领域，如何做好外贸出口什么产品好

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-31 10:10 标签： 外贸出口什么产品好

摘要：2017年，我国出口总额已达15万亿元，净出口对GDP增长贡献率高达1.1个百分点。截至2017年6月底，全国注册报关企业数量达102.76万家，在过去三年中翻了一倍，外贸企业数量仍在迅速增长。

由于进出口环节多，单据、手续繁杂，Salesforce等传统软件无法满足垂直行业需求，诸多CRM厂商看准外贸垂直领域的机会，加入竞争，如富通天下、孚盟、等以及国外厂商Zoho等，但市场仍处于一片蓝海。

滕州市虎哥哥网络科技有限公司 创始人CEO 冯丽媛；，是一家专注致力于服务中小企业对外贸易客户开发的互联网企业。公司以计算机技术和对外贸易行业为导向，以帮助中国制造业开发海外市场为宗旨。对外贸潜在客户挖掘，意向客户培养，重点客户管理，业务数据追踪等方面提供整体解决方案。

冯丽媛说，伴随着2013年10月习近平主席提出“一带一路”倡议，今天已经有100多个国家和国际组织积极响应支持，40多个国家和国际组织同中国签署一带一路合作协议。一带一路的发展以及中国自贸区的成立给中国的外贸企业出口扩宽了平坦大道，为中国外贸公司、企业创造出大量的中国自由贸易区战略下的“一带一路”合作机会。

服务中国中小企业的产品走出国门。滕州市虎哥哥网络科技有限公司致力于帮助出口企业解决开发海外客户难，客户管理和业务管理难，邮件营销不专业的问题。公司地址；山东省滕州市北辛中路金领国际17层。

核心产品 ?打通外贸整体流程

核心产品，帮助企业从发现客户、营销客户、管理客户、实现订单打通这4个核心环节，为企业提供高效、便捷的全流程解决方案。

具体来说，帮助企业从大数据中识别出“潜在客户”，进而筛选出“目标客户”，然后再通过“营销”触达客户，通过社交媒体、邮件营销、落地页营销等方式，让潜在客户转化为真正的意向客户，再形成“订单”，最终实现“利润”的全流程运作，其中CRM可以帮助记录从发现到营销的邮件全过程，高效的管理客户资源。

解决方案与服务具备高度的弹性和兼容性，既能满足小微企业的标准化要求，也能满足大中型企业的定制化需要。而以客户为中心的研发、客服、销售、市场、渠道组织体系设置，也确保了所提供服务与产品的高质量。

产品：“贸E宝”，是一款开发目标客户的系统，系统集搜索目标客户网站，企业邮箱提取，高效邮件营销，客户管理与业务记录，实用工具等五大功能一体。获得专享优质询盘，保持与主流客户交易。对于企业来说，客户对企业是发展之重要发展。

本文来自大风号，仅代表大风号自媒体观点。

前几天发了一些外贸出口中常用的单据，唯独少了一份信用证，很多朋友发信询问信用证的问题！信用证内容网上搜索一大把，什么即期/远期/假远期/撤销/不可撤销/循环信用证，看的你头晕眼花，复制粘贴的内容一大把，吓得你不知所措！我就根据工作经历，实打实的告诉你最常用的信用证知识，其实信用证没那么复杂！原件找不到了，我就从大学书本上拍了一份习题！现实中的信用证少则1张，多则几十张纸！

当年考单证员证书的习题

有人说信用证傻X才用，其实真正的大公司大额贸易都是通过信用证交易，对买卖双方都是最安全最有保证的方式，没有之一！信用证我个人理解就相当于我们的支付宝，国外买家通过国外银行开信用证，需要把钱存进银行（或者信用担保），卖方约定的时间内发货，把资料交到国外银行，国外银行就会把钱给你，即便是买方反悔拒收货都无效！真的跟支付宝的功能太像了！信用证有全世界通用的规则和条款，国际普遍约束力，否则国际贸易中就是废纸一张，没办法保证双方安全！信用证全都是大写字母（国际重要文书都是全大写），很多专业术语，刚开始看需要思维转换成小写字母，再一个个研究！

