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上海医博肛泰医院
薪资待遇：
工作地点：卢湾-五里桥
工作经验：不限
最低学历：初中
招聘人数：20人
岗位职责：
1、利用网络微信和QQ进行沟通及推广；
2、负责公司客户关系维护；
3、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息；
4、通过网络进行渠道开发和业务拓展；
任职资格：
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卢湾-五里桥
武汉数字智造科技有限公司
薪资待遇：
工作地点：静安
工作经验：不限
最低学历：大专
招聘人数：3人
公司规模：100-499人
岗位要求：
1、年龄18~30岁，男女不限，超龄勿扰 ；
2、大专及以上学历，不限专业；
3、具有强烈的求知欲及过硬的自学能力；
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上海青蛙广告有限公司
薪资待遇：
工作地点：普陀-长寿路
工作经验：1-3年
最低学历：大专
招聘人数：1人
公司规模：20-99人
职责描述：
1、负责公司运营向互联网用户服务模式升级的整体规划运作、方案制定、组织目标达成；
2、负责跟踪平台运营数据，运用大数据分析，精准分析用户行为，推进完善用户体验；
3、负责平台上线产品与行业竞争对手的情况进行综合分析，及时制定应对
普陀-长寿路
鼎郢实业（上海）有限公司
薪资待遇：
工作地点：松江-新桥
工作经验：不限
最低学历：大专
招聘人数：3人
公司规模：500-999人
岗位职责:吃苦耐劳，身体健康，五官端正
任职资格:有做过网站优先
工作时间:9小时
上海合亿叉车有限公司
薪资待遇：
工作地点：宝山-罗店
工作经验：1-3年
最低学历：大专
招聘人数：3人
公司规模：20人以下
任职条件：
1.男女不限，年龄38岁以内（能力强者可放宽）；
2.学习能力强，思维毁约，对工作充满热情；
3.精通SEO、SEM，熟悉国内各大搜索引擎收录和展示偏好；
4.熟悉网站推广，热爱钻研网络营销传播模式。
岗位职责：
1、负责公司
上海合亿叉车有限公司
薪资待遇：
工作地点：宝山-罗店
工作经验：1-3年
最低学历：大专
招聘人数：3人
公司规模：20人以下
任职条件：
1.男女不限，年龄38岁以内（能力强者可放宽）；
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岗位职责：
1、负责公司
上海鲸匠信息技术有限公司
薪资待遇：
工作地点：嘉定-南翔
工作经验：不限
最低学历：大专
招聘人数：5人
公司规模：20人以下
岗位职责:服务餐饮连锁品牌，为品牌提供外卖运营策略，提供品牌外卖数据分析，协助品牌方落地执行达到外卖高速增长！我司通过原创21天运营专家养成计划亲历打造有潜力的你。
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鼎郢实业（上海）有限公司
薪资待遇：
工作地点：松江-新桥
工作经验：不限
最低学历：大专
招聘人数：3人
公司规模：500-999人
岗位职责：
1、负责网站的设计、建设及日常维护与更新；
2、对网站系统数据库进行日常管理，统计数据库中相关信息；
3、负责公司网站运营及公司品牌与业务推广；
4、负责网络运行的安全性、可靠性及稳定性；
5、维护公司与其它合作网站、
北京文江中医药研究院上海分院
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工作地点：闸北-新客站
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：6人
公司规模：100-499人
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上海迅森实业发展有限公司
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工作地点：徐汇-上海南站
工作经验：1-3年
最低学历：不限
招聘人数：3人
公司规模：100-499人
天猫及京东店铺运营专员
岗位职责
1、负责网站的日常业务运营管理，运营流程制订、优化工作；
2、负责网站的运营能力、盈利能力提升，网站的运营规则制订，网站运营质量监控及网站运营支持；
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徐汇-上海南站
上海元玥信息科技有限公司
薪资待遇：
工作地点：长宁
工作经验：1-3年
最低学历：大专
招聘人数：1人
公司规模：500-999人
岗位职责:岗位职责：1、负责百度、360、搜狗竞价排名账户的账户搭建、管理维护，根据行业特性及时调整、优化关键词质量，要求有一定的广告创意撰写能力。
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上海序林环境科技有限公司
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工作地点：金山-金山工业园
工作经验：1-3年
最低学历：大专
招聘人数：2人
公司规模：20-99人
岗位职责：
1、负责网站的设计、建设及日常维护与更新；
2、对网站系统数据库进行日常管理，统计数据库中相关信息；
3、负责公司网站运营及公司品牌与业务推广；
4、负责网络运行的安全性、可靠性及稳定性；
5、维护公司与其它合作网站、
金山-金山工业...
上海追越会展服务有限公司
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工作地点：浦东
工作经验：不限
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招聘人数：1人
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关注微信公众号&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d3cf3d2df26d5fccbabc4_b.jpg& data-rawwidth=&682& data-rawheight=&383& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&682& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d3cf3d2df26d5fccbabc4_r.jpg&&&/figure&&p&&b&淘宝特价版：日，SEC网站上登出了拼多多招股说明书。&/b&&/p&&p&此时距离拼多多正式上线还不满三年。&/p&&p&从一家普通的拼团购物的小程序，到成为一家GMV过千亿，马上即将在美股上市的公司，拼多多走得异常的快。&/p&&p&在拼多多的自我介绍中，自我定位是“&b&社交电商领导者&/b&”，这个定位应该说是名副其实的。过去三年间，拼多多主打拼团特价的功能，并依托小程序的与微信的流量优势，实现了高速增长，已经成为了仅次于淘宝，京东的第三大电商平台。我们先来看一下拼多多过去两年的发展路基——&/p&&p&2015年9月，拼多多正式上线，并在随后的三年间迅猛发展。&/p&&p&2016年1月，拼多多单月交易额突破1000万，付费用户超过2000万人。&/p&&p&2016年7月，拼多多获B轮1.1亿美元融资，并由腾讯领投。&/p&&p&2016年12月，拼多多月GMV超过20亿元。&/p&&p&2017年09月，用户超过1亿，月GMV超100亿，日均订单超过100万单；&/p&&p&2017年12月，月度GMV超过400亿，用户数量突破3亿，成为仅次于淘宝，京东的第三大电商平台。甚至有消息称，拼多多的GMV已经超过京东。&/p&&p&2018年4月，拼多多获得新一轮30亿融资，本轮融资结束之后，拼多多估值超过150亿，大约是唯品会市值的两倍。&/p&&p&而，随着拼多多的高速发展，各大电商平台显然都已经嗅到了危机，&b&尤其是淘宝，作为电商领域毫无疑问的领导者，一家高速增长的电商平台，尤其是一家拿了腾讯投资的电商平台，显然是需要紧密关注的。&/b&进入2018年以来，阿里就动作频频，先是在春晚上投放广告，推出亲情号。2018年3月，更是对标拼多多，也推出一款特卖APP——淘宝特价版。&/p&&p&如果你曾是拼多多的用户，当你打开淘宝特价版的主页，会感受到一种莫名的熟悉感。能够看到，两款APP除了主色不同调之外，在排版布局，栏目设置方面非常相似。对抗的气息分外明显。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f7aff5ad13ebf4ab9fbe512_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&979& data-rawheight=&851& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&979& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f7aff5ad13ebf4ab9fbe512_r.jpg&&&/figure&&p&不同于拼多多主打拼团特卖的功能，淘宝特价版在slogan中鲜明的打出“能赚钱，能省钱的APP”，除了低价优惠之外，开发了包括&b&邀请好友领红包，签到领红包等多种互动方式进行直接的现金激励。&/b&显然，淘宝特价版目标用户与拼多多非常接近，都是希望获取对于价格敏感，想要买到便宜有好用的商品的人。&/p&&p&但是，对于淘宝特价版来说，即使有淘宝多年电商经验积累，想要在拼多多已成气候的背景下实现反超或者制衡所要面对的挑战依旧非常大。更何况拼多多背后也有微信的加持，并且，同样作为流量入口，腾讯显然比阿里更为强势。淘宝特价版与拼多多之间的对抗，显然要比我们想象中更为复杂。&/p&&p&今天，我们就从，拼多多和淘宝特价版两款产品入手，分别对双方的目标用户，业务逻辑，使用流程，运营策略，数据表现，使用场景等几个维度出发，尝试回答这样几个问题：&/p&&ul&&li&淘宝特价版显然是是为了防止淘宝用户的进一步流失，如果真是如此，那么淘宝特价版是否能够达成这一目标呐？