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2016跨境电商平台运营策划方案 跨境电商平台运营计划书
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3秒自动关闭窗口【干货】跨境电商投资策略大解析
何为跨境电商？海淘？代购？跨境电商？我们今天谈论的“跨境电商”是指以电商方式进行的国际贸易(对一国而言，包括以电商方式进行的进口和出口)一、国贸新模式：跨境电商1.大势所趋1.1全球贸易呈现自由化和便利化新格局★根据申万宏源S宏观研究成果显示：贸易自由化和便利化是大势所趋，贸易壁垒继续下降★截至2012年，全球贸易的平均关税已降至约2%，新兴市场也降至10%以下，约75%的国际贸易自由进行；WTO记录的贸易政策中，51%是促进贸易的，而且新增的贸易限制措施呈减少趋势1.2自贸区是新一轮开放的试验田和起点★申万宏源S宏观：上海自贸区不是针对单一城市的“政策红利”，而是全国新一轮改革开放的试验田★全国新一轮改革开放的试验田与新时期外贸突围目标相吻合，探索新的经济增长点与深化改革开放相呼应，成为部分制度改革的试点区与展示橱窗1.3上海自贸区设立拉开跨境电商发展的序幕
1.4中国进出口贸易增长进入平缓期★寻求新方式/形式(电商)的国际贸易势在必行★受世界经济复苏缓慢，中国新劳动法实施以来劳动力成本上升等因素的影响，中国进出口贸易增长进入平衡期1.5跨境电商交易金额近四年增速维持在30%左右★年跨境电商交易额为3.1万亿元，其中出口2.7万亿元、进口0.4万亿元★艾瑞预计2014年跨境电商交易额为40000亿元1.6财政收入增长乏力中央和地方本级财政收入增长均乏力：从此前20%左右增长降至10%左右1.7第三方预计2014年海外代购规模超千亿★中国电商研究中心预计2014年海外代购规模超1000亿元★空姐代购被判刑1.8互联网对一切商业模式的改造更市场化客户选择更多，选择成本下降(时间成本&经济成本)更为陡峭的供需曲线更充分竞争的市场信息不对称：供应商、客户、政府、竞争对手、代理商更个性化：B2CC2B规模化地满足个性需求：不受空间限制，收集低密度需求，关键是低成本C2B互动(预售、定制模式)：精确地、跨越时间收集用户需求，可以控制库存长尾需求释放vs.长尾供应1.9中国消费升级和制造业产品输出★中国人均年收入突破拐点，更讲究消费品质(2014年人均可支配收入突破2万元)★中国高性价比制造输出全球★马云：“全球采购，全球销售”→全球消费
2.政策支持2.1(跨境)电商政策酝酿已久2004年以来跨境电商发展政策经历三个阶段，支持力度不断加大2.2跨境电商试点城市逐步推广★2012年12月，海关总署在郑州召开跨境电商服务试点工作启动部署会，上海、重庆等5个试点城市成为承建单位★2013年10月，跨境电商城市试点在全国有条件地方全面铺开★截至目前，海关总署明确可以做跨境电商进口试点的城市有7个2.3海关总署一直在行动★日，海关总署发布第12号公告：新增“电商9610”编码，清单核放、汇总申报★日，海关总署发布第56号公告：强调进出境“货物清单”制度及监管、申报制度★日，海关总署发布第57号公告：增列“保税电商1210”编码，保税模式获认可2.4国务院首次提出“互联网+”★日，十二届全国人大三次会议上李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划★日，制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合。。。(发展改革委、工业和信息化部、财政部、商务部、公安部、人民银行、银监会、证监会、保监会、网信办等负责)2.5中国(杭州)跨境电商综试区获批日，国务院同意设立中国(杭州)跨境电子商务综合实验区
2.6电子商务不仅仅是“虚拟经济”日，国务院常务会议确定加快发展电子商务措施，李克强强调电子商务不仅仅是“虚拟经济”2.7商务部2015电商工作要点印发日，国务院商务部办公厅印发《2015年电子商务工作要点》2.8其间还有更多相关政策出台★日，国家外汇管理局将跨境电商单笔交易金额上限自1万美元提高至5万美元★日，随着中韩自贸区谈判完成威海成为对韩“跨境电商出口黄金通道”★日，国家质量监督检验检疫总局出台《关于深化检验检疫监管模式改革，支持自贸试验区发展的意见》支持跨境电商发展3、业务实操3.1跨境电商通关模式分三种★现行跨境电商成交商品，主要通过货物、快件和邮件等三种不同方式通关★快件方式通关5%比例为按个人自用物品向海关申报(即抽检比例)★邮件方式报关为个人自用物品，实行建议申报(关)制度3.2跨境电商进口试点业务模式主要有2种若跨境电商试点品类和城市进一步放宽，保税进口模式更能提高消费者购物体验3.3跨境电商业务流程繁杂★跨境电商(含进口和出口)业务流程：商品(内容)、通道(渠道)、消费者(用户)★业务流程繁杂，经验、能力要求高3.4跨境电商应“时&势”而生跨境电商产业链主要有三类玩家：生产商/制造商、跨境电商企业(含配套服务企业)、消费者/批发商/零售商(用户)
