车站摆放自动贩卖机怎么投放业务找哪里

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-13 18:05 标签： 自动贩卖机怎么投放

将付款交给客户处理的商业模式极大考验诚信度

自动贩卖机这种东西的存在方便了上班族们在闲暇之余买点零食充饥。现在日本的便利店又把这种便捷升级，开始直接在办公室里设置无人售货站点。

罗森在上个月推出了一种自助式食品购物架 Petit Lawson，里面能装糖果和杯面等 50 多种零食，每个货架都设置自助结款机，顾客可以用 Pasmo 或者 Suica 交通卡刷卡支付。罗森计划在明年 2 月的时候安装 1000 个这样的无人售货站点。

另一大连锁便利店全家也在推广其放置在办公室的自动贩卖机，它家的机器能储存许多需要冷藏的食物，比如饭团和沙拉。不少日本白领在午休时间都会选择利用全家的自动贩卖机解决午饭，因为马路上的便利店在午饭高峰时间实在是太拥挤。

日本老牌饮料企业三得利旗下的自动贩卖机还和政府认证的健康福利绑定。消费者需要开启手机计步器，达到一定里程标准后可以获得积分用来兑换政府认证的健康福利，其中就包括三得利自动贩卖机上的部分饮料。三得利表示计划在这个月底之前在 2000 家公司装上 1 万台这样的机器。

，日本大型糖果糕点制造商江崎格力高（Ezaki Glico Co.）其实才是最早开始做办公室“无人小卖部”的商家，他们在 1998 年推出 Office Glico，抽屉样式的货柜里装满饼干巧克力等零食，消费者需要“自觉地”把钱投入货柜上的青蛙存钱筒里，商家会在在下一次补货时将货款收走。而即使设备遭遇小偷洗劫，江崎格力高也不会要求相关公司赔偿。

这个想法来自于日本国内常见的无人售货蔬菜摊，公司在推出 Office Glico 之前拜访了多家设置这样设备的农户，发现他们的货款回收率都在 90% 以上，于是 Office Glico 被推出市场，后来经统计，自助零食箱的货款回收率高达 95% 以上。

在 2011 年日本 3·11 地震海啸后，为了保证市民们在灾害来临时能食用这些储备食物，江崎格力高又加大了对这种自助式货柜的投入，现在全日本有超过 13 万台 Office Glico 安置在办公室，货物种类也有增多，包括口罩等小物件。

和自动贩卖机有所区别的是，顾客和商家之间相互信赖的关系才是自助式零食箱服务的基础，这也决定了目前这样的模式也只能在办公室这样的小范围内试行。

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你以为地铁站的自动贩卖机不赚钱？有人却靠它年入百万！

最近，随着《速度与激情8》的上映，变革家观察到电影院里的鲜榨橙汁自动贩卖机前面，开始有人排起了长队，这是速8带来的回光返照还是这个市场真的要火起来了？这门生意真的赚钱么？
带着疑问，变革家采访了一位某商场经营自动贩卖机的老板 蔡哥，让他给我们讲讲这到底是一门怎样的生意！
■口述丨某商场经营自动贩卖机的老板 蔡哥 访谈/整理丨黄瑜

　　自动贩卖机早在1996年就进入了中国，一直不温不火，但从去年12月份开始，确实有复苏的迹象，特别是咖啡和鲜榨橙汁的自动贩卖机，市场上一下子多了起来。

有年入几百万的，也有砸手里亏本了的，这个市场还没有饱和，主要还是看你怎么运营。

　　我是去年12月份入行的，目前有5台鲜榨橙汁自动贩卖机，主要投放在一线城市的商场、电影院、景点等地，日销量平均在40杯左右，月纯利润大概在2-4万，买机器的成本为25万。

所以，到目前为止本还没有赚回来。
投放位置决定你亏死还是赚死！ ▼

　　对于自动贩卖机来说，

决定着你生死大权的就是机器的投放位置了。

入这行之前，一定要先选好位置，选好不是指单单的看好，而是要经过实地考察然后洽谈好租金等一切事物。


　　这个好位置的标准就是，

人流量要大，年轻人要多，消费指数要高。

　　我刚入行的时候，为了考察一个位置，把周边的奶茶店和饮料店都喝了个遍，尝味道、看价格、使用各种手段获取店面的销售情况，连续采点一个星期观察人流量和客户群体属性，才决定投放，事实证明我的观察力是敏锐的。

