啊？ 3、实习经历。和所有的用人单位一样，银行比较看重应届生的实习经历，如果你有在银行 或者金融机构实习的经历的话， 只要其他条件不是特别的差， 银行通常都会给一个笔试机会。 4、个人特长。对于人力资源部门的人来说，整天看简历，会产生审美疲劳。如果你的简历 上有一些比较突出的特点， 就可能能给人留下比较深的印象， 这也会增加简历过关的可能性。

当然，这些特长一定是积极的、健康的，不是单纯的标新立异、哗众取宠、靠搞怪取胜。通 常，在文体、写作、外语、组织能力等方面的特长会比较受欢迎。 在这里，必须要提醒各位同学，其实筛选简历是的主观性比较高，应聘者能否通过，很大程 度上取决于人力资源部工作人员的个人判断和选择， 而这些人判断的大致的标准就是应聘者 的个人条件和用人单位的要求的是否匹配。所以，你要尽量想清楚，用人单位需要的是什么 样的人，然后尽量让自己的简历的内容符合这些要求。 其实找工作有点像相亲，看的是双方的感觉，经常会出现这种情况：男女双方条件都不错， 可是两个人就是不合适。 在这次招聘中，我们在筛选简历的过程中，筛掉了很多条件很优秀的应聘者。原因是，根据 以往的经验，这些自身条件好的同学，要么不来笔试，要么不来面试，要么签了约毁约，要 么工作一段时间以后就跳槽了。结果，很多优秀的同学受不了打击，打电话质问我们，为什 么不给笔试机会。我们的答复通常都是和我们的条件不符，而真正的原因是这些同学“过于 优秀”了。有些同学可能也偶尔遇到这种情况，这个时候，不要郁闷。 我在找工作的时候，见到过很多猛男猛女，见到单位就投，最后“无比风光地”拿到一大把录 取通知。最后，只能“痛苦地”选择其中一个。我想对这些同学说，在找工作的时候，尽量想 清楚你的目标，不要浪费用人单位的资源，也给其他同学多留个机会

三、笔试 各个银行的笔试内容无外乎以下几类：行政能力测试、英语、综合专业知识、性格测试。 这几项内容也各有特点，英语、综合专业知识靠平时积累，行政能力测试可以通过看公务员 考试的辅导书搞定， 性格测试基本上看个人禀赋。 一般来说， 企业设计的题难度都不会太大， 题量也不会太多，但是内容比较杂，注重考查的是毕业生的综合素质和能力。和所有的考试 一样，工夫在考试之外，只有那些平时努力学习、认真准备的同学，才能考出好成绩。 在监考的时候，我也为一些同学感到遗憾。这些同学考试的时候，遇到不会的题，竟然不会 跳过去，考试时间都过去一大半了，才做了不到五分之一的题，还在那纠缠几个小计算题， 居然还问我能不能用计算器，我说可以，随便你用什么都行。我看了看这些同学的简历，各 种英语、计算机、职业资格认证一大堆，真不知道他是怎么拿到的。 我这里要说的，是笔试之外的一点小秘密。 在这次招聘中， 我负责两个考场的巡视工作， 主要的工作内容是核实考生的各种证件、 证书。 同时，还有另外一个重要任务：观察考生。人力资源部的人要求我们，注意观察考生的形象 气质、言谈举止，把好的、差的都做上记号，还特别强调，如果照片和真人差距巨大的，一 定要记下来。 在发笔试通知的时候， 他们会根据参考这些记录发通知。 好的， 笔试成绩一般， 也会给个面试机会； 差的， 除非成绩很好， 否则不给面试机会。 当然， 被记录下来的人不多， 一般一个考场也就那么一两个人，毕竟，大家都是一般人。 所以， 各位同学要注意， 笔试的时候， 也要注意自己的形象和行为。 如果你表现得很没素质， 那么你就极有可能失去面试机会。 笔试、 面试的时候不要穿得过于随便， 要遵守秩序。 另外，

