中小超市、便利店在乡镇中经营的时候，需要注意些什么呢?中小超市、便利店在乡镇中经营的时候，需要注意些什么呢?便利店老板内参百家号感谢您订阅了中国便利店行业最敬业、最专业的高级内参，同时也期望您将自己的原创智慧共享给全国200万便利店老板（点击主页栏目右下角“原创投稿”）随着社会的发展，乡镇的消费水平也在不断的提高，中小超市在乡镇中也有了更好的发展基础。创业者可不能小看乡镇这个市场，想要不断的扩大自己的市场，这个就是必须要开发的地方。那么，乡镇的情况肯定与城市不同，中小超市在乡镇中经营的时候，需要注意些什么呢?一、卖场同样要讲究氛围许多人一提到农村，头脑里亦自然而然地浮现那种脏、乱、差的景象。其实，经过这么多年的快速发展，农村不仅生活水平得到空前提高，其生活质量也有了质的飞跃，其审美要求也不可同日而语。因此，要想给你的超市带来人气，吸引这些农村人的眼光，那么，你的卖场也要与时俱进，不能凑合，而是要讲品位，上档次。但在乡镇市场，我们看到许多的超市并没有太关注店堂卫生、店面形象，在一定程度上也影响了销售。因此说，作为面对广大农村市场的乡镇零售店，也更应该注重店堂卫生和店面形象，这不仅是对顾客尊重，也是提升自身形象，招来人气的关键。不管是农村人还是城里人，他们都有同样的审美观点，都有追求舒适购物环境的共同愿望。当他来到一个卖场里，看到整齐排列的自选货架、敞亮清洁的购物环境、品种丰富的日常用品、新鲜实惠的蔬菜瓜果，等等;再看到一个满地包装纸、柜台上满是灰尘、货架上的商品凌乱不堪。在价格同等的条件下，你说他该选择到哪一处去购物呢?笔者就看到一家乡镇超市，当走进卖场时，不管从服务、还是商品摆放、还是卖场的氛围，眼前的一幕幕令人难以相信自己正置身于一个乡镇超市里，因为无论规模、环境、摆设、商品等等，这里的一切都与市区的大型超市相差无几。并且，超市里各种品牌的产品应有尽有。据店里一位销售人员介绍，这个大型超市服务周边近40个村子，近20万的村民。也是，看看店里人来人往的场面，其热闹劲儿一点也不比大城市里超市的销售气氛差。几年前很少有人问津的乡镇市场，不经意间成为众商家眼中的“香饽饽”。二、要跟得上农村人的消费步伐在许多城市人，特别是一些大城市人的眼里，农村人也许还过着面朝黄土背朝天的生活，他们是辛苦、劳累和颓废的，农村人还需要下田干活这不假。但是，如果你在路边看到一位农民边犁田边打手机，那也不是件稀奇的事情了。从这一幕中，我们也看到了农村市场潜力巨大的缩影，其实，随着农村人眼界的不断拓宽，现代消费方式已经在农村兴起，甚至还有脚上沾着泥巴的农村人，这边干完农活，那边就在互联网上购物的现象了。其实，立足于农村乡镇，甚至是居民集中区的市场，是零售店避开中心城区激烈竞争、发展壮大的一种方式，因为乡镇市场上的竞争不如大城市那么激烈，而且发展更有特色、更有潜力、更有余地。人们往往认为乡镇市场不如城区，事实上城区市场蛋糕虽大，但同时争着分吃蛋糕的也多，而乡镇市场蛋糕相对虽小，但分的人少，尤其近年来乡镇消费水平已明显提高，在乡镇开超市应该说是很有前景。从目前的农村、乡镇市场来看，其消费者人数相对于一些大城市来讲要少很多，其零售商店也以微型、小型和个体户为主，很少有大型的旗舰店。但是，如果要将乡镇周围各自然村人口累加起来，人数依然是巨大的;消费水平低，而日常消费品依然是每家每户需求的，累加起来其销售量同样是巨大的;零散的乡镇商店、小型的超市等已明显满足不了当前农村、乡镇消费者的需求，它们正需要具有规模的超市来取代，尤其是品牌形象独立、鲜明的连锁超市.三、超市该如何定位不管是乡镇超市还是消费结构相对较高的大中型城市，特色店铺永远是吸引顾客的有效手段。就目前来讲，由于国家对新农村投入的不断加大，几乎各个乡镇都有较大的商机。但是，现在的乡镇市场存在大量的各类私营小店铺，经营成本低，商品价格低，管理水平低。由于顾客居住分散，进入的初期阶段对应的业态最好是小型便利超市。