最近几个月，“拼多多”成了媒体和自媒体争相追逐的热点。吹捧者有之，亦不乏唱衰者。

史无前例的发展速度似乎快让拼多多成了电商两极之外的第三极独角兽；也有人吐槽其似乎成了低价和质量的“矛盾共同体”。

9.9元的打底裤，10.9元的凉拖，57元的四件套，69元的羽绒服……据说只要是上了拼多多首页的商品，都是“爆款”，且价格全网最低。不禁让人好奇，这些如此便宜的商品是从哪儿来的？销售这些商品的商家又是怎样的群体？为了解开谜题，了解真相，我们去采访了几个拼多多商家。

赔本赚吆喝？商家没那么傻

小彭是典型的电商时代的商家，自己不拥有工厂，网上什么火爆就卖什么。

2007年，小彭就有了自己的淘宝店，主要靠代购运动品牌为生，最高的时候创下过一年2000万销售的“惊人财富”。然而，随着品牌方旗舰店的入驻，生意一落千丈。

去年，他入驻了“当红炸子鸡”拼多多。“我一直在浪里扑腾。”他笑称。

据小彭观察，拼多多上有很多超低价商品，利润空间只有6%-8%，甚至完全没有利润。目的是为了“起量”，因为一款产品销量高、评价好，才可以报名拼多多的资源位活动。

“做淘宝初期也是亏损的，除了要投钱准备货品、请美工，还要付费推广、刷单，提高曝光率。”小彭说，至少三个星期才能开始有订单。“推起来也是稳定的，但是推不起来就亏死了。”

有专家分析，在传统搜索式电商平台上，流量成本占到了商品价格的3成左右，只有20%的卖家是赚钱的。究其原因，在于以关键词为核心的搜索电商模式必然会导致强者愈强的局面，头部品牌在资本、流量等发展资源上的强势，造成了马太效应。

小彭说，正是因为拼多多处于高速发展期，机会大，他才下定决心要干票大的。

他向我们展示了店里一款两件套的运动套装，页面显示拼单价为36.9元，刨去拿货价30元和快递费4.5元，他只能赚2块4。虽然利润比较低，如今，这款商品已经销售了12万件，小彭赚了25万元左右。

图说：小彭店里的这款套装已经卖了12万件

借力电商 OEM代工厂的转型突围

拼多多模式一定程度上也是在倒逼中国制造业进一步压缩供应链环节，让工厂们有更强的实力把价格做到更低。

“商家拿货，一般加价2倍甚至3倍是非常正常的。”项丹（化名）找出一双“爆款”说，这双鞋在阿里巴巴上根据批发数量卖28—35元不等，而商家拿货后放在淘宝上最低都要卖69元。

项丹是一家30年老鞋厂的年轻厂长，女承父业的她一年前还在发愁在出口贸易日渐萎缩的当下，如何寻找新的增长。

2016年，她听说不少工厂主都在拼多多上挣了钱，便想着去试一试。

项丹拼多多的店铺以她的自有品牌命名，在店里，这双鞋的售价只有29.9元，相当于批发商在阿里巴巴上进货20-599双的价格。这在零售商看来无异于“亏本买卖”。

但是，“拼多多上最多的时候一天卖了1万双。”项丹说，5个月总68794双的成交量确实比批发有过之而无不及。阿里巴巴上大客户一个月的拿货量最多也就1万双，淡季的时候十分之一都不到。

“这双鞋我们的利润率在7%左右。不是说便宜就是东西不好，当然会有更好的。我们只强调在这个消费水准上买到的人，认为它的性价比好不好。”项丹表示，这双鞋的用料成本在11元左右，鞋底采用注塑工艺一次成型，比手工作业减少了约30元的人工等费用。

项丹的家族自营3家工厂，与50多家工厂有长期合作，90%都在中国鞋都温州。在中国，传统鞋业制造业是典型的OEM（委托加工）经营模式，项丹的工厂就主要给南美、北欧的大型商超做代工，加工户外运动鞋。