简历上适当自我吹嘘一下是可以理解的，但是不要太离谱，如果被人发现做假，可能就会导 致这次应聘的失败

四、面试 笔试成绩出来之后，人力资源部门就会根据笔试成绩的排名，以及我上文提到的“记录”，发 面试通知。 面试的内容的随机性很大，有时候，完全是主考官想到什么就问什么。有的时候，面试官会 问一些专业问题， 这些专业问题一般都很简单， 这个时候， 就看你平时的知识储备了。 当然， 网上会有一些面经之类的东西，可以参考这些东西，准备一下。 但是，无论参加什么面试，各位同学一定要想清楚以下几个问题： 1、你对这家单位了解多少； 2、你对你应聘的职位了解多少； 3、你对你自己了解多少，包括你的性格、知识、能力等方面； 4、你写在简历上的东西，自己一定要清楚。 如果你把这些问题想明白了，面试就不难了，正所谓“知己知彼、百战不殆”。 面试的时候，不要过于紧张。其实，很多考官是不在乎你的答案的，他只是通过你的回答来 判断你这个人的性格特点、思维方式、应变能力等等。这些东西，是你从小到大就养成的习 惯， 你平时是个什么样的人， 基本上这个时候就表现出什么样子。 我也有过面试别人的经历， 我和其他同事一个比较一致的感觉就是，只要看一下这个人，问一到两个问题，就基本能判 断出应聘者是否适合这个工作

五、银行需要什么样的毕业生 看到这里， 可能有的同学就会说， 银行和一般的用人单位在招聘方面也没有什么本质的区别， 都是希望能招到综合素质好的毕业生。我同意这个观点。如果你足够优秀，应聘绝大多数单 位应该是没有问题的。 然而，银行和其他的用人单位还是有一些小的差别。在我看来，银行经营有两大特点。一是 银行是经营风险的行业，也就是说，银行所做的业务都是有风险的，所以，对银行来说，控 制风险很重要； 二是， 银行是服务行业， 同业之间的竞争很激烈， 银行需要营销自己的业务， 因此，业务营销也很重要。 因此，银行希望毕业生具备下列几个方面的素质和能力： 1、五官端正，形象好或气质佳；帅哥美女优先，但相貌一般不会被歧视。 2、通过英语等级考试，在校成绩一般即可；英语水平突出、成绩优秀者优先；但书呆子不 受欢迎。

3、具备一定的解决问题的能力和学习能力，反应速度快；愚钝、一根筋的同学不适合。 4、细致、耐心，有一定的风险控制的意识，不能粗心大意、丢三落四。 5、性格开朗，乐观积极，书面和口头表达能力好，具备一定的沟通协调能力；和客户营销 业务的时候不脸红，领导让你写个材料，不能写得文不对题、错字连篇。 6、心态平和，工作态度认真，踏实肯干，不浮躁，不好高骛远，不眼高手低。 另外，如果有银行实习经验，会很有帮助，但这个条件不是必要条件。 这些条件，我个人觉得，对一个大学毕业生来说，要求并不算高，可是偏偏很多同学就是达 不到这些标准。 上面这些条件看起来似乎很简单， 但却是靠各位同学大学四年甚至是从小到 大日积月累的努力换来的。 当你回首自己过去的成长经历的时候， 是不是觉得虚度了无数宝 贵的光阴？不过，亡羊补牢还来得及，只要努力，成功终究还是会属于你

六、结束语 很多同学，在找工作的时候，只是看重用人单位的名气、收入，这倒也无可厚非。但是，对 于想从事银行工作的同学来说，一定要想清楚。银行工作看起来是个收入高、体面的职业， 实际上，大多数基层银行职员的压力是非常大的，除了要完成每天日常的工作，还要完成各 项营销任务，每天早起晚归，奔波应酬，牺牲了时间和健康换来了并不是很高的收入。 我个人认为，毕业生在找工作的时候，最好能想清楚的兴趣，认真地分析一下自己的素质和 能力，然后根据这两方面的标准来选择适合自己的工作，不要盲目去追求大公司、高收入的 职位。最好的工作，是适合自己的工作，不是挣钱最多的工作。 现在，很多同学抱怨工作难找，但是，却很少从自己身上找原因。如果你还没有找到工作， 对照一下上面的标准分析一下，你有哪些欠缺的地方，如果有，就赶紧改。如果你觉得自己 具备了上述条件，还是没找到工作，那么，说明你的自身条件和你应聘的职位不匹配，那就 尽量寻找适合自己的职位。 很多同学都想一步到位，找不到满意的工作，宁可不工作，就像剩男剩女一样。可是，找工 作不是找对象，换工作不是离婚。对于找工作来说，骑驴找马是最好的选择。

ZZ.一个中国人在华尔街做投资银行交易员的故事 -（ 这位大哥也是 IT 转金融 简直 一个中国人在华尔街做投资银行交易员的故事 （ 就是精彩纷呈 ） 来源： 刘伟的日志

