能说一下做外贸单证员有发展吗的话晋升路怎么走吗，工作内容么

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-05 13:49 标签： 外贸单证员有发展吗

这是最简单的一个职业（中粮重庆公司在前程无忧上发布的招聘信息） 1、负责生产现场、项目施工现场的安全监督、检查、指导，发现隐患及时制止、纠正。<br/><br/> 2、完成领导要求的其他工作。<br/><br/> 这个是相对复杂一点的（可口可乐南宁公司在前程无忧上发布的招聘信息），也可能是你说的那种不接地气的 1、 负责制订本部门内各项工作计划，增强员工安全意识,提供一个安全健康的工作环境.熟悉健康安全环保法律法规做好平衡协调工作，对安全风险做好评估；对新建项目做好安全评估；完成工作计划； 2、 负责组织检查实施公司的EHS 计划和要求，检查保安和各部门对安全的工作实施, 保障公司的设备/厂房等财产安全。<br/><br/> 基于招聘信息大多写的冠冕堂皇，或是按80/20原则选重要的写，所以刚入行的人看到这些信息感觉很虚，我就告诉你实际的工作情况（世界500强企业中的工作经历） E 环境 H 健康 S 安全 （研究生应该英语OK了） EHS也有专员、主管、经理甚至更高级别，所以如果你问专员，我身边的EHS专员几乎都是在做安全员，每天做什么工作，主体就是巡检，尤其是那些从事化工、电池、电镀、研磨、喷涂的企业，几乎都有职业病岗位，都有有毒有害物质，那么就需要巡检，看哪里有问题，然后记录，统一进行整改，至于招聘信息写的那些隐患制止，工伤工亡甚至职业病的处理，ISO14001，18001的内审外审，之类等等一年可能只做几次；安全培训呢，三级安全教育基本上都要求培训的。


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说到外贸行业的职业定位和职业细分，很多刚进行的小白都是云里雾里的。其实准确知道每个岗位做的事情，更有助于我们进行选择职业和职业发展哦。

今天通过这篇文章我们就简单总结归纳一下外贸这个行业职业分类。

基本分类（职责、分类、发展路径）

外贸最简单的就是将国内的商品销售到国外，或者将国外商品进口到国内来销售，从中赚取差价。

当然，通常我们所说的外贸更多的是指前者。外贸其实就是销售类型中的一种，是整个价值链环节上的一个。

在外销过程中，需要专门懂英语、懂产品、懂国际贸易流程的专业人员实现整个交易过程，这就是外贸员。

外贸企业的人员主要分为业务员、跟单员、单证员和物流报关员。当然是否同时设立这几个岗位，要看企业的规模大小啦！企业越大，分工越细，规模较小的外贸企业可能这么多活儿就一个岗位统做啦！

外贸企业的分类：主流外贸企业分类包括外贸公司以及工厂外贸。

外贸公司也就是最常见的拥有外贸自主经营权的公司，外贸部门在公司拥有绝对的话语权；

工厂外贸是指那些有自营进出口权的工厂，拥有集生产、销售于一体的公司。

外贸部门通常是作为销售的平行部门来设置的，外贸业务仅仅占据销售业绩中的一定比重，但在公司中的重要程度可能不如纯外贸型的公司。

1).业务员：也就是通常意义上的外销员，负责开发新客户，维持老客户，计划、协调各方面的能力必须到位，必须熟悉业务，关务、船务、单证等各方面的知识。

2).跟单员：是跟踪外贸合同执行进度的岗位。外销员和老外签了合同就要严格执行，任何一个环节出错，都可能导致走货不拿钱，搞个鸡飞蛋打，跟单员的任务就是监督、督促整个合同流程执行。

做好跟单员需要懂单证、熟悉报关、报检基础、甚至明白点生产管理的知识，因此它是要求综合性很高的岗位，干这一岗位的条件就是知识综合，协调能力强，否则就称不上“总经理的小助理”啦！

3).单证员：单证员一般是在外贸公司里边工作的，我们通常叫OP(Operation操作），单证员的工作是制作进出口所需的单证，比如发票/装箱单，联系报关公司，船代公司安排报关报检，订舱之类的事情。实际上单证员的工作与报关员、报检员是有衔接联系的。

