11K1,323 条评论分享收藏感谢收起赞同 1.4K384 条评论分享收藏感谢收起前几天我和两个朋友一起去丽江玩，包了辆车去玉龙雪山。&br&一个朋友手机之前摔碎了 ，司机知道了二话没说带着我们去了市里一个修手机的店，一直等着我们修好手机又带着我们去玉龙雪山。&br&天很低空气很稀薄，景色好的使我们都很开心。一路上师傅给我们讲了很多故事。&br&到了玉龙雪山上我们才知道一个人的门票是索道?玉龙雪山 200?130 我们三个人一共990&br&用惯支付宝和银行卡的我们把三个人钱包全部掏空只有五百多块钱，找了很多人但没有一位旅客愿意跟我们换现金，而且山上上来的一路也都没有银行，啊西吧，眼瞅着我们的旅途就到了一个尴尬之地。&br&想不到&br&司机师傅掏出自己的钱包把所有的红票子留给了我们，让我们买好了门票，而自己只剩了些零钱。我主动把身份证递给师傅让他拿着，他摇着头说不用，我把身份证塞他手里，他立马还给了我。&br&我们买完票之后还担心我们上雪山吃不饱，想把身上仅有的零钱也给我们。&br&&br&但这时我们不光没有给他包车的钱还拿了他四百多块钱。甚至于他连我们的电话都没有，如果我们想走就可以下山换一辆车。而他只说你们下山再给我打电话就好，到时候再给不着急。 &br&&br&回来的时候，师傅一路上给我们讲了许多丽江的故事，他说现在的丽江已经很商业化了，很多外地人在当地做生意。但不影响当地人的真诚与热情，晚上回来还把我们送到了一家基本上是当地人吃的小餐馆，味道确实很棒。&br&&br&去旅游的时候我们总会把恶放大，一点点不好的体验就会影响对一个地方的评判，可是一但被陌生人温柔相待，整个旅途就会变成彩色的。你的导游，司机师傅，路上碰到一起玩耍的同龄人，他们才更是你旅途中的财富。&br&&br&他是纳西族，姓和。&br&和师傅，可能我们这辈子仅此一面之缘。&br&但是谢谢你。&br&&br&评论说看脸的，我们同行有男生，男生和师傅聊得更起劲，他说他就把我们当长不大的孩子一样对待 ，这个世界并不是全看脸的，麻烦评论区的可以用你最大的善意对待陌生的人&br&&br&如果你也要去丽江玩想包车，可以私信我&br&我把这位师傅电话给你&br&也祝福你的旅途愉快&br&&br&9.9&br&给了些许人电话 &br&你们如果去丽江真的找和师傅包车了&br&欢迎回来评论区给大家讲讲你的故事哦！&br&&br&我的其他相关回答:&br&去云南旅游有什么建议&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2458&/span&&span class=&invisible&&4472/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
前几天我和两个朋友一起去丽江玩，包了辆车去玉龙雪山。 一个朋友手机之前摔碎了 ，司机知道了二话没说带着我们去了市里一个修手机的店，一直等着我们修好手机又带着我们去玉龙雪山。 天很低空气很稀薄，景色好的使我们都很开心。一路上师傅给我们讲了很多…
&p& 干货来啦，海外营销方面，当下建议你使用那种国际性的商用短视频分享平台，出口企业很多在用，较有名的有：GOFAIR、genovid等等，注册会员能够随意发表短视频、产品介绍、图集、产品推荐文章。有全自动发布到其他网站以及多语言发布功能，极大提高搜索引擎优化，能够得到很多的来源于Google等全部search
engine的IP。 &/p&&p& 更值得一提的是，GOFAIR还自带全球仅有的全自动翻译成全世界大约100种语种的模块，这样翻译出来的文章因为原创性好，Google收录率基本上都达到百分之百，关键词排名也非常好，对于海外营销应该极为有效。&/p&
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&b&前言：我只是在客观的描述一个事物，不能碰的东西千万别碰，不该做的事情，千万别做。&/b&&br&&br&知乎的用户群体够大啊，还是世界太小的原因，没想到，我这样一个答案会影响到一些人的利益，竟然私信威胁我。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a07b64c0a_b.jpg& data-rawwidth=&1042& data-rawheight=&594& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1042& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a07b64c0a_r.jpg&&&/figure&&br&我既然敢发，难道还怕威胁不成！！&br&&br&本来不想更新了，既然这样，我抽时间全部更新完！！&br&&br&&b&------------------------------防止被骗---------------------------------------&/b&&br&&br&有人私信我，说差点被知乎上某一个人骗，那人说他有网址，并且在我答案下留言&br&&br&&b&我要给大家说下，这种交易，任何人都不要信，请大家记住三点，以防被骗&br&&br&&/b&1，任何人替你代购什么的都不要信，或者说他要替你买，千万别信，百分之百是骗子；&br&2，要在有Escrow，也就是可以担保的平台上交易，任何Vendor让你站外交易不要信，只能信平台；你想一下，你在淘宝上，会和商家在淘宝平台外交易吗？一样的道理；&br&3，任何人替你代充比特币，千万别信。&br&&br&-----------------------------原文----------------------------------&br&声明：本文主张交流与学习，请勿对文中提及的内容进行恶意使用！本人对读者之后的行为不承担任何法律责任！！！！！ &br&&br&&b&我是想解释，在信息爆炸的今天，提炼出对自己有价值的信息&/b&&br&&br&&b&这个仅是例子，仅是例子，仅是例子&br&&br&希望大家能试着从别人的只言片语中，寻找到有价值的线索，进而根据线索挖掘到有用的信息。&br&&br&如果这个是合法的话，肯定能从这个上面拿到我的第一桶金！！！&br&&/b&-------------------------------------------正文---------------------------------------------------------&br&&br&大家不要站在道德的高低上批判我，我在我们省城银监会工作，妻子是大学老师，我们都是没什么追求的人。看这个纯粹是好奇，并不是为了挣钱或者省钱。我只是一个好奇心很重的人，这个我只是购买了几部手机，然后就不再尝试了。&br&&br&我希望大家也不要尝试，我感觉法律上的风险很大，如果你不是特别缺钱的人，尽量不要尝试，而且这种东西，给心理会造成很大的冲击。&br&&br&不啰嗦了，直接切入主题。&br&&br&我第一次听说暗网，好像是在《纸牌屋》的某一集中，当时并没太在意。以为只是剧情中虚拟的一个事物。&br&后来又看到雷锋网介绍的&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.leiphone.com/news/t60hXsqX2iYYugg.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&暗网上的性、暴力、毒品，你所有的野心和向往（上）&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.leiphone.com/news/fqQAKTFyl9Ox0g.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&暗网上的性、暴力、毒品，你所有的野心和向往（下）&/a&&br&意识到，原来所谓的暗网是真的。然后就了解到tor之类的软件，感觉这真是一个神奇的世界。哈哈，有时候好奇会害死猫的。&br&&br&陆续看了很多关于暗网的相关资料，什么silkroad2.0，agora之类的，不过上面的东西挺突破人的三观的，什么毒品，色情，等等。&br&&br&我对毒品、色情这些东西一点都不感兴趣只是看看，给大家截图看看&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6b686bf45f83cd157939_b.jpg& data-rawwidth=&1304& data-rawheight=&520& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1304& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6b686bf45f83cd157939_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-03b704a27f77b7fc671dd615f46c2dec_b.jpg& data-rawwidth=&1331& data-rawheight=&659& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1331& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-03b704a27f77b7fc671dd615f46c2dec_r.jpg&&&/figure&&br&我感兴趣的是，在暗网上卖的半价苹果&br&&br&&blockquote&“暗网中出售的商品，可能是一个普通人一生都不会接触到的违法物品，然而有一类产品，却是人们日常生活中最为常用的。那就是以iPhone等苹果设备为主的电子产品。以电子产品为主营的暗网电商不在少数，网页精美，价格公道，一部iPhone的价格往往是官方售价的4-6折，这比你在中国电商上找到的水货价格更加低廉。”&br&&/blockquote&&br&这是雷锋网上的一段描述，但我不认为作者实际接触过，也没有买过。我一直想找到底没有卖半价苹果的。不过后来找到的都是单页面的，没有什么什么安全保障，我也不敢尝试。&br&&br&顺便给大家说一下，在暗网上有两种购物网站，一种是单页面的，一种是有Escrow，也就是担保性质的，这个类似于Ebay和淘宝。