想给孩子买保险,是不是受益人写谁的名字以后就是谁受益_百度宝宝知道&p&我认识的一个阿姨就是扶弟魔……快六十了&/p&&p&成天往弟弟家送钱送吃的送穿的甚至有时还送家具&/p&&p&不光送弟弟，还送弟媳，送侄子侄女，送孙子孙女，送侄子再婚后带来的孩子&/p&&p&自家独生女动辄打骂，定亲时对象送的首饰被弟弟家的孩子偷了，反过来骂自己闺女&/p&&p&自己闺女怀着孕被自己舅舅照着肚子踹一脚，女婿拿着刀要去拼命，她把女儿女婿骂一顿，撒泼要喝农药&/p&&p&偏偏那家的叔叔疼老婆，家都快搬空了也不管，心疼小姐姐&/p&
我认识的一个阿姨就是扶弟魔……快六十了成天往弟弟家送钱送吃的送穿的甚至有时还送家具不光送弟弟，还送弟媳，送侄子侄女，送孙子孙女，送侄子再婚后带来的孩子自家独生女动辄打骂，定亲时对象送的首饰被弟弟家的孩子偷了，反过来骂自己闺女自己闺女怀着孕…
&p&看了新闻，联想到我身边发生的一件事。&/p&&p&我们对楼的男人把他老婆结结实实揍了一顿。&/p&&p&鬼哭狼嚎了一夜，派出所都出动之后，晚上又是结结实实一顿。&/p&&p&女人熬不住了，离婚，净身出户。&/p&&p&嗯，是不是觉得这男人又渣又坏又无耻。&/p&&p&可惜不好意思，周边的邻居，了解这家人的情况，一点不同情这个女的，还说活该。&/p&&p&为什么？因为她是个扶弟魔，更是个养不熟的白眼狼。&/p&&p&当初她男人娶她的时候，也是把她当成了宝贝，高价的彩礼，三金首饰，车房一应俱全。&/p&&p&她的嫁妆是什么？十条被子……&/p&&p&被人问及的时候，她就言辞灼灼的说，那是他们老家的风俗。&/p&&p&好，于是这句话就成了她的口头禅。&/p&&p&凡是只要她弟弟需要什么，她就不惜一切代价的帮。&/p&&p&弟弟上学的学费，帮！&/p&&p&弟弟要买电脑，帮！&/p&&p&弟弟搞大别人肚子了，帮！&/p&&p&弟弟结婚，帮！&/p&&p&&b&好心劝她几句的，她都一律说：你们这个地方不懂，这是我老家的风俗！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&对婆家人是一分钱当十块花，对娘家人花钱似流水。&/p&&p&自己的工资都贴进去了不算，还把老公交给她的工资卡里的钱都贴进去。&/p&&p&于是乎，吵架的时候就是你嫌弃我娘家，不吵架的时候，就是都已经是一家人，能帮着就帮着点。&/p&&p&这样的争吵屡见不鲜，砸起锅碗瓢盆，我们对楼都能听见。&/p&&p&有一次，闹的特别厉害了，夫妻两个把家里电器都砸了之后，她打电话给娘家。举家出动。他弟弟，把男人揍了一顿。&/p&&p&她洋洋得意，觉得自己有娘家人撑腰，特了不起。觉得自己这么补贴娘家是最英明的选择。所以至此开始，除了在自己和自己孩子身上花销之外，对婆家更是分文不出。&/p&&p&&br&&/p&&p&男人带着伤，默不作声，隐忍着。一切等她弟弟生完孩子，才爆发了。&/p&&p&他提出离婚，女人先是不同意，后来又满口要价。并且开始撒泼闹事，闹到公婆家，闹到所有男人亲戚家，闹到男人的单位领导那。&/p&&p&忍无可忍之后，男人甩了她两耳光。女人重蹈覆辙，把她弟弟和爸爸喊来。&/p&&p&她以为有娘家人出头，她肯定又是胜利，甚至在男人面前说，我弟弟来了之后，不把你打出屎，不让你跪在我面前三天三夜，不顺带着你父母一起来求我，我绝对不会轻饶你。&/p&&p&嗯，她弟弟和她爸爸确实来了，而且也气势汹汹是要动手。&/p&&p&只是动手前的刹那，男人进了厨房，拿了把刀递过去说：&b&你们今天要么直接宰了我，要么碰我一下，我就拿你孙子和儿子抵命！&/b&&/p&&p&年少时候再怎么轻狂，都没关系，一旦有了家庭的负累，子女的担当，任何一个男人都会有所顾忌。女人的弟弟自然也不例外。&/p&&p&这个弟弟始终不敢动手，然后他回头让他姐姐好自为之。好好和姐夫过日子，就默默走了。&/p&&p&于是，男人提出离婚，女人不答应，好说歹说之后，又提出离婚可以，要男人净身出户！于是男人就动手了。&/p&&p&几次鼻青脸肿，面目全非之后，这女人扛不住了，同意离婚。&/p&&p&男人给了她十万，然后是她的东西她都拿走，其实家里不是她的东西，也被砸被摔的差不多了。孩子留给了男方。&/p&&p&+++++++++++++++++++++++++++++++++&/p&&p&嗯，你觉得我在编故事吗？或则说，这种事情，只要作为女人，三观正常，受过高等教育的，都不会这么想。&/p&&p&不好意思，你可以认为我的故事假。不过在知乎上这样想的女人可真的不少见。我在知乎看见一个回答的时候，忽然就明白这种女人的心态！因为这种女人，从来就不会因为自己结婚了，就把心放在新生家庭！甚至她嫁人都会以她弟弟的标准而嫁。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bb814e6be1aa86fb103ecbdbc33c22e5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&694& data-rawheight=&409& data-default-watermark-src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a21dad46d4598450ddf4a4c4be0e6c6b_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&694& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bb814e6be1aa86fb103ecbdbc33c22e5_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-bff0cf05_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&675& data-rawheight=&463& data-default-watermark-src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-24a901825eff47ea60e7d9ab9457685f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&675& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-bff0cf05_r.jpg&&&/figure&&p&最后，说几句特别难听的话：&b&一个女人，若分不清楚，自己的原生家庭，和新生家庭，孰轻孰重，不知道双方平衡。那这样的女人，你嫁人之前，考虑好丈夫是不是可以承受你带给他的压力！？谁给你弟弟的胆量啊，还爆揍？小两口的事情有他什么事，自己家庭的事情，弟弟就是外人，外人有什么权利动手动脚的。如果这女人是个弟弟控，我只能说娶这种女人的男人真的是有够倒霉，你看看这一言一行，说的就好像自己老公被弟弟爆揍很开心一样，这种人最好就跟自己弟弟一起过得了吧，省的祸害别人了。&/b&&/p&&p&&b&我身边有一群这种不知天高地厚的非独生女，教养缺失还就会趾高气扬的臭显摆。&/b&&/p&&p&&b&结婚之后，请事事以自己家庭为重！女人讨厌凤凰男，男人也不喜欢扶弟魔。都是有手有脚的，帮是福分，不帮是本分！&/b&&/p&&p&&b&不要拿什么亲情来绑架。说句特别实在的话，你要是哪天去阎王殿报道了。阳世间，你老公和你，才会死同穴，你子女会清明周年祭拜你。你所谓的弟弟，他的子女，最多到你墓碑前过了三周年，只要过了这个时辰，估计之后屁都不会过来放一个。&/b&&/p&&p&&b&亲不过三代，做人只能现实！这个道理懂不懂？&/b&&/p&&p&&b&娶老婆和嫁老公之前，男女都长点眼。但凡家里不是独生子女的，什么小舅子，什么小姑子。你得考虑考虑，自己是不是有这个能力把这些多出来的家庭琐事给摆平。&/b&&/p&&p&&b&我就不说新闻里生了十一个女儿还要生儿子的奇葩家庭。&/b&&/p&&p&&b&我只是蛮同情嫁给这个男人的姑娘，嫁了个结婚都要十一个姐姐凑钱的废物，不过更同情那十一个姐夫。&/b&&/p&
看了新闻，联想到我身边发生的一件事。我们对楼的男人把他老婆结结实实揍了一顿。鬼哭狼嚎了一夜，派出所都出动之后，晚上又是结结实实一顿。女人熬不住了，离婚，净身出户。嗯，是不是觉得这男人又渣又坏又无耻。可惜不好意思，周边的邻居，了解这家人的情…
&p&7月17号晚更新：看了评论区，很多知友很关心我的状态，我这里给大家先报个平安。我暂住进父母家了，目前闹的比较僵，不想天天见面去争吵没有共识的事，一切交给律师交涉就好。&/p&&p&今天下午她来我单位找我了，没提前和我说，直接来的。同事告诉我她来找我的时候，我心里愣了一下，第一反应是这就来单位闹了？心里说不出的酸楚。我一直不相信她会去做泼妇的事，所以我虽然有预想过这情况，但并没有做任何的准备。&/p&&p&我挤出笑容去楼下迎接她，看她很安静的坐在会客区的沙发上，我心里好受了一点。她看到我眼框就红了，看的出来在很努力的压抑自己的情绪。看着很憔悴，整个人没有精神，有那么一刻我很想走过去替她擦干眼泪，跟了我那么多年，我还没看过她那么崩溃过，但最后我还是忍住了，我怕我这个举动会让我先软弱下来。&/p&&p&我问她，是她自己来找我，还是代表父母来找我，她反问我这很重要吗。我点头，告诉她如果是你来找我，我们好好谈，你父母让你来找我，那没什么好谈的。&/p&&p&她很难过的问我，有没办法忘掉过去重新开始。我沉默着没回答她，脑海里都是她家人赶我出去时她模凌两可的态度，心底寒气直冒。&/p&&p&我斟酌了很久，还是开口问了她：你怎么处理和你父母弟妹关系？她说她放不下，但不会再有这样的事情。我心底叹了口气，她大概还是没觉得过去他们的行为有多恶。你放不下，那无非是60万全给，变成给20万、30万的区别而已，以你父母的手段，又岂会轻易放过你，那你又拿我放在哪个位置？况且，他们的目标始终都不止这些现金。&/p&&p&我劝她回去，很明确的表示彼此都需要冷静一段时间，目前的状态还在一起，只怕永无宁日。看着她眼泪不值钱的往外流，我心里堵的慌也止不住的流泪。临别时，对她说了句，如果两年后，你能完全处理好你那边的事情，我还是愿意接纳你。能感觉到她明显情绪好了一点。&/p&&p&走到今天这一步，我还是选择相信她。那么多天了，我单位地址，她始终没告诉她父母亲戚，她是来单刀赴会的。我不相信如果她父母知道了我上班地址，这么多天都不过来闹。或许，她有抗争过父母，因为我父母那边的住所，暂时也没人闹，她心里应该还强烈存在着事情过去还在一起的愿望。