篇一 : 怎样做好无限极(新人必看）
一、听话、照做（复制）。不是卖产品而是卖人品，选人的行业。发现人才——留住人才——培养人才。（太奸）
二、心态归零。 学 × 做 × 教 = 成功
三、用心使用产品。真感才能写出好文章。有兴奋度、激情、热情要3—5年。灯泡25度、200度。
四、改变。性格决定命运，包容个性，欣赏差异，改变是一种能力。
五、感恩、借力、推荐、配合。
七、态度决定一切。热情、开心、笑脸万富来。
忽望初衷，成功者一定干别人不认同的事 。变脸—变态—开心
我们是二十一世纪世界最先进化服务，个性化服务。中草药健康顾问。 复杂—简单—成功
学×做×教=成功。空杯学习，用心学习 。无信赖销售是最廉价的业务员
九、定位+观念=成功。遇到困难时，自己为什么做无限极，试一试，是想要还是一定要，问自己
十、梦想的给予。毛泽东、蒋介石。毛泽东造梦，农民，打土豪分田地。工人，楼上电灯电话。将军元帅
十一、积极的做事态度，把关注点放在生产力上。远离消极，全力以赴。你怎样看世界，你就得到什么。
十二、没有情绪和语言的自由。零售不难，推荐也不难，最难的是自我管理。自由的行业必须自律。一个人在没有成功之前没有权利选择自由。包容个性，欣赏差异，她不是故意的。积极的是资产，消极的是负债。成功者必须有自制力。
十三、设定目标和计划：自我管理—1、学习目标，2、演讲目标，3、业绩目标。做大事之前必须把小事做好，细节决定成败。
十四、永远问自己为什么做无限极。为什么做比怎么做更重要，人生五大欲望。
1、年轻、漂亮、健康。2、物质与精神的富有。3、自我发展与成长。4、结交朋友。5、贡献社会。
十五、付出才有回报。成长过程（付出时间、精力、资料）活动组织能力，拥有新技能，大舍大得，小舍小得，不舍不得，付出定有回报，这是成功法则。
十六、成功最高境界是行动。每天七件事：学习、零售、服务、跟进、关怀、推荐、自修。
十七、执着、用心和坚持。天下没有白送的午餐，风雨过后见彩虹，没有不行只有放弃，剩者为王。
十八、推崇AA制，有利于市场发展。不要有金钱关系。活动会越办越好，留住新人。
十九、沟通不一定要一次成型，接受挑战，越挫越勇，有练嘴的过程，学会瞬间成为朋友，先建立信赖感。
二十、学会复制。网络营销的精髓就是复制，包括：目标、心态、自信、学习、归零、做人、责任心。复制出精英。
结束语：选择大于努力，观念决定命运。抓住机会才有可能变成富人，二十一世纪是直销的世纪，一个人不怕输在起点就怕输在转折点。大家都在这里了解一个行业，一次机会就离我们不远了。南方李锦记给我们提供了一次创业的平台，只要你想要就一定能够实现。今天，我们在这里成功有约，明天我们大家一定在颠峰相会。
1、年轻、漂亮、健康。 2、物质与精神的富有。
3、自我发展与成长。 4、结交朋友。
人无论做什么事，干什么行业，无非就是想生活更好，身体健康，精神快乐、年轻漂亮、财源滚滚，是不是？那么打工：不管你是蓝领、白领、金领，你都叫“打工仔”，你如果不想打工，个人创业无非有三种途径：
开办小工厂、商场、时装店等（选房、手续、投资）
避免不了有：人、财、物、进、产、销、存（风险高，难度大）
买一家肯德基店（加盟）破产率小，但投资太大。买一个专利品牌（连锁店）还需几十万。（投资太大，门槛太高）
参与交互式合作：没有资金、学历、外貌限制，对于普通人来讲，这是最好的，也是唯一选择。
1、低起步，不需要大量投资。 2、不需要雇人。
3、减少中间环节。 4、不需要最大存货。
5、没有人、财、物、进、产、销、存等头痛事。
6、始终有良师益友无条件帮助你，教育系统支持你。
7、对经济危机有免疫力。
有人会问直销公司这么多
人呀，要成就一番事业，首先，得把心态放在最低点，为什么把宽广比喻大海，大海像母亲，因为它的地理位置最低，它能容纳百川。千条江河归大海嘛！人一生事实上要学会包容，追求完美。人无论做什么事情心有多宽，路有多广，事业就能做多大。
《消极人看到的是红灯，乐观人看到的是绿灯，积极的人是色肓，看不到灯，在他心中没有灯，穷人看到结果才相信，富人总给自己订梦想，目标一定会实现》。
直销可以给平凡人带来改变，直销99%取决心态和1%的技艺，观念决定你的命运。态度决定你的一切，做直销应知道人脉就是钱脉，《可以净化人的心灵》。
观念：又见今心 你今天是什么心。
心态：心太心 要做大的事业就应有大的心。
故事：胡丁尼（美国魔术大师）
技能再高的人如果没有好的心态，观念也只能注定失败。
心态，决定命运，观念决定成功失败。
（1）归零的心态：（空杯心态）
一杯水倒空（从头来）取决于人的成功和失败所有作为不是能力、文凭、主要就是“观念”。故事：《老和尚倒茶水》
498元当它498万元的生意“能看多明白，就能做多大”。故事：《石油大王的儿子》
不学习做不大，教育营销。人不是生而知，是学而知。知识是能量的储备，你得舍得学习投资，掏小钱武装大智慧，书越看越溥，书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。
李嘉诚对香港表年说两句话：有资金没知识，越拼搏越危险；没资金有知识，付出努力就会成功。
成功人不断阅读学习《比尔·盖茨》九岁读完百科全书。 “亚洲”首富，孙正义、韩国人、日本出生，美国留学长大。
二十三岁患肝病，在医院二年读4000本书，写下了40种行业计划，成功者都是不断的阅读、学习。
刮风不来，下雨不来，一年有多少个好天啊？人生字典里没有“困难”，只有“问题”二字，问题：好比一块石头，你如果把它放在背上，它会成为你沉重的负担，如果将它放在脚下，它将成为你迈向成功的基石。
困难——困在家里到处是难，困难如弹簧，你软它就强。出路——走出家门到处是路。
一分心血一分财，心血不到财不来。（积极，而心不急）
（5）感恩的心态和爱心的心态：
人生中有两大贵人：一个是父母，一个是给你真正事业的朋友。光为挣钱没有爱心，永远做不大。故事：《幼儿园园长》《小狗的故事》《妇人的故事》
珍惜才会拥有，感恩才能天长地久，用爱心做事，用感恩之心做人，只有有爱的人，才能活的长久，才能全方位成功。对待下属要有母爱般的温暖，对待上属要像子爱父般的崇敬，对待顾客要有恋人般的火热。让人人都献出自己那份爱，人间将会越来越美好。埋藏在心里的爱不是爱，行动出来的才是爱。所以说，想感恩，拿出行动来，用业绩报答。
关心他人像医生关心病人一样，站在对方的角度考虑问题。
语言是种无形的力量。故事：《实话先生和赞美先生》
1、你说的对，生老病死是不可抗拒的。（送你一生的日记）
2、感谢你的谎言，伴我走完生命的最后一刻。（财产全部送给你）请你用它去制造更多美丽的谎言吧！鼓励赞美：白痴变天才，谩骂指责，天才变白痴。
《老王的故事》《巴哥的故事》
心态好像太阳，走到哪里哪里就有亮，心态不好像月亮，初一十五都不一样。 心有多宽路有多广，事业就能做多大。
（二）做李锦记应该如何起步
实践是检验真理的唯一标准，要想知道树上的梨是什么味，必须得亲口尝一尝。要想知道李锦记产品好不好，必须先体验，然后分享。
一、新人观念改变了，对这个事业感兴趣了，你可以问他四件事：
1、可否逐渐换一个品牌使用吗？（如牙膏、洗发水等）
2、这个生意没有人天生会做，你能否有时间和精力来学习。
3、我们需要有行动力的人，你能不能边学边教人，并且争取每个月至少影响到一个人。可不可以？
4、你已经答应了我上述三件事，那最重要的就是第四件事情，你能否不断重复前面三个动作？
四件事都答应了以后，通过自用产品，受益了，知道了功效，能说出来了，掌握方法。（自我产品示范，成为产品的爱用者，给以后打基础，卫生间哪也没有产品，怎么做事业？）
1、公司：过去、现在、将来。
2、产品：作用、特点。
这是铁三角，想当赢家，先当专家，体内成长是点点滴滴的，智慧成长一日千里。
复杂动作——简单化——重复化——经常化（每天唱同一首歌）
掌握前景趋势，健康人生，知道21世纪，人们将面临什么样的世纪，我们将做出什么样的选择？
21世纪的特点：速度、多变、危机。对应：改变、学习、创业。
约人，把人带到专卖店，让他听，了解，看相关的资料。
