据说直销起源于犹太人的创立，在美国得到真正的发展，直销在美国已有六七十年的发展史。

1990年11月份，在中国第一家合法的直销公司进入，这家公司便是雅芳。

从此中国的直销公司开始雨后春笋，遍地开花。但也吸引了一批魔鬼，设立传销陷阱，欺骗了无数家庭。

1998年直销市场整顿了一下后，直至05年，《直销管理条例》《禁止传销条例》出台，直销这个毁誉参半的行业，真正走向稳步发展。

目前国内合法的直销公司有89家，但真正运营状况和品牌熟悉度都较高的，也就十多家左右。产品品质先不说，在直销行业宣讲最多的，就是商业模式——即如何赚钱。

89家直销公司，商业模式也五花八门，不过可归为两类：太阳线型和双轨制型。

太阳线型典型的公司，即安利公司，安利的商业模式是被专利买断的，所以此类太阳线型（也说多轨制型），在市场上很少见到，几乎就安利一家在用。

双轨制（也有三轨、四规、五轨的，但都大同小异）被采用的就比较多。典型的公司有：葆婴，嘉康利等。

从制度表面上看，以直销人的“专业”说法：“太阳线”赚钱多、可做大；“双轨制”赚钱容易、快、稳，是各有利弊。

一、太阳线模式是什么？

太阳线就是可以推荐ABCDEF...,任意多的直接推荐，只要你愿意。每一个直接推荐都是独立的，也可以推荐自己的任意数前排推荐，像无数个小太阳一样。部门越多，销售业绩越高，收入也就可能越多，也能做的越大。

双规模式，只能推荐AB两个部门，而且后面新推荐的人，只能放在A或者B的下面，以此类推。AB推荐的人，也放在后面，往深了排列，你要想收入高，两边团队必须都有高销售额，同时两边团队销售业绩必须相像。

【 如果你已经是直销人员，或者正在了解接触直销，那上面这些内容对你来说，应该一听就明白。】

秘密一：安利的太阳线模式，是很多人诟病安利的地方，说安利不赚钱，太阳线是顾大不顾小，对于新人来说，吃力不讨好，根本赚不了钱。也有说新人是树叶，老人是树根，树叶年年换，树根年年壮。

说的看似很有道理，也戳中安利“弱点”，而且很多安利人也根本无法反驳。

事实上安利公司调整过多次政策，目的也是为了增加新人的收入，但根本上并没有改变多少，问题没有彻底解决。

其实很多人误解了这种制度的本意。安利要想成功，需要的是真正的人才。

需要你具有专业的技能和销售能力，如营养专业，美容专业，彩妆专业，以及营销能力，沟通能力，电话邀约能力等。并不是简单的“自用加分享”，就轻轻松松成功。此刻你觉的做个安利，这样太难了。

很多人并不明白太阳线制度本身目的的时候，却又想达成成功结果，就会“自愿”或被“要求”先买回来货，有货才会有压力，把压力转成动力，“你就成功了”，当然也或者为了拿到最大利润点。

无可厚非这些道理，在理论上没有错，但实际上是对制度和人性没有看清楚。回头看看那些成功的安利直销员，在成功之前就已经具备了成功的要素（你不认同可保留意见）。即使不具备，在加入安利后，他们也会在短期奋发图强，让自己具备这些成功素质。

大多数还在相信着自用和分享，就能让他们成功，觉的方向对了，时间够了就会成功的人！只是在自我安慰。

安利目前的现状，我相信大多数安利领导人还是比较清楚的，其实人才的概念安利公司已经提过很多次，也很多团队领导人提过。就是没有很好的落实，花更多精力和时间去培养人才。每个安利直销员要想做的稳，做的快，除了要让自己成为人才，还要学会培养人才。

安利要想做成功，首先让自己成为产品专家，选择营养、美容、还是其他方面成为内行，再具备高素质的营销策划和邀约沟通能力，这样你才可能成功。当然并不你具备了这些能力，还要学会复制给你的部门团队。

