淘宝店铺宝贝描述怎么写？
大家好，今天给大家讲一下淘宝店铺宝贝描述怎么写，通过我们努力的把淘宝店铺开起来，然后努力的去做推广，要把流量引到自己的店铺来，淘宝店铺没有流量是不行的，但是到自己的店铺来的流量不一定能成交，这很大一部分原因就在于淘宝宝贝描述怎么写了，比如女鞋的淘宝宝贝描述是否吸引买家、是否能够很清楚地描述宝贝、能不能立马促成销售，这就是宝贝描述的作用，其实淘宝店铺宝贝描述做好了可以替代一部分客服的工作，减轻客服的压力。
其实今天讲淘宝店铺宝贝描述怎么写我真的不知道应该如何写，我看到案例非常多，感觉淘宝宝贝描述的知识点太多了，觉得很多东西都挺好的，只不过说针对不同的产品我们宝贝描述写法也不一样，所以说根本就没有一个标准式的淘宝宝贝描述样板说你这样写就是对的，那样写就一定是不对的，也就是说，我们的宝贝描述写得好与不好只是一个相对的概念，没有说我这个宝贝描述写的就是最好的，这样是不对的，通过今天的淘宝店铺宝贝描述怎么写这篇文章的学习，希望大家回去把自己，现有的淘宝店铺宝贝描述在原有的基础上修改一下，如果你的淘宝宝贝描述足够好的话就不用改了。
在讲淘宝店铺宝贝描述怎么写之前，我先来给大家讲一个小片段，就是在2011年我在做客服的时候，一个人找到我，他开始是咨询产品，后来慢慢话题就转移了，其实他就是想说你这个产品非常好，为何不把宝贝描述做得更好更精致一些呢！后来聊着聊着我才知道他是一个设计师，是个女孩，她说她有一个团队，这个团队有四五个人吧！专门接淘宝店铺描述的单，为淘宝卖家宝贝描述做设计，后来我问他你报个价怎么样，我看看合适不合适，他说大概在1500多块钱左右吧！当时我就在想，这个价格对我来说还是蛮高的，后来又聊了一些，她告诉我他们团队做这个淘宝宝贝描述大概三天左右就完成了
我觉得这个利润还是非常高的，他们团队是五个人的话，如果派出两个人来专门接这个单子，一天我感觉也能接不少单子，所以说这个慢慢的也会延伸出一个行业来，在看这篇文章的朋友们如果你们对这方面擅长或者有这方面的专长，你们也可以去这方面考虑一下，就是说做淘宝的某一个细分的领域，在淘宝开店不一定说我们一定要卖东西，那么我们去做服务也是可以的，废话不多说，直接进入主题
今天我们主要围绕着四个点来讲淘宝店铺宝贝描述：
第一部分：淘宝宝贝描述的重要性，主要讲述淘宝宝贝描述的重要性对我们店铺宝贝起到多大的影响。
第二部分：优秀宝贝描述案例欣赏，这部分给大家几个案例让大家看一下看看别人是怎么来写淘宝宝贝描述的。
第三部分：宝贝描述的六大构成要素，这部分我们讲一下宝贝描述的几大构成要素，一个比较好的宝贝描述它都包含哪些内容，我们把他的一一的区分。
第四部分：宝贝描述的写作流程，这里简单的给大家写一个流程大家可以参考一下。
一、淘宝宝贝描述的重要性
那么我们无论做某一件事情都要有一定的目的性，就像大家来参考我写的这篇淘宝宝贝描述怎么写文章，大家的目的都是想怎么把淘宝宝贝描述写好，那么我们做淘宝宝贝描述也是一样的，我们为什么要去做这件事情，这件事情对我们成功卖出一件产品到底有多大的作用，这都是应该在我们做之前要思考的问题，那么写宝贝描述也是一样的道理。
在淘宝上的销量高低与很多因素有关，大家想想我们平常去购物是不是这样的？比如说我想去买一双鞋子，那么我们会在淘宝网上去，在搜之前我们要下我们要买一个什么款式的鞋子，有了一个目标我们去找适合的产品，但是在找的过程中可能会偏移我们的目标，可能就会发现有更好的更适合我们的鞋子，所以在淘宝上开店产生影响因素特别多，那么来到我们店铺的客户，除了流量的多少以及这个客户他购买的意向或意图，也就是说流量的质量，再加上你客服非常好的引导销售，还有一个很重要的因素那就是淘宝店铺宝贝描述你写得好还是不好，当然还有其他的一些因素，下面我们用简单的一个公式来说一下：