4).物流报关员：这里的物流报关员并不是报关公司专业的拥有报关证的报关员，而是公司的物流业务员，当然在小公司里这一工作也是由业务员或跟单员完成。

主要职责就是：安排订舱，负责提供报关文件提供给你的货代用来清关，同时在加工贸易中，必须安排好。

话分两头说，外贸发展路径从企业内部和企业外部来看。

企业内部来看，可以一直在外贸做，做到外贸精英，分为Y字型的发展通道。

跟单员：跟单助理——跟单员——高级跟单——外贸经理

业务员：业务员——业务主管——外贸经理

跟单员/单证员/物流报关员，通常是作为新手进入开始做的岗位，后期可能会转向业务员，业务员再继续往上升到外贸经理。

从本级晋升到下一个级别平均起来需要2年左右的时间，当然具体多久看个人的造化了。

说明：“外贸经理”的职位要视公司规模及组织架构而定，不是每家公司都设立了该职位。

企业外部而言， 外贸行业内有一条潜规则：业务干得好，客户资源积累到一定程度，就脱离公司自己单干。据向阳咨询调研显示，最后选择单干的外贸员比例超过70%，通常而言，单干无外乎三条路：

第一条，自己开工厂，产业链向上延伸。这要求你有较为雄厚的资金，这条路对你的产品生产运营、企业管理能力都提出了较高的要求。

第二条，自己开外贸公司。这需要你有非常强大的客户资源，某一产品/行业有非常深入的理解。

第三条，也是选择人员最多的，门槛最低的一种，成为SOHO一族，自己在家单干。

职业评分（薪资、成长、前景等）

该因素总体评分：三颗星

外贸员跟销售一样，底薪+提成的薪酬结构。收入的大部分来自于当月的订单销售额或利润额，并不稳定，与个人能力直接挂钩，受销售季节和国际环境影响较大，收入波动性较大，同一岗位收入的差异性也很大，存在一定风险。

国际市场前景好则收入颇丰，没有上限，否则只能拿到微薄的底薪维持生计。

有的可能做了4-5年，还是月入，但有的人可能能力特别强，领悟力特别快，加之市场行情好，第一年月入也不是没有可能。鉴于收入的大部分来源于提成，通常底薪都高不了。

业务员：1.5K-4K+提成（提成一般是按销售额或利润提成，但根据销售的产品提成比例差异很大）。
外贸跟单员：通常不按提成，基本工资略高于业务员；
外贸主管：5K-8K+提成；

外贸人员福利看公司的规范程度，国企好于民企，在一些民企，五险一金都不一定能保证。

如果说有特殊的福利，那就是每年的国内外参展，但这种机会一年也通常很有限，而且通常也只有很优秀的业务员才能享有。

该因素总体评分：四颗星

综合来讲，外贸从业人员的成长性是很强的。

关务，财务，船务，国际结算，提单，甚至国际商法等，虽然可能不精通，但这些知识会随着你工作年限的增长而更加丰富。

另外，产品知识也是非常重要的积累，英语水平也会大大提升。

沟通谈判能力，产品开发能力、供应商开发能力、人际交往能力会不断提升；

多任务管理能力和时间管理能力不断提升，细心、耐心等品质将会得到提高。

客户资源、工厂资源会积累得越来越多，而自己单干的动力给比别人打工的动力也就越来越强。

该因素总体评分：三颗星

要问这个行业什么时候进入最好，永远只有两个字，从前。

从前，尤其是在上个世纪90年代，由于我国实行外汇管制，国家垄断了外贸经营权，后期，随着外贸经营权逐步放开，企业自己也能进口了。所以，原本很多外贸业务都被分掉了。

目前，该行业处于成熟期，前途是光明的，但道路是曲折的。一方面，经济发展国际化的趋势，势必使外贸行业成为国家不能放弃的支柱行业，保证了外贸发展的可持续性。

另一方面，受国际经济环境恶化和美元汇率持续走低的影响，外贸行业呈现出进口增长，出口下滑的趋势，总体形势不容乐观，沿海部分私营企业倒闭转行。但不同产品领域的发展趋势不尽相同，要具体问题具体分析。