&/p&&p&&br&&/p&&p&7月12号晚更新：今晚和父亲在书房枯坐了一晚。白天请来了父亲的律师朋友请教了下，大概心里有谱了。&/p&&p&我把评论区的一些建议给他看了，他只回我：正面击垮对方并不存在法理上的难题，但像原子弹这类武器最好的作用是战略威慑，一旦使用就要考虑伤敌伤己的后果。我想，他和我一样有顾虑吧，毕竟，以后孩子还要面对一切。&/p&&p&然后他说我满篇文章都传递的负能量，现在上网的大多都是年轻人，对他们婚恋观冲击很大。&/p&&p&所以，我特地置顶更新说明下：我描述的仅仅我个人境遇，请大家理性看待婚恋。从评论区就能看到许多农村的女孩子三观很正，我遇到的仅是个例，不能以偏概全。&/p&&p&我这几日着急上火，怼了个别鸡蛋里挑骨头的人。人与人是互相尊重的，别告诉我你不懂。&/p&&p&等事情完结我会来告诉关心我的人结果，然后把这篇文章删了。写这篇文章，本意是我自己吃过亏，年轻时不懂有伏地魔一说，写出来也许能带给大家一点启发。但评论区有些人真的让我长见识，这些评论并不是我分享初衷的意愿，所以，大家相安无事就好。&/p&&p&评论区有个朋友说的特别好，送给你也送给我：真事为好编的也好，你们不都当故事看吗，难道还能在现实中给我帮忙？&/p&&p&以下为原文：&/p&&p&你们都让开，我来现身说法。&/p&&p&我娶了个农村“扶弟魔”妻子，我说的事情应该最有说服力。&/p&&p&大学谈恋爱的时候，老婆让高中毕业的弟弟来城市找工作，我没说什么。来了后说找房子要时间，要暂住我家。&/p&&p&这一住就十一年，到现在还没找到房子。&/p&&p&结婚半年，岳母说要来照顾女儿，我婉拒不成，也住进来了。&/p&&p&又过了一个月，岳父多次电话告知我想念岳母，每隔一周就让岳母千里迢迢回家一趟，每来回一趟，来我这报销差旅费五千至一万不等。&/p&&p&两个月时间我就被折腾的不行，问岳母要不就留老家团圆？&/p&&p&她给出的答案出乎我意料：岳父没打招呼自己买票搬来和我同住。&/p&&p&到现在结婚七年，每隔一段时间我都会盘点下家庭人口，目前家里人才济济：我一家三口、岳父母、小舅子，、小姨子、老婆侄子、她村里的邻居孩子及他的女朋友。&/p&&p&最苦恼的是，他们拉人头进来都不知会我一声。每次回家前，我都会在心里默默竞猜：今天会是几个人？&/p&&p&最近老婆家一亲戚的孩子大学毕业了，听说要来我这城市找工作，听完我忍不住虎躯一震。&/p&&p&小舅子来找工作，找了十一年，嗯，目前还在计划着什么时候开始上班。&/p&&p&刚来我家的时候，我会认真听他激情澎湃的描述他的未来，总结起来大概意思就是，他万事俱备了，只欠我的钱什么时候到位。&/p&&p&刚开始听他演讲，很受感动，这么个有为青年，可造之材，真是一分钱难倒英雄汗，遂惺惺相惜，听完演讲感动之余时不时打赏黄金数千两。&/p&&p&后感觉不对劲，这演讲的周期越来越短，次数越来越多，我的钱包提醒我要开始反思了。&/p&&p&有一次应酬，遇到小舅子朋友，相聊甚欢。他不无羡慕的告诉我，我小舅子发大财了，每晚酒店吃饭ktv足浴一条龙全包，朋友多路子也广，还能每月去外地旅游一两趟，有钱有闲好生嫉妒。&/p&&p&我呵呵一笑，回家立马查老婆保管的银行卡号，告知我卡一直都是她妈妈在保管。我心头一凉，把卡要来，查询发现存款所剩无几。&/p&&p&这张卡上有六十几万的活期存款，流水账单显示取款记录就像蚂蚁搬家，一小笔一小笔几千一万的取了大几十次。&/p&&p&我老婆坦诚是她同意取的，因为小舅子每个月信用卡都要欠一大笔钱，她不能坐视不管。&/p&&p&我把遇到小舅子朋友的事说了，我老婆波澜不惊：我早知道啊，可是我就这么一个弟弟，由他吧。&/p&&p&我惊悚的无以复加。我外面工作多年，累死累活省吃俭用，还养着你半个家族，你一句由他就花了我大半的心血，人血馒头了解一下？&/p&&p&当晚和我老婆吵的很凶。岳父冲进我房间撸着袖子准备揍我，嘴里叫嚣：这房子家产都是我儿子的，你算什么东西？&/p&&p&我一脸懵逼，感情邻居们以前问我，住岳父母家会不会不方便，是这么个意思。&/p&&p&当然，这话敢说出来我就敢和你们没完。我开始拉下脸赶人，努力了半年，见效甚微。她邻居和侄子要点脸面，坚持了几个月后搬走了。&/p&&p&其他的人？呵呵，他们在联合起来赶我出去。&/p&&p&今年小舅子三十三了，没有女朋友。昨天岳母当着我的面怂恿我老婆：小舅子想结婚没房没车，房子明年替他想办法，今年先给他买辆车。&/p&&p&这个月我老婆刚借了三万帮她弟还信用卡，加上之前几个月借的，外面欠了十多万了。&/p&&p&我没法理解她的想法，已提出离婚。&/p&&p&这辈子做了一场十年时间跨度的噩梦啊。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&评论区很多人问相同的问题，更新一下吧。&/p&&p&1，说我编的，你随意。我匿名回答的，点赞关注都和我无关，我编故事就为了取悦你然后我什么都得不到？我傻还是你傻。&/p&&p&另外，心里阴暗的推测我自己把自己答案精选是为了骗赞，您可真能搞笑。精选答案是不想一个个回复相同的问题，把大家集中问得比较多的问题回答置顶，免得大家重复提问我。我把你满满恶意和阴暗的话也精选上去了，这也是评论区好几个人这么问的，我的回答也一并付上，不再回答这些带节奏的问题。&/p&&p&2，说我软的，确实有点。我受过高等教育，也知道万事孝为先，在问题爆发前，我都是选择和平相处，一家人和和气气，多几副碗筷而已。&/p&&p&3，为什么能忍那么多年？是因为期间我去外地工作了几年，不常在家，很多问题并不了解，加我我性子也随和，不会去计较一些小事，就这样被选择性的隐瞒了。问题爆发是在我去年回来上班的时候，然后就开始一地鸡毛了。&/p&&p&4，说知乎看到相同回答的，麻烦你把链接贴上来。用模凌两可莫须有的话来攻击人，你心理是有多阴暗？有的话贴上来，没有的话你不怕掉人品？&/p&&p&&br&&/p&&p&第二次更新：谢谢大家的关心和鼓励，也为我出了很多主意，很多建议很好也很专业，需要的时候我会采纳使用的，谢谢您们！&/p&&p&评论区的回答我都有认真看，但回答有点多，恕我不能一一回复。大家疑问比较多的问题，我会统一回答然后精选置顶，免得大家又辛苦再问一遍。&/p&&p&嗯，顺便说下评论区的几个问题：&/p&&p&1，房子是我买的，和她们家没有一毛钱关系。我买房子，她们既没借钱也没出钱，按揭也没出过钱。&/p&&p&2，关于我毕业十几年存钱问题。房子是我毕业前买的，家里有支持，我也啃老，所以房子的压力不会很大。另外目前年薪还算满意，而且我没有不良嗜好，不抽烟，只有应酬才喝酒，不赌不玩不浪，生活也挺节俭，所以除去必要开销，就都剩下了。&/p&&p&3，目前进度问题。我已经提出离婚了，还在互相拉锯扯皮，这是意料中的事情。材料我已经搜集保存完好。尽量不要让孩子难堪吧，这世界还很美好，我不想让她感受到有来自父母的恶意。财产损失是一定会发生的，我能做的就是尽量避免全面沦陷，不仅包括房子存款车子这些身外之物，还包括孩子的抚养权。能争取的我会全力以赴，但脱层皮是免不了了。&/p&&p&最后，感谢大家的关心，有后续我会告诉大家。鞠躬，感谢！&/p&
7月17号晚更新：看了评论区，很多知友很关心我的状态，我这里给大家先报个平安。我暂住进父母家了，目前闹的比较僵，不想天天见面去争吵没有共识的事，一切交给律师交涉就好。今天下午她来我单位找我了，没提前和我说，直接来的。同事告诉我她来找我的时候…
&p&80年代中期，有个穷小伙儿，找了一个国企领导的女儿当女朋友。&/p&&p&穷小伙儿，幼年丧父，母亲忙于养活几个孩子，根本就没时间管教他。他只读了几年小学就离开了学校。&/p&&p&但是，他的女朋友，和女朋友的父亲国企领导，很信任他。一直让他住在自己家，辅导他读书，鼓励他读技校中专（那个年代，技校中专就是了不起的知识分子了）。&/p&&p&他也很认真的学习，勤快，懂事。&/p&&p&我们都觉得，他终于改变了自己的命运。一切都会好起来的。&/p&&p&&br&&/p&&p&女友终于到了结婚年龄。她父亲出钱，最好的装修，最新款的家具和电器。&/p&&p&但是，房子是暂时借了男孩哥哥的一间房做为婚房（他们兄弟几个人，在城郊有一栋旧房子。只有这个哥哥有单独的大房间，妈妈个其他兄弟姐妹都是几个人一间房。所以结婚是借用了哥哥的房间）&/p&&p&还顺便给这个老楼，安装了自来水和电。&/p&&p&&br&&/p&&p&没多久，穷男孩的女友怀孕了。穷男孩也考上了技校。&/p&&p&&br&&/p&&p&他哥哥却一把火，烧掉了自己的房子，也就是弟弟的婚房。和女孩的全部装修，家具，电器。&/p&&p&火，蔓延到了邻近的楼。邻居们都无家可归。&/p&&p&纵火犯哥哥，扔下年幼的女儿和年迈的母亲，独自跑了。小女孩和奶奶，面对着这么多愤怒的邻居，这么高昂的赔偿。几乎每天都有人恐吓老人，要卖掉小女孩抵账。可是，这个纵火犯，就这么逃了。&/p&&p&&br&&/p&&p&穷男孩的妻子，受了惊吓，早产了。女孩。&/p&&p&&br&&/p&&p&国企领导，心疼自己的女儿。要求严惩这个纵火犯。&/p&&p&男孩拼了命，保护自己哥哥。没有要任何赔偿。且在各种严打和各种审问时，坚持是自己不小心导致的失火。阻止其他受害者报案。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&结果是，离婚。早产儿归女方。&/p&&p&没钱去读书。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&穷男孩失去了妻子女儿，失去了学业，失去了房子家。流落街头。&/p&&p&最苦闷，最无依无靠的时候，遇到了一些不好的朋友。被怂恿着吸毒。&/p&&p&戒毒，吸毒，再戒毒，再吸毒。。。。坐牢。被牢头殴打，凌辱。鼻子被打断。眼睛半瞎。&/p&&p&被禁止探视女儿。&/p&&p&卖了一切，他能卖掉的东西。&/p&&p&但是从不骚扰前妻和女儿。&/p&&p&女儿生日，也会尽自己所能，送一些并不昂贵的礼物。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&他一直没有怪罪过自己的哥哥。虽然，哥哥在他的婚房放的一把火，彻底毁了他的一生。&/p&&p&也没有要任何经济赔偿。&/p&&p&&br&&/p&&p&他一直没有再婚，也没有找新女友。也许是穷，也许是一直爱着前妻。&/p&&p&前妻再婚了，很快又离婚了。独自带着女儿生活。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&时间到了现在。穷小伙的女儿结婚了。买了一个公寓，做为婚房。&/p&&p&怀孕了。预产期2018年8月。