宝贝销量=宝贝描述得分x流量数x流量质量x客服技巧x其他因素
也就是说宝贝销量他们之间是一个相乘的关系，也就是说相互影响、相互制约，那么这个公式就告诉我们在其他因素一定的情况下，如果宝贝描述得分分别是6分和10分，那么最后的6分和10分的宝贝销量差异就会接近两倍，这就是一个合格的宝贝描述与优秀的宝贝描述的差异，那么两倍的销量差异往往会进一步放大优秀宝贝描述的得分，这也就是说好的越好，这就是所谓的马太效应，其实在网上销售产品这个马太效应表现的比较强烈，也就是说，你这个月的销量达到一千件，那么你的月销量和转化率和实践差别是很大的，两倍多都不止，所以说他们这样的一个差异往往会进一步的扩大
为了说明这个问题，比如宝贝描述得分是零分，不管你在其他方面多么努力做得多么好，宝贝儿销量依然非常低，甚至是零，也就是说，你发布宝贝的时候没有写宝贝描述，因为没有写宝贝描述只有一张主图，那么这样对你的店铺转化率是非常有影响的，那么多的前几年，淘宝开店的人没有现在那么多，产品也比较稀缺，宝贝描述写个三言两语销量也非常不错，但是现在不一样了，任何行业他的竞争都非常的大，所以说我们一定要多差异化，同时也要在细节上着手。
那么我们的淘宝宝贝描述也是属于细节，那么现在在淘宝上但凡是月销量很高、称得上是爆款宝贝，这些宝贝的宝贝描述写的都非常非常好，这些店铺都是下了很长一翻功夫做出来的，甚至有的店铺都请了一些设计师来设计宝贝描述，每一张图片、每一段文字都有它独特的意义，而不是简简单单的图片和文字的堆积，是经过专业人士策划的淘宝宝贝描述，从这个意义上来说写好宝贝描述对我们的产品销量有很大的帮助，我们可以用一句话来总结一下，在其他因素一定的情况下优秀的宝贝描述可以大幅度提升宝贝销量，这个就是宝贝描述的重要性。
二、宝贝描述的六大构成要素
（一）诱惑
诱惑区我们建议大家把它放在宝贝描述的第一屏，什么是第一屏呢？也就是说，当客户进入你的产品页面，第一眼看到的东西那就是第一屏，我们再简称一下就是眼球区域，那么这个地方非常关键，这个地方写得好与不好直接影响到客户是否继续往下浏览的欲望，如果你找个地方写得很啰嗦、展现的内容乱七八糟的，那么当客户进入你的店铺连看的欲望都没有了，点进来瞄一眼就关闭了，所以说这个地方是很重要的，所以建议大家要最重要的信息放在这里，千万不要放在对关联的宝贝，特别是有很多新手朋友在开店的时候，觉得店铺有了流量，看到我的店铺里的更多产品，当然想法是好的，谁都想客户在我们店铺多购买几样东西，但是现实情况下，自己去买东西，我们通过搜索来的这个宝贝页面，只有这个产品很吸引我的情况下我才会进入看一下，我的目的就是要看这件产品，而不是去看其他不相关产品，只有在购买之后，我们才会去看关联产品到底都有什么？这会才有去看看其他宝贝的欲望，那么当客户来到你的店铺中，在第一屏的位置看到了你的其他产品，他直接点到了其他产品的详情页，那么他可能会忘记刚才想购买浏览的产品，所以说这个时候他的购买欲望较低了，所以说不要在第一屏展现相关宝贝的目的就是不要干扰他购买的欲望
可能这会儿你会说，为什么其他的店铺他们在放了很多关联宝贝，而且他的宝贝销量也很好，我告诉你吧！他们都是大的店铺，转化率都比较高，说话率比较高本身就是一个优势，人家敢于把第一屏的位置放关联宝贝，因为他也不担心客户会在跑掉，本身店铺流量就很高、转化率非常高、销量又很高，这些方面不得不促使你往下继续看，如果你的店铺转化率不错，可以参考淘宝店铺怎么关联销售，所以说我们一定要在这个地方想办法放置一些让顾客继续往下看的欲望，那么这里的眼球区域可以是图片、文字、视频。
那么诱惑的方式有哪一些呢？
