今天讲的是我们的方向，是确定了的，不是讨论的，如果对我们的定位不认可，不是志同道合，那么就退出，不存在折中调和的可能性。我们在包装上明确的写了一段话，这段话就是我们的品牌定位，就是我们做这件事的价值观和使命。      

我们不是按效率最大化去选择我们的模式，而是按照信念和理想去做事。从商业上来说，有大把的模式可以选择，达到经济效益最大化，也就是赚更多的钱。但是我们不是为了利润去做产品，我们要解决这个社会的风尚问题，我们不是商人，是时代的良心。我们从这三个方面入手。

1、畅谈灿烂传统文化，

2、借酒恢复人的率真，

3、同权享有茅台体验。

一、我们的根系在哪里？

最打动我们情感的往往不是爱情，而是父母的亲情。有个成语叫舐犊情深，是描绘母牛刚刚产下小牛的时候用舌头抚慰小牛犊的场景，这是描绘亲情最好的成语。有句话这样说的，一个人不论什么年龄，一旦失去了父母，都成为了这个世界的孤儿。

为什么最牵动我们内心的是父母的亲情？因为我们的生命都来源于我们的父母，父母就是我们生命的根。

我们不仅仅称生母为母亲，我们也称读书的地方叫“母校”，称土地为“大地母亲”，称黄河为“母亲河”.....我们所处的环境——孕育我们生命和灵魂的环境，在情感上也是我们的母亲，在中国人看来，故乡，和民族，是我们心灵的母体，是让我们心灵安息的地方。

回到10年，20年前，那时的文学，艺术，音乐的主题和今天截然不同。其主题是什么呢？

小河，月亮，古榕树......那时我们才刚刚步入市场经济，好比小孩脱离母亲的襁褓。现在二十多年过去了，时间一久，就忘记了自己的来源，就连梦回都很少有故乡的样子。

对故乡的情感，那种情感是不是消失了呢？我认为不会消失，只是尘封了，一个人，一个民族血液里带有的东西，不是那么容易被抹去的。即使汉人在满族人统治之下两百多年后还爆发义和团运动，三百多年后还有辛亥革命“驱除鞑虏”，都以恢复民族独立和尊严为目标。这是一个民族血液里流动的东西，很难被彻底磨灭，在时代的变迁下，会以各种隐藏的方式保存下来。

即使今天时代变迁如此快速，在生活之中任然处处看到中国人对传统文化的眷恋，上层社会的人喜欢把玩茶具，喜欢传统服饰，收藏书画......在网络娱乐之中，那些关系到传统文化的视频，也有最高的点击率。

我们只是需要一个触发点，一些媒介，揭开遮蔽心灵的雾霾，到达我们民族的精神归属。

我们首先要归属的是，母亲，乡土，故乡。

说到自己的母亲，在座诸位，谁不动容？每年七月十五是鬼节，是我们中国人祭祀祖先亡灵的日子。我们每一位都会虔诚的祭祀自己故亡的亲人，这是很实在的精神联系。还有另外有一种无形的精神联系，就是我们的民族共同情感，文化，习俗，哲学。

当你漂泊海外十年，如果偶然喝到了一杯中国的茶，或者吃一碗羊肉泡馍，恐怕要热泪盈眶。这就是我们精神的根系。

时代变了。从小时候的放牛娃，把牛栓在树桩上，今天，我们把自己拴在了树木制成的办公桌上。从割麦子的农家孩子，到了面包房里喝奶茶的消费者。

这种变化，不是我们主动的，而是被卷入了一个剧烈变化的时代，从农业时代，到了工业时代——海子卧轨在工业铁道上的尸骨还未寒，我们又进入了互联网时代，新闻又说互联网已经过时了，我们进入人工智能、物联网、区块链时代。

我们要明确，我们所处的境遇，在历史长河中，我们是人类几百万年来，改变最大的一代人，比起山洞的原始人发现火种的那种划时代的变化，我们现代人所经历的时代变革，还更为剧烈。