出口中用的最多的就是即期+不可撤销信用证，发了货就能拿到钱！如果要做远期信用证，汇率在不同的变化，合同是3月份签的汇率是6.8，等到8月份出货汇率跌成6.5，卖价岂不是要陪死？远期信用证可以约定一个汇率，不管几个月后汇率是涨还是跌，都按照固定汇率来，对卖家比较有保障！

买方会先发一个信用证模板让你看看，你觉得条款能做到，就同意出正本信用证，如果做不到，就协商修改！否则后面纠纷很多！

信用证上的最迟装船日期，出口地点都要把握好，最重要的一点就是：信用证的有效期！超过有效期你还没发货，信用证就失效了，不承担任何法律责任，这时候赶紧跟客户协商，让客户延长有效期或者明确说明即便失效，也会接受！

意外总是有的，停电啊工人请假啊如果导致交货时间无法达到信用证规定的最迟装船期日，怎么办？装船日期是提单的上看的，这时候只能通过“倒签提单”来解决！就是说你明明是9月20号装船，你让船公司把提单上装船日期写成9月15号！这个改动船公司有风险，客户发现船晚到了会投诉船公司，所以船公司会让卖方出个保函，一切后果买家承担！出就出吧，一般没啥事的，总比客户挑毛病好！

信用证下提单收货基本上都是TO ORDER OF XX BANK {开证行}，只要卖家准时把正确的单子交到开证行，开证行就会无条件付款！至于如果买家拒绝付款，那就是买方跟开证银行间的个人恩怨！开证行不会说我没收到钱，我也不给你钱！

信用证之所以叫信用证，那是代表着一个国家的信用，不是任何银行都能开信用证，只有少数大的银行才可以办理，不用担心银行倒闭问题！卖家如果急需用钱，还可以把信用证抵押贷款，足可以见它的国际效力！大概也就这些，有兴趣的朋友可以评论留言一起探讨....

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从楼主的帖子中理解到你面临的几个问题：

1：因为这个行业相对比较专业，现在很难通过一般的广告和促销方式打入国际市场，我们只能通过展会的形式或者是B2B网站

觉得你这种说法不大成立。关于广告方面，每个行业都有其行业特点的宣传渠道。至少，行业内的平面媒体是很普遍的。而且，很多著名产品通过在行业内的媒体做的广告俺觉得有很多。至于促销，往往都是伴随着广告出现的。同时，在销售渠道的选择上，根据产品的定位，有针对性的选择一些领域性的研讨会、发布会等场合也是可以接触到不少行业内的潜在买家的。

2：同时既懂数控行业又懂外贸的人才比较少

这确实是实际的，我接触的纺织方面的，有的是主攻纺织，次学外贸。而更多的是主学外贸，后期在实际工作中不断学习纺织知识。不过这并不意味着我们无发选择，至少我们可以从内部培养/外部选择的基础上为企业后期的发展提供更多的资源。事实上在短期内很难快速解决这个问题，也就需要企业在内部产品知识等方面加大对员工的培训力度，同时，通过外部选择，一方面在人才市场搜集相关人员信息，前提是首先需要公司内部建立相对完善的审核机制。另外就是通过对院校的宣传，在学生内部传达一些相关信息，对企业、对行业以后的人员输送建立预备机制。

3：打入国际市场的前期，售后服务不可能一下子跟上。所以工作开展特别慢

不是打入市场前期和后期的问题，售后服务对很多行业来说是非常重要的一个环节。无论是进入的前期还是后期。事实上在售后服务的问题上，我们不妨可以借鉴一些已经被事实上认同的方法，那就是在企业还没有实力自己在国外当地市场建立售后服务部门的时候，可以采用与国外行业内相对广泛的公司合作的方法。这样即是对自己公司的一种销售的推广，通过合作也是学习国外市场在服务方面的实际知识的机会。

4：老是讯价的多，下决心购买的少

至于这个问题，具体原因就很多咯。毕竟，买与不卖并不都是由买家来决定的。

事实上我觉得按照你的说法，贵公司的产品应该还是在市场上有相对吸引力的。至少，在国内市场的成熟在一定程度上说明产品的生存空间不小。当然，国际市场各国之间的不同需要/特点，也是非常重要的。

说了些不成熟的看法，不足还望多多指教。

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