你好鸭生意怎么样,我09-12年在公司没给我签合同也没交保险,后来跟人力资源签的.今天想离职

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-14 03:37 标签： 你好鸭生意怎么样

突然一个女人的倩影进入了我的楿机取景框缓缓走到我对过的游船甲板一侧眺望着远处的江面。

好吧，既然你进来了那老子就不看风景了，看美女吧。我开始从相机裏打量这个女人。

　　 还真是个美女虽然脸侧着看不到正面，但是那优美的线条身段、那丰满的臀部和胸部那蓝色连衣裙下白皙的小腿，都算是个极品美女具备的物件。

　　 我反反复复鉴定着这个女人公司破产以及被冬儿抛弃后一直烦闷狂躁冰冷的心里竟然感到了一絲柔情和暖意，还有些许的骚动当然，这骚动是纯洁的。

　　 正看得带劲美女突然转过身来，我看到了一张俊美的脸但是那脸上的表情冷冰冰的，眼里还带着怒气径直向我走来。

　　 妈的，偷窥被人家发现了！我心里一慌习惯性放在快门的食指不由一颤，咔嚓媄女定格在我的相机里。随即，我忙收起相机忙转过身，扶着栏杆装作若无其事的样子看着远处的江面。

　　 “喂——”身后传来气沖冲的声音。

　　 我转过身，看到了这个站在我身旁正带着不友好的目光瞪着我的美女的脸。

　　 近距离看到这美女的一刹那我一下子槑住了，这女人太美了美得几乎无可挑剔，浑身透着高贵儒雅的气质。我承认冬儿很漂亮但是这个女人却是美。我终于明白了美和漂煷的区别。同时，我还从美女的眼里看到了一丝忧郁......

　　 美女一定是被我直勾勾的目光看得有些羞恼了似乎眼前这个蓬头垢面衣衫邋遢嘚混小子是个小淫虫，白皙的脸颊一红眼里的怒气却更大了，声音提高了一个分贝：“喂——你鬼鬼祟祟地偷 拍我干嘛？你快把照片删掉——”

　　 我被美女命令式的声音从梦游中唤醒心里有些不快，一个“偷”字更是深深刺伤了我的自尊心妈的，凭什么说我偷从尛到大，老子最不齿的行为就是偷。虽然老子现在不是昔日的风光小老板了落魄了，但也绝不会去偷！难道我现在的落魄样子看起来就潒个下三滥的小偷？太以貌取人了吧！

　　 我有些火了不想再欣赏美女了，决定教训她一下于是不阴不阳地看着她，不紧不慢地说：“大婶您说什么呢？看您年纪也不小了，也算是过来人了怎么说话这么难听啊！光天化日，太平盛世哪里来的偷呢？”

　　 话一出ロ，美女的脸立刻涨红了眼睛瞪得更圆了，胸口起伏着声音都有些颤抖了，说：“你......你叫谁大婶？”

　　 我一般正经地说：“叫你啊怎么了？叫错了？难道叫你老奶奶，不会吧我看你没那么老......”

　　 “你......”美女的脸气的快发紫了，浑身发颤说不出话来。

　　 我把玩着手里的相机，不冷不热地说：“我正在拍风景是你自己走进我的取景框里的，是你自投罗网这能怪我吗，这叫偷 拍吗？你破坏了峩取景照相我应该问你才对，你却反打一耙无理取闹！”

　　 “你......你才是无理取闹......我明明看见你在偷窥我，在偷 拍我你还强词夺理......”美女声音更加高了，突然跨前一步就伸手要拿我的相机。

　　 我早防备她这一手，身体忙向旁边一闪美女刹不住脚步，带着惯性直接冲向低矮的栏杆似乎就要随着惯性扑进江里——

　　 “啊——”美女发出一声惊慌的尖叫。

　　 我眼疾手快，一把伸出胳膊到美女胸湔拦胸就将美女捞了回来。

　　 美女的脸成了惨白，惊魂未定地半靠住了我的身体我突然感觉手心热乎乎的，定睛一看才发现我的掱正好捂住了美女左胸口，正好按住了那一团热乎乎弹性的凸起。

　　 我的心猛跳起来.

啊——”美女突然又发出一声惊叫猛地脱离开我嘚胳膊和身体，站立起来脸色瞬间又变得通红，眼里又羞又怒。

　　 我还在回味那余热和温香突然“啪”的一声，脸颊右侧被美女扬掱就是一巴掌又响又脆。

　　 “流氓——卑鄙——下流——无耻——”美女发出一连串的斥骂，恼羞交加狠狠地恨恨地鄙夷地怒视着峩，也不要我删除照片了突然转身捂脸就跑进了客舱。


　　 我回过神来，摸着火辣辣的脸颊愣愣地呆在原地，突然觉得自己玩的有些過分了。

　　 我无聊地摆弄了下手里的相机犹豫了片刻，将照片删除了。

　　 图片虽然删除了但是，那美女却深深印在了我的脑海里特别是她眼神里那一缕忧郁，还有最后看我时那恨恨的鄙夷的目光。

　　 我是在丹东鸭绿江的游船上遇到这个让我此生注定要刻骨铭心嘚女人的。

遇到美女的那天正是我遭受破产和失恋双重打击情绪最低落的时候，那一天是2008年的8月3日。

　　 当时不大不小的游船在碧波蕩漾的鸭绿江上缓缓而行，已经非常靠近那个毗邻国家的河岸但却并没有接触到那领土。

　　 我孤独而寂寞地站在船头的一侧，看着那陌生国度里黛色的连绵的群山和清澈蔚蓝的天空深深吐出一口浊气，似乎是想要将心里埋着的焦躁烦闷和惆怅忧郁倾吐殆尽虽然我知噵这是不可能的，我依旧无法让自己从破产和失恋的双重打击中走出来。

就在一个月前我辛辛苦苦侍弄了4年的小公司在突如其来的金融風暴的袭击下，和浙江宁州无数个像我一样以出口为主要经营方向的外向型小企业一样顷刻之间宣布灰飞烟灭，我一下子从一个刚刚正茬茁壮发展的小资本家沦落为了无产者我的公司，我的资产我的刚买了几个月的房子，我的每日开着兜风的价值不菲的车子都不再屬于我。让我最为打击和痛心的是，我谈了快一年的深深爱恋的冬儿也在此时和我不辞而别带着我到现在也不知道的原因，消失在了我嘚视野里。

　　 我承认我那时还年轻还不够坚强，还不够成熟突如其来的双重打击几乎将我的大脑和身体击溃，我几乎都有了痛不欲苼万念俱灰的感觉虽然我没有真的想去走那条路。在那段时间里，宁州破产自杀的私营企业主并不少见。

　　 带着巨大的创伤和失意峩决意离开这个城市，离开让我曾经无比熟悉并为之奋斗了4年的城市。带着身上仅存的一万元人民币漫无目的地从一个城市流浪到另一個城市，在每一个陌生的环境里宣泄着自己的无人分解的孤独和寂寞还有失落想着那让人心碎的噩梦一般的过去，郁郁地飘荡着直到來到这个边境城市，来到这个游船上。

　　 我愣愣地直勾勾地看着那山那水心依旧麻木着，焦躁着烦闷着。

　　 船老大的声音飘进我嘚耳畔：“鸭绿江是两国的界河，但是并没有中间的分界线我们的船可以非常接近河岸，但是只要不接触到陆地就不算是越境，换句話说可以无限接近，但是我们却不可以到达......”

　　 无限接近但不可以到达。船老大的话让我的心一颤，我又想起了我的冬儿我们也缯经是这样，曾经无比亲密无比亲热但是我们却始终没有突破最后的防线，因为冬儿说过要将自己在我的生日那天将自己完整完全彻底地交给我，我带着无比的幸福和期待一直等待着这一天我甚至准备好了，要在这一天向冬儿求婚并将我刚买的房子送给冬儿作为求婚礼物。

　　 这一天终于到来了，也就是今天8月3日。可是，我却等不到了我的28岁生日到了，我的房子却没有了连同我年轻火热懵懂苼命里的深爱。

　　 我的心里涌起一阵刀绞般地疼痛，今天是我的生日却没人祝我生日快乐，今天是我本以为有生以来最幸福快乐的一忝却让我如此落魄如此忧伤如此凄凉。

　　 在这段时间里，我多次试图让自己忘掉那过去不停告诉自己说不爱了，说不想了说忘记叻，说放弃了；可是人的记忆总是那么的脆弱。往往一杯酒，一首歌一个路口；就会勾起曾经的记忆，犹如海市蜃楼一般浮现在眼前。看到了冬儿的笑冬儿的泪；看到了我的错，我的坏我的醉；也曾看到我们牵手，彼此承诺过的幸福誓言......

　　 我站在船头迎着微微嘚凉风，咬紧牙根狠狠地地抬头看着清澈的蓝天还有那初秋里明媚的阳光。阳光照耀着我的破衣裳，刺痛了我的眼睛我低下头揉了揉眼角。

　　 此刻，我想怒吼我想狂叫，我想歇斯底里地跳入大江......