三五年前，厂里的产值还有5000万左右，但随着中国劳动力成本上升、外资回流，到2015年，厂里的单量已经减少了60%。

项丹不是没有寻求过转型。2010年，随着淘宝等线上电商的火爆，不少电商客户找到她拿货，她也在阿里巴巴上注册了店铺，平均每年能够多入账1000多万元销售额。

不过现在，她已经找到了更好的增长模式。去年，他在拼多多上的销售额突破了8000万元，占线上全年销售额的88%。

“一单货都不流入线下” 性价比之王的秘密

随着国民消费力的提升，大量企业开始主攻国内市场。他们借由互联网，完成产品研发、销售渠道，乃至品牌塑造。植护就是这批新崛起的国产品牌之一。

植护成立于2014年，是典型的电商品牌。“从一开始就没有想过线下渠道，一单货都不流入线下。”植护的创始人郭鹰说道。

植护将厂址选在了原料供应商的电商产业园里，每吨原料的物流成本从300元降低至8元。没有中间层层的销售链，植护的产品销售价与出厂价相差无几。然而，在拼多多的海量工厂店里，这仍然不够有优势。

要想真正建立竞争壁垒，必须在每个环节做到成本最优化。

走进植护的生产车间，随处可见的是植护引入和改良后的先进设备。为了适应拼多多迅速起量、48小时内发货的节奏，整个技术部门更新升级了ERP系统，采取面向产品全生命周期的信息化策略，信息系统涵盖从产品设计、下单、采购、生产、质量、仓储、物流、交付等全生命周期。

缩短供应链链路、通过网络掌控工厂生产进度、灵活调整销售策略、精准安排库存……由此实现了1包抽纸只要1.1元的“性价比之王”。

郭鹰介绍，目前他们已经在成本控制上绝对是行业佼佼者。每包纸巾快递物流费用为0.13元／包，生产成本为1.06元／包，净利润仅为5.5分钱一包。也就是说，29.9元24包的规格，每单才仅有不到1.4元的利润。

“拼多多上有很多数据工具，可以用来测试消费者喜好、梳理货品结构、安排推广及活动力度。”郭鹰表示，借助拼多多熟人口碑的传播模式，植护完成了一次与众不同的品牌传播。

如今，植护已经拥有一批忠实的拥趸，成长为拼多多上纸品品类的TOP商家。

小彭、项丹（化名）、郭鹰，可以说是近二十年电商大潮中崛起的商人的一个缩影。他们窥见每一次风口潮头，一边生存，一边进化。

“通过爆款的形式，把原本那些过剩的产能，输送到那些注重性价比的消费者手里。”拼多多联合创始人达达曾公开表态道。

波士顿咨询（BCG）预计，至2021年中国消费市场规模将达6.1万亿美元，约1.8万亿美元的增量相当于2021年整个英国的消费市场规模。而这部分的增长，大部分来自于一线城市之外。

这意味着，国内市场对这部分增量市场的争夺或许会逾趋激烈。不仅是巨头，还有千千万万身在浪潮之中的商人。

每一次潮流的改变，都会吸引赶潮的人。中国一直不缺弄潮儿，大浪淘沙之下，一群有真正竞争力的公司终将脱颖而出。

拼多多为什么这么便宜?拼多多平台和京东、淘宝一样，是正规平台，您在平台遇到任何问题都可以私信给我，或者联系拼多多在线客服，拼多多一定全力保障消费者的合法权益，一定会尽快为您解决问题。经常有非常便宜的商品可以让用户买到，让淘宝用户都难以置信，“1分钱两个石榴全国包邮”、“1分钱多芬男士护理套装全国包邮”、“0.99元金纺5连包全国包邮”……一系列的夺目低价让用户怀疑商品的真实性。其实广大用户大可放心，拼多多商城独有的商业运作模式成就了它的低价性。拼多多主打“拼团购物”理念，其购物形式是采用和亲人、朋友、邻居一起拼团的形式来购买商品。团购的流程很简单，用户首先在拼多多商城选择自己心仪的商品，然后支付开团，之后等待好友的参团一起购买商品，等达到规定的参团人数后，商家就可发货给用户。比如天气渐冷，过冬必备的大号袋鼠暖宝宝暖身贴，在拼多多20片单独购买价19.90元，拼团价仅需8.80元!所以，拼多多商城的商品低价并不是因为商品质量的问题，而是因为商品的通过团购的形式销售，这个价格卖家是可以接受的，所以广大用户请放心购买吧!所以大家都知道了拼多多为什么这么便宜了吧。拼多多怎么盈利模式拼多多是团购和微分销的衍生品。团购购买商品的玩法是：一件商品，如果单卖，要100元，但是如果达到20人购买的话，就可以便宜一点，比如60元也行。微分销的玩法是：如果你成为我的分销商，你分销的用户购买商品，你就有返利，依此类推，一般到三级。拼多多既有团购的概念，也有淘宝分销的概念，而这种1分购物，1元创富百万的例子更是在微商营销中层出不穷。传统行业建议还是走比较稳妥的营销之路，比如O2O全网营销系统，概念差不多。虽然拼多多卖的东西很便宜，但是买的人一多，拼多多是肯定可以盈利的，所谓的薄利多销就是这个意思了。以上就是拼多多的盈利方式了。

