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Shenanigans工作室，一边磨练技巧，一边快速量产游戏，也就1年多的时间，他们就鼓捣出了4款动作类游戏，全都是手游。&br&&br&除去没什么反响的处女作，剩下3个都卖的不错。到2013年的时候，他们共卖出了300万套游戏，算是小有成就。经济方面勉强算收支平衡，完全满足养活自己的需求。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f8cf0f7fe18f8e36111c7_b.jpg& data-rawwidth=&709& data-rawheight=&269& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&709& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f8cf0f7fe18f8e36111c7_r.jpg&&&/figure&&i&如果常玩手游的话，可能你接触过这些游戏&br&&/i&&br&不过山姆此时的想法有了些转变，因为塞斯结婚成家，生活压力不能跟单身汉时期相比，作为亲兄弟他得想办法多赚点钱帮塞斯养家，于是看准了当时流行的跑酷类型，设计了一个骑摩托车的小兔子上窜下跳的游戏原型出来。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9ad59c59dcc0a12d9f3beb8c96508a45_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&336& data-thumbnail=&https://pic4.zhimg.com/v2-9ad59c59dcc0a12d9f3beb8c96508a45_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-9ad59c59dcc0a12d9f3beb8c96508a45_r.jpg&&&/figure&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s/KvJZXmPbspkc_nYSgyFmzw& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&由于知乎不支持动图，想获取更佳阅读体验，请点击此链接，在“游戏研究社”公众号内阅读。&/a&&br&&br&&p&&b&紧接着，山姆的人生急转直下。&/b&&br&&/p&&p&打从他们第二款游戏推出后，山姆开始出现幻觉，最早是一周一次，慢慢变得越来越频繁，他觉得是上款游戏做的太劳累，有点没缓过来。&br&&br&然后他总是感到疲劳，睡眠不够，注意力无法集中，他把这个归结于平时生活不规律，就开始注意饮食健康，去健身房，左肩不时的疼痛也认为是健身导致的正常现象。&br&&br&等到开始每天睡觉都发高烧，被湿透的被窝惊醒的时候，山姆终于觉得是自己身体有了问题。&br&&br&他去医院看病，不知是因为自己精神状况挺好还是什么别的原因，大夫给他开了头痛药。不放心的山姆又去找另一个大夫，但被告知预约要等4个礼拜，着急的他把病症一股脑的全告诉给了接待护士，那位要等4个礼拜的大夫得知后，立刻对山姆进行身体检查。&br&&br&经过一番检查，特别是对山姆左肩疼痛部位的触诊后，这位大夫先问山姆的年龄。&br&&br&23岁。&br&&br&然后大夫脸上有了种特别复杂的表情，慢慢地告诉他&b&得了癌症&/b&。&br&&br&接下来就是为了确诊所作的一系列检查，拍片子，做活体组织切片，检验。结果陆续的出来，山姆的心也沉得越来越低。&br&&br&癌症确认，具体症名是非霍奇金淋巴癌，简单说是淋巴癌中比较难治的一种。癌症阶段为4期。&br&&br&医学上的4期阶段代表癌细胞已经从发病处扩散到了人体其他器官，如果用早已被废除的老说法，山姆是淋巴癌末期。&br&&br&在山姆的主治大夫看来，他还能走来走去是个匪夷所思的事情，一般状况下他应该早就卧床不起了。更直白点说就是，山姆基本上随时都可能死亡。&br&&br&最后，主治大夫给了山姆一个期限，按照常规推算，他大约还剩下1年的生命。&br&&br&山姆的脑海里一片空白，&b&他才23岁，生命却只有1年而已&/b&。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-602f1aaa3c2b7e8fe9e39cb_b.jpg& data-rawwidth=&853& data-rawheight=&362& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&853& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-602f1aaa3c2b7e8fe9e39cb_r.jpg&&&/figure&&i&从左至右：山姆和塞斯&/i&&br&&br&他的家庭对此的反应更是不知所措。父母原先都是医疗领域里工作的人，他父亲在职时做过无数癌症外科手术，跟无数病人和家属解释过病情，安慰过心灵。但不管怎么说，之前都是别人的事情，突然对象成了自家的亲儿子，令父亲无所适从。&br&&br&母亲那边也是如此，已经没有什么不相信，或刻意逃避现实的想法，彻底的蒙了。&br&&br&但治疗还是要做，淋巴癌不能像其他器官患癌那样优先采用手术切除，因为人全身上下都有淋巴组织，单靠切几个部位是无效的。剩下的唯一方案就是化疗。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-704aa37ce444f0a90fce5_b.jpg& data-rawwidth=&594& data-rawheight=&260& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&594& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-704aa37ce444f0a90fce5_r.jpg&&&/figure&&i&人体淋巴组织的分布示例图，切除手术不是治疗淋巴癌的有效方式&br&&/i&&br&化疗是种痛苦的治疗方式，各种各样的化学药品注射到你的体内，它们在疯狂扑杀癌细胞的同时，也会不分敌我的顺带消灭健康的细胞，所以化疗对人体的伤害很高，如果不密切关注病人的身体状况和各项指标，很容易出现生命危险。&br&&br&可&b&化疗依然是目前治疗所有癌症最主要的方法&/b&，于是山姆开始了将近半年时间的住院治疗。&br&&br&因为化疗的药物反应会导致毛发脱落，入院前山姆就把头发剃了个精光。让他感动的是，在达拉斯研修的亚当不仅立刻赶了过来，不但和塞斯一起陪床，而且两位也把头发剃光，来支持患病的兄弟。从此三兄弟成了三光头。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b8b6e61fb6_b.jpg& data-rawwidth=&1267& data-rawheight=&709& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1267& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b8b6e61fb6_r.jpg&&&/figure&&i&从左至右：山姆的女友戴安娜，一起剃光头的山姆，亚当，塞斯&/i&&br&&br&在亲情的帮助下，山姆度过了化疗疗程的第一天。&br&&br&这时他也第一次体验到了化疗副作用带来的痛苦。那是种无法言状的难受，最接近的大约是宿醉，而且要深度的宿醉，&b&那种喝到天昏地暗，第二天全身酸痛乏力又头痛欲裂的感觉&/b&，会喝酒且经历过深度宿醉的人可以想象一下。&br&&br&就在昏昏沉沉之中，山姆想到了一个问题：如果我只剩下1年性命，应该做些什么才无悔此生？&br&&br&入院前他和母亲一起做过癌症病人心理辅导，他们还一起弄了个表格，把人生中未竟之事分为必要和非必要两个部分，两个部分在分出紧急和不紧急两个类别。&br&&br&非必要和不紧急的事情已经一笔划过，剩下紧要的事情，至少现在他帮不上忙，不紧要也必要的事情里，他填的一项是完成&b&“正在开发的游戏”&/b&。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fcac7b0eb84eca13cac232ee_b.jpg& data-rawwidth=&709& data-rawheight=&374& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&709& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fcac7b0eb84eca13cac232ee_r.jpg&&&/figure&&br&思绪立即就跳到了他确诊之前，做的那个兔子跑酷游戏原型上来。&br&&br&难道我余生要做的最后一款游戏就是个跑酷而已？&br&&br&山姆立刻叫来了兄弟，家族产业Butterscotch Shenanigans工作室另一位创始人塞斯，并告诉他那个跑酷游戏不做了，他剩下的人生里要做一个不会有悔恨遗憾的东西出来。&br&&br&&i&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-37d02ee9e5db730ea6ed79_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&363& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-37d02ee9e5db730ea6ed79_r.jpg&&&/figure&负责编程和设计的塞斯&/i&&br&&br&为了不留遗憾，山姆想做把大的。之前他们做的游戏规模都很小，最长的流程也就10个小时上下，现在他想做款建造兼生存类的游戏。&br&&br&&i&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bbd54daf59b149a9e397716_b.jpg& data-rawwidth=&1136& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1136& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bbd54daf59b149a9e397716_r.jpg&&&/figure&之前做的最长10小时的游戏是这款Quadropus Rampage《愤怒章鱼哥》&br&&/i&&br&负责编程的塞斯立刻开始尝试地图生成的功能，结果不到两小时就有了初步成果，一个要用4分钟才能走完的地图，用7分钟就可以生成出来。&br&&br&如此一来，大规模开放世界建造兼生存游戏最基本的问题得到解决，剩下就是要构想人物，场景，物品，设计……山姆想到了自己的一大优势，他用鼠标作图。这个优势能确保他可以用任何姿势，在任何地方都能工作。&br&&br&想到之后，山姆马上就让塞斯把自己的电脑搬来病房，从此开始&b&一边化疗，一边设计游戏&/b&的生活。&br&&br&&i&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4af6eaa6ed35aead9fedffc_b.jpg& data-rawwidth=&1112& data-rawheight=&808& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1112& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4af6eaa6ed35aead9fedffc_r.jpg&&&/figure&医院里山姆一边化疗一边设计游戏&/i&&br&&br&这款游戏的名称也很快确认了下来，叫做《Crashlands》，中文名常译作《崩溃大陆》。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a6a586ebacd000d37106_b.jpg& data-rawwidth=&1321& data-rawheight=&743& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1321& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a6a586ebacd000d37106_r.jpg&&&/figure&&br&经过几天边化疗边工作之后，山姆有了种奇妙的感觉，化疗带来的痛苦可以用设计游戏来减轻，而游戏设计遇到烦恼时，化疗可以帮助他重整心情。&br&&br&这时候三兄弟中远在达拉斯的亚当，在尽可能迅速的结束自己博士学位的研修后，为了帮助兄弟山姆做完人生最后一款游戏，也加入了Butterscotch Shenanigans工作室。&br&&br&&i&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e26d4dc6fd3d7fdeaf185_b.jpg& data-rawwidth=&1270& data-rawheight=&363& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1270& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e26d4dc6fd3d7fdeaf185_r.jpg&&&/figure&公司的logo加上了三兄弟的头像&/i&&br&&br&亚当没有制作游戏的经验，但他也会编程，同时他的社会经历也丰富一些，能想到那两位死宅兄弟平时想不到的东西。