1、大幅度的折扣，也就是说，我们的产品相对于竞争对手来说要比他们低，也或者说我们本身的价格上的一个折扣，那么，如果你有这样的优势，我们一定要在第一屏上展现给客户。
2、稀缺性，稀缺性怎么解释呢？比如说这个产品的折扣在今天的几点几点就取消了或者是限量供应，限时购买这样都属于稀缺性，再比如说我这个是卖土特产的，库存一共有一百件，卖完为止，那么你后面来晚了就没有了
3、描述产品的效果，特别是客户购买后能带来的好处，这样客户会立马想到这个产品还有这样的作用，比如说我一件衣服可以有两种穿法，可以秋天冬棉袄穿，到了春天可以把外面的夹层卸掉，冬春秋装穿，这样算是你产品的一个亮点，那么这也是属于一个诱惑的一个手段。
看下面的诱惑案例：
1）大幅度折扣商场价是229元，淘宝价是109元，那么你的产品才99元，而且还包邮呢？
2）宝贝的稀缺性，全套装仅此一天208元，这样如果来晚了就没有了。
3）描述的效果，产品使用前后的一个对比。
（二）、痛苦
描述痛苦也是我们淘宝店铺宝贝描述重要因素，我们先来看一下表达痛苦的案例：
通过以上案例我们可以看出他这个表达痛苦是表达得很好，因为他能抓住客户的一个心理，他知道他的目标客户心理是怎么想的？知道如何去打动他的客户，因为这个产品是买给自己的孩子用的，他把平时微不足道的事情组合在一起，让家长们看到，哦原来这个事情还是很严重的，就是表达的你现在再做事不管的换那么就会变成什么什么样子等。
描述完之后然后再给你看以下这样的案例，数不胜数。
以上案例又描述一下孩子不好的一些表现，然后会反问你一句，到底为什么会变成这样呢？然后会告诉你一些方法，这样就很容易抓住它的目标客户的一个心理，在这个时候就很容易与消费者产生共鸣，那么这样离成交就不远了，那么这里的描述一定要切中要害，比如说有的人好了伤疤忘了疼，她有肩周炎，那么在不疼的时候他就忘了这件事情，如果一旦疼起来他就会很痛苦，所以我们这个案例一定要抓住客户的要害，让客户感同身受，能够让他回忆起曾经的痛苦，记住了吗？
（三）、信任
那么第三个构成要素是信任，那么表达信任的方式有很多种，比如说：
1、产品图的一个介绍，可以拍出海量的产品图片，也就是说挑出一些很重要的能表达我产品的图片能够一一展示，比如我们说月饼吧！实际上我们真正看到真的月饼没有那么诱人，但是他拍的产品图片的时候因为光线、配色、拍摄的技术等各方面的原因导致这个月饼非常诱人，他能把这么一个大家都在中秋节都会买的一个产品表现的这么好，其实这是需要一定的手段和一定的功底的。
2、还有你的原材料，比如茶叶采摘现场、产品制作的一个工艺流程，比如说他这个来源是源自他自己工厂，把自己的工厂自己的员工都拍摄下来，而且把产品的制作流程都拍了几张，在这样的情况下客户就会认为这个产品比较真实，因为你是产品的所有者，你说的话是有一定的分量的。
3、还有就是零风险承诺也是一个表达信任的一个方式，尤其是很刚刚接触网购的朋友都有这样一个疑虑，哎呀，我把钱付给你了一旦我遇到这个产品如果不好的话那我怎么办呢？或者是说，如果我收到的产品跟你的描述不符合怎么办呢？那么这个时候我们就需要用到零风险承诺了。
4、最好把产品的质检证书也要放上去，总共将会给客户带来信任，让客户更多的信任你。
5、如果有厂家或者产品所获得的奖项，那么也要把厂家产品所获的奖项放到宝贝描述当中，让客户感觉到你厂家还获过一些奖项，这会客户就会认为这个产品肯定非常不错，最起码不会认为你这个产品是假冒伪略的。
6、再者就是厂家的实力，比如说你的厂房照片、纳税证明、物产值等等这样一些东西，只要有的都可以放在宝贝描述当中作为信任的一点。
7、还有就是厂家的资质，比如说集团企业某地一百强企业之类，这样都可以增加客户的信任。
表达信任产品细节的案例：