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-980fefca7f1b1_b.jpg& data-rawwidth=&1283& data-rawheight=&549& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1283& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-980fefca7f1b1_r.jpg&&&/figure&Multisig escrow 意思是担保的意思&br&&br&平台是有担保性质的，就是我打的钱，并没有直接转给商家，而是平台担保，这个类似于淘宝或者EBAY。这个是有安全保证的。&br&&br&关于为什么会有这么便宜的苹果，这个要从被盗刷的信用卡说起，因为被盗刷的信用卡，里面的钱是无法直接取出来的，他们只能用这些信用卡购物，在没苹果之前，他们都是买奢侈品然后以很低的价格出售，这里有youtube上的一个视频，讲的是一个做黑产的如何复制信用卡，如果通过购物变现 &br&&b&skimming reportage: American Underworld&br&&/b&&i&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.youtube.com/watch%3Fv%3Dk_brU9Jwhww& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&youtube.com/watch?&/span&&span class=&invisible&&v=k_brU9Jwhww&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/i&&br&
老外还他妈的上电视，应该学学中国人什么叫闷声发大财。&br&&br&后来浏览国外的论坛，国外的一个网友讲，在暗网上买的苹果手机，说多少多少钱，质量怎么怎么样，写了一些review ，老外的心理我不懂啊，真不知道什么叫低调！！！！我就注册这个论坛，私信这个国外网友。经过N天，发了我一个连接。&br&我就打开看啊看的，这个也是一个Escrow类型的平台，也就是担保，类似于淘宝或者Ebay。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-980fefca7f1b1_b.jpg& data-rawwidth=&1283& data-rawheight=&549& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1283& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-980fefca7f1b1_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8a247e350e24e1d9cd165b20f1561a49_b.jpg& data-rawwidth=&970& data-rawheight=&522& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&970& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8a247e350e24e1d9cd165b20f1561a49_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bb39eeee3a578d2acf4ff267e0c7435b_b.jpg& data-rawwidth=&925& data-rawheight=&561& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&925& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bb39eeee3a578d2acf4ff267e0c7435b_r.jpg&&&/figure&&br&&br&我在暗网上私信这个卖苹果手机的Vendor，这人好屌啊，一副爱买不买的样子。很多时候根本不理你，有一次我私信他，他竟然回复dont waste his time............还是国内的淘宝服务好啊。我就抱着试试的心态购买了一部苹果手机&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-edb28fc3e_b.jpg& data-rawwidth=&1203& data-rawheight=&197& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1203& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-edb28fc3e_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bf1afaf5d79b_b.jpg& data-rawwidth=&1230& data-rawheight=&372& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1230& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bf1afaf5d79b_r.jpg&&&/figure&&br&&br&然后过了将近20天，才收到货，是美版的。&br&&br&想想也郁闷，那时候我要是囤积比特币我也发财了........&br&&br&后来又陆续买了几部送给妻子及以几个好朋友，当时我妻子一度怀疑我做什么不合法的事情，比如别人给我送礼什么的，我说我只是一个银监会的普通的科级公务员，谁会送我东西啊。然后我就把这个网站，怎么买的手机，讲给她听，吓坏了啊，坚决不让我碰这些东西。说实话，我心里也有阴影啊&br&&br&&b&我只是在客观的描述一个事物，不能碰的东西千万别碰，不该做的事情，千万别做。&/b&&br&&br&&br&---------------------------------------------- 未完待续
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前言：我只是在客观的描述一个事物，不能碰的东西千万别碰，不该做的事情，千万别做。 知乎的用户群体够大啊，还是世界太小的原因，没想到，我这样一个答案会影响到一些人的利益，竟然私信威胁我。 我既然敢发，难道还怕威胁不成！！ 本来不想更新了，既然…
&b&国家鼓励创业是真金白银，不懂的就不要乱说OK&/b&？ 自己搞不清政策就说国家忽悠。。&br&&b&我送你们一个大型攻略，如何让政府为你的梦想埋单。&/b&&br&&b&================================&/b&&br&&b&很多人说我是个坑，好吧先不说是否盈利，我们就讨论看完后视野是不是突然开阔很多OK？至于是否能盈利的问题暂不讨论，正因为有这些认为肯定不盈利的人，这种补助才少了竞争对手不是吗？你们都觉得好，我倒是真认为不好了。&/b&&br&&b&再次你们貌似都陷入了一个怪圈？争论的是补贴难拿，拿也拿不全，靠补贴续命必死之类的。 &/b&你本身就要开店，大部分人也想不到这一块，我拎出来说，倒是被批判了？你有本事申请下来是不是白捡的？你申请不下来你的店就不能经营了？ 我不争论补贴难度，就看看思路是否有帮助吧。&b& 我提醒下“不要为了拿补贴而创业，而是你决定创业可以去试着拿补贴，不要本末倒置”。这个文章是写给确定要做事的人，而不是纯粹想套补贴的。。本着套补贴而做，9成会死吧，政府又不傻。&/b&&br&&b&就以前阶段准备实施的项目举例：&/b&&br&&b&一般人的视角可能只有一个&/b&，在此我送你们一个，做生意的“视角” ，也就是&b&需求与闭环&/b&，用黑话说就是&b&“为政府办事，套政府补贴”&/b&如果你能读透我相信，以后你的创业会少走很多弯路。 &br&&b&此文章可套路书店、咖啡馆、餐饮。因为开这个书店本身就是复合式。&/b&&br&我本来想开个书吧的，3000㎡以上，因购物中心烂尾，暂时无法实施，那么把我整理的资料分享一下。&br&我所在的城市是安徽亳州，药都酒城。所在的谯城区南北直径也就是15公里，东西直径10公里，城区常驻人口37万人左右。房价4000左右，典型的小城市，我说要做书店10个人10个会说赔本。所以说&b&视角不同，方法不同，&/b&在&b&信息较为透明的年代别人认为赔本，你却核算出赚钱的生意，才是正道&/b&。&br&为什么我要做书店，当然是为了赚钱。 现在最火爆，家长最舍得投资的无疑是教育类的，而现在电子产品如此发达，孩子天天玩手机、电脑家长也是部愿意看到的，但是也没什么好环境。&br&======================================================================&br&下面就是干货了：&br&&b&
当一个人想开书店，第一步要做什么？？？&/b&&br&
这个就是非常关键了，决定你生意的可行性，是否赚钱，是否可以用杠杆，是否能存活。&br&&b&
我想很多文艺青年就是看以下几点&/b&：&b&装修、加盟、员工、进货渠道、房租、卖多少收支平衡之类的&/b&。。如果你首先琢磨这几点，&b&我恭喜你。你可能赔的渣也不剩，还可能欠一屁股债。。&/b&&br&
作为一个机关工作了几年的人员把，我的第一步是&b&“百度”&/b&。&b&政府对80%的行业，都是有补贴的，不过有的是细化到哪一种，有的是分化到某一行业。&/b&&br&
百度搜索&b&“实体书店扶持政策”、“安徽省实体书店补助”、“合肥文化产业扶持政策”&/b&等等等，给大家看点有趣的政策，先上一个合肥的，&b&改造书店给钱也就算了，升级网吧也给钱？ 补助20%，最高200万&/b&，哎呦我去。。20%是假的，200万才是真的，就好比你装修花了20万，你报个80万咋啦？找找关系，还能给你计较这个，说的过去就行。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/bdfcb1e15447_b.jpg& data-rawwidth=&792& data-rawheight=&601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&792& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/bdfcb1e15447_r.jpg&&&/figure&&br&有了这个嘛，信心提升了一小步，风险也就相对的降低了。本市虽然没有这种文件，但好歹一个省份的，&b&可以作为一个依据来提出嘛。&/b&&br&