&/p&&p&穷小伙的哥哥，那个纵火犯，又找到了这个女孩。&/p&&p&说是，买房子的钱，是骗了自己女儿的。要她们抵命，要她们把房子给自己。&/p&&p&并且屡次上访，屡次。信访办一见到他，就联系他女儿。&/p&&p&他真的是，不依不饶。&/p&&p&还威胁要再次放火。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我是那个纵火犯的女儿。&/p&&p&一直在给信访办沟通，我堂妹没有骗我的钱，是我父亲无理取闹。&/p&&p&一直在尽力安抚我的这个婶婶 。同情她，怀着孕，被丈夫的哥哥烧了婚房，被吓得早产，丈夫却只知道维护自己哥哥。女儿怀孕，又被丈夫的哥哥恐吓。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我不知道该怎么评论我的父亲。&/p&&p&他只是单纯的坏吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&消停了半个月，爸爸又去堂妹家里闹事了。社区和派出所什么的都去调解。一点用处都没有。&/p&&p&堂妹躲到外地亲戚家里去了。还有一个多月就要生了，挺着个大肚子东躲西藏的。&/p&&p&我想给堂妹一些钱，让她在外地吃好点儿。&/p&&p&但是堂妹和婶婶都不接我的电话。&/p&&p&我自己，又焦头烂额的了。今晚上估计又得失眠了。&/p&&p&&br&&/p&&p&想起来了一些小事情。&/p&&p&我奶奶说的。当年很穷。一个小脚老太太，独自带着6个儿子，大人孩子都是成天饿肚子。她想把最小的那个儿子送人。就是我这个叔叔，当时一岁多，刚断奶。&/p&&p&领养的人骑着自行车，背着我这个叔叔走了。&/p&&p&我爸爸回家，发现少了一个小弟弟。就一路哭着去追。一直追了好几十里地。把小弟弟追回来了。&/p&&p&然后抱着弟弟，一脚深一脚浅的，一直到天亮了，才走回家。鞋子袜子全没了，两脚全是血。&/p&&p&当时我爸其实也就是十岁多一点儿吧。怎么能跑那么远，怎么找到那人家里去的，怎么哭天抢地的能把孩子要回来的，我们都不知道了。&/p&&p&&br&&/p&&p&那几年，邻居们都喜欢逗我爸，说是抱走你小弟弟，给你换肉包子吃行不行?我爸就会一边哭，一边打人。绝不许别人抢走他的小弟弟。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我奶奶和我大爷都给我说过这个事情。应该是真实的吧。&/p&
80年代中期，有个穷小伙儿，找了一个国企领导的女儿当女朋友。穷小伙儿，幼年丧父，母亲忙于养活几个孩子，根本就没时间管教他。他只读了几年小学就离开了学校。但是，他的女朋友，和女朋友的父亲国企领导，很信任他。一直让他住在自己家，辅导他读书，鼓励…
说个题外话
我爸公司的会计是我妈的一个小姑子。给国企做项目需要自己先垫资。公司账上基本只有批条，没有现金。好不容易有一笔刚刚打回来的公款，但是我舅要拿去做生意。于是，我妈直接绕过了我爸和其他股东，让这个小姑子私自把款给了她。那一年，我爸到处求爷爷告奶奶，通过朋友伸手挺了下来，可惜在北京按揭买房子的主意也不了了之。而我舅亏了生意，这笔钱也不了了之。说是等我结婚以后还给我
呵呵。&br&&br&这件事也成了他们离婚的导火线。&br&至今，我爸仍然不能原谅我妈。所以，以后建立公司，我建议亲戚不能用，多亲也不用。最起码，一个公司不能出纳会计是一个人！还有，结婚是两个家族的事情。门当户对很重要。请女方慎重选择凤凰男。也请男方不要片面认为穷人家的女儿独立不娇气，毕竟，没准他（ 她）背后有一对市侩的父母和一票子要吸血的亲戚。
说个题外话 十年前 我爸公司的会计是我妈的一个小姑子。给国企做项目需要自己先垫资。公司账上基本只有批条，没有现金。好不容易有一笔刚刚打回来的公款，但是我舅要拿去做生意。于是，我妈直接绕过了我爸和其他股东，让这个小姑子私自把款给了她。那一年，…
&p&我对什么是“顶级律师”没有概念，也无法去准确定义它，只能谈谈在我身边发生的真实案例。我老公朱是大学副教授兼律师，且是我的男神老师，自然而然就成为了我心目中的“顶级律师”。&br&&/p&&p&2013、14年互联网+项目异常火爆，由此互联网公司如雨后春笋般遍地而起，这些互联网公司的创业者有一个很大的共同点，大部分出身于阿里巴巴系（即原先在阿里巴巴工作），他们三五成群、满怀希望、热火朝天地加入了互联网创业大军。当时，因“滴滴打车”、“快的打车”等互联网公司树立了成功典范，后起之秀的创业大军无一例外地复制了“滴滴”、“快的”的运营模式，即搭建VIE架构、融资、砸钱补贴、再融资、再砸钱、再融资……直至占有市场份额，再考虑上市。既然如此，资本就如同此类公司的血液，只有不断地输血，公司才成存活运营。&/p&&p&一个偶然的机会，朱律师结识了某互联网+公司的老总，该公司正打算启动A轮海外私募融资项目（600万美元），需要寻找一位合适的律师，交谈了半小时，老总决定签约。该老总透露，他们其实已在杭州寻觅良久，始终没找到合适的律师，于是转战上海，正打算与上海某知名大律所签约，后来发现朱律师更好。&/p&&p&我认为他们的判断没有错。项目是2014年8月份启动的，历时3个月，于11月份完工。该项目所有的往来文件为纯英文（因为投资方为美国公司，合同语言设定为英文，没有中文对照），且版本为标准的美式投融资合同，量巨大，共有数百页。审阅这样的文件，光精通英文是远远不够的，更是要精通美国公司法、美国投融资法律及美国投融资交易惯例及合作条款、并且还要具备相当的实务经验等等。因为，既然是审阅，作为中方代表律师，必须熟知合同中所设陷阱、是否有不平等条款、是否有中方不可接受需要谈判的条款等等。朱律师早年留学美国，毕业于纽约大学、耶鲁大学法学院，后至纽约最著名的律师事务所sullivan &cromwell工作（据说是全球排名前三的律所），担任IPO、投融资律师。回国之后，致力于填补国内法学研究“空白”，目前国内最优秀的“公司法”、“证券法”及“国企研究”书籍均出自他的手笔。因此，他有丰富的实务经验，可以出色胜任此项目。在谈判环节便可见一斑。&/p&&p&
在交易文件的审核中，他发现了一些不平等条款，于是发邮件与对方交涉。对方是上海的一家跨国律师事务所（总部在美国），那里的律师非常傲慢（中国人），目中杭州无人，所以对他的提议爱理不理。这里插点题外话，由于朱律师在美国多年，非常熟知美国当地投融资的做法及合同条款，回国后参与国内美元融资项目的时候，发现不对劲，里面充满了大量的不平等条例。后经过了解才发现，原来多年来由于中国律师和企业家的软弱胆小（其实更多的是不懂如何维护争取自身的权益），美方在大陆的所有融资项目均采用了不平等条约，形成了一种中国特色，更是形成了一种惯例。面对如此现状，朱律师并没有顺水推舟地告知当事人惯例如此，反而是要积极地为当事人争取应有的权益，打破这种不平等现象。&/p&&p&
对方律师傲慢的姿态，朱律师既不生气，也不发威，只对合同进行修改，将对方不做反应的条文全部都删除了，其中就有一个投票代理条款，对中方很有威胁，颇有杀伤力。这下对方不得不理睬了，但是依然用教训的口气说，“这个条文不能删除，它不是你所理解的意思，只针对你们不投票的情况。”&br&朱律师一听，立马察觉到对方律师犯了英文理解上的错误，但是他既不做争辩也没有反驳，反而顺着对方调子慢条斯理地回复说：“非常感谢你对条文意思的澄清，但是我们希望它能按照你说的意思进一步描述清楚。”于是他在该条文末尾用英文加上了两句话，准确地表达了对方律师的意思，但是客观效果却使该条文失效（从而解除了对我方的威胁）。&/p&&p&这下对方律师反而紧张了，一下子就发现原来自己理解错了，尴尬得不行。很快，傲慢律师上面的BOSS得知该情况，马上换掉傲慢律师，派了另一位律师出来打圆场，态度不再傲慢，极其和善：先是和颜悦色地承认朱律师的理解是对的，再是非常抱歉前面那位律师理解错了，并对条文做了具体的解释，请求不要删除。朱律师感觉他的解释对中方无害，可以接受。就说“那就按照你说的意思写清楚，绝不能含糊其辞。”对方连连答应，由朱律师负责改写，不仅按照对方说的意思表述到位，而且还将原先单独针对我方的条文改成了双方，理由是合同当事人地位平等。对方无法反驳，只好接受。&/p&&p&朱律师大概是美方这次在中国大陆所遇到的相当强硬的谈判对手了，许多早已形成中国特色的、惯例的条约有的被修改有的被删除，不平等的状况也改善了，可以说为中方争取了极大的权益。除了类似的条文修改，还有在语言文字上，也曾产生了分歧。&/p&&p&我老公对我说，“非诉业务不同于诉讼。诉讼中双方关系常常是对立的，而融资类的非诉业务则是以合作为主，合作中有对立。律师的任务是为客户争取最大的利益，而不是为个人面子争强好胜。”在合同审核过程中，他曾发现了大量语言文字问题（合同纯英文，他是当年北京大学英美语言系的研究生全国状元，且经过耶鲁大学等全球顶尖学府的历练，他所撰写的英文法律文书颇为地道），个别地方曾向对方律师指出，但对方表现得颇为不屑，他也就让步了，以后对该类问题只字不提。只要不涉及客户的实体利益，在人际关系的处理上他是处处礼让，为的是求得合作过程的和谐；但一旦涉及到实体利益条款，却是寸步不让，为的就是为客户争取最大的利益。&/p&&p&实体谈判结束之后，他的神经也松弛了一大半，但是依然密切地关注着客户的利益。开曼公司的决议需要在开曼登记，其中的特别决议需按条数计费，每条1000元。朱律师发现特别决议条数太多，就仔细审查起来，发现有3条的内容与前面重复，可以删除，或者与前面合并成一段。他向对方律师提出后，对方律师同意合并，但是不同意删除，认为不存在重复的问题。朱律师立即同意了没有坚持删除，因为只要合并了，钱就省，语言的重复并不影响客户的利益。&/p&&p&但事后，朱律师将这个语言问题交给开曼的英国律师，请她们公断。没有想到她们也赞成对方律师的意见。这使他感觉郁闷：难道你们英国人也读不懂自家的语言？可是再一想，他明白了：决议虽然由对方律师起草，但是经过了开曼律师的审查和修改，若有重复，那就说明开曼律师的审核修改不到位。明白了其中的利害关系，于是他灵机一动，发现重复的条款只覆盖了前文一部分内容，并未覆盖全部，于是改从侧面进攻，询问开曼律师：“既然你们认为后3条不属重复、为必要，为什么只复述前文一部分而没有复述全部呢？若依照你们的理解，不属重复，应复述全部才对。”这一句话就将对方逼进了死胡同。开曼律师顿时语塞，答不上来。也就是说，如果对方坚持“3条内容为必要，那么决议内容就有遗漏，开曼律师的审核仍然有问题”。后来，很快，开曼律师发邮件来道歉，承认了错误，并写道：“经过再次审核，我们认为你是对的，所以我们依照你的意思又将决议修改了一遍。”&/p&&p&后来我问我老公：“同样是语言文字上的问题，为何你对对方律师显得处处礼让，为何对开曼律师却要一追到底呢？”他说：“对对方律师的礼让，那是因为这些问题并不涉及客户的实际利益，且他们都是美国律所雇佣的中国人，英文底子本身就不如我，又好面子，若真将他们驳倒了，会伤和气、影响合作的；而开曼律师是英国人，西方文化与中国不同，只要你说得在理，不但不会得罪她们，反而会赢得她们的尊重。”&/p&&p&在A轮融资结束5个月后，该公司引入了B轮战略投资者（2000万美元），朱律师仍然是公司的律师。在B轮融资项目中，决议登记环节，同样是这位开曼律师，她后来对朱律师表现得尤为尊敬。&/p&&p&我认为律师之间的对决，绝不是想象中（或者是影视作品描绘中）的刀光剑影、剑拔弩张、惊心动魄，尤其在这类非诉案件中，更多的是一种智慧、实力的对决与较量。无论是在谈判桌上还是在日常生活中，勇于坚持勇于争取正当权益，始终是一个强者的姿态，不仅能赢得充分的尊重，而且还能收获利益；相反，一味地退让与软弱不仅无法赢得尊重，反而遭到无情地盘剥。所谓“艺高人胆大”，但前提是你得有过硬的知识储备和强大的智慧，才能赢得与对方平起平坐的地位，这就是现实。&/p&&p&，&/p&
