亚洲首富财大气粗，对自己的财产管理自是有自己的一套，单一的信托公司已经不足以管理其庞大的资产，纷繁复杂的信托体系才衬得上“首富”的名号：第一层关系由两个信托及其对应的受托人组成。李嘉诚设立的两个全权信托――The Li Ka-Shing Unity Discretionary Trust(下称“DT1”)和(下称“DT2”) 是其整个信托控股架构的基础。Li
一石激起千层浪，看信托这么能笼络大客户，去年初平安信托发售了中国首款家族信托。该产品总额度为5000万元，客户是一位年过40岁的企业家，合同期为50年。根据此前的沟通约定，这位企业家（即信托委托人）将与平安信托共同管理这笔资产。委托人可通过指定继承人为受益人的方式来实现财产继承，收益分配方案根据委托人的要求来执行。
之后(,)也爆出正式签约首单财富传承家族信托的消息，从而在银行业实现了该业务的突破。截至目前，招商银行已经签约的客户达到10位，累计的客户需求案例也超过50个。据了解，这几单家族信托的门槛均定位于5000万元以上，而客户也都有金融资产1亿元以上、总财富达到5亿元以上的身家。
（责任编辑：HF009）
原标题：有些富豪的钱不存银行，那么他们放哪？
大多数富豪的钱是做各种投资，或股票，或房产，或慈善，等等。但是有些"富豪"们不能往银行存的钱放哪儿呢？买保险箱存家里是最笨的办法。有人把视线放到了瑞士的地底下。
瑞士私人银行总有那么一丝神秘色彩，它们低调、专注、安全，为来自世界各地的超高净值人群提供管家式的服务。但现在不行了。两年前它们就已经宣布转型，打破了保密的传统。
瑞士私人银行打破“沉默是金”
早年香港的警匪片中，常会出现黑帮、毒枭、贪腐分子等反派将不义之财存入瑞士银行的情节。为什么那么多人都喜欢将钱存入瑞士银行呢？主要是因瑞士作为永久中立国的国家属性，让存在这里的钱财排除了在战争中被毁或受政治影响被冻结款项等风险，因而被大家视为最安全的地方，愿意将钱放在这里。
然而，这种沉默（保密）在金融危机后逐渐被打破。
2013年，因协助美国客户逃税，瑞士历史最为悠久、成立270多年的Wegelin& Co。私人银行在遭遇美国巨额罚金后黯然倒闭，令整个瑞士银行业震惊。
2014年初，迫于海外监管机构施加的压力，又有两家老牌私人银行放弃了长达几世纪之久的“保密协议”，首度公开发布财报。
2014年7月1日，《美国海外账户税收合规法案》（FATCA）大部分条款开始生效，更为严苛的财产申报制度令曾经的“避税天堂”——瑞士银行业显得有些被动，作为管理着巨额美元离岸资产，且客户多以“隐秘账户”存在的瑞士银行业，在美国声势浩大的打击海外逃税行动中受到影响最大。
与此同时，新加坡、卢森堡等理财中心利用监管和政策优势，野心勃勃希望从瑞士私人银行分一杯羹。
银行账户不再保密，黄金存储迎来了春天
《美国海外账户税收合规法案》（FATCA）的面世令瑞士的银行业不得不以更加透明的方式来处理业务，这在某种程度上，催生并推动了瑞士私人金库保险业的发展。
据彭博报道，相较于正规的银行，私人保险业并不受到相关制度的限制。面对可疑的客户行为，他们甚至不需要向瑞士反洗钱机构汇报。那些超级隐秘的地下保险库隐遁于阿尔卑斯山脉之中，理论上，只要有钱，任何人可以储藏他们希望储藏的任何东西。
作为著名的中立国，瑞士的军事建筑和实力也不容小觑。根据瑞士国防部的说法，当下大约有1000座之前的军事掩体/地堡依然可用，其中大部分已经被私人收购，用于金库之用，以满足日益高涨的黄金热需求。根据彭博的检测，黄金价格从2015年到现在涨了25%。
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原标题：你的银行在私行客户心里排第几——如何让富豪客户把钱存进来
不把花旗“放在眼里”的富豪
当年，我在花旗银行工作的时候，有一位非常低调的客户。他的资金实力非常雄厚，每一次资金进出金额都在千万美元以上，有时甚至上亿美元。起初，这位客户并不信任我们，因为顶尖的客户阶层有时并不完全只认银行品牌，也要看具体为其提供服务的银行家。
这位客户虽然是台湾人，但是常年在国外工作生活。为了投资的事情，他曾专程飞回台湾两次。这两次我们分别花了半天时间进行面谈。后来，我们经常通电话，他有时也会从国外给我发传真。无论是电话还是电子邮件，每一次我都会以最快的速度回复他。慢慢地，他对我产生了一些信任。之后，他开始向我们银行转移资金。最初金额不大，逐渐是几百万、几千万台币，后来金额越来越大。
他每一次不用电子邮件确认，而是发传真。当我拿到传真的时候，他的电话就打过来了：“周先生，我明天会有若干金额进来，你帮我分配一下。”自此以后，这位客户就很少因为资金问题飞回台湾，我们每次都是通过越洋电话进行联系。
这类客户的心态就是，他会听取我们的投资建议，但是千万不要让他做太多风险性过高的产品，他基本上只是把我们当成他管理现金流动的工具。服务这类高端客户，一定要坚持以客户为导向，不仅要符合客户需求，更要了解客户是如何定位你的银行的。我非常理解上述客户，他的主力银行绝对不是我们花旗银行，而是另外某家银行，很可能是法国某家银行。我们只能在他的资金以台币形式进出的时候博取他的信任，成为他新台币兑换外币的存储银行。
所以，此后有台币进出的时候，我们就询问他：“我要帮您做多久，这笔钱今年要再出去吗？”刚开始的时候，他不回答，因为不完全信任我们，后来我们之间建立了信任关系，他就越发直接明白的告知了。
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