&br&&br&亚当做的第一件事，就是解决了工作室跟买了游戏的用户之间的沟通问题，他做了个BscotchID系统，给了用户和工作室之间用作交流的平台。&br&&br&这个系统也能提供存档云服务，这样一款游戏多种平台之间就可以相互分享进度，这样《崩溃大陆》不仅可以在iOS和安卓之间共享存档，PC上也不是问题。山姆人生最后一款游戏，可以上Steam获取更广泛的用户群了。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d4e7f55ef_b.jpg& data-rawwidth=&856& data-rawheight=&366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&856& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d4e7f55ef_r.jpg&&&/figure&&i&负责页面开发和工具编程的学术博士亚当&/i&&br&&br&半年的化疗转眼过去，山姆人生最后一款游戏的开发也走上了正轨，2014年底他迎来了病后第一次复查。&br&&br&5个切片结果，先出来的3个显示一切正常，山姆感到非常高兴，但随后另2个结果显示癌细胞依然存在，给开心的山姆迎头浇了一盆冷水。大夫打电话通知他，第二天就收拾好继续住院治疗。&br&&br&心灰意冷的山姆找来自己的女友戴安娜，两人一起抱头痛哭，在经过一番认真的讨论之后，双方决定成婚，女友变成了未婚妻。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e7dea5dc6f1_b.jpg& data-rawwidth=&615& data-rawheight=&334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&615& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e7dea5dc6f1_r.jpg&&&/figure&&i&戴安娜和山姆，情侣变为即将的夫妻&/i&&br&&br&化疗也没有用，人生也许就这么结束了，山姆悲喜交加，喜的是女友升级为未婚妻，人生大事之一得以解决。悲的是《崩溃大陆》可能在有生之年做不完了。&br&&br&五味杂陈的心情还没体验透，医院又打来了一个电话，那2个有问题的切片结果，事后验证为化疗后的必然反应，山姆的复查结果全部正常，癌症治疗成功了。&br&&br&高兴的山姆心情无比愉悦，&b&我不会死了！&/b&&br&&br&随后又突然想到，虽然死不了，《崩溃大陆》还没做完呢……&br&&br&这之后山姆和他两个兄弟继续投入到紧张的开发进程当中。这是三兄弟第一次尝试这么大规模的游戏，遇到的困难一个接一个。&br&&br&最大的问题是游戏的卖点，开放世界建造兼生存类游戏市面上也有不少，比如很有名的《饥荒》（Don'tStarve），怎么能做到脱颖而出是个难题。&br&&br&新加入的亚当再次发挥了“旁观者清”的作用，他在试玩了当前版本后，提出了一个建设性的想法，为什么要有道具栏呢？&br&&br&原本的《崩溃大陆》里跟其他类似游戏一样，有道具栏的限制，塞斯和山姆能想到的方法就是允许用户增加道具栏数，但亚当的想法让两人眼前一亮，于是《崩溃大陆》取消了道具栏的限制，玩家可以随便的收集各类素材，完全不用考虑道具栏不够用的问题。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9a5a0d6b357cb7e3e4bdde4fb575c7ad_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&309& data-thumbnail=&https://pic3.zhimg.com/v2-9a5a0d6b357cb7e3e4bdde4fb575c7ad_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9a5a0d6b357cb7e3e4bdde4fb575c7ad_r.jpg&&&/figure&&i&《崩溃大陆》成品里的无限道具栏&br&&/i&&br&不过这只是让游戏脱颖而出的方法之一，他们还要做更多的东西来确保其特色，开发工作依然艰难。&br&&br&这个时候，&b&阴影再次笼罩在了山姆身上。&/b&&br&&br&一次洗澡的时候，山姆突感左半身极其疼痛，觉得情况不妙，他立刻去医院进行检查。&br&&br&结果又一次的让山姆失望了，癌症复发。&br&&br&复发的治疗方案不能像上一次仅仅是半年的化疗了，这一次除了补救性化疗之外，医院还安排了2次干细胞移植手术。&br&&br&干细胞移植是通过在骨髓中注射正常造血干细胞，来帮助患者自身生产健康的血液，是治疗末期非霍奇金淋巴癌的一种方式，对于年轻患者效果最好。&br&&br&只有一个问题，这种治疗方式会让患者的免疫力大幅下降，不夸张的说，可能旁人一个喷嚏，就会让患者感染病毒，从而因并发症身亡。&br&&br&比第一次的化疗疗程风险更大，副作用也更强烈的治疗开始了，山姆进行过第一次干细胞移植手术后，不能再随便与外人接触，他的父母，兄弟还有未婚妻等家人朋友都不能入院陪伴，山姆完全退出了游戏开发过程，开始孤独的与病魔抗争。&br&&br&每过3，40分钟就要呕吐一次，喝口水都会咳嗽的喘不过气，站起来拍X光不到1分钟就会晕倒，身体的衰弱对心理的打击越来越大，他觉得自己的人生，也许就到此为止了。&br&&br&无尽的黑暗之中，他想到了早前产生的幻觉，那是一条邪恶的巨龙，无数次从自己的胸腔里喷出，每一天他都会看到那个幻觉。&br&&br&现在折磨他的病痛，就好比那只恶龙。&br&&br&&b&去他妈的恶龙！&/b&&br&&br&在情况允许他可以接触电脑的时候，他没有着急的去开发《崩溃大陆》，而是玩起了Bioware新出的游戏《龙之纪元：审判》，这款游戏里有10头巨龙等着玩家去讨伐，每干掉一只他的心情就好一些。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cabb446ff2_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cabb446ff2_r.jpg&&&/figure&&br&与病魔抗争的过程，也催生了一个解决《崩溃大陆》缺乏特点的主意，那就是剧情。一般独立厂商开发的开放式生存游戏，剧情上虽然都有亮点，但很少作为主要的特色，这让山姆感觉到脱颖而出的可能。他把自己这些天来的思绪慢慢拼凑到一起，逐渐整合出了游戏的剧情，只是现在他还没办法把它们写到游戏中去。&br&&br&第二次干细胞移植手术到来，依然是痛苦的折磨。这次他用来排遣郁闷的是《上古卷轴5：天际》，玩过的人应该知道，那里面到处都是巨龙。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-edf339bedf256a3f39004_b.jpg& data-rawwidth=&1268& data-rawheight=&714& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1268& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-edf339bedf256a3f39004_r.jpg&&&/figure&&br&&b&去他妈的恶龙！&/b&&br&&br&这期间正碰上2015年的GDC游戏开发者大会，在与医院进行了艰苦的谈判之后，他在一名医生的陪同下，戴上医疗口罩强行参加了大会，他要宣传自己那还在开发中的新游戏。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6a02a3ed875dd207adaa62ac09b20fbc_b.jpg& data-rawwidth=&1271& data-rawheight=&561& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1271& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6a02a3ed875dd207adaa62ac09b20fbc_r.jpg&&&/figure&&br&&b&终于，两次手术外加补救化疗结束了，山姆挺了过来。&br&&/b&&br&支撑他挺过来的是年轻，还是那与恶龙抗争的斗志呢？&br&&br&拖着疲惫的身体，山姆回到了家中，这时他身上虽然无力，但满脑子都是完成游戏开发的想法，他把心中所想的剧情整合到了游戏里，申请并通过了Steam的绿光计划，《崩溃大陆》成为了这个家族工作室的首款跨平台游戏。&br&&br&时间到了日，山姆迎来了第二次重点复查，这次反而心情比较轻松，因为他人生最后一款游戏，已经基本开发完成，再有几周时间就会推出。&br&&br&老婆也有了，游戏也做完了，兄弟家长感情一直深厚，已经没有什么遗憾了。&br&&br&复查的结果——全部正常。&br&&br&&b&癌细胞消失了。&/b&&br&&br&山姆的4期淋巴癌，至少在目前的阶段来讲，痊愈了。&br&&br&日，《崩溃大陆》同时登录安卓谷歌市场，iOS苹果的App市场以及PC的Steam商店。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c77e9acffee07c1a2dbca909ff58bcc0_b.jpg& data-rawwidth=&646& data-rawheight=&255& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&646& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c77e9acffee07c1a2dbca909ff58bcc0_r.jpg&&&/figure&&i&《崩溃大陆》官方视频&/i&&br&&br&游戏迅速就被各大平台当作首页推荐，玩家好评如潮。发售10天后就卖出了13万2000套，收入超过83万美元。到2017年的3月为止，这款游戏总销量超过30万套，收入超过220万美元。&br&&br&2015年他曾带病去GDC宣传过，但大多数玩家其实并不知道背后山姆与癌症的斗争，《崩溃大陆》的成功在于游戏的质量，这质量是因为三兄弟孤注一掷的努力。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f46bdc9a50e68ffbd95acb4_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&286& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f46bdc9a50e68ffbd95acb4_r.jpg&&&/figure&&i&《崩溃大陆》在Steam上的玩家评价&br&&/i&&br&上个月，头发和胡子都长出来的山姆再次参加了GDC，怀着深情在几度哽咽之下，向到场的观众讲述了自己一边与癌症抗争，一边坚持开发《崩溃大陆》的故事。&br&&br&最后他用一句话为这段演讲做了结尾：&br&&br&&b&如果你还没死，你的人生就没有结束。（If you're not dead，you're not done）&br&&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e9270c66dab5ed05ad89af_b.jpg& data-rawwidth=&844& data-rawheight=&335& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&844& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e9270c66dab5ed05ad89af_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&关注公众号“游戏研究社”后发送以下关键词，可看到更多精彩内容：&br&&br&神考据 | 科普 | 街机 | 任天堂 | 社长说 | FC | 红白机 | 长鼻君 | 黄油 | 魔兽 | 塞尔达 | 巫师 | VR | 守望先锋 | 精灵宝可梦 | 阴阳师 | 行业 | 盘点 | 剧场 | 巫师&/b&&/p&