邀约三忌：不谈公司、不谈产品、不谈待遇。先做人，后做事，讲现金流，不同的人不同对待。身体不好（就告诉他一军大的产品），想美（护肤品）。跟对方站在一条船上，以医生的心态做事。
6讲：家庭 生活 收入 工作 休闲时干什么 梦想
3不讲：环境不对不讲，气氛不对不讲，时间不够不讲。
电话邀约：1、二选一法则。2、邀约责备法：（让对方领你情）有个过程。
《选人》1、有企图心的人。2、有能力的人有钱。3、心态好的人。4、做过网络的人。5、能吃苦的人。6、有经济压力，有能力的人。7、懂专业知识的人（医生）“点将不点兵”选人才，不选人。
三、都学会了，付出行动了 “做”“坐”“明日歌”不能等了出去沟通应注意：
三，三，三法则《沟通二大法宝》赞美，微笑
顾客：前三秒一观看你的外面形象，容貌，着装。
前三分一观察形体语言，语调（过快不行）
前三十分钟一听你谈话内容和注意个人魅力。
所以说：自我形象得好“坐姿”“站姿”“眼神”说话底气足，不急不暴
1、学会尊重别人（尊重别人等于尊重自己）不在公共场合伤害别人自尊。
2、不要斗嘴，别说别的公司不好，一定与对方站在同一条船上。
4、学会疑问问答：直销货创世纪。
5、倾听法，回头拳一反三。
6、角色互换法（要我是你）没有最好的公司只有最适合你的公司。
7、资料要齐全“注意”与对方谈话时全神惯注听（尊重对方）
8、学会“A、B、C”法则。A：一切能借力的人或物。B：自己首先把C介绍给A。C：新朋友抬A贬C沟通B不插嘴。
9、学会 借力使力，不费力。（智者应借力而行）
沟通人群：消费群体，事业群体。沟通老年：健康（安度晚年）
沟通中年：身体是本钱（一家之主）沟通太太：精神方面，年轻漂亮。 每天做基本动作：
零售——服务——得天下——推荐——定江山学会三七二十一法则《零售+服务=再次购买。
二十一世纪重要的是服务：推荐+跟进=做事业。
尤其做营销你得先学会自我营销。消费转经营——生意转事业 那么： 四流的业务员推销的是嘴皮子。
三流的业务员推销的是产品。 二流的业务员推销的是服务。
一流的业务员推销的是自己（人家喜欢你，主动跟你来） 推荐定江山，服务得天下。
人要有见识——知识——胆识
驮在驴背上叫书，学在脑子里——知识——运用出来才叫财富。
因为你有学习力才会有分析力。因为你有分析力才会有鉴赏力。
因为你有鉴赏力才会有个人魅力。因为你有个人魅力才会有凝聚力。
因为你有凝聚力才会有组织力。坚持五项肯定能成功：用产品，下决心，勤学习，早独立，做到底。
领导者不是命令者，而是激励者。
领导者不是统治者，而是辅导者。
领导者不是批评者，而是共鸣者。
所以说：凝聚产生力量，团结诞生希望。（人多力量大）
一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。二十一世纪是合作经营的时代，是团队制胜的时代，谁拥有了训练有素，团结一致的团队，谁就拥有了商战中必胜的把握。《让我们共勉》你的品格将决定你团队品格。你眼光将决定你团队的成长。你的态度将决定你团队的命运。世界上没有完美的个人，只有完美的团队。
（三）新人启动的十大误区
一、自认为在给上级打工
1、我是为上级干的，不能让上级挣到我的钱；
2、上级应该为我投资；
3、上级为我做的一切都是应该的；
4、上级应该主动和我联系；
5、不断计算上级赚了多少钱；
6、随便占用上级的休息时间。
二、自私综合症：玩小心眼
1、自己不用只想别人用，适得其反；2、拉人积分冲业绩；3、盗版公司书籍、资料；4、凡事斤斤计较，只为自己考虑；5、小心眼、靠上级做团队；6单打独斗不合作；
三、看不懂这个生意，认为是小生意
1、没有投资的心态不准备工具；2、不做计划，必须要做30天的计划；3、硬性推销，还没有服务；4、学好了再干，不用着急；5、先找几个垫背的；6、孩子小、单位忙等等看
1、请客吃饭、送卡、送货、送资料；2、不爱聆听，爱争辩还废话太多；3、形象不专业；4、a b c法则反推崇；5、看不起自己严重缺乏自信；6、不敢向上推荐怕拒绝；7、罪恶感；8、提前告诉下级困难，传递消极；
1、怀疑；2、一开始就给上级算成功率；3、别人行我行不行；4、 现在做晚不晚；5、 经济不景气，不好做；6、我的困难最大；
六、惧怕行动（思想巨人，行动侏儒）：
1、问题多、疑惑多只研究不行动；2、做一做、停一停；3、没有开始就遐思自己；4、假积极；5、过早专职，没有能力就走外地市场；建议：（1）成熟以后再去开拓；（2）团队行动；6、模仿领导人的生活方式；
1、一进门就想改这改那；2、当着下级的面和上级闹意见；3、自己带不起来还不让上级插手；4、心口不一、表面听一句没听进去；
八、脱离环境，远离系统：
1、按自己的方法、谁的建议也不听；2、不推崇系统；3、闭门造车；4、孤芳自赏；
1、推荐、销售时眼睛放绿光；2、没有条件就专职；3、不断外地挖井，没有耐心，一直把自己挖穷；4、不懂成长需要过程，拔苗助长；5、没有推荐成功就抱怨上级；6、领导人更不能着急，否则团队浮躁， 越急越不要给下级压力；
十、没有持久的心态，放弃成为习惯：
1、坚持到底、永不放弃；2、穷人对机会说“不”的同时，还在期望一夜 暴富；3、论坚持；
（四）做无限极十大理由
随着年龄的增长，梦想也逐渐没了，帮你实现梦想；房，车 一切奇迹都是梦想成真的结果
你想要的在这里通过你的努力都能得到，开发你的潜意识
今天别人不愿做的事，你做了，那么你得到的别人将无法得到。〈反思维〉
不但赚钱还能实现，人生五大欲望；1 健康 年轻 漂亮， 2 物质与精神富有，3 自我发展与成长，
4 结交朋友，5 贡献社会。
吸钱〈被动收入〉，直销的魅力，
今天你做你该做的事，明天你可以让你的孩子做他喜欢的事。
我们这个行业；以前； 多劳多得，少劳少得，不劳不得。 无限极；多劳不得，多劳少得，少劳多得，不劳还得。
先知先觉是机会，后知后觉是行业，不只不觉是消费者。〈女人，铝锅，铁锅〉全自动空调。
5．工作时间，地点自由；
体现我们的事业和传统的不一样？
有没有固定的时间，有没有固定的地点，是不是自由。没人要求你必须做什么？
快乐，轻松的做。好的产品，好的事业不告诉别人我觉得是，道德犯罪。
2小时兼职。 4小时打工。8小时上班。小时12小生意。16小时做事业。
给自己一个定位，你想在这份事业中得到多少？你付出多少？取决于你自己。
同样做一件事结果不一样；〈打工，赤壁之战〉
7．工作处于良好环境；
环境会朔造一个人，我们接触的人，读的书，听的磁带，看的VCD都是积极的。我们的环境都是〈环保的〉
长期的消极会把你引向平庸，长期的积极会把你导向成功。
这份事业不受；年龄，学历，形象等限制。衡量一下自己现在还能做什么？21世纪电脑是手，英语是嘴，轿车代步。
做事业有爱心了，教育营销；你先帮助别人成功你才能成功。知道为他人着想了，
传统行业互相拆，无限极互相帮助。
10．可以不断学习和成长；
学到原来学不到的东西，听到原来听不到的事情，，还可以帮助无数人远离贫穷。成长不是我说，而是你听得懂，看得懂。所以说；一个人的成功不是你的方法有多好，而是想法有多好。一个人的成功不是你的条件有多好，而是你的信念有多强。三个条件会决定你一生；一。听进什么样的话？二。读什么样的书？三。走近什么样的环境？
把握先机，创造奇迹。立即行动，梦想成真。
成功有原因，失败没有原因。
条条大路通罗马，最最重要是方法，人人都能成功，关键是要找到成功的方法。
成功=知识+人脉 有的大学生毕业，有基础知识，有专业知识。为什么没有成功？ 因为成功=知识+人脉。他们没有人脉，光有知识所以不能成功。 那么知识和人脉哪个重要呢？知识占30%，人脉占70%。 我们每天的工作要用70%的时间来建立人脉，你就一定能成功。
“世界著名汽车推销大王”乔吉拉德，顾客排着队来等他，跟他买汽车。你如果有这样的人脉你还怕没有钱吗？我们这个行业叫：教育营销是一个非常伟大的事业。我们是：你能帮助别人成功，你自己就能成功。选择成功就要拒绝借口；选择借口就拒绝成功。 在今天这个高度发展，高度竞争的社会里，每个人都在面临着新的困难与挑战，每个人也都希望能克服障碍创造财富，获得成功。
环境影响人，环境塑造人。如果你父亲是李嘉诚，你就是李译楷。如果你妈妈是大款，你就是富人等等。