&/li&&li&另一方面，对于拼多多而言，想要战胜淘宝，获取更大的市场，又要面对怎样的挑战呐？&/li&&/ul&&p&&b&1、业务逻辑与使用流程&/b&&/p&&p&&b& 1.1业务逻辑对比&/b&&/p&&p&经过对两款产品的一段时间的体验之后，我简单梳理出了他们的业务逻辑图。&/p&&ul&&li&拼多多&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cc6f6b83ff57d1ba7a270653dfc5d853_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&893& data-rawheight=&570& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&893& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cc6f6b83ff57d1ba7a270653dfc5d853_r.jpg&&&figcaption&拼多多－业务逻辑流程图&/figcaption&&/figure&&ul&&li&&b&淘宝特价版&/b&&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5fa29082f7_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&328& data-rawheight=&1280& class=&content_image& width=&328&&&figcaption&淘宝特价版－业务逻辑流程图 &/figcaption&&/figure&&p&对比二者的业务逻辑，在购买流程方面基本一致，核心在于二者的拉新方式上会有比较的区别。&/p&&p&&b&拼多多的核心在于拼团买好货，如果不能成功拼团，也就意味着无法享受到低价。&/b&这个业务逻辑应该是拼多多能够实现高速增长的核心原因，通过拼团享受低价的动力驱动用户分享，同时，以低价为诱惑获取新用户的增长，并且依托于微信关系链和微信支付的发展，得以快速发展。&/p&&p&&b&淘宝特价版的核心在于现金激励，&/b&一方面通过淘宝体量优势，持续供应低价商品吸引用户，另一方面通过多种现金返利的方式驱动用户进行分享和增长&b&。&/b&但是，整个业务逻辑中很重要的一环是，分享行为能否轻松地触达到用户。但目前来看，这可能也是制约淘宝特价版发展的重要一环。&/p&&p&&b&1.2 主要流程图：（以首次使用该APP为例）&/b&&/p&&ul&&li&&b&拼多多：&/b&&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3bd8467b92abbaa095c9e736a477d217_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&583& data-rawheight=&2463& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&583& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3bd8467b92abbaa095c9e736a477d217_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&淘宝特价版：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3bd8467b92abbaa095c9e736a477d217_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&583& data-rawheight=&2463& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&583& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3bd8467b92abbaa095c9e736a477d217_r.jpg&&&/figure&&p&而从流程上看，淘宝特价版的购物流程基本上与淘宝一致。而拼多多在在流程上，强化了拼单功能，虽然也设计了单独购买的功能，但实际体验中基本没有特别之处，此处不再讨论。&/p&&p&值得一提的是，在使用过程中，&b&拼多多并没有设置购物车这一功能&/b&。对于这个事情，一个可能的原因是，拼多多主要的销售方式是通过拼单，而如果使用购物车，一些原本能够立刻下单购买的用户，可能在一段时间就不会再买了，不如现在直接让用户下单，促进增长。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、商品供应&展现逻辑&/b&&/p&&p&了解了两款产品的产品逻辑与使用流程，我们来看看两款产品在商品供应和展现逻辑上的一些差异。&/p&&p&&b&2.1产品供应对比&/b&&/p&&p&&b&2.1.1拼多多&/b&&/p&&p&拼多多目前列出的商品分类共有21个类目，包含有服饰，家电，日用，家纺，美妆，手机，海淘，充值等多种商品。但是从销量纪录中能够看出的是，占据拼多多的销量主力的仍旧是以日用百货，家纺，服装，以及如手机充电线，充电插头等日用相关的电子数码产品为主&b&。&/b&价格通常不超过100元，大多数也是不太知名的品牌。&/p&&p&但是，目前来看，拼多多也开始不断尝试增加中高端品牌在商品供应中的比例，比如，在耳机类目下，拼多多邀请了Bose品牌的入驻，手机类目下，邀请了华为、Vivo入驻等。&/p&&p&&b&2.1.2淘宝特价版&/b&&/p&&p&淘宝特价版目前呈现出的商品分类共有16种，包含数码、手机、服装、家电、日化、食品等多种类目。淘宝特价版的商品基本全部集中在日用百货，服饰食品等方面。价格普遍也都在100元以下，而销量破万的商品，基本都是10元以内的日用商品，诸如抽纸，袜子，内衣等等。&/p&&p&淘宝特价版的商品基本上与拼多多的主流商品类似，都是低价的日用百货。在拼多多偶尔能看到的诸如华为，Vivo，Bose，韩束等品牌，在淘宝特价版中几乎没有。&/p&&p&&b&2.1.3小结&/b&&/p&&p&这里我们能够看出，&b&随着拼多多用户量的不断增长，拼多多开始更多追求品质，高端商品。&/b&逐渐降低一直占据其销量主力的日用百货，服装等商品的比例。说明到了这个阶段，拼多多也开始追求品质购物，希望能够改变用户对其低价，低质的印象。&/p&&p&而淘宝特价版的主流商品，几乎就是占据拼多多占据主流的商品。很明显，淘宝特价版的选品策略就是直接对标拼多多。&/p&&p&&b&2.2产品展现逻辑&/b&&/p&&p&我们依次从首页推荐，分类页与商品详情页对拼多多与淘宝特价版之间的差别进行对比。&/p&&p&&b&2.2.1首页推荐&/b&&/p&&p&拼多多的首页推荐的呈现上，重点呈现出商品图片，商品名称，价格与拼单量，而购买按钮，拼多多显示的是“去拼单”，价格也是拼单价格而非单独购买的价格。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-da1e141fef408aa7830456_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&875& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-da1e141fef408aa7830456_r.jpg&&&/figure&&p&淘宝特价版在首页推荐的呈现上，也同样选取了商品图片，商品名称，价格与销量。但是，相比于拼多多，淘宝特价版对商品本身呈现比较少，更加突出的价格方面的优势。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4441cde9b85fd5a304a3a7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1064& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1064& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4441cde9b85fd5a304a3a7_r.jpg&&&/figure&&p&&b&2.2.2分类页&/b&&/p&&p&在分类页的布局上，拼多多将一级类目和二级类目放到了同一个页面，而淘宝特价版则是只呈现出一级类目，如果想要看到二级类目，则需要点击各个一级类目之后才能看到。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2c323af4b38a41d46bedd6026280fbef_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2c323af4b38a41d46bedd6026280fbef_r.jpg&&&/figure&&p&相比而言，拼多多在分类页的呈现上更为精细，以男装为例，拼多多的分类页上，可以直接看到，T恤，POLO衫，牛仔裤，短裤等二级类目，用户可以更精准的达到自己需要的商品，而这一点，淘宝特价版就稍差一些。&/p&&p&&b&2.2.3商品详情页&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a4e168c93dd5da081ae3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1119& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a4e168c93dd5da081ae3_r.jpg&&&/figure&&p&&b&双方详情页差别很明显&/b&。