实战案例：如何快速打造1000万+播放量的抖音网红？
什么内容最容易称霸抖音？如何巧用算法迅速提高互动率和完整播放率？如何快速从0到1打造1000万+播放量的抖音网红？网易最火抖音IP项目负责人，手把手教你打造爆款视频！
全民抖音时代，人人都在打造IP，抢占流量红利。那么如何快速制作出爆款视频，打造抖音IP？今天，我就以“废柴柴毛毛”为例，和大家分享一下。
首先简单介绍一下“废柴柴毛毛”。“废柴柴毛毛”已经运营近半年，截止到目前我们共发布50+条短片，主要运营平台包括抖音、快手、火山等，累积播放量破千万，获赞47w+。
今天的分享将围绕4个方面展开：
简单介绍下短视频行业的现状，从宏观上解释下为什么要做短视频；
微观上剖析“废柴柴毛毛”这个15秒短视频ip的制作过程，这将是我分享的重点；
简单聊下抖音的去中心化算法，对于账户的运营有建议；
分享下抖音的商业化变现。
好的，那么让我们正式进入今天的分享。
一、是什么驱动短视频行业的高速发展？
在17年6月之前，江湖还没有快手的传说，但是一夜之间，快手宛如一匹黑马进入公众的视野。当时，快手以累计3亿的用户，数千万的日活领跑短视频行业。
同年5月，头条宣布火山小视频10亿元的短视频内容创作者，以期蚕食快手的市场份额，此时我们已经可以感知到短视频战场的硝烟弥漫。最终17年的年度数据也证实这一点，短视频行业用户总使用时长高达3724亿分钟，同比增速360%，领跑所有细分领域。短视频行业用户人均单日使用时长高达65.8分钟，同比增速44%。
可以说，短视频行业发展最重要的驱动力是用户旺盛的需求。
短视频行业可以简单划分为上游——内容制作者，以及下游——平台方，其中内容创作者是短视频产业链条的核心。
内容创作者主要分为PGC和UGC，其中PGC变现能力极强，而UGC的创作火力对平台生态的形成至关重要。由于短视频具备生产成本极低的特点——即用户在手机端即可完成视频拍摄+后期剪辑加工的过程，操作交互极其简单，导致用户很容易实现从消费者到消费者角色的的转变，这一特点也解释了短视频为何传播速度块，发展迅猛的情况。
而行业下游的短视频平台则各具特色，工具类走向社区化，其中社区类平台用户粘性高，也是目前发展态势最好的。
我们可以简单了解下目前快手、抖音、微视这几家社区类平台的营销策略：
快手目前以1.2亿的日活继续领跑，短短10个月的时间日活实现10倍的增长，但奈何后台跟了一堆头条系的抖音、火山、西瓜等APP，故为了尽快地抢占市场份额实现1.8亿的日活，快手的营销预算不设上限。
同期抖音则设置了20亿的预算助力其与快手的竞争，从抖音和快手竞相赞助各类综艺节目也可窥见一斑。
那微视则是凭借微信屏蔽抖音快手，以及广为流传“30亿元短视频补贴政策进入大家的眼帘，其中补贴力度相当之大，s级视频有效播放1w，点赞1k，即可获取现金奖励1.5k。
废柴正式在短视频行业如此高速发展的背景下，于17年11月正式开始以短视频内容制作为切入点，进入并拥抱该行业的发展。
二、如何从0到1快速搭建短视频IP 1.内容定位——什么内容最容易称霸抖音？
首先我们可以看下目前在抖音最火短视频的细分（见下图），从颜值极高的小哥哥小姐姐，到戏精搞笑段子手，再到生活技巧小分享。
不过我个人更愿意把这些称为“视频的特征值”：要想明确一个短视频IP的内容定位，光有特征值是不够的，还需要选择一个垂直领域，“特征值+垂直领域”两者相结合才能确定IP的定位。
以废柴柴毛毛举例来说，戏精是特征值，这是因为我们的演员，毛毛本身在生活中就是一个特别有趣、好玩、夸张的女子，所以我们结合演员自身的特性选择了戏精搞笑这个特征值。
第二点需要确认垂直领域，我们之所以选择办公室这个领域，出于两个考虑：
一个是过去我们在渠道投放的时候委托代理寻找办公室的网红，基本没有，大部分都是家庭环境下或者户外的场景；
