淘宝新手怎么推广自己的产品，怎么如何优化上首页首页？店铺没有流量怎么办？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-06 00:49 标签： 如何优化上首页

刚刚看了一下你店铺、卖的东西不统一了、又卖精品又卖女装、店铺太杂了，有几个点改变下店铺

1：一个店铺、要么就专注一个类目、要么就单做女装、要么专做饰品、因为店铺来的流量就不会太杂了、所以可以从这点去改善一下

2：一个新的店铺没有去做促销、不去做推广是没有的流量、新店的流量很重要所以、没流量可以去做付费推广的、可以多做直通车推广、 因为直通车会带给店铺的自然搜索免费流量、有了流量店铺就会有成交、流量上去的话、一个店铺就生存了下来、所以前期就可以去做直通车吧如果不懂的话、可以去万堂书院、淘宝大学多了解了解直通车的原理基础的、等到有基础的销量跟评价就可以做付费推广的！

3：可以优化一下你店铺视觉、主图详情页全部进行做次优化、也可以拿好的竞争对手的对比一下、一个店铺的视觉是很重要很重要的还有做好店铺的SEO标题优化。

4：淘宝上下架淘宝一般在一周当中，周一至周五的流量比较大的，周六至周日流量相比而言较小所以，上架主要把宝贝放在周一至周五上架，一般上午10点左右，下午3点左右，晚上9点左右是流量高峰期，就是这个时间段。

你好，欢迎来到长郡电商运营启蒙的最后一篇，今天我们的内容是：困扰众多新手卖家的流量问题如何解决

今天的内容是80%的新手淘宝卖家最关心的问题，这里说的新手卖家是那种没有接触过淘宝开店，对于运营完全一窍不通的，脑子里只有推广推广推广才能带来流量这么一个误区思维的新手卖家，所以我们首先要纠正这个误区，来做一些基础理论的铺垫。

就目前简单来说，淘宝流量主要分两块。

站内流量就是淘宝这个平台内的流量，站内流量也分很多种

①.自然搜素流量，也就是买家在淘宝通过关键词搜索而带来的流量，是小卖家主要的流量来源。

②.付费流量，比如直通车、钻展、以及官方付费活动比如聚划算、淘抢购之类。

站外流量就更容易理解了

只要不是淘宝平台内的流量，都是站外流量，比如你复制网店链接发到你的好友消息上，电商平台上、淘宝社区里、以及你的所有社交圈和电商导购网站，这些都是比较简单的站外推广方式，高大上一点的可以做内容电商，也就是知识电商，通过这样的方式累积客户，达到推广网店产品的目的。当然还有电商网红直播的方式，有钱的都可以去尝试一下。

从我根据互联网电商这个行业的大数据来看，大部分的刚开网店的新手卖家基本都是没有资源的，或者说资源有限，我把这类卖家归于普通卖家，说的再直白点，就是草根卖家。

这部分卖家就先别想太多了，付费方面的基本就跟你暂时没有什么关系了，一个普通的卖家要走的模式都是以自然搜索流量为主，包括等下要说的资本卖家（小编自己起的名词用来代表财大气粗有资源的卖家）同样最好也是要以自然流量为基础，付费流量为辅助的方式来操作店铺，所以今天主要来讲讲免费的自然搜索流量如何拉升。

我们上面已经说了，自然搜索流量就是：买家通过搜索关键词看到你的产品（展现），再通过你差异化吸引眼球的主图得到买家的点击（点击），这样就带来了流量与访客。当然这里面也包含了产品权重排名的计算方式，后续我们会简单说一下。

1.标题一定要精准且有权重

2.主图一定要有差异化，足够吸引人点击

举个例子，要买一个产品，搜索一个关键词，排在前几页的才有可能被你购买吧，如果你的关键词没有权重没有排名，拿产品数量来说，你可能排在一百页之后了，有哪个买家会翻一百多页啊……就小编自己来说，五页就是极限了，还没有找到我想要的产品我就要换更精准的关键词来搜索了。这就是关键词精准与权重的重要性。

其次，你光有关键词排名还不行，你的主图还要有差异化，你想想，哪怕你的产品排在前三页，PC端一页的商品展示数量为48个，如果你的主图不吸引人，在琳琅满目的淘宝商品中，买家很可能就忽略你的产品了。

  1. 标题的重要性通过上面的描述你应该已经了解了，所以，通过生意参谋组合一个精准且有搜索人气的标题是第一步（具体细节就不在这里过多阐述了，不懂的可以私信小编，）然后确定好你的主推词，破零词，多个长尾词，接下来就是见证技术的时刻~通过制定“刷单计划”提升你标题关键词的搜索成交率，根据行业转化率控制数据，不要用力过猛，不然店铺会被抓然后关进小黑屋，不过如果你真的被关进小黑屋了，请参考小编的上一篇文章，教你如何快速从小黑屋跑出来，这样操作7-14天，基本上你的标题权重就有了，搜索你的主推词其他长尾词前几页肯定是可以找得到的，这个时候只要你的产品和主图没有问题，那么流量是肯定会有的，至于转化方面不在今天的讨论范围，这要说起来就太长了，我们在后续更新的文章会说的，注意关注哦。