4月15日是全国抗癌日，谨以此文献给那些身患癌症，或者身边有亲人朋友患癌的人们。 文/馒头粉丝 ● ● ● 亚当，塞斯和山姆是科斯塔尔（Coster）家族的三兄弟，亚当在德州达拉斯研修生物学博士，塞斯和山姆则在老家圣路易斯搭伙，开始学着做游戏。 还是儿童…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-dc3ace13b708ddad0fcefb3_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&698& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-dc3ace13b708ddad0fcefb3_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-53df1b1a4492c53dfdb83a_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-53df1b1a4492c53dfdb83a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&最近，发现了一个很好玩的神器，忍不住出关分享给大家。废话少说，开车！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&----------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&每年的双十一，天猫都会在剁手狂欢节中直播战绩。除了可怕的数字之外，不知道大家有没有留意到这些同样可怕的数据可视化大屏 ：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2d09f3cb0cf964ad08d211ee07ec9058_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2d09f3cb0cf964ad08d211ee07ec9058_r.jpg&&&/figure&&p&↑2015 双十一大屏&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3b9319d0adf4ec28ffde4d5f_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3b9319d0adf4ec28ffde4d5f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5400fffae069f1ef1c96b26c06b9e1c3_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&966& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5400fffae069f1ef1c96b26c06b9e1c3_r.jpg&&&/figure&&p&↑2016 双十一大屏&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&----------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&所谓大屏，顾名思义就是一个&/p&&p&很大的屏 !!!&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7c75f8ac04f9727c29bbd899f78169bf_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1274& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7c75f8ac04f9727c29bbd899f78169bf_r.jpg&&&/figure&&p&一般应用在交易大厅，展览中心，管控中心，老板办公室等等场景，把一些关键数据集中展示在一块巨大的LED屏幕上，其实就是巨大化的Dashboard，&b&是当今数一数二的装逼方式&/b&。&/p&&p&也许你觉得这些酷炫的可视化效果遥不可及，但如果我告诉你，现在你也可以在电脑上一键生成呢？&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-597c93a99bbb6d15535dbe5c39eda649_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1105& data-rawheight=&825& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1105& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-597c93a99bbb6d15535dbe5c39eda649_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&是的，来自阿里的可视化天团让一键装逼成为了可能，今天我们就来聊聊这个神器：
DataV &br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-bca03f89bb13c89b5afc_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&953& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-bca03f89bb13c89b5afc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&----------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1e29b17d1a18c1ff34897_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1940& data-rawheight=&421& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1940& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1e29b17d1a18c1ff34897_r.jpg&&&/figure&&p&DataV 是阿里云出品的拖拽式可视化工具，专精于业务数据与地理信息融合的大数据可视化。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-27a645f6a8cb3c1d11ec1_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-27a645f6a8cb3c1d11ec1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&说人话，就是即使我不是专业工程师，也可以把一堆枯燥无味的数据通过屌炸天的方式展示出来，并顺手生成那个牛逼的地球！&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1b340fd57d8cd8f6fb8fa_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&940& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-1b340fd57d8cd8f6fb8fa_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&----------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-add4a267fa00e016a7e79_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&277& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-add4a267fa00e016a7e79_r.jpg&&&/figure&&p&如果你已经有阿里云账号，直接登录
&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//datav.aliyun.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&登录&/a&
即可。&/p&&p&如果没有，先注册并登录到阿里云： &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.aliyun.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阿里云-为了无法计算的价值&/a& ，在【产品】标签栏下就能找到 DataV~&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ef239df4fea3f4df54b318_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&723& data-rawheight=&466& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&723& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ef239df4fea3f4df54b318_r.jpg&&&/figure&&p&注意，这并不是一个免费工具。但你会发现，我们离高大上居然只有一个鸡腿的距离 —— 五块钱！&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1a3e2feacdbfdbaa610a84_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1240& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1a3e2feacdbfdbaa610a84_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&忍痛”买了一个月后，页面就会自动跳转到 DataV 的后台，点击【新建可视化】试试：&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c89afb668d9af7e00d5d9e50b63e1e44_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1614& data-rawheight=&943& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1614& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c89afb668d9af7e00d5d9e50b63e1e44_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&你会忍不住说一声卧槽！DataV 针对不同的使用场景，提供了很多酷炫的数据模板，其中就包括天猫双十一的数据大屏：&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fbe71653f_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1443& data-rawheight=&910& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1443& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fbe71653f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&选中自己喜欢的模板后，点击创建，马上就能用！（你也可以新建一个空白画布，自由创作）&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-97bd157a8e4e422ee3ff2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&396& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-97bd157a8e4e422ee3ff2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c7bddf36d5c5f3e4cbf27_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c7bddf36d5c5f3e4cbf27_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-047f570fb4c6ad0c51abb93e156d9fc0_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-047f570fb4c6ad0c51abb93e156d9fc0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1dfa21cea3_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1dfa21cea3_r.jpg&&&/figure&&p&毕竟，模板所展示的只是部分控件，还有另一吨牛逼控件隐藏在左上角的工具栏：&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3383c87aeb1a4d7b6c06b6_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1749& data-rawheight=&982& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1749& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3383c87aeb1a4d7b6c06b6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&》丰富的图表控件：&/b&&/p&&p&只要你能想象到的图表样式，这里都能找到。