各位请回顾下自己的人生，科技，商业，社会思想给你所经历的改变有多巨大。我们确确实实是人类社会所经历变革最大的一代人。历史的分界点就在我们这里。

历史的分界点在我们这一代脚下。

我们有选择权，让时代的河流走向哪个位置？留一个什么样的环境给我们的下一代？我们是随波逐流，彻底抛弃自己的文化，做一个无根的现代人，还是通过我们的点滴行为，出一份力量，不管这个力量是大还是小，去扭转时代的走向。

起初，可能就几个人站在时代的对立面，来拉这一根绳子。但是后来总会有更多人来参与的。因为我们所做的事儿，是每个人都渴望的。我们现在处在人人都渴望改变，但是很多人却站在改变的对立面。都在抱怨，却没有人站出来付诸行动的时代。

这个时代的弊端，在于，我们跑步进入了商业时代，工业时代，虚拟互联网时代....当我们跑步进入这些新时代的时候，却把一切智慧都丢弃了，但是人类的智慧全部来自于过去的时代。

在这个赛道上，跑得越快的人，丢得就越多，他把所有都丢了，宗教丢了，天地丢了，父母孝顺也丢了，婚姻家庭丢了，朋友情谊也全都丢了....这样一来就跑得很快，这就是这个时代。

在农业时代，人们都知道春耕、夏种、秋收，冬藏。这是来自于农业的经验和智慧，而工业时代的智慧只有一个：规模和效率。

我们现在就处于一个精神的矛盾之中。我们选择什么？有人说，你不要回头，回头就会变成一根盐柱。可是我们还是忍不住频频回顾，因为家乡的老榕树在那里，几十年了还可以遮风挡雨，只是村里已经没有人了。以前打水的井已枯草很深了，再也没有人去打水了。我们说，要向前看，我们都很少，或者不带自己的小孩再回到老家。

过去总是要祭拜祖先的，但是现在坟头都长草了，后人都不会回去。我们走过了吃不饱，穿不暖的几十年。从一个大的历史周期看，我们从1840年的鸦片战争开始，就开始吃不饱穿不暖的生活了。到今天历经近200年，我们才迎来了经济的复兴。

今天我们要开始：民族复兴。

民族复兴首先是要认祖归宗的。我们眼看新一代中国人，已经差不多没有了中国人的血液，看起来完完全全就是一个韩国人。但这并不是没有办法解决，事情也并非当真要这样发展下去。在我们的基因里，是存在传统的血液的，这种基因不是几十年就能够改变的，也不是西方的影片和艺术能够改变的。

梵高的画再贵，我也更愿意欣赏中国的书法。好莱坞的电影可以配爆米花，但是没有办法配中国的茶水。酣客老王在书里讲了一个事儿，读完觉得很好笑，也是很感慨。他说，我们小时候去学校，大家朗读是：“人之初，性本善”，现在他送小孩去贵族学校，却听到小孩子都在朗读：”小鸡叫，哦哦哦，小鸭叫，嘎嘎嘎，小鸟叫，唧唧唧唧“，这就是中西方教育的差别，大家一对比就立判高下了。

但是我们却为什么一直学习西方，文化上也这样。还是因为我们太穷了。穷，所以看富人做的事儿好像都对，都挺不错的。当我们富裕起来之后，我们才会反问自己，“西方财主们的言行举止，真的好吗？真的适合我们吗？”

日本是一个很好的民族，在被西方军舰打开国门之后，就立刻搞工业革命。但是日本人依然觉得：我们大和民族是世界上最优秀的民族，我们虽然学习西方的技术，但不代表我们希望接受西方的生活方式和文化。

我们在清朝末年，搞改革的时候，也是如此，“师夷长技以制夷”。就是学习西方的技术，但是我们的文化肯定不能改变。

文化是我们的血液，是根系。

人在吃不饱饭的时候，乞讨是允许的，向人家献媚也是求生。我们从1840年到现在，其实是经历了一个大的经济衰退期，都在解决吃饱饭的问题。而下一个经济周期，我们就应该是恢复自己的文化和尊严的时候。

我们要选择自己的立场和下一代的立场，我们是要我们下一代像韩国人（西方人和东方人杂交的品种），还是要下一代人成为汉族人？按我们的文化，我们的习俗，我们的信仰去生存繁衍。