在这样的市场里，要想树立品牌特色和差异化，一定要先开好自己的品牌店。品牌是零售店生存和发展的基础，在竞争激烈的零售终端，谁能拥有自己的品牌，并且得到顾客的认可，谁就能在终端市场占取一席之地。农村人思想纯朴，忠诚度也相对较高，一旦他认可你，以后很可能成为你忠实的顾客。所以，营造好自己的特色品牌就显得非常重要。要想开好乡镇零售店，想在农村市场上站稳脚跟，并且取得较大的发展，就不要走那种小作坊式的家庭式经营方法。在开店的形式上要以加盟店为主。比如，笔者在一个乡镇上看到的“苏果”、“天天”、“新时代”等等加盟店或者是旗舰店，要告别那种单兵作战的方式，抱团作战，才能经得起风吹雨打。同时，经营的规模要控制在300平方米以上1500平方米以下，单品数在2000个以上，商品以配送为主，业态组成主要有食品和生鲜、生活用品的“1+2”模式或者是食品、生鲜、生活用品和农资的“1+3”模式。四、乡镇超市主要哪些商品乡镇超市要做好消费群体及消费结构的定位。消费群体应以周围的村民为主，而消费结构应以价廉物美为销售重点。曾听说这么一个故事：一个农民用5元买了一件两只袖子不等长的衬衣，别人问他为什么，他回答说袖子卷起来就可以下田，长短又有什么关系，关键的一点是实惠，同时，还是要他们用得着的、离不开的商品。比如，在乡镇零售店，雨靴比防紫外线雨伞好卖，散装食品比袋装食品好卖，为什么呢?因为村民们更注重实用性。面对农村的消费群体，还有哪些商品的销路很好呢?通过笔者的观察，加之走访部分零售客户，具体归纳为：10元以下的卷烟、酒，5元左右的大瓶饮料卖得比较快，生鲜区的板油、网油，床品区大花的棉被、老式的背心、衬裤等，这些商品在大的卖场要么没有，要么销售占比微乎其微，但如果放在乡镇超市，这些却会成为深得百姓喜欢的主力商品。同时，要针对农村的消费特点组织好货源，如单灶炉具、门帘子、地板革、大洗衣盆、板鞋、黄胶鞋、插秧水靴等等都要作为卖场的重点商品。那么，在卖场需要设置哪些商品区最能满足农村、乡镇消费者的需求呢?乡镇超市应该侧重于设置这些区：食品区、日化品、电器区、服饰区、儿童用品区、综合区。其中食品区主要包括饮料、袋装即食品、农村炒货、油盐酱醋等食品;日化品主要为农村消费者销量较大的日化产品;电器区要选择一些经济实惠，并且是经久耐用的电器，外表要朴实，不要太华美，太精美的东西放在农村的家里很难匹配，有时，农村人情愿放弃也不会购买;服饰区主要由各类男女服饰和鞋袜专柜组成，要注意的是服饰档次一定要分开，高低档产品的比例建议为3：7;儿童用品区是一个非常有消费潜力的区，不论是刚呱呱落地的婴儿，还是1至12岁的儿童，其消费量都是巨大的，这与农村、乡镇的父母对子女的关爱有着密切的关系，商品类别则主要由儿童食品、儿童服装、儿童玩具、儿童图书等几个大类别组成;综合区则将一些商品无法形成专区，但又会有一定销售量的商品组成，如文具，可在综合区里设置一个货架。五、乡镇超市如何获利说一千，道一万，乡镇零售卖场的利润很难和城市那些繁华区的大卖场相比，因为农村零售店经营的几乎都是些中低档的商品，其利润也不可能和一些奢侈品牌相比。所以说，只有用心地精耕细作，扬城区超市之所长，避乡镇超市之所短，才能把利润最大化地挤出来。在现行的成本管理中，最大的费用一是房租成本，二是人工成本，三是物流成本。乡镇超市租赁费用低，同时，农村人力资源丰富，人工成本可以减到最低，布局成线成块成网、配送成本力求最低，当前，最有效的办法就是“小物流，本地化”。乡镇零售超市的增加收入不能追求短期效果，我们看到，由于农村消费群体识假、辨假的能力较差，并且有的消费者还有一种讨便宜的心理，在乡镇市场充满了各类假冒商品。因此，在价格竞争上乡镇超市是没有任何优势的，必须不断地强调商品质量和生活品质，注重附加的价值增值服务，才能逐步赢得消费者的信任，乡镇超市亦能越走越远。