二是办公室的场景方便拍摄，可以说我们选择了一个不太常见但又很方便的场景。
在你确定内容定位的大框架之后，更具体的方向则需要你慢慢摸索，例如从17年11月开始运营的废柴，早期的人物定位是一个受气包，在办公室经常被欺负，但是由于发布近十条左右的短片后，发现传播效果比较一般，我们选择了放大范围，以“搞笑+办公室+结合热点”来输出作品。
2.团队组建
那确定内容定位之后，则需要团队组建，废柴柴毛毛组建了4.5人小团队，其中主演和剪辑师明确2位人员，平均每人每周需投入3个工时左右，导演、编剧、摄影师由3-4人轮流担任，平均每个角色每周需要投入2-3个工时左右。从团队人员投入来说，废柴项目小组以最小单元最低成本进行运作的，这样的模式特别适合初期团队。
这里需要重点强调下演员，尤其是针对真人出镜类视频，演员和颜值或戏精程度决定你这个IP能走多远。PPT上简单罗列了目前抖音和微视力推的美女类UP主，可以看到清一色的都是颜值非常高的小姐姐。
当然你的主演可以颜值一般，但是够能演，豁得出去，够搞笑，例如“戏精牡丹”，你去看的视频，有些片子虽然剧本写得一般，但是他的演技很6，无论是扮演职场的小妖精还是中年妇女，信手拈来，很有天赋。
针对非真人类的视频，或靠画面的美感，如风景类，或者技艺的高超，如厨艺展示、iphone手机小技巧演示等，沉浸到某个细分领域去做到极致。
3.一周一制
接下来具体聊下废柴的分工合作，废柴采取一周2-3更的模式，整个环节包括：选题、剧本撰写、拍摄、剪辑、发布等环节。其中选题和剧本是最重要的环节，它从根本上决定短片的质量和后续流程是否能够顺利展开。
可以简单看下我们是怎么做的：
周一，首先在选题会上大家会抛出各自的本子，非常简单地讲述故事线内容件；然后我们会从这5-6个本子中现场敲定本周拍摄的2-3条。
接下来讨论具体的故事版，大致拍摄几个镜头，每个镜头讲述哪些内容，高潮放在哪，整理逻辑上是否通顺等等；然后通过分镜，以图像的形式简单示意画面的细节、镜头运动、走位等。
讨论会结束之后，周二，编剧会根据讨论的内容将脚本整理出来，同步所有成员，如有异议，例如台词、镜头有问题，则再次调整，力求在拍摄前敲定一切。
具体拍摄过程中，外部条件——道具的辅助，打光灯可以弥补室内光线不足的问题，三脚架可以帮助你固定镜头，耳夹麦帮助更好的收音；但是如果你的经费有限，那么我建议你先买三脚架，淘宝几十块钱就可以搞定的。
周三是我们固定拍摄的时间，在拍摄中，最关键就是演员的表现，导演兼摄影师需要和演员去沟通，这个镜头下想怎么一个动作、神情的展现，必要的时候导演需要亲自示范。基本上我们每个镜头会NG10余次，多的时候20余次；但不建议次数太多，大家都容易疲劳，斟酌来即可。
周四、周五是留给剪辑师的时间，从原则上来讲，拍摄遵循剧本，剪辑也只需要根据剧本来；但是通常我们会碰到一个问题：就是片子剪出来，感觉比较平，这个视频后期的加工就很重要，无论是上音效、还是快剪重复快进慢进，都能把一个片子弄活起来。
4.具体案例
接下来，我将通过几个例子，讲下具体的操作，大家可以到抖音搜索“废柴柴毛毛”来观看具体的案例。
第一个例子是“我养你”：
梗来源：周星驰的喜剧之王，但是我们加了个反转，将故事安排到了个一对小情侣身上。
基本的故事线：女生下车后，男朋友喊到：毛毛，不上班行不行，毛毛：不上班你养我啊，男朋友，怂了，那你还是上班吧，家里的贷款靠你了。
分镜：5个镜头，基本上一句台词一个镜头，具体可以看下图。
这个片子目前的播放量已经近400万，点赞量和点赞率数据表现都很不错。
总结下：一个好的故事版，演员流畅的表演，适当的音乐特效，每个环节都做好出彩的可能性就很高。
第二个例子是小黄片：