拼多多在商品图片下方，就是拼单列表，实际体验过程中，拼单列表也在不同滚动，刺激购买，这一功能，淘宝并不支持。而在淘宝中，商品规格的挑选是在支付之前的，挑选之后，也可以加入到购物车当中，拼多多则只能收藏。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、消费场景与目标用户对比&/b&&/p&&p&接下来，我们来看看拼多多和淘宝特价版的使用场景的不同。需要注意的是，我们这里采用了百度指数的数据，只能作为参考从侧面观察一些现象，仅供参考，与真实情况之间还是有比较大的差别。&/p&&p&&b& 3.1消费场景&/b&&/p&&p&&b&3.1.1拼多多&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-118b746bbc160da901afb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&308& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-118b746bbc160da901afb_r.jpg&&&/figure&&p&上图是不同时间段拼多多的百度指数的一些变化。能够看出，拼多多的使用频率还是呈现出比较明显的周期性，周六日数据会明显提升，而周一至周五数据则相对一般。&/p&&p&拼多多一直主打拼团购物。简单讲就是一人发起拼团，邀请好友参加。而主要的邀请方式是通过将拼多多小程序或链接分享到微信群中，再在微信群中完成拼单。&/p&&p&所以，&b&拼多多的一个典型的使用场景应该是周末的微信群中，用户把链接分享到微信群中，和朋友、邻居、亲人一起拼单。&/b&&/p&&p&&b&3.1.2淘宝特价版&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fcad6dccaa9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&296& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fcad6dccaa9_r.jpg&&&/figure&&p&再来看淘宝特价版。目前从百度指数上看，淘宝特价版还没有显现出明显的规律性。&/p&&p&除了产品正式上线时的推广，之后的数据波动都与产品的站内活动之间有关。而整个淘宝特价版的购物过程，基本在淘宝体系内就可以完成。&/p&&p&所以，&b&淘宝特价版的典型场景应该是，用户想要买某个东西，或者看到某个特价活动，来到淘宝特价版中，进行购买。&/b&&/p&&p&&b& 3.2人群画像&/b&&/p&&p&通过百度指数我们能够看出，拼多多用户中，排名前十的省份，大多都是沿海省份或经济较发达的省份，其中，广东用户占据了绝对优势的地位。这说明，电商软件的使用频次与当地的经济水平呈现出正相关的关系。同时，作为一款用户过亿的电商平台，拼多多在诸如北上深等一线城市的数据并不是十分明显。说明其用户群，有可能主要还是集中于二三线城市。虽然百度指数并不能完全真实的反应情况，但是应该是比较不错的参考。&/p&&p&蓝色为拼多多，绿色为淘宝特价版&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-aba604f17fe762c99fdbce8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&398& data-rawheight=&643& class=&content_image& width=&398&&&/figure&&p&而淘宝特价版今年年初才刚刚上线，所以从数据指标上看，各方面基本全面落后于拼多多。如果把淘宝特价版的数据单独拿出来看，人群分布其实与拼多多十分接近，说明双方的目标用户群应该是比较接近。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b3eecadd470a5e2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&422& data-rawheight=&660& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&422& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b3eecadd470a5e2_r.jpg&&&/figure&&p&从年龄分布上看，拼多多的核心用户年龄段在30-39岁，其次为40-49岁。而淘宝特价版的年龄分布基本与拼多多类似，但是在20-29岁和30-39岁这两个年龄段，淘宝特价版的比例是要高于拼多多的。这说明，淘宝特价版目前的整个用户的年龄是要低于拼多多的。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5adf9cf6438bddd10e255ca_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&609& data-rawheight=&429& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&609& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5adf9cf6438bddd10e255ca_r.jpg&&&/figure&&p&而从性别比例上看，两款APP都是男性为主，其中，淘宝特价版的男性的搜索来源更是超过了80%。这多少与我们对电商购物主要用户是女性的刻板印象有所冲突。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-42b72b43fcd319a05622_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&592& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&592& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-42b72b43fcd319a05622_r.jpg&&&/figure&&p&通过百度指数我们能够看出，目前淘宝特价版的用户与拼多多用户之间重合度还是比较高的。虽然由于淘宝特价版目前规模较小，很难判断之后随着用户规模的扩大，用户群体的变化。但是，基于目前的数据，上述结论一定程度上还是成立的。&/p&&p&另一方面，我们也能够对拼多多的主要用户大致有一个认知。拼多多的核心用户大致上应该是二三线城市的30-39岁的群体，这部分群体大部分都十分看重价格，希望能够低价实惠的买到合适的商品。&/p&&p&&b&4、运营策略&/b&&/p&&p&对比分析了两款产品的用户，我们最后讨论一下两款产品的运营策略。这里，主要关注的是两款产品的在拉新时的策略。&/p&&p&&b& 4.1拼多多&/b&&/p&&p&拼多多在拉新方面的核心策略很清晰，就是通过以拼团享受低价的社交裂变方式进行。&/p&&p&能够看到，拼多多目前的诸多玩法都与拼团这一核心模式相关。如9.9拼团包邮，1分抽大奖。助力拿面单、帮帮免费团等功能，分别是，拼团享受9.9元以内的低价，拼团成功之后1分购买某高价商品，助力享免单更是在拼团之后可以免费获得某商品。可以看得出，拼多多在拼团这一玩法上的探索很多。&/p&&p&&b&4.2淘宝特价版&/b&&/p&&p&淘宝特价版在拉新方面，策略则侧重于更为直接的现金激励的增长方式。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ecf691245c1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ecf691245c1_r.jpg&&&/figure&&p&我们看到，淘宝特价版目前能够看到4种互动方式，其中前两种都是用以拉新的互动方式。第一种是，邀请好友获得88元红包，而另一种是邀请好友获得指定商品免单。&/p&&p&因为不像拼多多那样，有稳定的流量入口，淘宝特价版的增长方式只能选择这种更为直接的现金激励，用以驱动产品的增长。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5、总结&/b&&/p&&p&经过对比之后，我们也能看出，对于淘宝特价版的推出主要还是为了防御拼多多的进取势头，但是，这件事也并不容易。&/p&&p&&b&5.1 淘宝防御拼多多究竟难在哪里？&/b&&/p&&p&&b&淘宝特价版希望防御拼多多，只是模仿拼多多的玩法和商品显然是不够的。&/b&在产品体验和商品种类没有太大差别的情况下，双方的对抗，最重要的可能是对获客能力的比拼。&/p&&p&淘宝特价版虽然有淘宝的扶持，但是，拼多多的核心用户，很多之前可能并没有使用过淘宝，对于淘宝来说，是一片空白市场。在这片市场，后发者淘宝特价版面对先行者拼多多，必须要有更快的增速，更快的获取更多用户，才有可能站稳脚跟，真正和拼多多形成对抗的局面。&/p&&p&而这也正是问题所在，淘宝或者说整个阿里一直困扰的问题就在于没有稳定且持续的流量入口，而这一点恰恰是腾讯的强项。因此，当面对获得腾讯流量扶持的拼多多，在三四线城市明显呈现出比淘宝更强的生命力。如果单看淘宝特价版与拼多多之间的竞争，淘宝特价版的局面不容乐观。&/p&&p&不过，放到更大的局面下看两家的竞争。淘宝拥有的不仅仅是体量上的优势，还有阿里很早就开始农村淘宝的投入，线下场景的拓展，以及最近两年在“新零售”上的投入。淘宝在面对拼多多的时候，可能并没有太慌张。&/p&&p&&b& 5.2拼多多如何才能威胁到淘宝？&/b&&/p&&p&说完了淘宝特价版，我们来看看拼多多。&/p&&p&拼多多现在涨势凶猛，成为了和京东同一量级的玩家，却只用了短短三年的时间。接下来，对于拼多多来说，将会正面面对淘宝的挑战，与淘宝争夺用户。这对于拼多多来说，可能将会是一个痛苦的过程。&/p&&p&拼多多今天高速的发展，一方面是因为社交裂变的新玩法，依托整个微信体系的巨大流量实现的高速增长。但更重要的是，低价低质的商品让很多四五线城市的用户能够低成本的体验网购，建立信任。&/p&&p&但是，无论是哪里的用户，都不会愿意一直在一家买廉价商品的店铺消费，慢慢的，大家都会从对价格的关注转变到对性价比的关注。低质商品的生存空间会逐渐减少。某种程度上，淘宝一直坚持的打假行为其实也是看到了这种趋势，低价的商品短时间能够获得高速增长，但是很难维持持续的销售。&/p&&p&从拼多多现在的动作也能看出趋势，拼多多也已经开始试图提高商品品质，打击低俗卖家。下一步，拼多多希望进一步威胁到淘宝，就需要大量吸引现在入驻淘宝的商家。之前，拼多多吸引到的大量商家，很有可能是是因为这几年淘宝打假行动中流失的店家。接下来，拼多多想要吸引的商家，将会是淘宝最核心的商家资源。挑战越发激烈。&/p&&p&不过，这可能对市场是一件好事。淘宝近几年一直因为高昂的营销费用而让商家颇有微词。如果拼多多想要吸引更多商家，显然需要在规则上更多的让利于商家。这个过程中，可能会让整个电商市场有良性的发展，也能让我们这些普通消费者更多的受益吧~&/p&&p&最后，本文是我作为一名实际工作经验1年左右的内容运营，在三节课的产品分析和业务分析方法指导下所尝试完成的一篇思考文，由于个人能力视野等的局限，不妥之处在所难免，如果有说得不对的地方，还请大家多多留言指正和交流。&/p&&p&&i&本文作者║张成翼