外贸人员的提成大部分来自于提成，不同层级的基本工资差异不大，因此，对于升职的意愿不是那么强烈。

目前，在此行业背景下，多数外贸员在做了3-4年，积累了一定的客户资源后会选择单干。

该因素总体评分：四颗星

工作内容多样化较强，每天可能都接触包括国外客户、工厂、海关、外贷等不同人员，会遇到很多意想不到的情况。

由于要接触客户，有一定的自由度，若是SOHO一族，则自由度更大。

该因素总体评分：两颗星

贸易公司的流动性相对较大，跳槽分为如下几种情况：

第一种是较长时间内不出单，对产品或公司产生质疑的；

第二种是工作经验两年以上，想要谋求更好的职位和待遇；

第三种是工作3-4年了，手中掌握了一定的资源，选择出去单干的。

该因素总体评分：三颗星

总体来说，外贸这一行工作强度都不小，横向比较，不同工作岗位的工作时间还是有差异。

对于业务员而言，外贸这一行工作强度是很大的，工作时间又很长，若一直不出单，容易心力交瘁，尤其对于新兵，刚进来前三个月的试用期，特别难熬，刚入行的业务员通常压力都很大。

对于跟单助理而言，工作时间相对固定一些，没有太大压力，朝九晚五基本可以满足工作要求。

适合人群 （特质、能力） 个人特质

外贸这一行工作压力大，工作时间长，除了一般销售之外需有的能忽悠，善于与人打交道之外，还需具有吃苦耐劳的品质，持之以恒的决心，以及持续钻研的精神。

若是想要在外贸行业做到大牛的话，需要具备较强的综合能力。包括必备的英语听说读写能力，与客户和工厂沟通谈判的能力，良好的组织协调能力，快速心细的能力，面临多任务的较强抗压能力。

怎样入行（应聘渠道、代表公司等）

大型国企、外商投资企业由于规模大，专业化程度要求高，一般要求本科及以上学历。中小民营企业由于规模小，部门简单，通常要求专科及以上学历即可。

应届生不算，对于社会招聘来说，1-2年外贸从业经验非常重要。

国际商务单证员证书、国际商务跟单员证书、外贸业务员资格证书、报关员资格证书、报检员资格证书、外销员从业资格证书，英语证书（例如BEC商务英语)，这些证书自然是多多益善，但并不是准入的门槛。

外贸企业中，学习国际贸易、物流管理、英语等专业的居多。尤其是国贸，在外贸行业风生水起的年代，国贸学生几乎无一例外去了外贸企业。

其实，外贸行业的门槛不高，学校也不要求名企，但英语是硬性要求。当然了，其他的如有单证员、跟单员、外贸业务员等证书肯定是锦上添花啦。

其他行业的经验人士跨行业转做外贸的不算多，但国内销售转行去做外贸的还是有的，上手也相对更加容易。

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去一家外贸公司面单证员，是二面，公司老总亲自面的，没想到看到我的简历立刻说我不适合做单证员，而且说的词是“肯定”，那么绝，原话是“你肯定做不了国际贸易这方面工作”，我当时也有点紧张，一直没敢和他争辩，他一直在说我参加的活动太多，人际交往能力很强，还说我比其他女孩儿成熟，大方，劝
 去一家外贸公司面单证员，是二面，公司老总亲自面的，没想到看到我的简历立刻说我不适合做单证员，而且说的词是“肯定”，那么绝，原话是“你肯定做不了国际贸易这方面工作”，我当时也有点紧张，一直没敢和他争辩，他一直在说我参加的活动太多，人际交往能力很强，还说我比其他女孩儿成熟，大方，劝我去做别的工作。还劝我多读点书，汗死我，我当时就无语了，说的我跟个花瓶一样，没什么真才实学。我参加的活动多为什么就不能做国际贸易这一行，英语考专八闭着眼都能过了，GRE，托福我哪个考得不好啦？凭什么这么说我！！！！居然说其他的同龄人都比我显得更专业，我就问这个老总：其他人是不是考过单证什么的，这方面专业知识比我好。然后他们都笑了，很看不起人的样子。我就挺纳闷，为什么说别人比我显得专业。感觉这个公司也不是什么高水平的公司，老总就这个水平……
你太优秀了,老板怕留不住你。
我就是单证员，这工作是需要耐的住寂寞的人做的，需要细致耐心，我经常一坐一整天不说话。而你这个性肯定坐不住，做外贸业务员还可以考虑。
其实单证员对人的要求很低的，那公司的老板肯定也不是说你的专业知识不行，而是考虑到你的性格方面。
你直接找外贸业务员的工作好了。
跑客户的叫业务员，还有一种叫跟单员，就是老板或者业务员接了定单，负责跟踪单子的情况，需要和客户保持联系，但也不去展会，去展会接单子的一般就是老板、业务员了。外贸公司的单证员一般来说是负责制作各种出口单据的，比如发票，产地证等等。负责审核信用证，货物出口后负责制作、申办各种信用证要求的单据交银行，有一点类似于文员。工作比较简单，但很繁琐，比做业务员的要求低，你最多需要一个月就能完全胜任了，但你肯定不愿意长期做这工作的。
  • 工作，在简历上还是写上与应聘岗位相应的工作经验好点

