8月末，悉尼诞生了首个属于代购的“购物节”。

这个由ACEA澳中电商协会发起的“818澳新跨境购物节”，包括高峰论坛、展销会，获得50多个品牌和机构的支持，覆盖102家线下礼品店，大促购物狂欢持续了整整一周时间。

本质上，这是一场面向B端的狂欢，它首先是代购经销商给下游代购的大促，其次才是消费者。随着跨境电商平台的冲击，代购们越来越正规化，甚至成为了海外品牌的经销巨头。代购们掌握了海外厂商们的一手货源，并借由更多折扣和营销手段大促销，进一步攫取C端的流量。

代购“造节”，能成就澳洲的“双11”吗？除了“熟人经济”，代购还有什么样的生意经？

“818澳新购物狂欢节”是代购们的第一个购物节。从18日开始的一周，澳洲众品牌联合代购推出了不同程度的优惠。

其中，澳洲本地的线下礼品店共有102家参与。目前在澳洲，有超过600家代购店经营着线上和线下的代购服务，这个参与数量几乎占全澳代购店的1/6左右。

在品牌方面，Swisse、Blackmores等50多家品牌厂商，参与了19日举办的“第四届澳中新跨境电子商务展销会”，当天来访人数破万。其中，不仅中国知名演员胡静“空降”主舞台，还有大量网红直播助阵，这些网红往往既懂产品，又有一定“带货”能力，其中一名网红“虫虫”2017年销售额高达1个亿。

作为“818跨境购物狂欢节”的一部分，展销会面向不同的人群，囊括了整个跨境电商的生态圈，跨境电商产业链每个环节：品牌方厂商、支付宝等跨境支付、阿里云等企业云平台、跨境物流等等，几乎都出现在了现场。

巨大的优惠让中小型开始疯狂“扫货”，同时，他们游走于现场整个产业的上下游公司，企图寻找新商机。对于经销商和澳洲厂商来说，这也是寻找到合作伙伴及优质货源的重要机会。面对庞大的中国市场，还有一些尚不为中国消费者熟知的澳洲品牌如Brauer、Rapid Loss等希望进入中国市场，成为新的“爆款”。

跨境电商平台的兴起，助推了代购“造节”。代购圈内人士观察称，国内一旦“造节”，澳洲代购的流量被瓜分得很厉害，澳洲这边礼品店的生意明显就淡了。

“既然货来自澳洲，那为什么我们不能自己造个节，来服务澳洲本地的代购？”ACEA澳中电商协会荣誉会长、凤雅堂集团董事长林冬梅（Lyn Lin）说。

据她预计，这个狂欢节，礼品店销售额将会增长60%以上。

经过几年的发展，澳洲这些大型个人代购正在发展成为代购经销商，并形成了严密的经销体系，代购模式由C2C演变为B2C，并且已经产生了不少B2B2C的模式。

代购“造节”，显示了多年来代购们的转型。经过数年发展，代购这个群体已然越来越正规化，上游进货渠道日益被巨头们占据，据外媒报道，某头部地位的代购凭借经销渠道，年均业务量超过3亿澳元。

以凤雅堂集团为例，凤雅堂2006年从悉尼Eastwood区一家小型礼品店起家，目前已发展成为一家全资拥有大型批发及跨境贸易公司、17家美妆、母婴及保健品直营连锁店及2家网上购物商城的大型美妆保健连锁集团。

今年4月，凤雅堂旗下分销公司Blossoms BH Wholesale总经理Victor To 曾表示，目前其已拥有超过60个澳洲及新西兰品牌授权，已成为澳洲最具实力的美妆及健康产品分销商。

还有另一家圈内巨头公司——壹等仓（TOP Warehouse）。其成立于2010 ，现已经成为了悉尼最大的奶粉和保健品分销商之一。先后获得Swisse品牌、爱他美、贝拉米、HOG和Ostelin等等奶粉以及保健品的新州总代理权。

总部在墨尔本的Health More集团也是其中的代表，Health More不仅自身拥有老牌礼品店，而且旗下还有专门为下游中小代购打造的仓库代发等服务。

这些代购起家的经销商直接和澳洲品牌方厂商建立合作，掌握一手货源，并分销至澳洲多家中小型代购礼品店，再经由这些代购平台或个人销往中国。

不仅如此，国内各大跨境电商平台也和这些代购经销商建立了合作，有的直接在天猫、京东等跨境电商平台开启了直营店，还有的直接给国内众多跨境电商平台供货，成为了他们上游的货源供应商。