因为部门男同事的建议，使用了东京热的音效！一开始我们没有get到这个梗，但是发布之后评论爆炸，很多老司机在开车，因此被举报下架了。
针对这个案例，我们可以发现：擅于使用音效，往往是有画龙点睛的作用的。
第三个例子是春运抢票：
我们利用王者荣耀的音效，并结合春运抢票难这个热点制作短片，当时共制作3条片子，这条片子是效果最棒的，3条短片累计220w+播放，14w赞，6.4%点赞率。
第四个例子是元旦上班：
有时候我们会面临这样的困境，聊剧本的时候大家都觉得挺好的，但是拍完就傻眼了，怎么这么平淡，就像白开水一样，这片子绝对不会火啊。
所以我们主要通过后期剪辑，“今天放假啊”慢速的营销，最后毛毛震惊，借用了孤独美食家里五郎饿肚子时候咚咚咚的特效，这条片子也是我们点赞率最高的短片，有近10%的点赞率。
5.视频发布&数据统计反馈
看完视频制作的几个例子之后，我们看下后两个环节——视频发布和数据统计。
（1）视频发布：
视频发布的时候需要注意封面统一性，选取关键帧作为封面，个人主页的统一性，那这里抖音和快手、火山不一样的点在于：早期的抖音不允许自定义封面，系统自选；后期的封面可以自己选，但是是动图，现在大家上传的话可以注意下。
标题作用在于引导用户互动，无论是促进点赞、评论，还是完整播放，可以抖个机灵，但是不要抄袭烂大街的那种。
重点：对于一些非热门bgm的短片，或者说一上来不是高潮的短片，像我们这种段子型搞笑，很容易被用户划过，导致完整播放率低，所以更加需要标题的引导用户看到最后一秒。
发布时间：我们自己账户摸索出来的时间，偏办公室，发布早一点比较合适；但是也有说晚间的，所以具体需要大家自己摸索来看。
（2）数据统计：
我会每周2次固定时间统计后台能看到的所有数据，粉丝量播放、点赞、评论等，跟踪数据，并于每周一的选题会上同步大家上周发布短片的数据如何，拍摄剪辑中一些流程问题，进行反馈和优化。
最后我们总结下，爆款视频如何制作呢？必定是制作全链路的优化。
三、如何利用抖音去中心化的算法
首先是抖音的去中心化算法，不同于微博公众号，你关注了谁，就看谁的内容，抖音更像是一个视频咨询类产品，为了确保内容的多样性，针对每个视频发布后都会预分配一定的流量，从1-200——500——1000，阶梯型给流量，如果有效、完整播放率、互动率在它给予你的流量中表现均不错，那么该片将获得更多的曝光；而且这个判断实时更新。
那么我们面临的问题是：如何提高互动率、完整播放率呢？
刚上线的视频：手动点赞评论转发一条龙操作
标题引导：引导完整播放——千万别看到最后一秒、你们数得清我转了几圈吗；引导点赞评论——为了我的25个粉丝…… 懂的人赞我；手动带评论带节奏——哪辆车——自行车
视频内容：视频吐槽点——穿帮镜头BUG、服化道、话题；题材戳用户痛点——春运抢票难
评论&私信：积极同粉丝互动，发展忠实粉丝
举个例子：“哪辆车”，8.8万点赞，6.4%点赞率。
这个视频如此火爆的原因就在于视频内容本身强吐槽性，所以我们可以看到很多且很有趣的评论，这里简单罗列下评论点——有吐槽服装的，红配粉的俗气；那么多车——自行车（是我们同事帮忙带评论节奏的）；冲动型的用户在评论区各种怼，没钱，装逼，缺什么炫什么；理智点的用户评论道，只是段子而已，看不懂么，这智商服了，还说人家，这位兄弟才是明白人啊。
这里也可以给大家一些播放数据的参考和建议。
根据废柴账户的数据显示：
爆款的点赞率基本高于4%，最高的要近10%。
同期我们可以对比下抖音X天猫38女王节的官方数据：点赞率仅2.7%， 总计曝光507w，有效播放率78%，完整播放率20%。
所以简单来说：你想评估你的视频能不能火，简单计算下你的点赞率，如果小于1%那就基本没戏，在1-2%之间比较难，破3%你可以肖想下，超过4%就等着火吧（前提是你不能刷量哦）。
