客户说利息太高的话术MOQ太高了，怎么办

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-03 09:23 标签： 客户说利息太高的话术

客人嫌弃价格高有什么话术可以说服客人吗？

主营是机械包装类的产品
一般来说一个包装机价格近9w美金
然后这个客人也是拿了代工厂的照片来找我们的
问了老板以后，老板也同意降了一部分价格8w5 Usd报价

事实上我们这款机型最便宜的型号就是这种，也不可能再有推荐了。不知道大家有什么可以应对的办法吗


是不是也只有减少配置这么一种办法了

很困扰，不知道大家有没有好的回应客人的话术可以教教我。。

只能委婉告诉对方，现在的情况和十年前大不相同了。

:) ，价格是一方面，服务也是一方面。可以从服务入手，和客户谈谈。

十年前的6万和现在6万比，那个价值大
十年前的机器技术和现在的机器比，那个质量好，哪个技术含量高？

千万不要让他抓住你急于做成生意的心里恶意压价，能做就做，不能做就不做，很多客户都是那这个话来威胁你，就说你们的重量好，而且价格夜景是最低了，如果觉得合适就做，不合适很遗憾，期待下一次合作的机会，还有，就是跟领导商量商量，一般公司给你的价格都不是最低的价格，了解一下空间。

空间的话，老板不一定会给你，但国内价格竞争是不争的事实，更多的是需要引导客户不单从价格上谈论，需要综合考虑，如服务，品质等

实事求是，十年前跟十年后情况不一样.

做一个简单的成本分析表告诉他,现在是什么情况,这个价格是合理的,要还是觉得高了,那就算了,晾着吧.

他跟你砍价格，你跟他讲解服务嘛！售后这块你们有没有的？

第一种情况：客户说暂时没有需求
1、问清楚客户是不是在卖这个产品，因为有些说不需要的客户他是真的不再需要了，请首先考虑你的客户细分和定位。对于销售而言，做事精准，高效，简洁；远比勤奋，努力，迎合更重要。因为你的时间一天只有24小时，应该把时间花在哪些最符合你客户定位的客户身上，而不是什么客户都想争取。
2、如果你已经把你的产品和服务完全表示出来了，客户丝毫不感兴趣，那你就不要再做重复的工作了，可以主动询问客户有没有别的感兴趣的产品，有没有什么可以帮助到他的地方，还能跟客户谈谈他的销售情况，他们国家市场需求的情况等等，前提是客户愿意跟你聊这些。生意不成，如果能做朋友那样也很好，以后可能还会有机会。
3、如果有新产品或者降价促销的，可以给客户发邮件，这样做的主要目的是让他记住你，备胎转正的机会很多。
第二种情况：客户说价格高
1、必要的解释是必须的，但是要适可而止，否则客户会觉得我们的利润空间很大。
2、解释需要尽量的缩短，否则的话会让客户失去耐心，接下来就是给出稍微的下调，要在同一封邮件里显示，告诉对方，有下降的空间，注意幅度，否则会很难收场。

3有了我们的让步，客户也看出我们的价格可以有下降空间，不难想象接下来的回复肯定是：你的价格仍然是最高的，希望下次有机会合作。

4、看到这里我相信，很多人只能眼睁睁的放弃本次交易了。能怎么办，他肯定找到便宜的价位了，难道自己再主动降价，这个是个绝对的禁忌，不能自损商品的价值，这样客户就看出来水分太大，怀疑诚信度。其实不然，既然你的客户一直跟你在谈，说明还没有定下来。那既然客户已经有排斥了，我们能怎么办？

5、现在很多人都在用的推荐产品的方式。基本上三个建议就好了，价格相差幅度也不要太大。给客户去看。这里千万不能只是的给出三个建议，只是三份价格。一些技术参数，产品使用环境的要求，使用的寿命，等等，相关产品的一些细小的特征写上。我们总是要往前想一步，不然怎么才能让我们的客户信服。

6、依据现在的行情来分析：不要把MOQ，包装，交期作为唯一的方式来谈了，已经过时了。我们不能总停留在这个层面上，要不断的去创造新的增值点。多想，多运用，多尝试，这样自己的路才会走的宽。

第三种情况：问一下价格又消失了

当遇到问了价格又消失的情况，可以使用3种比较基础的方法：


同时还可以把询盘分为两大类：工厂采购和分销商、贸易商询价。
对于工厂采购不回复的理由可归为：价格偏贵、其公司项目搁置、现有材料足够其生产、不愿冒风险跟新供应商采购，直接询问价格跟老供应商比较。

对于贸易商、分销商不回复的理由可归为：不回复很正常，因为他们的客户并未回复，所有无法给我们回复；单纯的海量询价，套取价格；对于这种客户，只要询问产品较为具体，有数量等相关参数可列为重点跟踪。报价不要单纯的给出价格，要提供几种方案，价格要有明显落差，另外要详细注明差异处，及差异处对使用有何种影响。

另外，如果客户指明要某种产品，就不能再向客户推荐别的产品，不然就等于否认别人的专业度。这时，我们可以从工艺流程及品牌入手。利用一切可以谈价格的因素，要让客户无法拒绝跟你进一步合作。