当你发现你所有的朋友（不如你，你最聪明）生活向上走路。
（三个人） （打麻将）普通人与富人。近株者赤，近墨者黑。所以说跟成功人在一起就会接近成功。
如何营造一个成功环境呢？
1、帮助成功者工作。与成功者共事过程中。你可学到很多成功者的经验，离成功就不远了。
2、找成功者来帮你工作。李锦记主要成员哈佛大学和其它知名大学，博士生。请他们帮你工作能不成功吗？
3、找成功者与你合作。选择一个成功者——李锦记与李惠森合作，与他们合作一定会成功。
4、马上成功。人跑得再快不可能有马跑和快，如果你骑在马身上。就一定比任何人都跑的快。要善于找马，马有家族马，公司马，产品马，时代马等等。 21世纪是网络时代，现在刚刚起步。李锦记网络直销经营，如果你看懂了，看准了，这匹网络时代马，你就骑上不成功也难。
二、要有强烈的企图心：〈野心〉
假如一个人从来没有想过成功，那么他会成功吗？要想成功一定要有强烈的企图心。《爱迪生》
在美国有个青年叫《米契尔》25岁英俊潇洒《摩托车》造事。全身烧伤三分之二，住院讲笑话给院长，经过自己努力，在30岁成为百万富翁，还没会开直升机。又一次直升机失事，腰以下瘫痪，在医院认识了一位金发女郎，决定娶她为妻。经常幽默语言取悦对方。最后终于成功，如愿以偿。今天无论是谁，住在什么地方，无论他多么贫穷都不可悲，重要的是他不满足现状。他有企图心，就一定有机会成功。 《杨车二达母》
《走出女儿国》 成功的概念对每一个人来说是不一样的，只有那些具有企图心的人，才能获得意想不到的成功。（一辈子找几个人就可以了）
一个人的成功，一定跟他的人生态度，人格魅力有关。希尔顿刚开办饭店并不成功，他问母亲能不能找到一种：简单，容易，不花本钱而行之有效的方法，把饭店办好。希尔顿找了很长时间才找到。后来她妈妈告诉他，这种：简单，容易，不花本钱的方法就是微笑。你要把生意做大，就要微笑服务。所以希尔顿教育员工的第一就是微笑服务。结果业绩500%的速度发展。
《归零心态》六全心态。《播种心态，六种启示》珍惜才会拥有，感恩才会天长地久。
把我们所学到的东西。（认真，精确的复制下去）
每天做七件事：零售，服务，推荐，跟进，学习，关怀——自修
2009年笔记本要认真写
卖产品服务：“三七二十一”法则
消费转经营，生意转事业一定要认真。
人生中两大贵人：1、父母。2、给你事业的伙伴。
李锦记是一条轨道，从沈阳——大连
学说，照做，跟着走，感谢我们指导。机遇-来临，贵人-相助，自己-把握
潜意识的力量是表意思的3万倍以上，如果我们用“潜意识”力量来控制我们的行动，会比表意识的力量大得多。具体做法有以下几点。
1、目标视觉化。目标贴在醒目的地方。能天天看见。主要的贴在右上方，人的眼球向右转是创造。向左转是回忆。
2、每天看目标10分钟。目标视觉具体化之后，每天看10分钟，让信息输入潜意识之后，就会直接影响我们的行动，促使目标早日变为现实。
3、每天自我确认。每天起床后对镜子确定十遍，我是最好的，我是最棒的，我是最漂亮的。卡耐基（钢铁大王）每天在确认1000次。我10次没问题吧
七、要充实更多知识：（专业知识）
人都不是生而知，而是学而知的。知识是能量储备。没资金有知识，付出努力就会成功。学习边缘知识：想成为中草药保健顾问，知道大自然五行：心肝脾肺肾。
沟通人群：老人，中年，妇女等等。同样的一堂棵，听一遍，十遍，一百遍，还有感觉才叫学习。
《知识要不断复习，复习过程就是掌握过程》
八、以最短的时间，产生最大量的行动。
成功最重要的关键就是行动，任何行动都是用行动换来的，没有行动就没有一切，没有行动的人只能与失败为伍，不行动就与成功绝缘。在21世纪行动慢，等于没有行动。克服恐惧最好办法就是行动。你的一切障碍来源于自己。
难点勾通，重点跟进《送女朋友回家》立即行动 ，说有两个结果：一个行，一个不行。不说：不行。
勇者相逢——智者为胜。智者相逢——速者为胜《顶天立地》
一般的人看的是眼前，想成功的人看的是趋势。人要有见识，才有知识，然后才有胆识。有知识有胆识才能成就事业最后走向成功。我们做营销的就是要复制人，复制成功的思想，复制成功者做事的方法，策略，复制成功者一切的优点。 思想决定行动，行动决定结果。李惠森要把中草药打进全世界，把香港建成中草药港，开拓李锦记的经营领域，走向世界。
台上一分钟，台下十年功。
你是讲师，背后是千军万马。
一个人成功有其自身的三大要素：1、是充分的理由和充分的动机。
2、是拥有坚定的观念。
3、是情绪控制的能力。想成功比别人努力2倍。恐惧，拖延，自我设限。
想推销一款产品最笨的人，先推销产品。首先学会自我营销。把自己先推销出去。让别人先喜欢你的人。
大企业家中，90%都是推销员出身，每一个成功的企业家一定是一个成功的推销员。当你把自己推销出去的同时，产品也就卖出去了。努力不一定成功，成功一定要努力。
日常生活中,困难肯定有：问题象一块石头。找合作伙伴：没有人（桌子从这到那）《口才》没有，挫折，困难，失败，痛苦，------没有成功。 祝大家在无限极的事业中都能，实现自己的人生价值，心想事成拥抱成功。
零售：改变对方观念。做示范（先做人，后做事原则）要想推销一款产品之前，首先学会自我推销。
视钱：眼睛能看到的范围。
眼光：眼睛看不到的地方。
打开成功第一把钥匙就是——好奇心
不是你个人学，学后运用出来教给你的业务员。（会复制）建立一支学习型团队。（消费团队）防止团队断层。提供一套系统资料，学会宣导，推荐（指导）
一定100%精确复制，错误复制，（吃错药比不吃药更可怕）《你就是业务员影子》
会复制感恩的心。（用爱心做事，用感恩之心做人）
推崇你的指导。积极向下说，消极向上说。
不抱怨（天热，天冷，路不好走，钱不好挣等等消极人老这样）
消极人：看到红灯，乐观人看到绿灯，积极人是看不到红灯在他心中没有红灯。
复制：就是训练。（统一学习的）自己当演员不行，一定（推业务员）有一个系统，系统是成功秘密。人迈出脚步大小不重要，方向正确最重要。
当指导会策划会议：活动。生日，节日活动。（业务员过生日，二个月一起过）忠实消费者生日送一支花。
组织：“家庭OPP”学习。
会前会：（介绍讲师等等，讲什么）
会中会：（带关，点头，微笑，掌声，记录）
会后会：（解决问题，打开新人顾虑）
新人进入：策划什么样人，怎么说，聊天（先关心他人）。
会配合，积极参与给大家做表率。（会议上带动：带头，点头，微笑，掌声，记录）一定抛开自己个性，性格决定成功70%。 习惯——性格——命运
要想成功，首先要种植思考的种子然后才有行动的收获。当你把行动再种下去。就会变成一种习惯，当你把习惯再种下去。就会变成一种性格。当你把性格再种下去就会变成一种命运——这时离成功或失败不远了。
带头参加指导各项活动,抓团队中的人才。抓积极人才用（80%——90%）的时间（不算浪费）抓主动性和次主动性人才。人放对自己的位置是人才。放不对是奴才。
要救你：你也得伸伸手吧！
直销——帮助，有钱，有闲，有保障。
小团队：你跟他一样（上场踢球）建立智能团。
中团队：训练人（经常沟通关怀和团队直臂建立感情）（纽带）
大团队：你是主教练（帮助策划）
六、会掌控自己的情绪：
当领导者必须坚强。望远都是一样。家里不反对,亲朋好友反对,一定有正确态度。
工资三分之一（用于建设团队）电话费，车费，资料。不借业务员钱？（不发生金钱关系）《借小气人走了》。时时复制AA制，长期AA制。
八、会激励：《自我》（激励别人同时自我激励）（多夸别人）
目标管理，越清晰，越大，越好。
认为：只要有能力苦干，傻干就能成功大错。成功与失败在于有没有明确目标。前期中期 后期（目标）目标计划行动。
激励赞美——白痴变天才（会赞美——成功快）骂，指责——天才变白痴
消极人——不带。加油站（换轮胎）
（七）如何成为团队的领袖
你自己定位最主要，自己先表率《怎么领，怎么导》当有事时你是；泼水，还是泼油。生活中的小事是否斤斤计较《千万不要指责你的指导》，一定把自己定位成一位老板。《与其与人竞争，不如与人合作》做人一定要大气，身先士卒。当你觉得你被人利用时证明你有价值。
你未来的团队能走多远，做多大一定跟你的定位有关系。业绩做得大，不一定是领袖。你是领袖必须有业绩。 业绩靠层层复制，不是攒出来的，业绩守是守不住的，一定是做出来的。 一对一叫零售 ， 一对多叫批发