兄弟在华尔街投资银行做交易员，金融危机前后这几年一直在市场第一线奋战，算是当兵赶上了世界大战。 准备讲讲故事，谈谈感想。 论坛高手云集，在下班门弄斧，各位请拍。

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄，是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。 白发渔樵江渚上，惯 看秋月春风，浊酒一杯喜相逢，古今多少事，都付笑谈中！ 且说我朝德宗初年，美夷国布什当政，对外屡兴干戈，无暇内顾，经济之事遂尽付美联储主席者曰格 林斯潘氏。 格氏屡经危机，皆靠“印钞票”渡过难关，岂知印钞易，收钞难，后来竟引出一段大故事 我的华尔街之路，是从赌场开始的。 若干年前，我坐在赌场里对着一大堆红红绿绿的筹码计算得失，给自己挣点零花钱；若干年后，我管 理着数亿美元的交易账簿，为银行创造着以千万美元计的利润。 这之间的跨度不可谓不大，却又似乎不是 很大：都是赌，赌注不同而已。 关于赌，我应该很有些遗传：据说我太爷爷就好赌，我太姥爷还开过麻将馆。 我继承了两边的基因， 然而由于生在新中国，长在红旗下，我的好赌本性很长时间内受到了压抑，以致转而热爱数学，并且混进 了北大。 不过大学四年我只学明白了一件事：数学这个领域太过艰深，而我真正精通的只有算术，还是扬 长避短，找个与算术关系密切的职业比较稳妥。 毕业后我随着出国大潮“盲流”到美国，踏着前辈们的足迹转学了电脑，却没有顺理成章地奔赴硅谷， 而是误打误撞进了某投资银行从事 IT 工作。 其实那时候我都不清楚投资银行到底是干什么的，只觉得每 天与变幻莫测的市场打交道应该很酷。 到了华尔街之后我才发现， 虽然“身在赌场”， 可我的工作与“押宝下注”毫不沾边。 我所在的部门属于“后 台”(Back Office)，与直接负责融资交易的“前台”(Front Office)完全不是一回事，待遇也差别很大。形象地 说：前台负责战斗，后台负责保障支援，虽然陈老总说过，“淮海战役的胜利是人民群众用小车推出来的”， 可立功受奖的都是解放军战士。中央军委的新年嘉奖令上写得明白：解放军指战员，每人慰问一斤猪肉、 五包香烟；支前群众，每人一包香烟。投资银行发放年终奖金，也照此办理。 在投行久了，我自然想转到前台工作，其中固然有“一斤猪肉、五包香烟”的诱惑，更重要的是我很想 体验在市场中冲浪的感觉，每天和数字打交道似乎也能发挥我“精通算术”的特长。 但想从后台转到前台十 分困难，基本只能靠“二进宫”，去名牌大学商学院“回锅”读书，毕业后重新找前台的工作。我本来早想走这 条路， 无奈为了个破绿卡蹉跎了好几年。 不过这几年倒也没有虚度， 我自学成材完成了“华尔街预科教育”―― 在赌场。 ＊ 典型的美国赌场就像阿里巴巴的藏宝洞，似乎遍地是钱，大堆的筹码在赌桌上被推来推去，四周时时 响起“叮叮当当”掉硬币的声音，好象在召唤着赌客们赶快来发财。 其实绝大多数赌场游戏对玩家来说都是 “久赌必输”，例如老虎机和轮盘赌。如果能控制冲动不在这些游戏中下注，就算练成了一项重要功夫：没 有机会绝不出手，兵法中叫“不动如山”。 在密布陷阱的赌场里也隐藏着机会：21 点（Blackjack）。 高手可以通过记牌打败赌场，许多华尔街 前辈年轻时都干过这事。 从概率上讲，21 点是庄家优势很小的游戏，只要玩家掌握了基本战术，庄家的 优势就只有 0.5%左右，也就是说玩家每压一百块，平均只输五毛钱。 更妙的是，这个 0.5%微小差距还 会随着剩余大小牌张的比例有上下 1% 左右的浮动。 21 点的取胜秘诀就是：通过记牌估算概率，当形 势于庄家有利时，下小注，当形势于玩家有利时，下大注。

