大家做外贸是从什么职位开始做起的_百度知道
大家做外贸是从什么职位开始做起的
是从跟单还是外贸业务员助手还是直接从外贸业务员做起的呢刚开始什么都不懂。应该有人会教的吧，自己摸索的话假如接了个单，流程边做边摸索，这样子风险不是很高吗，出一点点小错不是...
是从跟单还是外贸业务员助手还是直接从外贸业务员做起的呢刚开始什么都不懂。应该有人会教的吧，自己摸索的话假如接了个单，流程 边做边摸索，这样子风险不是很高吗，出一点点小错不是很惨吗。我是刚毕业的学生，感觉什么都不懂似的，我想问一下。我应该从什么职位开始做起呢，我想以后可以做业务员。请问我应该去应聘什么职位呢，业务员助手学到的东西多吗，还是整天都是复印什么的呢，什么职位可以学到最多的东西呢，谢谢。请大家说说自己是怎么过来的好吗。谢谢各位前辈O(∩_∩)O
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　　首先业务员这个行业竞争是比较激烈的，不管是内贸还是外贸都一样，优秀的业务员肯定都有自己拿手的方面，人家挣钱的秘密当然不希望大家都知道了，不过业务员也都有共性的，都是比较能相互理解的，一般作为同事来说你请教人家的话都会指点你一下的，更多的还是要靠自己去理解，好的业务员都是悟出来的，不要指望人家从头到尾系统的教你，自己灵活一点，人际关系处理好一点，勤奋肯学的话大多数人还是会教你一些东西的，能学多少完全取决于自己了。 再者，要弄清你的职业目标，如果你目标是做外贸业务员的话那肯定首先要进入这个行业你才能学到东西，外贸业务员助手一般都是从打杂开始的，处理一些鸡毛蒜皮的小事，如果你外语不错的话慢慢的就熟悉了一些工作流程，自己再用心学习，多跟人家请教一下，慢慢积累总会有收获的。　　还是那点，你要确认自己的职业目标，如果你目标是做个外贸业务员的话那从进入这个行业开始就不算不浪费时间，因为现在外贸行业进入门槛还是比较高的，外语不过硬或者没有相关工作经验的话人家都不要的，就是进入外贸公司了也不会马上让你去跟单的，也是从助理或者见习开始做起，从外贸公司所做的行业针对性的经行系统的学习，当你全面掌握了以后公司才会让你去独立处理业务的，当然几个人的小公司是不会在你身上浪费时间的，可能一去就让你找客户，联系客户，处理订单什么的，现在的老板都懂人力资源和效率的最大化呵呵，如果你自己能力可以的话小公司成长的要快一些，你了解的东西学的东西就多。大公司分工很细的，你可以在一个方面学到的东西很多，做的很专业，各有各的好处吧，希望这些对你有所帮助，祝你早日找到满意的工作哦
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如果你最终的目标是业务员，那就建议你从外贸业务员助手做起，大多数业务员都是从助手做起的，另外一个原因就是，业务员们为了减轻自己工作负担，会主动教你，也可以算是一种师徒关系了吧，做跟单不可能这么容易有人主动来教你，接触的事情也有限得很，至少最重要的贸易流程你是不可能接触得到的，最多学到工艺和缝制流程，将来成功转为业务员的可能性极小。。。做了助手，刚开始让你做些简单的重复劳动是必然的，因为你确认什么也不懂，助手的职责之一就是用来分担简单重复性劳动的，职责之二才是成为业务员的接班人，有经验的会带人的业务员，会知道如何一步步地从简单的事情，到复杂的需要“技术”的事情培养让你来做，最后会分一点小客户来让你磨练（当然是在他的指导下），直道你能独立操作为止，这是一个过程，你要用心学，主动多要求做事情，悟性和勤快会让你学得快学得好，另外，心态要放平，即使你自己成了业务员，复印的事情还是自己来做的，作为助手的你在复印以后，把东西交过去的时候，顺便问一句：“我还能帮你做点什么么”，做越多事得到的实践就越多，这才是长本事的方法，你什么都不懂，难道指望人家让你做报价，和客人去洽谈这样的“技术活”么，千万不要眼高手低阿。如果你遇到了不教人的业务员,除了主动要求多做事以外，一定要借他的资料来看，平时嘴巴甜一点热情些,不懂的东西问人家才愿意教你,还要观察她每天都做些什么，邮件是怎么写的，电话是怎么说的，什么事情都找哪些人处理,顺序是怎样的，重要的内容记下来，自己偷师!
在外贸这个行业.指望别人教你,只能说你是妄想了,把你教会了,就多了一个人来跟他竞争了...要是你,你有那麼宽大的心胸去教别人吗?现在的客户,都很精.外贸除了卖产品.也是卖服务的,你要对你行业的产品从开模,打样,生产,出货,一直到对方收到货.整个过程有足够的了解与认识.如果在联络沟通的过程中,你的表现不够好,问题回答得不专业.会让以后的路很难走.建议你还是从业务助理开始做~整天让你去复印.那麼你就多留心一下.让你印文件内容,让你打包样品..你就多研究一下样品的特性.总是在摸索中成长的,现在社会都是靠自已的.时间到了,经验也有了...就是你叫别人去整天复印文件的时候了~
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想做外贸起码英语要OK~~不然绝对学不到好东东的~！！！
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没人愿意将学到的多有东西都教你，教会了你就等于多一个竞争对手，没有最多东西学的职位只有想学到更多东西的人，每个人的开始都是什么都不懂，学东西是从模仿学起，不断去偷学别的人东西然后再归纳出自己的独特方法。
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怎样才能做好一个外贸业务员？从何做起？
我是一个新人，请问：最基本的要从哪些方面入手呢？...