我对什么是“顶级律师”没有概念，也无法去准确定义它，只能谈谈在我身边发生的真实案例。我老公朱是大学副教授兼律师，且是我的男神老师，自然而然就成为了我心目中的“顶级律师”。 2013、14年互联网+项目异常火爆，由此互联网公司如雨后春笋般遍地而起，…
&p&哥们结婚。新娘是他妈妈生意伙伴也是朋友的女儿。重点来了。他有个女朋友，妹子高一，他高三的时候在一起的，很多年，她跟我们关系都很好，真的很漂亮一个女孩子，性格处事也没的说。给我们所有人的感觉他们两个人是能在一起一辈子的。但是兄弟的妈妈不同意。因为妹子身体不好，说受孕困难都比较勉强。这事被新娘知道了，告诉了我兄弟的妈妈，然后就是各种狗血剧情了。妹子大三那年他们分手了。妹子申请的交换生去了国外。很长一段时间我们都不会提起那妹子。我们甚至都以为他忘了那妹子了。有次喝了酒我送他回家，下楼才发现车钥匙忘了。转身回去的时候发现我那大兄弟握着手机哭的像个一米八的宝宝。后来才知道他每次喝了酒就给妹子打电话。后来妹子毕业回国。但他们一直没联系，妹子在南方工作。兄弟的公司在帝都。也一直没见面，直到前段时间他说要结婚，我们都很诧异。后来才知道是家里安排的。婚礼前一周吧新娘给妹子打电话让妹子一定要来参加婚礼，还让妹子做伴娘之类的。他结婚前一天我去机场接她。第二天他婚礼的时候，新娘当着所有人拿着话筒在台上说，希望妹子能原谅她，她当年不是故意要把她不能怀孕的事情说出去、然后一大堆我们都觉得过份的话，还说他们结婚了，希望妹子能够祝福她们。司仪还恶意起哄让妹子上台说祝词。我们几个伴郎直接把桌子掀了。哥们直接把音乐关了，说这婚不结了。拉着妹子当着所有的面说这辈子他就只娶她了。然后拉着妹子走了。反正这事闹了很久。具体就不说了。&br&其实，印象中最深的是那年妹子出国，在机场我问她是真的放下了嘛，她说：那年春节，三哥回家过年，大年三十啊，在门前跪了两个小时，他家人都没让他进门。逼着他跟我分手。你说我还能跟他在一起嘛。我不想他为难。毕竟这一生最亲的是父母，妈妈只有一个。这6年，我是真的很喜欢很喜欢他。我想我以后大概不会再喜欢上别人了。&br&&br&&br&&br&把你们的回复给妹子看了，并问了她后续。&br&这是个很复杂的故事，然后她跟我聊了很久，然后写了个故事，但是不幸没保存。&br&我捋一捋自己听明白的。&br&
新郎跟新娘是青梅竹马，对，没错！所以新郎的爷爷奶奶很喜欢新娘。去年年底新郎爷爷的因病也是年老的原因过世，死之前希望他们两个能结婚，就是新郎新娘。从头到尾新郎新娘都没有在一起过，没有在一起！！！然后就有了新郎妈妈跟新娘准备婚礼这件事。他们没有领结婚证，甚至连婚纱照都没有拍，那么问题来了，婚礼上的照片怎么办，他们婚礼上没有照片，全部是婚庆公司布置的。所以，请柬上也没照片。至于为什么新郎后来点头同意办那场婚礼，这个我们就都不知道新郎妈妈跟新郎到底说了什么。&br&
新郎今天28了，所以老人为什么那么希望他结婚是有原因的。就想你如果27-8还没结婚，家里人一定会催。&br&
后续：&br& 新娘嫁人了，上个月结的婚。&br&我哥们也就是新郎单身狗，对，他们最后没在一起，现在的状态就是每天守着人家妹子，希望妹子能想通。&br&妹子后来在Y市乡下待了一周，陪她爷爷天天在家画画。然后见了新娘，就去西藏了之后去了很多地方。前两个月回来Y市，现在在Y市一中，也就是我们当年的高中当美术老师。（他们当年就是在美术室认识的）&br&不知道他们还会不会在一起，反正我们都在努力。&br&
刚刚跟妹子聊天我问她还会不会跟我那大兄弟在一起妹子告诉我。&br&我很喜欢他，从15岁喜欢到25岁。可能是爱的太累了，想休息一下。&br&最后我祝福她们，希望他们最后能在一起。&br&&br&&br&&br&&br&这个事情是真的，真不是答主编的。我不知道后续会怎样，但希望身边的人都能得到幸福。&br&现实不是电视剧，不能都那么完美。&/p&
哥们结婚。新娘是他妈妈生意伙伴也是朋友的女儿。重点来了。他有个女朋友，妹子高一，他高三的时候在一起的，很多年，她跟我们关系都很好，真的很漂亮一个女孩子，性格处事也没的说。给我们所有人的感觉他们两个人是能在一起一辈子的。但是兄弟的妈妈不同意…
&p&卖保险 和 做保险直销，两个截然不同的概念！&/p&&p&大部分人，本身是带着一个就业的心态进去的，然而，随着日子月份推移，周围的氛围把他们导向了【更大的成功定义】。&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&1.前言，2.答记者问（文章主体，答主的从业真实经历）3.从事保险经纪人之后
4.评论区&/p&&p&&b&前言&/b&&/p&&p&某年某月的24日，正值月业绩结点的前一天，身为已上岗三个星期的他，用犹豫的钢笔迹印签下一份年缴2400元(不好意思，2018年的现在，已经不是2000多元的投入门槛了！翻个倍吧！)的人寿保单时，我在旁边看着，心里是沉痛的，沉痛于：一名初入社会的毕业生因为想保住一份“可能蓝图被描绘得像风景画一般的工作”，或想拥有“可能作用被膜拜上供为人类未来神器的产品”，而纠结的做出人生最艰难的一步选择。相信，他也曾经怀疑！可是，公司无处不在的横幅告诉他：“怀疑是最大的成本！”&/p&&p&我想心电感应的告诉他：人寿保险，一项在你人生阅历，甚至父亲，恩师，领导的人生阅历及专业知识以外的是非之物，（我们在了解人寿保险之前，先定义它为是非之物），你居然可以在衣食住行问题还没有解决的今天，经过了短短10天的所谓封闭专业培训，就选择草率购买了？孩子，你下的是长达20年的法律合同决定！&/p&&p&------------------------------------------------&/p&&p&终于轮到我讲真话了！&/p&&p&《人寿保险警世录》我花了半年时间，慢慢更新的纪录文章，一个目的：告诫大家一些我想言简意赅又无法从简说起的东西！写的动力是基于我所在的团队领导，在我离开之后，依然在破坏和扰乱我正常的生活没办法，真话就是要讲出来，我，不能改变社会现状，我只能从自己做起，也借题主此问，承载自我良心，向茫茫的知乎人群传递上一份真实人生的回忆访谈录。很多评论说我，逻辑混乱，想哪说哪？其实我真是有时间才写一段的，可能有重复的话，现在，我已经尽量做了修改，大家可以放心阅读。&/p&&p&&br&&/p&&p&普及这个常用词：&/p&&p&保险人：保险公司&/p&&p&保险代理人：代表保险人的利益，在保险人授权的范围内代办保险业务并向保险人收取代理手续费的个人。通常我们说的“卖保险的”，就是指保险代理人。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&今天你打开所有的招聘网站，我可以100%给你打赌，以保险公司名义的职位，是最多的，&/b&其次是二手房职位，第三应该是投资理财公司职位。本人这一年多时间里，非常有幸！这三个职位，我都见识过。因为我想发展，我想从事业单位出来，在与人打交道上下一些功夫。2013年3月，在亲戚的带领下，进入了某人寿保险公司培训，因为自己性格略偏自闭型，选择保险行业，学习人际关系的奥秘，想必应该是最快的行业。今天，我以此形式，告诉有缘的所有读者，人寿保险与人寿保险公司的奥秘。&/p&&p&-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&答记者问&/b&&/p&&p&&b&媒体人：“明知先生，你家亲戚，是以什么方式和说服力让你选择跟她做保险的？”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&她是我在每一年只能重大节日见到的一两次的无血缘远亲，一名近中年的新妈妈。在2013年2月一场家庭大型80岁寿宴中，我们在同一桌上聊了起来，客人散去之后，我们吃到了最后，亲戚让我用话筒清唱一首歌，反正有音响，今天大家也都很高兴，于是我唱了《天路》，《月亮之上》，等。这时，这位A保险公司亲戚X（其实她不懂音律）不断的在赞美我，并强调：“你这个声音，在我们保险公司来，随便当个讲师嘛！”X嫁入我大叔家10年左右，生活十分富足，我从2012年9月就听家里人说X在保险公司。&b&人的磁场和影响力就是这样：人们永远不会去找一个比自己穷的人指路，故，我坦诚告诉她我正在考虑换工作，她也比较了她的月薪是我在事业单位的10倍。注意！这就是关键：利益诱惑！利益于我，不足以成为诱惑，我的自闭思维方式，还是基于理性，但是去了解一下，又何妨？&/b&反正要出来与人打交道，保险也一直是最锻炼人际交往能力的行业，因为人寿保险这个商品十分特殊！只能个人对个人销售。可以说，我不是被忽悠进保险行业，是因为想去学习一种方法，我告诉X：“不用告诉我以后能挣多少钱，哪怕我2013年一分钱不挣，我只想学习人际交往的能力。”X：“那好，我给你安排去听一堂讲座嘛，你先了解一下。”散会之后的第二天，我接到了X的电话：“明知，你昨天在饭桌上和我说的，是真的嘛，不是开玩笑的嘛？”我说：“当然啊！”X：“那好，这个星期三晚上，你来我们公司。。。”介绍一下背景：在2013年1月春节中的一天，我就已经见过X，在城南的一次两大家人的年夜饭里，X看见我女朋友开车载着我们一家人和X一家老小告别的时候，X在车窗边向我女朋友表达了赞美和关心：“妹妹，路上小心点哦！”。这些细节，已经成了X打我主意，打我女朋友主意的战略伏笔。一切都是因为：X从事着一项人脉影响人脉的工作----人寿保险代理人。可以说是缘份和需求，我正好要出来找工作，她又可以提供一个我正好想要的工作，故，X十分轻易的为我开了一扇久违的社会朝阳行业之窗。