不过这一条还不够，结果找到一个更尽爆的。国家十一部委联合下发的文件。&b&“关于扶持实体书店的指导意见” &/b&大家感受一下。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/da413c50f25582_b.jpg& data-rawwidth=&887& data-rawheight=&704& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&887& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/da413c50f25582_r.jpg&&&/figure&&br&11个部委我先标记了两个，这两个是一个点，也就是环的开端。能不能发财，政治正确不正确，就全指望这俩了，我们看看“为贯彻党中央、国务院”这个就是国家高度了，那么这种话把有点空，我们再从政策里找细节。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/8b063c69a1191bafa750b04ab2d7ade8_b.jpg& data-rawwidth=&1008& data-rawheight=&698& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1008& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/8b063c69a1191bafa750b04ab2d7ade8_r.jpg&&&/figure&&br&纳入基层宣传思想文化工作考核评价体系：&b&这个是宣传部的活&/b&。&br&纳入文明城市、文明村镇、文明校园考核评价体系：&b&这个是文明办的活&/b&。&br&先照后证：&b&哎呦我去，来真的。讲真的，没这个政策办证都累死你。&/b&&br&&b&再看看省文明办的&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/7cf4e9fbcdf117cada5cbd_b.jpg& data-rawwidth=&883& data-rawheight=&626& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&883& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/7cf4e9fbcdf117cada5cbd_r.jpg&&&/figure&&/b&&br& 主要瞄准了宣传部和文明办，这两个单位呢，主要就是负责宣传，传播正能量的单位。那么我们怎么才能套到，不，是申请到政府支持呢？&br&古话说知己知彼百战不殆，我先去他们网站看看他们的工作。看了也没啥意思，知道了大概他们都在干嘛。。那么我们直接百度&b&“**市宣传部年度预算”“**市文明办年度预算”。&/b&&br&&b&刚才少了文明办的图补上：&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/83cb650b14bdeb525d682aac958d88f6_b.jpg& data-rawwidth=&973& data-rawheight=&649& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&973& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/83cb650b14bdeb525d682aac958d88f6_r.jpg&&&/figure&我们只是一个安徽省最晚成立的地级市，我想其他地方肯定比我们政府预算多。下面是宣传部的,我发的是市里面的，区里面也还有。。。就不一一赘述了&/b&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/f8df08f0ad6e2f8dfee94f9def860f36_b.jpg& data-rawwidth=&986& data-rawheight=&461& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&986& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/f8df08f0ad6e2f8dfee94f9def860f36_r.jpg&&&/figure&哎呦，我去。。。。还真不少。。你看看你的书店朝上面套，能套种几个，3000㎡的书店，绝壁全市最大，促进文化发展没跑；我这么大促进&b&书香亳州建设&/b&也没跑。而且是&b&中宣部牵头联合发文，总得给点面子把？&/b& 话说宣传部长都是市委常委话语权很大的，而且你要以我帮你出成绩、出政绩的角度来思考。 前面提到了&b&书香亳州建设，那我们在百度“书香**建设经费”、“书香**建设预算”再上俩图。下图更精彩，必须花完这么多啊，没钱筹钱也得花啊。。。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f19a320bce90b95c065b0a16_b.jpg& data-rawwidth=&1122& data-rawheight=&624& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1122& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f19a320bce90b95c065b0a16_r.jpg&&&/figure&下图更精彩，必须花完这么多啊，没钱筹钱也得花啊。。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/f303e2dee6bd038c557410_b.jpg& data-rawwidth=&969& data-rawheight=&321& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&969& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/f303e2dee6bd038c557410_r.jpg&&&/figure&&/b&&br&&b&花钱这个点我举个例子：补贴分几种&/b&一个是一次性的，一个是每年的，还有一种是中间断断续续的，何为断断续续。。机关单位每年都要看教育片，宣传片，电影票基本都是早上的，这个钱是电影院出吗？ 当然是文明办和宣传部出。一通百通，我就不一一举例。&br&&b&我开书店，本身就没指望卖书&/b&，就是为了创造一个好的环境，我想的是会员制，即每年500元，书随便租，买的话按照当当网时价“跟当当网谈的按照时价售卖还有10%的利润”，500块的卡送12杯饮品之类的，跟健身卡差不多一个路子。&b&
而现在过年过节，单位有钱都不敢发东西，但是又想发福利，好纠结啊。。书卡的出现完全解决了这个问题嘛，&/b&首先响应党中央国务院号召，&b&政治正确，&/b&这个简直太关键了。&b&我们一个市和区，公务员咋滴也得几千人~~这钱给白捡的的似的。而且要求机关单位都要有自己的图书室，&/b&~~~没事我给你们造一个，还能开会，一年多少钱。。。一个图书会议室，租给20个单位妥妥的。。这样风险是不是更低了？&br&&b& 有些人看到这里肯定说“臆想！！绝对的臆想！！&/b&”对于这种质疑把~咱只有上图，看看这个“关于扶持实体书店的指导意见”的威力到底有多大！！！！下面上一个市5月份刚下发的政策，&b&意见是6月份下发的。 看清出了。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/097c14cd445d18bca3d94e_b.jpg& data-rawwidth=&815& data-rawheight=&382& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&815& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/097c14cd445d18bca3d94e_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/0871ec4eeef7b128aa9d1_b.jpg& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/0871ec4eeef7b128aa9d1_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/d8791dfd8f_b.jpg& data-rawwidth=&664& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&664& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/d8791dfd8f_r.jpg&&&/figure&&/b&看到木有？看到没有？就算你们市没有这些政策，但你只要有依据，部门也好给你办事啊，出成绩的事情谁不愿意做啊。。&b&口号一定要响亮“为亳州打造皖北最大的复合式书店”。&/b&想想还有点小激动。 &br&依据不是实施政策，落实当然是有难度，我形容一下：&br&小明：爸，给我1000块钱，我要花。&br&爸：要这么多钱干什么用？&br&小明：过生日，同学过生日现在都请客吃饭，在哪里哪里请的，他们都花1200，我只要1000。&br&爸：就五百。&br&小明要钱要有干什么事情，别人那边是怎么干的，我写的依据何尝不是如此？你们当地没有这个政策，你提出申请，没依据谁搭理你？别人补50万，我不要多五万就行。&br&===============================&br&&b&你以为到这里就完了？这才是一个开始~&/b&&br&我们总要租场地把？租哪里？租个楼啊？那样是不是太贵了？而且配套还不照，还得装空调，3000平空调都特么六十万以上。。。租哪里好呢？&b& 购物中心！！&/b&&br&&b& 你该想了 购物中心这么贵，租的起吗？
&/b&&br&&b& 我只想说别人贵，你必须便宜.
