电商如何利用微信小程序怎么引流引流做营销和推广

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-05 10:12 标签： 微信小程序怎么引流

微信小程序甫一诞生，即引发业内外人士的高度关注和热烈讨论。“好的产品是用完即走”，小程序正是一款能够实现“用完即走”的产品，无须安装、触手可及，却能连接起许许多多的应用场景，提供便利的服务。点餐、打车、购物、查询等等，一个无所不包的“应用”，让许多用户欢欣鼓舞卸载App拯救手机内存，也让许多企业和平台获得了一个连接用户的渠道，不啻为一个多方共赢的创新产品。 

流量是互联网时代创业的命脉，当前或许是创业者和投资人对流量最渴求的时点。线上流量已被互联网巨头瓜分殆尽。BAT占据了搜索、电商和社交三大流量入口约80%的流量。对创业者来说，互联网和移动互联网刚刚兴起时跑马圈地的黄金时代已经过去。不仅自然流量被攫取殆尽，花钱买流量的成本也在不断走高，营销获客的费用是toC类互联网创业公司的大头支出。速成应用商城主要是为了帮助商家解决获客难题而生的，通过它不仅能够帮你快速拓客，还能给消费者很好的购物体验。

小程序商城主要是基于微信生态圈而生的一种销售平台，通过这个平台能够有效的帮助商家更好的进行拓客，小程序商城注重用户和商家体验上的细节打磨，以优质的产品和优质的服务为宗旨，为构建“互联网+”时代背景下良性生态圈贡献出自己的力量。

1、小程序商城让你拥抱新零售：

小程序商城通过数据与商业逻辑的深度结合，真正实现消费方式逆向牵引生产变革。它将创造高效企业，引领消费升级。在产业链深度融合的条件下，企业寻求突破，寻求开启新零售之旅途径的心情会更加迫切。而很多商家通过小程序商城为入口，借以内容营销、客群维护和问答直投来帮助企业从线上引流，直击社群。作为流量入口的小程序，这两年来被众多商家和企业所重视，主要原因是其易推广且能以低成本获客，始终在互联网以一股清流的形式存在着。

2、小程序商城呈现的五大价值：

(1)不管是企业还是个人都可以入驻小程序：

入驻小程序门槛低，轻松掌握电商技巧，应用商城分销游刃有余。

(2)获客简单，获客成本低，免去原本繁琐的电销模式：

裂变是商城用户增长最快的方式，除去繁琐的电商销售环节，优质产品+线上线下服务才能促成口碑，让引流变得水到渠成。

(3)更满足用户市场，基本零售后：

线上提供客服功能，及时有效回复用户消息，为用户答疑解惑。满足用户市场，线下零售后。

(4)小程序商城能够有效的节省企业开发，推广成本，充分实现应用流量与服务价值。

(5)将扶持更多小而美的现象级产品及品牌。

从最初张小龙的设想到如今电商的火热，小游戏的短暂失控，由于微信的巨大势能和成千上万的创业者的涌入，小程序现在更像一辆边跑边造且停不下来的车，飞驰在一条无法预知的道路上。微信捏着方向盘，而所有创业者都是坐在车上的造车工人，他们没法预知前路有多颠簸，他们唯一能做的就是尽快让这辆车变得更完美更坚固，以及把住方向别跑偏。

大致也就写到这里，如果以后有任何心得，再来续写。如果对“”十分感兴趣，想要抢占一波红利，也可以到「速成应用」 注册体验，共赢万亿蓝海市场。

微信小程序运营的3大场景和5大推广方式

2017年小程序上线，关注小程序的同学肯定都还记得上线最开始的那段时间，小程序频繁的在深夜更新，每次更新都会引发第二天的“刷屏”。

截止到目前，已上线的小程序超过了100万个，在小程序TOP100榜单里排在前面的小程序大多是基于原有APP的功能或内容迁移，比如：京东、同程旅游、拼多多等等，原有APP知名度广，迁移到小程序也更加容易。

