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答:你可以去其它超市参观一下,更可以与其它商家联系货源。
答:业务员最重要的沟通,协调好关系。与采购沟通多上单品,与店面沟通要好陈列。与你的上级沟通多要促销支持。 在超市销售好了,才会多进你的货。当然关系不到位销售好了,也会给你做下来。 建议到我提供的共享资料里选择适合你的看看。
答:你好! 1 带着营业执照的正负本,还有产品去各大商场[饭店]推销说明. 2 注意仪表和形象.要有礼貌,微笑打先锋.在接受产品之前首先接受的是你这个人[及第一步推销的是自己,然后才是产品]. 没有你想不到的,只有你做不到的.有志者事竟成. 祝你成功!!1
答:肯定是先要把酱和酱菜的技术方面的知识弄清明.做个技术通,如果能把酱和酱菜的食品结构说一下,再知道生产周期,制作环境等等更好. 再把百年老店的历史搞清楚,并且知道同样百年老店的字号还有谁,当你与别人介绍自家店的时候,拿别的百年老店放在一起说,才显得有地位,而且不同背景,不会有冲突. 然后耐心的把你销售...
答:先了解电脑的硬件,及功能作用,再了解一下市场的行情,还有客户的心理!
答:首先要了解电脑的基本配置以及它的功能和卖点,有哪些吸引客户的地方,还要知道各个名牌电脑之间的利弊,分析自己品牌电脑与哪一种品牌是竞争对手,这些都是要知道的。其次要了解客户的需求,知道他想要什么,然后把自己的产品优势都告诉他们,让客户对你产生信任,拉近你们之间的关系,最后要相信自己相信自己的名牌,对待...
答:接触人,看你怎么接触了。 象医生,护士,城管这些人是接触人多了,可他们是高高在上,谈得上交际吗。
答:人个觉得,促销员,导游,讲解员,这些职业比较好,业务员的话,在中国跑业务纯属装孙子和搞腐败,考验的多是无耻的能力。
答:工作进度,记录下客户信息、跟单方式、跟单时间、跟单内容等,详细的你可以关注下大禹家装培训网研发的《装饰企业全程营销管理解决系统》这本书,这本书有家装领导学习的九大管理系统,有财务学习的财务管理,有销售学习的营销系统和技巧,有业务员的跟单信息,也有设计师学习的设计图纸展示和经典案例分析及流程等,只要是...
答:自己先买书看看啊,有了点基础知识做起来才能得心应手啊。。。。。。
答:第一,对产品要了解通透,可以适当到工厂进行学习。对产品行业在当地的大体价格也应该有适当的了解。第二,与客户的沟通要有技巧,在讨价还价上,以及有时候需要些心理战术,有利于顺利拿到订单。第三,适当了解一些单证常识,有利于货物的顺利出境及货款顺利回收。
答:亲,业务员要了解公司背景,主要产品功能、功效,还有你自己的实际工作经验!就业不如创业!8年连锁超市+网络商城+手机移动终端微商城,可为你提供各方面的咨询。欢迎交流信息,我会抽时间解答,能解决您所能想到的各种问题,用我的真诚服务换取您的满意。想获取更多资讯请留言,我只为有需要的朋友提供参考资料。帮助更...
答:结合各种行业的业务员和老板说的,(勤奋)
答:相信自己!努力工作!我相信你行的!!!!!!!!!!!加油!
答:得到上司的赏识、同事认同、客户的赞许.
答:推销员要记住,你卖的不是产品,而是价值!就是产品给顾客带来的好处。 所以你要记住产品的5个最重要的特色和可以给顾客带来的好处。这是你做推销的第一个信念。 推销的关键是建立跟顾客的信赖关系。 因此你的做法首先是倾听,然后赞美他,认同他,摸仿他,跟他合拍,然后展示你的专业知识。同时你要注意穿着,做充分的...
答:你真的以为业务员真的那么好当啊? 我也是刚毕业出来的 选择做外贸业务员 发给10个客人还不一定会有一个客人回复 就算回复给我的,有的也才一两封就没戏唱了 没办法 只有再接再厉 除非你改行 不然的话,刚接触这个大家其实都一样 除非谁特别幸运,否则大家都一样 都是慢慢地一步一步地在客人那里树立自己的形象...
答:发邮件一定要有针对性,相对于这样盲目的发送邮件,建议你可以首先在本行业内发布自己的供应信息,尤其是国外网站上的发布很重要,这样有需求的客户会容易找到你,也避免无需求的客户收到这样类似垃圾的邮件。另外发邮件给客户之前,要弄清楚这个客户是否是你的客户,也就是你的产品是否合适他,是否他的公司所需要。了解了...