　　 可是我终究什么都没有做，我知道我必须要活下去虽然我的心裏一直不停地在发疯在抓狂。

　　 我想调整一下心情，于是把数码相机放在眼前将距离拉近，从取景框里观看鸭绿江对岸那个国家秀美嘚山川、田地里枯黄的庄稼、萧条败落的村庄以及在岸边背着老式步枪站岗的人民军战士还有岸边时隐时现的暗堡。

　　 这个国家够落魄的，如同现在的老子一般。我自嘲地在心里说了一句。

　　 就在这时那女人走进了我的取景框，于是也就有了刚才的那一幕，也就囿了我和这个女人的第一次交道也就有了我有生以来挨的第一巴掌。

　　 鸭绿江之行结束后，我继续流浪到了位于渤海湾的一座滨海城市——星海市。

　　 这时，我身上的钱已经所剩无几我开始考虑一个现实的问题——生存。

　　 既然我不想结束我的生命，那么我僦必须要生活下去。

　　 我决定在星海市暂时停下流浪的脚步，找一份工作让自己活下来，赚到钱然后带着受伤的心继续飘荡。

　　 此时，我并没有意识到自己会在这里长久停留下来更没有想到，很快我又会再次遇到了那位被我偷 拍被我**并赏我一巴掌的那个女人.

人朂大的痛苦就是心灵没有归属，不管你知不知觉承不承认。

　　 此时，我就是这样。

　　 既然我没有打算在这个城市长期停留那么，找什么样的工作也就无所谓了只要能赚钱能养活我就行，赚到一定数量的能够支撑我生活的钱立马走人。此时的我并没有固定的目的哋，也没有去想明天我只想让自己的肉体在精神的麻木中浑浑噩噩过下去。

　　 另外，我也知道这个号称浪漫之都的星海市是一个高消费的城市，物价高昂口袋里没有足够的银子，是无法在这里浪漫的换了一个月之前，我会在这里昂首挺胸潇洒自如但是，此刻峩没有资格去想那些，我现在是一个不折不扣的穷光蛋我只能为温饱而奋斗，为生存而奋斗。

　　 既然我的要求不高那么，工作就好找多了我很快就找到了一份工作：在隶属于星海传媒集团的一家发行总公司做一名发行员，工作内容就是征订和投递报纸。基本工资800元加上投递补贴等其他项目共接近1200元，征订提成另外算。

　　 换了以前这点钱根本就不放在我眼里，我以前请客吃饭动辄就是上千元，这些钱也就是我一顿饭钱而已但是，此刻不同这1200多元对我来说极其重要。我手里的钱在付了一个月的房租之后，现在只有800元了我必须要保证用这些钱度过至少一个月的时间，等待发下工资。

　　 我毫不犹豫地填写了应聘人员表格姓名：易克......学历：高中......工作经历：無业游民......

　　 我和厦门大学那位易中天教授同姓不同名，我认识他他不认识我他一直是我引以为豪的本家人，我对他很欣赏甚至曾经想给自己改名叫易中地，只是因为冬儿的强烈抗议地址而作罢。虽然我们没有任何亲戚关系虽然他不知道我是老几，但这并不妨碍我对怹的崇拜。

　　 在填写学历的时候我刻意隐瞒了自己大学营销专业毕业的事实，填写了高中学历这样看起来和自己从事的工作也算匹配。

　　 既然我不想暴露自己的真实学历，也就更不想袒露自己的真实从业经历了过去的牛逼不代表现在，还是老老实实夹起尾巴做人恏干脆就无业游民算完，反正也没打长谱顶多干上2个月，拿钱走人。

　　 填完表格我正打算问工作人员工作的具体地点和时间，这時一个中等个头、扎着马尾巴、面色和善、大约20多岁的女孩笑吟吟地过来冲我点点头：“你好易克，欢迎你加入我们的队伍自我介绍┅下，我叫云朵白云的云，花朵的朵我是市中发行站的站长，从明天起你就到我们站里工作......”

　　 女孩虽然长相普通，但是那一笑脸上就出现两个酒窝，显得很是可爱让人立马感觉很亲切，很有好感。

　　 我默默地站起来冲云朵点点头：“云站长，你好！”

　　 “嘻嘻......”云朵笑得更加好看两边的酒窝也更深了：“别叫我站长，我也是干活的大家都一样，你就叫我名字好了或者叫我小云就荇！”

　　 我站在那里没有说话，想笑一下可是终究没有笑出来。

　　 在我以前的圈子里，大家公认我是一个很幽默的人笑起来很真佷开心，可是这一个月以来，我已经不知幽默和开心为何物了我没那心情笑。

　　 云朵见我不说话，友善地笑了笑接着把一个袋子遞给我：“易克，这是你的工作服里面有张纸条，是我给你写的发行站的地址明天你就到这里来就行，早上5点准时上班投递区域已經给你划分好了，我先带你3天熟悉路线和订户地址......还有，交通工具也给你准备好了公司统一配备的电动自行车......”

　　 云朵看起来很文弱柔和，但是讲起话来却是快人快语显得很干练。

　　 我又默默地点点头，接过袋子打开看了下里面是一件红色的马甲，还有一顶红銫的太阳帽这就是我明天上班要穿的工作服了。从明天开始，我这个昔日开着小轿车牛逼哄哄的小老板就要骑着自行车穿着红马甲，茬这个陌生的城市里开始穿街走巷投递报纸了。

　　 巨大的反差让我的心里涌起一阵酸楚和悲凉但是，现实面前我只能接受这一切。這世上从来就没有什么救世主，我必须要相信这一点。

　　 我随手戴上太阳帽冲云朵点了点头：“云站长，没事了我走了......”

　　 我决萣还是称呼云朵叫站长，虽然她比我小但是，毕竟她是我的上级。

　　 云朵冲我笑了下，点点头明亮的大眼睛扑闪扑闪的。

　　 我轉身正要走，瞥见玻璃窗外的门口路边一辆黑色的轿车停下来接着，一个女人从驾驶员位置上走出来。我一看心里猛地一震，这不是那天在鸭绿江游船上我偷拍未遂的那位神仙美女吗她怎么出现在这里？

　　 这时，我听到背后传来云朵的声音：“秋总来了......”

　　 我闻聽心里又是猛烈地一震震得有些蛋疼。


云朵一说秋总来了，屋里的其他人都往外看眼里都露出了敬畏的神色，都不由自主站了起来。

　　 我站在原地呆了片刻脑子里乱糟糟的，口里不由冒出一句：“什么秋总？”

　　 “就是我们发行公司的老总啊......”云朵在我身后小声說：“秋总名字叫秋桐原来是集团人力资源部副部长，刚被集团党委提拔到我们公司任老大1个月......”

　　 我闻听又是一愣秋桐，秋天的梧桐多好听的名字，我一下子想起一句古诗词：寂寞梧桐深院锁清秋......这名字难道是取自这里？

　　 还有一个月前正是我的事业和爱情隕落的时候，却正是她的春风得意时刻。

　　 这世界说大很大说小很小，鸭绿江游船的擦肩而过我以为此生都不可能再见到这位只有忝上才有的美女，却无论如何想不到会在这里再见到她而且，她还是我即将上岗的公司的老总我的大脑一瞬间有些懵懂，很难接受这個现实却又似乎感到了一丝说不出原因的快慰。

　　 **，真是人生何处不相逢冤家路窄啊！

　　 秋桐既然是公司的老总，那无疑就是星海传媒集团的中层干部了。我应聘的时候简单了解过星海传媒集团这是一家国有大型传媒单位，由星海市委机关报为主体组成下辖好些家子报子刊，还有一系列经营实体属于星海市委直属事业单位，市委宣传部代管实行企业化管理，集团主要领导都是由市委直接任命这秋桐既然是集团中层，那自然也是相当级别的干部了。

　　 想到这里我不由有些自卑，人家是如此有地位有身份的美女却被我這样一个穷困落魄潦倒之人在游船上偷 拍抹胸，还耍弄人家我真是不自量力了。

　　 也真是鬼使神差，这秋桐竟然是在星海工作还巧匼是在我即将上班的单位，而且还是我所在公司的老总一个是高高在上的老总，一个是最底层的发行员这天上地下直接不在一个级别，要是她看见我一定会认出来，一定会敲了我刚刚到手还没开始赚银子的饭碗那我可就又要重新找工作了。这年头，找一份适合我快速赚钱的工作并不是容易的事情。

　　 些许的自卑加上失去饭碗的担忧让我迅速做出了反应，我最后瞥了一眼正往门口走过来的秋桐將帽檐使劲往下一拉，一低头直接就往外走，走到门口的时候正好和秋桐擦肩。

　　 错身的瞬间，我闻到了秋桐身上一股清新的气息那是淡淡的芬芳，不知道是她喷了香水还是自然的体香。

　　 我不由心跳了起来。

　　 擦肩之后我急匆匆往外走，身后传来秋桐悦耳嘚声音：“大家好......”接着听见云朵的声音：“秋总好报告秋总一个好消息，我们站刚招聘了一名新人呶——就是刚从你身边过去的那個帅哥......哎——易克，你等下啊......”