一个偶然机会，我得到了一本传授 21 点赢钱“秘技”的小册子，如获至宝，马上挑灯夜读。 不久后我 确信自己“武功”已成，遂奇袭拉斯维加斯。 那是痛快的一个星期，我一家家赌场扫过去，十步赢一把，千 里不留行，揣着两裤兜百元大钞回到纽约。 赢钱如此容易， 我一度觉得 21 点可以当成提款机。 其实， 那次只是幸运女神向我微笑了一下而已。 因 为在那之后，我虽然总体能赢，但起伏很大，再也没有每战必胜的运气了。 经过一番研究，我终于从数学 上认清了 21 点的内在问题：风险太大，与回报期望值不成比例。 比如想达到平均每小时赢 20 元的期望 值（Expectation），就得承受上下浮动 1000 元左右的风险（Standard Deviation），用金融行话来说，就 是夏普比率（Sharpe Ratio，投资回报与风险的比例）太低。 换个角度讲，21 点输赢波动很大，因此赌注 不能下得太大（相对总赌本），否则很容易赔光，但不下大注又怎么可能赢大钱呢？所以 21 点是个“赢不 了大钱”的游戏。这些看似弯弯绕的分析中其实蕴藏着深刻的道理，下面的章节中将会谈到：风险、回报和 杠杆正是“对冲基金”模式的核心。 由于赌场规则改变，靠记牌赢 21 点很快变得近乎不可能了，这时美国又开始流行“德州扑克”(Texas Hold’em)。 相比 21 点的机械战术，德州扑克更强调“与人斗其乐无穷”――你不需要最好的牌技，只需要 找到比你更差的对手；你不能只看自己的牌，更要揣摩对手的牌；你不能总是虚张声势 (bluff)，但也不能 总是实实在在，你必须七实三虚，在对手以为摸透你的时候，悄然改变战术。初级玩家根据自己的牌押宝， 高级玩家根据对手可能的牌和对手的心理押宝，德州扑克是一个看似简单，实际上极其深奥的游戏，网络 牌室和电视转播使其迅速风靡美国，我一度沉迷此道，甚至想过辞职做专业牌手。 德州扑克教会了我一个重要的投资、交易和赌博原则：在新游戏中最容易赚钱，只要你能先行一步， 在别人还没反应过来时把策略研究清楚，在别人还犹豫不决时抢先行动，你就把握了最大的胜算。例如， 当网络赌场刚刚推出“无限压注”(No-Limit) 扑克时， 很多玩家都错误地延续了“有限压注”的策略， 那段时间 很容易赢。等群众们渐渐明白过来了，竞争就变得激烈了。后来网络赌场又推出了“单桌淘汰”(Single Table Tournament)：十个人一桌，每个人只有一定数量筹码，输光了走人，最后三个人按名次分钱。这其实是 一个相当数学化的游戏，出牌方法可以依据自己的牌、位置、对手人数和各方筹码情况做出量化分析。我 在大多数人还在“瞎玩儿”的阶段就总结出了一套简单方法，并通过同时玩五到六桌牌的办法提高利润率， 在群众们战术水平提高之前赢了不少。 在赌场里我还养成了观察其他玩家的习惯。 例如，赌客们在拿到好牌的时候往往十分保守，生怕“煮 熟的鸭子飞了”，为确保眼前的小利往往采取相当糟糕的行动；而他们在输钱的时候却又变得十分激进，不 断加大赌注力求翻本，全然不顾“适时止损”的法则。 也许这些都是人类本性的反应，但一个好的赌客必需 反其道而行之：我从不押输不起的赌注，输到限额绝不恋战；我甚至不十分关心某次的输赢，只在乎是否 运用了正确的战术；我不相信运气，我相信技巧、概率和风险控制。 赌得多了，又看了不少明星交易员和基金经理的传记访谈，我渐渐悟出一个道理：真有本事在赌场上 赢钱的人，反而最不应该赌博，因为以他们的聪明才智，如果专注于正业往往能取得比赌博赢点钱大得多 的成就，所以赌博的至高境界乃是不赌。正好此时那鸡肋绿卡也终于拿到了，我于是决定金盆洗手，投考 商学院。 那几年金融界流行搞数学模型，一种称为“金融工程”的专业应运而生。 这是个介乎金融，数学和电 脑之间的学科，专门培养业界急需的三项全能人才。 加利福尼亚大学伯克利分校的金融工程专业号称全美 排名第一，并且硕士文凭只需一年时间就能拿到，特别适合为了换工作而读书的人，所以伯克利就成了我 的首选。 这个专业挂靠在商学院，“鸡麦特”（GMAT， 商学院资格考试）分数是录取的重要参照。标准化

考试我最拿手，反正几个答案中总有一个