得供应链者得天下，这些代购巨头利用得天独厚的“地利”，已然掌握了部分跨境市场的话语权。

部分大型代购转型成为经销商，为下游代购或电商平台供货，属于B2B2C；另一部分中小型礼品店从厂家或经销商处进货，直接面向消费者，属于B2C；还有部分个人代购继续做着传统的“熟人经济”，通过礼品店或者近来流行的一件代发系统发货，属于C2C。

除了上游的供货，下游的物流也是关键。EWE、澳德、澳邮……每个礼品店都有数种直邮中国的物流面单，其代表EWE集团介绍显示，它不仅提供基于个人消费者的跨境物流服务，也提供跨境电商B2C物流解决方案。

同时，澳洲支付宝、微信支付的铺开，第三方“聚合支付”的发展也为代购带来了便利。凭借多方整合资源，现在的澳洲代购，已然不是多年前人们想象的样子，逐步的正规化让他们成为中澳跨境电商重要的组成部分。

说到底，这些代购都有一笔关于“流量”的生意经。

因为代购经销商掌握了一手货源，礼品店里不少产品的价格已经比Chemist Warehouse、Coles等澳洲本土药房、超市更具优势。代购礼品店也在多样化经营，比如直播、小视频、开淘宝店和天猫店以及小红书的营销等，这些汇聚流量的手段，让他们的发展依然很有想象空间。

退一步说，只要还有流量，刨去产品本身的交易，跨境支付系统的手续费和物流公司每单的返点，就足以让代购礼品店盈利。

在澳洲代购店，保健品每公斤首重邮费在4到6澳元不等，而代购店的实际成本则在2到4澳元；如果消费者使用支付宝、微信支付等移动支付，代购店也可设置1%左右的手续费返点。

因此，虽然受到国内跨境电商冲击，但代购们的“销货”能力依然不容小觑。

毕竟国内依然存在众多假货问题，而澳洲由于造假成本过高，只要是“直邮”交易，避开了中间流通渠道，则基本不会有假货存在。澳洲厂商有一个共识，如果代购认同你的品牌，那么你在中国成功的几率就会大很多。

有一桩圈内流传已久的公案是，婴幼儿配方奶粉生产商贝拉米（Bellamy）曾经决定绕过代购，试图直接面对中国消费者进行销售。而在代购暂停购买贝拉米的婴儿配方奶粉后，贝拉米堆积了价值1.1亿澳元的库存，几乎被送上了破产边缘。

另一方面，A2接受代购后蓬勃发展，根据8月22日发布的最新财报，其全年净利润增长116%至1.779亿澳元。

澳洲的代购，现在依然拥有着不可思议的力量。（本文首发钛媒体）

【钛媒体作者介绍：言哲君】

近年来，跨境电商蓬勃发展，让中国保健品市场的急速增长。其中，澳洲成为了保健品的热门进口国之一，如Swisse、Blackmores等中国人熟知的品牌继续创造着销售佳绩，同时，Sanofi、Brauer等老牌药企也加剧转型，在中国跨境电商的带动下，进一步深耕"大健康"领域。

调查表明，中国的维生素和膳食补充剂市场（VDS）潜力不容小觑，孕产妇和儿童维生素膳食补充剂目前是增长最快的细分领域之一。越来越多的中国年轻家庭，开始意识到适当的膳食补充对健康的帮助。

多家国际药企进军中国布局"大健康"市场

相关部门预计，2020年健康产业全球总产值将达到13.393万亿美元。在巨大的潜在市场下，国际药企转型已成必然。

澳洲的保健品管制较为严格，澳洲联邦药物管理局（TGA）率先把保健品作为药品通过立法进行严格的管制。转型保健食品、生物技术等"大健康"产业已经成为一些历史悠久的制药公司共同的迫切愿望。

比如Sanofi这个大型制药集团，它在澳洲扎根已久，并在布里斯班建造有一处工厂总部，进入中国市场后，其旗下的儿童维生素D，无糖维C咀嚼片等产品获得了中国消费者的喜爱。

还有澳洲老牌企业Brauer，被当地媒体称为顶级婴幼儿液体维生素专家。其1929年发源于南澳巴罗莎山谷，拥有近九十年制药历史，在母婴领域深受澳洲家庭信赖。近来，Brauer推出的的儿童液体维生素和膳食补充剂系列产品已经在全澳5000多家药房超市和健康食品商店销售，广受当地好评。