商场最在意的是什么？客流量啊，没客流量商家死了他还能活？现在购物中心都特么一个叼样，活的没滋润的。。&/b&&br& 古话怎么说来着&b&“知己知彼百战不殆”&/b&&br&我们再用伟大的百度搜索“&b&购物中心同质化”，&/b&看看这些词语是怎么描绘的，自己吃透喝透，再去找商家战斗。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ec598dd0d21fbb4b5d0c_b.jpg& data-rawwidth=&801& data-rawheight=&628& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&801& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ec598dd0d21fbb4b5d0c_r.jpg&&&/figure&&br&我们城市小，还刚开了一个万达，而我看的这个商城4年还没建好，开的话也是很缺流量的，毕竟万达这种城乡结合体，在小城市还是很厉害的。。你怎么跟他谈，说你的模式好啊，什么好啊，他们都不在意。你应该说，我能带来多少流量，要有说服力的。 比如&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6b8791dffdcf884cc0261_b.jpg& data-rawwidth=&1194& data-rawheight=&710& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1194& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/6b8791dffdcf884cc0261_r.jpg&&&/figure&&br&万达在南边，我就朝北边帮你截流，提升你的竞争力，所有红点都是学校。所有的学生都是我的人群目标，至于怎么做学校，你扒着宣传部、文明办帮你牵头教育局，做个购卡补贴。。我觉得是可能达成的。。，&br&辐射图是2公里，覆盖了大部分学校了已经，而很多学校旁都有更近的购物中心，为什么来你的？ 我为你提供了解决方案，&b&亳州唯一一家&/b&。租金自然就低了。当然，这个阶段他肯定不会给你低。你就再找依据喽，比如。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/6da9d8da2f13eba83f8e_b.jpg& data-rawwidth=&1030& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1030& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/6da9d8da2f13eba83f8e_r.jpg&&&/figure&&br&可以负责的说，大型复合式书店，无论是北上广还是二线城市，租金都在3折以下，&b&北京宜家流量大把？言几又书店3700㎡，租金1折&/b&。 而4线城市招商经理说：&b&倒贴人家都不愿意来你这里开。&/b&把握住这点慢慢谈就是了&br&当然了你要来点效果图，图片百度就不错~~说我就弄这种风格的&br&&b&大厅：&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/33fb3d9c3bd2368cf83ebb_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&459& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/33fb3d9c3bd2368cf83ebb_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/7fc526be8a3_b.jpg& data-rawwidth=&1115& data-rawheight=&811& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1115& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/7fc526be8a3_r.jpg&&&/figure&&br&儿童区：&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e783e3e561ecc2e04ea0c_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e783e3e561ecc2e04ea0c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/94ab985ea_b.jpg& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&575& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/94ab985ea_r.jpg&&&/figure&文创区：&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a192bd751a1d3c2d7495b8_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a192bd751a1d3c2d7495b8_r.jpg&&&/figure&&br&创意墙：&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/f1ab507e9aba3b_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/f1ab507e9aba3b_r.jpg&&&/figure&&br&沙龙讲座区：&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/2e872aa5d9f417f95eb67c254f301b8c_b.jpg& data-rawwidth=&1269& data-rawheight=&1218& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1269& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/2e872aa5d9f417f95eb67c254f301b8c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ff50873bf57e_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&880& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ff50873bf57e_r.jpg&&&/figure&学生作业区&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e046f8aa719b5a43ab0c3dc359d6b1d0_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e046f8aa719b5a43ab0c3dc359d6b1d0_r.jpg&&&/figure&&br&PPT先传其中一张把，懒得弄&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ba8f40d6d1daf58ebf33a217ada08a5f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ba8f40d6d1daf58ebf33a217ada08a5f_r.jpg&&&/figure&&br&至于投资~我觉的真心不高，商城租金起步可以谈3个月后付租金。。。这种装修，看着高档，其实都是书柜，也不怎么吊顶。3000平 150万绝对够了。先仍他个10万，爱干干不干滚蛋~~我如果欠你钱，你能让我开业吗。。。装好开业3个月以后结清，也是可以的。 书款是不能拖的30万计算。50万买点零零散散的座椅饰品之类的，也可以拖。。。而开业时，你大概只付出了50万以内，但是政府的补助.....我就不说了。。但是主要还是做生意嘛。。。年卡要卖~机关单位礼品可以跑。。 &br&&b&===================十月十一更日
&/b&&br&有人说不核算成本，臆想，钱不够装修。，我想大部分不是搞装修的。我简要的给你算一下。&br&商场的公摊面积是30%，3000平×70%=2100平&br&商场本是就是有水电的，无非是改造一下，这个我没问具体的。&br&消防是商场验收过的，装修报个二次改造消防5万-6万之间，包验收的。&br&大厅多数区域都是木条拼接的镂空顶，大厅顶部6万以内。&br&商场的地平是做好的，2000平方以上，50块的工装地板，完全是品质较好的，而且没工费。&br&墙面基本没投入什么，找平后做点漆或者涂鸦，几块钱一平，看看多少钱。&br&沙龙区的坐椅造起来稍微价格高点，顶部价格那种还真不高，其他的都是柜子成本。&br&而柜子200元一平的质量就不错了。&br&700一平的价格，用在95㎡的家装就能出不错的效果？ 为何大面积的工装就不够？&br&另外这150，只是装修。桌椅板凳我貌似写了50？&br&&b& 至于设备和一些货架请看底部问题里的回答。&/b&&br&也有人提议说书要30元1本，30万根本不够，还有说你知道压货多厉害？&b&我是没干过书店，我甚至干过书店的朋友都没，我在知乎开始咨询开书店的，没人理我，所以你想的跟我想的不一样。&/b&&br&30元一本的书，有但是对书店来说确实高价，囤书肯定会吞性价比高的，当然也会有高质量的，哪怕你说远远不够，没问题。东西是死的人是活的，&b&我以如何运用依据变通来说下面一点：&/b&&br&请大家百度“&b&书店新书免费借还到图书馆&/b&”&b&，&/b&当然本地财政没有这么富裕，不可能为你书店买单，但无疑为我们提供一个新的思路。&b&“联动机制”&/b&，经市场调查，我书店周借阅人员数量为****，而图书数量为****，书籍与人群百分比为****，市图书馆周借阅人员数量为****，而图书数量为****，书籍与人群百分比为****，本着推动全民阅读，予民便捷原则，本书店申请与图书馆建立联动机制，即“在本书店设立图书馆借还区，及图书馆借阅的书籍可以归还到本书店此区域；在图书馆建立本书店借还区”。当然，你还能吃亏？就本市而言，藏书量跟阅读人群不成正比，本着资源利用最大化怎么了，谁还能十分计较谁拿书多，谁拿书少？公对私，本身就让一让。&b&这种收集的资料数不胜数，你问我怎么找到的？就是百度，动脑子想就是了。&/b& 收集过后结合本地实际情况，慢慢穿，慢慢连。。
而且还有“言几又”这种成型的复合式大型书店作为模型参考，有几个人知道？ 说新华书店转型，合肥的都知道，转型成文艺青年的地方了，对儿童、学生这块有什么转型。&br&&b&上面的若干回答无非是不能干，就算干给你算算咖啡成本，人员成本。&/b&。。。我没开过算不来，&b&但是我也没必要算这个，因为我大部分是外包。&/b&&br&&br&&b& 当然这个套路，不止可以应用在书店，可以应用在各行各业。&/b&。 &br&现在的政府真的不是黑，而是真的在为民着想，为民做事，我不明白很多喷子为毛喷政府，你看看这五年你生活质量提升了多少？&br&“先富带后富的理论有错”？
二十年前你爸妈敢不敢想象家家有空调、电视全套家电，通过上班能买车？ 虽然贫富差距大，但是大家的生活质量都在提升。