毫不费力的把我引入到她的麾下。此时的她，没有向我介绍保险这个商品是什么，后来明白，她的算盘还在打我另外二个妹儿。因为她对我们整个大家庭，远的近的，都有所了解。她从很小年龄，就在做销售。X在2013年3月之前，给我的感觉就是：很能干，很会教育孩子，她的女儿，即我的妹妹，才5岁，的确是她最成功最满意的作品！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“能否谈谈你第一次进A保险公司的印象？”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&保险公司很厉害，气场很够，很正派的写字楼和装修。的确大大降低了一个平凡的我对这一社会特殊行业的防备。其实在此之前爸爸妈妈在我初中时期，做过几个月当时的传销，叫“开来国际”，我现在，也就是2013年3月，是觉得我在有足够的个人思辨下，接近保险行业的，保险行业有类似传销的各种绯闻，我所在的事业单位，这4年多，每一天，其实一直都和公益性质的保险打着交道。因为，自己可以几乎坐着拿钱，就根本没有多去研究每天我的互助保险工作，到底有多深的社会内涵。我作了充分的准备，第一次去认识保险行业。&/p&&p&记得那天星期三的晚上，我和女朋友应约来到A保险公司的某大型会议厅，一路上，过道的墙和窗上，都贴着各部保险明星的风采，以及此保险公司的企业愿景。人气不错，装修很精致，会议靠墙是大讲台，有投影，正中央是几张方桌，均围着规矩的椅子。进门有穿着西服正装的人把守和接待。X今天不能来，X让一男同事Z，接待我们入座，Z面带微笑，和X一样，都是外地口音，要说文化层面，很低，但是职场味，的确很浓！当周围所有人都有职场味的时候，这就是氛围，氛围可以影响一个人的行为举止。任何公司的团队建设都非常重要，为什么有这样的氛围，保险公司一定是世界上所有行业里最懂营销，和团队建设的。Z给了门票，引我们进场，这也是会议营销的重要环节，客人心理会想：“呵哟，这个会议好值钱哦！到底讲啥子哦？”提升好奇心。讲座开始，&b&会议营销的精髓就在于，主持人和主讲嘉宾，不能是同一个人，主持人必须恭敬的把话筒献给嘉宾，且观众席上要有足够的托，&/b&羊群效应在中国任何场合都是铁律，比如股市！&b&&u&营销，即营造销售氛围！&/u&&/b&此时，一位40岁左右，玉树临风的总监登场了，先是暖场，真的，口才很好，很幽默，很油，他唯一不好的就是有个口头禅：“那个什么呢？”一分钟可以听到两次。“什”字还是平舌音。然后就是他从1998年做保险，到今天如此成功的个人全记录。幕墙上的图片是他的别墅和汽车。永远不提保险本身，只强调了他的成功是因为保险行业，至于为什么，不知道，他没讲。讲的途中，旁边的Z是在偷偷观察我们的表情，并适当的对我们加以解释。我的确很喜欢台上这样会说话的人，我很羡慕他的本事，至于他的车和房，我根本就没有看清楚。其实我心里很明白，这课的内容他肯定都讲了几百遍了！结束后，Z当然要问，听了感觉怎么样嘛？还会关心我现在的情况，辞职计划等。然后例举一些他身边的成功案例：&某人和你一样，也是哪里出来的，年龄相仿，他做得怎么样。你们的Z亲戚做得很好！她肯定把你带得出来。“因为是晚上，不能办理新人培训手续，所以，留给了保险代理人足够的时间，来拿下”准新人“。回家后，我也不兴奋，只是觉得，保险一定是我要考虑的备选之一。那一天，是星期3，我于星期2就已经递交了辞职报告。也顺理成章的，在下个星期2的样子，去了Z的职场参观。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“保险公司的职场，有什么可参观的吗？”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&在这一幢大楼里，这A公司买下了很多层产权，实力非凡！我将要去的工作地点，是3区。先这里简单介绍一下，自从A公司扎营于重庆两路口，开设分公司起，其人事结构与流程。固定职场和部门后，必然会有个首领，可能是总部派来的某总经理。人寿保险公司在体制下分又为两类人：编内人员和保险代理人。公司会有先编内人员，总经理会陆续招入内勤，财务，保安，柜台，客服等。接着，保险代理人被招来，这个职位的两个核心义务是：一，为保险公司招人，二，为保险公司代理销售保险，主要为人寿保险。因为A公司属于保险公司，拥有子公司，如：A财产保险公司，A养老公司。寿险的代理人，可以同时为A公司销售财险业务。代理人有很多社会称呼：卖保险的，保险营销员，保险顾问，保险销售。这些称呼99%，都是指保险代理人。按照《保险法》对保险代理人的定义，他们是代表保险人的利益在销售保险。回到刚才，第一任代理人被招来，由于人寿保险公司全中国都是直销的体系，故他们均又在市场上招来了直接下线，传销里，叫”下线“，保险行业里，叫”增员“。比如：X就是我的增员人，而我就是X的增员。在有了上面的一些结构和专业术语之后，我想接下来的话题，你们会理解得更加透澈。&/p&&p&那天应该是听了创业说明会后的一周后，即也是星期三，我已经下了决定交钱，在X的带领下，绕过层层的迷宫过道，来到了3区。像教室，只是，双条桌是竖行摆放的，便于代理人对坐，节省空间，这幢的代理人有&a href=&tel:&&&/a&人的左右浮动，真的很像教室，每一个80-150平米大的空间里，都有着一位团队长，可能是1名区域总监，可能是数名或1名高级主任，以桌为界，分区域管理，墙上贴的是团队文化，团队目标，团队奖史。墙上低一点的位置，贴的是一排电话。桌上有抽屉，带锁的，全部入座时，位置显得很窄。此时，我坐在了X了旁边，她从她的抽屉里摸出几张白色纸条，只的确是真正的工资条，前几个月的，我看了看，有1万多的，有8000多的，基本上都在1万以上。我这位X亲戚，的确做得很好，她的照片挂在了该职场的墙上。是2012年度的&人物&！总共能容纳80多号人的职场里，&人物&就只有3人，其中一人是该3区20部的总舵主W。的确可以看出，X，能力过人。保险是什么，我不知道，我只知道在一个好的领导下，我可能学习得更快，我从Z那里也私下了解到，我亲戚X的客户，很多都是她来保险公司之后才新开发的。并非是身边缘故。那我更佩服了！当天交了几百元，含押金，培训费，和《保险从业资格证》考试费。且需要同城亲戚或朋友担保，因为从事的是金融行业。这些都很简单，走流程。最后，我才知道，原来X是Z的增员，我是X的增员，Z是主任，他管理下面10多个增员，他的关系树应该是这样的：W，现拥有直接增员人8名，间接增员人72名，即W的下属团队共计72+8=80人；8名直接增员人中，Z是其一，Z现拥有直接增员人5名，间接增员人10名，即Z的下属团队共计15人，5名直接增员人中，X就是其一。大致用图，概括人物增员关系是这样的：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/1ff3ec54fe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&425& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/1ff3ec54fe_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我一眼从坐位上朝深处望去，一排8张桌子，坐的团队都属于Z的直接或间接增员，这行业真是要求你进来得早，发展的下级，自然就积累得多。事实上，在世界通用的对人身保险的投保指标看来，中国的深度太差了，人均0.6张保单的样子，邻国日本是人均7张。这就是市场，潜在市场。&b&买人身保险，又不可能像社保那样强制，所有人排着队去买，中国近20年也不可能排着队主动去买保险。&u&因为这个产品太特殊，是要求人在没有需求的时候买，在有需求的时候用，因为，一旦有需求了，你就买不到了。&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“你认为保险是干什么的？难道和网上写的不一样？”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&没有不同，只是讲法不一样，中国代理人几百万随便请出一位，不见得比我差。哈哈，笑话了。你今天给我机会介绍保险，我就简单介绍&b&：人寿保险是解决个人的问题，从个人理财管理人生风险的角度来说，人人都需要保险，没有保险的人，就像是无保险的车辆，风险的几率永远存在，不因为你是驾驶高手，就可以不出车祸。那么无保险，风险带来的一切经济后果自负。担的成本太高，比如：车才买成5万元，擦挂一辆宝马，你要赔对方5000元，擦一辆保时捷你要赔1万，打宝马奔驰的水平来说，五年擦十次，5年擦去了一辆车的钱，我现在都还没有谈你自修自己车的钱。所以，担不起！担的成本太高！不愿意担！那么保险，在当中可以起什么作用？向你介绍一种“第三者责任险”，1000元一年，解决一年50万的事故问题。哇！分散的成本比自担的成本低那么多，我当然愿意买保险！这是保险的核心智慧。而人寿保险，同理。这里先不展开。毕竟人生价值和人身风险结构比车复杂得多。另外，人寿保险或刚才说的车险，是拥有严格的保监会（下称：BJH）监督，寿险要按照人的正常生命周期表定价，所有产品要经过该会BJH备案，不得获取过高的利润，BJH是保险行业最高管理中心，BJH隶属于国务院。人寿保险对每个人的费率，均不同，可多买可少买。通常保险合同的年限为5-20年。保险合同在法律上，受特别法《保险法》和一般法《合同法》的约束，注意我国法律的原则是：特别法优先于一般法。&/b&&/p&&p&我们来看看现在的局面，一边是大面积不懂法的客户，客户有几个去研究《保险法》的？保险他们都没时间研究。精神病才对保险感兴趣，我健健健康康的！中间是，是懂一点点法的保险代理人，因为考证有不超过10道题是考相关法律的。不过放心，保险代理人考完试只知道几条法律：1.保险可以避税避债，2.保险合同不能代签字。其他全部忘完。因为培训不会教《保险法》，教了《保险法》大家新人，翻看一读到第一百零几条，马上离开了。。。然后，我们看另一边，是绝对懂法的保险人，对吧？这三者之间的上演着不平衡的博弈！客户当然很弱势，不论从社会职能上，还是知识储备上！我们可以问现场听众，各位有多少人买过人寿保险的？没有吧？自己还心里清楚的知道自己保险的免责条款和保险责任范围保额等？也许自己的车险情况，你都不了解。看看保险人的情况，凭保险人，它完全可以仗势来占尽另外两个不懂法的角色的便宜。怎么占代理人便宜，不用谈，这是一种商业代理合作，愿打愿挨。怎么占客户便宜的？真没几个人阐述得清楚了。&/p&&p&这个时候你要提出异议：不对啊，明知先生，你不说保险的定价是BJH严格审核过的吗？