（想象不到的，这里也有！）&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-82ccd83d4ea206b6bd01_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&653& data-rawheight=&1116& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&653& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-82ccd83d4ea206b6bd01_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&》其他可视化控件：&/b&&/p&&p&除了常规图表，还有很多同样酷炫的可视化控件。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c5af0ddf2c08e30bc2895153dfd94a35_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1848& data-rawheight=&1511& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1848& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c5af0ddf2c08e30bc2895153dfd94a35_r.jpg&&&/figure&&p&所有控件都提供了大量的参数设置，直接修改即可，甚至简单到让我一度产生了正在用PPT的错觉…&/p&&p&&br&&/p&&p&看，一个普通的弧形柱图就有这么多的【样式】设置：&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-cd66ad7baf08ffb35d2a3c1_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1669& data-rawheight=&2001& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1669& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-cd66ad7baf08ffb35d2a3c1_r.jpg&&&/figure&&p&随便拖拽或点击一下，你就知道每个参数控制的是哪个图表细节，这里就不展开啦，大家自己去试玩即可：&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-48917daf938badb0921dca_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1669& data-rawheight=&896& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1669& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-48917daf938badb0921dca_r.jpg&&&/figure&&p&但当我们兴冲冲地点开【数据】标签准备修改数据时，不禁虎躯一震……诶，代码？？？&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ed318fe35ba84b514a4274c_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1432& data-rawheight=&948& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1432& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ed318fe35ba84b514a4274c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&别紧张，即使我们是技术小白，一样可以修改图表的数据，往下看。（技术大神请绕道……）&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&----------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-593ec4dc51f71f92c34a93de1bb931bf_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1941& data-rawheight=&420& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1941& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-593ec4dc51f71f92c34a93de1bb931bf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&【方法一】：直接修改&/b&&/p&&p&大家应该很容易发现，此图表其实受编辑器中的两个字段控制： text
和 value ，分别匹配柱形的 &b&坐标名称&/b&和&b&值&/b&，从英文字面意思也很好理解。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5b71da1d17b672f2bd1b48a481e98808_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1450& data-rawheight=&1123& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1450& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-5b71da1d17b672f2bd1b48a481e98808_r.jpg&&&/figure&&p&不要害怕，直接手动修改试试。如图，我直接修改了 text 和 value 的值后，图表就会自动发生变化。（如果不行，刷新一下页面即可）&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f3ef2fdf83b01a_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1449& data-rawheight=&1122& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1449& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f3ef2fdf83b01a_r.jpg&&&/figure&&p&就是这么简单！！但此方法只适合数据较少的情况，数据超过10个的时候，你就懒得动了……例如，我想把这组Excel数据录入到图表中：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cba83bed6e0f_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&2043& data-rawheight=&953& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2043& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-cba83bed6e0f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&如果用手工方式改的话要输入很久，怎么办？&b&我们把数据上传上去。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&----------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【方法二】：自己上传数据&/b&&/p&&p&其实，我们可以在【数据源类型】中上传自己的数据源：&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2bff8c83cb29f697653d_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&677& data-rawheight=&478& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&677& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2bff8c83cb29f697653d_r.jpg&&&/figure&&p&基础版支持CSV文件，API和数据库三种类型的数据源。不会写API，不会建数据库没关系，我们可以用Excel啊 —— &b&因为Excel文件可以另存为CSV格式&/b&。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-28b82f3f81cfe28fdcda05_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1428& data-rawheight=&675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1428& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-28b82f3f81cfe28fdcda05_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&----------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&好，回到上面的案例：&/p&&p&如何把一组Excel数据上传到 DataV 呢？&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cba83bed6e0f_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&2043& data-rawheight=&953& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2043& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-cba83bed6e0f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&----------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第1步：在Excel中修改表头&/b&&/p&&p&前文提过，这个弧形柱图的匹配字段是 text 和 value 。&br&&/p&&p&&b&（注意，不同图表的匹配字段可能不一样哟~）&/b& &/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5b71da1d17b672f2bd1b48a481e98808_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1450& data-rawheight=&1123& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1450& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-5b71da1d17b672f2bd1b48a481e98808_r.jpg&&&/figure&&p&所以为了让 DataV 能自动识别数据，我们需要把表头修改成图表中的匹配字段：&/p&&p&把 “国家” 改成：text&br&&/p&&p&把 “单身率” 改成：value &br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-da35ecd854a7040a09acbd77_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1800& data-rawheight=&1209& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-da35ecd854a7040a09acbd77_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&----------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【第2步】把这组数据另存为CSV格式&/b&&/p&&p&修改完表头后，把 Excel 文件直接另存为 CSV 格式。