秘密二：双轨制的直销就一定很容易赚到钱，很容易成功吗？如葆婴、嘉康利、权健、隆力奇等。

要让人相信双规制是正规的公司，不是传销金字塔，的确也花费了很长时间。优莎娜到葆婴的转变，就是相当的艰难。

双规制的确相对于太阳线更容易成功，对于新人来说，更有诱惑力。有兴趣的可以了解一下安利里面一个比较牛逼的团队——网络二十一，内地好像也称为“成功系统”，此团队就是吸纳双规制的优势来运作安利，做的很成功。

双规制是把自己的人往深处排线，让新人有一些不劳而获的心态，占位，“必须帮我成功他才能成功”等。真的是这样吗？

1、领导人往下面排线，不可能像砌墙一下，每个角落都放人，他只会往深了放。可能你会想，“对啊！领导人已经帮我放了一条线，我再做一条线就成功了”。真的是这样吗？

2、双轨制的直销，不需要卖货，不需要开会学习，只要自己用用产品，用的好介绍介绍人就能成功。然后再把计划一列好，看到今年就能赚上100万，然后你自我心理暗示——假如我成功呢！好吧！其实你的领导人已经“成功了”。

直销人员通常把直销工作称为一份事业，自己的创业良机，无可厚非。可很多人对待事业的态度，对待良机的态度，行为上只把它当做了兼职，业余爱好等。

其实每家直销公司都一样，你要想在这个行业成功，一定是需要付出很多。即使你的领导人为你建成了一条庞大的部门，可要拿到收入，你必须要自己建立另一条部门（双规制），人性都是自私的，没有哪位好心人只为你建二条部门，让你赚钱自己干看着。

想要赚到直销的钱，想通过双规制直销赚到钱，一定要让自己成为人才，学会销售技能，沟通技能，邀约话术，办家庭聚会，让客户和伙伴，持续不断的加入，使用产品，你的管道才能有水，你才有不断的收入。无需听那些自己还不合格的领导人的指导，否则就是自我洗脑，抱着一个侥幸心理，举着一个不可能成真的愿望，在水煮青蛙。

