一般突然听到身边的朋友跑去卖保险了，都会有以下反应：

“啥？你怎么跑去卖保险了？？？”

“可惜我已经买了，不然就找你了”

“太好了，终于有信得过的人了，好好学，我以后的保险都交给你了。”

当你遇到这种问题的时候，你会作何回复？期待你的投票：

我想，绝大部分人都会选择找关系好又专业又可以卖多家公司产品的人购买保险。但如果身边没有这类人的话，很多人都会选择相信朋友推荐的人。不过，在我们实际展业过程中，上面的这些人都可能会被选择。

1）中国这个人情社会，很多人会为“面子”买单；

2）保险商品的特殊性，存在很多信息偏差，容易被销售误导；

3）国人保险意识及相关专业知识匮乏，认为保险只是“普通商品”；

4）保险从业人员素质参差不齐及监管层面的缺失。

我国《保险法》第二条规定:

保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。

从经济角度看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排；

从法律角度看，保险是一种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排；

从社会角度看，保险是社会经济保障制度的重要组成部分，是社会生产和社会生活“精巧的稳定器”；

从风险管理角度看，保险是风险管理的一种方法。

它本质是一种契约经纪关系。所以，我们不能把保险当做一种普通商品来看待。

建议大家在购买保险的时候，问问自己以下六个问题：

铁打的营盘流水的兵，保险行业的3年流失率是80%。也就是说绝大多数人的保单将会变成“孤儿单”。而保险理赔一般都是低频次、长周期发生的。当然，购买保险是为了买一份安心，理赔最好不要发生，大家平平安安健健康康一辈子才是最重要的。可不怕一万就怕万一，万一发生不幸需要理赔了找谁？所以，这个时候就体现找对人买的重要性了。找到对的人，他/她会告诉你：我现在给你承诺说我要做一辈子保险，我自己都不信。不用担心，即使我今后不从事保险这行业了，你也可以找我，有问题即使我搞不定也一定会找到对的人帮你搞定。还有一点就是，当我们遇到理赔纠纷的时候，最好是能有独立第三方机构介入协助我们理赔，也就是公司层面的对接，而且业务员也是站在客户的立场考虑的最好。目前能做到这点的，也就是保险经纪人了。毕竟国外也早都是经纪公司和经纪人占主导地位。

很多朋友都已经买了保险，可问买了多少额度，答案绝大多数都是20-30万。一般都是重疾险和寿险、甚至意外险都是一样的额度，良心点的业务员意外险会配个50万（不过从价格的角度看可就未必良心了），可你重疾险和寿险都配置20-30万的额度是什么意思？是配置额度高了，价格太贵客户接受不了是么？你只是安慰的告诉自己：客户有了保障总比没有好，所以先卖出去一份再说？请问你的职业素养哪里去了？就是把保险当普通产品推销出去就行了是么？工作赚钱天经地义，可是千万别昧着良心。

以我们现在最高发的重疾——癌症为例，治疗周期一般是3-5年。那此时重疾险买个20-30万，治疗费是够了，可是后期的康复疗养费用怎么办？还因此不能工作赚钱了的收入损失怎么办？所以，重疾险本质是收入失能损失补偿，额度至少应该是客户年收入的3-5倍。

意外险最主要的作用是补偿因伤残导致的经济损失。意外伤残按等级赔付，1-10级赔付100%-10%，请问买个20-30万保额，不幸遭遇永久不可逆的十级伤残（一手指除拇指外，任何一指远侧指间关节离断或功能丧失），才赔付个2-3万，你觉得有用么？所以，意外险保额最好配置100万起。

至于寿险，它和个人的家庭责任有关，具体额度具体分析。现在医疗险基本上都是百万医疗，额度这块不用太担心。

从上面保险的定义知道保险可以作为一种财务安排，一种风险管理。我们科学的配置理念是：先保大人再保小孩，先保障后理财。不同险种对应不同功能，解决不同风险。

人生中的不同阶段对应配置的保额及险种是不一样的。但整个保险方案的配置架构都是一样的：

截止目前我国人寿保险公司大约七十多家，财产险公司六十多家。可以说市面上的产品已经非常丰富。但实际我们客户听过的产品却没有几款，听到最多的应该是营销推广做的最好的那几家公司的产品。可保险产品比较特殊，本质是一种契约经济关系，所以一切以合同条款为准。并不是说营销做的好，产品就真的好，毕竟各家保险公司的经营策略是不一样的。什么样的产品才算是买对了？答案是：适合自己的。但这个前提是经过专业人士正确宣导，客户自己最终选择的。

保险的理赔一切参照条款，条款上没涵盖的，无论当时卖保险的业务员怎么说，也都是不会赔的。所以，自己懂点相关基础保险知识是非常有必要的。如果实在懒得话，找个靠谱的业务员刨根问底就行。还有，别轻易相信各种产品宣传介绍，每款产品在推广的时候都只会说优点，好让你有足够的欲望买单。缺点只有自己留心从条款和投保须知中了解清楚。

如果以上六点你都能清楚回答，那你就应该知道要找什么样的人买保险了。对于已经购买过保险的朋友，我想说：你真棒！赶紧去和你的业务员聊聊吧。

那假如有一天，你身边的朋友突然告诉你，他开始卖保险了，你会如何回答？

屯昌房产按揭买房有哪些法律关系？不能一团麻去买房，屯昌楼盘，屯昌拥有美丽纯净的生态环境,水环境质量保持良好状态。

由于屯昌房价不断提高导致很多屯昌购房者无力屯昌购房，因此按揭贷款逐渐流行起来。那么，贷款按揭中存在哪些法律关系？银行、屯昌购房者和开发商关系如何？下面的文章就为您详细介绍关于 商品房买卖按揭的相关知识，一起来看看。