三节课内容运营&/i&&/p&&hr&&p&最后，送你一份学了就能用的&b&干货，&/b&关注公众号&b&三节课服务号&/b&，回复“&b&3&/b&”即可免费获得。&/p&&p&里面有——&/p&&ul&&li&一套完整可复用的结构化思维，能帮你提升逻辑能力，可用于沟通协作、写作和解决问题&/li&&li&一套OKR思维，能帮你制定清晰的可执行可落地的目标&/li&&li&小白也能学会的数据爬虫方法（各大网站均可爬）&/li&&li&...&/li&&/ul&&p&其中第一个和第二个，是我司必学的。第三个是我个人比较喜欢的，还有更多惊喜在等你，包括但不限于提升工作效率的方法、互联网人必学的12个Excel技巧、找工作的套路等等等！&/p&&p&如果觉得对你有帮助，就点个赞呗，十分感谢！&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5fc2d34cfdeaa58a0be2_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&124& data-rawheight=&79& class=&content_image& width=&124&&&figcaption&来自知乎小姐姐的小心心&/figcaption&&/figure&&p&最最后，推荐近日高赞回答：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&鲜为人知&很有意思的网站&/a&｜&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&写竞品分析&/a&｜&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&微信搜索的野心&/a&｜&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&高效找工作&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&互联网人的职业规划&/a&｜&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&电商运营&/a&｜&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&新世相刷屏营销&/a&｜&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&提高逻辑思维能力&/a&&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&
淘宝特价版：日，SEC网站上登出了拼多多招股说明书。此时距离拼多多正式上线还不满三年。从一家普通的拼团购物的小程序，到成为一家GMV过千亿，马上即将在美股上市的公司，拼多多走得异常的快。在拼多多的自我介绍中，自我定位是“社交电商领导者…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f6a2f74e_b.jpg& data-rawwidth=&888& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&888& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f6a2f74e_r.jpg&&&/figure&&p&2018年，沉默了一年的小程序开始发力，渐次在这个领域中开发结果。&/p&&p&日，跳一跳正式上线，3天突破4亿用户，为小程序打开局面。&/p&&p&日，小程序支持打开移动应用，打通小程序与APP之间的通路。&/p&&p&日，小程序开放小游戏类目测试，个人开发者可以开发小程序。&/p&&p&日，小程序开放广告功能，可以在小程序中插入广告。&/p&&p&之后，小程序还在功能，开发便利性，安全性等多个方面进行升级。基本保持平均半个月一次升级的迭代速度不断进行优化，看得出，微信团队今年对小程序抱有很大期望。&/p&&p&这种期待，也在数据上取得了不错的回应。&/p&&p&根据阿拉丁小程序统计平台提供的数据，&b&截止到目前为止，小程序平均日活超过2亿，单月最高平均日活能够达到2.8亿。&/b&&/p&&p&从留存上看，小程序的次日留存率也从&b&2017年11月的13.2%上升到25.5%&/b&，留存率接近翻倍。&/p&&p&而在品类上，除了以“跳一跳”为代表的小游戏的不断发展，电商也逐渐成为小程序重要的应用领域之一。包括京东，拼多多，唯品会，小红书等电商企业都开发了自己的小程序。小程序电商俨然成为了一条全新的电商赛道。&/p&&p&今天，我为大家整理了阿拉丁数据统计排名前200中的22个电商小程序，并挑选其中几个做简单的案例分析，来看一看，现在的小程序电商都有哪些类型，又有哪些玩法。&/p&&p&&b&一、电商平台&/b&&/p&&p&首先我们来看看平台类电商。&/p&&p&电商小程序中，只有微店+一家是平台类型的电商，其本身并不提供任何商品，只是提供一个工具，帮助创业者低成本开店。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cfe30f4b373_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-cfe30f4b373_r.jpg&&&/figure&&p&微店小程序没有看到特别的模式上的创新，排名也并不是很靠前，大概是61位。&/p&&p&&b&二、综合电商&/b&&/p&&p&说完了平台类电商，我们来看看综合电商。&/p&&p&综合类电商在小程序数量并不算太多，在前两百名中，综合类电商小程序只有京东、唯品会，卷皮折扣等三款。但是排名都非常靠前，分别排名是，京东排第2、唯品会17、卷皮折扣排名89。而且，京东也是排名最靠前的电商类小程序。&/p&&p&三家虽然都是综合类电商，但在具体的玩法上，则各有不同。&/p&&p&京东的小程序是目前活跃度最高的电商小程序。在总榜中也排名第二，仅次于跳一跳，成绩非常耀眼。&/p&&p&而打开京东购物小程序，能够看到，大部分都与APP比较接近，最大的不同就是在banner下方的“9.9元购”。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a6eafd7cab8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a6eafd7cab8_r.jpg&&&/figure&&p&点击9.9元购之后，跳转到一个名为京东拼购的页面。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-36ffaa5b2c1eec0bea74ee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-36ffaa5b2c1eec0bea74ee_r.jpg&&&/figure&&p&京东拼购的核心其实就是拼团购物，在实际体验中，也几乎和拼多多没有特别大的差别。也是购买商品之后，转发群进行拼团购买的模式。而这一购物方式目前尚未在京东APP上出现。一定程度上，京东购物的小程序是承载京东“社交电商”想法的渠道与工具。&/p&&p&值得一提的是，虽然都有拼团玩法，京东购物小程序的排名却在拼多多之前。&/p&&p&之所以京东购物能够超过拼多多，我认为有两个可能原因——&/p&&ul&&li&京东体量和品牌相对于拼多多更有优势，使得有更多的用户选择京东；&/li&&li&京东有更大的流量扶持，除了群内转发，在微信钱包的“购物”二级入口，点击进去也是京东的小程序。&/li&&/ul&&p&如果单看拼团购物这个模式，我们没法得知双方实际的数据表现。但是从小程序整体的数据表现上看，京东在面对拼多多的时候，品牌和体量仍旧是具有一定优势的。&/p&&p&而唯品会与卷皮折扣也都是类似类似的模式，都是主打拼团为主的社交电商模式。&/p&&p&所以简单总结一下，除了像拼多多这样从微信生态中成长起来的电商小程序，&b&京东和唯品会这样的电商小程序，都是模仿拼多多进行社交电商的工具和渠道，配合上本身的体量优势取得了今天的成绩。&/b&&/p&&p&&b&三、垂直电商&/b&&/p&&p&除了像京东这样的全品类的电商平台，也有一些垂直行业的电商小程序。包括有：蘑菇街女装、女王新款、女王名品mall、每日优鲜、贝贝VIP、小红书、小米商城lite等六款，在榜单中的排名分别是：蘑菇街女装排名36、女王新款排名41、每日优鲜排名74、贝贝VIP排名90、小红书排名103、女王名品mall排名134、小米商城lite排名162。&/p&&p&在六款电商小程序中，有四款主打女装及女性用品的电商，贝贝VIP是主打母婴用品、而小米商城lite主打小米手机及小米生态链产品。