这篇文章说的比较犀利，但是对很多人相信是有用的，无论你是直销领导人，还是刚刚加入的从业人员，认清自己，了解行业，认真详细的规划自己的人生吧！

中国直销市场运作十大误区 　　——感悟直销内涵，走出心灵误区 　　爬山要懂山性，游泳要懂水性，做直销要懂人性。直销本身就是一个布满人性的事业，然而很多人在从事直销很久后，依然没有感悟到直销至深的内涵，走出心灵的误区。这些误区促使很多人在直销行业徘徊很久，有的选择坚持，有的选择放弃，有的开始散布有关直销行业的各种负面语言，其实，只要你了解自己的误区所在，走出这些误区并不是件困难的事情。 误区一：把“会场“当“教室” 　　直销与传统行业最大的不同在于会议运作。会场尽管不是只有直销行业才有的特色，而直销行业却把会议运用的淋漓尽致。走进任何一家正轨直销企业的会场，都会发出浓浓地感染力。会议不仅是吸引想从事直销事业的朋友们的地方，更是学习、沟通、销售的场所。然而，很多人在从事直销事业的时候，都轻易把会场当作教室。 　　一个人从上幼儿园到大学毕业，学习始终离不开教室，在教室里不仅学到了知识，也能让自己成长起来，结交到好的朋友。但假如你把直销的会场当作学习的教室，就走进了一个自己看不到的误区。学生时代走进教室是为了自己学习，这毫无疑问，进入直销会场依然带着仅仅为自己在学习的心态而来，那就是一个天大的误区。众所周知，直销做的是人脉生意，是一个团队合作的事业。一个成功的直销经销商，不单单是为自己今天的成长而走进会场，更重要的是为了自己未来的团队发展。对于每一个渴望在直销行业成就事业的经销商来讲，本身肩负着团队的使命，学习在为自己的同时，必须时刻铭记团队的目标，团队的需要，不要把会场当作教室，依然固守着上学时代的思维观念。 　　把会场当教室，不是出于公心而来，很难做出表率作用。在这种误区中徘徊的人，往往忽视了从事直销行业的人的一种心理，他们更多的不是听你怎么说，而是看你怎么做，一个未来优秀的团队领导人，能影响他人，带动他人本身不是来自于自己说得多么出色，而来自于每一个习惯的细节。会场是一个燃烧激情，释放能量的地方，学会带着使命走进会场，在会场燃烧自己，在团队释放能量，成功一定会离你越来越近。 误区二：把“每会必到”当作“礼拜” 　　在直销会议运作中很多人都知道“每会必到”是一种积极的表现，于是，兴奋不兴奋，有爱好没爱好都要进会场，把“每会必到”当成“礼拜”，慢慢地自己成了学习的“专业户”，而最终一事无成，其实这是一个误区。 　　直销生意用最经典的三个字来形容就是一个“学、做、教”的生意。不仅要自己学，还要带动别人学，然后还要教会很多人去做。假如仅仅是自己“每会必到”，成了一个学习的积极参加者，而没有带动新朋友走进会场，那这种学习方式无疑是对自己的敷衍了事，就和很多人并不知道***的教义，整天做“礼拜”是一个道理。“每会必到”没有错，可是“每会必到”不产生效益和价值，那意义就不是很大了。 　　会场是学习的地方，更是产生业绩和带动团队的熔炉，假如变“每会必到”为“每会必带”，你会发现自己不仅会产生爆发力，带来的新朋友也会和你一样能很快溶入，只有不断地带新朋友走进会场，才能促使自己深入，带动别人溶入，建立自己的团队。 　　其实，对于“每会必到”的新人来讲，团队的领导人都很喜欢，但是过了很长时间还是自己一个人能做到，而没有带新朋友来，渐渐地团队领导人也会对你失去信心，他们在你身上花费的心血也就自然减少。因为他们要的不是学习的专业户，而是实干家。 　　要想成功，学到精髓，就要做到“每会必带”，不断地带新朋友，在自己成长的同时，帮助他人成长，这样团队才会成长的更快。 误区三：把“领导人”当作“领导” 　　在直销行业中，开始步入这个生意时，总是推荐人或团队领导人开始帮助新人做很多工作，包括做“一对一”沟通，组建团队等等基础工作都是由他们来完成的，渐渐地新人就会习惯性地把“领导人”当作“领导”，认为“领导人”就应该对自己的事，样样都要安排，样样都要负责，其实这是一个误区。 　　“领导人”在直销生意中既是你学习的榜样，同时也是你可以信任的朋友，他可以给你指明方向，教你方法，也可以帮助你带动团队，但是你的生意最终是要靠你自己去努力和去付出的。每个团队领导人他带的不是你一个部门，而是很多部门，他能给你的时间是很有限的，假如你完全把希望寄托在领导人身上，不仅自己得不到快速成长，同时也很难在自己的团队中有影响力，也就不能吸引很多人跟随你。 　　在直销生意中，成功的人往往都是那些自动自发，主动出击，时刻主动与领导人、咨询线保持紧密联系，碰到问题，及时咨询，而不是被动等待领导人来安排的人。咨询线的畅通，对未来团队的建设和复制具有深远的意义。假如今天你不懂得利用咨询线，总是被动等待，未来你的团队就会和你今天一样，始终处于被动状态，很难做大，也很难成活。 　　所以说，不要把“领导人”当“领导”，要绝对“信赖”，但不“依靠”；要“主动”，不要“被动”。 误区四：把“帮人”当“求人