&/p&&p&我会回答你：对啊，但是客户13亿人，反正99.99%都不懂保险，我可以开发一些更利于我资本运作的产品进市场销售啊，只需要误导式培训代理人去卖就行了啊。所以，产品是需要客户自己来甄别的。客户自己却又不懂，只好让代理人来帮忙研究和介绍，有些客户还自以为搞懂保险了，认为代理人向他介绍了半天一个他不需要的东西。这种代理人是要反省的，因为你让自己就误解了保险。&/p&&p&保险，大概就因为市场上参与者的信息不对称性，成了现在这样，但可以确定的说，市面上的每种保险都不是废物。只是解决的问题，针对的人，不一样。有机会我详细分析。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“还是想知道，保险和传销直销的关系。”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&你知道由于每个成年人，都均拥有各自不可分割的亲情和人脉，这个关系在保险行业里，叫”缘故“，例，我的爸爸，就是我的“缘故客户”。一个我不认识的我爸爸介绍给我的他的同学，叫”转介绍客户“，即“缘故客户的关系客户”。如果我进了保险公司，很显然，我发现保险的好处之后，第一个最有可能搞定的，就是。。。自己！然后，就是幅射人际关系，从亲人到最好的朋友，再到次级朋友。因为代理人和公司的特殊合作关系，直销是没有任何传统行业所谓的底薪，有每月500元，新人首次入司三个月的补贴，佣金C和有责底薪，才是收入的关键。直销体制下，隶属我下面由我招进来的人，成为团队关系树的分枝，我们可以想像，10年前进A公司的人，到今天如果没走的话，他每年光是靠大量招人，就可以积累成多茂盛的一颗参天大树，那晚那位嘉宾，某区域总监，就是A公司N颗参天大树的拥有者之一，坐拥利益链首层！每天只需要激励麾下几百名猴儿们冲出去，花3个月时间，把各自身边部分亲戚朋友的保险做下来，就能够成就每月数万元计的管理津贴！&b&管理津贴，一个永远和新人无缘的福利。&/b&因为，你的上层永远不会提前告诉你！后面细说。区别就在这：直销，发展下线，下线不产值，发展人不获利。船梢，发展下线，下线入门时便需要门槛，要么产值，要么交费。保险代理人体系属于直销，这是常识。只是，我作为上线，可以按照穿船梢来要求新人。&/p&&p&&b&媒体人：“这是什么意思？”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&流程上，新人培训完之后，并没有和公司达到任何契约，这契约在法律上是代理合同，可参见《保险法》。此时，我做为团队长，我当然不会轻松的让一个新人空着手进来。&/p&&p&A公司传承的做法：带单上编。即，新人在上编之前先向团队长承诺好，有人要从他那里买保险，此时新人已经培训会了签单的所有流程，新人会拿着签好的单，来报告团队长，此时团队长就会向公司申请此新人上编。大家要明白：上编之后，新人才有番号工号，有了番号才能代表公司和客户签保险单。但是，新人不懂啊。新人就会因各种原因着急嘛，都培训了14天了，钱也交了，出单仿佛看似早了点儿，但也觉得为了保这份工作，而开始想办法找单签嘛。自己给自己买保险是最有可能的。既可以成功上编，又可以下月领工资，还能有一份保险。你看似欢天喜地，一箭三雕，实际上真正高兴的是你的增员人，其次是上面的人，再其次是上面上面的人。这些有机会聊到。当然，也有人没带单上编，那种被客户水了的。&/p&&p&媒体人：“不带单上编就不能上编？按我理解，就会一直等到你有单可签时，再让你上编？”&/p&&p&明知：“肯定的，所以有应届毕业生人生地不熟，没朋友亲戚帮忙，自己又没钱买。就没单可签，拖几天，活不下去了，离开！A公司承诺了500元的新人津贴，前3个月的无责底薪，这是属实的。只是，团队长不会轻易的让你白白上编坐拿这500元，当然，只为了500元，也没人愿意进保险公司。所以，带单上编有其好处，毕竟代理人的义务是销售，只能说不人性，太功利。这算是保险公司对代理人第一个灌输的势利之处。&/p&&p&那么，很显然，新人的人脉关系此时发挥大作用，不仅可以解决上编问题，还可以解决前几个月的工资问题，一个没有人脉关系的人，要怎么办呢？没关系，你的上级会教你方法的。于是，我就带着一个信条进入了为期10多天的专业培训，这个信条是：“无论如何，我不会先给自己买保险！”&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“听说保险公司的培训，新人要穿西服跳舞什么的？想知道你在A公司的培训经历。”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&培训，一定是一个企业经营比重占到三分之一以上的环节。新人班第一课，我们班迎来一位十分严厉的班主任Y，A公司的新人培训有统一规律的开班时间：星期四。从星期四起，共12个工作日的培训，恰好次次星期五结束，便在当周末即可参加考试。每届新人班的人数，（一个星期即为一届，）从30-300人不等。本人有幸适逢A公司在重庆分公司史上人最多的一次新人班。第一课，宣布纪律，宣布惩罚制度，分三级，人手一张违规惩罚表，大概如下：1.这12天，每堂课，都不能缺席，2.迟到3次，开除延训至下一个新人班，3.迟到1次，罚10元，成为大家的水果基金，4.按标准着装，职业正装，若犯，则不能进教室门。早上8：30开课，一堂课近1小时，下课时间由老师掌握。记得我在第一次打量这间可以容纳300人的多媒体教室时，进门的左右，X展架的广告是“怀疑是最大的成本！”想到这里，我真的想展开说，保险行业是教会吗？是信用社吗？原来，公司是想用最短的时间和最简洁的广告语对每个新人进行心理暗示：“相信自己的选择！”这12天会有这些课程项目：1.两个破冰游戏，2.选择是成功的最大因素，3.保险从业资格证的考试学习，4.参加全国统一考试，5.分小组PK，6.当前热卖产品的学习，7.商务礼仪，8.前辈分享经验，9.销售流程通关，10.写出《计划100》。这里会有人告诉你，1.保险就如领先的科技结晶，只是国人还没有发现它的神处罢了，2.这里上课的每一分钟，所有人都不敢轻易看手机或闭目睡觉，都很认真在听，因为有两位巡游监督，3.当某位出色的业务主任以阳光的笑容和流利普通话，真实的讲述她的怎么开始卖保险，怎么天上掉大单，怎么买上房之后，她最后告诉你，她还是90后，那种震憾你只有在现场去体会。所有新人都很兴奋，都跃跃欲试：“保险太好做了！”大家都知道保险公司有舞蹈要跳，我们那个班也不例外，没人敢不站起来跳，现学现跳，很简单的手语舞，杨培安的《我相信》。我非常有幸，在课间文艺节目表演的安排中，我代表我组上去唱了这歌，这班主任居然要求台下300个人一起站起来跳，这是本人人生中第二次上台唱歌啊！关键，这12天不间断的培训，堪比高考复习，晚上时间都不够，内容太多，保险理论太枯燥，必须往大脑里塞，因为，培训是自己淘钱下的决定。我对培训有几个统计：1.参训的新人中，90%都是毕业或毕业不久的，2.新人中存在3%做过保险的人，3.有年龄在50岁以上的新人，4.考试的通过率在90%以上，5.第12天的销售流程通关是必过，内容是一种模拟情景的话术练习，每个新人，A公司的培训就像流水线生产出来的工具一样，随时张口都能说出这款产品的完整销售流程。俨然，这是一款找不出毛病的完美产品。&b&6.培训的所有内容当中，只有“全国考试”相关内容，是属于A公司以外的知识范畴，其他内容，全是A公司自己根据自己公司的情况和企业风格编写的，原因很简单，就是要让所有新人在最短时间会卖这一款在售的新款产品。&/b&第7天考试那一天，我以89分，位于全班仅存的170人的前三。在销售行业，业绩之外的本领，没有用。可是，就是因为执著，我才在这个行业几个月时间，悟出不少智慧。培训结束后，我参加流程通关，真的，一点底气和自信都没有，讲得真不好，经常断篇。保险代理人，不仅是A公司的代理人，所有公司的代理人都会的一项技能就是“三讲”。勉强通关之后，3月下旬，我带着长篇的《三讲》和一大堆保险知识，以及对市场的恐惧，回到3区职场，接下来，将和Z，X等长期相处。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“新人培训的产品，很特殊吗？”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&不特殊，就是一种保险。正常的保险。之前我有说到，保险产品被BJH监督，每个产品被各保险公司的精算师开发出来，要经过BJH备案，且不能获得过高的利润，才能上市销售。&b&由此可见，任何一款保险产品，都是平衡的，非暴利的。&/b&新产品的销售流程非常有意思，因为流程简单到连客户要提的拒绝问题都解决了，我当时杂眼一看，觉得，这不就是存钱么？还有什么高明之处？那款产品的定位是“少儿养老险或教育金”。这流程是谁策划出来的？是直销树食物链顶端，唯她独尊的A公司市场总监----J，J以前是其他公司的，算是中国第一代保险代理人，我听J开的早会，不下10场，她的话特别多，讲的东西，给保险关系并不大，说话还带点把子。回忆起在我离开A公司那段时间，我印象中全司上下，80%的女人都传承着她的风格。&b&在这里做了1年以上的代理人，都有如下共同的特点：1.排除异己，2.捍卫保险，3.女的，善于讲悲情的无保险家庭发生的悲剧，男人，更善于教你标准普尔四大账户，&/b&4.公司的任何角落，不会有任何矛盾，除非抢新人，异常的和谐而不深交，因为，身边的任何一个人不会是自己的销售对象。那么，是同事关系？不！我成功签大单的秘密，怎么可能让其他人知道？我开发客户的新渠道，怎么能让别人那么快偷学去？更多的职场文化，我有机会再讲。我真的很认真。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“哈哈，请！保险公司的职场文化有啥特别的？”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&2013年3月底，一大批新人涌进了A公司各部门，这幢楼里，A公司的人口数量，前面已经介绍到，总共5000左右。其中有4000以上都是代理人。这个宠大数量，必然产生了密集的职场，A公司真的就像迷宫一样，建设得很好，装修也是花大价钱，不会亏待每一个代理人，从上面提到的最高领导人J起，分成了几个大区，1区，2区，3区等，成区的条件是某一人直接下属的人数和间接下属的人数超过多少，且在一段时间内这些下属和自己的业绩量超过多少，及一些其他附加条件，此人就可以称为区域主任，从而独立被称为某区。J是一区的，她下面的P，因为团队超大，在某年独立成了3区，我所在的就是3区，因为3区的BOSS于2013年初发现肺癌晚期，于是，我一直只能在过道的照片上瞻仰他，一50多岁的职业眼镜男性。