商家是靠量，另外你自己买点你会发现有些商品明显是库存商品。做过拼多多的人都知道，你在拼多多上面卖商品，你要证明在其他平台也有这个商品，且一定要比其他平台的便宜。拼多多投诉是比较难的。

个人观点啊，不存在对那个平台有攻击性，第一：低价，都是在快速的打造自己品牌，起到引流的作用第二：在某个平台拼到几毛钱买回来的东西确实不能用，不是价格问题，我认为最起码能用，其次再说价格，如果到手的东西不能用，就是几分我也不会要的！指的是某个，不是全部，确实某些东西便宜但是不能用，第三：话又说回来，有些东西确实很便宜就能买到，还能用，这还是非常不错的，就是质量不怎么好，但是保证能用一段更多问题咱们可以相互私下讨论

让我们先来看，拼多多这个app的盈利模式，看看它是如何赚钱。拼多多自己的slogan：社交电商领导者。致力于将娱乐社交的元素融入电商运营中，通过“社交+电商”的模式，让更多的用户带着乐趣分享实惠，享受全新的共享式购物体验。从这一slogen来看，拼多多的赚钱方式为：鼓励用户用自有的社交模式来拉动电商，与此同时用返回的效果为社交加码。说人话为：让用户通过社交软件等方式自己多找点朋友来跟自己一起以更低的价格购入某一或者某类产品，这样被称为“成团”。然后再用这种“一起占便宜”的心态鼓励大家来跟你交朋友。来推动“成团”。看到这一层面，我们会理所应当地认为，拼多多的赚钱恰恰是因为商品便宜，所以购买的人才多。以客单价偏低来吸引流量。也是凭借这样精准的定位和讨好市场的模式，拼多多的交易额度在后来的一段时间内先创新高，再创新高，又创新高，最后甚至成为了行业传奇。但也正是这样的模式让拼多多不得不在客单价上低头，导致了后来的众多投诉和来自各个渠道的吐槽。原本应该花在市场推广的费用，用在产品补贴上了。但很可能吸引过来的都是爱占便宜的用户，很难持续和提升用户消费。虽然不难看出其中有有些费用原本应该被花在产品补贴上，却被花在了市场推广上，也是这其中很重要的原因，但最最主要的原因，我认为还是它模式的选择。如今“共享”当道，用的都是用户吸引用户，再来吸引投资方，提供产品这样的套路。但是这其中，“产品”的质量却成为最堪忧的问题。回到问题。拼多多的商家如何赚钱？我认为吧，在这样的模式下，拼多多的商家应该不赚钱，如果赚的话，估计也只有通过克扣质量来赚钱。（我瞎认为的，反正要是不对，你也拿我没辙。）以上。

任何一个电商平台卖的都是流量，拼多多最大的优势就是依托腾讯巨大的用户群。。拼多多上的流量怎么分配呢？我们可以跟淘宝做下比较，淘宝规则是搜索流量，你的产品权重高，客户在搜索产品的时候你可以在前面，你得到的流量就多。而拼多多不一样，每个类目，只要你供应链强大，销量足够高，价格足够便宜，他会直接把这个类目的绝大多数流量分给你。这就涉及到如何让拼多多了解到你的店铺了。拼多多有个审核机制，秒杀活动。。。。秒杀就是让商家亏钱，有些一分钱，一块钱秒杀就是这样来的。低价带来的就是爆发式销量增长，看你能不能应付过来。当然拼多多也有底线，不会让你无限制的亏本，这里会有个量，让你亏本的钱在一个可控范围之内，主要看的是你这个产品在买家里面的接受程度以及你的发货能力。等你通过这个考验之后，拼多多会把你的产品放在首页，而且允许你涨价。你占住首页之后，这个类目绝大多数的流量都给到你了，就随便你怎么玩了。还有好多细节，懒得打字了，要说可以说上几个小时。一分钱一分货，这是永远不变的真理！亏本生意谁都不会做，但短时间内的投入都可以接受的。