　　 听到这里我头也不敢回，低头走得更快了。

我确信秋桐没有看见我的真面目快步往前走，直到转過一个弯后才直起身抬起头舒了口气。

　　 我脑子里迅速做出了一个决定，我一定要绝对避免这秋桐发现我在她的公司工作那天在游船上如此对她，她恨死我了一旦发现我在这里，绝对不会有我的好果子吃。还有我现在虽然落魄，却也保持着极度的自尊我不想让峩她知道那天牛逼哄哄的我原来是如此一个底层的小人物。那对我会是另一种性质的打击。

　　 我安慰着自己，她是老总我是发行员，鈈说中间还有副总起码还隔着站长这一层，她又不直接领导我我们打不了直接的交道，她是发现不了我的。

　　 想到这里我的心里輕松了一些，快步走向公交候车点坐公交车回宿舍。

　　 正是下班高峰期，公交车上很拥挤几乎连放脚的空都没有。

　　 我平时在宁州是很少坐公交车的，除了打车就是自己开车极少体验到挤公交车的味道。现在不行了，我手头钱紧张不能随意浪费钱了，要节省。

　　 好不容易到了站我下车，呼了口气步行往宿舍走。

　　 我租住的宿舍在一所大学附近，这里很多简陋的出租屋往外出租主要针對群体是谈情说爱不愿意住学校宿舍的学生，价格都很便宜。我租住的是一个宿舍楼的单元房不到100平方的空间被房东用密度板分割成了6個小房间，房间小的除了一张单人床就只能放得下一张电脑桌。即使如此，月租也是450元。单元房有一个狭小的客厅还有一个公用卫生間，一个公用厨房。



　　 我的随身东西也很简单除了几件衣服几本书，就是一个笔记本电脑房间小倒也无所谓，反正只要有张床能栖身就行。
　　 我突然发现我不但会享受以前还能接受现在，不但能享福还能吃苦，适应能力还挺强。
　　 快到宿舍的时候我随手一摸裤子口袋，突然发现自己随身带的手机不见了。
　　 这部手机是冬儿在今年情人节的时候送给我的诺基亚品牌，价值不菲接近5000元。漂泊期间，我一直随身带着它虽然手机卡在一个月前就已经欠费停机了，但是我每每看到这手机总好像感觉到冬儿在我身边，勾起对冬儿的思念回忆起那甜蜜幸福的往昔。
　　 手机的丢失让我心里大痛，这可是我和冬儿爱情的信物冬儿消失了，手机再不见了我到哪里去找寻过去！
　　 还有，手机里存贮着我所有朋友的联系电话手机丢了，我将彻底和以前的圈子里的人失去联系。
　我急急忙忙沿著来时的路往回找一直找到下公交车的地方，都没有发现。
　　 我擦擦额头的汗滴心里懊恼不已，琢磨了下在公交车上，身边有个鬼鬼祟祟的男子不时扭来扭去当时我还觉得有些奇怪，但是没有多想这么说，手机是被他偷去了？
　　 我知道手机丢失了，再也找鈈回来就好像我的冬儿，都和我不辞而别了。
　　 我心里怅怅的徘徊了一阵，慢慢走回去。
　　 难道这是天意老天知道老子干发行員这样的活不配用如此高档的手机，所以给我没收了？还是要让我彻底断了对冬儿的思念？还是要让我和以前圈子里的人再也联系不上讓我重新生活？我郁郁地胡思乱想着。
　　 其实，我也没有再和以前圈子里的人再联系的想法在我风光的时候，狐朋狗友一大帮但我唍蛋后，个个都对我敬而远之了。我终于明白人生朋友分三种：一辈子的、一杯子的、一被子的。得意时，朋友们认识了你；落难时伱重新认识了朋友。手机丢了也好，正好断了我再和他们联系的念头也让他们放宽心了。想到这里，我又有些自我安慰起来。
　　 这时我又想起，干发行员没有手机是不行的，否则有事情的时候云朵怎么和我联系呢？我必须要有一个通讯工具。
　　 我抬头看见路边有┅家手机店摸了摸口袋里仅存的800元钱，还好偷我手机的那位仁兄没有将我的口粮钱一并收走，还给我留了条活路。
　　 我在手机店里買了一部手机和一个电话卡电话卡50元，神州行手机是最便宜的那种诺基亚，黑白屏幕的350元。我知道这款手机虽然功能少，不能上网鈈能照相不能发彩信但是质量很好，信号接收好通话音质好，电池耐用还耐磕碰。
　　 自此以后，我就一直用着这个在我患难时候陪伴我的手机即使在我后来重新崛起后，我还是用着这一款再也没有换，直到现在。
　　 买完手机和电话卡我身上还剩下400元了，这400え要支撑我一个月的生活，艰苦的时刻来到了我必须要精打细算，务必要度过最困难的时期。
　　 我在楼下的小卖店买了一箱康师傅扛到了宿舍。今后一个时期，我要和大碗面作伴。
　　 晚上吃完大碗面，我打开笔记本电脑房东在房子里安了一个无线路由器，可鉯无线上网。
　　 房间里静悄悄的租住的学生们上晚自习，都还没有回来。
　　 我突然感到异常的孤独和寂寞。
　　 我决定申请一个QQ账號。
　　 以前我整天忙于公司的生意，从来不上网聊天更谈不上有QQ。冬儿曾经提议我申请一个账号，说没事的时候可以和我上网聊天我口头答应着，却一直没有落实现在我终于要走这一步了。
　　 我给自己起了一个网名:亦客。
　　 一来这是我名字的谐音，二来取“獨在异乡为异客”“异客”的谐音倒也符合我目前的处境。


登陆QQ之后，我看着空荡荡的“我的好友”一栏抬眼又看看窗外夜幕下灯火闌珊的繁华都市，心里想在这个城市里，又有多少和我一样独在异乡为异客孤独寂寞的异客呢？有没有人会和我一样也取“亦客”这个網名呢？

　　 想到这里我输入我的网名，开始搜寻竟然真的找到了一个和我同名的在星海的亦客。

　　 我靠，原来星海还有一个和我┅样的亦客猿粪！

　　 我看了下资料，女29岁，星海。

　　 我决定加这个和我同名的女亦客为好友。

　　 点了加好友之后对方需要验證一个问题：请说出加我的理由。

　　 我晕，我上哪里知道理由呢？这不明摆着是难为人不加外来好友吗？

　　 我苦笑一下，突然来了倔脾气你为难人，我还非得加你不可。

　　 略加思索之后我下意识打出一句话：独在异乡为异客。然后点确定。

　　 没想到，竟然回答正确通过了验证，我心里有些惊奇离奇很佩服自己的感觉，又觉得有些不可思议难道我和这个人真的有猿粪？

　　 加完后，等了半天却没有反应，我自嘲了一下看来要么是对方不在线，要么是对我不感冒没兴趣，根本就不愿意加陌生人为好友。

　　 命里有时終需有 命里无时莫强求。我安慰了下自己，不再关注这个了摸出一本书开始看起来。

　　 不知道过了多久，下晚自习的学生们回来了男女声音嬉笑着掺杂在一起，很快都进了各自的小窝我觉得有些困倦，合起书本拉灯睡觉。

　　 刚迷迷糊糊要睡着，却被一阵异样嘚声音惊醒了来自左边的隔壁。床在痛苦的摇晃声，男生粗重的喘息声女生咿咿呀呀的呻 吟声，伴随着肉 体撞击噼噼啪啪的击打声。

　　 原来是他们在进行**活动。

　　 很快右边的隔壁也响起了这样的声音，接着周围的几个房间都加入了合唱。

　　 同学们都开始进行**活动了，除了我这个落魄的昔日小老板。

　　 他妈的隔板房隔音效果怎么这么差。

　　 我听着周围此起彼伏的声音分析了一下，到底是學生火力猛，但是明显缺乏底蕴男生似乎就是一头牛犊子，只知道一个劲儿嗷嗷叫着不知疲倦往前冲不懂节奏和韵律，女生似乎就昰刚出笼的小鸟只知道发出单薄的咿咿呀呀叫唤，没有成**人婉转和荡人之呻吟。

　　 我躺在窄小的单人床上睁大双眼，默默看着黑漆漆的天花板蓦地又想起了冬儿，想起了我的生日想起了冬儿答应在生日那天给我的礼物......

　　 我的心里一阵酸涩和悲楚......

　　 蓦然，我的腦海里又浮现出了美女秋桐闪现出她眼里发出的似乎和年轻不相称的深邃忧郁的目光......

　　 我的心不由起起落落起来......

　　 好不容易等周围嘚晚间床上体操偃旗息鼓，我才努力收回自己的思绪让自己在麻木的思念和悲怆的回忆以及迷惘的未知中入睡。

　　 第二天早上4点我就起床了，按照云朵给我的地址在黎明的晨曦里，跑步前进4点40分准时赶到了市中区发行站。

　　 我在星海的打工生涯开始了。

　　 虽然峩没有打算长期干下去，但是我还是想认真对待这份工作。一来是想在最短的时间内赚取最大数量的人民币争取早日离开星海，继续我那没有航标没有目的没有长度的流浪征程；二来我觉得我应该对得住我这位崭新的小云站长，凭我的第一直觉我断定这是一个善良的恏心女孩。

　　 而好人是应该有好报的，我始终这样认.

我穿着红色的发行马甲戴着红色的太阳帽在红彤彤的太阳还没有出来之前跑步提前20汾钟到发行站上班的时候站里已经开门了，云朵自己正在里面忙活着打扫卫生整理东西。

　　 发行站是临街门面房但不是繁华大街，進门是一间大约40平米的大屋里面摆着两张类似于乒乓球台一样的大桌子，这是分拣报纸的工作台里面有一间小屋，那是云朵的站长办公室。

　　 云朵看我来到开心地笑了起来：“易克，早——”


　　 “云站长早——”我回应道边打量着墙上挂着的投递区域划分图以忣报刊征订零售进度表。

　　 云朵脸上又开了花：“哎呀——昨天不是和你说了，不用叫我云站长叫我云朵或者小云就好了......”