3.5公共服务平台对接实现三单匹配“三单匹配”：支付信息、物流信息和订单信息交叉验证、匹配3.6跨境电商监管中心跨境电商(含进口、出口)在保税监管区、海关监管区进行操作3.7跨境电商三种模式详细操作流程★以重庆为例，一般出口、一般进口和保税进口详细操作流程，含6-7个不同环节，主要在于企业备案、商品备案等★跨境电商出口关键在于退税等、进口主要在于税款缴纳
二、投资策略：“爆款”标的(一)跨境电商“爆款”标的1跨境电商交易暂以出口和2B为主★2013年进出口总额25.8万亿元，跨境电商占比11.9%★跨境电商以出口为主，2013年出口交易额为2.7万亿，占比88.2%★跨境电商按2B和2C分类，2013年跨境电商2B交易额2.9万亿，占比93.9%2跨境电商进口2C市场成长性最高★三中跨境电商交易额统计：艾瑞研究、中国电商研究中心和海关总署★中国电商研究中心预计2014年海外代购规模超1000亿元★预计2017年跨境电商进口2C交易额约1500亿元，较2014年增长2.6倍3跨境电商应“时&势”而生★国际贸易趋势：客户(批发商/零售商/消费者)、订单、自由化(试点城市)4预计到2017年跨境电商交易额将达到8万亿元★2013年跨境电商交易额为3.1万亿元，其中出口2.7万亿元、进口0.4万亿元★跨境电商进口比例将自2013年的11.8%增至2017年的16.25跨境电商的“痛点”将成为商机★跨境电商发展初期的“痛点”：支付、物流、报关、商检、售后6静态测算跨境电商供应链服务市场6200亿元★跨境电商产业链：电商平台、第三方轻资产配套服务商(供应链服务)、重资产物流公司★我们最看好第三方轻资产配套服务商，创造性将其称之为“跨境电商供应链服务业”→WHY?需求刚性、用户体验、规模经济★行业催化剂：①电商立法、②试点城市扩围、③试点品类扩展、④新平台
(二)曲线之美1现实中的5年10倍标的★网宿科技——2009年至2015年，按最低、最高股价计算累计上涨15倍2财务数据是股价上涨的主要驱动力★曲线之美：2011年是公司营业收入和利润爆发式增长的拐点★营业收入：自2009年的不足3亿元增长至2014年的19亿元★净利润：自2009年的不足4000万元增长至2014年的近5亿元★收入增长提速的拐点：2011Q1★2011年Q1公司营业收入增长开始提速：2011Q1同比增长43%，之后均保持在50%左右★2011Q2净利润增长开始提速：2011H1同比增长32%，之后平均增速为109%3内容高速增长vs.用户体验要求提升★中国网页数量2010年达600亿个，分别增长109%和79%YOY★全球移动数据总流量在实现巨幅增长，TB★内容高速增长与用户体验要求提高的矛盾→CDN加速服务需求(三)现实引领梦想1流量巨幅增长前夜★2013年和2014年类似于CDN行业爆发式增长的2009年及2010年：均属于流量爆发式增长前夜★参考CDN行业，我们认为2015年可能是跨境电商供应链服务业投资元年
2服务提升用户体验3轻资产且规模效应显著★代表性公司流动资产占总资产比例均不超过20%★当然不是没有细微差异★规模效应：采购折价能力客户议价能力单位成本4跨境综合物流市场集中度有望逐步提升★跨境综合物流市场CR10为8.6%，相对分散VS.CDN市场接近双寡头★在资本/机制(政策)/技术的驱动下，我们认为跨境综合物流市场集中度有望逐步提升
三 、重点公司推荐跨境电商产业链投资标的梳理附录进口跨境电商平台梳理跨境电商论坛列（注：如果你也有关于电商领域的运营法宝、营销创意、管理迷津......欢迎投稿至：，期待你的分享，共同成长。）
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&>&&>&实例解读跨境电商平台竞争力要素
实例解读跨境电商平台竞争力要素
时间：03-23 20:13
阅读：4689次
转载来源：韬沃科技
摘要：
（原标题：为什么你的跨境电商平台没有竞争力？）

目前，国内跨境电商主要平台有敦煌网、阿里巴巴速卖通、兰亭集序、贝通网、大龙网等，其中实力较强的有速卖通、敦煌网：而在国际上的同类知名企业主要是以eBay、亚马逊为代表。本文分别选取了知名跨境电商平台——速卖通和eBay，通过实际案例为大家分析影响跨境平台竞争力的因素。

1.速卖通和eBay

全球速卖通是全球第三大英文在线购物网站，是阿里巴巴旗下面向海外卖家、面向