这里也我们讲述废柴在抖音被关小黑屋的一些经历，算是走了不少弯路，希望给后来者一些建议。这里列举的４点请大家务必不要踩雷，不然视频被下架是小事，账户被降级就是大事。
刷量：看片——月光族，5元刷1w播放，3k赞，100条自定义评论，因为实在太便宜，抵挡不了诱惑，所以我们就舍身犯险，结果也是很悲催的说，这条短片抖音一个多余的曝光都没给我们，估计是刷量的视频完整播放率为0%，且集中在某个时间段，系统很容易判断为刷量了。且导致后续的片子曝光也不高。所以大家切记不能刷量。
涉黄：短片“小黄片”因为引用几秒钟AV女生的叫声，直接被判为涉黄下架。近期某短片因出现某女子的泳装图片，即使是一闪而过，即使播放和点赞率在短时间内飙得很快，还是被下架了。所以无论是音像、还是图像、或者是图片，都要坚决杜绝黄色或偏黄的内容。
水印：不管是抖音的还是别家的水印，或者别人的抖音号，哪怕印着你自己的抖音号（即视频重传），都会被判断为非原创，不给予正常曝光，会被关小黑屋。
广告评论：如果是已经和抖音签约的广告主，私下和抖音up主高软广告植入，在评论区出现广告信息的话，则会被系统直接删除这些评论。曾经我们就和严选合作过商品的软植入，但是广告评论被删了不少。那抖音这样做的理由很明显：鼓励达人和广告主以抖音平台为中间桥梁建立商业合作关系，并从中抽成，你绕开了它，不就触犯了它的利益。
四、内容制作者如何从抖音获取收益
最后一块来同步下抖音目前的商业变现模式。
目前抖音提供给广告主和达人的玩法不多，主要包括开机广告、单页信息流——直接跳转品牌落地页、原生信息流、达人线下活动。其中原生信息流就是广告主携手抖音发布有奖挑战，邀请达人拍摄相关视频，参加条，在域内传播扩大品牌影响力。而线下活动则是进行抖音最核心的头部cｐ运营，确保粘性和影响力。
这里可以详细讲下Idou计划，原称达人计划，这也是抖音扶持达人赚钱，以及平台赚钱，广告主花钱的项目。具体的流程如下：
广告主提交需求单：推广预算、合作达人数量&昵称或者其他要求
达人名单推荐&下单：合作脚本确认
脚本修改次数上限2次 视频拍摄：可微调，但上限2次；若不满意仍需支付50%费用
视频发布：指定时间
这里我们可以继续举例天猫3女王节的例子，一共邀请3位达人，张欣尧（960w+）、一婷哟（600+）、小安妮大太阳（260+）。从达人刊例价来说，前两位都是非标价，第三个则是10w，保守估价投入3－40w+；但是507w的报告，按照ＣＰＭ30、50块的价格来算，活动价值25ｗ，所以这样来看的话目前抖音抖音的原生信息刘效果比较一般，主要还是以品牌宣传＆金主爸爸为主。
以上就是今天的全部分享，希望大家都有所收获，欢迎大家在评论区留言，发表你的观点和看法~
作者：胡雯，2016加入网易，先后负责过易信、马上办、青果云管家等产品的运营推广工作，目前主要负责短视频运营工作，是网易最火抖音IP项目“废柴柴毛毛”总负责人。
本文由 @网易云 | 云信 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
题图由作者提供
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下功夫就对了。我们运营抖音分为12个部分，这个我们在之前的抖音12篇文章详细讲过，今天给大家系统化总结一下，罗列一下框架。新手从0到1玩抖音号是最难的，尤其是对抖音号定位，我们从最简单的抖音号运营开始，该实操给大家演示，让大家听懂、看明白，在操作抖音号的时候才会更加简单。哪怕你没有任何玩抖音的基础，都可以从0开始运营好抖音，从零开始涨粉、从零开始引流，从零开始变现，你都可以轻松做到。第一部分：抖音养号玩抖音，最重要的一招就是“养”。会养号，不愁流量、不愁客户、不愁粉丝、不愁卖货。