我只能说，绝大部分领导，都在办实事，为城市进步发展努力。。先更新到这里。。还有一些资料，暂时就不更新了。。&br&&br&我没放文案，但是还是放其中一个把&b&“你愿意你的孩子是哪一个？”&/b&&br&&b&这一个？&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/a91a29a0960eb82acbafe_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&br&&b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e89da9f7547ced99f3aad5_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e89da9f7547ced99f3aad5_r.jpg&&&/figure&还是这一个：&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/be4e64a1d76ce075ae7c9_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&287& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/be4e64a1d76ce075ae7c9_r.jpg&&&/figure&&/b&质疑找找关系的人很多，在我看来，关系只是用来&b&锦上添花&/b&，而不是你有关系就能拿到补助，在反腐的形势下一些&b&关系户、猪队友&/b&往往能葬送自己的乌纱帽。&br&我并不是说这个搜搜政策就OK了，要做调查，做可研报告，这个我倒是没做，我自己做过一个家政学校类型的可研，因为老婆生孩子，找月嫂十分的恶心。。所以萌生了想法。我就上个截图看看能不能传附件吧。 &b&声明下，我没这么牛逼写全套，这个是我5K找写手写的，不过是我提供思路和依据。&/b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b974db0d2_b.jpg& data-rawwidth=&942& data-rawheight=&769& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&942& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/b974db0d2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/eafd9e7896eb1ebac67c08a_b.jpg& data-rawwidth=&809& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&809& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/eafd9e7896eb1ebac67c08a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8efaba83d8d_b.jpg& data-rawwidth=&798& data-rawheight=&673& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&798& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8efaba83d8d_r.jpg&&&/figure&传不了附件，内容太多。想学习的可以找我要，我发个完整版的可研报告，我开始说的是思路，是视角，我纳了闷为何跳出这么多说关系关系关系的，我党就这么黑？ 还是说都是键盘侠？在大型企业呆过的都知道，一些四线城市为了项目，服务都是极其到位的，哪里需要什么关系？ 大企业对小政府都跟爷一样。。。还关系。。呵呵，最后晒个定金链接。后来都是微信转账、。不过这个哥们写的可研确实不错。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/857cf565a6b369ae4af4e9_b.jpg& data-rawwidth=&706& data-rawheight=&202& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&706& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/857cf565a6b369ae4af4e9_r.jpg&&&/figure&&br&发的可行性研究报告是去年想的一个家政学校，在当地是有一些关系，只要能开补助是不成问题，在建贷款也不是问题，招生培训商务局和人社局加起来一个补贴划到1100，因为相中的土地是工业转不了科教，而给的土地又太远就搁浅了。&br&可研报告只是给领导们看的，具体的操作还是要自身计算。。而书店其他当年的都做好了，但由于商场烂尾的原因，现在刚重新启动，暂时租金没有谈拢，没有谈拢就不能确定选址，选址没确定就不能形成可研。。&br&但这并不妨碍调查～那些说必须靠关系给回扣的，我只能说有的我不懂的项目可能真要给回扣，有的可能还真不用，关键在于你是否能作为面子工程，亮点工程而且“干的是没人愿意做的事情”。&br&单位会不会发书卡，违反不违反原则～我劳烦键盘侠去咨询下自己身边的公务员或者办公室主任或局长，看看是敢发香油还是敢发书卡。那些说纯套资金的可以醒醒，一级辐射商圈的学生，一所三千人左右，而我说的收费模式大部分人貌似没明白？书是当当时价，卖的是环境。五百块还送十二杯饮品，这环境还真对的起他们，办健身卡只是觉得自己该健身了，有几个去？家长是不是觉得孩子应该多去书店？文案做好，这本身就是冲动消费，当然不是说一个学校所有人都办，看看直径2公里有多少学校，按10%.自己算算多少钱。。我分享的是视角套路，这个我哪天谈拢了我还真要继续做，所以PPT和整理的材料有些还真不能分享。。家政的没有PPT只有可研报告是因为，PPT是给商场的，类似于商业计划书这种，可研是给政府的，毕竟没有书面材料，哪怕你的关系也懒得听你瞎比比。。而我也没说流程一定很顺利，但你只要准备充分，遇到问题你解决就是了，“响应国家号召，上级巡视有特色项目，评分体系加分项，市民口碑有”只要你把好处分析的到位，而你只要政策上正当的支持，还有各个地方的依据，换你是领导你怎么想？ 领导要写述职包含，单位要写年度工作总结，难道他不需要好的素材？每个省的地市的部门都在相互较量，谁的数据好，谁的特色工程多，工业的一大把，除了几十亿的没什么好吹的，你选择的是冷门部门的冷门行业，且没人看好你。有肉没狼，关系就这么重要，视角不同，层次不同，这个真是体会到了。。你想的是求人拿补助，我想的是我给你做成绩给你贴金。这样的办事方法，我估计还真不相同。&br&补充个图把，第八个是我家的，真没找关系，真没打听，宣传部的工作人员通知说有你的补贴，来把资料填下。而且发誓一毛钱回扣没给，一顿饭都没请，而且你们看看，文化补贴的都是什么项目，竞争激烈与否？这个店不大也不小600平，在政府旁，母亲是非物质文化遗产传承人。领导有些接待，都会带来逛逛，既没有税收贡献，也没什么政治贡献，也没有政绩，但领导就愿意来逛。&br&觉得带人来逛这个似乎有品位一样。从来没给领导啥的提过补贴这回事，而且负责的工作不同，也不会去给你批补贴。&b&我想说只要你有特色，补贴还真不难。&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8e6385bfefcb68b777272_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1410& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8e6385bfefcb68b777272_r.jpg&&&/figure&在看看是否申请项目还是无脑意淫。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/a6d287fcbd4c3_b.jpg& data-rawwidth=&861& data-rawheight=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&861& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/a6d287fcbd4c3_r.jpg&&&/figure&&br& 至于书店的运行想法，&br&可以看下我第一个提问，也就是注册知乎的目的“复合书店年费会员制有前途吗”，有很多没有提到的，在问题里和回答里都补充了很多，包括运作模式，套路等等。我这篇文章讲的核心是“政策、政治、政绩、双赢”，并不是介绍书店的运营，想看可以到这个提问里看看。&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&复合书店年费制会有前途吗？ - 豆豆豆豆豆豆豆的回答&/a&&br&有人说我“一答多题”，这就是资源利用最大化，如何让自己的成果获得最大效益。 同样做了可研：1.整理前期资料 2.选择关注度较高的话题 3.答案能契合的提问要多，关注度要高，不修改答案也能看。4.关注阅读所有高票回答的逻辑及内容，回答不与其重叠。这只是大方向，更深度和细化的我就不说了，难道快速涨粉和获赞这不是可研的应用案例嘛？所以说，给你视角，这种视角可以应用在各个领域，正所谓一通百通，摆脱固化思维才是真的。&br&找到了原来看过的一个回答，关于关系写的很精确，&b&给那些认为自己有关系，而没真正找他办过事情的人看下。&/b&&br&作者：头颅&br&链接：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&月入十万，难吗？ - 头颅的回答&/a&&br&来源：知乎&br&著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。&br&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。
国家鼓励创业是真金白银，不懂的就不要乱说OK？ 自己搞不清政策就说国家忽悠。。 我送你们一个大型攻略，如何让政府为你的梦想埋单。 ================================ 很多人说我是个坑，好吧先不说是否盈利，我们就讨论看完后视野是不是突然开阔很多OK？…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-dbecc4ae8a5f9cb7ecf6586_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-dbecc4ae8a5f9cb7ecf6586_r.jpg&&&/figure&&p&360云盘，10份活动方法论ppt&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//yunpan.cn/OcvJAZPpKSQsMP& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&请输入提取码&/a&
访问密码 6043&/p&&p&几十份地产公关类ppt&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//yunpan.cn/OcvJAsE3nMh7xE& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&请输入提取码&/a&
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访问密码 c1f4&/p&&br&&p&本人本着知识分享让世界更美好的原则，将不定时分享各类不涉及版权的实用干货，如行业报告，活动策划，项目bp，营销方案，及小圈子流传的干货。内容传播如有侵权，请告知，谢谢哈，微信号，shujuzhenghe&/p&