主要在一、二线城市投放的比较多，不建议在三线以下城市投放，

价格卖不起来，买的人也不多。

投放的位置一般选在商场、电影院、景点、健身房、机场、高铁站这些地方，地铁站、学校、写字楼不建议投放。

　　当然，这些地方也没你想得那么好投放，要是没有点人脉和关系，一般景点、机场、高铁站是很难让你把机器放进去的，而这几个地方一旦投进去，就可以准备大把数钞票了。


靠关系在某机场投放了几个，轻轻松松年入几百万，

因为他一杯可以卖20元，根本不用担心客源，雇个人在那里统一管理就行。

　　每个地方投放的场地租金也不一样，有两种租金方式，一种是每月固定多少钱，另一种是按你的销量来拿提成的。一线城市的租金大概在每月3000元左右，二线城市的大概在每月1000元左右，

至于最后成交的是多少，主要还是靠你去谈了。
选对品牌商，就等于成功一半！ ▼

　　目前，市场上的鲜榨橙汁自动贩卖机有两种合作方式：

一台贩卖机价格按照好坏的区间在2-9万，

购买的数量越多越优惠，设备的所有权、使用权、控制权、价格管理权都给你，品牌商只负责售后服务。

是按租金+押金来算的，押金一般在2万以上，2年起租，

租金根据不同的加盟商提供的不同产品和租期来定，但是品牌商会对你进行价格控制、利润分成以及后续要追加条件你都得服从，因为设备不是你的。押金和收益都把控在他们那，你就相当于给他打工，唯一的好处就是风险小点，但赚不了大钱。

　　如果你有场地资源或是有关系，

打算大资金投入长期做这个行业的，建议自己购买机器；如果只是新手想尝试一番做个小额投资的建议先租机器，

而且不要租太多，如果效益可以，再自己购置机器进行投放，比较保险。


　　除了模式和机器，还要考虑机器的后期盈利、附加价值、长期收益等问题，比如有的机器可以投放广告、有的机器可以和支付宝、微信合作有奖励机制、还有机器还可以办会员卡等。

　　每家品牌商的模式都不一样，所以要多了解几家进行比较再做选择，选对品牌商，就等于成功一半！

　　品牌商的话最好别信，机器的好坏，需要自己考察，我当初使用的方法就是，自己去市场上对已投入的产品进行体验，每家体验10几台，或者是已经决定选哪家产品，就去专门体验他们的产品。


前期一般放好橙子，后期凭良心放橙子 ▼

　　相信大家都有一个疑惑，

为什么在市场上只有鲜榨橙汁自动贩卖机，而没有苹果、西瓜自动贩卖机？

　　因为相教于苹果、西瓜，橙子的保质期是最长的，2、3天之内，你是看不到它外观上有什么变化的，而榨出来的橙汁你也喝不出多大的区别。

　　市场上新投放的机器一般放的都是新鲜的好橙子，后期的话，为了降低成本，估计放的就是差点的橙子，

至于好坏程度，就看商家的良心了，而市场上传说的在机器里放烂橙子，有点夸张，毕竟顾客不傻商家也不傻。

　　商家可以用手机监控机器里橙子的售卖情况，一旦出现滞销情况，商家会做一定的促销活动或是对机器进行位置的更换，

如果橙子坏了，最后亏的肯定是自己。

　　目前，市场上每杯橙汁的定价在10-20元之间，如果你还喝过更贵的，那你一定是碰到了黑心商家。


1.自动贩卖机早在1996年就进入了中国，一直不温不火，但从去年12月份开始有复苏的迹象，其中，鲜榨橙汁自动贩卖机是比较火的，有做到年入几百万的，也有砸手里亏本了的，这个市场还没有饱和，主要还是看你怎么运营。
2.决定鲜榨橙汁自动贩卖机赚钱还是亏钱的关键点就在于投放位置。以我的经验，投放位置一般选在人流量大、年轻人多、消费指数高的地方，比如：商场、电影院、景点、健身房、机场、高铁站这些地方，地铁站、学校、写字楼不建议投放。
3.选对品牌商，就等于成功了一半。目前，市场上的品牌商有很多，和品牌商合作的方式主要有两种：购买和租赁。如果你打算投入大资金做这个行业的，建议购买机器；如果你只是新手想尝试一番做个小额投资的，建议先租机器。
4.对于刚入这行的新手，建议你一开始用新鲜点的橙子，吸引顾客，后期的话，可以用稍微差点的橙汁控制成本，每杯的价格可以根据你机器投放的场地来定，价格区间一般在10-20元之间。

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