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。便利店老板内参百家号最近更新：简介:便利店经营秘决与零售行业分析！作者最新文章相关文章为什么要在农村开超市？农村小超市六大经营技巧为什么要在农村开超市？农村小超市六大经营技巧鱼乐师门百家号如今人们的生活水平提高了，购物也选择去超市了，乡镇农村开超市也不是一件新鲜事情了。比如，刘强东今年就放言5年内开百万家便利店，一半在农村。那么为什么很多人在农村开超市呢?农村小超市的经营方法有哪些呢?农村开超市的优势：农村乡镇和城市相比，房租、物价、装修成本、进货成本等等都要低一些，最重要的是人工成本低，这些方面的低投入让城里的有钱人投资农村乡镇超市变得简单。另外，传统的乡镇供销超市大多不具备一定规模，且是以批发为主，抗击风险能力较弱，竞争意识和营销思路也较弱。所以，如果你开的乡镇超市能够在营销思路和管理上多下功夫，那么，抢占更多的客户应该不是任何问题。农村开超市，两种进货方法：1.可以到县城一些超市打听了解，某种商品卖的好与不好，并获取供应商的电话。2.可以去批发市场自己配货，并留下你的电话和地址，只要你的超市有销量，以后的货就会自动送上门。农村开超市，进货考虑以下几点：3、刚开始进货量不要太大，同时在营业期间观察客户需求的商品，经过一年半载，基本可以定位商店的进货方向，数量，消费档次，从而形成快速循环，为你赢得利润。2、确定几个比较诚信的供货商，谁的货质量好，便宜，进谁的，同时可在他们之间周旋，得到价格最低、质量最好的商品。3、不要轻易接一些新品，因为新品还未被消费者认可，接得过多，会压你的资金。但也可以根据自己的想法判断一个新品的市场潜力，适当接一些，量不要大。此外，农资产品是乡镇消费的一部分，如果想经营农资，还得投入资金。农村开超市，经营小窍门：1、农村超市为了便于固定顾客购物方便，故应保证商品的大类的摆放上尽量不变。2、门店的特价商品堆头展示应醒目，堆头不宜过大，过杂，以免影响堆头效果，降低门店的单位销售额。3、店铺的走道设置在80～90厘米左右，不同于超市的设计。根据门店的高峰期合理安排商品的布局，将难挑选的商品和畅销商品分开，以避免高峰期购物者堵满走道，不便于其他顾客的购物。4、货架的高度应当照顾到众多的家庭妇女的需要，中心货架不应高于165厘米，最好不要超过6层。同时要注意对端头货架的利用，因为这是门店的黄金点，顾客在这些地方的驻足时间最长，应摆设一些高毛利的畅销商品。5、一般农村超市由于店面小，顾客购物速度较快，所以可以不强求顾客存包，以便于节省顾客的购物时间。6、在农村开超市价格要合理，要定期搞一些活动，刺激客户购买欲望。农村有很强的人缘因素，前期肯定是不能赚钱，只能赚人气和人缘，因此也要有前期赚不了钱的心理准备和一定的资金支撑。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。鱼乐师门百家号最近更新：简介:专业的视角、幽默的语言，讲有特色的历史故作者最新文章相关文章农村小伙开小超市成功创业故事
农村小伙开小超市成功创业故事
　　创业不是纸上谈兵那么简单，是需要实践的。那么这个时候就需要创业故事才总结经验了。下面小编给大家带来农村小伙开小超市创业故事，希望对你有帮助。
　　农村小伙开小超市创业故事
　　张轩松1970年出生在福建农民家庭，家里人最大的希望就他好好读书，将来找份体面的工作。
　　10岁那年，改革开放，下海经商最火热的福建，各村各户都涌现了大批土豪。张轩松也受到了影响，心想反正是要出去挣钱的为要等到大学毕业呢?为了早点融入社会，出去闯荡，19岁他就自动辍学。做过农民工，扛过包，搬过砖，后来在亲戚的介绍下开始在榕城做啤酒代理批发。 靠勤劳，攒到人生第一个100万。
　　刚起步，张轩松没人没渠道，没钱没广告，一穷二白，毫无竞争力。怎么办?