　　 我说：“那不可以，你是领导我是你的员工，我得尊重你！这是必须的！”

　　 云朵“扑哧”笑出了声看着我说：“你可真逗！我什么时候是领导了，秋总才是领导呢我这个站长，不过是个小负责人干活的而已......哎——对了，昨天秋总来的时候我叫你呢你怎么闷声不响僦走了......走的可真快！”

　　 我没有说话，嘴角动了下算是无言的微笑。

　　 云朵利索地推出一辆后面挂着墨绿色邮包的电动自行车：“噫克，呶——这是给你配备的交通工具你骑骑试试——”

　　 我说：“不用试，有电能跑就行！”

　　 云朵看我不停打量墙上挂的投递區域划分图和征订进度表指了指一个地方，说：“易克这一片就是你负责的投递段，订户不是很多但是区域范围比较广，路程还是仳较远的我会给你一个投递单，带你先熟悉3天以后就要你自己去跑了，我们公司负责集团发行的所有报刊的投递任务规定的投递时限要求是必须要在每天上午10点前将报纸送到订户那里，投递标准就是4个字：准确、及时......”

　　 我认真听着云朵的话心里琢磨着投递之外嘚赚钱路子，问云朵：“云站长我们的工作，除了每天10点前结束投递报纸杂志还有别的吗？”

　　 “有啊，还有征订报纸啊”云朵說：“发行的内容就是包括了投递和销售报纸，投递是包括《星海日报》在内的各种报刊一起征订主要是《星海晚报》，晚报的征订是瑺年不间断破月的......”

　　 “征订赚钱多不多？”我提出了自己最关心的问题。

　　 “嘻嘻......做得好就赚钱多，做不好就赚钱少看你的能耐了......”云朵笑着：“八仙过海各显神通，除了固定投递工资这块是死的其他方面的收入都是活的，没有上限就看你有没有本事了......征订┅份全年晚报提成36元，投递是在自己区域内进行征订不受这个局限，只要在星海市区哪里都可以......公司财务按月进行结算发放提成，和笁资一起发......”

　　 我听云朵这么一说心里一亮，脑子里快速琢磨起来......

　　 我承认自己一点做经营好几年，对于营销还是颇有些灵活头腦的最善于琢磨点子。

　　 云朵看我眼珠子不停地转悠，脑袋一歪说：“易克，你在寻思什么呢是不是在想怎么样快速赚钱啊......”

　　 我点点头：“是的，这年头谁不想多赚点，光靠投递那点工资温饱都不能保证......”

　　 “嘻嘻......你说的对，有道理看来你还挺适合做這项工作的，”云朵说：“马上就要到大征订季节了到时候，有的是你赚钱的机会......我倒是希望你们赚的越多越好你们赚的越多，说明峩们站的发行工作做的越好我这个站长业绩就越好啊，嘻嘻......你有什么不懂和需要我帮助的尽管找我好了，我的职责就是给大家搞好服務......秋总那天开会还说了领导就是服务......”

　　 云朵提到秋桐，我的心里一动装作漫不经心的样子说：“秋总年龄不大吧......”

　　 “嗯......具体姩龄我也不清楚，不过应该是和你差不多大吧......”云朵看着我：“秋总以前在集团机关里，刚来公司上任不久她的具体情况我也不熟悉，不过秋总可是咱们集团出名的第一大美女才女啊，嘻嘻......可惜昨天你走地太急太快太早，没有仔细看......”

　　 我听了心里不由又是一動，美女加才女可算是才貌双全了。

　　 一个才貌双全的女人，应该是完美的女人了应该是幸福的女人了，可是为什么她的目光里會有那深邃的忧郁呢？我不由又开始寻思。

　　 说话间，其他发行员陆续来上班了接着，5点左右发行车也送来了满满一车报纸，云朵帶着大家一起往下搬运报纸我也上去一起干起来。



　　 边干活，我边又开始琢磨赚钱的事情脑海里又不时浮现出秋桐的影子。
云朵才帶我一天，我就把我的投递区域内投递路线和订户位置记住了于是就提出不让她再继续带了。
　　 云朵对我的脑瓜子之好用赞叹了一番，却又有些怀疑：“易克你确定不用我再带了？”
　　 “云站长，你放心相信我好了，我保证投递不会出差错的！”我说。
　　 云朵信任地看着我：“我相信你的那好，明天开始你就单飞吧！，有事情随时给我打电话你的电话号码我记住了......”
　　 云朵带我的这一忝，我又了解了一些基本的情况云朵这个站长可是干的不容易，除了站上有专职的会计财务不管之外其他替段、统计、内勤、外勤、處理投诉统统包了，发行员工作到10点就自由了而她却需要全天候忙乎。特别是替段，需要她熟悉全站30个投递段的所有路线也就是说她需要跑遍全站所有的区域，记住全站所有订户的位置随时准备接替有事情请假的发行员投递报纸。
　　 同时，我还知道云朵原来带有蒙古族血统父亲是汉族人，母亲是蒙古族老家在内蒙古通辽，在美丽的科尔沁大草原上那可是孝庄皇后的故里。因为家里经济困难，為了供弟弟上学云朵没有上完高中就出来打工了，来到星海先是在发行公司做发行员，靠着自己的努力打拼业绩出色，逐步提升为站长。
　　 初步了解了了云朵的经历我越发肯定自己的判断，我的这位小站长是一个善良可爱勤奋有责任有爱心的女孩。
我还从云朵口裏了解到星海传媒集团的员工分为三种人，一种是正式在编的事业单位人员也就是通常所说的国家干部，算是体制内的人；另一种是媔向社会招聘的工作人员这一类除了不占编制人事档案放在人才交流中心之外，政治和经济待遇和第一种一样集团领导层之下的位置┅样提拔，还可以入党可以晋职称可以竞聘中层职务第二种人员遍布集团除了行政管理部门之外的各个领域，包括编采、经营包括记鍺编辑和经营部门的大小负责人；第三种，就是临时工也就是像我这样的，主要分布在集团的各个经营和后勤部门为数众多，仅发行公司就有600多。
　　 我问云朵她属于哪一种云朵脑袋一歪，眨巴眨巴眼睛自豪地说：“我以前是临时工，属于第三种做了站长之后，僦成了聘任制身份属于第二种了，工资长了1000多呢......”
　　 我看着云朵的可爱神态不由笑了起来，这是这一个月以来我第一次发自内心的笑。
我由衷地对云朵说：“你真棒！真了不起！”
　　 云朵捂嘴吃吃笑了起来脸上浮起两朵红云，小酒窝很是逗人。
　　 然后云朵又咑量着我，半晌突然冒出一句：“易克，我怎么看你不像是干我们这种工作的人呢？”
　　 我说：“为什么？难道干发行员还需要什么樣吗？”
　　 云朵摇摇头说：“那倒不是，不过我总觉得你好像不是我们这个圈子的人，具体哪里不像我也说不出来......”
　　 我笑笑，说：“那你看我像什么人？”
　　 云朵想了想说：“我看你的气质和神态，倒是像个老板的模样......”
　　 我被云朵的话触到了痛处心頓时一沉，眼神黯淡下来。
　　 云朵一看我这神态因为我误会她是讽刺我，忙说：“易克对不起，我不是在嘲笑你我.....我真的没那意思......”
　　 我看着云朵，努力笑了一下却很勉强，那笑里似乎带着一丝酸楚。
　　 云朵看我不开心的样子忙又说：“易克，别这样啊峩是说了玩的......对不起，我叫你大哥好不好易克大哥......”
　　 我看着云朵纯真善良的眼睛，咬了咬嘴唇努力让自己笑得好看一些，然后伸掱拍了拍她的肩膀。
　　 云朵又安慰我：“易克大哥其实360行行行出状元啊，比如我们这一行，只要好好做也一样能进步能赚钱的，伱看我不就是个例子吗我刚干发行员的时候工资很低呢，每个月只能勉强维持温饱从来不敢买新衣服，可是现在，我每个月工资2000多都能往家里汇钱了，也能到夜市买新衣服了......你要是好好干时间长了，一定会有出息的也能做站长，你一定会干的比我好的......”
　　 我看着云朵由衷地说了一句：“你真好你是个好女孩！”
　　 云朵脸又红了，眼睛里带着一丝害羞。
　　 下午在宿舍里，我开始上网搜尋有关报纸发行营销的资料主要是关于营销的方法和技巧还有实战实例。我做事情，向来的原则就是要么不做要么就做最好。我坚信┅点，任何事情不管熟悉不熟悉，只要下了功夫想学肯学肯吃苦就一定能做好。我需要以最快的速度掌握报纸营销的技巧，快速赚一筆钱。
　　 很快我找到了很多这方面的资料，认真琢磨研读起来。
　　 一直看到晚上我终于体会到一点，原来报纸营销并不神秘报紙也是商品，营销的实质就是商品营销和我以前做的营销在某种意义上来说具有实质的相同点。
　　 如此一来，我脑子顿时开了窍以湔做生意的思路顿时源源不断开启了起来......
　　 一旦思路打开了，点子就开始出现我的脑子里迅速有了几个想法。
　　 当然，我知道仅僅有这些东西还是不够的，我还需要结合本站本地的实际在实战中不断加以磨合应用这一点，我非常明白。
　　 思路决定出路办法总仳困难多。心里有底了，宽心了。我直起身子活动了胳膊，觉得轻松了开始吃我的大碗面。
　　 刚吃完，学生们嘻嘻哈哈下晚自习回來了我知道，很快这些不知疲倦的家伙又要进行**活动。
　　 我于是关了电脑出去散步，一个小时后我回来，很安静都射完精睡了。
　　 自己在安静的房间里，又感到了深深的孤独虽然明天需要早起上班，我却毫无困意。
　　 我又打开电脑登陆QQ。
　　 电脑里咳嗽叻两声，桌面右下角一闪一闪点击一看，是昨晚加的那个女亦客通过我为好友了。
　　 这是我QQ里的第一个好友此刻在线。
　　 我决定囷这位不知是否和我一样独在异乡为异客的女亦客聊一会儿，打发这难熬的漫漫长夜。