我是一个新人，请问：最基本的要从哪些方面入手呢？
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　　一：首先了解自己的特点。包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。 解决客户的问题 客户的任何问题都是我们的商机。比方客户问贵公司是自己生产产品吗?从中可以探知客户期望直接找到工厂买货，实质是他想买到最低采购价。如果只给他回答“我们是外贸公司，不生产”;那么，没有为客户解决问题，同样他再也不会向你发出询盘，若有，也是询查参考价而已，不会成为你的客人。　　二：打造良好的个人形象。你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。　　三：然后了解目标市场。 这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。　　四：业务技巧 。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这3年里的外贸经验中，我所学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。　　
做个好的外贸业务员最重要的两点是: 　　一:要和客户多交流多沟通,这就要和客户多聊天,还有就是逢年过节的什么的给他们寄张明信片什么的小礼物证明你还惦记着他。 　　要说如何能做到客户多交流,多沟通,那就需要我们多多丰富自己的知识,一些中外文化差异什么的,要有渊博的知识,才能和他们聊的来,聊的来,感情好,生意自然好做,要有耐心,也许这次他不和你做下次就被你感动和你做了也没数。 　　二:很重要的一点，就是要学会如何报出好的价格。价格决定着公司的盈亏和老板今年能赚多少和你奖金的多少?价格的大小要看客户买的量的多少,量多的可以将价格压低一点,量少的相对高点,还要看是什么企业和你做,象沃尔玛什么的价钱可能是不高但量都是非常大的。 　　还有一点要记住的就是要拼命把价格咬住,如果与你很好讲价钱，那你就完了, 打个比方,好象你一个杯子第一次跟他做给他一块钱,下次你九毛钱答应给他了,那再下次岂不是会要求8毛了,````这样肯定是要做亏本生意了。 　　把价格咬住总也得有你的理由吧,要不然如何让别人和你做生意,如何让别人对你的价格信服,所以你得说出点名堂来,说出点让人信服的理由来。接下来我们就来说说如何把价钱咬住不放的方法吧: 　　一、比如你可以说现在人民币汇率上升,做外贸实在难,所以要把价格抬高点。 　　二、又比如你可以跟他们说，现在我们中国的政府出台的政策真是对我们的做外贸的不利啊,出口退税又降了三个百分点.,想赚钱真是难啊,所以你可以试着跟客户谈谈可否我们双方都承担1.5个百分点,这样也许客人会同意。这点就需要平时我们跟客户碎烦,老是跟他说我们的政府怎么怎么样,又出台了什么对我们的外贸不利的政策等,让他们谈都不敢谈降价的事! 　　俗话说，杀死人要偿命骗死人是不用偿命的(大笑...) 　　三、比如有的客户会因为每个差一毛钱而跟你谈不下价格来,你就可以跟他说我们这是直接厂家,不象贸易公司,我们的货是由自己生产加工的,成本这事情可增减的,你就出一毛钱买个放心好不好,这样客人可能就马上被你这非常具有道理的话给说服了!再比如…反正方法是多的很的, 最重要的是需要我们平时在做外贸时多留心。 　　接着他又零零散散的说了他们以前在交易会上的事情。 　　他说在交易会上有时人很多,有新老客户,也许一般人都在和老客户聊的津津有味,谈谈新产品,交流交流感情什么的,因为他们都是这样想的嘛,新来的我也不知道你要不要买，还不如把老客户抓牢。但换做是我，一看到有新的,我会马上把老客户给撇开一边，快点谈完,因为你知道吗老客户可以挽回,可以回来后再跟他联络联络感情而新客户却不可以!!!我也同意他的想法的!还有的就是做业务的要学会脸皮厚,甚至有时需要死皮烂脸。 　　比如我就是这样,我拼命的追问客户下榻的宾馆,有时都有点冲进去的冲进去骚扰的味道了(笑....)进去和他聊聊天什么的,问他在这觉得怎么样,气候环境吃住什么的还能不能习惯,如果明天天气气温有大的变化就再提醒一下他要穿多少衣服什么的。再跟谈谈中国仰或就交易会当地有什么特色小吃特殊风俗习惯或者传说什么的来拉近距离。 　　或者是和他一起到酒吧喝一杯,这样往往会得到意想不到的惊喜,可能他自己不跟你买,也会叫他熟悉的人来跟你买的.有时还需要我们把自己贬的很低,说这已经是最低价格了,一点钱都没得赚了,再低老板就要骂我,就要炒我鱿鱼什么的....这样也许他们会同情你就和你成交了(笑)。 　　总之，脸皮一定要厚,手段要多,这样才能做的好生意....
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你能迈进这么的一步很为你骄傲，你的工作不仅代表着你一个人，还会代表很多人的荣辱，因此首先你要不断的去接触新事物，不断的去学习新事物，得到更多的经验去接受更多的客户，还有最重要的就是要多多的练习自己的交际能力，做到仁至义尽就好了
你好！。做好外贸业务员，我 想首要 的 是 ：学会关心客户。因为人性是 自私的 ，所以当某一客户和我们交谈时，如果我们 总是站在 他们的 立场上 谈业务，你说结果是否会好点 呢？
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