商家并不是通过拼多多挣钱的！商家不是通过拼多多挣钱的！我在说大实话！对于商家来讲，拼多多绝对不是一个挣钱的平台，反而是一个烧钱的平台。为什么这么说呢？电商卖家需要啥？流量！怎么样才能有流量？有足够的交易与评价，把商品排名弄上去！做过淘宝的人都知道，你发布一个商品，价格比所有对手都低，但是你依然卖不出去！为啥？排名低，成交量没有，消费者不信任你！然后你开始怀疑价格是不是不够低？好，来个赔本赚吆喝的玩法，我不仅价格低，我送的东西还多！结果呢？一样没有效果！为啥？你价格那么低又送那么多，人家怀疑你是假货！那怎么办呢？好了，这就需要拼多多这个平台了，既然都是烧钱，那得把钱烧出来效果了！钱烧了没效果要被老大揍的！拼多多有足够的声誉和流量能满足这些商家需要的东西。好啦，你来我平台做活动，我要收广告费，我要抽成！有没有人点赞？没有的话我去下一个问题！

我就说一遍，前排的有些说的不太对，很早就体验过拼多多了，那时候拼多多全是骗子，套取你的个人信息，什么几块钱的荔枝啊，一块钱的袜子啊，太多太多，前不久朋友一定要我拼，我一看便宜的要死，我告诉他是假的，套取信息的他不信，一定要体验，没办法只有付款，然后过几天果然不发货，信息被套取了！所以说，用过拼多多的都知道假的要命，真正发货的，价格还不如上某宝买！

这个其实是一个引流成本问题，商家通过有限库存的所谓价值高的商品，让大家去拼团，第一个是给店铺引流，这种噱头大的方式，引流效果特别好，大流量涌入的时候只要有部分流量转化到店铺里去购买其他的商品，卖家就是能挣钱，其次这样好有邀请好有拼团，一定程度上可以以0成本获取新用户，按照现在市场上的获客成本来算的话，这样做也是划算的，几乎为0的成本，再次每个平台都需要数据，0元或者是0.0001一类的价格拼团，人人都愿意去拼手气，对买家来说没成本，对平台来说，这些就是数据，可以拿着数据跟投资人谈融资还可以做一些其他的·····欢迎大家关注我的头条号，经常有干货哦~

拼多多上全是假货！总的来说，拼多多是一个假平台！谨慎入坑！不要摊小便宜吃大亏！我拼了一天花花公子皮带，不值10元，假货！

看了大多数回答，都是想当然好吗，现在真是头条水平在下降啊！不知道不要强答好吗。采购一枚，从采购角度告诉你，拼多多为什么便宜。他自己的说法是交互电商...一堆说辞，马云说后悔创立阿里，你信不。还有那些大谈营销的，公众号老多了吧！中国企业寿命都很短，尤其快消品行业，每年都有新公司起来，也有大批死掉。作为实体行业，会储备大量库存，而死去这部分公司的剩余库存都急需处理。原来都是通过特殊渠道处理，但是慢。拼多多将这些库存低价收取，价格自然低于市面价格。当然这是一部分，还有各大平台不良库存，就是那些可能包装，效期有问题，拼多多收过来，这就是你拼的商品并不如垂直电商平台买的质量。所以，在正常交易上，拼多多就是有利润的。

我妈在拼多多上买个红米note4x，比官网便宜一百多块钱（买过小米手机的人都知道，在外面买小米价格只会比官网高不会比官网低）邮来一看，是小米的移动定制机。里面都是移动公司的app，不是从移动商城下载的应用都无法安装，有一个卡槽插移动卡，其他卡槽的联通或者电信就不能使用流量，只能使用移动卡的流量。除非没有插移动卡才行。我是米粉，米粉都会刷机，你懂的！后来线刷回官方的系统了，拼多多真坑！