　　张轩松找到了一条好路子，他发现当时人们的消费能力不行，零售业销量很低，小卖店主进货都是开着摩托车，或者蹬三轮去集市小批量买些回来囤积。
　　为了抢到更多的小卖店主，他打出&送货上门、服务到家&的旗号，零售店家一个电话，无论白天还是晚上，刮风下，1个小时内立马赶到。
　　好在，他出生农家，从小起早贪黑的做家务干农活，不怕苦，送货上门的服务也就坚持了下来，经营了5年，终于挣到了人生的第一个100万。
　　1990年，有了点钱的张轩松想投资开杂货店，主要卖日常用品，那时零售业还在各自为战，小打小闹，赚点钱养家糊口。但张轩松敏锐的感觉到，超市业和杂货店不一样，它肯定能成为将来一流的业态。
　　为了快速的打开商超局面，张轩松把超市开在了人口流动密集的火车站，汽车站，市区中心，而且坚持&天天平价&，别人卖3块的毛巾，永辉超市卖2块，看得见的实惠，一下子让永辉在普通市民口中传开。
　　做销售就是学做人，增长能力，积累人脉!为此创建了销售实战交流千人裙(号：，验：215，验证码不对不给进裙)给你非一般的收获：1、与高手互动，提出自己当下的问题，得到定制化的解答;2、与高手互动，与各个行业大神交流，思维得到锻炼眼界得到提升;3、各行业大神纯粹以为目的，更有利于积累人脉;4、里面哟各种销售思维技巧类型文件，找资料不必再东奔西跑。
　　虽然超市经营的很好，但这时张轩松不仅仍在坚持做啤酒代理，而且还要生产啤酒，既是厂商又是分销商。但当时的榕城啤酒已经开始走下坡路了，尤其是在福建两大啤酒厂家惠泉和雪津的夹击下，市场的份额日益萎缩。
　　后来张轩松回忆说：&本来想由销到产通吃，但由于很多东西没有考虑周全，结果投入的资金一下子就被套住，损失了好几百万，几乎是血本无归，要不是海外亲戚鼎力相助的话，那时已初具规模的永辉超市也要拱手让人。&
　　快速试错，快速调整。每走一步及时总结，分析利弊，这是张轩松这些年创业最大的心得。1998年底，张轩松决定退出啤酒行业，开始专心经营永辉商超。这时他的竞争对手是华榕超市。
　　从2000年开始，商超行业发生了翻天覆地的变化，台湾零售业连锁巨头&好又多&及世界500强企业麦德龙、沃尔玛进入福建市场，中小超市死伤大片，张轩松知道如果不转型做大做强，只有关门倒闭。
　　2001年3月，永辉开出第一家生鲜食品超市，以家庭主妇、上班族为主要客户群，放弃服装、日用品、家电一切主流业务，卖的是蔬菜、水果、肉禽、活鲜、冰鲜和干货，貌似成了一个新的农贸市场，像超市卖快消品一样卖生鲜，但价格却低于农贸市场的10%。如何建立自己的竞争优势，建议大家看下蓝小雨的我把一切告诉你，里面有很多经典的商战案例。
　　农副产品新鲜干净，价格便宜，永辉迅速打开局面，取得了市场认可，接着张轩松又开始建立生鲜商超壁垒，独门杀手锏了。
　　2004年，张轩松在解决好永辉核心盈利模式和员工激励计划后，开始在全国范围内拓张，一年的时间在重庆，成都开出了5家门店，年营收20亿。
　　2008年永辉扩张到安徽省、贵阳市，2009年，天津、南京、郑州店和石家庄店先后开业，全国已经有140多家分店。2010年，张轩松带领永辉成功上市，被誉为&生鲜第一股&。
　　到目前为止，张轩松的杂货店已经发展成有580家连锁超市，经营面积超过500万平方米的超级零售巨头，张轩松名正言顺的成为了超级富豪，身价百亿。
　　2015年8月，京东集团入股永辉超市，更是开始了生鲜供应的强势合作。
　　但他一直都说自己是这个时代幸运的农民。
　　农村创业建议
　　市场分析