给自己一个很好的定位。 这边是无限极事业，这边是100万，你选哪边？
问自己为什么做无限极事业？
在这里能得到什么？相信能得到吗？ 如何去做？
找出理由：例如：改变家庭命运等；
同样作效果不一样：2小时，4小时，8小时，16小时
有哪一种行业有这么大的空间，各项奖金还能让你兼得，你不会还有人帮你。
有钱，有闲，还有保障。 还能实现人生五大欲望〉
主动去行动，去改变（坏习惯，突破自己）
改变〈从观念，自身，一件小事，此时开始〉坏习惯：消极的东西，会影响事业 变成外圆内方（坚持原则），变成人见人爱的人 。 做李锦记不是卖多少货，推荐多少人，而是你改变没有。
〈克服困难最好的办法就是行动〉一切障碍都是来源于自己
主动学习（带头学） 大会到------大会------小会到-----小会------每会不到------你就不会主动学还得习。
主动参加指导组织的各项活动，主动开发市场，培训业务伙伴（复制）
生活中的小事〈装聋，装哑，装傻〉你真正的改变别人都能看到。
成功三要素：微笑，激情，yes〈听话〉 你一定要记住你的指导是最希望nihao的是发自内心的。假如你现在的指导给你介绍来了〈他没做〉你可以向上找只要你想在这个行业中成功，层层指导都会帮你的。
做事一定带着激情；容入环境《带头跳舞，唱歌》理性的选择，感性的运做。
一定行，没问题，指导展现给业务伙伴都是积极，快乐的。千万记住；《积极的下传，消极的上传》
一定要把自己最快乐的一面展示出来，什么是魅力？你要成为什么样的人？一定要记住：伙伴之间《互相激励》不说消极的话，总说会养成习惯《蝎子过河的故事》让微笑成习惯，从细节开始不伤害他人。 伙伴给指导的最好礼物是； 业绩提升。
伙伴相信你，跟你来你一定要有责任心
把学会的教给伙伴（教明白）在外地的市场也要经常打电话， 尤其开店的一定关心他，帮助他，我们有责任帮助他们成功。跟进，付出，打电话《你的收入跟你的电话费成比例》大舍大得，小舍小得，今天你不舍你就不得。只要伙伴们想成功我们就必须；《扶上马，还要送一程》
每个指导在会场，伙伴面前没有情绪，语言，自由（让伙伴看到的都是你积极的一面）
积极向下说，消极向上传，（在任何场合互相鼓励赞美）
假如今天你心情不好；你就别来会场，千万不要当众说别人的缺点。
细节决定成败； 把每一件简单的事做好就是不简单，
把每一件平凡的事做好就是不平凡。
一定掌控自己的情绪《练笑，露八棵牙》做无限极讲原则；外圆内方。有很多时候你做对了事情；别人不理解这时情绪不好控制《这时你要找你的指导》这时你要掌控好情绪。 退一步海阔天空，忍一忍风平浪静。
感谢父母。感谢指导。《公司，产品，伙伴》推崇你的指导，感恩的心态。 有些人指导帮他带伙伴他还不高兴？《没有指导哪有你的今天》，那我们不管好与不好就是感激行不行？
〈〈珍惜才能拥有，感恩才会天长地久〉〉
把最有效的时间一定放在最有生产力上，80%干什么？ 远离所有阻碍我们成功的人和会习惯：
远离消极的朋友，负面的东西，〈环保策略〉不放弃任何一朵鲜花 。也不要为一朵鲜花停留太久
8．坚强，坚持《亮剑》：
成功的起点是相信，终点是坚持。解决问体后就叫成功。
成功者找方法，失败者找理由，坚持就是胜利。
（八）自动波的领导模式
★ 忍：1、不要过早下结论；2、尊重差异；3、角色扮演: 球員 Vs 教練 4、注重结果。
★ 狠：1、100 ─ 1 = 0；2、落实执行；3、高标准；4、学会说“不”；5、讲原则、守信用；6、选对人才
★ 思利及人：1、换位思考；2、关注对方感受；3、直升机思维
★ 量度：1、用比自己强的人；2、允许犯错误；3、让其他人当冠军；4、坦然面对挫折和失败；5、尊重他人意见或方法；6、为他人成功喝彩
★ 延续经营；★ 发挥无限潜能；★ “爽”；★ 雪球效应；★ 吸引人才
★ 教练的心态和技巧：
4、球员—教练—总教练—总总教练
★ 高信的氛围：1、互相尊重；2、直接沟通；3、坦诚相对；4、勇于面对 问题和困难；5、主动帮助别人；6、愿意接受别人帮助
★ 选对人才：1、认同公司文化；2、合适的人才；3、使命感；4、激情
★ 充分授权：1、明确目标（道）；2、支援、鼓励；3、权=责
★ 高效的团队：1、决策快；2、目标一致、行动一致、心一致；3、高效益； 4、“我”VS“我们”；5、互相借力
★共同目标：1、参与；2、共识；3、统一口径
连续3个月持续稳定地业绩增长
4个市场其中有2个10万
连续6个月持续稳定地业绩增长
5个市场其中有4个10万
6个10万市场其中有2个50万
6个10万市场其中有5个50万
晋升标准补充说明：每月消费180点以上，职级资格从职级确认的当月起计12个月内有效。不得有二级以上的违规处分记录。
（十）口服系列产品的配伍使用
从1支/日，5天后逐渐增加到4支/日
从2支/日，5天后逐渐增加到4支/日
从2支/日，5天后逐渐增加到4-6支/日
从2支/日，5天后逐渐增加到4-6支/日
从2支/日，5天后逐渐增加到4支/日
从2支/日，5天后逐渐增加到6支/日
从1支/日，5天后逐渐增加到2支/日
从1支/日，5天后逐渐增加到2支/日
从3支/日，5天后逐渐增加到4-6支/日
从2支/日，5天后逐渐增加到4-6支/日
从2支/日，5天后逐渐增加到4-6支/日
从2支/日，5天后逐渐增加到4-6支/日
从2支/日，5天后逐渐增加到4-6支/日
从2支/日，5天后逐渐增加到4-6支/日
从3支/日，5天后逐渐增加到4-6支/日
从1支/日，5天后逐渐增加到4支/日
从1支/日，5天后逐渐增加到4支/日
从3支/日，3天后逐渐增加到6-9支/日
从1支/日，5天后逐渐增加到6支/日
从2支/日，3天后逐渐增加到6支/日
从1支/日，15天后逐渐增加到4-6支/日
从2支/日，逐渐增加到3支/日
从2支/日，逐渐增加到3支/日
从1支/日，一周后逐渐增加到4支/日
从1支/日，5天后逐渐增加到4-6支/日
从2支/日，5天后逐渐增加到4-6支/日
从3支/日，5天后逐渐增加到4-6支/日
从3支/日，5天后逐渐增加到4-6支/日
增健+灵芝皇+女仕+钙片
从2支/日，逐渐增加到3支/日
从2支/日，逐渐增加到3支/日
从2支/日，逐渐增加到4支/日
从2支/日，逐渐增加到4支/日
从2支/日，逐渐增加到4支/日
从2支/日，维康素4片
营养不良 塑 身 肝肾功能失调
儿童偏食、厌食 脾胃不合 营养不良
男性：增健+男仕+钙片
先服用增健4支/日，一周后两样配合服用6支/日
男性：连续服用200支左右
女性：增健+女仕+钙片
女性：连续服用600支左右
做无限极时如何运用1对1的沟通
1．如何运用1对1的沟通
(1)地点的选择——不要有干扰，需要有足够的时间(1～2小时)。
(2)准备——名片、展示册子、一套新产品、辅助资料、v C D、申请表格等。
①见面招呼——真诚地赞美对方，引起好感。
②切入话题——针对性推广或零售，马上找到切入点。
③说明展示——充分运用展示册子与辅助资料
或产品实验，并适时请对方发表意见，仔细倾听。
④解答疑难——先了解对方问题，后解答。
⑤克服拒绝——“问”，“是……但是……”，“找出主因”。
⑥成交一一“二择一”成交法。
(1)观念转变，解放思想。
(2)完美事业与传统生意的区别。
(3)完美事业与做生意，打工条件回报的对比。
(6)产品的大众化消费。
(8)突出机会的重要性。
(1 O)分享自己使用产品与做完美事业的感受。
(11)打预防针、跟进。
在整个完美事业的发展过程中，在整个业务过程中，在天天的具体业务操作过程中，自始
至终都离不开沟通，沟通技巧就成为业务员的重要课题，掌握熟练的沟通技巧，就能使您迎刃而解，顺利地通往成功之路，否则，你将寸步难行。
(1)有气势一一沟通时，要兴奋、激动，口气要肯定、肯定再肯定，才能给对方以震撼
和信心，如你有气无力，无精打采或垂头丧气，肯定会以失败而告终。
(2)有准备一一凡事都要作充分的准备，
主要作好两方面的准备：
②充分了解沟通对象的各方面情况，家庭、职业、收入、休闲、性格、兴趣、爱好、理
(3)有心理的准备——何谓有心理的准备?