与纯保健品公司相比，这些药企由于质控严格，在食品、保健品等方面的涉足拓展无疑更具优势。不是所有的"澳洲保健品"都能注册TGA，如网红产品羊胎素、袋鼠精等，在澳洲就只属于食品范畴，无法通过TGA认证。

"因为使用自身TGA认证工厂生产，所以Brauer液体维生素系列产品，已经达到澳洲药品质量标准"，Brauer品牌经理表示，"健康=少生病"的观念已经过时，更多现代家庭开始认同健康应该是一种高质量的生命状态，区别于传统健康产业，他们提供的不单只是产品，而是健康生活解决方案。

越来越多的人把健康作为生活的第一需求，消费升级浪潮中的中国更是如此。在现实中，长期以来国内的一些医药保健品良莠不齐，以三鹿奶粉、疫苗事件等为代表的安全事件更是让消费者心里产生了诸多的不信任。

在跨境贸易越来越顺畅的大环境下，澳洲各大药企和品牌纷纷参与中国的大健康产业。去年全年，中国营养保健食品的进口额为21.9亿美元，同比增长42.2%。其中，来自澳洲的Blackmores、Swisse等品牌产品进口额名列前茅。

随着经济发展和健康意识的提升，健康成为民众最为重视的领域，我国保健品显现了巨大的市场潜力。其中，维生素和膳食营养补充剂，特别是母婴类产品成为是保健食品发展的重要方向。

膳食补充剂持续高增长，市场进一步细分

在澳洲和新西兰，维生素和膳食补充补充剂是保健品销量最高的一个类别。根据澳洲保健品行业促进组织CMA数据显示，2003年该品类保健品销售额为7.95亿澳元，而2017年已经上升到了27.69亿澳元，占全澳所有保健品市场的56.63%。

中国膳食补充剂市场规模也同样持续上升：2006年，我国膳食补充剂市场规模约为461亿元，2017年该规模为1673.3亿元，是2006年市场规模的3.6倍，年均增长率达到12.4%。

虽然近年我国膳食营养补充剂发展很快，但由于发展历史尚短，居民消费意识尚未完全建立。根据Roy Morgan Research 的调研，澳洲有近45%的人会选择服用保健品，高达60%的人会选择膳食补充剂来帮助和改善自己的日常健康。

但中国的这一比例不足20%，可见中国的市场存在巨大的增长空间。

澳洲药企Brauer表示，维生素和膳食补充剂不再只是中老年人的选择。有数据表明，孕产妇和儿科维生素和补充剂目前是增长最快的类别之一，预计在未来五年将成为增长最快的类别。

据悉，狭义上的儿童膳食补充剂主要是指包括维生素、钙、益生菌和微量元素补剂等。业内人士认为，进军儿童膳食补充剂市场是药企的正确选择。相比药品现有的市场规模，儿童营养补充剂体现的利润和市场张力要大得多。预计到2020年，儿童大健康产品的市场规模可能达2000多亿元左右。

在儿童膳食补充剂的剂型上，主要有固态的片剂、粉剂、冲剂、胶囊，及液态的水剂、乳剂等。Brauer的研究显示，对于儿童而言，液体口服或滴剂产品更受欢迎。57%的受访妈妈表示，她们更喜欢让孩子吃液体营养补充剂，其中一个原因是液体可以克服药片造成的呛噎危险。此外，妈妈引导孩子服用维生素的首要因素是味道，第二是气味。

越来越多的家庭意识到这些膳食补充剂对孩子的帮助。科学研究表明，适当的营养对长期健康有积极的影响，从怀孕到孩子2岁这"生命最初的1000天"，是奠定健康基础的窗口期，也是孩子长身体最重要的的阶段。

除了消费意识，中国和发达国家在销售渠道上也有不少差异。 CMA的数据表明，澳洲线下综合零售势头依然强劲，2017年占总销售渠道的17.6%，并且依然处于高速增长趋势。互联网零售也有所增长，但依然不及线下零售的占比和上升势头。

与之相反的是，中国电商发展的势头更加强劲。2010年我国膳食补充剂采取线下店铺零售的销售比例为48.8%，2017年这一比例下降为20.1%，而网络零售的占比快速增加，2010年网络零售渠道占比为1.1%，2017年已经上升至30.3%。

随着跨境电商的发展，海外品牌会越来越被中国消费者熟知。据英敏特预测，中国膳食补充剂市场在年的复合年增长率将达11%。