&/p&&p&在玩法上，这几款电商小程序核心玩法都是特价销售，以贝贝VIP为例，首页几乎囊括了特卖电商的所有玩法。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f960a2d6d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f960a2d6d_r.jpg&&&/figure&&p&我们能够看到，在贝贝VIP中，促销手段包括有：9.9特价包邮，限时抢购，签到领现金，定时秒杀，新人红包等多种模式，基本上，电商的常见购物模式都被囊括在内。其他的垂直电商，或是强调限时特卖（女王新款。女王名品mall）或是多种玩法糅合（蘑菇街女装）。&/p&&p&而在此之外，小红书、每日优鲜与小米商城lite的产品逻辑，基本都是采用了将APP在小程序中再现了一遍，并没有在小程序端做特别的优化。&/p&&p&&b&四、二手电商&/b&&/p&&p&在垂直电商中，有一类垂直电商特别值得单独拿出来谈一谈，就是二手电商。&/p&&p&在前200名的榜单中，共有两款二手电商上榜，分别是享物说与转转官方。排名分别为85与183。&/p&&p&两款小程序各有长处，也各有特点，其中享物说的玩法很值得我们观察和分析。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a31e52eea6e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a31e52eea6e_r.jpg&&&/figure&&p&从整个模式上来看，享物说与转转、闲鱼等二手电商并没有实质上的差别，但是在拉新方式上，享物说则根据小程序的特点开发了一系列适用于微信生态的玩法。&/p&&p&在享物说中，购买商品并不需要花钱，而是需要使用一种名为“红花”的积分。在享物说中，兑换任何商品都需要花费一定的红花。&/p&&p&而如果你需要获得红花，则需要完成一系列的任务。比如说：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ce314e280f8d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ce314e280f8d_r.jpg&&&/figure&&p&也就是你在社区中的所有行为，都可以获得红花，而拥有更多的红花，就可以拥有兑换更多商品的能力。所以，与传统的二手电商不太一样的地方是，使用享物说处理闲置，你并不会直接获得现金，而是获得了置换别的商品的权利，本质上这是大招了一个二手物品兑换的社区，并且将社区中流通的“货币”，直接与用户行为挂钩，刺激用户的活跃度。&/p&&p&从效果上来看，这种玩法显然是有效的。根据阿拉丁提供的数据，享物说&b&累计用户过千万，日活40万左右，成绩相当不错。&/b&&/p&&p&而转转，目前能够看到的玩法更多是二手电商的正常玩法，凭借其既有的体量也取得了不错的成绩，此处也不再赘述。&/p&&p&&b&四、团购&/b&&/p&&p&除了传统的电商，以美团大众点评为代表的团购模式和以拼多多为代表的拼团模式也在榜单中占据了一席之地。这些小程序包括有拼多多4、大众点评美食电影运动旅游门票11、美团|外卖美食电影酒店门票休闲24、蜜芽拼团官方114、美柚拼团121。排名分别时拼多多第4、大众点评第11、美团第24、蜜芽拼团114、美柚拼团121。&/p&&p&拼多多是小程序拼团模式的代表，几乎所有小程序电商的拼团玩法都在不同程度上借鉴了拼多多的玩法。&/p&&p&打开拼多多小程序，会发现其与拼多多APP的设计布局几乎没有差别。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f68c5e7b2a6e43ebe46f80c900f13d0c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f68c5e7b2a6e43ebe46f80c900f13d0c_r.jpg&&&/figure&&p&回顾拼多多的发展历程，我们能够明白，小程序其实更加贴合拼多多的使用场景，在微信群中分享拼多多的拼团链接，然后在小程序中完成整个购买流程，所以，拼多多小程序排名靠前，其实与拼多多最早跑通拼团购物，得以最早享受微信生态的流量红利，以及自身非常巨大的体量有很大关系。&/p&&p&而蜜芽拼团与美柚拼团在布局上虽然有差别，但是在产品逻辑上与拼多多几乎没有差别，都是主打拼团的模式。只不过在品类上，蜜芽更多侧重母婴用品，美柚则侧重女性与孕妈的用品。&/p&&p&而除了拼多多这种拼团模式，美团大众点评的团购也取得了不错的成绩。不过这种成绩与其说是模式上的成绩，更多的可能是体量上的优势。&/p&&p&美团和大众点评很早就已经将转发到聊天中的链接转变为小程序模式。也就是说，你每次向微信中转发美团或大众点评商家信息，其实都是使用了一次他们的小程序。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-590bbebcbab49ec3132d0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1062& data-rawheight=&1083& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1062& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-590bbebcbab49ec3132d0_r.jpg&&&/figure&&p&另一方面，在微信钱包的二级入口中，也有大众点评的入口。点击进入之后就是大众点评的小程序，这也对大众点评有很大的流量扶持。&/p&&p&所以，虽然美团大众点评也占据了相当靠前的位置，但实质上，拼团才是小程序电商最主流也是最核心的模式。&/p&&p&&b&五、线下零售&/b&&/p&&p&除了各种线上的电商企业，许多线下零售公司也在纷纷在小程序上发力，有的也取得了很不错的成绩。&/p&&p&目前在前两百名的线下零售企业有：蒙牛FIFA世界杯、万达广场、沃尔玛、每日优鲜便利购、YH永辉生活+。&/p&&p&这六款小程序在模式上各有不同，这种差异的主要来源是各家小程序与其线下场景之间的融合程度。&/p&&p&永辉生活是我观察到与线下与线上融合最深入的。使用永辉小程序大致可以分为两种场景，分别是，线下购物线上交易与线上购物线下交付。&/p&&p&打开永辉购物的首页能够看到中间最突出的“扫码购”标识。使用扫码购功能，你可以直接在永辉超市扫码商品，然后直接在线上支付，不需要再排队支付。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bbaee06d399f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bbaee06d399f_r.jpg&&&/figure&&p&而小程序的第二个tab，配送商城中，你可以直接在线上挑选永辉出售的商品，线上进行支付，永辉承诺30分钟内送达。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6f5fabcdceb833a8fbf4e7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6f5fabcdceb833a8fbf4e7_r.jpg&&&/figure&&p&这两种模式基本上代表了线下零售企业使用小程序的常见方式。&/p&&p&比如说沃尔玛、万达广场，就是纯线上的模式，你可以在小程序中购买某些商品，然后线下配送到家。&/p&&p&而每日优鲜便利购则是在线下的无人售货机中挑选商品，然后在小程序中完成支付。&/p&&p&唯一不同的是蒙牛FIFA世界杯。&/p&&p&蒙牛这款小程序是用来承载蒙牛最近在世界杯活动的应用。本身并没有购买任何商品的功能，只是用来承载竞猜比赛的作用。具体的规则如下：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3f3258aefd4e8e5cfdcdbb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3f3258aefd4e8e5cfdcdbb_r.jpg&&&/figure&&p&配合近期世界杯大热，蒙牛的这款小程序依旧获得了相当不错的成绩，在榜单中排名第16位。&/p&&p&&b&六、总结&/b&&/p&&p&大致梳理了小程序电商的种种类型之后我们能够发现，虽然数量还不算太多，但是小程序已经开始呈现出几种不同的类型。&/p&&p&&b&一类是既有电商企业的转型或迁移。&/b&&/p&&p&比如美团，京东，大众点评、唯品会、蘑菇街、美柚等等，这些之前已经取得了一定成绩的电商企业，纷纷开发了自己的小程序。而且在玩法上，他们显然更多的是学习了拼多多的模式，开发了拼团购买的模式，希望能够通过社交关系链，从微信中获取更多流量。&/p&&p&&b&第二类是微信生态原生的电商玩家。&/b&&/p&&p&诸如拼多多、享物说等，完全是按照微信生态的特点开发的小程序，诸多社交玩法也与微信生态相当匹配，成绩也相当不错，拼多多的野蛮生长就是一例。&/p&&p&还有一些从微信中起步的玩家，则是将电商的既有玩法迁移到小程序当中，诸如女王名品之类的垂直电商，其实核心还是低价促销的策略，目前来看，也能占据一席之地。&/p&&p&&b&第三类则是线下零售线上化。&/b&&/p&&p&应该说，这是小程序电商一个全新的，值得想象的空间。虽然我将线下零售企业的小程序也归入到电商品类当中，但是，在业务逻辑上，其实与电商不完全一致。零售企业在供应链，仓储，场景等方面的优势，结合线上的场景，很有可能会产生更多的新玩法。小程序在未来如何承载更多的线下服务，这些零售企业可能已经做出了一个不错的范例。（完）&/p&&blockquote&本文作者║张成翼 三节课内容运营&/blockquote&&p&&b&【参考资料】&/b&&/p&&p&阿拉丁研究院：2018年上半年小程序生态白皮书既6月TOP200榜单发布&/p&&p&本文作者║张成翼 三节课内容运营&/p&&hr&&p&最后，送你一份学了就能用的&b&干货，&/b&关注公众号&b&三节课服务号&/b&，回复“&b&3&/b&”即可免费获得。