而且不管你玩什么领域的抖音号，都很容易从0开始做到一个几十万粉丝的抖音账号。①学习方法 会学习，只需要学习一遍。不会学习，学10遍跟没学一样。②熟悉抖音知己知彼，百战百胜，操作哪个平台，首先就要对这个平台了如指掌，要不每走一步都会处处碰壁，很难运营好。操作之前一定先熟悉抖音平台的各个按钮，甚至闭着眼睛都知道抖音的这些按钮在哪，有什么用途。③抖音养号会养，几天就可以打造出来一个几万到几十万粉丝的抖音号，不会养，可能几千粉丝都费劲，哪怕你每天发布3-5个作品，一样养不起来。⑴养号步骤⑵养号细节⑶养号权重⑷1分钟权限④抖音认证⑴个人号加V认证⑵企业号加V认证有公司的，一定要申请企业抖音号，限制比较少，优势非常多，这个会教大家如何布局抖音号，会布局抖音号运营起来非常轻松。⑶抖音号认证方法第二部分：账号运营账号运营最核心的就是：精准定位（垂直领域），一个账号只定位一个领域。因为抖音垂直类账号，技术门槛很低，推荐权重高，稍微用点心很容易做到几十万的粉丝。账号定位直接决定了：⑴人群精准度⑵涨粉的速度⑶引流的效果⑷变现的能力领域越垂直，账号越值钱热门概率高，效果就越好，掉粉率极低。①账号注册不管你有没有开始抖音之路，首先要记住一点，无论是批量操作抖音号，还是单号操作，大家记住一个规则：一台手机、一张手机卡、一个抖音号，目的就是为了降低风险，因为在抖音从零开始做到几十万粉丝的抖音号非常轻松，这个细节大家一定要注意，而且这个抖音号只在当前手机登陆，其余手机不带登陆，一机一号。⑴个人号注册⑵企业号注册②抖音号设置抖音号设置非常简单，但抖音号的好处也非常多。所以，在你不知道抖音号都有哪些好处之前，不建议设置，因为一旦设置，改不了了，学完咱们抖音课程之后，再进行设置，切记，必须利用好抖音做营销。⑴账号名字定位⑵账号头像定位⑶个性签名定位⑷视频作品定位⑸认证信息定位⑹授权方式定位③抖音号定位从一个抖音新号开始，不管是个人号、还是企业号，首先我们要定位的就是原创抖音号，自己拍摄制作视频，而不是搬运，接着就是做好账号定位。账号定位直接决定了我们的涨粉速度、引流效果、变现方式、赚钱多少、赚钱难度，同时也决定了我们抖音号的内容布局、账号布局。同样是定位，个人号定位与企业号的定位千差万别，包括在内容布局、在定规划的时候完全不同的，大家在定位的时候一定要分别定位。⑴个人号定位⑵企业号定位④垂直定位⑴人群定位⑵行业定位⑶内容定位⑷产品定位⑸变现定位……⑤账号布局⑴行业号布局，奠定行业地位；⑵专家号布局，奠定专家地位；⑶企业号布局，奠定企业地位；⑷矩阵号布局，稳固老大地位；这几类抖音号大家要重点布局，而且必须从全局角度来考不，这是我们抖音运营者的基本功。⑥抖音运营⑴视频标题⑵视频提示⑶视频介绍⑷15秒视频……第三部分：关注同行论赚钱，不管我们处于哪个领域，竞争对手都比我们厉害，因为他们只琢磨一件事，就是赚钱。所以，你会发现关注一个同行可能没什么发现，但是如果你关注2000个同行，1万个同行，其实什么秘密都出来了。关注同行是我们的秘密武器，因为同行是我们这个行业中最专业的前辈，是我们的实战导师。他们吃过的盐比我们吃过的饭还多，所以，我们时刻死盯同行。知彼知己，百战不殆。我们知道同行干什么，才知道自己干什么！①关注前辈同行是我们的导师同行是我们的动力同行是我们的战略同行是我们行业中最牛逼的前辈②挖掘同行⑴直接挖掘这是我们初期在抖音关注同行最重要的方式，能够直接挖掘行业内的同行。其实能够直接挖掘出来的同行都不是啥事。你知道方法，你的同行也知道方法，关键要把大家不知道的挖掘出来，这个就属于绝招了，每个同行能够生存三五年以上，其实都有他自己的独特之处。⑵裂变挖掘有一些非常牛逼的同行隐藏的很深，包括有很多行业、我们用一些常规的方法根本找不到他们，而这些同行其实是最有研究价值的，唯独只有这一招才能真正的把这些隐藏高手挖出来，以一敌百，非常轻松。