中国不是一片疆土决定的，并不仅是960万平方公里的泥巴而已。民族，不是由土地决定。而是由共同的民族文化决定，这是我们的第一个诉求：先谈民族的，再谈普世的。

酒算什么东西，能够有什么价值？不论是一万亿，还是我们十万亿，即使我们做出一家比茅台集团更牛的公司，但我们在历史长河中，有什么价值？有什么值得回顾的？

所以，我们第一点：恢复中国传统文化中最灿烂的一部分。这个需要我们通过产品，课程，思想去体现。

二、自然主义是全人类的出路

第二点，我们再谈普世的价值。普世的价值是人。

结庐在人境，而无车马喧

问君何能尔，心远地自偏

采菊东篱下，悠然见南山

山气日夕佳，飞鸟相与还

陶渊明饮酒诗共20篇，这是其中的第五篇，也是最流行的一首。陶渊明辞官归隐于庐山脚下，过田园生活，以诗酒为伴，其中创造的《饮酒二十篇》，是最脍炙人口的，这些诗歌都是在酒后随性创作。

余闲居寡欢，兼比夜已长，偶有名酒，无夕不饮，顾影独尽。忽焉复醉。既醉之后，辄题数句自娱，纸墨遂多。辞无诠次，聊命故人书之，以为欢笑尔。

陶在《归园田居》的几句诗，让人印象深刻：

少无适俗韵，性本爱丘山，

误入尘网中，一去三十年，

羁鸟恋旧林，池鱼思故渊，

久在藩篱中，复得返自然。

从这句诗里，我提炼出了一个主题：恢复人之天真率真。原始人爱喝酒，是希望通过酒和神灵世界产生精神联系。文明人爱喝酒，无非是借酒逃离现实社会的种种约束。

借酒，可以恢复人的率真，天真，自然。

这个属性，是属于全人类的。如今的世界，不但是中国人迷茫，全世界都在找一个出路，在这个急剧变化的时代里，人类的精神归属在哪里，最理想的生活方式是什么？

近200年前，卡尔马克思在伦敦街头兴奋地声称：在我们之前的哲学家，都在解释这个世界而已，而我们可以去创造一个世界。他和好朋友恩格斯的确开创了一个体系，引起了一次全球的变革。

为什么马克思思想一提出，就引起了整个社会的共鸣，掀起了全球的一种社会运动？因为全人类迫切需要一个新的出路，去寻找一种更好的生活方式。

东西方在工业革命之前的社会，是类似的，西方人也在田地里劳动，也在橄榄园里摘橄榄，周末就一起去教堂唱赞美诗，日常生活中弹弹吉他唱民谣。西方在工业革命之后，宗教的，田园式的生活都被打破了，一切神圣的职业也不再神圣了，所以西方人也失去了精神的母亲。所以当马克思主义出现的时候，当共产主义宣言发布的时候，整个西方社会就被点燃了。

让我们看看共产主义宣言，其中的文字，今天读来依然是深刻的。

资产阶级在它已经取得了统治的地方把一切封建的、宗法的和田园诗般的关系都破坏了。它无情地斩断了把人们束缚于天然尊长的形形色色的封建羁绊，它使人和人之间除了赤裸裸的利害关系，除了冷酷无情的“现金交易”，就再也没有任何别的联系了。它把宗教虔诚、骑士热忱、小市民伤感这些情感的神圣发作，淹没在利己主义打算的冰水之中。它把人的尊严变成了交换价值，用一种没有良心的贸易自由代替了无数特许的和自力挣得的自由。总而言之，它用公开的、无耻的、直接的、露骨的剥削代替了由宗教幻想和政治幻想掩盖着的剥削。

资产阶级抹去了一切向来受人尊崇和令人敬畏的职业的神圣光环。它把医生、律师、教士、诗人和学者变成了它出钱招雇的雇佣劳动者。资产阶级撕下了罩在家庭关系上的温情脉脉的面纱，把这种关系变成了纯粹的金钱关系。

真正引起人们共鸣的，并不是《资本论》这种专业的政治经济学作品，而是人们对于传统生活的情感，人们要反对现在以经济关系为核心的利益至上的社会，希望恢复到传统的社会之中去。