那么对于新入局者来说，该如何做小程序推广呢？

无论是小程序还是APP，推广的前提是核心功能是否能够满足用户需求，对于开发者来说，做推广之前需要问自己一个问题：“为什么做小程序”？

一、小程序的3大主要功能场景

小程序是一种轻量化的应用，“即用即走”是微信推广小程序的初心，对于运营或产品角色来说，小程序提供了更简单的产品和更丰富的运营玩法。

总结来说，目前小程序有3种主要场景：

1. APP功能的平台迁移

无论是公众号运营还是小程序开发，企业投入精力去为微信丰富生态是看中了微信的流量，APP产品很难从微信里“占便宜”（腾讯爸爸投资的除外），小程序就成了APP项目打入微信的最佳渠道。

以同程旅游为例：将APP中的“预定”功能做成小程序，小程序主界面就是预定酒店、机票或酒店门票的入口，简化了APP主界面的复杂功能。

2. 公众号变现玩法的落地平台

对于公众号运营者来说，小程序能够提供游戏、电商、工具等一系列的应用，并且开发简单，不需要高成本的开发团队，使用开源模板就可以实现，为公众号内容创业者提供了“变现”的渠道。

以某运营干货分享社区为例，将社区内的课程挪到了小程序上，相比通过“千聊”等平台卖课，好处在于小程序插入图文的交互更加友好，跳转路径也更短。

3. 线下门店的线上商城

小程序刚刚上线时的入口主要在于“小程序码”，后面才陆续更新了公众号、下拉菜单等一系列入口。从小程序码可以看出，小程序对线下场景是非常重视的。

线下门店通过小程序开设线上商城，配合服务号就可以实现“轻量化”的线上商城（服务号可以给用户推送模板消息），再加上LBS的附近的小程序，为线下门店带来引流。

以上，是小程序运营的3种主要场景，从这3个场景出发，可以衍生出小程序推广获客的5种方式。

二、小程序推广的5种方式

从上图官方发布的2018年上半年小程序用户场景入口分布情况来看，“分享”、“快捷入口”、“公众号”、“二维码”是小程序获客的主要来源，其背后是社群、公众号、线下门店、社群、礼券等5种运营方式。

1. 分享+小程序：社交关系带来的流量红利

小程序运营的核心思维在于利用微信的流量获得曝光，在社交关系场景中，“分享”是必不可少的思维。在小程序产品设计上，需要给用户足够的“分享”空间，比如：为了提升用户留存设置的“打卡”环节，打卡后为用户提供分享的素材，购物后让用户有可以秀筛选的场景，都有利于用户分享。

2. 公众号+小程序：内容电商的流量变现

小程序为公众号运营者提供了丰富的变现方式以及运营玩法，通过电商变现或利用小程序做内容的延展，对于小程序来说都是很好的运用策略，而公众号就成了小程序的“发声渠道”。

公众号推广小程序有2种方式，一种是公众号绑定小程序，第二种是在图文内容中植入小程序，图文内容植入是比较有效的方式。如果自家公众号流量不足，可以通过换量或付费通过其他公众号进行推广。

3. 线下门店+小程序：赠送礼券小程序复购

无论对线下门店还是电商卖家，复购率和用户黏性是需要仔细考量的地方，在顾客完成购物环节后，赠送购物礼券，既可以实现小程序曝光，又可以促进用户复购。

而对于其他场景来说，线下推广也可以为小程序带来有效获客，例如电梯海报、DM传单等方式。

4. 社群+小程序：社交关系带来的流量裂变

小程序在社群中的分享交互同样友好，在产品设计中植入裂变分享环节，比如：查询类工具可以设计好友助力免费查几次的任务，电商类产品可以设计购物后领红包的任务。

主要裂变任务机制：助力类、优惠类、集卡类、红包类……

5. 卡券+小程序：礼品场景的流量裂变

卡券是微信主推的另外一个功能，与小程序相结合，可以满足“送礼”这个场景，达到较好的裂变效果。比较有代表性的是星巴克的用星说，通过小程序购买星享卡，好友之间可以互相赠送。

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