说实话 价格已经没法降低了  但是在产品质量和售后服务我们这边是有优势的


客人嫌弃价格高有什么话术可以说服客人吗？

主营是机械包装类的产品
一般来说一个包装机价格近9w美金
然后这个客人也是拿了代工厂的照片来找我们的
问了老板以后，老板也同意降了一部分价格8w5 Usd报价

事实上我们这款机型最便宜的型号就是这种，也不可能再有推荐了。不知道大家有什么可以应对的办法吗


是不是也只有减少配置这么一种办法了

很困扰，不知道大家有没有好的回应客人的话术可以教教我。。

只能委婉告诉对方，现在的情况和十年前大不相同了。

:) ，价格是一方面，服务也是一方面。可以从服务入手，和客户谈谈。

十年前的6万和现在6万比，那个价值大
十年前的机器技术和现在的机器比，那个质量好，哪个技术含量高？

千万不要让他抓住你急于做成生意的心里恶意压价，能做就做，不能做就不做，很多客户都是那这个话来威胁你，就说你们的重量好，而且价格夜景是最低了，如果觉得合适就做，不合适很遗憾，期待下一次合作的机会，还有，就是跟领导商量商量，一般公司给你的价格都不是最低的价格，了解一下空间。

空间的话，老板不一定会给你，但国内价格竞争是不争的事实，更多的是需要引导客户不单从价格上谈论，需要综合考虑，如服务，品质等

实事求是，十年前跟十年后情况不一样.

做一个简单的成本分析表告诉他,现在是什么情况,这个价格是合理的,要还是觉得高了,那就算了,晾着吧.

他跟你砍价格，你跟他讲解服务嘛！售后这块你们有没有的？

第一种情况：客户说暂时没有需求
1、问清楚客户是不是在卖这个产品，因为有些说不需要的客户他是真的不再需要了，请首先考虑你的客户细分和定位。对于销售而言，做事精准，高效，简洁；远比勤奋，努力，迎合更重要。因为你的时间一天只有24小时，应该把时间花在哪些最符合你客户定位的客户身上，而不是什么客户都想争取。
2、如果你已经把你的产品和服务完全表示出来了，客户丝毫不感兴趣，那你就不要再做重复的工作了，可以主动询问客户有没有别的感兴趣的产品，有没有什么可以帮助到他的地方，还能跟客户谈谈他的销售情况，他们国家市场需求的情况等等，前提是客户愿意跟你聊这些。生意不成，如果能做朋友那样也很好，以后可能还会有机会。
3、如果有新产品或者降价促销的，可以给客户发邮件，这样做的主要目的是让他记住你，备胎转正的机会很多。
第二种情况：客户说价格高
1、必要的解释是必须的，但是要适可而止，否则客户会觉得我们的利润空间很大。
2、解释需要尽量的缩短，否则的话会让客户失去耐心，接下来就是给出稍微的下调，要在同一封邮件里显示，告诉对方，有下降的空间，注意幅度，否则会很难收场。

3有了我们的让步，客户也看出我们的价格可以有下降空间，不难想象接下来的回复肯定是：你的价格仍然是最高的，希望下次有机会合作。

4、看到这里我相信，很多人只能眼睁睁的放弃本次交易了。能怎么办，他肯定找到便宜的价位了，难道自己再主动降价，这个是个绝对的禁忌，不能自损商品的价值，这样客户就看出来水分太大，怀疑诚信度。其实不然，既然你的客户一直跟你在谈，说明还没有定下来。那既然客户已经有排斥了，我们能怎么办？

5、现在很多人都在用的推荐产品的方式。基本上三个建议就好了，价格相差幅度也不要太大。给客户去看。这里千万不能只是的给出三个建议，只是三份价格。一些技术参数，产品使用环境的要求，使用的寿命，等等，相关产品的一些细小的特征写上。我们总是要往前想一步，不然怎么才能让我们的客户信服。

6、依据现在的行情来分析：不要把MOQ，包装，交期作为唯一的方式来谈了，已经过时了。我们不能总停留在这个层面上，要不断的去创造新的增值点。多想，多运用，多尝试，这样自己的路才会走的宽。

第三种情况：问一下价格又消失了

当遇到问了价格又消失的情况，可以使用3种比较基础的方法：


同时还可以把询盘分为两大类：工厂采购和分销商、贸易商询价。
对于工厂采购不回复的理由可归为：价格偏贵、其公司项目搁置、现有材料足够其生产、不愿冒风险跟新供应商采购，直接询问价格跟老供应商比较。

对于贸易商、分销商不回复的理由可归为：不回复很正常，因为他们的客户并未回复，所有无法给我们回复；单纯的海量询价，套取价格；对于这种客户，只要询问产品较为具体，有数量等相关参数可列为重点跟踪。报价不要单纯的给出价格，要提供几种方案，价格要有明显落差，另外要详细注明差异处，及差异处对使用有何种影响。

另外，如果客户指明要某种产品，就不能再向客户推荐别的产品，不然就等于否认别人的专业度。这时，我们可以从工艺流程及品牌入手。利用一切可以谈价格的因素，要让客户无法拒绝跟你进一步合作。

说实话 价格已经没法降低了  但是在产品质量和售后服务我们这边是有优势的


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