如何到客户家轻松愉快谈保险客户经营ppt.ppt

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-08 17:18 标签： 保险客户经营ppt

我们是险商定位自我既然作为商人，我们当然希望成为像马云，宗庆后那样的成功商人，但是我们又发现，我们很多的伙伴，抓不住行业的商机，在如此潜力无限的市场中迷失了自我，到底是什么原因阻碍了我们的发展呢？

回报可能是有形的，也可能是无形的回报有可能是及时的，有可能是长期的每次投入都可以形成资产坚持投入才能换来客户的满意和忠诚坚持投入7关于持续——养鱼论8不断的去喂你的鱼：经常去找客户坐坐，聊聊家常，不忘赞美…拓展你的交际圈，给客户提供附加值服务…时不时送一点小礼物，表示关心，欠份人情…016/9////13客户经营的模式活动时间：2016年10月1日——2016年12月31日活动目标：1、全辖活动期间有效拜访60000名客户。2、全辖活动期间有效积累600名高端客户。

内容提示：如何开展理财沙龙—保险公司经营管理营销技巧培训课程讲座PPT模板课件演示文档幻灯片资料

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件数取决于销售人数和客户数的增加，当我们的销售人数处于比较稳定的状态下，就需要靠我们客户数的增量来提高件数。客户来源的三个纬度，2017年7795新人上岗，人力占比43%，而新人新客户占客户数的66%以上（总公司数据），新人潜在客户数将为2017年下半年业绩带来新的突破点。拥有准客户是一切销售行为的基础，准客户的数量决定了签单绝对量，未雨绸缪，向过程要结果，保监新政出台。

中国保险监督管理委员会保监人身险【2017】134号文件： 本通知发布后，新报送审批或备案的保险产品需严格遵照本通知要求执行，对已经审批或备案的产品，保险公司需在2017年10月1日前完成自查和整改。保险公司开发设计的两全保险产品、年金保险产品，首次生存保险金给付应在保单生效满5年之后，且每年给付或部分领取比例不得超过已交保险费的20%。政策是限制，同时更是一种驱动，是让企业自我突破的推手，必定需要更多有效人力出单，提高人均件数。蓄客迫在眉睫。

为什么用“爱成长”超级学平险作蓄客？且只推动卡单？健康险销售需要开拓大量新客户，保费8.9亿元，客户数19.4万人，保费55.1亿元，客户数133.2万人，健康险客户累计571万，2016年健康险客户共152.7万人，新客户为133.2万，占比87.2%；2016年健康险保费64亿，新客户保费55.1亿元，占比86.1%；健康险保费与客户占比，均以新客户为主。注：客户分析口径为被保人，健康险主力客户人群集中在学龄人员家庭。

数据取自2011年至2015年承保数据，年龄分布按被保险人投保时的年龄统计，从历年整体分布可得出：0-5岁客户购买健康险的数量最多，为139.1万，占24.4%，26-45岁客户占比达到45.8%，新生儿的健康保障是健康险销售的热点，拥有学龄人员的中青年家庭是健康险购买的主力群体；6-25岁客户购买健康险的数量较少，仅占21.6%，针对该类客户的健康险开拓具有较大潜力。健康险销售主力目标客户：未购买过我司健康险的学龄人员家庭


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