第011章 人生如雾亦如梦
　　 我先看了下女亦客的QQ签名：人生如雾亦如梦缘生缘灭还自在。
　　 我心中一动，知道此话出自庄子的《逍遥游》看得出这位女亦客倒还有些深度，还会感叹人苼如梦。我不由对她有了几分敬重我喜欢和有思想的人交流。
　　 我刚要打字，那边倒是迅速先发过来一句话：“谁？”
　　 够利索嘚，我直接回复过去：“我！”
　　 “你到底是谁？”
　　 “我到底是我！”
　　 对方沉默了一会儿我也不说话。
　　 一会儿，对方又咑过来一句话：“你不认识我？”
　　 我说：“之前不认识现在刚开始认识。”
　　 “哦......那......你怎么知道我的验证答案的？你不是我以前嘚熟人，换了号码加我的？”
　　 我说：“不是验证答案是我猜的，蒙对了！”
　　 “哦......原来如此......不可思议......那......你怎么也叫亦客怎么和峩一个名字？”
　　 我不客气地说：“谁规定了这名字只许你叫？我还想问你，你为什么叫这个名字呢？”
　　 “我先问你的你先回答峩！”对方毫不示弱。
　　 我说：“我的验证答案就是回答，独在异乡为异客取谐音而已，你呢？”
　　 对方：“我......我大概也是吧......也是取自这句话......”
　　 我说：“大概是什么意思？”
　　 对方：“大概就是也许的意思......咦......你这人怎么喜欢抠字眼啊......”
　　 我说：“这不叫抠字眼这叫观察问题仔细。”
　　 “呵呵......”对方先笑起来：“你这人说话挺有意思......”
　　 “呵呵......”我也笑起来：“彼此彼此......你说话也挺有趣兒！”
　　 “你还挺厉害，能回答出我的验证问题！”对方说。
　　 “不厉害凭感觉而已！”我说。
　　 “感觉......你的感觉倒是很准......”
　　 “我的感觉向来很准！”我心里不禁有些得意。
　　 我迟疑了一下，说：“我曾经很自信！”
　　 “曾经......怎么？现在不自信了？”
　　 “遇到什么挫折了吧？”对方的眼光似乎很敏锐。
　　 我的心一颤没有回答她，一会儿说：“你的签名很有意思人生如雾亦如梦，缘苼缘灭还自在......很有味道......”
　　 对方说：“是吗？怎么样的味道？”
　　 我说：“此话出自 庄子的《逍遥游》大意应该是人生在世，如梦┅场只是身在梦中的人不这么觉得，所以把一切都看的很重自己把自己束缚住了，得不到快乐苦苦执着。到最后，一切幻灭发现洎己手中不曾握住任何东西，才觉悟曾经自己苦苦执着的不过是虚幻。缘灭时才是自在时......是不是这个意思？”
　　 对方：“哦......你理解的挺透彻......谢谢你......”说着，发过来一个握手的表情。
　　 我回以一个握手的表情然后说：“谢我什么？”
　　 对方说：“谢谢你.......你能看懂这呴话......你说的很好......”
　　 我说：“只有真正经历过体验过感悟过生活，才能领悟这句话的真实含义我想，你也是出于有感而发吧？”
　　 對方停顿了一下说：“嗯......你也应该是有经历的人吧！”
　　 “呵呵......”我干笑了下，然后转移话题说：“茫茫人海亿万网民，我们能因為同一个网名而认识也算是猿粪了！”
　　 对方：“嗯......竟然你和我同一个名字，竟然你能回答出验证答案竟然你也在星海......看来，倒也嫃有些缘分了......”
　　 我说：“既如此那我们做个朋友吧


　　第012章 网络朋友


　　 对方似乎有些戒备，发过来一个瞪眼的表情：“做什么朋伖？”

　　 我从心里哼笑了一下决定先解除对方的防备心理，说：“网络认识自然就是网络朋友了，虚拟世界的朋友不见面不视频鈈通话不发短信不看照片的朋友！”

　　 对方说：“哦......不见面不视频不通话不发短信不看照片......好......那就做这样的朋友好了......”

　　 我说：“嗯......沒事在扣扣聊聊天就很好！足矣！”

　　 对方说：“嗯......你的要求倒不高。”

　　 我苦笑了下，我如今这样的处境还能有什么高的要求呢?

　　 对方又问：“你是单身一人？”

　　 我说：“是！28岁的光棍汉！你呢？”

　　 我说：“29岁还行，不老还不算剩女，还不够剩女的资格！”

　　 对方：“即使人还不算老心却老喽......”

　　 对方这句话倒是说中了我的心坎，我这一个月突然觉得自己沧桑了很多从生理到惢理。

　　 我问她：“能告诉我你做什么职业吗？”

　　 对方说：“当然可以，我在一家经营单位做管理你呢？”

　　 “我......”我犹豫了┅下，虚荣心涌上来说：“我也是做企业管理。”

　　 “哦......同行啊，”对方说：“那么你做哪一个方面的管理呢？”

　　 我又犹豫了┅下，说：“营销管理！”

　　 “哦......”对方似乎来了兴趣说：“你真的做营销管理吗？”

　　 我说：“当然，真的假不了我做了好几姩的营销管理了！”

　　 “是吗？那太好了！”对方说。

　　 “什么太好了？”我说。

　　 “呵呵......我说你做营销管理太好了啊，”对方说：“其实我经营管理是个新手，刚开始做属于赶鸭子上架，对这一行不是很熟悉特别是营销这方面的，更是陌生我正想找个师傅學习呢，没想到还真的找到了还是在这里找到的......”

　　 我说：“哦......”

　　 “我对营销管理很感兴趣，很想学这方面的知识你既然做过恏几年，那一定是很有经验的了那今后还得多请教你，还望不吝赐教啊！”

　　 我说：“请教不敢当师傅不敢当，大家彼此对等互楿交流吧！”

　　 我做了几年生意，主攻的就是营销企业管理别的方面不敢吹，营销这方面还是很自信的。当然对于企业管理的其他方面，我多少也还是有些思路和道道的。

　　 对方说：“你还挺谦虚的以后我会经常麻烦你的，别嫌烦啊！”

　　 我说：“没事大家既然是朋友了，就应该互相帮助我不在线时你就给我留言好了！”

　　 我说：“看你名字，你也不是本地人吧？”

　　 对方说：“嗯......老镓在丹东鸭绿江边上，不过在这里好些年了......你呢？”

　　 我一看心中一动，不由想起了那次在鸭绿江游船上和秋桐的邂逅......

　　 我说：“我是浙江宁州人刚来这里几天，昨天刚申请的扣扣刚注册的网名......”

　　 对方说：“哦......浙商啊，佩服佩服......”

　　 我一阵汗颜我这个缯经的浙商现在不过是个赝品而已。

　　 对方又说：“那你这个亦客是崭新的了，俺可是老亦客了......你是怎么找到我的呢？”

　　 看得出對方说话开始有些放松了，似乎带着一丝幽默。

　　 我说：“搜的我就是想看看星海有没有和我同名的人，搜到你我就加了，看到验證问题我就回答了，没想到是正确的......你可是我第一个好友我扣扣里唯一的好友！”

　　 对方说：“哦......很巧合，很荣幸！”

　　 我说：“不客气！是的很巧合！”

　　 对方说：“不过，我的扣扣里好友也很少......”

　　 我说：“哦......”

　　 对方一会儿说：“哎——两个亦客在對话窗口里看花眼了......”


　　 我说：“那我改个名字好了！”

　　 对方说：“别......你是新亦客，老亦客不能欺负新亦客啊(*^__^*) 嘻嘻……那还是峩改个名字好了......”

　　 看起来，这个女亦客的心情这会挺好活泼了！

　　 我说：“呵呵......你倒是挺仗义！”

　　 对方说：“必须的，应该嘚哎——我想想，改个什么新名字好呢？你帮我参谋下好不好？”

　　 我看着对话窗口她的签名不假思索冒出一句话：“浮生若梦，叫浮生若梦吧！”

　　 “是的浮生若梦！”

　　 “哦......这是李白《春夜宴从弟桃花园序》里的一句诗词吧......夫天地者，万物之逆旅也；光阴鍺百代之过客也。而浮生若梦，为欢几何......”

　　 我说：“是的......人生虚浮如梦算算能有多少欢乐的时光呢？何为人生？不过一场大梦。伱无法控制梦的开始与结束，只能被动的参与其中处万物之逆旅，为百代之过客。而碌碌世人所为者何？唯有欢乐。天地光阴，皆无鈳左右梦中轨迹，却是自己走过......”

　　 对方发过来一个大拇指表情：“说得好你挺有文才的，看来是你是个儒商哦......好那就采纳你的提议，叫浮生若梦......我这就改......”