就是说，分清该讲与不该讲的话，该讲不该讲呢?总体来说有信心的话就该讲，没有信心的话
就不该讲，要有目标，周密的计划，准备成功结果成功，准备失败结果失败。
(4)避免争执——沟通最忌引起争执，争执最易坏事，以下几个办法对避免引起争执，都
相当有效，朋友尽可活应用。
①当对方怀疑无限极事业是不是真的能令人美梦成真时，你可以列举一些成功者的实际例了，以增强其信心，提高信任度。
②故事法：讲自己的亲身经历和体会，参与无限极事业以后有何改变，你真实的经历与感受
③根据法：用一些有力的资料和证据来说明您的观点，比如把上班一族的收入与完美事业的
丰富回报相比较，以显示完美事业的魅力。
④权威法：用名人名言说明问题，例如：
报纸、电台、v C D等一些资料。
一个完整的沟通模式，必须包括以下六大部
(1)关心的话：关心对方的生活。注重对方的事业，以了解对方的需求，只有如此，才
能做到心中有数，然后抓住对方的需求点，有针对性地沟通，才易打动对方，达到共识。
(2)感谓}的话：你应该与对方说，非常感谢公司和上级给予您机会和帮助，感谢下级业务
员的努力和配合。这样给人的感觉就是，这个事业肯定很好，如不好的话为什么要感谢别人
呢?促使对方引起深入了解的好奇心和兴趣。
(3)赞美的话：赞美本来就是做人的一种美德，我们必须学会赞美，当然必须是真诚的不
是虚伪的赞美才有效。人一旦受到赞美，就以拒绝别人的好意或建议。另外，赞美可以提
(4)认同的话：对方有不同意见时，应先认同对方的观点，然后再作引导和解释，几个
简单的模式是：“我知道……但是……”“对……但是……”，“你说的很对，但从另
一个角度来说……”这就是口才，并不是要说多或说快，会说话还不够，说对话才叫棒，话
(5)理想的话：无限极事业很讲究创业精神，要有进取心，要拼搏奋斗，要有理想有抱负，
并不是一般人能成功的。记住：不能发掘对他的成功的欲望，您是无法令对方投入的。
(6)信心的话：有欲望并不一定有决心，更不一定会有行动，只有信心来了才会有行动，所
以， 您要想办法鼓励他，给他打气，让他相信公司、相信产品、相信制度、相信您、也相
信自己，这样对方就行动了。
(1)同情——就是同情对方的遭遇或生活状况，有一颗善良的同情心，但我们要注意同
情的方式，以免伤害对方自尊心，因为很多人很好强，不希望别人同情他。
(2)同意——就是同意对方的观点，然后慢慢引导对方改变看法，解释问题，让对方接受。
(3)同化——沟通的最终目的是同化对方的思想、观念、观点而接受您的观念观点。
第1阶段沟通——邀约前沟通，运用沟能模式的第l部分内容，关心的话。
第2阶段沟通——会前会的沟通，运用ABC法则及沟通模式的第3部分内容沟通原则，感谢
第3阶段沟能——会后会沟通，运用ABC法则及沟通模式第2、3、4、5、6部分的内容，
感谢的话、认同的话、理想的话、信心的话。
第4阶段沟通——上下级沟通也就是对方已经参加。此时要做四大沟通工作：
(1)辅导对方掌握一切需要基本掌握的东西。
(2)彻底改变对方的传统思想与观念。
(3)改变对方不正确的心态，工作方法与作风。
(4)做好上报下传工作，好事往下传，消极事向上报。
根据人不同的与相同的心理、年龄、性格、经验、经历、爱好、兴趣等诸方面的情况有针
对性地做好工作，成功率肯定会高。
(1)机关枪型的人一一这种人比较聪明,话多而快，在沟通的过程中，要特别注意要点。
多赞美，这种人喜欢别人的赞美，当然我们的赞美，必须是真诚的而且适当的。
①多赞美，这种人喜欢别人的赞美，当然我们的赞美，必须是真诚的而且适当的。
②加强冷水关，这种人心直口快，而且自作稳明，了解皮毛，就以为懂了。回去以后，肯
定会讲述与评价，很容易被别人泼冷水，而且他讲得越起劲，别人的冷水泼得越重，结果肯定是
很容易失去信心，因此打预防针要加重份量。
(2)内向型的人——这种人大多话少，不爱表达，不爱表现自己。甚至自卑，故B角色
的你必须注意引导他提问题，用问答式较好，如果你没有办法让其提问题，就无法知道他怎么
(3)死要面予型的人一一这种人爱面子，一般来说，在传统行业里比较成功，他在能力、
社会经验、财力、地位等方面都比你强，对于这种人，要注意：
①不要在对方的办公室或家里沟通，这种环境，你很被动，最好在公司或会场里，起码在
②尽量请功底厚，较成功，收入较高者来配合，做ABC法则效果才好或者通过立竿见影的
产品实验，一般来说，你单独作战是达不到目的的。
(4)持负方意见型的人——这种人排斥无限极事业，认为是骗人，这时你需要做的工作，
①立场坚定，信心十足，不然的话，对方更加坚持他的看法；
②用反问法，不要正面回答问题，比如说如果无限极事业是骗人的，难道完美公司的老总在
中国投资几个亿，都是傻瓜?
③用一些成功的实例以及自身的亲身经历和真实感受来打动对方；
(5)沉思型的人一一如果你遇上这种人，那要恭喜你了，这种人爱思考，一般都有主见，
能分析和判断这究竟是不是一个好机会，但要注意方法：
①不口罗嗦，对方有问你才答；
②提供充足的资料和证据给对方研究，就好留下对方的地址电话；
④保持联络，一旦对方决定了，会主动找你。
(6)犹豫不决型的人——这种人已经认同了无限极事业这个行业，但又担心自身做不起来，
或者其它原因老是下不了决心，也没主见，很希望别人帮他作决定，这时您就要推他一把，帮
他做决定，辅助他零售，推荐、沟通等基本技巧，使用“二择一”法则f例：你买一支还是
二支?做个优惠顾客还是顾客?)。
(7)盲目冲动型的人一一这种人听完课，很兴奋很冲动，马上要填单加入，但此时你不
要高兴得过早，这种人容易加入也容易退出。此时，你要告诉他，不要急，考虑清楚才做决定，
我关心的不是你马上就做，而是你还有什么问题或不清楚之处，及你如何才能做得起来，千万
不要指望一夜致富，必须付出努力和代价才能成功的。
(8)智商较低的人——对于这种人没有什么好的方法，只能耐心解释，直到对方明白接
(9)退休人员——关心他的健康，以产品的质量或优惠为导向。
沟通可以赢得顾客，以下我们分三点来探讨这个问题：
朋友论；购买决定论；顾客利益论。
熟悉这三个论点，将使你在销售或推荐时有刃有余。
朋友论的重点在于：把顾客当朋友。先做朋友，再谈销售。销售大师吉姆思卡特曾说，
“人们总愿意和关心他的人打交道，因此，高明的销售人员是真正关心他顾客的人”。在销售产品之前，先不要急着说产品的事，而是先建立良好的气氛、朋友的感觉。先自我介绍，谈
谈自己家中的情形，工作的心得，也客气地问对方的情况、嗜好等，虽然表面上与销售毫无
关系，其实，作用才大呢。举例：有一次我去公主岭作服务，进到一家专业卖帽子的店，店员一见到我，就先问我是从哪来的。当我说到“长春”，他马上搭起话来：“我也是长春人”，碰巧还是邻居。于是，店员便与我愉快地聊起来，等到一会儿后，他便问我是否要看帽。当然，我就不好意思拒绝了。最后，在那家店里买了顶旅游帽子，因此，把顾客先当朋友，具有无比的威力。当然，“当成朋友”不是只哄哄而己，若要成为长期的顾客，就要从真正了解顾客、关心顾客着手，但无论如何，在一见面就塑造良好的话题，气氛，是成功的第一步，用在推荐上也是
这样。介绍完美事业的精髓，包括运作的原理、工作流程、资金制度、市场介绍、产品功效……
如果他急缺一笔钱用，仔细向他分析工作，多少业绩能达到目标的资金，以及要花多少时间才
能完成，并说明你能给他的帮助。若他只想学学东西，见识见识，不妨告诉他无限极事业的各
种方向，如人际关系，行销管理面、社会接触面，及能参加各种公司举办的讲座等。
就这样，把顾客当成朋友的好处，在于将自然地关心他了解他的需求。因而容易建立良
好的关系，一切都好谈。
? 在做每个购买决定之前，顾客心理定会经过
1．我真的需要这一项产品吗?
2．这一项产品真的能符合我的需求吗?(告诉他产品的功能和效果)
3．别家品牌的产品是否是更好的选择?(比较品牌质量异同给他看)
4．这项价格合时吗?(告诉他物超所值的原因)
5．这是最佳的购买动机吗?(说明及时购买的利益，及延误时机的损失)
同样地，在推荐时亦可采用同样的步骤：
1．我需要从事无限极事业吗?
可以从顾客的类型着手：需要钱用的，就就奖金制度向他说明；只想试试看的，就可以自由、学习面广、风险性小、享受产品……入手。
2．无限极事业真的适合我做吗?
可以告诉他，没有什么类型的人不适合做无限事业，只要肯学习、肯用心、肯努力，不论性别、年龄、学历，都能有一番好的成绩。而且，无限极可以兼职做，慢慢学习，不需要一
下子就辞掉原来的工作。再举很多成功的故事，或是亲身经验，如自己是怎么走过来的，曾有
人原先很排斥后来又怎么疯狂地投入等。
3．除了无限极事业，有别的行业可以做吗?或是除了你这家公司，还有别的公司可以做吗?
告诉顾客无限极事业的快速成长，即使是在经济不景气的时期，仍然一枝独秀、盛行不衰，
比较无限极事业与传统行业的差别，做无限极事业，自己就是自己的老板，一分努力就有一分报酬等。至于公司的独特性，可以从员工人数、工农业额、知名度、资金比例等特性着手。
4．成本高不高?利润又如何?
跟其他的行业比起来，无限极事业的风险显然极低。它不需要高额的创业成本，也不需要忍受
低劣的工作环境，甚至还可以维持原有的工作。
从事无限极带来工作的成本，应该就是接受训练的时间成本、付出的精力。而为数不大的订货比起来其他行业的固定资产而言，可说是小之又小。但是，实际上，只要以一种正常的心态经
营无限极事业，以“吃好了讲给别人听”的心情与朋友分享，又何必担心会有什么“人格风险”呢?关于无限极事业的利润方面，自然是有努力就有收获。而一个合理的资金制度，也是必备的条件。
5．无限极事业正在发展期，现在参加正是最的时机。
越早参加、越早熟悉，对自己越好，如此才能发展自己的部门。顾客利益论
我们一再强调，要掌握顾客的心，就是从顾客的立场出发，设身处地替顾客想想他所获得
的利益是什么。如此说来，当然是很简单，但是实际在执行时，却非“在意”不可。
举例来说，在销售一套化妆品时，有甲、乙两个销售员分别向你推销：
甲：“我的化妆品质优质、功能良好。”
乙．“我们的化妆品能使您的皮肤更加光亮美丽，让他忍不住多看你一眼!”