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ca2fdc37b_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1044& data-rawheight=&649& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1044& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ca2fdc37b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&----------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【第3步】把CSV文件上传到DataV中。&/b&&/p&&p&在数据源类型中选中【CSV文件】，然后点击【新建】，上传完后记得选择你的数据，其他不用管。&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-193afb6ff20d8f_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&969& data-rawheight=&756& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&969& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-193afb6ff20d8f_r.jpg&&&/figure&&p&开始了吗？已经结束了。上传并选择数据后，图表就会自动发生变化。如果图表没反应，刷新一下页面即可，搞定：&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c7ce7fa58ed567c_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&872& data-rawheight=&491& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&872& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c7ce7fa58ed567c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&----------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&掌握了这两种修改数据的方法后，&/p&&p&我们就可以玩转各种图表啦！↓&/p&&p&&br&&/p&&p&(PS：所有图表均能屌屌地动起来~可惜知乎无法传动图，哭????)&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fa6aa06add07_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&677& data-rawheight=&1962& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&677& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fa6aa06add07_r.jpg&&&/figure&&p&……&/p&&p&……&/p&&p&……&/p&&p&甚至，这些酷炫的地球&/p&&p&修改数据的原理也一模一样！&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cc85ed1cdae11f9ca4c2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&554& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cc85ed1cdae11f9ca4c2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&怎么改？请看下面这个案例&/p&&p&（坚持，最后一个案例啦）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&----------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ac17f79e616e878f6ed89fae2f5874e1_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1941& data-rawheight=&420& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1941& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ac17f79e616e878f6ed89fae2f5874e1_r.jpg&&&/figure&&p&如下图，这是一组快递数据，起点是全国各地，终点都是我家，我想在地图上反映出整个物流过程，应该怎么做呢？&b&这需要用到飞线图。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-afd02e4eee6a_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1518& data-rawheight=&1086& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1518& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-afd02e4eee6a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&----------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【第1步】插入一个地图&/b&&/p&&p&在 DataV 的地图控件中随便插入一个地图：&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b737ec951ec97e_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1074& data-rawheight=&443& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1074& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b737ec951ec97e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&插入后，画布上会自动生成一个酷炫的地图，由于自带示例数据，地图上布满了飞线轨迹和呼吸气泡图。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-dd5deb0efa9f55fac8d0828_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&788& data-rawheight=&546& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&788& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-dd5deb0efa9f55fac8d0828_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&因为我们要还原的是物流轨迹，保留飞线轨迹即可，所以我们可以把【呼吸气泡层】删除：&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-058b1fab01cbe201baf3_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1327& data-rawheight=&783& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1327& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-058b1fab01cbe201baf3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&删除后，我们的准备工作完成了：&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-76d06cb860bb52a4dfbda_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&791& data-rawheight=&547& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&791& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-76d06cb860bb52a4dfbda_r.jpg&&&/figure&&p&接下来，就需要用我们的案例数据，来替换掉这些示例数据了。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&----------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第2步：确定地图的匹配字段&/b&&/p&&p&从数据编辑器中可以看出，飞线图的匹配字段是 from 和 to ，这不就是起点和终点的意思么！&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9e264e6b7bc31dd43d59191f_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-9e264e6b7bc31dd43d59191f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这意味着，我们把案例中的表头分别改成 from 和 to，就能配对了……吗？&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e54e113ca093d860c51b64bc9fe1ad6c_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e54e113ca093d860c51b64bc9fe1ad6c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&当然没那么简单！有没有发现，数据编辑器中，from 和 to 的值都是一串复杂的数字，这其实是一组经纬度：&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-65a84eeefc0dbe7adaad604f55cf97bb_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&535& data-rawheight=&169& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&535& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-65a84eeefc0dbe7adaad604f55cf97bb_r.jpg&&&/figure&&p&而我们现在的案例数据是一堆中文地址名称，所以我们还要对案例数据进行进一步处理&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&----------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【第3步】把地址转换成经纬度&/b&&/p&&p&不要方，利用高德地图经纬度快速查询工具可以轻松地把任何地址转换成经纬度，可具体到门牌号喔，工具地址：&br&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//lbs.amap.com/console/show/picker& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&控制台 | 高德开放平台 | 高德地图API&/a&&/p&&p&使用方法很粗暴，复制一个地址名进左框，右框就自动生成经纬度：&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b87906db5edab32f2a00_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1071& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b87906db5edab32f2a00_r.jpg&&&/figure&&p&（一个一个生成虽然很累，但未来 DataV 还会推出一个批量生成经纬度的工具，敬请期待~）&/p&&p&如此类推，把案例中的地址数据转换成经纬度：&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0878e43aaa159f9e2b287a_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&622& data-rawheight=&434& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&622& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0878e43aaa159f9e2b287a_r.jpg&&&/figure&&p&万事俱备，把数据另存为CSV格式即可上传。