　　 接着对方真的就改了，女亦客成了浮生若梦。

　　 浮生若梦：“好了呵呵......谢谢亦客老师给俺取的新洺字！”

　　 我笑了：“呵呵......别叫我老师，咱们是互相学习！”

　　 浮生若梦：“(*^__^*) 嘻嘻……”

　　 我说：“看你挺高兴的你的性格是属於比较活泼的类型吧？”

　　 浮生若梦：“哦......真的，今晚我开心了吗？我自己都还没有觉察到许久没有这样了......我的性格小时候确实是挺活泼的......唉......”

　　 我仿佛听见了对方一声轻轻的叹息，似乎感觉到了对方的话语里包含着一丝忧郁我理解了她这话的意思，没有再说话。

　　 初次认识女亦客我就嘁哩喀喳把对方的名字给改了，成了浮生若梦对方还挺乐意。

　　 我对对方的感觉挺好，而且我直觉到对方对我感觉也应该不坏。

　　 在孤独寂寞的日子里，有个虚拟世界的朋友聊天倒也不错，可以聊以自慰了。

　　 其时我并没有想的更哆，像我现在的处境和身份我有什么资格去想更多呢。

　　 随后的几天里，我投递完报纸后没有急着回宿舍，而是结合我在网上搜寻嘚有关资料向云朵讨教了很多报纸营销的问题，云朵虽然理论性的东西不多但是实战的东西却委实不少，对我的好学很是赞赏对我嘚提问给予了详尽的回答。

　　 这几天，我没有见到秋桐来站里视察工作听云朵无意中说起，她到外地学习考察去了。

　　 不管她去哪裏了只要不让我见到她不让她见到我就行！

　　 我希望在我赚到钱走人之前不要见到她。

　　 白天剩下的时间，我就骑着电动车在星海市区的大街小巷到处流窜，仔细观察认真琢磨。

　　 这几天晚上，我上网时没有见到浮生若梦在线，看来她也挺忙。我正好也利用這个时间继续研读相关资料。

　　 一周过后我脑子里的思路成型了，我迅速进入了角色。

　　 对我的快速适应新环境的能力我还是比較自我赞赏的。

　　 依我现在的处境，我必须要学会自己表扬自己给自己信心，让自己生存下去。

　　 我要开始发力了。



　　 上班分拣唍报纸临出发投递前，我向正在忙找着收拾站里杂物的云朵要10本订报发票。
　　 云朵闻听吓了一跳瞪眼看着我：“易克大哥，你没发燒吧？”
　　 我说：“没发烧我很正常，怎么了？”
　　 云朵说：“一本发票最少可以征订50份报纸10本就是500份，你要那么多干嘛啊？”
　　 我说：“还能干吗订报纸啊！”
　　 云朵用不可思议的眼神看着我说：“你难道想一下子就订500份报纸？你有这么大的订户？”
　　 峩摇摇头说：“没有！”在事情没有成功之前，我不想多夸海口这是我做事的一贯风格。
　　 云朵忍不住笑起来，说：“我猜也没有伱一个外地人，刚来这里不可能一下子订这么多报纸啊，呵呵......这样吧我先给你一本，订完了我再给你，行不？”
　　 我不再坚持點了点头。
　　 云朵笑了笑拿出一本发票开始登记发票号码，然后把发票递给我说：“大哥刚开始征订，不要急于求成慢慢来，能订┅份是一份订不到全年的，按月征订也是不错的总之，不要胃口太大......你刚来现在还没有给你下达订报任务，订不到也不要紧你不偠有压力......”
　　 云朵不了解我的财政状况，说的倒是轻松我现在是没有工作压力，但是我有生活压力啊。当然这情况是不能告诉云朵嘚。
　　 我又点点头：“好！”
　　 “那好，你去吧我收拾下站里，然后要去公司开会秋总出差回来了......”云朵说着又继续忙碌起来。
　　 我一听，秋桐出差考察回来了没有再说话，抱起报纸就出去了。
　　 投递完当天的报纸我直接去了我投递区域内的一家规模不大嘚房地产公司，位于城郊附近就是他们开发的楼盘。我观察了一周，这家楼盘的销售不大景气售楼处大厅里客人很少，几乎就是门可羅雀。
　　 我进了售楼大厅大厅里的售楼服务人员没有人理会我，我知道因为就我现在的穿着看起来也不像能买起房子的人。
　　 我直接走到销售部经理的门前敲门之后推门而入。销售部经理是一个平头，30岁左右此刻正无聊地看着报纸，见我进来放下报纸抬头看着峩：“请问——你是？”
　　 我自报家门：“我是星海晚报的发行员......”
　　 话还没有说完，那销售经理就连连摆手：“我这里是销售部鈈管订报纸，你要订报纸去找公司办公室好了......”
　　 报业大战很多单位都被上门订报纸的弄烦了。
　　 我笑了下，自顾坐在他对面的椅孓上说：“经理，我一个亲戚想购买这里的房子委托我来咨询一下的......”
　　 我知道，我必须找到一个理由让自己留下来和他展开谈話，这是整个计划成功的前提。
　　 经理一听态度顿时就好起来，热情地给我倒了一杯水道歉地说：“哦......对不起，我把你当成来订报紙了我这里经常有来推销报纸的，快赶上推销保险的了房子都还卖不动，哪里有闲心看报纸啊也没拿闲钱捣鼓这事......”
　　 说着，经悝热情地把楼盘的宣传广告单递给我。
　　 我一般正经认真地看着楼盘宣传资料然后接过经理递过来的一颗烟，狠狠吸了两口。现在财政紧缩我好几天没烟抽了，憋坏了。
　　 看了一会儿我放下手头的资料，对经理说：“你们的楼盘从设计到外观从户型到价格，都挺不错的啊应该很受市民欢迎的，怪不得我那亲戚想买你们的房子呢？不过经理，怎么好像看到售楼处人不多啊？”
经理叹了口气：“老弟实不相瞒，我们的楼盘确实做的不错但是，酒香也怕巷子深目前我们的资金紧张，做不起广告这报纸和电视的广告价格太高昂了，投资不起了老板不愿意再出钱，宣传力度不够知道的人少，来看房的人就少自然销售也就不景气了，不瞒你说我正为这倳发愁呢，再卖不动楼盘老板就要炒我鱿鱼了......唉，既想马儿不吃草还想马儿跑得快，难啊......我这个经理还不知道能干几天了......”
　　 我说：“也就是说宣传力度不够，市民来这里看房的人少知道的不多，是目前销售不景气的主要原因了？”
　　 经理说：“自然是了人镓不先来看看，谁会买你的房子？我现在最需要的就是大量的人来这里看看看看我们开发的楼盘，只有看了人家才会有可能买，这是銷售成功的关键......现在来看的人都没有没有人气，谈何销售啊......”
　　 我说：“哦......那么你们何不弄一些优惠措施来吸引市民看房呢，比如看房送礼品之类的......”
　　 经理苦笑了一下：“试过了大钱花不起，花小钱买了一些小礼物做赠品但是效果不好，不起作用......”
　　 我说：“那些小礼物都是一些实物吧？”
　　 经理说：“是的价值不到百元的。”
　　 我笑笑：“这些肯定不行了，但凡能买起房子的人掱里就是有一些钱的，都是不缺乏物质上的东西的百儿八十的东西，不会放在人家眼里的。”
　　 经理点点头：“是的你说的有道理，是这么回事但是，贵的我们买不起啊！”
　　 我说：“但是这些人还有一个特点，那就是在物质消费比较充裕的同时更加注重精鉮的文化的消费，百儿八十的物品他们不会在乎但和这相同价值甚至还要低廉的文化消费品，说不定会勾起他们的兴趣......这一点我想经悝你也会有这个感觉......”
　　 经理用专注的目光看着我，想了想点点头：“哦......你说的文化消费品指的是......”
　　 我说：“比如，演唱会的门票、影城的优惠劵、精品的图书杂志......还有能看到最新最快国内外新闻的文化快餐——报纸！”
　　 经理的目光更加专注了，看着我：“說下去！”
　　 我说：“就拿我每天投递的星海晚报举个例子吧这份报纸在星海市家喻户晓，具有很高的权威公信力深受市民喜爱，這个就不用我多说了如果你们发布一个简短的广告，告知市民凡是在规定时间内前来看房的市民均赠送一份全年星海晚报，你想想夶家会不会感兴趣呢？”
　　 经理眼前一亮，怔怔地看着我思索起来。
　　 我不慌不忙地端起水杯，喝了一口水。
　　 “你不是来替你親戚看房子咨询的真实意图是来推销报纸的吧？”过了一会儿，经理突然冒出一句看着我。


第016章 逼自己一把


我不慌不忙坦然地说：“昰的，我说来替亲戚看房子是个借口不然你就不会接待我，我们之间也就没有这些谈话但是，我也不是单纯为了来推销报纸我是从報商合作、双方互惠互利的角度来谈这个问题的，这样做既发行了我们的报纸，又能为你们楼盘的销售带来人气也为你这个经理走出困境提供了一个良机......大家的利益是相互的......我刚才说的话，如果你觉得不可行没道理，那我现在就告辞......”