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&p&都说资本寒冬，那么在市场环境降温时仍然能够顺利拿到融资的企业，应该是相当靠谱的。&/p&&p&由此整理了半年来获得千万美元以上融资的企业，值得关注。&/p&&br&&p&巨额融资：&strong&一掷定乾坤，融资超过10亿美元&/strong&&/p&&ol&&li&新美大(美团&大众点评) 中国最大的生活服务平台 2016.1 E轮 33亿美元&br&&/li&&li&滴滴出行 智能出行助手 2015.9 F轮 30亿美元&br&&/li&&li&优步 按需出行始祖 2016.1 E轮 20亿美元&br&&/li&&li&饿了么 10亿美金的外卖大单 2015.12 F轮 12.5亿美元&br&&/li&&li&陆金所 中国最大的互联网金融企业 2016.1 B轮 12.16亿美元&br&&/li&&li&京东金融 着力转型金融科技 2016.1 A轮 66.5亿人民币(估值460亿元)&br&&/li&&/ol&&br&&p&独角兽：&strong&估值超过10亿美元，谁会成为下一个BAT？&/strong&&/p&&ol&&li&神州专车 倡导安全出行的专车软件 2015.8 B轮 5.5亿美元&br&&/li&&li&达达配送 最后三公里物流/DST投资 2015.12 D轮 3亿美元&br&&/li&&li&中粮我买网 食品类综合B2C电商网站 2015.10 C轮 2.2亿美元&br&&/li&&li&VIPABC 一对一在线英语学习 2015.11 C轮 2亿美元(阿里巴巴投资)&br&&/li&&li&找钢网 中国最大钢铁全产业链电商 2016.1 E轮 11亿人民币&br&&/li&&li&融360 互联网金融 2015.10 D轮 10.35亿人民币(star VC)&br&&/li&&li&沪江 外语学习门户 2015.10 D轮 10亿人民币(最新估值是新东方市值的40%)&br&&/li&&li&爱屋吉屋 互联网中介的独角兽 2015.11 E轮 1.5亿美元&br&&/li&&li&驴妈妈 在线旅游服务 亿人民币&br&&/li&&li&好屋中国 房产众销网站 2015.12 B轮 7亿人民币&br&&/li&&li&Apus 面向海外的桌面应用 2016.1 B轮 超1亿美元（创立半年内）&br&&/li&&li&七牛云存储 服务创业公司的云存储 2016.1 D轮 1亿美元&br&&/li&&li&掌阅 移动阅读 2016.1 首轮融资 近1亿美元&/li&&/ol&&br&&p&O2O：&strong&资本寒冬重灾区，并不都是垃圾&/strong&&/p&&ol&&li&新美大(美团&大众点评) 中国最大的生活服务平台 2016.1 E轮 33亿美元&br&&/li&&li&&p&滴滴出行 智能出行助手 2015.9 F轮 30亿美元&/p&&/li&&li&&p&优步 按需出行始祖 2016.1 E轮 20亿美元&/p&&/li&&li&&p&饿了么 10亿美金的外卖大单 2015.12 F轮 12.5亿美元&/p&&/li&&li&&p&神州专车 倡导安全出行的专车软件 2015.8 B轮 5.5亿美元&/p&&/li&&li&&p&爱屋吉屋 互联网中介的独角兽 2015.11 E轮 1.5亿美元&/p&&/li&&li&&p&驴妈妈 在线旅游服务 亿人民币&/p&&/li&&li&&p&好屋中国 房产众销网站 2015.12 B轮 7亿人民币&/p&&/li&&li&&p&美味不用等 中国最大的智能排队点餐系统 2015.10 C轮 5亿人民币(大众点评投资)&/p&&/li&&li&&p&途虎养车网 以轮胎切入养车后市场O2O 2015.10 C轮 5000万美元&/p&&/li&&li&&p&宅米 绝对领先的中国校园O2O平台 2015.9 B轮 3500万美元（美团投资）&/p&&/li&&li&&p&凹凸租车 车共享的租车领导平台 2015.11 B轮 3亿人民币&/p&&/li&&li&&p&俺来也 校园轻生活掌门 2016.1 A+轮 2亿人民币&/p&&/li&&li&&p&蘑菇公寓 上海首家白领公寓 2015.11 B轮 3000万美元&/p&&/li&&/ol&&br&&p&企业服务&/p&&p&&strong&IDG合伙人熊晓鸽说：“虽然过去企业赚钱主要是依靠to C（消费者）模式，但是在未来，究竟如何能怎样升级to B（企业）的技术服务才是关键。很多中小企业要发展起来，为他们做一些服务，尤其在市场营销、开发、研发等方面的技术服务，或者提供一些信息方面的服务，这是未来一个重要的发展方向。”李开复等众多创投大佬也持相近的观点。&/strong&&br&&/p&&ol&&li&七牛云存储 服务创业公司的云存储 2016.1 D轮 1亿美元&br&&/li&&li&纷享销客 销售管理 2016.3 E轮 不详&br&&/li&&li&青云 企业云服务 2016.3 C轮 1亿美元&br&&/li&&li&微盟 中国最大的微信开发服务商 2015.11 C轮 5亿人民币&br&&/li&&li&大街网 人力资源 2015.10 D轮 2亿人民币&br&&/li&&li&Everstring 销售管理 2015.10 B轮 6500万美元&br&&/li&&li&斗米兼职 人力资源 2015.11 A轮 4000万美元&br&&/li&&li&云智慧 IT运维转型 2015.12 B轮 1230万美元&br&&/li&&li&Teambition 团队协作工具 0万美元&br&&/li&&/ol&&br&&p&移动医疗&/p&&p&&strong&资本的寒冬，医疗的春天。各大巨头正在这一领域疯狂进行战略布局，2015年医疗领域融资总金额约157.5亿元，较2014年增幅达到106%。&/strong&&/p&&ol&&li&微医（挂号网） 全国互联网分级诊疗平台 2015.9 C轮 3.94亿美元（刷新移动医疗领域融资记录）&br&&/li&&li&七乐康 网上大药房 2016.1 B轮 1亿美元&br&&/li&&li&健客网 网上大药房 2016.1 A轮 1亿美元&br&&/li&&li&微糖 糖尿病管理服务 2015.12 B轮 数千万美元&br&&/li&&li&看中医 中医界Uber 2015.12 A轮 5000万美元 &br&&/li&&li&趣医网 移动互联时代的就医方式 2015.9 B轮 4000万美元&br&&/li&&li&医联 医生社交 2015.9 B轮 4000万美元&br&&/li&&li&杏树林 医生辅助工具 2016.1 C轮 3200万美元&br&&/li&&/ol&&br&&p&VR&/p&&p&&strong&可能是下一个“风口”。除了Oculus、索尼、三星、Google、HTC等巨头参战外，国内创业公司&/strong&&strong&也纷纷涌现，2015年宣布获得融资的就有36家。&/strong&&/p&&ol&&li&蚁视科技 VR最大一笔融资 2015.12 B轮 3亿人民币&br&&/li&&li&暴风魔镜 估值国内VR最高 2016.1 B轮 2.3亿人民币&br&&/li&&li&大朋VR 头盔 2015.12 B轮 3000万美元&br&&/li&&li&诺亦腾 硬件 2015.11 B轮 2000万美元&br&&/li&&li&赞那度 旅行VR 2015.12 A+轮 8000万人民币(腾讯领投)&br&&/li&&li&灵镜 VR眼镜 2015.12 A轮 1000万美元(乐视控股)&br&&/li&&/ol&&br&&p&电商&/p&&p&&strong&重点关注跨境电商、最后三公里物流和B2B行业。其中跨境电商被视为电商最后一片红海。&/strong&&/p&&ol&&li&达达配送 最后三公里物流 2015.12 D轮 3亿美元&br&&/li&&li&中粮我买网 食品类电商 2015.10 C轮 2.2亿美元&br&&/li&&li&找钢网 中国最大钢铁全产业链电商 2016.1 E轮 11亿人民币&br&&/li&&li&发网 第三方电商仓配一体化 2015.11 C轮 2亿人民币&br&&/li&&li&什么值得买 中国最大消费流量入口 2016.1 首次 1亿人民币&br&&/li&&li&波罗蜜 快速成长的跨境电商 2015.10 B轮 3000万美元&br&&/li&&/ol&&br&&p&互联网金融&/p&&p&&strong&虽有P2P监管的寒意，互联网金融仍处于上升通道。2015年互联网金融领域内获得融资的企业多达370家，总体融资规模超过944亿元人民币。京东金融、陆金所、蚂蚁金服等巨头的融资金额更是令人咂舌。&/strong&&/p&&ol&&li&陆金所 中国最大的互联网金融企业 2016.1 B轮 12.16亿美元&br&&/li&&li&京东金融 转型金融科技 2016.1 A轮 66.5亿人民币(估值460亿元)&br&&/li&&li&融360 互联网金融 2015.10 D轮 10.35亿人民币(star VC)&br&&/li&&li&宜人贷 中国互联网金融在美上市第一股 2015.12 IPO&br&&/li&&li&短融网 P2P 2016.1 B轮 2.9亿人民币(估值近10亿人民币)&br&&/li&&li&Ping++ 支付聚合 2015.12 B轮 千万美元&br&&/li&&/ol&&br&&p&文化产业&/p&&p&&strong&仓廪实而知礼节。自媒体、二次元、音频等小众领域在2015年崛起。阿里则投资媒体成瘾，先后投资了36氪、财新、第一财经、博客天下、虎嗅网等众多媒体。&/strong&&/p&&ol&&li&蜻蜓FM 2016.2 D轮 估值25亿元&br&&/li&&li&罗辑思维 自媒体品牌 2015.10 B轮 上亿人民币(估值达到13.2亿人民币) &br&&/li&&li&36氪 科技媒体 2015.10 D轮 上亿人民币(蚂蚁金服领投)&br&&/li&&li&南派三叔 《盗墓笔记》作者 2015.9 A轮 近亿人民币&br&&/li&&/ol&&br&&p&互联网教育&/p&&p&&strong&李开复：“中国超过200万人口的城市有42个，这对未来的衣食住行、吃喝玩乐都是巨大的市场。创新工场所看好的创业领域，包括娱乐文化、互动领域、人工智能、机器学习带动的科技型公司、智能硬件、机器人及物联网发展、企业级应用、互联网教育的变革等。”&/strong&&br&&/p&&ol&&li&VIPABC 一对一在线英语学习 2015.11 C轮 2亿美元(阿里巴巴投资)&br&&/li&&li&沪江 外语学习门户 2015.10 D轮 10亿人民币(最新估值是新东方市值的40%)&br&&/li&&li&小站教育 托福雅思一对一课堂 2015.12 C轮 8400万美元&/li&&/ol&
都说资本寒冬，那么在市场环境降温时仍然能够顺利拿到融资的企业，应该是相当靠谱的。由此整理了半年来获得千万美元以上融资的企业，值得关注。 巨额融资：一掷定乾坤，融资超过10亿美元新美大(美团&大众点评) 中国最大的生活服务平台 2016.1 E轮 33亿美元 …
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/fd799eeaf25ea8c17be9a0aa7e737200_b.jpg& data-rawwidth=&1582& data-rawheight=&799& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1582& data-original=&https://pic3.zhimg.com/fd799eeaf25ea8c17be9a0aa7e737200_r.jpg&&&/figure&&blockquote&&b&宋星大课堂报名中！利用数据优化互联网营销和运营：方法、案例与实战！&/b&&br&深圳，日、2日（周六、周日）&br&&b&点击链接了解课程详情：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chinawebanalytics.cn/songxing-course-in-shenzhen-201809/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&宋星大课堂&/a&&/b&&/blockquote&&hr&&p&　　上一回我们介绍了：1. 热图相关的关键指标；2. 如何通过热图分析着陆页和推广单页；3. 热图和事件监测的关系，下回我们继续看热图在转化分析上的贡献、热图的组合与细分，以及app上热图的应用。&/p&&h2&热图在转化分析上的贡献&br&&/h2&&p&　　热图在转化分析上也有重要的作用。我们都知道分析转化的方法主要是构建转化漏斗以及细分流失路径，很多朋友了解这个方法，因为这是分析主转化路径不可或缺的。但如果主转化路径已经优化的相当棒，转化率还有优化的空间吗？&/p&&p&　　转化——不是一个单线程可以解决的问题。