光通过这一招我们挖掘了2000多个高手同行，现在还在持续挖掘。⑶专挖高手很多牛逼的同行高手隐藏的很深，我们都能轻易挖掘出来，这些才是我们重点要研究的对象。挖掘同行、研究同行是一个累活，也是一个细活，所以在这个阶段我们必须要全力以赴。③研究对手比同行还要了解同行比同行执行力还要狠比同行忠实粉丝还多比同行变现能力还强比同行后端盈利还牛一个同行不行，不代表其他同行也不行，研究出竞争对手的习惯、套路、赚钱方式，甚至是竞争对手的视频什么时候上热门，每天涨多少粉丝，每天发什么作品我们都一清二楚，这是我们研究竞争对手的基本功。把关注同行、研究同行养成习惯，把它纳入到我们日常工作的一部分，抖音号非常容易做起来。第四部分：抖音算法掌握了抖音算法，也就掌控了精准流量的入口。让我们不再缺少精准客户哪怕你没有任何名气，没有一个粉丝，完全零流量，也可以在很短的时间内打造出一个100万粉丝的大号。只要你做出了视频，抖音平台都会自动分配精准流量给你，为我们带来大量的曝光量，收割大量的粉丝和关注度。这套算法最大的好处：①让每一个有能力做出优质作品的抖音创作者，得到了跟百万粉丝、千万粉丝大号公平竞争的机会，不会因为你刚来，就遏制你。②遏制了垃圾视频的发展（搬运+用户不喜欢的），要么限流，要么直接干掉，能够让抖音的作品越来越受用户的欢迎，流量越来越大、粉丝质量越来越高。③放任优质视频的传播（原创+用户喜欢），尤其是垂直定位的抖音号更受用户欢迎，受到平台的优待。④帮助真正想玩抖音的人优化作品，获得更大的曝光量，想办法帮助优质作者涨粉、赚钱，各种福利政策奖励给抖音作者。①算法原理⑴优质视频⑵互动数据⑶用户喜欢⑷降权限流……②热门参考⑴观看人数⑵双击数量⑶评论数量⑷转发数量⑸播放时长……③爆粉算法⑴抖音算法⑵推荐规则⑶热门原理……在抖音算法面前，人人平等，只看作品，不看人。每个人都有机会在上面“露脸”，都有机会获得大的曝光率。第五部分：疯狂涨粉抖音，是中国涨粉最快的神器。哪怕你没有名气，没有一个粉丝，完全零流量，一个作品涨个十万八万粉丝很正常，而且不用你花一分钱，抖音不会因为你是一个普通人就不给你流量，人人平等。在抖音平台，作品为王，内容是涨粉最快的方式。只要你生产了优质的原创视频，任何人都有机会在短时间内从0涨到100万粉丝。所以，趁着现在，抓住抖音涨粉的机会，在最短时间内涨到100万精准粉丝，我也希望大家把第一个目标定到100万。我们一定要会玩抖音：⑴先涨粉（养自己的流量池）⑵后引流（流量池过滤塞选）⑶再变现（从陌生到超信任）涨粉建立信任引流建立信任变现建立信任如果你连基础粉丝都没有，如何引流，你又能引多少，如何变现，你又能卖多少。如何涨粉？①内容涨粉内容是涨粉最快的方式，其他方式无与伦比。内容也是引流最精准的方式，建立信任最快的方式。②话术涨粉③挑战涨粉④评论涨粉⑤私信涨粉⑥互动涨粉……抖音涨粉太容易了，一个作品，一个大热门，几万粉丝到几十万粉丝到手。第六部分：精准引流流量不值钱，精准流量才值钱；真正的成交，无需任何的沟通；是客户想要，不是我们硬要卖；那要怎么做，核心是精准流量；精准的客户是吸引过来的，是客户主动加我们，不是靠暴力添加的。原来引流一步走，现在要分三步：⑴涨粉就是涨粉⑵引流就是引流⑶卖货就是卖货下面的引流方法为你揭秘：如何引流？⑴视频引流⑵8+1精准引流模式⑶签名引流⑷账号引流⑸@引流法⑹评论引流⑺私信引流⑧抖音号导流⑨导流公众号关键是什么时机引流最好，这个度其实是很难把控的。说实话，现在稍微有点流量的视频平台都不能直接留微信，尤其是刚注册的账号，更不能直接添加，需要先让平台知道你的水平，知道你的实力，我们要做的就是先把号养起来。视频本身自带流量、自带信任、自带欲望，我们要做的就是借力好抖音平台做好视频内容，让作品多多上热门，引流效果、变现效果自然就好起来。