  2. 要注意的是，这里提到的最重要的一个部分，就是“刷单”以及计划的制定，如果没有操作正确，很有可能竹篮打水一场空，而且还会使店铺降权，还是那句老话，新手卖家请在电商专业人士指导下刷单！

简单总结下，新店由于经营时长，店铺层级，店铺数据都是0的情况下没有流量是正常的，但是通过正确的运营与认知，是可以把店铺的免费的流量给拉起来的，只要不妄想开个店铺什么都不管就可以一夜暴富，踏踏实实一步一个脚印的操作，相信你一定会看到效果（猝不及防的一碗鸡汤）。

关于自然流量的提升技巧就说到这里，小编说了，这是针对小卖家，草根卖家见效最快，成本最低的自然引流方法，如果你是土豪，有相当多的资源，以及知识大咖，完全可以做自媒体。举个例子，明星卖产品就不依靠自然流量，他们可以直接通过自己的微博推广，以及各大站点推广，全部是粉丝人群，因为他们靠名气吸引的客户已经比你在淘宝平台引来的客户不知道多多少倍（当然是大明星）这个我们草根阶级玩不了吧？通过先累积客户再推荐产品的方式会让你有及时反馈，更有信心做下去。如果没有这么庞大的资源，还是老老实实做自然搜索吧。

店铺流量，很多时候不是淘宝不给你流量，也不是买家不喜欢你的产品。而是根本没有看见你的产品。

我们经常听到别人说，选择大于努力。其实就是说我们做一件事情，或者学习一种方法、方式，一定要先确认是否是适合自己，如果不适合，那就要及时止损，不要去浪费更多的时间和精力。因为你如果选择错误的一个方向，即使你最终能够达到你的目的地，你所耗费的时间、精力、财力也要远远比别人多，也就是我们所说的“事倍功半”。

谈到选择大于努力，现在淘宝变化非常快，如果不学习不了解，很快就会被淘汰。比如说今年你做的这个运营方式是比较正确的，但是到了明年很多规则和玩法又改变了，很多形式以及外部环境也变化了，你再去做同样的事情，有的时候就没有那种效果了。

在做淘宝，选择一个产品以后，一定要去看看这个产品的销量前几也就是你的对手，他的销量、价格、营销策略等是什么， 这样你才知道你的产品优劣点在哪里。

首先我们要弄清楚流量的入口有哪些。哪些入口是适合你这个类目，适合你的自身店铺情况的。每个流量入口的规则是什么，不同的入口有不用的分配规则，我们要清楚一个事实：淘宝这么多流量入口不可能全部都分配到你的店铺里去，因此我们要优先去做适合自己的流量入口。

1、自然搜索流量（占据淘宝流量40%-50%）

几乎所有的卖家，99%以上，但不是全部，有的网红店是不依靠搜索流量的，因为它有很多的入口等。但我们99%的其他店铺，都是依靠搜索流量。那么这么多的人在竞争搜索流量，就会导致一个分配不均的问题。不仅仅是淘宝卖家难竞争到自然搜索流量，整个淘宝平台它本身的流量都是不够的，因为我们可以发现很多其他平台都在瓜分互联网营销的这个红利。所以我们的搜索流量现在的整个占比的趋势是在下降的，因为它已近到达一个瓶颈了，如果更多的人还是在做标题优化、搜索排名，老花不是说不可以做，只是说做的很辛苦，但是效果可能会不是很好。

我们的团队根据淘宝大数据的反馈发现，99%的直通车流量都是亏本的。大家都在竞价排名，花钱买流量，任何一个工具，竞争的人多了，必然会导致产出下降这样一个问题。因此蓝海也会变红海了。但是也有能够赚钱的，这个就需要有技巧性的去开车。

内容营销（淘宝千人千面的机制下的产物，通过熟人、有影响力的达人、主播向粉丝传达不错的宝贝）

内容营销又分公域流量和私域流量。

①公域流量：淘宝直播、淘宝头条、猜你喜欢、有好货、必买清单、每日好店、亲宝贝、极有家、ifashion等等

现在淘宝的内容营销的流量占比越来越大，如果你不能在里面分到一瓢羹的话，会非常非常难做的。

但是不是说这些内容营销流量想做就很容易做，因为它每一个板块的规则、玩法都不一样。

比如说淘宝直播，16年以前开通的门槛是很低的，几乎所有的店铺都能享受这个福利，老花也有很多的学员，做的比较好的，店铺已经到了第六-第七层级的，几乎都在不断地利用好直播这个功能，上新时直播一次，就能够引来很不错的一个流量，再加上微淘这个私域流量，双管齐下，把粉丝维护好，每个月的销量都很不错。

再比如有好货就只能是达人去宣传，商家根本写不了，像这些公域流量相对来讲就比价难玩一点，但是私域流量微淘是所有的店铺都能够去操控的，虽然说不同的店铺层级每日能够编辑发送的微淘数量都不同，但是还是要好好利用好这个工具，有的卖家可能会有这样一种心态：写这些东西有什么用，又没有人看。其实不是的，很多东西都要累积到一定的量，微淘不是一个短时间就能见效的工具，是需要时间沉淀的。没有内容的店铺以后会很难存活。

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