转化是一个消费者心理问题，是信任、愉悦感、紧迫感、占便宜的诱惑、商品魅力的吸引、其他与商品相关的服务和保障的说服力（当然这也是信任的一部分）等等综合作用的结果。主转化路径帮助你纠正最基础的错误，但它不是全部。&/p&&p&　　主转化路径之外影响转化的那些因素被我们称为“微转化”，关于微转化的内容，我在这篇文章&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chinawebanalytics.cn/%25e4%25ba%%e7%25bd%%25bf%%%25e6%%25e6%258d%25ae%25e5%e6%259e%%25bf%%25a1%25bb%25e6%258e%258c%25e6%258f%25a1%25e7%259a%%258d%%25b8%25aa%25e7%25bb%258f%25e5%%25e6%%25e6%25b3%2595/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&互联网运营数据分析必须掌握的十个经典方法&/a&中有所说明。简单讲，微转化是指在转化必经过程之外，但同样会对转化产生影响的各种元素。这些元素与用户的互动，左右了用户的感受，也直接或者间接的影响了用户的决定。比如，商品的一些图片展示，并不是转化过程中必须要看的，但是它们的存在，是否会对用户的购买决定产生影响？这些图片就是微转化元素。&/p&&p&　　分析微转化元素热图也能发挥重要作用。微转化的分析分为三个部分：1. 定位关键页面（转化主路径页面以及其他对转化有重大影响的页面，具体方法这里不再赘述，在我的《&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chinawebanalytics.cn/3rd-training-in-bj-data-analytics/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&数据驱动的互联网运营培训&/a&》中有详细说明）；2. 定位关键页面中可能影响用户转化的元素；3. 研究这些元素是否对消费者产生了作用以及它们对最终转化的影响——一旦我们发现这些元素促进了或者降低了转化，我们就可以确定我们优化的着力点和发力的方向。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/e18b60eaca1d6aab73b3ce0e7ffa76c2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&592& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/e18b60eaca1d6aab73b3ce0e7ffa76c2_r.jpg&&&/figure&&p&　　图中这些交互元素都不是主转化路径的必经元素，但是却是典型的微转化元素，因为它们或多或少都会对消费者心理产生影响并且影响最终的转化。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/64bbec13df7f152b1414de1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&631& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/64bbec13df7f152b1414de1_r.jpg&&&/figure&&p&　　对照热图，我们就能清楚看到，这些微转化元素中，哪些更多作用于消费者，例如购买咨询和商品评论，而查看商品大图则不是特别受到消费者的关注（仅对这个商品而言）。&/p&&p&　　如果，我们再接着进一步挖掘数据，发现各个微转化元素被点击之后最终发生的购买转化情况，我们又能得到什么样的分析呢？&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/e190ccae5b93984cfa1016_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&533& data-rawheight=&141& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&533& data-original=&https://pic4.zhimg.com/e190ccae5b93984cfa1016_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&　　对消费者吸引力最大的“商品评论”，在用户点击查看之后，却比较没有带来更高的转化情况，这说明评论本身还需要更有效的控制，从而进一步促进转化。现在，我自己的网上购物习惯是，一定会看一个商家有没有差评或者中评。如果有大量一边倒却缺乏营养的好评，我是坚决不买。如果中评和差评看起来明显是源于这些消费者自己的认知问题或者一些意外误会，反而会极大促进我购买这家的商品。&/p&&p&　　你会说，上面的例子我们用Event Tracking不也是可以的吗？是的，也可以，但是操作起来费劲多了，而且完全没有热图这么简便直观。&/p&&h2&集合热图&br&&/h2&&p&　　上面尼康镜头的例子在我们的分析工作中有很多的应用。热图工具甚至可以直接将点击这些位置之后的转化展示在前端，这给我们分析微转化提供了巨大的便利。但一个新的情况出现，又给我们造成了困扰。&/p&&p&　　这个新情况非常普遍，尤其是对很多电子商务网站或app——它们的平台上拥有数量极为庞大的产品页面，每个页面的结构类似，但产品却各不相同。如果我并不想只是优化某一个产品（例如上面的这个镜头），而是想优化整个产品页面的模板，我将面临一个十分巨大的挑战——人们的行为散落在各个产品页面上，我要分析所有产品页所体现出来的整体的表现，难道我只能一个产品页一个产品的分析，然后汇总吗？尤其是，当我们想了解用户的点击行为，我是否将不得不把每一个产品页的热图做出来，然后汇总到一起？&/p&&p&　　对于超过10个商品（SKU）的网站而言，这样做是完全不可行的（难道你真的准备把这些页面的热图一个一个手动叠加起来？），而有些网站有上万个商品，上面这样的做法就不仅是不可行，更是不可能。&/p&&p&　　如果有一个工具，可以帮我们把所有的这些页面上用户行为数据集合起来，而不用我们手动去做，那就解决我们的大问题！这样的功能，在过去闻所未闻。但今天，利用热图的高阶功能我们可以一劳永逸地解决这个问题。&/p&&p&　　解决这个问题的基本思想是这样：首先，将你希望集合在一起分析的这些页面合并为一个页面组——并不是所有的网站分析工具都支持这么做，例如Google Analytics并不支持直接在后台进行类似的设置，但另一些工具则能非常好的支持这么做，你需要首先选择这样的工具。其次，在这样的工具的热图功能中找到页面组热图的功能。最后，在页面组热图功能中指定某一个页面作为热图的底图。最后一个步骤是很有必要的，因为虽然热图可以叠加人们的点击行为，但如果把页面组中所有的页面都一起叠加展现出来，那就完全混乱了，所以这种情况下我们只能指定一个最有代表性的一个页面作为热图显示的底图。这个过程如下面的案例所示：&/p&&p&　　第一步：集合页面。下图中显示了我将我的博客（&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chinawebanalytics.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&网站分析在中国——从基础到前沿 |&/a&）中所有的category页面集合在一起的设置，这些页面的URL中都包含“category”。我将这个页面组命名为“分类目录页”。下图点击小图可以看到原尺寸的大图。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/3c03cfa9b2bd73cfa43736_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&985& data-rawheight=&527& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&985& data-original=&https://pic3.zhimg.com/3c03cfa9b2bd73cfa43736_r.jpg&&&/figure&&p&　　第二步：选择“页面组”的热图功能，我刚刚建立的页面组已经自动在里面出现了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/5efc3e992af18cd0c1971_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&743& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&743& data-original=&https://pic1.zhimg.com/5efc3e992af18cd0c1971_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&　　第三步：必须指定一个页面作为热图的底图。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/43e598ec0e1df5edc0545_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&884& data-rawheight=&398& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&884& data-original=&https://pic3.zhimg.com/43e598ec0e1df5edc0545_r.jpg&&&/figure&&p&　　第四步：在指定完底图，并且保存之后，以你选择的这个页面为底图的整个页面组的热图被生成，你可以研究这些页面的整体点击情况。我的博客并不是最好的例子，电子商务产品页、媒体频道页或者其他有固定模板的页面，最适宜用这个方法查看一类页面整体的热图表现。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/aeee9d3531c76_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1073& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/aeee9d3531c76_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&　　上图中，你看到的似乎是一个页面，但是实际上是所有包含“category”的页面的所有点击汇集在一起的热图。你可以看到这个页面群体似乎并没有获得很多的点击，这并不奇怪，这些页面在我的网站中并没有特别多的流量。对于电商等大量同模板页面的网站而言，这个方法对所有的页面进行集群分析实在棒极了。事实上，除了集合热图，我们找不到将所有产品页面作为一个整体分析的更好方法。&/p&&h2&响应式页面和自适应热图&br&&/h2&&p&　　热图要面临的最后一个挑战，是响应式页面。关于响应式页面，很容易理解，就是那些同一个页面在PC、tablet和mobile phone上都能自动改变展示方式，以最优化的布局显示页面的一类网站。与响应式相对的是死板的页面，这些死板的页面无论在什么终端上都是一样的（所以在手机上就变得特别小，不放大什么也看不清）。下图展示了一个响应式页面的例子（图片来自百度百科）。更多的关于响应式页面的介绍可以看&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/link%3Furl%3Dr-Zdw8RwzQkxLGMzTuLs_Jw687gJgv-GtZRHFcs_--D5Ynsmw6GlU0v36CqXkrd-5VVYNhOdxmMsOJwR60emMq& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度百科&/a&：（&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/link%3Furl%3Dr-Zdw8RwzQkxLGMzTuLs_Jw687gJgv-GtZRHFcs_& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&baike.baidu.com/link?