线下实体店生意怎么才能做到线上广告的精准投放？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-02 08:08 标签： 实体店生意

      招财宝可上传采集的人群标识，通过百度云，阿里云，腾讯云中大数据多维度分析客户画像，通过大数据再次筛选，达到精准客户群体，让获客简单轻松是线下众多行业解决方案中较有效果的一款产品。


随着网络营销的发展，实体店所遇到的拓客问题越来越难，就比如4S店目前的生存困境就存在：

1、投资成本高，融资难。

2、同行竞争激烈，利润下滑。

3、销量提升慢，库存压力大。

4、利好政策消失，限购、环保政策加持。

5、汽车网商步步逼近，行业即将颠覆。

       互联网稀释了受众，互联网衍生出来的电商、网商渠道也使消费者分流，实体门店的生意岌岌可危。线上渠道的传播触角渗透进消费者生活与工作的方方面面，甚至打破了线下门店“一方水土养一方人”的生存格局。

        基于这样的市场形势，实体门店纷纷想破头脑如何获取周边客源，大量吸引客源成交到店，招财宝帮助你一招制胜，让这一切变得简单明了。


招财宝具体四大核心功能：

1.线下收集周边移动设备数据将招财宝放置在指定位置后，即可自动收集周边移动用户数据标识，精准获取潜在客户，缩小广告投放范围，节省广告投放成本。

2.APP媒体广告投放根据招财宝采集到的数据，将广告精确投放至所采集用户APP媒体平台中，目前广告平台已支持对市面上90%热门媒体进行广告投放。

3.线上分析数据将所收集用户标识上传至后台中后，通过大数据分析建立精确用户画像、定义用户属性，方便广告主根据用户画像属性分类定义投入入群。

4.联系方式直销除将广告投放外，还可以通过招财宝营销平台匹配出采集到人群的信息，可通过联系方式方式给采集到的潜在客户进行精准营销投放，提高顾客转换率。


大家都在空军作战，而我走了陆军

从广告营销大环境看，分为线上Online和线下Offline，把线上比喻为空军作战的话，线下则是陆军作战，广告家的商业模式就是新形势下的“精准”场景化营销。他们有自己的SSP（流量媒体服务平台）、DSP（广告主需求方平台）以及大数据处理平台DMP。

1、线下WiFi建网，SSP平台整合流量资源

商业WiFi和网吧，是目前场景化营销很好的管道。服务机构可以为商家提供包括硬件、软件、服务、运营、内容、系统等解决方案，以“云+端”的服务形式，为客户提供免费WiFi网络，然后通过硬件收费、广告推送、内容运营、商家服务等方式进行盈利。比如商业WiFi,一定程度上满足了用户的联网需求，同时联网用户可以转化成可变现的流量资源。光音网络的商业逻辑就是如此。

光音网络旗下有小云和广告家实现广告变现和盈利能力。目前，光音网络有线下WiFi建网，咖啡馆、餐厅、酒店、酒吧、电影院、公交车、火车站、机场等场景化媒体。据了解，广告家每天有5亿的PV流量在投放，集成到广告平台系统的商用WiFi大概有70多家。覆盖了60万台设备，从铺设热点、获取用户、到产生流量、广告投放，构建了一个良性的循环体系。

2、DSP平台的精准广告投放

有了流量之后，进行流量变现最好的方式就是广告。传统的营销模式，打硬广、走人工流程，已经是逆时代潮流了，而广告可计算化成为了行业大潮。2014年主要以SSP为主核的广告家，在2015年，发力DSP广告投放平台建设和运营，有效利用数据网络，为人群做标签，实现广告的精准投放。

比如用户在咖啡厅，用户使用店内WiFi，广告家可以识别到此用户，并且通过大数据分析，给用户归类、贴标签，然后向用户推送与其相关的文字链或展示性广告。现在的商场WiFi都有自己的独立页面。举例，广告家有一个商场购物小助手，当用户上小云WiFi时，就可以看到智能推送的增值服务信息，大部分以通知栏的形式展现，转化率很高。目前，广告家支持的广告形式有十几种，从文字、图片到Flash都有。Jerry认为，位置信息、通知栏消息、短信，都是场景化营销很好的触点。

3、数据挖掘：没有Cookie情况下，强化机器学习的应用

广告家做网段经营，非Cookie模式。Jerry解释：“在我们网段内不存在Cookie，用户在网吧上网或者用WiFi上网，是跨多域名的，这类媒体流量叫“具有媒体的广告属性而不具有媒体内容属性”的特性媒体。没有Cookie很难做定向，但我们通过强化机器学习能力可以将用户在网吧或通过商家WiFi上网时数据进行抽离，之后经过广告家的大数据做标签分析，然后进行内容的精准投放，这是Pro.cn的核心技术。”据了解，广告家的数据分析量比做Cookie的企业大的多，目前有400多台高密服务器为广告家进行数据处理工作。Jerry说：“今年我们都是几千万的规模采购硬件，来满足日益增长的数据量。”

数据一直被称为程序化购买广告的大脑，各家DSP公司在流量相对均衡的情况下，比拼的就是数据。而在中国拥有场景化数据的广告商很少。Jerry说：“从数据丰富度看，我们排在前列，我们拥有详尽的线上线下数据。线上数据大部分人都有，但很多人一般拿不出Offline线下数据。广告家在线上数据投入相对较少，我们花更多精力去做自己特色的东西即Offline线下数据。”

据了解，无Cookie状态下，做定向或者重定向的难度系数比较大，Jerry说：“正因为此，我们在不断强化机器学习的运用”。

广告家一方面持续用小云建网络，利用WiFi和硬件设备给不同环境提供建网解决方案；另一方面，不断的提升变现能力，并且开放这种能力给很多商家。Jerry总结：“整体来讲，我们是双引擎模式。从地域覆盖来讲，主要在一线城市，大概有六七个城市。这两年，我们投放增长也比较快，去年有3倍增长。营收方面达到了亿级。”

2015年，广告家一方面要深化本地流量的拓展；另一方面，在广告营销服务上，做一些经典的场景化营销案例，让大家感受到场景化对广告投放确实是很有帮助。

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