&/p&&p&里面有——&/p&&ul&&li&一套完整可复用的结构化思维，能帮你提升逻辑能力，可用于沟通协作、写作和解决问题&/li&&li&一套OKR思维，能帮你制定清晰的可执行可落地的目标&/li&&li&小白也能学会的数据爬虫方法（各大网站均可爬）&/li&&li&...&/li&&/ul&&p&其中第一个和第二个，是我司必学的。第三个是我个人比较喜欢的，还有更多惊喜在等你，包括但不限于提升工作效率的方法、互联网人必学的12个Excel技巧、找工作的套路等等等！&/p&&p&如果觉得对你有帮助，就点个赞呗，十分感谢！&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5fc2d34cfdeaa58a0be2_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&124& data-rawheight=&79& class=&content_image& width=&124&&&figcaption&来自知乎小姐姐的小心心&/figcaption&&/figure&&p&最最后，推荐近日高赞回答：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&鲜为人知&很有意思的网站&/a&｜&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&写竞品分析&/a&｜&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&微信搜索的野心&/a&｜&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&高效找工作&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&互联网人的职业规划&/a&｜&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&电商运营&/a&｜&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&新世相刷屏营销&/a&｜&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&提高逻辑思维能力&/a&&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&
2018年，沉默了一年的小程序开始发力，渐次在这个领域中开发结果。日，跳一跳正式上线，3天突破4亿用户，为小程序打开局面。日，小程序支持打开移动应用，打通小程序与APP之间的通路。日，小程序开放小游戏类目测试，个…
简答下，你把WBS和任务两个概念混到一起谈了。&br&&br&WBS的最底层是工作包，即最小的可交付成果。但是要完成这个工作包本身是可以拆分为多个执行任务的。比如WBS最底层一个工作包是交付一盘菜的话，实际任务还可以分解为买菜，洗菜，炒菜，配送多个任务。&br&&br&即WBS一般是40-80个小时，不用太细。在项目启动的时候做完整计划按wbs分解去做就可以了，但是每周还需要做1-2周的滚动计划，这个时候可以把WBS进一步分析为更加细化的任务，可以是1-2天的粒度，当然也可以完全到天，根据项目管控要求来定。
简答下，你把WBS和任务两个概念混到一起谈了。 WBS的最底层是工作包，即最小的可交付成果。但是要完成这个工作包本身是可以拆分为多个执行任务的。比如WBS最底层一个工作包是交付一盘菜的话，实际任务还可以分解为买菜，洗菜，炒菜，配送多个任务。 即WBS一…
我没有点赞数高的牛逼案例，我有的只是我近期做的一次普通且很多人都会犯的错误的线上活动。有人问，你明知道犯错你还做，但是你不做不实践有些小的问题，你想象中不出来，怎么做好活动运营，就是在每次活动中总结经验，可能你听了这话800遍了，但是事实就是这样，你不实战，天天像个导演想象，白扯。用户不是你的演员。&br&&br&我也很庆幸，我有个公司，能让我犯错。&br&&br&&b&因为公司的原因我隐去了部分内容，如果你对我的内容感兴趣，欢迎你关注我，加我都行。&/b&&br&&br&&br&&blockquote&首先是我是一名运营，在该公司任职了4个月。这是我近期做的一次奥运会打卡活动的复盘，欢迎拍砖。&/blockquote&&br&&br&&p&&b&奥运会打卡活动复盘总结&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&一、
&/b&&b&活动初期策划&/b&&/p&&p&&b&活动时间：&/b&8.05-8.22 （为期18天）&/p&&p&&b&活动目的：活跃老客户&拉新用户&/b&&/p&&p&&b&活动预算：&/b&共1000元&/p&&p&&b&活动情况：&/b&&/p&&p&在**云工作平台使用考勤应用，每天签到&/p&&p&打卡天数为16天以上用户，随机抽取5名，赠送小米手环一个；&/p&&p&打卡天数为10天以上用户，随机抽取5名，赠送微信力量或网络营销实战宝典一本；&/p&&p&&b&发布渠道说明：&/b&&/p&&blockquote&&i&（一部分是我们家自有资源，另一部分是自媒体资源暂不在这里叙述）&/i&&/blockquote&&p&&b&后续活动:&/b&&/p&&p&活动结束后，将参与活动的人员的考勤地址收集，并反馈在地图上，具体情况示地理位置收集后确定；&/p&&p&针对本次活动也会有复盘文章，若内容允许，可发放到订阅号，作为玩法文章处理。&/p&&p&&b&礼品发放：&/b&&/p&&p&公布获奖名单，获奖用户填写“问卷调查”收集信息，由工作人员统计安排物流发放礼品。&/p&&br&&p&&i&-------以上是当时活动的简案，省略了一部分，大体思路还在-------- &/i&&/p&&br&&br&&p&&b&二、
&/b&&b&活动结果&/b&&/p&&p&1、 &b&活动参加人数&/b&：100人，其中10人打卡天数超过15天，8人全勤。&/p&&br&&p&2、&b&考勤应用使用情况：&/b&&/p&&br&&p&&u&&i& （这是活动过程中应有的数据分析，为了查看本次活动是否有效，按照你的活动属性，自由变换）&/i&&/u&&/p&&br&&p&&b&3、 &/b&&b&发布的渠道及转化情况（）&/b&&/p&&br&&p&按照时间轴来，包括，链接地址、渠道、阅读数、互动情况等数据&/p&&br&&blockquote&&b&说明：&/b&&i&根据实际情况填写渠道转化效果与渠道质量，便于给下次活动做为渠道整理，&/i&&/blockquote&&br&&p&&b&三、 活动不足及改进策略&/b&&/p&&p&做活动时，首要考虑用户进入的门槛高低，让用户感到参加活动很容易就可以获得礼品，对于参加的老用户仅需每日打卡即可，但对于新用户而言，关注企业号本身是一个门槛，因此采用**来降低这一门槛。对于本次参与的新用户，主要是冲着礼品来的，没有达到预期效果。&/p&&p&&b&本次活动的问题如下&/b&&/p&&br&&p&&b&1、 &/b&&b&活动预期问题及应急方案&/b&&/p&&p&本次致命的问题应有活动预估，例如8月1-4号硬预估参与活动人数，例如每天拉新10人，若没有达到应采取什么措施，但每次活动并没有这方面的预估。&/p&&br&&p&&b&2、 &/b&&b&活动天数过长，打卡没有提醒易忘记，坚持难；&/b&&/p&&p&根据后台数据，在刚刚发布4-5号中，有5、6人参加打卡活动，坚持了2天，均放弃，活动。时间较长，打卡没有提醒，容易忘记，这也是本次活动的&b&主要问题&/b&。&/p&&p&其次由于产品本身的情况，若有打卡提醒，对不参与的用户提醒是打扰。当然可以选择对参与的用户分组进行打卡提醒，之前考虑过采用活动报名，但活动流程会较为复杂，因此放弃。&/p&&br&&p&&b&3、 &/b&&b&活动流程-参与过程有问题&/b&&/p&&p&应建立临时微信打卡群，好处&/p&&p&1）解决了上一个没有提醒的困扰，可以每天定时在群里提醒，不打扰任何用户还可以活跃用户，为以后转化做准备；&/p&&p&2）有任何问题可以一对一解决，因为在打卡的过程中，考勤出现过几个问题，若有群可以更好的解决；&/p&&p&3）相互监督鼓励，不会成为信息孤岛，容易坚持下去；&/p&&br&&p&&b&3&/b&&b&、活动礼品吸引力不够，其次用户认为不可能抽中我&/b&&/p&&br&&p&1）礼品之所以选择小米手环与本次活动主题奥运运动有关，另外，小米手环类似的实物需要有运费，成本较高，在以后的活动中尽量采取虚拟礼品，例如：京东购物券、亚马逊购物卡、乐视爱奇艺腾讯等会员。&/p&&br&&p&2）用户认为不可能抽中我&/p&&p&这个是发布**渠道后，用户留言认为即便参加了也不可能得到礼品，导致参与积极性不佳，应设有&b&参与奖&/b&若干，例如流量包、话费等造成参与即可领奖的感觉，来吸引“僵尸粉”参与。&/p&&br&&p&&b&4&/b&&b&、有些渠道出于一些原因没有发布&/b&&/p&&p&（因品牌名称不方便说）&/p&&br&&p&&b&四、总结&/b&&/p&&p&对于活动的整体把控不足，活动参与性不高，但没有及时的更正方案，本次投放的时间点预热是OK的，主要失败原因还是活动本身吸引力不大，没有打动用户，我们的单个目标人群是上班族，小米手环的不足以支撑每天打卡。&/p&&br&&p&&b&通过这次的活动总结今后活动&/b&&/p&&br&&p&1、 每天记录数据，在可控的范围内及时调整，在每个渠道设立不同的着陆页代码、文案，测试不同渠道的转化效果；&/p&&p&2、 在活动开始前自己作为导演反复测试，在可能出现的问题设立plan B，要时刻否定，挑错自己的方案，防止问题的出现；&/p&&p&3、 关于细节：&/p&&p&本次活动较小，若有稍大型的应设有 常见问题；&/p&&p&参与门槛一定要低，活动流程最简化；&/p&&br&&br&以上，就是我做本次活动的一个复盘总结，复盘的一大好处就是能知道设想的与实际的差距，别总觉得这个活动我要是做了能比谁强，我非常承认这个活动我做的很失败，但是总结了，我也就知道问题的所在，下次不会再犯，日积月累我会逐渐变强！