比如说以上这件衣服，不仅你要拍出模特穿上身的效果，远景到近景的都需要拍，那么虽然说你通过远景的拍摄能够把衣服整体外观显示出来，但是我们依然要有细节图，那么我们要近距离的展示商品的特点，比如说面料呀、你这个衣服的内衬呀，还有扣子、拉链等等，如果你这件衣服卖的价格很高，你一定要表现出你为什么要卖这么高价的原因，所以说我们的产品能够展示的地方一定要一一展示出来，每一张图片最好要加上一段简短的说明，不是说把图片拍摄下来放上去就可以了。
表达细节原材料的信任案例：
表达信任也可以通过原材料展示，比如说以上这张图，这个茶叶它呈现的一个过程，从他的采摘、倒青、还有最后的一个茶叶制作的整个过程一一展示出来，这样就表述出来你的专业性，通过这个可以告诉客户我这个是专业生产茶叶的，那么你必须要有这样的一个实力才行。
通过发货现场表达信任：
你也可以通过发货现场来表达信任，比如很干净的办公场所、很大，而且宽敞明亮的一个仓库等等这样子的一个场景，可以给客户带来一定的信任，其实我觉得以上这张图我感觉不用去网上去找，把自己的真实情况表达给客户就可以了，因为你越贴近消费者越容易被消费者产生共鸣。
（四）、客户见证
那么第四个构成要素就是客户见证了，那么客户见证可以分为两个方面，一个是诱惑，一个是信任，那么客户见证有几点注意事项：
1、那么客户见证最好是用图片和文字做配合，比如说旺旺的聊天记录以及客户评价的截图，其次销量截图，最次文字。
2、但是大家还要注意，我们的客户见证一定要让客户感觉到真实才行，如果你的客户见证是伪造的，那么我们也应该让客户第一眼看上去感觉是真实的，那么在这里可能会遇到一个问题，有人会说，这个产品是刚刚上架哪来的客户见证呢？那么建议刚开始大家不愿意做太多的客户见证，如果你做了过多的客户见证反而会起反作用，比如你的产品还没有销量呢，你就把客服的一些见证信息方式去，客户怎么会相信呢？可以到你的销量适当的上去以后，以后我们再加这样的客户见证。
3、还有就是说客户见证一定要把话说到客户最关注的点上，也就是说，我们要站在消费者的角度上去考虑，比如客户最关注的东西是什么？那么我就会把客户最关注的东西一一的表现的客户见证上面，比如说客户最关注的是评价，那么我们就发一段时间的好评截图放上去，或者伪造一些也可以。
客户见证的案例：
1、旺旺聊天记录
2、评价见证
3、销量的见证
4、销售记录见证
5、发货后台见证
6、火爆的旺旺聊天记录
（五）、赠品
那么我们第五个要素就是赠品，那么这个赠品对于有些产品是可有可无的，但是对有些产品有赠品和没有赠品差别是很大的，据统计亚洲人对赠品的热衷程度远远高于欧美国家，我觉得这不单单是亚洲人这样，我觉得全世界上基本上都是这样，都愿意为不值钱的赠品买单，尤其是一些稀缺性的赠品，很多时候我们都是被营销的，如果你懂得营销，往往你在现实生活中也是被营销的对象。
那么我们把赠品分为三种：
购买前赠品：购买前赠品又叫做试用品，这个可以降低客户进入的门槛，比如说这个可以在产品初期的时候使用，比如我这个产品限量发售1000份，我的宝贝初期可以免费试用产品，这就叫做购买前赠品。
购买中赠品：那么什么是购买中的赠品呢？就是当客户购买我们的产品的时候我们没有告诉客户要赠送要赠送的产品，但是呢我会在发货的时候发给你，等到你收货的时候会给你一个惊喜，加强对这件产品的满意度，可能你很少给人评价的，就是因为你的这个赠品我感觉很好，所以我就有一个单独为你这件产品来好好写评价的一个冲动，当然我不是说所有人都会这样，但是我相信大多数消费者都是愿意这样。
购买后赠品：那么这个购买后的赠品是指客户浏览宝贝页面的时候我们用来促进用户下决心买单的赠品，那么我们说的这个赠品主要也就是说购买后的赠品，购买后的赠品有两点好处：
（1）可以抓住客户贪小便宜的心理.