第七部分：抖音变现上热门重要、涨粉重要、引流更重要但比这三个更加重要的就是变现，如果变不成钱，哪怕有100万的粉丝都是数据。赚钱简单，难在持续赚钱；如何持续，就是要有后端；如何找到最适合自己的变现方式，这里给大家3个参考方向：第一个：从人群需求出发第二个：从行业领域出发第三个：从产品本身出发这三个方向，都可以增强我们的后端，因为，我们90%的利润都在后端，我们真正要挖掘的金矿就是后端；下面这些变现方式最常见，大同小异，重点是怎么玩，怎么能够真正赚到钱，这才是你真正要学习的。如何变现？⑴线下引流⑵同城变现⑶销售广告⑷销售产品⑸服务变现⑹引流卖货⑺商品功能⑻知识付费⑼社群变现⑽抖音培训⑾企业运营⑿位置变现⒀变现绝招⒁后端变现……只要有精准粉丝，赚钱方式无穷无尽，以上只是简单的列举几个例子。而真正的赚钱方式是没有限定的，这是我们保证持续赚钱的精髓。记住，我们90%的利润都在后端，不管你处于哪个行业，必须要学会设计自己的后端盈利模式。我们要做的不是把一个产品卖给1000个人，而是把1000个产品卖给一个人。第八部分：内容运营变现的核心是精准流量。精准流量怎么来的，全靠内容吸引来的。玩抖音，其实就是做内容。那些一天破10万粉丝、5天破40万粉丝，半月破100万粉丝，全是靠内容，内容涨粉是最快的，而且都是对你分享的领域感兴趣的群体，客户非常精准，转化率非常高。内容是获得精准流量最快的方式，也是建立信任最快的方式，更是赚钱最快的方式。成交的最高境界，无需说服，而是客户自我说服，我们收个款就行了。内容本身就自带流量、自带信任、自带欲望、自带成交要素。记住：什么样的内容，吸引什么样的粉丝。你要什么样的客户，就要做什么样的内容。①内容布局⑴账号视频布局⑵系列视频布局⑶单个视频布局……②布局标准⑴人群基数要大，群体⑵涨粉速度要快，鱼塘⑶变现能力要强，后端……③原创视频○真人原创视频○图文原创视频○文字动画视频……④内容定位⑤内容类型⑥素材收集⑴采集平台⑵搜索挖掘⑶搬运原创⑷提炼总结……这是咱们抖音15秒内容的核心，也是我们获得平台推荐的关键，大家记住一个核心点：整个行业都是我们的背书，我们要做的就是提炼、总结、测试，进而规避搬运、限流等风险，这些策略、方法、细节我们都会通过视频给大家演示出来，到时候结合自己的领域跟着做就行了。⑦15秒视频⑴开头设计⑵结尾设计⑶内容设计⑷介绍写法……⑧拍摄视频抖音真不真人视频无所谓，核心是内容，好内容来个几十万上百万玻璃房很正常，涨个几万粉丝、几十万粉丝也很正常，但内容不行的话，真人视频又能咋样，不火的有的是。在内容上下功夫准没错，涨粉轻松，流量哇哇的，完全不用担心，在抖音，作品为王，质量比数量重要1000倍。⑴真人出境拍摄◇学会运镜技巧◇学会一人拍摄◇学会精准借力……⑵借力工具制作在抖音，制作视频形式多种多样，图文的、动画的、都可以从0开始轻松做一个几十万粉丝的抖音号，这些方法都会交给大家。⑴竖屏视频制作⑵图文视频制作⑶手机视频制作……可以结合自己情况选择最适合自己的视频制作形式。提示：适合哪种，就用哪种，都一样火，因为核心是内容，其他都是衬托，都是包装。疯狂涨粉、疯狂引流，持续变现，不一定非得是真人视频，我们要达到自己的目的有很多种方式。我认为最厉害的就是非真人出境，这样可以批量操作，没任何限制，缩短工期，提高工作效率。⑨抖音工具⑴道具⑵特效⑶音乐倒计时……⑩预览检查⑾内容模板核心目的方便团队责任化运作、实现批量化操作。第九部分：发布技巧如果说抖音15秒内容运营铺垫，那么发布视频就是临门一脚，关键看这一脚怎么踢比较好。上传设置没几个位置，关键还是在于细节，尤其是“封面的选择”、“挑战”“位置”“说点什么”更要重视细节。