甲、乙两名销售员的话，哪一个较能打动你的心呢?
请记住，顾客不会因为产品特点或属性而购买产品；顾客买的不是产品所能带给他的好处。
有一个老妇人在一个寒冷的冬夜里去购买一件电热毯，销售员向他介绍。他详细说明了创造电热毯的材质、省电、保温的大原量，高科技的改良性能，及严格制造过程等等。
老妇人听了很久，最后轻轻问了一句：“请问这件电热毯能够让人在寒夜里仍保持温暖吗?”这句话就告诉我们，产品“特性”和产品带给顾客的“利益”之问的差别。
时常练习用这种“人性化”、“为他人着想”的说词向顾客介绍产品，或者是介绍完美
事业。现在读者应该了解，为什么不要一开始就说“我是销售人员”而要用别的说法向人介绍自己吗?想想看，如果有一天你坐在家里，有人按了门铃后，向你说“我是来推销产品的”，你是会欢迎他进来，还是打发他走呢?最后要说明的是，在用“顾客利益”法的说词之时，小心不要弄巧成拙，令人觉得奇怪而不是兴趣，那就适得其反，得需要重新练习了。
在此，我们已介绍了赢得顾客的三种方法：
1．把顾客当成朋友(朋友论)。自然地建立起友谊，再谈产品销售；之后还要与顾客保持不断联系，使他成为你终生永久的顾客及朋友。
2．掌握顾客思路(购买决定论)。先从产品需求开始，再逐步进行产品比较分析、价格分析、时机分析、如此一步步地踏入决定成交的核心。
3．以顾客立场看销售(顾客利益论)。换个角度想，如果你是顾客，你为什么要买这项产品?以这种方法融会贯通，处理得得心应手，你就是最佳推销人员。
“对不起，我绝不做销售这种事”“这价格实在太贵。谁愿意买呢。”
从事无限极事业的人，“一定”会遇到这种问题。当顾客对你抱怨，或是对你的产品产生疑义时，你是垂头丧气，或是掉头就走呢?
请牢记：“所有的危机就是最好的转机”。
其实，顾客在向你提反对意见，已代表着他在向你沟通，只是以不同的方式表达而已。所以，请正视顾客的拒绝及异议，处理得当的话，它反而是销售成功的来源顾客。
拒绝类型，分别依下列三点讨论此问题。
1．克服顾客拒绝的关键技巧。
2．改变顾客拒绝的有效方法。
3．顾客在表示拒绝时，意味着他心理缺乏安全感。
1．拒绝产品本身的因素包括了：品质；功效；式样。
针对这种类型的顾客，就得具备丰富的产品知识，以诚信和自信回答才行。
拒绝产品的需求的来源可能是：
顾客不喜欢公司，例如：
(1)信誉； (4)过去经验；
(2)知名度； (5)错误印象；
(3)形象； (6)销售员态度。
这时你要向顾客表明你的公司是最好的服务、亲切的服务、信用的保证，将是达到顾客要求的三大要件。
(1)需要更多时间考虑；
(2)需要和配偶商量；
(3)害怕做错误决定；
(4)目前不需要，等以后再买。
通常，拒绝马上购买的原因背后，还有真正的原因被隐藏：顾客只是在拖延而已。此时，您可以问他：“是否还有问题”或是再向他重新表述一遍您刚刚解说的重点，最好是他曾经提过的问题，再解答，整理一次，并说明为何现在购买是最佳的时机。
(1)顾客经济能力负担不起；
(3)不愿买高价位的东西；
以下几个方法也能有效解决价格拒绝的问题：
——询问顾客，拒绝的理由为何：
“您是否愿意告诉我，为什么觉得价格太高?”
——确定顾客比较的立足点相同：
顾客往往会与其他品牌的价格比较，而此时，您就必须指出您的产品是较好的，因而才会有不同的价格。
为顾客作简单的“成本效益分析”。然后指出，此产品的确物超所值。
即各种产品的附加价值，其中售后服务一项最能掳获顾客芳心。告诉顾客，长期的服务对
他而言，比一些假的产品价差更有意义。
(1)尤其在无限极事业，不但只是销售产品，更重要的是说服顾客也出来从事完美事业。此时，就会产生许多的“拒绝自己”的情形。
①误解无限极事业的制度；
⑥没有增加收入的必要。
还有各种原因，不胜枚举。
具体的解答的方法请参看第五章《常见问题解答》
(2)克服顾客拒绝的关键技巧。
①真心聆听； ②冷静处理；
③婉转答复； ④从不争辩；
⑤不捏造事实； ⑥认真解答所在异议；
⑨当顾客有错，不可表现敌意。
(3)改变顾客拒绝的有效方法。
①同意顾客的表面化看法，再深入解释真正涵义。
当我们要说出某个人的缺点时，当面直接批评是不好的做法。我们应该称赞他其他的优点，
然后说：“可是，你有一点小小不足，如能改进，就更好了，那就是……”。
这样，对方一定乐意接受。
顾客常会在传统的错误印象、或过时的思考模式下，下意识地判断是否需要产品。此时，若能针对顾客的疑点，反过来询问顾客他为何会有汶种看法时，就能找到问颢所存，化验为夷。
例如：顾客：我不相信芦荟有这么神奇。
无限极伙伴：你为什么会这样觉得呢?可以告诉我吗?
有时候很巧妙地，顾客拒买的理由竟是后来交易的成因。凶此，不要小看了顾客所提的每个问题。
顾客：这么多人在做无限极事业，还有什么利润空间?
无限极伙伴：就是因为无限极事业这么吸引人，才会有这么多人愿意加入。
若顾客的批评大多不实际，或是无法反驳时，不妨用直接肯定的语句。例如：
顾客：我不想从事无限极事业，这是骗人的把戏。
无限极伙伴哦，先生，我想您误会了。根据无限极事业的国家有关部分批准，现在是…一或者某某报纸也是这样写…一
无限极伙伴：我刚刚说明的例子，只是想让您了解，这项事业对您的重要性。nihao像直不能接受?顾客：噢，是的，我总认为…。。我不适合。
无限极伙伴：你别担心，关于这点，我以前也曾经这么想…一
没有一项产品是完美无缺的。顾客举出的缺点，有时真的不能否认。但千万别在此时哑口无言。例如：
顾客：我不需要从事无限极事业。
无限极伙伴：的确，我可以了解。但是隔壁的王先生同样拥有良好的事业、家庭，他在从事无限极后，人变得更朝气蓬勃了。上次他还跟我说……
如此，顾客便会将心比心，思考参与你的行列。
一个销售过程是否成功，就要看是否达成交易而定。销售进行中的表现好坏固然是影响交易
成功的极大因素，但是能获得顾客的首肯，使他签订单，必须是你向顾客提出要求。
请牢记，顾客不会主动要求签订单，或答应购买，必须是你向顾客提出要求。达成交易的方法，有以下八种：
如果你直接问顾客：“你要买这个吗?”相信一般顾客不会说：“是”。
但是，假如你询问顾客一些别的关于产品的问题，而且最好选择性地，那么很可能会导引出良好的效果。
例如：“你喜欢哪一种颜色的?”或是“你喜欢芦荟胶或洗发水?”这些问题，都能让顾客在较无压力的感觉下做出决定，而当顾客在这些决定之后，慢慢地也就趋向成功了。
2．善用顾客发出的成交讯号。
我们曾在本书中提过，身体语言透露讯息常常是顾客心里最不掩饰的想法。同时，顾客在考虑是否购买一样产品的时候，都会避免马上做决定，而要思考良久。此时，他对产品是否真的有兴趣，就可以从他身体语言中看出来。
以下是顾客表示喜欢一项产品，愿意多了解产品所发出的讯息：
(1)当他伸手触摸产品。
(2)当他询问有关价格的问题。
(3)当他说出一些产品的功能。
(4)当他身体向前趋，表现出认真聆听的态度。
(5)他查看自己是否带足够的钱。
(6)当他寻求家人支持的意见。
(7)当他提出问题，而你的答复令他感觉满意。
要善用这些成交讯号，推波助澜、适时地营造做出讯号内容的配合行动力，达到成交的目的。例如：当顾客伸手触摸产品时，你就可以解释一下为何产品触感这么柔顺、良好。
当你介绍完产品，等待顾客的反应，却得不到回答时，你可以询问顾客：“你是不是需要考虑考虑?”
如果顾客说：“对的，我需要时间考虑一下”。那么你可以在停了一会儿之后问一问他：
“我是否能问一下是什么原因让您还要考虑呢?”