我没有点赞数高的牛逼案例，我有的只是我近期做的一次普通且很多人都会犯的错误的线上活动。有人问，你明知道犯错你还做，但是你不做不实践有些小的问题，你想象中不出来，怎么做好活动运营，就是在每次活动中总结经验，可能你听了这话800遍了，但是事实就…
&p&&b&你还在为了做活动而做活动吗？&/b&&/p&&p&&b&你真的了解活动策划是做什么的吗？&/b&&/p&&p&&b&你对营销策划有完整的认知吗？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&如果上面的问题，不能给出肯定的答案的话！&/p&&p&希望本文能对你有一些帮助！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&按照惯例，自我介绍一下：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ef2abfdcdc9febe_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ef2abfdcdc9febe_r.jpg&&&/figure&&p&我叫朱少锋，之前是360儿童手表的新媒体负责人，同时也是在行“行家”，插座学院、馒头商学院讲师等。&/p&&p&&b&我的身上有很多的标签，其中比较典型的是“萌宝投票模式”的开创者。&/b&&/p&&p&因为14年底我做了一场比较有名的活动，叫“萌宝大作战”，开创了萌宝投票增粉模式的先河。15年6月份的时候我做了一场名为“360儿童卫士寻找代言人”的活动，通过这个活动我们增粉了33W、达到了2000WPV的效果。&/p&&p&当时正好赶上微信群讲座的风口，有非常多的“干货分享社群“邀请我去做讲座，于是我就去一遍又一遍的分享这个案例我是如何做好的，其中有哪些点是大家能够借鉴学习，从而将活动变得更具传播力的。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/c499d06fcdbe3_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/c499d06fcdbe3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&但是随着分享的越来越多我发现了一个问题：&/b&&/p&&p&&b&很多人在听分享的时候都非常高兴，觉得终于听到了一个干货分享的东西了，有具体案例，并且能够将案例拆解进行分析。&/b&&/p&&p&&b&但当他们真正想运用到工作当中的时候就出现了一个问题——依然不会做。&/b&&/p&&p&那么到底是什么导致他们听了很多案例分析，但却依然不能落实在自己的工作中呢？&/p&&p&我认为是因为他们在每一次听分享的时候，都只能学到一些零碎的知识和技巧，但是自始而终都没有构建一个属于自己的知识体系，来将这些碎片化的知识融会贯通。&/p&&p&我希望大家在听一场讲座之前首先对营销策划有一个整体的认知，先建立自己的营销策划“知识树“再去听讲座，将讲座中的知识点当做知识树中的树枝，这样以后，你的知识树会变得枝繁叶茂，越来越丰满，而你自己也将成功一个营销策划专家！&/p&&p&&b&但我发现大多数人并没有这棵知识树。&/b& &/p&&p&他们进入这个行业，却没有一个领路人去教他，无法获取最关键的知识去学习，只能在网上寻找一些零散的信息、学到一些零散的经验，虽然感觉也学到了好多知识，但是由于不成体系，等到自己去运作的时候往往还是一头雾水。&br&&/p&&p&&b&本文我将从以下五点，跟大家分享“如何成为一名优秀的线上活动策划”，希望可以对你建立属于自己的“知识树”有所帮助！&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/9e9a50ee5f58c3d040de2b_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/9e9a50ee5f58c3d040de2b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/3f7f0ad43bb8e6ec996ad67de9e7d022_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/3f7f0ad43bb8e6ec996ad67de9e7d022_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&很多人刚开始进入这个行业的时候，都会进入一个状态：为了做活动而做活动，为了发奖品而发奖品。很多人不知道这个职位到底有什么用途，这个活动的意义到底是什么，到底有什么样的目的。很多人都不知道，活动策划到底是一个什么样的职位。&/p&&p&我给了它一个定义：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/254d4f1a59a61eda428ae16b24b63219_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/254d4f1a59a61eda428ae16b24b63219_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&活动策划的江湖地位——四两拨千斤的人才&/b&&/p&&p&一些大的公司，比如BAT、360、京东、滴滴这些比较大型的企业，他们对活动策划的定义是不同的，会有很多的细分。抛开他们不讲，我们来讲小企业。&/p&&p&对于小企业而言，由于没有太高的预算和太多的资源去支撑营销推广，所以就需要一些真正低成本且有效的传播，一般来说有两种方式：&/p&&p&&b&「通过优秀内容传播」&/b&&/p&&p&内容有多种方式，比如图片、文字、直播、视频、音频等，通过内容在渠道进行分发，属于一种低成本的传播，在这个内容为王的时代，如果你有好的内容是非常容易传播的；&/p&&p&&b&「通过高性价比活动传播」&/b&&/p&&p&活动是一个四两拨千斤的事情，在我们现在这个时代，社交媒体的兴起让活动的性价比越来越高。&/p&&p&&b&我们可以把社交媒体的发展历程大致分为三个阶段：&/b& &/p&&p&&b&人们不能发声&/b&&/p&&p&在这个阶段，中国没有媒体或者即使出现了媒体，这些媒体也都归国家和超大企业所有，人们不能有效、便捷的发出自己的声音和观点。&/p&&p&企业如果想做营销只能花大价钱，在电视、广播、报纸上打广告，但是广告的效果不能进行有效的追踪。&/p&&p&&b&人们开始尝试发声&/b&&/p&&p&PC端互联网时代的到来，使得个人网站、博客、微博的出现。在这个阶段，我们突然发现，我们可以通过一些文章、图片甚至是视频来向全中国乃至全世界发声了，而微博也可以算是中国第一个可以让大众快速、便捷发声的平台，但是由于我们只能用PC来编辑，不能实时在线，很多消息不能及时的发出和接受。&/p&&p&企业开始尝试通过网站、微博等方式与用户进行沟通，可是由于不是实时在线，所以沟通效率略低，社会化媒体营销还不是主流方式。&/p&&p&&b&人们开始向全世界展现自我&/b&&/p&&p&到了移动互联网时间，智能手机的出现让大家达到了实时在线的状态。通过微信、微博、直播，以及超多的APP，我们明天都可以获取和输出大量的信息。&/p&&p&到了这个阶段，对与企业营销人员来说是一件非常好的事情，因为我们可以更方便的去触达我们的目标用户，并可以尝试通过多种社交媒体去将我们想传达的信息，用用户喜欢的方式传达给用户，并尝试利用社交关系链让用户产生自传播效应，从而达到裂变式传播的效果。&/p&&p&&b&对与创业公司来说，每一次活动策划之前基本上是不可能把：时间、人员、资源三大要素全部凑齐的。而活动策划的作用就是巧妙的利用一个吸引人的主题、好的活动形式、非常精细的活动步骤，将企业想传播的东西以最小的成本和最快的速度，传达给目标用户，从而达到活动目的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&因此我常说，一个非常优秀的活动策划，就是企业的炼金师，因为他能“点石成金”啊！&/p&&p&那么，真正想要成为一名优秀的活动策划，需要具备哪些能力呢？&/p&&p&对于小公司而言，领导往往希望活动策划是一个全能的人，那么一个优秀的活动策划，至少需要具备以下5个能力：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/7daaf80eec3ffb914a4b5c3_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/7daaf80eec3ffb914a4b5c3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&对与一个完整的活动策划流程而言，首先应该梳理好我们的内外部资源：&/p&&p&我们到底有多少的预算、有多少的资源、有哪些的渠道、什么样的人力成本去做这个活动。&/p&&p&如果你要做移动端H5页面或是做一个移动端的游戏，你都需要去了解移动端的开发设计。你要懂一些UI、了解一些后台技术，知道哪些技术可以实现，哪些不可以实现，你还要明白微信官方或你所用的媒介渠道等对你本次活动的一些限制，你都要对他们了若指掌。&/p&&p&然后，针对你所要举办活动中的相关文案，不论是推广文案还是活动页面中的主题和内容，你都要明白什么样的文案才能吸引人的眼球。这个文案可能会有专人来配合你完成，但是你一定要把控好质量。&/p&&p&对于一个活动策划而言，其实你还是一个项目经理。&/p&&p&比如你要在活动流程中，展现一个H5游戏，你就需要协调设计、开发、测试、传播、PM、PR等各个方面的利益，你需要掌控你项目的进度，保证项目能够按时上线。&br&&br&&/p&&p&最后，还有对传播路径的规划&/p&&p&很多人可能认为，活动设计完了，再把活动推出去——比如找一个官方公众号推送一下，就结束了。这真的是做传播路径规划吗？