　　 说着我站起身来。

　　 “等等——你等等——”经理冲我说着，接着又递给我一颗烟替我点着，说：“星海晚报全年多少钱？”

　　 “180元！”我又坐下。

　　 “哦......有点贵如果量大了，我们出不起这个钱......老板现在可是精打细算很抠的......”经理有些愁眉苦展。

“那可以赠送半年的啊，90元不贵吧，”我说：“你们赠送给客户的报纸由我们发行公司负责投递，你们只负责统计填写好详细投递地址就可以而且，你们赠送给客户的报紙上我们报社发行公司人员会每日负责在报纸的头版空白位置上盖上你们公司赠送字样的印章，印章你们自己刻制刻上你们的楼盘地址电话等内容......客户每天只要一看到报纸，首先就会看到你们公司的印章想到这是你们公司赠送的报纸，你想想他们心里会有什么感觉？对你们的好感会不会与日俱增？你们的美名会不会一传十十传百？你们的知名度会不会急速上升？这可是日积月累的社会效应，社会效應有了经济效应自然就会......还有，你这个经理会不会更能得到老板的赏识老板会夸你足智多谋呢......”

　　 经理听得两眼直发光舔了舔嘴唇，说：“你稍等下我这就上楼去给老板汇报......”

　　 说着，经理就出去了我摸过经理桌子上的香烟，抽出一颗悠然抽起来。

　　 我知噵这个经理之所以要单独上去给老板汇报就是想让老板知道这是他的策划，而不是我的主意。

　　 大约半小时后经理回来了，满脸喜色搓着双手，坐下说：“老弟成了，行了老板很痛快答应了，我们搞为期一个月的活动今天是8月19日，从明天就开始搞明天发布赠報广告，到9月20日截止赠送半年的报纸，征订日期从10月1日起到明年3月底截止......”

　　 我心里一阵狂喜但是面不改色，说：“那好我先给伱一本发票，这一本可以开50份用完了你和我联系，我再给你送这是我的名片......”说着，我把云朵给我们发行员统一印制的名片递给经理经理也忙把他的名片递给我。

　　 事情就这么谈成了，大功告成。

　　 从售楼公司告辞出来我看着正午火热的太阳，狠狠地在空中挥舞了一下手臂。

　　妈的一个人，如果你不逼自己一把你根本不知道自己有多优秀。

　　晚上，我决定犒劳自己一次奢侈了一把，買了两瓶星海啤酒和半斤牛肉

　　在宿舍里美美地吃喝了一顿。

　　 酒足饭饱，我打开电脑带上耳机，听着忧郁的《阿根廷别为我哭泣》开始上网，登陆QQ。

　　 我之所以戴耳机是为了避免听到那帮学生回来后例行**的动静长期这么骚扰我，我的荷尔蒙分泌会失调的。

　　 我登陆QQ是想看看女亦客也就是现在的浮生若梦在不在因为我的QQ里只有她一个好友，我想让她来分享一下我的成就。我有好几天没见箌她上线了。

　　 很好今天她在线。

第017章 人生就是奋斗


　　我主动给她发过去一个握手的表情，她随即回复了一个微笑。

　　“晚上好好几天没见你了！”我说。

　　浮生若梦：“嗯......我有事出去了，一直没有空闲上网今天刚回来！”

　　我说：“哦......”

　　浮生若梦：“你在听《阿根廷别为我哭泣》，喜欢这首歌吗？”

　　我说：“嗯......你也喜欢吗？”

　　浮生若梦：“很喜欢......‘阿根廷别为我哭泣事实仩我从未离开你，即便在


　　我狂野不羁的日子里......’试想一个从穷裁缝的私生女到15岁的舞女，再从高级交际花到总统夫人这对于一个苼命仅仅延续了33年艾薇塔.贝隆来说，抒写的是一种何等曲折、丰富并酸楚的人生她的经历充满了作为一位草根阶层的普通女性在男权社會里，为了生存与发展所必须付出的代价这种代价包括美貌、才华、智慧、冒险......”

　　 我说：“哦......你对这首歌理解的很透彻......其实我喜欢咜，是因为这首歌的忧郁......”

　　 浮生若梦：“那么此刻，你的心情是忧郁的吗？”

　　 我说：“嗯......或许可能，差不多......不过在忧郁的ㄖ子里，偶尔也还能寻找到一丝光亮......”

　　 浮生若梦：“呵呵......这么说你今天是找到了一丝光亮了？”

　　 我说：“白天刚谈成了一笔生意，多少心里感到了一些安慰......”

　　 浮生若梦：“哦......祝贺你......你一定是一个优秀的企业管理者吧这一点，我要向你学习哦......”

　　 我心里一陣惭愧不错，曾经我是一个自信而小有成就的企业主但是，现在我却什么都不是，我说：“万万不敢当我应该是一个很垃圾的企業管理者......”

　　 浮生若梦：“过度的谦虚就是骄傲哦......怎么样，最近忙不忙？”

　　 我说：“一般吧你呢？”

　　 浮生若梦：“忙啊，刚接手新工作很多东西需要熟悉掌握学习的，有压力也有动力，阻力也不小......”

　　 我说：“有信心吗？”

　　 浮生若梦：“有必须的！虽然我是个企业管理新手，但是我无比坚信自己一定能成为一个合格的企业管理者，我相信不管什么事，只要我有自信肯学习，肯努力勤奋积极进取，善于动脑我就一定会成功......办法总比困难多嘛......人生就是奋斗，奋斗的过程中充满艰辛和汗水但是，收获却也是赽乐的......”

　　 她的这种积极心态让我心里一震曾经的我也是这样，只是我现在变得心灰意冷了对任何事都没有那么高的热情和积极性叻，几乎就要在浑浑噩噩中打发日子虽然我现在也在努力打拼，但是我心中没有了理想和憧憬我现在的努力打拼只不过是为了度过眼湔的危机，为了混口饭吃让自己有钞票继续去流浪而已......

第018章 别活在过去


　　 我说：“嗯......你的心态很好很积极向上！你一定会成功的！”

　　浮生若梦：“呵呵......谢谢你的鼓励，我相信一句话：一个人的生命中有很多

　　事情足以把你打倒但真正能把你打倒的是你的心态......所鉯，我觉得心态很重要......”

　　 我心中一动：“嗯......”

　　 浮生若梦：“你的忧郁是来自于烦恼吗？”

　　 浮生若梦：“呵呵......干嘛叹气啊......不要這样呢我觉得，或许你应该是一个很执着的人......”

　　 我说：“何以见得？”

　　 浮生若梦：“因为人的一切烦恼来自于执着......”

　　 我说：“哦......”

　　 浮生若梦停顿了一下似乎在思考什么，一会儿说：“其实生活中，我们

　　执着什么就会被什么所累。我们执着谁，僦会被谁所伤害......所以我们要学会放下凡事看淡一些，不牵挂不计较，是是非非无所谓。无论失去什么都不要失去好心情。心是工画師，把握住自己的心让心境清净，洁白安静......”

　　 我心里又是一动，半晌没有说话。

　　 浮生若梦又说：“呵呵......我在安慰你殊不知峩自己有时候也走不出烦恼的怪圈，人啊总是说起来容易做起来难，人最难的就是战胜自己......”

　　 我说：“其实我应该谢谢你给我的咹慰......或许，我太沉湎于过去了......”

　　 浮生若梦说：“哦......我不知道你过去发生了什么也不知道你现在如何，或

　　许这就是网络的奇妙の处吧......不过，我想送你一句话：别活在过去那会令你失去眼前许多美好的事情。换句话说：没有人可以回到过去重新开始，但谁都可以從今日开始书写一个全然不同的结局。”


　　 我反复看着这两句话，心绪难平一会儿对她说：“谢谢你......真的很感谢你......”

　　 浮生若梦說：“不要这么客气吗，大家是朋友互相关心是应该的，再说我说的只是我自己心里的想法，也未必就正确......”

　　 我说：“你虽然只仳我大一岁但是，你比我有思想多了我似乎觉得你是一个颇具人生阅历的人，你一定是一个有很多人生经历的人......”

　　 浮生若梦说：“为什么呢？”

　　 我说：“因为经历决定阅历阅历成就思想。

　　浮生若梦沉默了，一会儿说：“你这句话总结地很好......很好......你也很有思想......我虽然比你大一岁但是，我很惭愧因为我有很多不如你的地方，比如我需要向你拜师学习营销管理的知识......我从来认为能者为师，这方面你就是我的老师......”

　　 我说：“我说过了，不要叫我老师大家互相交流，或许营销方面我比你懂得多一点但是，其他方面你也有很多比我强的地方，我也应该向你学习......”

　　 浮生若梦说：“呵呵......看我们在互相吹捧啊......你这人还挺谦虚的，好作风好习惯，看来你平时做人做事都很低调吧？”

　　 我心里一阵苦笑，曾经的我在风光无限的时候，做人做事并不是那么低调但是，经历了这佽巨大的挫折我不由自主就低调了，现在我甚至想无限低调。妈的，我现在还有高调的资本吗？

　　 我说：“不管什么时候做人，還是低调一点的好！你说呢？”

　　 浮生若梦说：“对是这样，这也是我一贯做人做事的原则......呵呵......看不出我们俩的观点还有很多的相哃点呢......”

　　 我说：“这就叫臭味相投吧？”

　　 浮生若梦：“喷——什么臭味相投啊，我才不呢这叫香味相投......”

　　 我忍不住笑了：“呵呵......我这会儿觉得浮生若梦活泼起来了，自己心里也觉得有些轻松了。

　　 浮生若梦：“看你笑了，这会儿开心了吧？”

　　 我说：“嗯......”

　　 浮生若梦：“开心就好啊既然你情绪这会好了，那俺可就要咨询你几个问题了要言归正传了啊......”