这样，问题便从完全无法掌握的状况中跳出来，形成了有方向性的问题了。
顾客若是答不出来，有所茫然，那么你就可以问他：“是不是因为……?还是……”他可能会说：“……是……”于是你就可以借此机会尝试澄清、再说明，或提供更多资料，促使他购买。
又称为“富兰克林成交法”，因为据说富兰克林每次在做重要决定时，都会取出一张白纸，中央划一条线；然后在线的左方列出此事的优点，线的右方列出此事的缺点，接着比较利弊得失，最后完成决定。
应用这种方法，也可以在销售上达到很好的效果。
您可以对顾客说：“我们可以一起来决定一下您是否应该购买这项产品。”于是，取出纸笔，画个“T”字型，然后与顾客一起讨论、评估，把所有的优、缺点分别记录下来。
但请记住，缺点不能超过三点，否则，顾客是不愿购买的。因此，在与顾客一起列“缺点”时，最好保持沉默一点，并且除非非常严重的缺点，就不要列上去。
这种理性分析交易看似繁杂，其实却是有效打动顾客的心的方法，尤其是对那些犹豫、尚不知如何是好的顾客，更需要用这种方法帮他作决定。
在买东西时，跟老板杀价不成准备调头就走，就在此时，老饭突然说：“好啦卖给你啦”。
同样的道理，人在最后一秒往往可能改变决定，也许是因为忽然觉得机会不再来或是不肯罢
休或是任何原因等等。总之，即使到了是后一秒，也不要放弃了可能翻身的机会，不同于刚刚的例子，现在您是卖方。如果您已经费尽了心思，仍然无法使顾客成交时，临走之时，您可再问顾客一句：“对不起，先生，在你离开之前，可否请您告诉我此产品有哪些地方不合您的要求?”这是很简单的问题，但是很有作用。
因为，若顾客得出刚刚没讲到的内容，或是就在这一秒你又忽然想到更好的解答方式，你不是又获得机会了?
但是如果顾客迫切地指出产品不能辩驳的缺点，那么不妨接受它，作为改进产品之要点，
并呈报公司参考，或是回去之后再请教上级如何回答这个问题。
芦荟矿物晶我身边只有一瓶，现在缺货要过一段时间才有。“一年前我跟王小姐提，她当时没答应，现在她再来找我，而年前进来的人都已经升经理了”。
用“时间”来压迫推动顾客，也是可以达到顾客首肯的目的。但是要运用得当，不然变成强迫、恐吓的感觉，那样会引起反感效果。
应该让顾客有“以前过去没关系、现在还来得及”的感觉，或是“今天不做，明天就会后悔”的想法，就是“以后我帮你”的态度。
附送条件法必须是在顾客已心动，但又犹豫不决的时候使用。但是亦要非常小心，不要因为附送的条件，而让顾客本来对产品品质的信心打了折扣。
附送的条件，最好是与产品质量无关的，而让位如运送、售后服务，大批交易等，千万不要用“降价”的方式，否则顾客会怀疑到真价格是什么，而产品不信任，那就正好是反效果了。
8．举出某某人也购买了、也从事了。
如果你一个的说服力不够强，那就找些“帮手”。这些帮手是无形的，诸如例子、证言、身边发生的故事等等，都可拿来作为很好的销售材料。
举例来说，陈教师可能碍于自己的身份而不愿从事无限极事业，而这点似乎就是她唯一的心
结。此时，你可以举更多老师、教授、博士从事的例子，澄清他的疑点，并且告诉他无限极事业
是正当的行业，没有什么样不好意思的。
以上共介绍了几种成功的成交法则，可以穿插运用，但是要点奏效，不要每个都用用看，
结果没能一个成功。多练习几次，并请教上级，观察他的销售过程，并回想当初自己是怎么答应
的，就能达到良好的效果。
篇二 : 无限极公司怎样怎样申请无限极的业务员怎样算无限极的工资
无限极——原“南方李锦记有限公司”的核心品牌、香港李锦记集团旗下专门从事中草药健康产品开发与销售的合资公司。自1992年成立以来，以“思利及人”为核心价值观，秉承“永远关怀、永远合作、永远创业”的企业精神和务实稳健的经营作风，以弘扬中华优秀养生文化，创造平衡、富足、和谐的健康人生为历史使命。
无限极（中国）有限公司（原南方李锦记有限公司）是李锦记健康产品集团成员，成立于1992年，是香港百年民族品牌“李锦记”旗下的全资子公司。无限极（中国）以弘扬中华优秀养生文化。创造平衡、富足、和谐的健康人生为使命，坚持务实诚信、守法经营，业务持续发展。现已在全国范围内设立了33家分公司，25家服务中心，以及四千多家专卖店，取得了可喜的经营成绩，得到了广大消费者和社会的认同。无限极（中国）致力于开发、研制、生产及销售传统中草药健康产品，十分重视产品的高科技投入。公司先后与清华大学、南方医科大学、香港科技大学、香港大学、中国科学院上海药物研究所等国内、国际多家权威科研机构、院校的紧密合作，以“无限极”品牌为核心，现已成功研发生产出4个系列5大品牌几10种产品，包括：无限极健康食品、维雅护肤品、萃雅护肤品、植雅个人护理品、帮得佳家居用品。无限极（中国）在广东新会投资2.8亿元人民币设立了占地面积300亩的现代化生产基地，并通过ISO22000：2005、ISO9001：2008、HACCP、GMP四项认证，生产设备与技术均达到国内领先水平。生产基地第一期的年产值可达到50亿元人民币，从根本上保证产品的质量与供应。而生产基地的二期工程项目已于2009年9月竣工，建成后年产值可增加一倍。十多年的发展，无限极（中国）创造了属于自己的2个独特——“独特的企业文化”和“独特的健康理念”，市场发展持续稳定、快速增长。无限极（中国）以其独特的人性化管理，扎实的服务品质，赢得社会的普遍认可，屡获殊荣。2005至2007年，连续两届被国际知名人力资源机构翰威特评为“亚洲最佳雇主”和“中国最佳雇主”；“无限极”品牌蝉联了中国保健协会主办的2005和2007年“10大最具公信力品牌”；“无限极”品牌荣获了由世界品牌实验室颁发的2005年度《中国500最具价值品牌》荣誉，品牌价值达80.83亿元人民币。同时，公司也获得了“中国质量鼎”和“中国用户满意鼎”，并自2003年起，连续七年在中国食品安全年会上获得"全国食品安全示范单位"称号。2007年度获颁“食品卫生等级A级单位”称号。在企业发展的同时，无限极（中国）积极承担社会责任，参与公益慈善事业，在健康救助、扶贫、赈灾方面累计捐赠的钱物价值已超过一亿元人民币，并在公益活动中强调持续、“造血”和带动的特色，如2006年的“贫困地区教师培训活动”、2007年的“爱要让你听见——贫困家庭聋儿救助行动”等，富有意义，影响深远。迄今为止，无限极（中国）捐建“无限极希望小学”、“无限极海联小学”“无限极侨爱小学”共20所，每所学校都设有关怀小组提供持续关注。2007年，无限极（中国）创立了“思利及人基金”搭建了1个持续关注社会公益事业的平台。在2008年四川特大地震中，无限极（中国）透过这个平台持续向灾区捐赠现金和产品超过1685万元人民币。这些实践赢得了社会各界的一致好评和高度赞誉。2008年获得国家民政部颁发的“中华慈善奖--最具爱心外资企业”荣誉；2008年获得国务院侨办颁发的“侨爱工程惠泽桑梓”荣誉牌匾；2009年荣获中华慈善总会颁发的“中华慈善事业突出贡献奖”。
无限极（中国）有限公司秉承百年民族企业李锦记集团的精髓，形成自己独特的企业文化，即以“思利及人”为核心的价值观。公司的核心价值观是：“务实诚信，思利及人；以人为本，高信高效；客企一体，追求梦想；造福社会，共享成果。”
无限极致力于开发、研制、生产及销售传统中草药健康产品，十分重视产品的高科技投入。通过与国内、国际多家权威科研机构、院校的紧密合作，以“无限极”品牌为核心，现已成功研发生产出4大系列几10种产品。包括：无限极保健食品系列、植雅日用品系列、维雅护肤品系列、帮得佳家居用品系列。
事件一·1992年12月8日，广东南方李锦记营养保健品有限公司正式成立，标志着李锦记集团确定了第二个使命“弘扬中国优秀养生文化”，进军中草药健康产品领域。公司于2005年11月正式更名为“南方李锦记有限公司”，标志着公司在产品经营范围和经营地域取得更大发展，并将不断超越。事件二·1994年8月8日，公司第1个产品——无限极增健口服液正式上市，迄今为止公司已形成无限极保健食品、维雅护肤品、植雅个人护理品、帮得佳家居用品4大系列五十多款产品。拥有数以万计的忠诚消费者，代表着中草药为提升人们的健康水平做出了巨大贡献。事件三
·1996年9月12日，全国第一家分公司湖南分公司在长沙正式成立。2005年4月全国第一家无限极服务中心正式在广州成立。迄今为止公司在全国已拥有33家分公司、25家无限极服务中心。公司的发展，不仅表现在规模的扩张，更表现在服务质量的不断提升。事件四·2001年4月14日，公司确立无限极第1个五年发展计划（简称“一五计划”）——把发展中草药保健品作为主题；把顾客企业一体化作为主线；把发展现代化高效销售通路作为推动力；把提高人民健康生活水平作为根本出发点。公司提前一年完成“一五计划”，使公司驶入了快速成长的轨道。事件五·2003年，公司获得ISO9001：2000国际管理体系认证、HACCP国际管理体系认证和保健食品GMP证书，标志着公司严格的质量管理体系的基础已形成。事件六·2004年12月20日，公司与中华中医药学会联合成立“无限极中华中医药发展基金”。通过开展“无限极中国中医药10大杰出青年”评选、“健康进老区”活动、建立“中华中医药学会健康顾问培训基地”、开展“养生文化进万家”活动以及产品研发合作等一系列项目，基金为推动中医药行业人才的培育与发展、普及中医药保健知识、推广中国优秀养生文化发挥了巨大作用。事件七·2005年2月26日，公司确立无限极第二个五年发展计划（简称“二五计划”），确定了打造“独特的企业文化独特的健康理念”2大优势和“创中国第一