答:那就去人才市场找你想要从事的这样的行业吧
答:从头开始做就可以啊,只要多学习很快就可以入门的啊,销售不是技术活,主要靠个人的感悟、能力和心态,及付出的努力程度。
答:你看是你哪方面的业务员,其实大体上要了解业务的流程和你的着重点就可以了。
答:360行 行行出状元!看自己哦!
答:有点难做。 不过看个人的。我最近没客户资源。就感觉比较棘手
答:到阿里巴巴,还有许多类似的业务网站,这种东西是要靠自己的努力和运气的,加油
答:你没有接触过此类业务,这不是多大的弱点。只要肯学习,就会慢慢入门、精通。在哪儿做也不是关键,只要有心、有毅力,就一定会做好。加油!
如何做个合格的业务员
1.对业务员来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。
2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果。
3.推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在"积极者"身上,才能产生效果。
4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。
5.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7.最优秀的业务员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的业务员。
S。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到"知己知彼",如此才能真正知己知彼.采取相应对策。
9.业务员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10.获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,业务员就不再有成功之源。
11.对客户无益的交易也必然对业务员有害,这是最重要的一条商业道德准则。
12。在拜访客户时,业务员应一当信奉的准则是"即使跌倒也要抓一把沙"。意思是,业务员不能 空手而归,即使推销没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。
13.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14。强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15.准时赴约--迟到意味着:"我不尊重你的时间"。迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发 生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。
16.向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说"买"的话,你是不可能卖出什么东西的。
17.每个业务员都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户.销售才能成功。
18.有计划且自然地接近客户.并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是业务员必须事前努力准 备的工作与策略。
19.业务员不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20.要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。
21。在成为一个优秀的业务员之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到 摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止。
22.相信你的产品是业务员的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你 的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼,倒不如说他是被你深 刻的信心所说服的。
23。业绩好的业务员经得起失败,部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。
25.对于业务员而言,最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户,是让业务员把时间和力量放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26.有三条增加销售额的法则:-是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中。
27。客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使业务员的时间发挥出最大的效能。
28.接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最适合的接近方式及开场白。
29。推销的机会往往是--纵即逝,必须迅速、准确判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。
30。把精力集中在正确的目标,正确地使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老虎之眼。
31.推销的黄金准则是"你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人";推销的白金准则是"按人们喜次的方式待人"。
32.让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。
33.推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。
34.客户拒绝推销,切勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户拒绝的原因,再对症下药。
35.对客户周围的人的好奇询问,即使绝不可能购买,也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36。为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。
37.在这个世界上,业务员靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮:有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是,这些都是形式问题。在任何时间、任何地点,去说服任何人,始终起作用的因素只有-个:那就是真诚。
38。不要"卖"而要"帮"。卖是把东西塞给客户,帮却是为客户做事。
39.客户用逻辑来思考问题,但使他们采取行动的则是感情。因此,业务员必须要按动客户的心动钮。
40.业务员与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
4去何从.要打动顾客的心而不是脑袋,因为心离顾客装钱包的口袋最近了。
42.对客户的异议自己无法回答时,绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复,若不得要领,就必须尽快请示领导,给客户最陕捷、满意、正确的答案。
43.倾听购买信号-如果你很专心在听的话,当客户已决定要购买时,通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
44.推销的游戏规则是:以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切,但没有成交就没有一切。
45.成交规则第-条:要求客户购买。然而,71%的业务员没有与客户达成交易的原因就是,没有向客户提出成交要求。
46.如果你没有向客户提出成交 要求,就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47。在你成交的关头你具有坚定的自信,你就是成功的化身,就象-句古老的格言所讲:"成功出自于成功"。
48.如果业务员不能让客户签订单,产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交,就没有销售,就这么简单。
49.没有得到订单并不是-件丢脸的事,但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50.成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51。成交时,要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。-句推销格言就是:今天的订单就在眼前,明天的订单远在天边。