（2）和与其生产品的性价比，比如说你购买电脑，我们就会赠送你一个正版的windows系统，或者是赠送擦电脑的工具等。
其实我感觉最有价值的赠品就是虚拟产品，例如光盘、视频教程、软件、服务等，因为这些东西成本很低，你可以把它赋予更高的价值，例如以下案例：
以上这个案例是一个人代卖一款软件，这款软件是图像处理的，名为photoshop，大家知道这些软件都可以在网上搜索得到的，但是对于有些人他就懒得去搜，而且还要去下载比较麻烦，或者有的人根本就不知道如何搜，如何去下载，那么有的人就会直接在淘宝上搜直接去购买，购买之后你发给我就行了，然后大家看一上的这张图片，它上面还写着送120G的教程，对于有的人想一下多划算呀！花几块钱我可以买到这么多的东西，所以说你看人家卖的好呀！月销量七百多件，如果你想迅速提升信誉，那么我感觉你可以复制他也不错，会说很多虚拟的东西像他这种就完全零成本，在这里要告诉大家的是，我们做实物产品的时候，可以赠送一些这样的虚拟产品。
（六）、其他备选要素
还有一些其他的重要东西一定要展示给买家，虽然我们说把更多的东西应该展示给买家，但是一定要注意描述的长度，不能太多，如果你的内容太多很容易造成打不开网页的现象，或者是加的特别慢，当用户没有耐心等待加载完页面的时候，你就失去了一个流量，也就是说你必须要精炼而且能表达出这种宝贝的价值。
还有一点要考虑，你添加的这些内容是否和我店铺是相关的呢？那么这些信息都要考虑到位，那么如果抛开这些考虑之后我感觉这个东西有必要加进来，那么你就可以加进来，比如说搭配单品，系列款式、推荐、物流、退换货和导购信息等都可以加进来，这些东西不要太多，简单表述一下就可以了。
宝贝描述要适可而止，就像平时我们吃的汉堡包，汉堡包不能无限高，汉堡也不是所有料加进去都能提升美味，所以说一定要有个度，也就是说我这个宝贝的亮点在哪里？能不能用最合适的内容把客户的疑问都给解决掉，同时非常吸引客户？如果能解决的话，我们就没有必要加一些其他的信息了，但是我们一定要把握住两个核心点：
1、诱惑客户买，然后给客户一个买的理由。
2、通过描述打消顾客的疑虑。
如果你的描述能达到以上这两点，那么你的淘宝店铺宝贝描述属于非常合格的了，通过以上六点，可以完全把一个宝贝描述写完整。
四、淘宝店铺宝贝描述写作流程
淘宝宝贝描述的写法要按照以上的六大要素来写，在我们写描述之前我们一定要清楚我们的产品本身和产品的定位。
1、六大元素素材的搜集，了解清楚产品之后我们需要对这样的一些元素搜集整理，如果你想去拷贝你的竞争对手的也是可以的，如果你自己去拍摄照片或者请设计师也是可以的，但是我们前提是要整理和收集素材，把这个素材一一的分门别类的放到对应的区域。
2、罗列客户的关注点，并按重要性顺序排列，一定是从上往下，关注点依次减弱，我们要把最重要的信息、最想展示给客户的信息放在最上面，也就是眼球区域，越在上方，越容易被客户关注到
3、根据重要性顺序画出线框图，也就是说把痛苦放在第一区呢？还是把诱惑放在第一区呢？还是把信任放在第一区呢？根据产品的不同，我们依次调换位置。
4、把六大元素分布到线框图中，做出较细致的顺序框架图，然后简单的做出图文排列。
5、然后把六大元素分布的线框图需要我们的策划人员来做这个事情了，如果没有策划人员，你也可以尝试着去策划。
6、把以上五个步骤都做好以后，我们把他交给文案，我们的设计师来处理，这样才是一个完成的宝贝描述制作流程
