刘克亚营销导图全集下载地址

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-30 07:29 标签： 刘克亚营销全集

看了刘克亚的销售信后，才觉得真正能成功的人，都在坚持学习中。一天进步一点，未来的你一定会现在努力的你。

有个朋友开了家美容店，在没有学习销售之前，她认为只要学好销售技能，提高自身的专业知识，招聘几个有能力的销售人员，但是真正能来店里消费的除了老顾客，新顾客更是寥寥无几，就在店马上开不下去的途中，有机会学习了刘克亚老师的营销模式，通过学习刘克亚老师的营销信，让客户不会再对销售感到厌烦，并且购买后还会反过来感谢你，这样做销售是不是很有成就感。你是不是也想依靠一封销售信，在一年之内多赚100万到1000万。

首先在做一件事之前，先定位好“A-I-T-D-A”

A是--Act具体的行动，采取行动，越清楚越好。

这是写销售信最基本，最重要的公式，所以在写信之前必须要遵守这个公式。

1. 你要给对方什么东西，这件东西有什么价值，一定要说清楚；

2. 对方为了得到这个价值，你希望对方采取什么具体的行动（越清楚越好）。

在任何时候营销，如果没有实现这两个目的，那么你的营销肯定是失败的，而且效果很差。你要求别人做的事情越复杂，要求别人做的事情越多，你给对方的价值就要越大，两者之间必须要成比例。

对方难以拒绝的成交包括两个部分：

一、你给予别人的价值，（你卖面膜。就要告诉你的面膜有什么样的作用，为什么他们提供了什么价值）；

二、零风险承诺，如果你给予了别人的零风险承诺没有吸引力，那你的成交主张也没有吸引力了，我给你的巨大价值，而且是你想要的价值，更甚至我还承担了所有风险。

三、所以当你写销售信第一个字之前，你要先解决这个问题，你给别人带来什么洋的价值，还有什么样的风险承诺。

按照以上的公式，就可以去看看这封信，能不能贯彻之前所涉及的营销基本因素。你给予了对方想要的巨大价值，并且承担所有风险，我希望对方采取什么样的行动去获取这份价值，这就是我的目的，实现了这些目的，证明我的销售自然而然就成功了。

    要是一个人，能充满信心地朝他理想的方向去做，下定决心过他所想过的生活，他就必须会得到意外的成功。——戴尔 卡内基

作者：牛津移动商学院视频课程网盘下载

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