P下面有了我提到的W(高级主任)，W从PICC跳进A公司后，带来了Z(业务主任)，Z在约2009年于陌生拜访拓展市场时，遇到了我的亲戚X(正准备升业务主任)，X在Z处，先后买了大量的保险，Z还介绍了身边的一些朋友在X处买了保险。故结下人脉。1区J&3区P&3区W&Z&X&我，大概是这么样个关系。3区很大，占了半层楼，当时另外半楼正在装修。代理人在4月初，达到了700人左右。我一个新人从培训班回归到3区时，有场面较大的早会欢迎仪式环节。新人的直接上级，会捧着A公司准备好的鲜花，恭敬的送到台人的新人手上，台下几百人都在鼓掌，背景音乐也很热火！A公司里全区大早会，每一次都办得十分精彩，十分鼓舞人心。这是任何公司的市场部不可能企及的！&/p&&p&职场的配置标准化：每一间职场，是统一的造型，拥有统一的配置：音响，挂式投影仪，投影幕，单人主持讲台，线全部是接好了的，带上自己的电脑，打开PPT文档，就可以立刻开始讲课。&/p&&p&职场的礼节标准化：当音乐一开始响起“陈美的《Cotten-eye John》一曲时”，所有人，除了保安和清洁阿姨，都无一例外的主动随节奏拍手，并站在自己的位置上，安静，等待讲话。这是新人班第一课就培训了的，叫《召集音乐》。&/p&&p&市场，是公司的支柱。在这幢40多层楼的甲级写字楼里，A公司占了总人口的三分之一。成为了周围的餐饮副食品等行业的宠大消费人群。远至“两路商城”，王府街，近至楼下7-11和中山街。中午吃饭几乎是要排队的。&/p&&p&回到职场，显然我们身边的每一个人，都是受过A公司的新人专业培训，穿着，神态，气场，举止，都不是随便的。没人吸烟，没人打闹，没人吆喝，没人追赶，没人把脸马起。一切都很好。&/p&&p&早会，保险公司的早会，分为：大晨会，1区J开，并不每天都有，二晨会，各区上开，三晨会，各职场开，开完后，小组上还要简单总结一下。每一场晨会的分工非常有主题，大晨会，就像藏传佛教见活佛，百家争鸣见孔子一样，1区的高层领导会宣读内勤昨晚整理好的行业动态，渲染A公司的发展前途，以及在行业里不可一世的位置，J会上台给台下1000人讲她最近的故事，想到哪说到哪。跟保险本身毫无关系，1个小时就一个主题：拼命卖保险吧，像我这样当个二百五卖保险，也有今天的成功！试想一下，3层楼的5000多人，聚在1间可容纳1000人的多功能厅听课，明显是不可能的，无数的人只能站在门外听，还有无数的人在补吃早饭，还有在WC里蹲着。就像赶场一样，而赶场的人就像饥荒了一样，渴望从会上的精英们嘴里学到一些成功的秘诀。大早和二早基本一样，PPT非常严密，不会出错，我是意思是数据不会出错，不会NG，环节紧扣，专门还有一台电脑用来切换背景音乐，重量级人物上台就用号角交响类，一般人上台就用流行欧美DANCE，讲悲情故事时，就用伤感音乐。你能想到每个环节之间，A保险公司从来不NG！这半年时间，早会提纲大致如下：1.召集音乐，2.问好，3.行业资讯(永远都是其他保险公司或同行的坏消息，或自己保险公司的好消息，或身边的最新灾难疫情消息)，4.昨日业绩回顾，5.绩优分享，6.主席或主任结论，7.近期公司节目或活动的安排资讯，8.散会，珍惜生命中的5分钟(我从来就没搞懂过散会和这句话有什么关系？是不是怕人太多，发生踩踏事故？)&/p&&p&重点说说“绩优分享”环节，由于A公司每天都有营业收入，每天都有新投保的客户，每个星期都有新人回到职场，所以，必定会诞生一些本月新收保费出众的代理人。这些人在头一天，会被内勤邀请次日上台就最近的业绩和心得，进行分享。鲜有一些健谈的好为人师的年轻人，会真把“分享”当成一回事，把真正的客户开发渠道过程讲出来，但是稍微上点年龄的人，是不可能分享过程和案例流程的，他们只会反复强调一句核心的话：“简单，相信，听话，照做！”这是A公司最著名的废话。或：“我们是爱的传播者，保险可以救人一命。所以我们要勤奋，不要怕拒绝，对每个身边的人讲《三讲》！”在我刚回到职场的那段时间，培训依然没有结束，因为头脑里是茫然的，除了公司的这个主打产品和《三讲》之外，仿佛什么都不知道。此时，“衔接培训”可以解决很多问题，有一间专门的多媒体教室，用来做“衔接培训”，每天时间和二晨会对接，约10：00开始。内容每天一部，滚动开课：1.社保，2.公司基本法，3.其他主打产品学习，4.投保系统的使用，等。社保这一课，真的很重要，其实，想一想，网上搜得到。人为什么不喜欢去研究保险，包括社保，很简单，我进了保险行业终于明白：&b&&u&保险是世界上最奇特的产品，没有需求的时候买，有需求的时候却买不到，而人，要对一个自己不需要的东西感兴趣，是很难的！&/u&&/b&这句话道出人们抗拒保险的真正原因，但是，这句话并不是A公司教给我的！于是我慢慢的适应了早上8:30指纹打卡上班，每天约11点“三早”结束，外出展业，17点又回公司打卡的工作节奏。这时我们才知道，保险公司的所有资料，都是要自己花钱买的，小到一张保单或复印证件几角钱，大到一本保险行销指南几十元。正常理解这样的做法，因为5000号代理人，而保险几乎可以卖给所有人，假如资料免费，那么开发客户将简单到：每人早上在公司领1万份资料，印上自己的电话，去解放碑发一天，见人就发，买不买再说。到时候，公司就成了义务出版社了。如果保险正那么好卖，公司招人发资料就行了！显然这其中有难度问题。成为了一名保险代理人后，每天都是耳濡目染的公司文化：我们是央企，我们公司提出“三年再造一个A公司”，这里的成功秘诀是”剩者为王“，我们相信“每日五访，有车有房”等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“其实，保险到底好不好卖？”&/b&&/p&&p&&b&明知：不好卖！个人的保险问题，始终是建立在个人的人生价值观上的。能和你交流人生价值观的人，最有可能买你保险。能交流观念，就能卖出去保险吗？极不确定，保险有合同周期，有历史溃根。保险的销售过程不是答疑解惑那么简单，而通常得先观念修正。这才是最大难点。举个例：&/b&我们新人班培训的产品是一种养老险，我这个说法非常不专业，专业的说法是：分红型两全保险。此保险以年化3%-9%的预期收益率，每年存固定一笔钱，第三年开始返生存金。零存零取，零存整取，皆可。若活到88岁，则再返一笔钱--祝寿金。你每天和银行打交道，你有没有看到过银行的工作人员这样向你推销定期存款的：列一张表给你，第一年，你存10000元五年定期，第二年你再存10000元五年定期，然后如此反复，中途五年到期了的，再继续存个五年定期。连存10个10000元。然后，表中列出：假如你在第十二年整笔取出，总共是多少，第二十年整笔取出，总共又是多少。。。有这样卖定期存款的银行么？有这样卖所谓理财产品的么？没有！为什么没有？因为，明年你再存定期时，利息不一定是今年这么多了，今天的五年定期利率是5.75%，明年可能高可能低，故没有办法推测未来。所谓的理财产品，更不会这样演示几年后或几十年后的情况，因为，有误导客户的嫌疑。但！我们保险行业敢演示！金融产品里，没有一个产品敢说自己明年还在售，明年还存在，明年还能买到。只有人寿保险，敢这么说，因为《保险法》第92条：经营有人寿保险的公司不能宣布破产，破产后的人寿保险保单必须由另一家保险公司接手经营，不得破坏被保险人利益，如果没有公司接管的，须由保监会指定一个保险机构接管。当然，我这里只是提一提保险相关。真正按照例预期收益率的方法去卖你保险你买吗？这时，取决于你的钱包，取决于我的野心，取决于你是否懂银行理财的那一套，也取决于你是否有保险阴影。而如果仅取决于人情，我两是兄弟的话，我相信你最有可能照顾我买一份这种保险。因为你不会有损失，存钱嘛，还有点利息赚。此时，我掏出单来，你签字，我签字，次日银行自动扣款成功。合作愉快！一星期后，我按你家门铃，来，大哥，你的保单，请签收！你一看！哇，我有保险了！然后话毕，把他压在席梦思最下层。其实呢？你不懂，我也不懂。这保险有何作用？就是个交际人情的介质。你看保险多好卖？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“你这么说，我还真担心我身边的兄弟都进保险公司，然后来找我，哈哈！”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&可以啊，早1年，我还在A公司的时候，你兄弟都来找到我，安排在我下面，我分分钟教会他们如何卖你保险，拉你存款，哈哈。开个玩笑！&b&任何一个人进A保险公司之后，你只需要义务性的学会两款主打产品，一个是所谓的理财险，一个是的重大疾病保险。&/b&这个“锦绣阳光”属理财险，然后就是学会卖重大疾病保险，再交出你的《计划100》。团队长就已经比较满意了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“说说你那么不得了的亲戚X，是怎么教你在保险征途上成功的！《计划100》为何物？”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&哈哈，太取笑我了！应该X怎么逼我开单的吧？她不会直接的管我，她仿佛每天下午都不在，她在外面见客户，一副很忙的样子。X的上级是Z，那么就由Z来管我的技能，他只在乎我身上两样东西，一、《计划100》二、话术。《计划100》是每个保险公司在今天需要招人核心价值所在。新人班，不是有一课是教我们准备自己的《计划100》么？现在，才是拼实力的时候！《计划100》就是在一张A公司制作的表格里，填出自己认识的所有人的电话，关系，年龄，行业。比谁填得多，新人班上有一人，他现在都还在A公司发展招人，他当时写了300个名单。高级主任W在我们新人上岗前，会一个个的私密会谈，他要求“带单上编”，这被他称为“承诺性面谈”，他是我们区最严厉的人，因为他名下有80号人左右，浮动。面谈时，他会要求你的服装，询问你出第一单的时间，并指令Z来根据我的《计划100》做拜访策略。这时，压力来了啊。面谈结束后，W给了我一个期限，让我上编没问题，得承诺他在几号之前开单。此时，我在想，我拥有什么？我懂保险吗？通过培训，我只懂得卖重大疾病保险，就是要把恐怖的患癌数据和高昂的治疗药费摆在客户面前，卖理财险就是要告诉别人：你每年存在我这里一笔钱，60岁的时候将得到多大一笔钱，避税避债，离婚离不脱。加上J总的统一销售流程，先电话预约，再见面送礼，寒暄几句，赞美一下对方，切入讲经济不景气，其它金融产品不看好，生意不好做，或去年我国癌症患者6分之1，马云说中国未来每个家庭会被三大癌症困扰。。。等等，告诉对方我有办法可以帮你解决，再解决一下对方提出的拒绝问题，就可以签单了？既然那么简单？那为什么这行天天都有人离开？我的思维太勤于思考，现在的网络搜索那么方便，我必须得看一看，保险到底怎么卖。