当然以上的六大步骤都是一些大卖家、公司才会这么去做，但是由于现在个人店主比较多，对于刚刚开店的朋友来说这样来做对你要求有点高了，那么我们应该怎么办呢？我觉得最最简单的事情就是摘抄吧，你只要觉得别人的好，那么你就可以拿来自己用，所以说淘宝上的产品是随意你去看的，你要多去看看人家的淘宝店铺宝贝描述是怎么写的，把你认为别人写的好的部分拿过来为我所用，这个时候你只需要做简单的排版即可，你只需要素材的搜集，这个时候你也不用去请专业的文案、设计师。等你做大做强了之后你再去交给设计师去做，因为刚开始开店，为了节约成本，能自己做的尽量自己做。
注意一点：我们虽然是可以拿别人的素材来用，但是千万不要把别人一整个宝贝描述的素材全部拿过来用，这样一旦被发现你的宝贝很容易被降权或者投诉。
淘宝店铺宝贝描述写好之后就会有了转化率，有了转化率成交就会高，如何提高淘宝店铺宝贝的排名就不用我多此一举的说了，好了今天淘宝店铺宝贝描述怎么写到此就结束了，如果有问题请给博主留言。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。淘宝宝贝描述指的就是宝贝页面的介绍吗？还是在店铺首页_百度宝宝知道已关闭问题
淘宝店铺的分值越来约低，之前宝贝描述分是4.8，这几天也没人买东西打分，宝贝描述的分下降到4.6了？
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server is ok店铺装修技巧：淘宝宝贝描述制作要点和建议
& 发布时间： 22:53:32 & 作者：佚名 &
淘宝宝贝描述怎么写其实在淘宝销量这一块还是比较有影响的，有很多人问我淘宝开店卖什么好，我告诉你只要能把宝贝描述写好卖什么都非常给力，淘宝宝贝描述怎么写我感觉没有具体的答案
我认为只要淘宝宝贝描述写的能够抓住客户的眼球和提供转化率、成交的我感觉这就是一个好的描述，描述写的好意味着提高淘宝店铺的转化率大大上升，当然只是相对来说，下面来分为三个部分来讲一下
一、淘宝宝贝描述的重要性
在淘宝开店我们除了推广、宝贝标题的优化、运营之外，再最重要的就是宝贝描述了，像我们不管做什么都是为了宝贝的销量与成交，我们可以转化用户的角度来思考，当我们进入淘宝网购物时需要买一双鞋子，首先是搜索，搜索到产品以后我们接下来就是看这款是一个什么样的鞋子，是红色的还是黑色的，是高跟的还是平底的，这些都是从宝贝描述上来体现的，当客户来到你的店铺以后，除了你标题做的吸引人把流量引进来和客服的引导能力之外，还有一个重要因素就是你淘宝宝贝描述写的是好还是不好
我们总结了一条公式：宝贝销量=宝贝描述得分X流量数X流量质量X客服技巧X其他因素
这个公式告诉我们，在其他因素一定的情况下，如果宝贝的描述得分是80分或者100分，最好销量差异接近两倍，这就是合格宝贝描述与优秀宝贝描述的差异，他们之间的因素是相乘的关系，相互影响，其他因素都一样大的情况下，优秀的宝贝描述可以大幅度的提升宝贝的销量，在这里也体现了马太效应，那么相反如果宝贝描述得分是0分或者10分，这样对你的销量和转化率是有非常大的影响的
现在淘宝上五花八门的什么产品也有，比如衣服、化妆品、日常用品等等，竞争是非常激烈的，如果不在淘宝开店不在细节上着手是不行的，你怎么去和别人竞争呢，现在在淘宝上但凡月销量很高能称得上是爆款的他们的宝贝描述都是非常好的，他们对宝贝描述非常重视，甚至他们都有可能找专业的设计师来做，从这里我们可以看出宝贝描述的重要性了吧
二、宝贝描述六大构成要素
