美容师客情小妙招不想干洗不想托客怎么解决

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-07 16:19 标签： 美容师客情小妙招

内容提示：美容院管理手册(范例)

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暑假快要结束了，托管班这个项目又要开始了，很多人的托管班进入了招生阶段，但是等到托管班开起来之后面临最大的问题就是托管班招生了，招生对于很多的托管班来说都是问题，但是如何解决这个问题呢？下面就来分享几个技巧

托管班招生技巧之：不要对家长说“NO”  商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的；第二，顾客如果不正确，请参照第一条。其意指，在市场营销中，销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法，虚心听取顾客的意见或建议，然后，逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可，从而实现营销的目的。“嫌货人通常就是买货的人”是营销中的常见现象。

在托管班招生工作中，时常会遇到这样的情况，当托管班招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。

在此状况下，建议是：首先，不要急着去否定家长的话，而应肯定家长想法中一些积极因素；然后，通过与家长交谈，来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题；最后，逐步引入到学校所倡导的教育观念中，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。

 托管班招生技巧之：妙解家长的对立情绪  这里一个重要问题是如何化解家长的对立情绪：一是考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对；二是当家长提出异议时，不要争着争辩，要巧妙地扬长抑短；三是主动与那些对学校感觉比较好家长谈话，控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展；

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没有医药销售代表，这个社会就不完美（ZT）

随着科技的发展与人类的进步，药学按照社会属性发展为研究药物，制造药物，流通药物，传播药物等，后两者统称为营销药物。因此在国外1960年初药品销售员开始分出一个分支，这个分支就是医药代表，另一个分支就是药品商务代表。医药代表在1970年代末成为了国外的正式职业，其任职资格以及法律地位逐渐得到了完善。我国在1988年开始出现医药代表这个职业，但是在1995年后，医药代表与药品销售（商务）代表在学术界与百姓中混为一体，结果政府管理与任职资格也混为一体，结果给百姓带来了很多伤害。　
　　没有医药代表,会出现什么情况?可以说没有医药代表，地球照转不误，但是我们的社会就多了些遗憾与不完美。所有医生也将不得不面对两个棘手的问题。第一，处方有惑可问谁？在没有制药企业进行学术推广之前，医生的药学知主要是来自教科书。但教科书每10到20年才更新再版一次，这个周期根本不能满足医生临床工作的需求。也许有人会说，现在都是网络时代了，上网一查不就行了吗？首先，在经济发展极不均衡的中国，并不是每个医生都具备上网的条件；其次，由于医疗实践中遇到的问题非常复杂，不经过充分沟通，仅靠网上的交流是很难找到最佳解决方法的。第二，不良反应谁报告？病人遇到不良反应，如何解决？根据统计，FDA收到的药品不良反应报告中，90%以上是通过医药代表的收集，由药品制造商提供的。医药代表日常的工作，除了向医生宣传自己的产品，还要负责将医生使用药品中发现的问题及时反馈给公司，并为医生提供不良反应的解决方案。当这条通路被切断后，药物不良反应报告的渠道将被大大阻塞，有可能出现这种情况：一些地方的医生已经发现了某种药品具有严重的不良反应，另一个地方的医生却仍旧大量处方该药，从而令许多患者身处危险境地。　　
　　没有医药代表，我们的医药信息的传播速度将很慢。由于医学科学日新月异的快速发展，由于医学科学的复杂性，在某个具体的药品领域，药企显然拥有比医生更多的信息量，如何弥补医生信息不对称性，将药品信息客观而全面传播给医生并指导临床用药，监测药物不良反应，就需要医药代表的参与，因此医药代表的价值是为临床医生提供临床用药的咨询。也正因为医生整日奔波于患者的就诊，术业有专攻，在医学快速发展的今天，医生很难全面准确地熟悉疾病的药物药理学，药效学

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