造社会精英”的宏伟目标。
事件八·2005年2月26日，公司新会生产基地正式落成，首期年产值可达50亿元人民币。同年4月，全国第1个中草药养生文化体验中心“无限极养生文化体验中心”在新会生产基地落成。体验中心每年吸引数以万计的参观者，成为1个向广大消费者推广与传播健康理念和养生知识的重要平台。事件九·2005年4月25日，公司荣获由国际权威人力资源咨询机构翰威特咨询公司颁发的“2005中国最佳雇主”和“2005亚洲最佳雇主”两项殊荣，2007年4月19日公司蝉联两项荣誉。作为唯一一家蝉联两项荣誉的直销企业、民族企业和健康产品企业，标志着公司坚持实践以“思利及人”核心价值观和“自动波”领导模式为核心的企业文化，打造了1个卓越的事业平台，也标志着公司的企业文化、人力资源管理水平与优秀跨国企业并驾齐驱。事件十·2005年8月6日，无限极品牌被世界品牌实验室评为“中国500最具价值品牌”，品牌价值80.83亿元人民币，排名第62位，在保健品行业排名第一位。这是公司专注于中草药健康产品，坚持务实诚信经营的成果，也标志着公司在中草药行业中打造民族的世界品牌的巨大潜力。事件十一·2006年5月20日，无限极品牌被中国保健协会评为“中国保健品10大最具公信力品牌”。无限极增健口服液、男仕口服液、女仕口服液及儿童口服液4大产品荣获“中国保健品100公信力产品”。评选是由消费者投票选出，代表着消费者对企业坚持诚信经营、倡导理性消费的肯定。
事件十二·2006年6月26日，公司同时获得由中国质量协会颁发的中国质量界最高荣誉“中国质量鼎”和“中国用户满意鼎”。它表明了公司的整个管理体系、质量文化、质量保证系统得到权威机构与广大顾客的认可。事件十三·2007年2月25日，公司获得由国家商务部批准颁发的直销经营许可证，这是公司业务发展的1个新起点，同时也意味着公司将有1个更广阔的平台服务顾客，弘扬中国优秀养生文化。事件十四·2007年3月19日，公司获得由中国民政部颁发、代表中国公益慈善领域最高政府奖的“2006年度中华慈善奖——最具爱心外资企业”荣誉。它是政府对公司坚持不懈地实践“思利及人、造福社会”的企业理念、积极投身公益慈善活动的高度肯定。迄今为止公司捐建“无限极希望小学、海联小学、侨爱小学共20所，并且公司在健康救助、扶贫、赈灾方面共捐赠数千万元人民币。事件十五·2007年8月4日，由清华大学、南方医科大学（即原解放军第一军医大学）等知名学府的9名专家教授组成的“无限极科学顾问委员会”正式成立。迄今为止公司与南方医科大学、香港科技大学、清华大学建立了密切的合作关系，不断提升公司的研发实力。而“无限极科学顾问委员会”的成立，表明无限极事业得到了国内一流大学与顶级专家的认同与支持，无限极事业在专家们的支持下将以更快的势头发展壮大。事件十六：2008年1月25日，李锦记健康产品集团主席兼行政总裁、无限极（中国）董事长李惠森先生作为中华全国青年联合会界别香港代表当选中国人民政治协商会议第十一届全国委员会委员。这是继24日李惠森先生在辽宁省政协会议上高票当选“政协辽宁省第十届常务委员”后，当选全国政协委员。事件十七：2008年3月12日，由中国保健协会主办的“第二届中国保健品公信力推选活动颁奖大会”上，“无限极”品牌从400多个参选品牌中脱颖而出，蝉联“2007年中国保健品10大公信力品牌”。而其中，公司“无限极”桑唐饮口服液、常欣卫口服液、润红胭口服液、灵芝皇胶囊从800多个参选产品中获选为“2007年中国保健品50大公信力产品”。事件十八：2008年9月20日，第六届中国食品安全年会上，公司荣获中国食品工业协会等机构颁发的2008年度“全国食品安全示范单位”称号。这是公司自2003年起，连续六年在中国食品安全年会上获得此项殊荣。事件十九：2008年9月22日，公司新会生产基地二期工程暨中草药园奠基仪式在公司生产基地隆重举行。生产基地二期工程、中草药园共投资1.38亿元，预计于2009年内建成。二期工程规划产能将达80亿元，加上原有的首期工程，建成后生产基地总年产能将超百亿元。事件二十：2008年10月10日，无限极在行业内首次发布企业社会责任报告。2009年3月，无限极发布了《2008年度企业社会责任报告》。事件二十一：2008年10月12日，在中华中医药学会主办的第三届中医药科普高层论坛暨“全国中医药科普双百明星”表彰大会上，公司以"养生文化进万家"活动模式被评为“全国优秀中医健康俱乐部”；六名业务精英被评为“全国优秀中医健康信使”。事件二十二：2008年11月20日，中国商业科技领先媒体《信息周刊》发布了“2008年中国商业科技100强”研究报告白皮书。无限极（中国）连续三年榜上有名，今年排名第9位，居直销行业第一位。事件二十三：2008年12月，无限极被认定为“国家高新科技企业”，肯定了无限极在自主知识产权核心技术、专业技术、研发团队、研发投入、科技成果转化能力以及研发组织管理水平方面的实力。事件二十四：2009年3月22日，无限极启动使命升级与品牌国际化战略，公司名称、事业名称、品牌名称统一为“无限极”，新无限极标志启用，成立中国区，并宣布首批国际市场。事件二十五：2009年7月16日，无限极被中华慈善总会评为“中华慈善突出贡献（企业）奖”。事件二十六：2009年8月4日，“无限极中心”正式揭牌，将成为李锦记健康产品集团和无限极（中国）总部。事件二十七：2009年7月份，我司进行了食品质量安全ISO22000认证，并于9月份顺利通过，取得了由DNV（挪威船级社）颁发的ISO22000证书。事件二十八：2009年11月20～22日，我司在第七届中国食品安全年会上，荣获2009年度“全国食品安全示范单位”称号。这是自2003年起，我司连续七年获得这一殊荣。事件二十九：2009年12月19日，中国科学院上海药物研究所与李锦记健康产品集团合作的“中国科学院上海药物研究所无限极中草药多糖联合实验室”正式“落户”中科院上海药物研究所。
编辑本段公司的8大优势
3月22日，公司正式公布“使命升级暨品牌国际化”战略，配合公司的整体战略部署，公司将原8大优势重新整合、加注大量公司新时期发展的内容，更新了无限极8大优势。更新后的8大优势是：文化优势、定位优势、理念优势、民族优势、品牌优势、科研优势、服务优势和经营优势。
公司秉承了李锦记集团的优良传统，形成了独特的企业文化——思利及人。思利及人就是：换位思考、关注对方感受、直升机思维。从思利及人出发，你将会脚踏实地、坚守承诺与诚信；从思利及人出发，你将会与顾客同理心、真正实现共同利益、客企一体；从思利及人出发，你将会实现梦想、拥抱成功。无限极优秀的企业文化，赢得了社会的普遍认可和广泛赞誉。2005、2007年，无限极蝉联两届“亚洲最佳雇主”、“中国最佳雇主”；2005年，公司获颁“全国企业文化优秀奖”；2007年，董事长李惠森先生著作《思利及人的力量》一书，获得众多国内权威媒体和学者的高度评价……
无限极专注定位于中草药健康产品。中医药是中华民族的瑰宝，中草药本草配方能全方位提高人体免疫力，具有纯天然、无毒素、无副作用等特点，这些优势是西药无法比拟的，具有广阔的市场前景及经济效益。同时，国家也高度重视中草药健康产业的发展，将促进中医药及相关产业发展纳入“十一五”规划中，为中草药健康产业发展迎来了宝贵的历史机遇。
无限极独特的健康理念“养生固本，健康人生”，强调“三调养、四合理”，紧扣传统养生文化的核心精髓，深度挖掘养生文化的内涵；强调“三平衡、三富足、三和谐”，明确了新时代背景下的健康新定义，符合现代人的价值追求，也是无限极使命实践的必然结果。
随着中国综合国力的不断增强，中华民族在世界的影响力与日俱增，中华优秀养生文化也在全球范围内得到越来越多人的认可。作为民族企业，无限极立足于本土市场，更能激发国民的消费热情，得到消费者的认可、政府的支持和社会的认同，更能汇聚更多智慧与力量！
“激发内在的力量”是无限极全新的品牌定位。无限极相信，改变健康、人生和未来的最大力量源自每个人“内在的力量”。“诚信、温暖、爽活、超越、乐观”这5大无限极的品牌特质，也让每一位从事无限极事业的业务伙伴都更加清晰自己行为的目的和行为的规范，展现无限极人丰富的精神面貌。十多年的品牌积累，已经铸就无限极巨大的品牌价值。2005年，无限极品牌获“中国500最具价值品牌”称号，品牌价值80.83亿元，居中国保健品行业第一位。
科研实力是企业持续发展的动力和源泉。无限极每年投入上亿元用于产品研发与技术提升，拥有一支由多领域、多学科的博士、硕士、专业技术人员所组成的强大中草药健康产品研发团队，并与权威科研机构展开广泛合作，成立了
