请问领英LinkedIn上的好友，怎么表格归类分组组？比如同事，客户，已成交，未成交等等

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-02 00:13 标签： 归类分组

近期，有朋友询问我(领英)如何找客户。领英致力于向全球职场人士提供沟通平台，并协助他们事半功倍，发挥所长。领英现在已经成为外贸业务员找客户的方法之一。领英找客户主要有下面几个方法，希望对大家有帮助。

1、利用公司主页找客户。在领英创建公司主页的时候会让你填写包括公司名称，带有公司域名的邮箱等。只要你在你的个人档案那里把公司简介、网址、领英主页地址、你的职位以及职位概述等写清楚，这样你的联系人就能够看到你的公司，并且有可能去你的主页查看。同时，客户在搜索行业名、产品名或者城市等信息的时候，有可能就能搜查到你的主页。这算是比较精准的搜索，很有可能这就是你要找的客户。另外，每个人的主页上面有个followers，如果他人到你的主页上来对你的产品感兴趣就会点击follow，如果点击follow的越多，那么客户在搜索行业名、产品名时你的主页出现的几率会更高。这样可以增加你的曝光率和点击率。所以你也可以多和他人互动，就和微博求点赞一个样。领英主页是为了能让客户找到你，所以能做多好就做多好。

2、主动搜索。比如可以搜索行业名、产品名、公司名称等，可以查看到公司的主页，从这些主页中找到客户公司的员工加为好友。对这些员工进行开发，和他们聊天，如果遇到采购商或者公司负责人更好，如果遇到的是其他职位也没关系，可以通过和他打好关系要到其他公司成员的联系方式。主动出击寻找客户，往往会有意想不到的收获。

3、完善个人档案信息。个人档案信息越详细越好，最好不要留白，每一个项都要写清楚。领英中档案也是分级别的，级别高老外会主动地加你为好友，他们很可能就是你的目标客户。即使没有加你为好久，在访客名单中的人你可以主动去加，他们也有可能是你的客户。领英还有类似扣扣的功能，比如通过搜索加人，还有推荐你可能认识的人。

4、加入领英groups。这个选项只有英文页面才会有，你可以给一些关键词让后搜索groups，申请加入后可以为自己打一些广告。在中国的群组一般不允许打广告，打广告的都会被踢出去，外国的群组也是大同小异。发广告不能太过分，不能不停的刷屏。有些客户会发布采购需求或者销售产品，如果看到与你们产品相关的你可以主动联系。这就是你的目标客户。

5、主页编辑框发表产品信息。领英主页有一个类似扣扣空间说说的板块，目前不支持发图，只能够发文字。你有时间就把你们公司的产品信息发在上面，你的所有好友都能够看到。如果客户有兴趣自然会去联系你。

我个人认为领英开发客户还是有作用的，我自己都收到了好些客户的询盘，也会有客户直接加我为好友向我询问产品信息。况且领英不需要花费我们多长时间，只要在创建初期把所有的信息都填写完整，以后就不怎么需要改动了，客户看到你的信息自然会主动找上门来。特别是外贸淡季的时候，主动的去领英上找找客户，也许会有收获呢。

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图片：收到客户的第一封邮件，要不要立刻报价？ Mikeq外贸说.jpg

有很多麦粉加WECHAT咨询，“当收到客户发来的第一封邮件后，到底该不该提供报价？！应该如何回复?”。 其实这个问题是需要具体情况具体分析的，不存在唯一的答案。因为客户的询盘价值（详尽度、针对性、可操作性等等）不同，因此我们需要进行的回复方案也自然随之变化，不能模板化自己的谈判模式，更不能模板化自己的整个外贸工作，否则那将是极为危险的事情，可能100个询盘，一个也拿不下，不要把没订单的责任完全推给公司，推给产品，想想自己的能力问题，然后再说话。

大家都知道，每个产品都有其独有的SPECS,而每个公司又不止一款产品，因为客户发来的询盘，首先要看看：

③是否为我们在经营的常规产品，还是可定制化产品；

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

④是我们可以操作的，还是我们技术范围内不允许的；

⑤是否可寻同行代产操作，还是完全脱离了行业范畴；

⑥是我们能够销售的区域（特定品质Certis），还是不可销售的区域；


客户的目标市场（跳出思维误区，客户是英国的，不一定市场就是英国，要去问或根据询盘目的港判断）

⑧客户经营类型和面对的受众


（后期发问或调查分析）；

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


盲目推荐和直接发出报价目录，是极为不理智的行为。这不仅仅会拖拉我们与客户的谈判进度，让客户看花眼，单单自己给自己挖坑，拉长自己的战线，就等于给了竞争对手充足的时间去了解客户，引导客户，夺走客户。

对于产品目标泛泛，不够明确的：
①及时回复，挖掘更多信息
我们可以先发一封回复（最好别直接发产品价目表），咨询客户是否有目标产品，有没有具体产品规格，以便于我们针对性提供报价；
立刻跟进第二封，发给客户我们的常规产品系列、大货图、装柜图、产品生产视频、公司资质、以往的客户反馈等等
如果当天客户并没有回复我们，未给出目标产品或具体的要求，等一天。
第二天再次进行跟进的时候，可以推荐我们的主打产品
（最好按照Mike之前在中讲的，去调查一下客户情况，再针对性推荐）。

对于产品目标精准，详情（产品规格、包装、订货量等等）明确的：


官网、SNS、谷歌等等，以前写过很多次调查，不再细说

②发送明确详细的报价表格


不要让客户挤牙膏，客户没有那么多时间，备胎多的是，一般会至少选择两三家同时谈判
发送大货图、装柜图、产品生产视频、公司资质、以往的客户反馈等等
当然，这中间一旦客户回复，会产生更多的谈判点，不要太死板，不要LIMIT自己的思维，模板化自己的外贸工作，需要自己融会贯通，灵活掌握，关于谈判心态、策略与技巧，可以看以前分享，写了很多。

关注楼主，第一时间学习最全外贸技能


经过了一个多星期的考虑，惠紫TinaHui决定发起领英linkedin更新动态的打卡活动。在我们的sns平台发布动态是最基础的宣传推广工作。恰好今天缇娜*QQ群有个叫felix的朋友分享，他坚持两个月的领英动态更新，目前已经跟全球知名的品牌公司合作。 

所以亲爱的朋友，你有多久没有更新领英Linkedin动态了呢？

日积月累打造自己的个性与特质。如果你有非常正能量的动态，且在某个方面有自己独特的见解，那么日积月累你便可以打造出了自己的“个性和特质”，很容易让对方记住你。

什么是“个性与特质”？就是你发布的动态内容会体现出你是一个什么样的人，例如积极、阳光、健康、有爱心等等都属于个性与特质。我们的目的是做推广，但是越自然越好；什么叫越自然越好呢？就是把我们“推广营销”的这种目的进行弱化，越隐藏越好，越软越好。

分享领英使用文章接近80篇，百度上回复领英相关问题帮助约万名领英LinkedIn使用者，相关的文章还在陆续更新中。

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