一、什么叫按揭屯昌买房？

按揭，是指屯昌购房人将与出卖人之间签订的商品房买卖合同的标的抵押于银行，银行将一定数额的款项贷给屯昌购房人，并以屯昌购房人的名义将款项交与房地产商的法律行为。

二、商品房买卖按揭的法律特征有哪些？

1．主体包括三方：即屯昌购房者、屯昌房地产销售商及按揭银行。

2．按揭法律关系的内容有三点，即屯昌购房者与屯昌房地产销售商之间的买卖合同关系、屯昌购房者与按揭银行之间的借款合同关系和屯昌购房者与按揭银行之间的担保法律关系。

3．按揭法律关系的标的物与担保合同的标的物具有同一性，这是按揭的最大法律特征。

4．按揭权人实现按揭权可采取两种方式，一种是折价或以拍卖变卖标的物所得价款优先受偿；另一种是在合同中约定回购条款，由屯昌房地产销售商向银行回购标的物，并以回购款优先偿还银行贷款。

二、贷款按揭存在哪些法律关系？

从我国现行按揭中的法律关系来看，其所涉各方主体主要包括银行、开发商、屯昌购房人（亦即借款申请人）、保险公司四方。

各主体之间的法律关系分别为：

1．屯昌购房人与开发商之间的商品房买卖关系

屯昌购房人欲以按揭的形式购屯昌买房屋，首先必须与开发商签订商品房买卖合同，约定购买特定的房屋，并在付款方式中约定以银行按揭的方式付款。

2．屯昌购房人与银行之间的借贷关系

屯昌购房人在与开发商签订买卖合同后，应按规定提供相应文件资料，向银行申请个人住房（或商业）抵押贷款，银行则根据申请人的身份情况、资信状况确定同意借款的年限及成数，双方同时签署借款合同。

3．屯昌购房人与银行之间的抵押关系

屯昌购房人在向银行申请借款的同时，要将所屯昌购房屋在取得产权证后抵押给银行，为向银行申请的按揭贷款设立抵押，如屯昌购房人在未按借款合同约定偿还银行借款时，银行可以实现抵押权，将屯昌购房人抵押之房屋折价、变卖或申请法院拍卖并以所得款项优先受偿。

4．开发商与银行、屯昌购房人之间的担保关系

在按揭过程中，银行往往会要求开发商为屯昌购房人提供阶段性的担保，即在屯昌购房人所屯昌购房屋办理完抵押登记之前，由开发商为屯昌购房人所欠银行债务承担担保责任，屯昌购房人若不还款，开发商应当承担保证责任。

5．屯昌购房人、银行与保险公司之间的保险关系

屯昌购房人在将所屯昌购房屋抵押给银行时，必须就抵押物（所屯昌购房屋）在借款期间投保财产险，并指定银行为第一受益人。

6．开发商与银行的回购关系

从法律角度看，按揭过程中的回购存在两种情形：

一种是在屯昌购房人所屯昌购房屋取得房屋产权证之前，开发商履行回购义务的，其实质是由开发商解除与屯昌购房人的买卖合同，并非法律意义上的回购行为；

另一种是在屯昌购房人取得所屯昌购房屋的产权证后，开发商按条款约定回购屯昌购房人的房屋，双方又产生一次屯昌房产的过户行为，此时才是真正的法律意义上的回购。

上述各法律关系看似独立，实际他们之间联系紧密，共同构成了按揭的各方法律关系体系。按揭中的贷款关系和买卖关系应当作为一个整体，不能抛开一种法律关系来谈另一种法律关系的权利义务。基于保证、抵押法律关系的保证和抵押合同都是借贷合同的从合同，保险关系和回购关系是对借贷关系保障的补充。

屯昌买房优势：1、房价低，屯昌目前房价5-7000，小户型可以做到20万一套。

首先选择险种一定要结合自身的情况，平安保险公司属于国内数一数二的保险公司，所以可以放心购买。

平安福是目前平安主打的产品之一，单就险种来说，费率低，保障高，相同的保费可以得到更高的保障。

但保险需要根据个人实际情况来选择适合的险种，就像穿衣服一样，适合别人的不一定适合自己。

那么如何能买到适合自己的保险呢：

投保人的年龄越小，那么支付的保费也就越低。另外，随着人的年龄增大，发生疾病的几率也就越高，保费会相对提高。

保险公司对于自己的固定老客户都会给予一定的保费优惠，因此，就投保人来说，如果其需要的保险品种区别不大时，选定一家保险公司进行投保，这样一方面投保人会减少“转移成本”。

3：选择最经济的保费支付方式 

这需要看投保人的具体情况，比如说，假设投保人投保某个保险产品，其预期投资收益率为3％至5％，而银行存款的收益率仅为2％，投保人就应选择趸缴，这相当于免费分享保险公司专家理财的成果。

尽量利用优惠条件 有时保险公司会在一定的条件下给予一定的优惠。

5：多留意保险行业动态

投保人多在媒体上，比如互联网、电视、报纸中了解保险行业的动态，包括相关的法律法规、金融动态、国家政策和利率变化，这样才能更好地为自己制定一份最为适合的寿险计划。