　　各地农产品十分丰富，农产品&卖难&问题仍然存在，农民只会生产农产品，缺乏农产品市场信息，只能眼睁睁地看着农产品&窝&在手里。有些农产品像西瓜、苹果等，如不及时出售，就会腐烂变质，造成损失，有些农产品如小杂粮不及时出手就会生虫、遭鼠害。一句话，农民迫切需要能够将自己的产品变为商品的&市场红娘&。从另一个角度讲：外地客商对农产品经纪人也十分渴盼，因为在陌生的地方做生意，常因不熟悉情况而多跑路、多花钱，还购不到称心的货物。再说交税、办各种手续繁琐的事情也让外地客商大伤脑筋。因此，开办信息部，做农产品经纪人是一种利人利己的新兴职业。
　　投资建议
　　可在市场交易活跃，交通便利的农产品交易区租一间房，15平米就足够了。月租在100至200元左右，购一张普通的写字桌、一把椅子和若干小凳，需400元左右，购一台称东西的中型磅，需200元，安装一部电话作联系生意用，需200元左右，制作一个牌子需300元左右，合计投资1500元左右，信息部即可开张。
　　经营建议
　　(1)信息部的牌子要用红色、蓝色等醒目的颜色，将电话号码、手机号码等联系办法印在上面;
　　(2)印制一些名片，散发给有生意来往的农民及外地客商，以便加强联系;
　　(3)要经常抽出时间到乡村调查农产品分布、数量、质量等情况，做到心中有数;
　　(4)以诚为本，对待买卖双方要以诚相待;
　　(5)每搞成一笔生意，一般按车收取中介信息费，每车参考标准价为200至500元左右。
　　信息链接农村市场急需三类经纪人，广大的农民群众急切盼望农村市场出现三种经纪人，为农民生产销售提供服务。
　　一是科技经纪人。农民盼望有一批懂技术、会经营的&土专家&、&田秀才&进入农村技术市场，以经纪人的身份为农民引进和推广各种优质高效的农业技术。
　　二是信息经纪人。由于发展农村经济离不开准确及时的商品供求和农业技术等方面的信息，因此渴望有一批信息经纪人进入农村市场，交流致富等信息。
　　三是农产品销售经纪人。一些农产品流通渠道不畅，已直接影响了农民利益，农民希望有一批搞推销的经纪人为农民进入市场牵线搭桥。
　　创业者必须做的事情
　　一、了解市场：
　　创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略。
　　二、关注产品：
　　在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品的市场前景分析、它的独特性?企业分销产品的方法是什么?产品的生产成本是多少，售价是多少等等。企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事&&商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但人却不一定清楚它们的含义。
　　三、表明行动的方针：
　　企业的行动计划应该是无懈可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线?如何组织产品结构?企业生产需要哪些原料?企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
　　四、敢于竞争：
　　在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，而且要向投资者展示自身的优势。创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
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我想在农村家里开个小超市，但是好像我们老家那里快拆迁了，...
用户：kcyg***
| 陕西-渭南 | 发布： 16:09:29
我想在农村家里开个小超市，但是好像我们老家那里快拆迁了，我不知道还能不能办理营业执照？所以咨询一下，听说可以在别的地方办理，然后再变更地址回来是吗
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