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&----------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【第4步】把数据上传到 DataV&/b&&/p&&p&操作步骤前面有讲，就不唠叨了~&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f7dda149b3e059cc64af9a15f91a8097_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&474& data-rawheight=&233& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&474& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f7dda149b3e059cc64af9a15f91a8097_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&上传成功后，刷新一下页面，我们的物流地图就出来了！！！&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cc85ed1cdae11f9ca4c2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&554& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cc85ed1cdae11f9ca4c2_r.jpg&&&/figure&&p&当然，你还可以换成3D地球，操作一模一样……天，这居然是我的快递数据：&br&&/p&&p&（PS:两个地图的物流线均飞快地射向我....的家哟~知乎看不了动图，大家动手去感受一下DataV的恐怖呗~）&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5f9d0dcdf4de_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&622& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5f9d0dcdf4de_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&更多地图的脑洞和玩法，就留给大家自己去试啦~~&br&&/p&&p&（其他地图样式↓）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cdacbf28f7c27ee5462ed48_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cdacbf28f7c27ee5462ed48_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6bd2d3da37ee2a5d8fa596c23c4d07a4_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&497& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6bd2d3da37ee2a5d8fa596c23c4d07a4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&----------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&当你熟悉了每个图表控件后，就可以尝试组合不同的图表形式，创作自己的可视化作品了：&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7ab7fa35d8a4c774e14ade0d385dc9bc_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1488& data-rawheight=&1295& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1488& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-7ab7fa35d8a4c774e14ade0d385dc9bc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&所有图表配置完成后，点击【发布】就能生成一个链接，别人点击这个链接，就可以看到你的可视化作品了。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b295b8affc21d5a25c8d3d_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&659& data-rawheight=&312& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&659& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b295b8affc21d5a25c8d3d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&----------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a3ba77cac84dc2ad1babcc_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1941& data-rawheight=&420& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1941& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a3ba77cac84dc2ad1babcc_r.jpg&&&/figure&&p&以上我介绍的只是DataV的入门玩法，如果大家觉得意犹未尽，可以看看这两个官方视频教程：&/p&&p&（需登录后才能看哈~）&/p&&p&&b&【1】《DataV设计与实操视频》&/b&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//etaop4p.gensee.com/webcast/site/vod/play-a5c3de3b84ecd1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&DataV设计实操培训&/a&&/p&&p&&b&【2】《数据操作培训视频》&/b&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//etaop4p.gensee.com/webcast/site/vod/play-c3c757a445a44dcfa776c60e& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&DataV数据加工培训&/a&&/p&&p&&b&【3】更多进阶玩法&/b& &/p&&p&大家还可以登录到 DataV 平台，看其他大神的教程。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ef2fba6c29d042ce8822bf_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1654& data-rawheight=&1706& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1654& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ef2fba6c29d042ce8822bf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&不要总以为那些高大上的神器，离自己很远很远。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6d5cb4a65e70cf1f3dc268ce2a4f4ee4_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6d5cb4a65e70cf1f3dc268ce2a4f4ee4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&----------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【特别鸣谢】&/b& &/p&&p&技术顾问：DataV团队&/p&&p&封面图作者：Alex Dimkov&/p&&p&还有居然把文章看完了的你们&/p&&p&&br&&/p&&p&----------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&今天就到这，更多可视化神技，欢迎来网易云课堂找我：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//study.163.com/course/courseMain.htm%3FcourseId%3D1016021& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&和阿文一起学信息图表&/a& &/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b4ccdba8d3bb_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&363& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b4ccdba8d3bb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&----------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&br&如果你喜欢阿文，欢迎到下面这些地方找我：&br&&br&【个人微博】： @ &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//weibo.com/simonstudio2%3Fis_all%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Simon_阿文&/a&&/p&&p&【个人作品】： &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.pptstore.net/author/Simon%25E9%2598%25BF%25E6%/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&SIMON PPT&/a&&/p&&p&【在线课程】：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//study.163.com/course/introduction/.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《我懂个P》&/a&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//study.163.com/course/courseMain.htm%3FcourseId%3D1016021& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《和阿文一起学信息图表》&/a&&/p&&p&【微信公众号】：我懂个P&/p&