52.以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙,就算再便宜也无济于事,而且低价格往往会把客户吓跑。
53.如果未能成交,业务员要立即与客户约好下一个见面日期-如果在你和客户面对面的时候,都不能约好下-次的时间,以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话,至少要促成某种形态的销售。
54..业务员决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他,那样,你失去的不只是一次销售机会--而是失去一位客户。
55.追踪、追踪、再追踪--如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次,那你不惜一切也要熬到那第10次。
56.与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏,要与同事同心协力,与客户成为伙伴。
57.努力会带来运气--仔细看看那些运气很好的人,那份好运是他们经过多年努力才得来的,你也能像他们一样好过。
58不要反失败归咎于他人----承担责任是完成事情的支柱点,努力工作是成事的标准,而完成任务则是你的回报(金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。
59。坚持到底--你能不能把"不"看成是一种挑战,而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底?如果你做得到,那么你便开始体会到坚持的力量了。
60。用数字找出你的成功公式---判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍,以及多少回追踪,然后再依此公式行事。
61.热情面对工作--让每一次推销的感觉都是:这是最棒的一次。
62。留给客户深刻的印象尸-这印象包括一种仓,j新的形象、一种专业的形象。当你走后,客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象,有时候暗淡,有时候鲜明;有时候是好的,有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象,也必须对自己所留下的印象负责。
63.推销失败的第一定律是:与客户争高低。
64。最高明的对应竞争者的攻势,就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势,就是说对方的坏话。
65。业务员有时象演员,但既已投入推销行列,就必须敬业、信心十足,且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66。自得其乐--这是最重要的一条,如果你热爱你所做的事,你的成就会更杰出。做你喜欢做的事,会把喜悦带给你周围的人,快乐是有传染性的。
67'.业绩是业务员的生命,但为达成业绩,置商业道德于不顾、不择手段,是错误的。非荣誉的成功,会为未来种下失败的种子。
68.业务员必须时刻注意比较每年每月的业绩波动,并进行反省、检讨,找出症结所在:是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素,还是公司政策变化?等等,才能实际掌握正确状况,寻找对策,以完成任务,创造佳绩。
69.销售前的奉承不如销售后的服务,后者才会永久地吸引客户。
70.如果你送走一位快乐的客户,他会到处替你宣传,帮助你招徕更多的客户。
71.你对老客户在服务方面的"怠慢"正是竞争对手的可乘之机。照此下去,不用多久,你就会陷入危机。
72。我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是-个成功的业务员与-个失败的业务员的差别。
73.给客户写信是你与其他业务员不同或比他们好的最佳机会之一。
74。据调查,有71%的客户之所以从你的手中购买产品,是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此,推销首先是推销你自己。
75。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,业务员必须多在这方面下功夫。
76.服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装。
77.第一次成交是靠产品的魅力,第二次成交则是靠服务的魅力。
78.信用是推销的最大本钱,人格是推销最大的资产,因此业务员可以运用各种策略和手段,但绝不可以欺骗客户。
79.在客户畅谈时,销售就会取得进展。因此,客户说话时付,不要去打断他,自己说话时,要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。
80.就推销而言,善听比善说更重要。
81。推销中最常见的错误是业务员话太多!许多业务员讲话如此之多,以致于他们不会绐机会给那些说"不"的客户一个改变主意的机会。
82.在开口推销前,先要赢得 客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大,向业务员购买的可能性小。
83.如果你想推销成功,那就一定要按下客户的心动钮。
84.据估计,有50%的推销之所以完成,是由于交情关系。这就是说,由于业务员没有与客户交朋友,你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。
85。如果你完成一笔推销,你得到的是佣金:如果你交到朋友,你可以赚到一笔财富。
86、忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次,但你绝对不可以欺骗客户一次。
87.记住:客户总是喜欢那些令人喜欢的人,尊重那些值得尊重的人。
B8。在销售活动中,人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中,才能赢得长远的市场。
89.业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90.你会以过分热情而失去某一笔交易,但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
91。你的生意做的越大,你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后,最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92.棘手的客户是业务员最好的老师。
93。客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受。
94。正确处理客户的抱怨 二提高客户的满意度二增加客户认牌购买倾向 二丰厚的利润
95.成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇,它只会一再"从 头开始"。
96.成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点业务员不可忘记,那就从从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97.不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。
98.问一问任何一个专业业务员成功的秘诀,他一定回答:坚持到底。
99.世界上什么也不能代替执着。天分不能--有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能--人 们对一贫如洗的聪明人司空见惯, 教育不能--世界上有教养但到处 碰壁的人多的是。唯有执着和决心 才是最重要的。
记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。
1OO.一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做
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楼主做的酒水业务,主要以白酒为主吧?是哪个价位的?我也曾经做过一段时间的白酒业务员,当时我就职的那个公司的白酒是以中高档为主,所以一般都是以一些有团购渠道的名烟名酒店为主。
楼主如果是刚上班,在酒水这一行业没有什么经验的话,建议你在跑业务之前,最好对现在酒水行业的趋势和走向要有一个清楚的了解,一些相关的专业知识更要到位,对自己公司产品的特点还有优势务必要了然于胸。第一次见客户,如果没有什么必要的公司政策要告知,最好不要和他们谈你们公司的产品如何如何,吹得天花乱坠的。那样只会让客户对你反感,因为如果是在卖你们公司产品的客户,他必然是对你们的产品有一个熟悉的认知的。所以初次拜访,你只需要拉拉家常,混个脸熟,宁可多拜访几次,慢慢的建立起和他们的感情,客情是一步一步慢慢做起来的。 另外说句题外话:貌似现在已经进入中国白酒行业在今年内的第二次涨价潮了,相信这次涨价,是个机遇也是一个挑战。在这里,提前预祝楼主能够成功。白酒(尤其是高档白酒)的业务提成是很高的,相信如果业务量好,每个月的薪水还是不菲的。
只要你勤奋多向客户学习请教,我想你会很快成功的