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斥资20亿做营销、深陷“裸条（裸体手持身份证当借条）”风波、遭遇“被逾期”出借人“维权”、被央视《焦点访谈》点名……九鼎控股子公司借贷宝很少走下“舆论的风口浪尖”。

很多人认为它是业内唯一的纯粹的“网络借贷信息中介”，支持其坚持不刚兑、不担保；很多人认为它给各种违规借贷行为提供了“温床”。

1、熟人借贷的“痛点”

借贷宝副总裁曾军认为传统的熟人借贷有诸多痛点：

发起借款环节：不好意思跟熟人借钱，不愿意让熟人知道自己有借款需求；

借款定价环节：不好意思跟熟人要利息，怕被人认为不近人情；

贷后管理环节：被逾期不好意思催收，怕即使“撕破脸”也无法追回款项；

借贷宝做了以下努力以尝试一一破解以上痛点：

借款人实名向自己关注的用户发起借款请求（也可以为自己关注的人贴标签，只向贴有某一标签的群体借款），出借人匿名；

利率由借款人本人填写，年利率应在0-24%之间；

如果借款人逾期，由人人催科技有限公司（零壹财经注：借贷宝向零壹财经表示，人人催是借贷宝的兄弟公司）采用众包方式对借款人进行债务催收。为了保证催收人员催收行为合规合法，曾军称人人催建立了培训和考核激励体系，后者从制度上保障对催收人员来说暴力催收的代价和成本是远大于收益的。

2、熟人网贷利率可以更高？

曾军曾发文称“互联网金融的出路是熟人间匿名借贷，这句话至少值一千亿。”当被零壹财经询问是否仍然持有此观点时，曾军说当时还是太保守，“实际上熟人网贷的市场在万亿级别”，借贷宝在做的，就是“让民间借贷阳光化、规范化”。

当被问及为何如此看好熟人网贷，曾军从借贷两端阐述了理由：

（1）出借人获得的利率更高

曾军说，“如果大街上有人伸手向你借钱，你肯定不敢借，因为他对你来说是陌生人。如果他在网上借钱，你肯定也还是不敢借，除非你相信网贷平台有鉴别他风险状况的能力或者平台承诺兜底。”

他接着说，“不谈后面那些情况，这个人无法从陌生人那里借到钱的话，如果你们是熟人，只能从你这儿借到钱，给你的利率自然就会高。金融作为一个经营风险的行业，谁掌握了关于风险的更多信息，谁就能挣更多钱。”

曾军认为现在的大数据征信所掌握的数据基本上来自线上，而一个人的很多行为不仅没有在线上，甚至不会熟人圈外的所知，因此，熟人借贷在某种程度上比大数据征信靠谱。

（2）借款人借款利率更低

曾军说，“正如我们之前说的，网贷投资人之所以敢借钱给陌生人，要么是相信网贷平台更能了解借款人，要么就是相信网贷平台的刚性兑付承诺，而刚兑、做担保是有成本的，这部分成本很可能是放到借款人借款利率里了。借贷宝由于不做担保，就没有这部分成本，因此借款人的借款利率可以更低。”

分析人士认为，初创公司总是以传统行业的诸多“痛点”为“靶”描述自己的模式将如何改进，但很多时候“痛点”并不成立。“存在的即是合理的。”熟人借贷在人类历史中已经存在了很长时间，分析人士认为曾军眼中熟人借贷的三个痛点和利率更高的理论都是不一定成立的：

发起借款环节：如果一个信用良好的人想借钱，并不惮于向熟人借钱。但在网络上发起面向熟人的借款是没有必要的，首先，熟人借贷之所以存在正是因为你不想让所有人都知道你想借钱；其次，如果你不想让所有人都知道你在借钱而只想让特定的一些熟人知道，那么你把这些人邀请到借贷宝上不从侧面暗示了你有借贷需求吗？没有必要邀请。

借款定价环节：虽然熟人借贷利率可能低，但“人情”何尝不是一种“利息”？

贷后管理环节：如果出借人在熟人圈散布借款人借钱不还的信息，那么借款人想到以后恐难再借到钱这一点实际上是有利于降低借款人违约率的（这也正是出借人愿意借钱给熟人的一个重要理由），并不需要依赖陌生人进行催收。

破解曾军眼中传统熟人借贷的若干“痛点”、让熟人借贷模式“玩儿”起来的一个关键前提是——平台上有足够多的熟人，不然不管是想借款还是想投资，都没有足够的可选人群来满足自己的需求。

为了吸引用户、增加平台活跃度，借贷宝自成立以来至少做了以下工作：

建立好友推荐层层奖励机制。

2015年8月8日，借贷宝上线“拉上好友抢红包，轻轻松松玩出钱”，该活动的规则是：如果用户B在用户A的推荐下下载、注册并绑定了银行卡，A可以获得20元奖励，用户C如果在用户B的推荐下下载、注册并绑定了银行卡，B可以获得20元奖励，A可以获得10元奖励。有资料称，借贷宝此营销计划耗费了20亿，不过此传言借贷宝官方从未证实。效果上，借贷宝App在当日短时间内下载量上升到了苹果应用商店免费财务类第一名，排在支付宝前面。

该榜会显示上榜人员通过邀请好友、赚利差、低借高贷、悬赏揭榜、活动红包赚到钱的比例。截至本文发稿，“百赚榜”的“状元”仅通过邀请好友这一种方式即赚到了近557万元。

用户A如果关注了用户B，可以给B拨打免费电话。不过，借贷宝免费电话运营团队9月6日发布公告称受政策调整影响，借贷宝将于年底暂停免费电话相关业务。

用户可以在此频道向自己关注的人发布任务（如催收）和咨询问题，可以自行设置“赏金”金额。

如手机话费和流量充值以及二维码收付款功能。

如非标资产投资、买保险、买基金功能。

假如借款人A发起一笔利率为12%的借款请求，其出借人B能发起利率为9%的借款请求，那么B借到款后可用出借给A、赚取3％的利差。简而言之，就是“低借高赚”。有此价差的原因在于A在自己熟人圈的信用没有B的好，在某种程度上，B以这种方式变现了自己的信用。可以推测的是，为了自己的利益，B有动机介绍好友注册借贷宝以赚取更多利差。

借贷宝在《关于央视网贷新规落实进度相关报道的声明》中称，已于早前决定取消“赚利差”功能，并下调借贷额度（个人用户借入额度不超过20万），以完全符合《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》的要求。借贷宝称因开发尚需一定时间，在完成开发后，将尽快上线新版本，确保在《暂行办法》规定的12个月整改过渡期内整改完毕。

截至发稿，借贷宝官网对“赚利差”功能的描述仍是“只要拥有人脉，没有本金也可以赚到钱，有了借贷宝，人脉可以变钱脉，轻松一点，就能玩出钱”。分析人士称，这种文案透露出了一种鼓励大胆出借的意味，“轻松一点，就能玩出钱”在无形中让出借人放松了风险控制意识。

这两大功能还未上线，曾军称计划上线中。红包功能就是借款人给自己关注的人发红包，点开的人可以自动领取红包。

深度起底：一文看懂九鼎系架构和金融布局

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