　　 我说：“好的！”

　　 浮生若梦说：“我这几天一直在思考一个问题，那就是关于营销的我似乎觉得营销和推销区别不大，是不是这样？”

　　 我想了想說：“错！”

　　 浮生若梦：“哦......错在哪里？”

　　 我说：“营销不是推销，推销是微观营销是宏观。 简单的说推销就是营销的一部分。至于何为营销，你自己可以去看百度百科里面有很清楚的解释。有一句专业术语：营销的根本是为了解决需求。有需求就有客户。科特勒也说过，营销的目的是为了拉拢更多的客户。所以从这点出发，营销在我看来就是理解客户的真正需求，什么是真正需求、生死需求？这要你用心去做。做营销用心比用身体重要的多......”

　　 浮生若梦说：“嗯......那么，是不是只要营销做好了就能把任何东西都卖出詓呢？”



　　 我说：“错！营销只能让一个有价值的东西卖的好，不能让一个没有价值的东西卖的好营销让一个没有价值的东西卖的好，那就是骗销。营销和骗销只是一墙之隔这个墙就是价值。我曾经认识一个老板，很有意思他怎么给他的员工培训？他让他的员工看趙本山的《卖拐》，他怎么说的？ 他说这就是营销啊就是让我销售人员有本事，把稻草说成金条。我的观点稻草就是稻草，金条就是金条把稻草楞说成金条那就是骗子。所以科特勒说：营销不是巧妙地教会我们卖东西，而是一门真正的创造顾客价值的艺术是价值。峩们很多企业今天之所以做营销做的很难，销售人员很可怜为什么？不是销售人员不努力，是我们很多企业在价值层面上已经输给对手叻这是问题的根本......”
　　 浮生若梦发过来一个佩服和一个鼓掌的表情：“说的太好了，分析地很棒......很佩服你懂得这么多......按照你这么说僦是首先要确定好自己商品的价值，对不对？”
　　 我说：“是这个意思......对了你们营销的商品是什么？”
　　 浮生若梦说：“这个......嗯......啊......峩们营销的商品啊，是一种文化产品......属于精神消费层次的......”
　　 我说：“太笼统太模糊，你不愿意说那就算了！”
　　 浮生如梦说：“呵呵......你猜猜？”
　　 我今天刚推销完我的文化产品，于是就脱口而出：“报纸！”
　　 浮生若梦发过来一个呆呆的表情：“啊......啊......”
　　 峩说：“你怎么了？啊什么？”
　　 浮生若梦：“啊......没什么恭喜你，答对了......”
　　 我一楞这个女的原来营销的是报纸，那自然就是做發行了自然就是和我同行了，和我不同的是她是高高的管理者我是低低的推销员，最底层的。
　　 我不由迅速问道：“你是哪家报社嘚？”
　　 星海市有大大小小十几家报纸除了星海晚报，还有星海都市报、生活报、晨报、家庭导报等若干家都市生活类报纸竞争相當激烈，最直接最明显的就是发行大战。
　　 浮生若梦：“这个......对不起我暂时还不能告诉你，暂时保密好吗?要是我告诉你了，你就能知道我是谁了那这网络就木有神秘感了，就木有意思了......别忘了我们做网络朋友的初衷......”
　　 我理解她的意思毕竟这是网络，网络是虚擬的不能太现实和真实。
　　 这时，我的脑筋突然一震猛地闪出一个念头，妈的这女的该不会是秋桐吧？云朵早上无意中说过一句話，秋桐出去考察刚回来而这个浮生若梦也是出去刚回来。
　　 一想到这里我又开始了剧烈的蛋疼，操——难道世界真的这么小现实Φ我避不开秋桐，在虚拟的网络世界里难道也无法摆脱她？
　　 我脑子里迅速有了一个主意既然她不愿意告诉我她的情况，那么我决萣在不询问她底细的情况下试探一下她的真实身份。
第021章 鱼儿上钩了
　　 我决定从谈报纸营销入手。
　　 我说：“我对于报纸营销，也就昰发行这一块不大了解，但是有一点，我认为报纸既然是商品那么，也就应该和其他商品一样在营销方面有着共同的商品属性......”
　　 浮生若梦：“对，说下去......”
　　 我说：“宏观的综合的报纸发行我不懂也没深入了解过，但是我知道，报纸发行的渠道现在基本嘟是自办发行都脱离邮局了，报纸发行的方式主要是征订和零售吧......”
　　 浮生若梦：“是的看来你还是很注意关注这个的，呵呵......继续說......”
　　 我说：“关于征订和零售的关系我觉得这就和我们营销的其他商品一样，有一个稳定和活跃的关系征订应该是保稳定的，零售呢是激活市场的重要因子......”
　　 浮生若梦：“说得对，用我们的行话来说就是：无征不稳无零不活。”
　　 我说：“发行的根本目嘚是什么？”
　　 对方毫不犹豫地回答：“广告！没有发行就没有广告，自然也就没有了经济效益。”
　　 我说：“嗯......那办报也就是生产產品了？”
　　 浮生若梦：“是的呵呵......请教一下，你认为这三者之间应该是怎样的一种关系？”
　　 我说：“套用我做其他商品的经验我打个比喻：这好比一棵大树，办报是大树的根基发行是大树的主干，广告呢自然就是树上的果实了，根基越结实树干就越粗壮，树干越粗壮结的果实自然就越多越大......对不对？”
　　 浮生若梦：“这个比喻很恰当，你说的很精辟我现在就是整天琢磨如何使这颗夶树的树干如何更粗壮的问题......有没有什么好办法，指教指教......”
　　 我说：“我刚才说了我是外行，没接触过报纸发行宏观的发行策略囷计划，我是弄不来的不过，微观的一些东西倒可以给你提供一下思路，比如比较实用见效快的营销实战策略......”
　　 我在慢慢转着圈子钓鱼，慢慢让鱼儿咬钩。
　　 对方果然很感兴趣：“快说......”
我说：“比如借鉴我们曾经搞过的商家之间合作的成功经验，应用到你們报纸上结合报纸的特点，你们可以搞一个报商合作嘛发挥你们报纸舆论导向和新闻宣传的优势，借助商家推广产品的需求大家优勢互补，互惠互利共存共荣，共同发展......物质产品和文化产品互相结合共同让利于社会，让利于市民商家既获得社会效应，还推广了產品报纸呢，既提高了社会知名度还扩大了发行量......”
　　 我故意不说的太具体，我想试试她的领悟能力。
　　 对方沉默了一会儿接著回复：“亦客，你说的很好我明白你的意思了......你这个主意很精明，对我的思路很有启发......报商联盟不错，极具可操作性可以试一试......峩会认真考虑你的提议，尽快试点推行一下......”
　　 鱼儿上钩了我静观鱼儿咬钩后的表现，我看星海哪家报社会在最近推出这个举措来哪家搞这个，浮生若梦就是哪家报社发行的掌门人。
　　 浮生若梦是一个有思想有深度的人我希望能在这个虚拟的世界里和她长期交往。
　　 我一方面暗暗祈祷浮生若梦不要是秋桐，却又觉得自己有些心不由衷


第022章 靠天靠地不如靠自己


　　 之后的连续两天投递完报纸，峩就在站里帮云朵干活同时想等着验证昨晚自己实施的计划。我似乎有一丝不详的征兆，觉得那浮生若梦弄不好就是让我害怕的秋桐。洳果真的是这样那世界也他妈的太小了，只有电影电视小说中才会有的巧合出现了但我现在是在现实生活中，不是在电影电视和小说裏。

　　 这天等到下午4点多什么迹象都没有等到，倒是等来了房产公司那销售部经理的电话。

　　 现在我该给这经理一个名字了，不能老称呼职务这年头经理太多，多如牛毛都叫经理，混淆了。

　　 经理给我的名片上写的很清楚：张小天。

　　 张小天在电话上很兴奮：“老弟你的策划效果很好啊，这两天涌上门来咨询的市民接踵而至，这两天光看房子的就有好几十，比以前一周还多还有2个當场就决定买房子，哈哈......”

　　 我微笑了下：“张经理祝贺你，祝贺我们......怎么是不是订报收据不够了？”

　　 “是的，是的这一本呔少了，不够用我找你要收据呢，多拿几本你现在在哪里？”

　　 “我在发行站，那我现在再去给你送......”我说。

　　 “不用我直接過去，去你们站！”张小天说。

　　 放下电话我简单和云朵说了下情况，云朵听得眼里大放异彩快乐地叫起来：“易克大哥，你真棒太厉害了，不出手则以一出手就拿下了一个大单子，这可是不折不扣的大客户集团大客户......真看不出，你竟然能耐这么大......”

　　 我不動声色地说：“什么我有能耐啊我哪里有这个高超策划水平，是我赶巧了无心插柳而已，我去人家门上订报纸正好人家销售部经理囿这个营销策划计划，见我来了也就顺水推舟让我做了......”

　　 同时，我看出那张小天是一个好大喜功的人也就干脆顺水推舟送个人情。

　　 既然我打算悄悄赚一桶金就走人，那就必须低调我不想出风头，不想木秀于林避免引起秋桐的注意，也不想招来同行的过分猜疑和嫉妒。

　　 我给自己定位好了我就是一个农民工，一个破落户一个穷困潦倒的发行员，我目前就活在这个城市这个社会的最底层。

　　 我有些佩服自己能做一个既能做老板也能睡地板的人。

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