最近，发现了一个很好玩的神器，忍不住出关分享给大家。废话少说，开车！ ---------------------------------------------------------------------------------------------------- 每年的双十一，天猫都会在剁手狂欢节中直播战绩。除了可怕的数字之外，不…
&u&【百赞首更】没想到一天到百赞，再更一些这个工作的种种吧，真心希望能帮助到知友们&/u&&br&更新目录如下&br&&b&&u&Q1.医药代表具体干什么？&/u&&/b&&br&&b&&u&Q2.这个职业的特点有哪些？&/u&&/b&&br&&b&&u&Q3：这个职业的收入如何？&/u&&/b&&br&&b&&u&Q4：这个职业有什么弊端没？&/u&&/b&&br&&b&&u&Q5：职业发展前景如何？&/u&&/b&&br&&b&&u&Q6：为什么会后悔进入这个职业？&/u&&/b&&br&&b&&u&Q7：如何获得这样一份“矛盾”的职业？&/u&&/b&&br&&u&&b&Q8：这个职业有没有一些额外的获益？&/b&&/u&&br&&b&&u&Q9：如何做一个优秀的医药代表？&/u&&/b&&br&&br&&br&从事了6年这个行业，也待过了3家Top20的外资公司，现在在一家全球top5的公司继续任职。但是还是要说：&b&如果让我再选择一次，或许6年前，我不会从事这个职业。&/b&圈子太小，必须匿了。&br&&br&好了，现在我来用知乎最认真的一次态度回答这个问题。&br&&br&先说说答主自己的基本情况，帝都某重本学校毕业，非医学药学专业，毕业之后1年因为朋友介绍进入了药圈子，第一家选择的是号称药圈子黄埔军校的某公司（圈子里的人都应该能猜出来），在魔都，做了一个公司里面比较小众的产品，时间不久，回到成都，进入一家外资Top20的公司，开始接触慢性病产品，这一做就是4年，因为各种因素，中途出来创业了大半年经历了失败还是回到了这个圈子，现在在Top5的一家公司继续做慢性病。前前后后的折腾也看了圈子里面的许许多多是是非非，在面临三十而立的时候，反思的时候会考虑更多这些年来的得与失。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6584aad085d79f1fc00f_b.jpg& data-rawwidth=&268& data-rawheight=&181& class=&content_image& width=&268&&&/figure&&br&&b&&u&Q1.医药代表具体干什么？&/u&&/b&&br&&br&&br&还是先回答题主的问题，干什么？医药代表，或许有的公司也叫作信息传递专员，有的公司叫作产品专员，归根结底其实还是是医药销售，干什么的目的只有一个，就是让自己负责的产品在自己负责的区域卖得更好，至于具体干什么，可以用社会所诟病的行贿，也可以真正的一个医生一个医生的去传递你的产品为什么比其他产品好，为什么这个患者适用你的产品，这些都是方式方法。&br&&br&那也来说说平时大部分的医药代表都要做些什么，这里主要指的是外企：&br&&ul&&li&每天拜访能够处方产品的医生，用学术/非学术的沟通方式希望他们更多的处方产品&br&&/li&&li&每个月固定会在相关科室开科室会，在科室以讲幻灯的形式说说自己的产品好&br&&/li&&li&邀请客户参加市场部组织的各种城市会议，邀请客户来被其他的大医院专家洗脑&br&&/li&&li&早餐一早去给上门诊的客户买早餐，晚上给值夜班的客户买夜宵和水果&br&&/li&&li&客户去异地开会，陪同全程，如果不能陪同的也要负责在本地的交通接送会议沟通等&/li&&li&没有产品的医院了解如何把产品放进医院销售，药事会正式采购，临购，或者在院外药房销售&br&&/li&&li&报销，做汇报PPT，填写拜访记录，完成在线培训，开组会，开电话会&br&&/li&&/ul&&br&大致如上吧，欢迎知友补充。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/f0c2d468add5ebad5c3f_b.jpg& data-rawwidth=&293& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&293&&&/figure&&br&&b&&u&Q2.这个职业的特点有哪些？&/u&&/b&&br&&br&&br&其实我进入这个行业真还是阴差阳错，本身非医学药学专业，身边也很少有师兄师姐从事这个，当初在应届毕业的时候海投投了某一家外资公司的职位，最终经过几轮笔试面试没想到最后还拿到了offer，只是当时自己一心向往一家快消品国企，也刚好拿到那家国企的offer也就没在当时进入这个行业。&br&&br&医药代表这个职业的特点大致如下吧&br&&ul&&li&体力：微信运动中每天top10里面至少一半都是我的同行，至少都在2w步往上，特别是在炎热的盛夏做这个职业真心要体力透支。同时大部分的代表都会负责一些郊县，出差是常事。&br&&/li&&li&脑力：要处理各种数据，完成各种汇报，还要处理客户的各种疑难问题，而且在学术化的大环境下不管什么背景出身的药代都会要求学术能力，就是对产品，对疾病本身有非常清楚的认识。&br&&/li&&li&压力：销售不用多说，这些年政策的影响大环境的影响这个职业的压力曲线直线往上，这种压力一方面来自于业绩的达成，还有很重要一方面来自于社会的误解。&br&&/li&&li&情商：这里的情商不仅仅是处理自己与客户的关系，还有处理客户与客户的关系，处理自己和老板的关系，处理和同事的关系（&u&有一句话：自己最重要的客户是老板&/u&）&br&&/li&&li&灰色：灰色不一定指行贿这样的行为，因为政策原因很多事情都只能暗地操作，而又必须学会如何利用政策的空隙来工作。&br&&/li&&/ul&&br&&b&&u&Q3：这个职业的收入如何？&/u&&/b&&br&&br&&br&毕业时收入高于大部分同学的收入，当时在那家国企的offer每年税后拿到手也不过4w左右（帝都），然而自己转行&u&第一年做药代还是应该挣到了6w左右（魔都），后来回到成都干了四年之后一年税后也基本能有15w左右了，属于公司中等偏上的收入。做得优秀的同事一年也能接近20w，做得一般的同事基本也能有12w。&/u&&br&&br&这很高吗？听上去是的，但是对应于其他top500的外资企业销售这真的算不上什么。只是因为在医院这样一个关键词的反衬下成为社会抨击的地方。其实想想，能进入top20外资的大部分都是属于本身智商不低，情商高于身边的人，颜值也不能太丢分的小伙伴，工作能力也还不错，这样的员工在其他行业或许能收入更高吧。&br&&br&&b&底薪外企&/b&&b&＞国企＞私企，奖金外企≈国企＞私企，福利外企＞国企＞私企&/b&，当然，外企的要求会2倍，甚至3倍于后两者。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/694ba178beed_b.jpg& data-rawwidth=&302& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&302&&&/figure&&br&&br&&b&&u&Q4：这个职业有什么弊端没？&/u&&/b&&br&&br&当然有，很多销售职业的弊端都会存在，而且会有很多其他的弊端。&br&&ul&&li&太累太忙：能留给自己的时间太少，能陪家人的时间太少，出差，周末会议多，这些或许是销售岗位的通病吧。（当然有的代表也可以过得很悠闲，那是有的，那是有一些异于常人的操作下，或者是在经历了前几年异于常人的吃苦下）。&br&&/li&&li&心理问题：我一直认为这个行业是有职业病的，除了每天背包对肩颈的损害，更重要的就是心理问题，天天在医院看着的人大多数都是愁眉苦脸，特别是负责肿瘤的科室天天都可能要面对生离死别，这种对心理的影响是潜移默化的，有的时候会有特别消极的情绪。&br&&/li&&li&职业发展：这个问题后面详细谈谈，&u&如果让我再选一次，或许我真不会再进入这个行业。&/u&&br&&/li&&/ul&&br&&b&&u&Q5：职业发展前景如何？&/u&&/b&&br&&br&刚才提到了职业收入，看上去外企完胜，但是长远来看，就职业发展而言，外企真不如国企私企，到最后很多外企的同行都会到国企或者私企去工作，这是外企的通病，不仅仅是药圈子。&br&&br&&ul&&li&外企对于前期的能力培养很不错，刚毕业的时候会学到很多，定期的培训是有专门的培训是开发的课程，会有阶段性的针对能力进行提升&br&&/li&&li&外企的代表之路走下去可以走向：DSM（区域销售经理）、市场部、培训部，常见内部发展路径就这三条，然而，在&b&非北上广城市后两条路基本是死的！&/b&市场部培训部职位不会在每个城市都base的，所以，在外企内部发展最主要的道路还是走向了销售经理&br&&/li&&li&DSM当然也可以去国企，私企，要求没有外企DSM要求高，而且DSM往上还可以继续发展。所以，越来越多的同行选择这条道路&br&&/li&&li&在外企内部，做了DSM再往上能够发展的机会真是千军万马独木桥了，自己没有更多的接触到那个层次，不便多谈，只想说得要多高的工作能力和情商智商政商才能到那样的位置。&br&&/li&&/ul&&br&&b&&u&Q6：为什么会后悔进入这个职业？&/u&&/b&&br&&br&可能更多的还是和自己对未来的规划有关系，如果说安心于一份工作，有不错的收入，有不错的福利，我想，这个职业还是非常理想的。&br&&br&然而我注定不是安分的人，所以更多时候会去考虑在这个职业上我对自己的能力提升有多大？在毕业那几年解决刚需的时候因为收入的原因选择了这个职业，但是到现在有家有孩子的时候，在考虑三十而立的时候，会考虑到自己的能力，自己的成长，自己的未来规划。我在想等孩子成年的时候，我能给他说爸爸最骄傲的事业成就是什么？现在，我想不出来，或许某一天我还是会一头扎入创业的大军里吧&br&&br&或许是我处女座毛病又犯了吧，确实在这个职业，包括在今天依然在这个职业的岗位上，我有些抑郁。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/27aab67f44aff49aa714fedc01180f7a_b.jpg& data-rawwidth=&395& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&395&&&/figure&&br&&br&---------------------------------------------------华丽丽更新线--------------------------------------------------------&br&&br&&b&&u&Q7：如何获得这样一份“矛盾”的职业？&/u&&/b&&br&&br&其实这个职业的门槛不高，外企，国企，私企，包括代理公司，都能给与岗位，但是，收入千差万别，操作方式千差万别，能收获的能力知识人脉等等也是千差万别，答主这里主要以外企（Top20）作参考。&br&&br&&ul&&li&有一个相关的教育背景：医学院背景，药学背景优先，特别是各地的医科大学，药科大学最好，当然，生物类也可以。特别是肿瘤靶向药物这一类，对于专业背景要求蛮高，OTC产品应该相对较低一些。&br&&/li&&li&良好的逻辑思维能力：这个需要长期积累的能力，也有天赋的因素。做事情能分清主次先后条理，说起来很简单，操作起来很难。&br&&/li&&li&演讲的能力：现在学术推广越来越多，越来越被重视，有良好的产品演讲能力绝对重要，而且，就算离开这个行业到了其他岗位，这也绝对是一个硬技能，当然，制作幻灯能力包含在内。&br&&/li&&li&人际关系处理：人际关系是这个岗位最难的，也是最不容易学到的，全靠个人情商了。这里包含：客户，老板，组内同事，跨部门同事，同行，竞争对手，猎头……&br&&/li&&/ul&其他还包括但不限于：聆听能力，敏感，勤奋，办公软件处理，基本的英语阅读能力等，欢迎各位补充。&br&&br&&b&这里单独提一点，销售能力。个人认为这一点不算什么，有人说内向的人不容易做销售，其实不然，内向和外向性格在面对不同的客户的时候产生的成交机会点是不一样的。&/b&&br&&br&&br&&u&&b&Q8：这个职业有没有一些额外的获益？&/b&&/u&&br&&br&当然有，而且是很多行业都没办法获得的。&br&&ul&&li&医疗资源：坦诚的说，当初选择这个职位是因为看到一篇热门帖子里面说到，人一生要认识的10类朋友里面就有医生，现在做了这行6年，确实认识了不少医生朋友，而且确实是称的上交心的朋友。从主任到主治到住院。现在没事帮朋友看个什么检查报告，找专业最好的一些专家挂个号问题还是不大。或许随着年龄的推移，包括父母年龄的推移这个好处是愈发珍贵的。&br&&/li&&li&医学知识：接触多了，了解的是不仅仅是自己所负责的慢性病，包括外企都会要求的RDPAC考试也会强行让我这种非医学生去学很多专业知识。魏泽西事件给我们的冲击太大了，但是换个思维想想，如果医学知识的普及能够做得更好是不是我们被庸医所耽误的可能性更小呢？&br&&/li&&li&重视健康：或许做这个行业的销售，你比任何行业的销售都会珍惜自己的健康。&/li&&/ul&&br&&b&&u&Q9：如何做一个优秀的医药代表？&/u&&/b&&br&&br&这是一个可以写一本书的问题，貌似市场上也有不少的这样的书籍，我买过基本，翻了几页，看不下去了。&br&&br&销售的成功是有各种方法的，唯一不变的是核心的几条：&br&&ul&&li&专业知识：可能以前这个行业的成功者不需要多好的专业知识，但是要在现在这样的大环境中成功，专业知识会成为必备的，而且，在客户心中，具备专业知识的sales一定比其他的sales值得信赖。&br&&/li&&li&勤奋：比别人多拜访一次就可能多抓住一个患者，这道理很简单，更重要的是，勤奋是打动一个客户最简单的敲门砖。没有人会去贬低一个勤奋的人。&br&&/li&&li&强大的执行力：毋庸多说，不拖沓，不虚假，多细心，更积极。所有销售都需要执行力。&br&&/li&&li&人际关系：这点其实被很多同行所忽略或者说是没有利用好，其实处理好周边的人际关系对于未来的帮助很大，这里的人际关系更主要指的是，那些容易被忽略的人际关系，比如，同行关系，比如，一些住院小医生的关系，比如，一些不是自己区域的客户。举个最近的例子，最近答主在一家负责的医院做开发，而最终提单的不是自己目标科室的客户，而是很多年前接待过的一个其他同事的客户，而认识之后这么多年，还定期保持着联系，到最关键需要人帮我的时候，他站了出来。&br&&/li&&li&决心：也是所有sales都需要的，没有完成指标的决心就很难有积极努力的行为最终就很难完成指标。有的时候销售要有一种舍我其谁的魄力。&/li&&/ul&&br&&br&后续更新中