不骗各位，我上班在公交车上，耳机里放的都是保险讲座的录音。我渐渐发现，A公司有很多东西，没有告诉我们。需要自学！&b&《计划100》，就是每一个人的交际人脉圈，近到亲戚邻居同事，远到战友网友驴友，&/b&Z当然不是吃素的，要求我根据我的《计划100》列出日程拜访计划。这时，我就开始考虑，我需要先卖给我的家人？我家人十分反对我和X打交道，X从嫁入到我大伯家，在家庭问题处理上面，存在着我当时这个年龄家长不愿意透露的丑闻，我的确是一心想进入锻炼自己的行业，才跟X进入保险行业的，算是一种挑战。我认为，学别人的优点，少看缺点。当时，拿着名单，我勉强的写了60多个人。连100都没有达到，可见我的人际关系好差，现在知道原因了，曾经太在乎自己的感觉，凭偏好在交朋友，自卑中带着一股不平衡，心态造成了人脉无法累积。总结就是，宅！自闭！自大！其实，自己毫无自大的本钱。看着名单，我在想，如何和他们开口讲保险？A公司告诉你，办法很简单，讲《三讲》给他们听！《三讲》是改变每一个新人观念的利器，讲行业，讲公司，讲自己。1.讲人寿保险行业，有着朝阳的气势（其实已经进入中国20年），保险有什么样的成就，如何挽救一个家庭的命运的，一个没有保险的家庭是如何悲剧收场的，2.讲A公司，噱头，名誉，成就，同行中优势，3.讲自己，如何认同保险行业的，今天我做保险是在帮你们，是慈善，是让你们有爱，有责任。。。这个时候，我的大脑开始演算与某人谈《三讲》时，可能存在的问题，我发现，我无话可说，我连最普通的自我介绍，都丧失了！不是自己不认同保险，而是在自己的心中，已经对人际关系有一杆秤，这不是我的办事态度和方式！我需要改变的东西，不仅是《三讲》，寒暄赞美那么简单。我在3月28日回到职场，承诺4月15日之前，出单。在4月6日左右，完成了衔接培训，此时，我一直听说的弟弟R，也就是X有血缘关系的侄儿，刚好来职场里，办理离职手续，X和R都没有多余的语言，只是流程般的结束了保险行业里的缘份，重新做回了单纯的亲戚关系。X对R十分严厉，要求也很高，R当时25岁左右，X希望R在保险奋斗一下，于是将R征入。R叫我知哥哥，第一次见R时，他才14岁左右。这么多年，他都长这么高了，挺帅气的小伙，以前比较喜欢和我玩儿，虽然一年可能都见不了一次面。而他离职的那一天，他很沉默，也许在暗示我些什么，当然，他做不出来，不一定我做不出来。我二爸在当时家里人反对我做保险时，为我说了一句公道话：“笔者他不会找你们帮忙买保险，当然你们本身也帮不了多少，离开事业单位本来就是对的，那里没有发展，离开了很正常，进入这个行业，一年下来，他哪怕一分钱不挣，至少有积累！你们只能做的，就是支持他！”所以，我并不在意每天身边有多少人“脱落”（保险行业专有名词，意思就是：跟不上节奏而淡出公司）。我的《三讲》写得很长，因为自己本身有着社保中心的四年工作经验，本身也善于描述，总想着怎么写可以达到班主任Y描述的那种境界：《三讲》把客户就讲哭了，客户听完说：“我买！”。然而，这是不可能的！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“保险公司的人海战术是如何达到最大化收益的？”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&当然要逼新人开单，新人就是业绩支柱。还要逼新人压榨身边亲戚人脉，美言之”帮助你的亲人“。在无数新人培训的言辞里，就已经深深体现。这是保险行业不论销售或招人，通用的安慰话术，装好人！一切为你好！他们有几句台词非常有意思，而且非常统一：1.“今天大家不要误会，我们是在教你们怎么把保险卖给亲戚朋友就完了，我们十分在乎为你们开辟更多寻找新客户的方法”，你信么？他自己都缺客户，每天都缺单签，每个月都缺钱用，他会教你有效的开发方法？2.“如果这辈子重大疾病保险，你只有三份可以卖的名额，你卖给哪三个人？”这是非常强势的一句心理暗示，暗示你们，保险是好东西么？是！你的爸妈和你自己拥有了么？没有！那么你身上只有三个名额，你还不去搞定他们？&/p&&p&此刻，我的职场里有很多和我差不多一起进来的新人，就开始慌了，因为他们很多是应届毕业生，他们要第一个月的薪水，我的情况也如此，但是我很幸运，我的女朋友帮了我，年交保费几千元，20年交，重疾保额12万，每年分红，20年后不得病，可以在任何一天累积返还，终止合同。工资怎么算？当时新人有3个月津贴，500元，3600的20年标准保费提成乘以40%=1000多元，1000多元对应有责底薪1000多元，第一个月的工资就可以拿近3000元。这对于没有开单的同仁们来说，真的是一个刺激，Z和其他同级的经理们，会用最近的一个开单案例，去影响没有开单的新人，在这个行业里，没有人会告诉你在哪里去签单，怎么去签单，因为，搞懂怎么签单的人，总是很忙于签单，没有搞懂的人，前半生积累的人脉关系一用完，就开始招人，等着下面的人卖给《计划100》里的人保险。这样，他就坐收管理津贴！这个时候，像Z这样的经理，是没有心思去学买保险的，他们的心思都在琢磨怎么不断的招人，利用新人的人脉，为自己的梦想奠基。当我刚才提到的那些新人怠于开单的时候，他们只能在职场里练销售流程，什么模拟话术之类的，因为他们很多是外地的，没有多少客户见，连自己爸妈都见不到！这时候，每个月的25日是记账日，业绩结点。每一个像Z和X这样的队长，就会悄悄的单独和这类新人谈话，首先，他们会关心你的《计划100》实施情况，如果没有人可见，没有财务状况好的人可见，那么就让你去打电话，电销，名单由他们提供，这很简单，看你的态度，愿不愿意一天打几百个电话。其实，让你去陌生拜访，一天留5个以上的有效电话，慢慢积累。这是很多外地应届毕业生选择的方法，因为，电话留意向名单，没有定数，而陌拜，却可以自己掌握，不留到5个，不回家。这是1990S那个年代，很多第一代保险代理人必用的方法，包括我景仰的某位大师。如果这样试了几天，新人就容易慌了，受到的打击多了，就容易思变。其实，在今天，我依然觉得保险难卖，我觉得我今天对保险的认识，超过了身边很多所谓的老板。&b&保险一定是解决人生大问题的必备工具。不懂保险，和保险没缘份，过完一生，也没有关系，要知道中国在1955年到1980年之间，是完全没有任何保险的。但如果有缘份，买到了适合自己的保险，那有一定几率扭转人生困境或某些身后的所谓功德，如果有缘份，却成了中国保险营销毒瘤的受害者而买错保险，那真是得不偿失！不如没缘分！不如不认识保险！&/b&&/p&&p&当新人在踌躇之时，Z这种上级，会暗地里向你支一招，放心，他一定会私下显得很神秘的告诉你：既然你认可保险，你也能够把这个产品的优势讲清楚，&b&你就给自己买一份嘛&/b&，按20多岁的费率算，20年交费，每年2000多元，你就可以得到10万以上的重疾保障，还是终身的。的确的确！在我们的职场里，近期就发生两件悲惨的保险故事：1.P总的肺癌晚期，重疾居然只买了20万，此举是A公司之耻辱，J总因此事，把P总骂了一顿，自己身为保险区域总经理，只买这一点。P总于4月，与世长辞，所有3区的人，都在悼念他，我都被感动了。于是，我们3区需要有人来继承他的位置，P总的儿子20多岁，无保险行业经验，故暂由我们职场的W总代替P总的位置，此事是由J总和总公司决定的。于是，W的团队和W所继承的P的大型团队，被合并到了1区。2.在Z下，有一人B，B发展了自己的女朋友C为下线，B于2012年12月招了一新人，也是事业单位辞职的D女，D女刚生了孩子，来到了B的团队，进入保险行业。关系如下：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/61bcc6e9b922e8eff0a2b2ddffcc53c5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&341& data-rawheight=&145& class=&content_image& width=&341&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&D于12月便决定给自己一家三口买保险，最后因为费用问题，和负责，只给自己丈夫和孩子买了重疾保险，D在2月被查出肺部阴影，才24岁吧。最后。。。结局就是，D于5月左右去世，B和B的团队成员都去探望过D很多次，D心态很好。此事激发了B对保险行业的强烈认同，说话更加有底气，那时候，正是他冲团队业绩想当经理的一个月，他也焦头烂额。&/p&&p&&b&讲上面这两个故事，只是想让每天身在重疾的恐怖数据培训中的新人们，去下一个自己给自己发工资的决定。&/b&自己给自己买一份，就可以解决下个月的工资问题，2000元的工资，没问题。是没问题！而很多新人，应该说99%的新人都会这么做一次，但是他们忽略了，这钱，要交20年，第二年，提成就没那么多了，第二年，你还在保险行业吗？第二年，你还有机会到A保险公司打卡么？如果你不想给自己买，上级就会在日后的接触中，用眼神和态度给你一种压力，让你觉得在这个行业根本活不下去，你放心，无论你是一个平时毫无问题的善良人，都不影响你的上级潜在的用眼神评价你是一个不认同保险的异已！潜台词：你又卖不出去，自己还不买？看你怎么活下去！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“那你是如何被团队压榨人脉的？”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&我很理性，我暂时可以拖几天，我总觉得A公司关于人寿保险说得太少。于是就开始研究保险的真谛，我在这段时间，研究了公司的所有险种，那些不拿出来培训的险种，我也开始跨公司的去研究，其他公司讲了些什么，其他保险同业在卖些什么，他们如何培训新人。我在那个月潜入到中国平安的职场去偷听讲座，因为着装职业，别人也不知道我是不是平安的，我就去了。正好有一次碰见他们公司在举行”讲《三讲》叮叮赛“，说真的，我很汗颜：岷山饭店后面，平安人寿的职场条件比我们差远了，看起来很艰苦，别人是怎么成为行业老大的？虽然有很多都是因为时代的机遇，加上自己的坚持，而收获的行业特殊发展期和直销体系带来的成功。我真的很好奇。这里的人，穿着不如A公司的人光鲜，很多都很土，差一个层次。看来，影响力法则在哪里都适用。A公司的女性穿着明显时尚感强，女性可以明显分辨出层面，因为女性可以不着正装。&/p&&p&第一单，我的压力也来了，找我女朋友帮了我。到今天，我觉得这个计划真的不是完全适合她，我今天可以更好的为她解决问题，还不需要花这么多钱。所以在此要深深感谢我女朋友为我发第一个月工资和上编，写下历史光辉一笔。&/p&&p&真正最关心我的，当然是X。X经常会有机会和我女朋友谈起我在A公司的情况，而X根本