①上传技巧⑴封面玩法（吸睛、好奇、抓心）⑵标题设计（好奇、主题、需求）⑶说点什么（引导、预告、互动）⑷@ 玩法⑸位置玩法⑹挑战玩法⑺草稿箱……②发布频率⑴发布顺序⑵发布时间专挑人多的时间点发布，同时结合自己目标客户的时间点发布，稍微好点的作品都容易火。⑶更新频率更新不能太多，也不能太少，增加咱们作品热门机会。……发布技巧非常简单，就是一层窗户纸。第十部分：粉丝运营从我们发布第一个视频之后，涨了第一个粉丝之后，我们要做的第一件事就是维护粉丝、做好我们与粉丝、粉丝与粉丝之间的互动，把陌生粉丝变成忠实粉丝，我们在后面持续引流、持续变现才会更轻松。维护粉丝好处：①快速建立信任度②快速收钱出单量③扩大我们影响力④根据互动调整作品我们和竞争对手最终较量的是谁的忠实粉丝多，忠实粉丝越多，变现能力就会越强，抖音号就越值钱。①粉丝互动⑴内容互动⑵私信互动⑶评论互动⑷签名互动⑸话术运营……②裂变玩法⑴关注裂变玩法⑵喜欢裂变玩法⑶转发裂变玩法⑷保存裂变玩法……③粉丝分析⑴评论⑵喜欢⑶关注大家记住：粉丝才是我们的提款机，只有粉丝才会向我们源源不断的贡献现金。第11部分：数据分析玩抖音除了内容，最重要的就是数据分析。我们的视频火不火，能不能上热门，上热门的概率是多少，如何优化我们的作品，这些是怎么判断出来的。说实话，全靠数据分析。我们刚开始玩抖音的时候，可能不会太重视数据分析，随着我们的视频越做越多，越做越火，数据分析就显得尤为重要。因为数据运营直接决定了我们的产品方案、引流方案、变现方案、账号布局、内容布局、粉丝布局……关于数据分析主要从有几个方面入手：⑴搜索数据分析⑵账号数据分析⑶视频数据分析⑷同行数据分析⑸粉丝数据分析⑹热门视频分析……作为抖音运营者，数据分析是每个运营达人的基本功。必须学会数据分析，并制定出相应的执行方案，测试。尤其做了一段时间，播放量不高，需要用到数据分析。播放量高，涨粉量不高、引流效果，也需要数据分析。后续的操作，全凭数据指引方向，全屏同行指引方向。一切靠数据说话，就这么简单。第12部分：账号违规我们在运营抖音号的时候，一定是建立在抖音平台的规则基础之上，一旦触碰，不管你是谁，你的作品有多厉害，粉丝有多少，哪怕是不小心，也都会受到相应的惩罚。在抖音只要你不违规，一旦获得平台的推荐。那流量真的就不是流量，可以用洪水来形容，非常凶猛，想停都停不下来。关于抖音违规方面的内容，重点还是细节上的违规，稍微不注意就犯错，虽然抖音的流量大，但管控也都非常严格。一旦违规，将对我们的抖音号造成严重的影响，主要有三方面：⑴限制流量，屏蔽热门⑵屏蔽功能，限制使用⑶删除视频，封号数日这三样，不管是哪一样，轮到我们的抖音号上，都够我们喝一壶的。其实我认为限流是最严重的惩罚，而且常见的违规基本上都是搬运视频以及发布过多广告视频，这是最多的，基本上都会限流，后续减少推荐，而且抖音都会通知。一旦被限流，明明可能100万播放量的大热门，最终可能只有几万到几十万，得不偿失。在抖音，内容为王，投机取巧最终的后果就是限流、封号，总是从头开始。快，就是慢！慢，就是快！创业需要耐心，玩抖音，一样需要耐心。主要从以下方面讲解①账号违规②资料违规③作品违规④评论违规⑤版权违规⑥操作违规⑦关键词违规……不管你怎么做，核心就一条规则，不要违规，怎么做都行，我们上热门的机会就非常大。只要一违规，封号是小事，限流是大事。大家记住：在抖音，只看作品，不看人，多在作品上下功夫准没错，做一个几十万粉丝的抖音号还是非常轻松的。本文原创作者：陈松松，视频营销7年实战运营经验欢迎大家关注我的百家号：陈松松，有关于抖音运营方面有相关的问题欢迎在下方留言本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。陈松松百家号最近更新：简介:6年视频营销实战经验，每日一篇原创文章作者最新文章相关文章