【百赞首更】没想到一天到百赞，再更一些这个工作的种种吧，真心希望能帮助到知友们 更新目录如下 Q1.医药代表具体干什么？ Q2.这个职业的特点有哪些？ Q3：这个职业的收入如何？ Q4：这个职业有什么弊端没？ Q5：职业发展前景如何？ Q6：为什么…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/92e5d2f56ff65f21a955dac_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&457& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/92e5d2f56ff65f21a955dac_r.jpg&&&/figure&&br&&p&　　当销售人员，走出办公室，拿着手中的产品面对茫茫人海问自己的第一句话就是：“茫茫人海中，谁会是我的目标客户呢？”&br&&/p&&p&　　做为销售人员，从零到一的质变就是能够清楚地知道自己的目标客户并与之见面。第一步是最关键的，选对顾客再塑造见面的价值，创造千载难逢的机会与场景，是每一位从事销售的人员都应该重视的，也是企业对销售人员培养的第一课。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/aeccf362cddd9233701bbcc8_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/aeccf362cddd9233701bbcc8_r.jpg&&&/figure&&br&&p&　　文章正文前，先分享一则倍受争议的案例《把梳子卖给和尚》&/p&&p&　　文章大概的梗概是这样：几个人去参加一销售岗位应聘，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。众多应聘者认为这是开玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三个人。主考官交代：以10日为限，向我报告销售情况。&/p&&p&　　十天一到。主考官问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”甲讲述了歷尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。&br&　　主试者问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？” 乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头髮都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓髮。”住持採纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。&br&　　主试者问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”&br&　　主试者惊问：“怎么卖的？”&br&　　丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝剎，朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝剎应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000 把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝 圣者更多，香火更旺。&/p&&p&　　网络传有多个版本，大家可以自行查阅，做为有争议的案例之一，在此先不讨论，这个故事放在这篇文章，就是要告诉大家，把梳子卖给和尚其实并不是高手，因为他们彼此之间不匹配，除非万不得以，梳子的市场饱和，才走到这一步，大家对这个案例的解读建议更多层面往销售逻辑方向去思考。&/p&&p&　　在我们现实实践中，我们都知道，如果顾客和产品不匹配，顾客根本都不会给你讲的机会。这怨不得顾客，而做为销售人员，则应该把一切的起点放到选对目标顾客开始。通过上面的案例我们也要知道，不能够奢望把产品卖给所有人。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/7fcaacac70ce2dfed8cd376c24bf38eb_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/7fcaacac70ce2dfed8cd376c24bf38eb_r.jpg&&&/figure&&br&&p&　　销售人员在选择目标顾客时要把顾客分为三类&/p&&p&　　１.最喜欢和最需要你产品的人&/p&&p&　　２.可以接受你产品和服务还有你本身的人&/p&&p&　　３.没太多可能接受你和你的产品&/p&&p&　　聪明的销售人员，也会聪明地对待不同的人群。销售人员要把最宝贵的时间和精力投入到最喜欢和最需要你的产品人身上来，从而确保最有效的销售业绩，余下时间则可以拜访那些可以接受你或你产品的人，对于不能接受产品的第三类顾客则不需要安排时间。好钢用到刃上，就是这个道理。&/p&&p&　　对于产品，销售人员要有透彻的解读，了解企业，了解产品的定位，只有在弄清产品定位的同时才能够准确定位自己的目标消费者。销售与营销相配合到一起则是瓜熟蒂落，水到渠成。就像上文的案例，将梳子卖给和尚和将耳机卖给聋子，将电视卖给盲人一个道理。当我们对产品的定位有了充分地分析，我们要尽可能多地用可寻找性的特征去描述我们的客户，从而寻找到更多的目标人群。最常见的就是家装市场卫浴和橱柜衣柜地联合；高端品牌汽车ＳＳＳＳ店与高尔夫会所的联合等等。每一类消费群体都有相似的特征，我们要尽可能清晰地勾勒出这个特征，为下面的工作做准备&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/525a2a790d8cf9f17b9ea_b.jpg& data-rawwidth=&545& data-rawheight=&325& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&545& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/525a2a790d8cf9f17b9ea_r.jpg&&&/figure&&br&&p&　　大腕结尾的精神病人有一句话就是非常清晰地勾勒出了消费群体的特征：“周围的邻居不是开宝马就是奔驰，你要开一日本车，都不好意思跟人家打招乎！”&/p&&p&　　针对上面顾客的三类，有必要说说后两类，在我们生活中也有非常鲜活地例子，比如直销还有现在的微商。直销的开始一般都是从身边的朋友们做起，就是因为是朋友，无论是碍于面子，还是碍于他推荐的产品确实好，其实都是销售人员兜售出了一种感觉给顾客：销售其实也可以定义成一种感觉，当你的感觉给人对了，你的东西自然也对了。这只是个别现象，不能以私概全，但有非常典型性。&/p&&p&　　通过对消费者地勾勒，我们既然能清晰确认哪类人群是我们的顾客之后，我们就要集中火力，指向有需要也能够接受我们产品的人群。在这类人群的判定上，也同样有三个标准：有需求，有钱，有权。严谨地说就是有支付能力和决策权力。针对第三个标准是更多面向企业顾客需要注意的我们一定要找到那个有权，有钱，有需要的“关键人”。而针对个人或家庭类消费者也完全适用。比如当夫妻二人去选购衣服，精明的售货员就能够看出谁是有决定权的，从而针对有决定权力的人进行影响。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d12b1a83c3a3abfc7fef7_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/d12b1a83c3a3abfc7fef7_r.jpg&&&/figure&&br&&p&寻找潜在客户的渠道&/p&&p&　　我的顾客在哪里？是每个销售从业人员都亲身实践过，互联网的发达，让人们把网络当做主要渠道，其实，很多传统的方法，在当下依然是非常适用。做为本篇文章的非重点内容，只是简单举几个渠道的例子供大家参考，如果有需要在这方面深入了解的，可以与我取得联系，针对寻找客户渠道，做一篇教程式地文章供大家参考&/p&&p&１.陌生拜访法：扫街，扫楼（现在很多房地产销售乐此不疲地玩坏了的模式）&/p&&p&２.广告寻找法：传统广告＋互联网广告&/p&&p&３.连锁介绍法：每个人背后都有自己的圈子，一生二，二生三，三生万物。&/p&&p&４.代理销售：将客户渠道来源做为细分工作，外包给第三方&/p&&p&５.非竞争关系地联盟销售法：产品不同，但目标客户相同&/p&&p&６.强势竞争法：有点第三者插足的味道，北方话中的生切！&/p&&p&７.个人观察法：个人的天分和敏感度&/p&&p&８.其它更多方法：展会，沙龙，论坛等等，只要有聚集的地区，就有你的目标客户&/p&&p&　　以上是常见的几种方法，每种方法都有各自深度的玩法，玩转一两样基本就够用了，方法不在多，在于精！&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a4c2a4ffc77_b.jpg& data-rawwidth=&293& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&293&&&/figure&&br&&br&&p&销售人员眼中的漏斗&/p&&p&　　有了顾客定位，有了寻找顾客的渠道，接下来，销售人员要变聪明起来了，你眼中的顾客，你要人为地分清三六九等。这与我们的火力集中程度有密切关系。假如一天工作８小时，这８小时如何能更有效率，结合顾客的支付能力，决策权力和迫切程度，我们要科学地将顾客分成以下这几类（类似工作法则中的：重要紧急，重要不紧急，紧急不重要的逻辑）&/p&&p&　　１.奖金型顾客：ＳＳＳ级，标准明确，对产品有需求，有支付能力，有决策权并且对产品的需求明显而迫切，刻不容缓！一举拿下，这个月的奖金妥妥的！&/p&&p&　　２.金矿型顾客：ＳＳ级，标准是：有需求，有支付能力，有决策权，但对产品的购买意向或时间不够明显。这类顾客，做好后续的跟踪和回访，只要肯弯腰，就像金矿一样，挖下去，就能出黄金。&/p&&p&　　３.下月型顾客：Ｓ级，标准是：有支付能力，但暂时没有寻要，这样的顾客当月的成交性特别小，需要时间挖掘顾客的需求。时时关注，有效跟踪，变成金矿型或是奖金型顾客也是手拿把攥！&/p&&p&　　４.下季型顾客：Ａ级，标准是：有需求，但是支付能力暂时不足。通常对于顾客的资金情况，不是一时就能够解决，这样的顾客需要我们更多的耐心，假以时日顾客资金充裕，还是会有购买力的。从而转变成以上三种类型也是指日可待！&/p&&p&　　５．包袱型顾客：Ｂ级，标准明确，没需求，没钱，没这没那，如果在这种顾客身上过多消耗时间，只会让你的工作没有效率，果断抛弃。&/p&&p&　　重要的部分来了：当你把消费者分成这几个类型，你想从销售业绩上更多的体现，你的心中就要有一个无形的漏斗，尤其是针对有销售业绩要求的企业，在奖金型，金矿型，下月下季型要有合理地平衡，才能达到销售业绩的完成。此时的漏斗取决于你是重数量还是重质量&/p&&p&　　重数量：就是广义上我们见到的漏斗，口大，底小，需要大量的各种客户涌入，最后大浪淘沙，剩下的极少。这种大倾角漏斗要求你要想不断有业绩就要往入口投入足够多的目标顾客，通过你的勾勒和寻找，只要足够多的顾客进来，才能逐渐转化成合格顾客，进而是成交。要做到广种薄收的思想准备。跑断腿，磨破嘴，这类销售人员比较辛苦，但是勤能补拙，只要付出，一定会有回报&/p&&p&　　重质量：对客户的筛选在开始之初就非常明确，这种漏斗上下差不多一样的粗细，小倾角漏斗的关键是在于提升销售环节的质量，选准人，讲到位，精耕细作。&/p&&p&　　所以，销售人员的漏斗可以用一句话概括就是，大倾角漏斗数量中要质量；小倾角漏斗是质量中要数量。充分发挥个人的优势，选对策略，时间会给我们答案！&/p&&p&　　最