西方哲学家提出的共产主义思想，与西方宗教基督教的思想一脉相承，在人民之中有广泛的思想基础，所以一开始就得到广泛的认同。我们回顾福音书里的话语，其中很多与共产主义宣言是一脉相承的，耶稣的训导是，不要积蓄财产，要分享一切与邻居。

一切都不是空穴来风，自有其深厚的历史因素。

今天的中国，正处于类似的环境时期，我们现在才真正体会到商业社会对人与人之间情感的破坏，对我们传统文化的破坏。今天的中国人再去重读共产主义宣言，才会有切肤之感。但是，在中国人的思想里，倒并不是认可耶稣和佛陀等思想，中国人本质是以自我和家庭为核心的，要中国人不积蓄财富，平均生活，倒是一场灾难。

苟富贵，勿相忘。这种中国老百姓的心态，要积蓄财富，这个财富一定要和亲戚朋友分享，而不敢独享。中国人的这种心态，实际上最适合于自由经济。

中国人最理想的生活是什么样呢？是一种什么主义？

曾点说：“莫春者，春服既成。冠者五六人，童子六七人，浴乎沂，风乎舞雩，咏而归。”，孔子表示很赞同。这就是儒家思想的自然主义，暮春三月，穿戴一新，结伴朋友们去郊游，到河边和田园之中享受自然风光。

“小国寡民，使有什伯之器而不用；使民重死而不远徙；虽有舟舆，无所乘之，虽有甲兵，无所陈之；使民复结绳而用之。甘其食，美其服，安其居，乐其俗。邻国相望，鸡犬之声相闻，民至老死，不相往来。”

这是《道德经》最后章节的内容，也是自然主义，老子作为周王朝末期最有学问的人，在洞察古今历史的基础上，提出了最好的社会是回归到自然之中，以无为的心态为政。老子的这种心态，在2000年后，才越发显示出其普世价值，今天我们推崇的精简政务，就是慢慢接近于老子的无为之治。

老子提到的“自然主义”，其思想提出的环境虽然异于今天，但是其理想的生活方式，依然是今天中国人，甚至全球人所追求的。不论西方还是东方，现在整个社会真的越来越糟糕，这种糟糕可以说是资本发展壮大所导致的。

我们不要借助资本的力量，我们要反抗资本的力量。自然主义，在我们的生活方式上，也就是简单化——俭。老子说，“我有三宝，一慈，二俭，三曰不敢为天下先”。

对生活要求上要俭，在精神要求上也要俭。自然主义，是符合全人类共同精神需求的一种思想，是能够应对人情关系冷漠化，资源过度消耗的最佳解决方案。我们从自然之中不但可以得到精神慰藉，也可以得到人类所有的智慧，得到自由和一切灵感。

我们借酒解决另一个问题：就是恢复人的自然性。当然自然性有很多，那我们就集中到一个点：率真，喝酒之后的人，口吞真言，谈笑憨态可掬，这种状态就是率真。

有人说，裸体也是自然性，茹毛饮血也是自然性，那么这个就有很多争议了。但是恢复人的率真，真诚，这是没有争议的。

以上两个主题：1、传统文化的根，2、人类共同的精神追求，恢复人性的自然。这些我们都可以通过一个产品去蕴含这些述求。

第三个主题是：商业的异化。

这幅图是历史上著名的茶马古道，图上两个农人，以人力背负超过自己体重的茶叶，去交换国外的香料等物质。这是一个最简单的商业模型，相互交换不同的产品，商业最初的用途是：互通有无。

商业的有益之处，应该是解放人的双手。我们本来需要一直耕种才能够生存，但是我们可以通过商业购买粮食，那么我们就把自己从田地里解放了出来。

商业应该是解放性的。发展到后来，商业成为了奴役性的。我们每个人都被账单绑架了。

尤其是今天，我们走在电梯里，公共交通上，网络空间里，处处都是信用贷广告，中国经济已经被资本完全绑架了。在过去放贷是非常不光彩的行为，今天成为了经济命脉的掌控者。

商业的第一次异化，是作假。

古代的商人发现紫檀木比红木贵，于是就在红木表面镀一层紫檀去骗人，这是早期的商业欺诈。以次充好，囤积居奇。这就是商业早期的异化方式。所以我说，人类谎言的一半来自商人，还有一半来自恋爱中的男女。