1、诱惑：诱惑最好是当顾客来到你店铺第一眼能看到的地方（眼球区域）这个地方非常关键，你这个地方写的好与不好直接影响到客户是否继续往下看，如果你这个地方写的很罗嗦或者是乱七八糟的，这样客户可能连看的欲望都没有了，建议要放最重要的东西上去，比如文字、图片、视频等，也就是说大家进入店铺第一眼就会看到这些内容，具体诱惑的手段我们就不必讲了大家自己用自己的方法
2、痛苦：意思就是抓住消费者的心理写一些比较不错的软文来促使消费者来购买，与消费者产生共鸣，这样离成交就不远了，比如我们卖一款小孩的学习机，这样我们就可以利用一些家长的心态制作一些软文，&难道你不管孩子了么&等等
3、信任：要让顾客信任我们有很多种，比如：产品的细节图的介绍、原材料（自己亲身现场拍摄）、零风险承诺、产品质检证书、厂家、产品所获奖项、厂家实力（厂房、纳税、年产值）、厂家资质（如：集团企业、某地100强之类的），以上7点都可以让客户放心的购买。
4、客户见证：客户见证我们分为了2个方面，第一是诱惑、第二是信任，在做客户见证的时候建议尽量用图片来表达，比如旺旺截图、销量截图、客户评价等，最次的就是文字了，我们的这个客户见证一定要真实，即使你是伪造的，也要做的真实一些，建议一开始可以无需做客户见证，等到产品销量达到一定程度再做也不迟，一开始做了客户也不会相信是吧
5、赠品：这个赠品其实对有些产品可有可无的，但对有些产品有赠品和没有赠品差别是很大的，我原来看过一个报告，亚洲人对于这个赠品和折扣远远高过了欧美人士，我感觉那里的人都一样，都愿意为不值钱的赠品买单，特别稀缺的赠品，如果你懂得营销你就会发现其实你自己在生活中也是一个被营销的对象，其实赠品这个东西主要吸引一些谈小便宜的用户、或者赠品是时间与数量上的稀缺。
6、其他备选要素：除了以上几点我们还可以在宝贝描述中放一些东西，比如你还需要了解用户还需什么呢？建议如果以上五点都有了就不需要放了，建议描述不要过长，不要太多，这样会引起客户的反感或者网页打不开的现象，最好是越精炼能够表达你这个产品的重要信息是最好的了
三、宝贝描述写作的完整流程
1、我们在写描述之前一定要先把自己产品本身的定位给了解清楚，了解清楚了以后要搜集一些素材（如：图片、视频等），不管你是找设计师还是自己设计都需要
2、罗列出客户的关注点，并且按照重要程度的顺序进行排序，一定是从上往下，关注点从高到底，把最重要的信息放在店铺描述的最上边
3、根据重要性的顺序画出线框图，根据产品的不同我们依次的把以上宝贝描述六大构成要素调换位置，最好是按照顺序做出比较细致的框架图
4、简单的做出图文排列，这个需要策划人员来做这个，然后我们再把这个文案交给我们的设计师，并表达清楚给设计师应该什么效果的需求
以上4点一般都是大公司这样做，对于新手开店要写这样的宝贝描述要求有点高，我们建议直接去拷贝吧，把人家好的部分拿到自己的店铺宝贝描述上，为我所用，但是一定要记住不要把人家的全部描述都复制到你店铺描述里，这样会很容易被人家投诉的，再者自己就可以做，刚开始尽可能的节省成本，能自己做的就自己做，不能做时在说。
淘宝宝贝描述怎么写的注意事项：
1、淘宝宝贝描述不管你怎么去写，不要全都是图片，全是图片会直接影响你的排名，图片也不要太大，图片太大容易网页加载很慢
2、也不要全是文字，全是文字让客户没有心思去看。
3、图片最好是和实物不要有误差，这样容易让客户收货以后不满意给你差评
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