    不可否认，你确实是个人才，呵呵

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 我 是 在 串 论 坛 的 时 候 无 意 发 现 “ 清 视 明 目 组 合 ” 这 一 产 品 的 ， 别 的 我 不 信 ， 主 要 是 用 过 的 人 们 反 应 都 惊 奇 地 好 ～ ？ ？ ？ 难 不 成 有 救 ？ ！ ！ ！ 我 逮 住 一 个 网 友 往 死 里 问 他 ， 关 于 哪 出 的 ？ 怎 么 个 治 疗 法 呀 ？ 怎 么 个 用 法 啊 ？ 用 后 多 久 才 能 有 效 果 呀 ？ … … 问 的 贼 细 呵 呵 ， 别 说 人 家 还 真 有 耐 心 ， 一 股 子 热 情 劲 儿 地 跟 我 说 呀 ， 还 直 接 给 我 产 品 的 直 销 电 话 … … 。 一 开 始 我 还 真 怀 疑 不 会 是 托 吧 ？ 但 后 来 得 知 ， 这 位 仁 兄 是 刚 刚 尝 试 到 其 中 的 甜 头 ， 所 以 才 叽 里 呱 啦 地 那 么 热 情 哪 ！ ！ ！ 哈 哈 ～ 既 然 如 此 ， 我 何 不 试 试 啊 ！ 时 间 间 隔 大 约 ① 个 多 月 ， 当 然 ， 结 果 很 是 乐 观 ， 我 很 欣 慰 哦 ～ 很 是 有 种 此 生 无 他 求 的 感 觉 呢 呵 呵 ～ 更多详情进入“清视明目组合”网 301

  • 销售额：指企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益的总流入。税法上这一概念是不含任何税金的收入。销售额适用于制造业、商业等。 营业额会计上指的是营业收入，税法指的是应税营业收入。营业额属于含税收入，适用于饮食业、运输业、广告业、娱乐业、建筑安装业等 。

  • 你好！ 手机密码被锁住了，那么只有拿到客服去解锁了。 如果你使用的是PIN码，被锁，那么去移动营业厅解锁。 祝好运

  • 你好 公司为员工租房，属于一种福利，不应该缴纳个人所得税的 租赁协议应该公司与房主统一签订

  • 考虑是由于天气比较干燥和身体上火导致的，建议不要吃香辣和煎炸的食物，多喝水，多吃点水果，不能吃牛肉和海鱼。可以服用（穿心莲片，维生素b2和b6）。也可以服用一些中药，如清热解毒的。

  • 确实没有偿还能力的，应当与贷款机构进行协商，宽展还款期间或者分期归还； 如果贷款机构起诉到法院胜诉之后，在履行期未履行法院判决，会申请法院强制执行； 法院在受理强制执行时，会依法查询贷款人名下的房产、车辆、证券和存款；贷款人名下没有可供执行的财产而又拒绝履行法院的生效判决，则有逾期还款等负面信息记录在个人的信用报告中并被限制高消费及出入境，甚至有可能会被司法拘留。

  • 第一步：教育引导 不同年龄阶段的孩子“吮指癖”的原因不尽相同，但于力认为，如果没有什么异常的症状，应该以教育引导为首要方式，并注意经常帮孩子洗手，以防细菌入侵引起胃肠道感染。 第二步：转移注意力 比起严厉指责、打骂，转移注意力是一种明智的做法。比如，多让孩子进行动手游戏，让他双手都不得闲，或者用其他的玩具吸引他，还可以多带孩子出去游玩，让他在五彩缤纷的世界里获得知识，增长见识，逐渐忘记原来的坏习惯。对于小婴儿，还可以做个小布手套，或者用纱布缠住手指，直接防止他吃手。但是，不主张给孩子手指上“涂味”，比如黄连水、辣椒水等，以免影响孩子的胃口，黄连有清热解毒的功效，吃多了还可导致腹泻、呕吐。

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