商业的第一种异化，作假，还不足以危害整个社会。过去的社会是社区式的，在一个社区里，名誉至关重要，失去名誉是无法生存的。所以作假的生意只能在小范围流行，并不是整个商业的主流，主流商人都必须讲究信誉。

后来进入了流沙性的社会，大家彼此不认识，在一个很大的城市里，欺诈的成本很低，所以欺诈成了普遍的商业行为。今天中国发家致富的商人，恐怕没有几个对得起自己的良心。

商业异化的第二阶段：是进入了金融资本时代。过去的商业以产品为核心，金融资本时代，商业已不再以产品为核心了。在小米公司上市之际，有网友戏称：小米公司每部手机只赚消费者2块钱，但是一上市就在股票市场每股赚消费者200元。

只要包装好，外表好，营销广告好，产品真正好与坏，并没有什么关系。只要有利润，什么公司都可以上市。任何人只要有钱，就能够成为全民偶像，资本追求的是利润，是没有原则和价值观的。

“资本逐利性是指一旦有适当的利润，资本就胆大起来。如果有10%的利润，它就得保证到处被使用；有20%的利润它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行。“——卡尔马克思

前段时间的鸿茅药酒事件，假疫苗事件，就生动印证了马克思的这个定论。作假药有什么关系呢？大不了罚款几百万而已。而我公司利润有一年几个亿。公司的管理者是不会考虑社会道德的问题，不会问良心的对错。只管利润和成本。所以在各种商业模式里，我认为不应该走资本路线，不应该设计复杂的模式，我们应该回到产品为核心，只赚取微薄利润，保证公司运营即可。

我们要重塑商业伦理，做商业社会的去伪存真，打倒不好的商业风气。

四、把天下人当朋友，没有消费者

中国人还有一个基本原则，对朋友和对外人的区别对待。中国人的道德水平，在朋友之间保存得还非常好，即使是土匪强盗，也最讲朋友情义。如果是给外人的酒，那么我们可以利润高一点。我们定价500，定1000都是合理的。如果说，这是给朋友的酒呢？我觉得199就合适，甚至等我们运营起来了，再降低价格也合适。

我会在外盒上直接写上我们的定位：这是朋友间喝的酒，谢绝商务应酬。当我们学会拒绝一部分人的时候，我们才拥有了一部分人。我们不可能把所有的市场都要，没有选择和取舍的行为是不明智的。

有个西方快餐品牌叫汉堡王 Burger King，比肯德基和麦当劳要高级些。它曾经做过一次活动——“凡是退出我们社区，退出会员的，我们额外赠送一个汉堡”，于是，有几万人为了这个免费的汉堡，就退出了汉堡王的会员。

一般的企业的做法却相反，请你加入我们会员，加入会员赠送你们一些优惠券或者礼品。汉堡王不这样做。如果为了蝇头小利进入会员的，那就不算忠实消费者，对我们的品牌丝毫没有作用，反而是降低了品牌格调。汉堡王不花钱搞促销，搞优惠券这种小把戏，而是花钱把这种贪图便宜的消费者送出门外。

我们也要这样说，凡是不认可我们文化的，退出我们这个群，我会多赠送你几瓶酒。正是因为拒绝了一些人，才真正拥有了志同道合的朋友，因为我们明确拒绝了商务消费场景，我们才真正赢得了另外两个场景：朋友喝酒的场景、独自饮酒的场景。

我们不再需要去解释，我们要主动拒绝掉这个消费人群。

这样看来，我们就做了“俭法”。

这样一来，我们就有了自己的“戒律”。

有了戒律的产品才是好产品，有戒律的商业才上了台阶，进了信仰的殿堂，有了长久经营的根基。如果说做性价比，做极致，在大资本的支持下，我们也最多三分天下。如果是做朋友间的产品，其他产品都是商务的，我们就是二分天下有其一。

让我们回到初衷，为朋友酿造好酒，朋友的朋友就是天下人，我们进而为天下人酿好酒。没有经销商，只有服务商，没有消费者和顾客，只有一起饮酒畅谈家国天下的朋友。