&/span&&span class=&invisible&&url=r-Zdw8RwzQkxLGMzTuLs_Jw687gJgv-GtZRHFcs_&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&–D5Ynsmw6GlU0v36CqXkrd-5VVYNhOdxmMsOJwR60emMq）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/0a79b7ace672b15e9d69e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&321& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic4.zhimg.com/0a79b7ace672b15e9d69e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&　　热图必须应付这种新的页面形式，尤其是对我在最前面讲的能够完美解决第一类热图指标的工具而言。因为对于这类工具，它们必须不仅仅记录可点击（clickable）链接的用户点击行为，还必须记录在页面上用户所有的点击（无论这个地方能点还是不能点），因此响应式页面在不同终端上的布局重构对这类点击行为的记录（尤其是对这些点击行为发生的确切位置）有非常重大的影响。现代热图工具若要忠实表现人们的点击互动，就必须能够展现在各类终端上被重构的（响应式）页面的点击图。下图显示了这种热图对响应式页面的适应——不仅仅需要适应各类设备，也需要适应设备的纵向或横向的旋转。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/034a26e88a07826fcbc067bd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1276& data-rawheight=&731& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1276& data-original=&https://pic1.zhimg.com/034a26e88a07826fcbc067bd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&利用热图分析APP的表现&br&&/h2&&p&　　热图并非是web的专用工具，app很多时候也需要热图来展示用户交互行为，对app而言，热图同样是“多快好省”的工具。&/p&&p&　　值得注意的是，由于app和web有本质上的不同——app是程序，跟PC上的“.exe”文件差不多，热图的用法也有一定的不同。一般而言，app由于终端设备的限制，展示的面积比较小，互动元素集中而数量有限，所以热图的价值相比web较低，但也正因为屏幕小，所以互动点分布的也比较集中和有限，因此分析起来也比web的热图来的简单直观得多，因此与PC端web比较起来算是有利有弊。另外，有一些内容（信息流）类的app（网易新闻、今日头条）之类，因为内容几乎无时无刻不在发生变化，热图并不适用。但是，对于工具类，电商类app（尤其是电商app的产品页），热图仍然具有价值。游戏app的热图则非常特殊，取决于游戏的类型，但大多数游戏主体内的热图难以制作且意义不大，但游戏的一些操作界面（比如注册、内购等），与web的交互非常类似，热图对于优化这些交互也很有意义。&/p&&p&　　例如，下面这个AB测试充分利用了app热图的直观便捷的优点。&/p&&p&　　案例中的Lonely Planet希望人们更多购买“全部城市”的套餐，$4.99那个，但是热图表明，人们并不喜欢选择那个贵的。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/0b5b9fc14aece_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&482& data-rawheight=&553& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&482& data-original=&https://pic3.zhimg.com/0b5b9fc14aece_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&　　聪明的运营经理认为，充分挖掘人性是必要的，既然人们并没有强烈动力去花费更大代价获取暂时用不上的东西，那么就必须激发人们爱占便宜的天性。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/1bd2feefda55e690ad32ebb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&481& data-rawheight=&561& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&481& data-original=&https://pic2.zhimg.com/1bd2feefda55e690ad32ebb_r.jpg&&&/figure&&p&　新的设计增加了一个购买项：$4.49美元“解锁两个城市”，一切发生了重大变化。似乎提醒了人们两个城市和所有城市比较起来，性价比多么的低，于是人们发现早点购买更高性价比的东西是多么的必要。&/p&&p&　　显然，新的设计突然激发了人们“占小便宜”的愉悦心理，从而迅速挽救了之前“解锁全部城市”的糟糕表现。你可以看到热图是多么直观快速的说明了这个问题。&/p&&h2&利用细分热图进行对比分析&br&&/h2&&p&　　热图和细分功能的结合是我想讲的最后一点，这一点的价值毋庸置疑。分析的根本性方法之一，就是了解不同类别人群的行为差异，并从而研究产品与人们进行互动的深层机制，并进而对产品进行优化。&/p&&p&　　而显然，描述人群行为最直观的工具，就是热图。&/p&&p&　　有多少种方法切分人群，就有多少种人群去值得用热图描述。简单讲，新访问者和老访问者，他们与网站（或app）的互动行为有何区别？或者，从搜索引擎来的访问者，和从社交媒体来的访问者，他们的互动行为有什么区别？&/p&&p&　　下面的热图展示了新旧访问者的行为区别。（点击下图可以看到全尺寸的大图）&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/fd799eeaf25ea8c17be9a0aa7e737200_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1582& data-rawheight=&799& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1582& data-original=&https://pic3.zhimg.com/fd799eeaf25ea8c17be9a0aa7e737200_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&　　图中的两个页面是完全一样的我的博客的首页，二者的区别在于，左边显示了我的网站的新访问者的点击热图，而右边则显示了我的网站的老访问者的点击热图。看起来区别不大对吗？&/p&&p&　　仔细查看，老访问者很在乎我的“网站地图”，同时也有更多的站内搜索行为，这说明他们确实是带着目的来到我的网站的，而新访问者则对“关于作者”很感兴趣。此外，头条文章也是在老访问者这里获得了更多的关注，而新访问者似乎并不太关心我的头条。&/p&&p&　　用能够显示数字的精确点击分布图（如下图，点击下图同样打开完整分辨率全图），你能看到一些新的有趣的事情。例如，红框中所标注的，新的访问者（左边图）似乎对我的大数据的最新培训课程更感兴趣。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/fc2f991e337a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1585& data-rawheight=&799& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1585& data-original=&https://pic4.zhimg.com/fc2f991e337a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&　　我曾经做过电子商务网站的对比热图分析，在那个案例中能够清楚地看到，在首页上，新的访问者非常喜欢使用导航，而老访问者则直奔“名品特卖”（一个售卖特惠商品的频道）而去。可惜我找不到原来的图，但当时的分析帮助我们重新设计了老用户回访网站时的首页布局。&/p&&h2&总结：&br&&/h2&&p&　　写到这里，这篇文章也跟朋友们聊的差不多了。过去我不怎么信赖热图，在我旧文&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chinawebanalytics.cn/challenge-public-2-heat-map/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&挑战网站分析中的大众智慧（2）——热图&/a&大家可以看到我那时的态度。但是今天，因为可靠且功能强大的工具的出现，热图的应用领域和价值有了巨大的改观。&/p&&p&　　今天，热图已经成为我必须使用的工具，甚至要远远超过我使用event tracking（事件监测）及其报告的次数。因为热图毕竟简单、直观、富有表现力且极为容易进行细分。从运营的角度上，过去很多不能解决的问题，通过热图也能够轻松搞定。&/p&&p&　　最后，希望这篇文章能够让你也有新的视角审视自己的网站、app或者产品，并帮助你实现真正的业务优化。同时也感谢你跟随两篇长文阅读到这么远的地方。:)&/p&&p&　　老规矩，如果你有任何想法、问题、建议或者其他，欢迎留言！谢谢！&/p&&p&&br&&b&数字营销领域优质报告下载：&/b&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&宋星：互联网与数字营销领域，2018最值得下载的285份资料（文末附下载方式）&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&宋星：2018最新整理175份【电商与新零售报告】可下载&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&推荐阅读：&/b&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&必然还是偶然？Google投资京东的六个逻辑&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&新增20个近一两年出现的新名词：互联网营销和分析专用名词速览（2018年5月增补版）&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&数据驱动增长？看了太多虚假的成功，我们来看看真实的失败（上集）&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&oCPC效果到底怎么样，不搞清楚的话还是别玩信息流广告了&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&数据驱动的电商销售转化提升的真实故事——以跨境电商网站为例（上）&/a&&/p&&p