（原标题：为什么你的跨境电商平台没有竞争力？）
目前，国内跨境电商主要平台有敦煌网、阿里巴巴速卖通、兰亭集序、贝通网、大龙网等，其中实力较强的有速卖通、敦煌网：而在国际上的同类知名企业主要是以、亚马逊为代表。本文分别选取了知名跨境电商平台——速卖通和eBay，通过实际案例为大家分析影响跨境平台竞争力的因素。
1. 速卖通和
全球速卖通是全球第三大英文在线购物网站，是阿里巴巴旗下面向海外卖家、面向全球市场打造的在线交易平台，是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台，被广大卖家称为国际版淘宝。此外，为了方便卖家在平台上操作，阿里巴巴专门为速卖通卖家开发的一款手机办公软件，即“速卖通卖家”，里面包含有国际版旺旺、站内信、新订单提醒等功能并可实时与买家沟通。
除了本土的一些跨境平台，速卖通最大的竞争对手是美国的eBay。eBay中国早在2006年就把发展重点转向了跨境B2C业务，目前其外贸出口业务已是中国成为全球第五大利润中心。
2. 跨境电商平台信用评价体系比较
完善的信用评价体系能够提高跨境电子商务平台买家的回头率、成交率，提高会员卖家以及买家对平台的青睐度。因此，它也是衡量跨境电商平台竞争力的一个重要指标。
eBay拥有一套成熟的信用评价系统，主要提防贸易欺诈。每笔交易完成后，买家卖家可以彼此评价，并且为该次交易留下意见。这个评价系统也成为了后来敦煌网和阿里巴巴全球速卖通评价系统的模版。然而，该评价系统亦有不足：首先，无论交易额大小，评价都只有一次；其次，用户可能出于某些原因，而不敢给对方负面评价。
此外，收到负面评价的卖家可以在评价页面提出一段约8O字符的反驳。不仅如此，因为eBay几乎不移除任何评价，所以，移除不公平、非真实的评价根本是不大可能的。当一位使用者觉得一位卖家或买家曾经有过不实，那么在他的帐号上即会有一笔记录。如果确实有许多使用者与那个卖家有过纠纷，那个卖家或买家，或是兼具两者的身份的账号将会被取消。
3. 跨境电商平台会员申请难易程度比较
会员门槛高低直接影响跨境电商平台的卖家数量。若平台会员申请流程简单、会员卖家审核时间短 ，则自然会收到广大用户的青睐。因此，会员门槛高低也是影响跨境电商平台竞争力的一个重要因素。
速卖通作为国际板的“淘宝 ”，其卖家会员申请十分容易。首先，进入全球速卖通点击免费开店，然后填写注册信息，设置密码、验证手机号码等；接着，验证自己的注册名邮箱，然后再进行支付宝实名认证，绑定自己的支付宝，最后提交支付宝实名认证。接下来就和淘宝开店一样了，上传手持身份证的照片就可以提交了，只需要花一个工作日的时间通过实名认证审核即可开店。这就大大地缩短了众多卖家客户的申请开店时间，方便了卖家们入驻，这不仅为招来大量卖家客户，更为自身在众多跨境平台中站稳脚跟，提升平台的竞争力做出了巨大的贡献。
然而，想要成为eBay的注册卖家就困难重重。首先，eBay的入门很高，个人很难注册成eBay的卖家会员。卖家想在eBay上开店，必须先满足以下四个条件：
首先，eBay卖家帐户在eBay网上直接注册就可以了，提供一张双币的信用卡，再提供该信用卡对帐单地址等 ；
其次，递交后，eBay会发几个小金额的付款到你的信用卡上面，以确定信用卡是否可以可用；
第三，eBay卖家帐户注册好后，再申请Paypal帐号 ，用来收款 (这个相 当于支付宝 ) ；
最后，新开户是只能卖5个产品 ，即你公司的5个不同的产品。
此外，eBay卖家申请的审核周期长达数月，这难免流失掉一部分客户，对平台的自身竞争力提升也有所影响。
4. 跨境电商平台运营费用比较
大家都知道，跨境电商平台的运营费用高低与众多跨境贸易卖家的运营成本直接相关，相对较低的平台运营成本能够吸引更多的卖家前来人驻光顾。
eBay的平台运营费用高得惊人。从上传产品、产品推广、上传店铺到交易佣金各个环节，eBay收取相应的费用。在平台运营费用控制方面，相对有竞争优势。合法的个人或企业都可以在阿里巴巴全球速卖通平台上免费开店，而且成交费用不高于5％，远低于eBay的9％，因此速卖通平台上产品就具有价格优势，阿里巴巴有庞大的淘宝卖家和诚信通客户，这些商家能轻易地转化为速卖通的卖家，加之阿里巴巴国际站在全球所积累的品牌影响。上述因素为速卖通平台卖家运营费用的降低提供了量的基础。
总结下来，完善的信用评价体系+简单的会员申请流程+较低的平台运营费用=有竞争力的跨境电商平台。
声明：该文章版权归原作者所有，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系。
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