&b&&br&当然不是。&/b&&/p&&p&现在是一个整合行营销的时代，我们需要通过PR稿件、第三方微博微信、知乎、豆瓣、贴吧等等方式去预热传播我们的活动。&/p&&p&在活动过程中，我们还需要将活动中产出的内容进行传播，当活动结束之后还可以整合活动数据和运营方法进行二次传播。&/p&&p&我们可能会从微博发起一个话题，然后通过多种渠道和关键人物进行炒作，在微信进行落地页面的展示，最终导流到APP上，这是一个完整的传播链条。你在做整个传播路径规划前，一定要想清楚你的活动，到底是为了最大化的传播、还是为了给APP导流带下载量？&/p&&p&而肯定不是我做完一个页面，推出去就万事大吉了，这肯定不会是一个好活动。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/20f9a7a7decd0ecfb1d095_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/20f9a7a7decd0ecfb1d095_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&了解完这些之后，现在我们就要开始来正式策划一场活动。&/p&&p&在我们真正策划开始一场活动之前，我们应该了解什么？我们的活动到底是为了引流，让更多人关注我们？还是为了去销售自己的产品？&/p&&p&在做活动之前一定要考虑清楚，我们本次活动的目的，到底是什么？ &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/1c_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/1c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&「首先，我们必须要确定我们的活动目的」&/b&&/p&&p&在每个产品的不同周期，营销目的和办法是不同的，其实活动目的一般来说分为两种：&/p&&p&第一种就是为了扩大影响力，也就是所谓的传播，第二种是导流到我们的产品上，最终引发转化。不论是下载也好，产生购买也好，一般来说就这两种目的。&/p&&p&&br&&/p&&p&我见过很多活动，本来目的是为了给APP带下载量的，结果只达到了传播H5页面的效果。这样的的结果就是，别人传播了半天你的H5也不知道你到底是干什么的，也没有下载你的APP，这样的活动无疑就是失败的。&/p&&p&&b&还有很多人做完活动以后，其实效果做得非常好，但是发现一个问题，不是领导想要的。&/b&&/p&&p&因此你在策划活动之前，一定要坐下来，跟领导好好谈一谈。了解清楚领导到底想要达到什么目的。因为在你们产品的不同传播周期里，你所要举办的活动和用途都是不一样的，所以你一定要跟你的领导确认好，本次活动的目的到底是什么。&/p&&p&&b&分析你的目标人群&/b&&/p&&p&由于产品属性、活动形式、甚至传播渠道的不同，你的目标人群必然是不同的，&/p&&p&所以你必然需要不断了解你本次活动的目标人群，了解得越深越好。&/p&&p&很多人可能会说，我对我的目标人群非常了解，就是女性，25-35岁，就没了。这真的够了吗？当然不，我们必须将我们的目标人群分析的越透彻越好，并找到最核心的目标人群在网上的聚集地，去影响他们、满足他们的需求、让他们为我们进行传播！&/p&&p&&b&「确定活动形式」&/b&&/p&&p&&b&要找到适合你的活动目的、目标人群、推广渠道的活动形式。&/b&&/p&&p&然后你需要在合适的时间节点，基于产品属性打造一个可自发传播的活动。&br&&/p&&p&我们往往会在一个特定的、适合我们产品的时间节点（例如各种节日）来举办活动。&/p&&p&在选好这个时间节点后，我们需要打造一个可自发传播的活动。&/p&&p&可自发传播活动的定义就是：当我们通过多种渠道，将我们的活动信息触达到目标用户后，他会对本次活动产生好奇从而进行参加，然后由于活动本身的一些设置，他会想去进行分享。在让他的朋友看到他分享的信息后，他也想参与到活动中来，从而形成活动参与人数“指数级的增长”！&br&&br&&b&「如何去找到我们的活动目的？如何分析好我们的目标人群？」&/b&&/p&&p&这个事情我还特地咨询了我们的产品经理，他说对于这两方面，最简单的就是5W2H法：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/872e7a0d4a5d93ee264e9_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/872e7a0d4a5d93ee264e9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&举例说明一下，比如我们最近新上线的一个手表“巴迪龙儿童手表”，我们需要做一套上市前的营销方案，我们现在简单用5W2H分析法来分析一下：&/p&&p&?What:他是“巴迪龙儿童手表”上线之前完整的一套营销方案。&br&?Why:我们要让大家在“巴迪龙儿童手表”在上市前，对它产生足够大的好奇，想去知道360做的这款产品是什么样的。我们会透露出来一些东西，让大家产生一定的好奇心。可能会透露一些参数、透露一些功能，或者一些可能发生的事情。&br&?Where:我们会用多个渠道来做，包括PR、微博、微信、知乎、贴吧、论坛等等方面。&br&?How much:需要XXX预算和资源,需要供应商帮助等等。&br&?How:我们需要列出一个完整的表格去写出来，我们在某个时期应该做什么样的事情，这个表格在下一页。包括怎么做、何时做、谁来做这3块，都会在我们下一页中有所呈现。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/9da008c576514ccb18d18b2c11cb1d86_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/9da008c576514ccb18d18b2c11cb1d86_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这张图是非常宝贵的。我刚才说了，每一个好的活动策划，都是非常优秀的项目经理，那么你在做项目管理的时候，你需要做非常多的事情。如何来管理好这么多的东西呢？你就需要这张神图——甘特图。&/p&&p&&b&什么时间（阶段）做、通过什么渠道做、谁来做、怎么做等等，都可以通过这张图体现出来。&/b&&/p&&p&（这个图是我们预热的时候做的一个示意图，虽然每张图呈现的内容都是不一样的，但模式都是一样的）&/p&&p&&br&&/p&&p&开发期是说在这个时候，我们需要去做的一些准备，无论是文案、还是H5页面或其他各个方面。然后我们需要一定的开发期，等我们的东西开发完之后，就进入预热期。一般来说，比如像这种新的项目，或者投票活动，他们都需要在预热期下最大的功夫。&br&&br&预热期的时候，我们可能需要通过第三方微博微信、官方微博微信、平面媒体、网络媒体、BBS、KOL（意见领袖，在某个领域非常有话语权的人，非常有名望的人）等渠道去传播我们的信息。当然，这种方式肯定不是硬广，而是很有技巧的，让大家对我们产生好奇，引发讨论，做最大的曝光。&/p&&p&然后，在上线初期，可能是推我们的一些参数，一些我们真正功能点的解析，最后在长尾期，将我们的各种功能点，更细致的区分出来，让大家更清楚，我们的产品到底是什么样子。&/p&&p&这张图就是一张完整的甘特图，你在做任何活动之前，或新产品上线之前，去做一张这样的图，你的同事、领导就能清楚的知道你到底要做什么。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/844c6f131f6fa3b784b3b1_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/844c6f131f6fa3b784b3b1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&现在准备工作终于完成了，让我们来一起做个“活动产品”吧！&/p&&p&&b&「为什么说活动是一个产品呢?」&/b&&/p&&p&其实我认为，我们现在做的所有东西都是产品，都可以利用产品经理的思维来做，包括我们自己。&/p&&p&我们自己就是一个非常好的产品，我们所做的一切事情，包括分享、写的文章、做的工作、拥有的履历，其实都是在完善我们的产品属性，不断优化我们自身这个产品的各个方面。包括修正我们的BUG，提高我们自己产品的影响力，为我们的产品找到更好的归属，用更好的渠道来推广我们自己这个产品等等。&/p&&p&按照这样的说法，我们自己本身就是一个产品，同时自己也是一个产品经理，那么对于活动也一样的。其实做活动，我们最终都会发现，大家做的类型其实都大同小异的。“华尔街没有新鲜事“”这句话大家应该听说过，人性永远是那些东西，人性是永远不会变得。&/p&&p&而我们就是要用人性的特点，或者说是弱点，来打造我们自己的产品。&/p&&p&当然啦，不可能每个人一上来就做出非常成功的产品，我们一上来可能就是做一个比较初级的活动，我们会发现，哪个环节出现了问题，或者某个渠道效果不好，那我们下次做活动的时候就可以把这些规避掉，同时还要做一些微创新，不断的进行迭代，只有这样我们才能更好的做好我们的活动产品。&/p&&p&&b&既然我们把活动当做一个产品来做，那么，我们现在就是一个产品经理啦，我们现在进入产品经理的角色。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ddde6a370ffcd8eceae89a5_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ddde6a370ffcd8eceae89a5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&这张图是活动的原型图和逻辑图（示意），一般产品经理都会用axure来做。&/b&&/p&&p&第一张是逻辑图，逻辑图就是用来告诉我们的设计和技术，我们现在的活动到底要通过哪几种形式来实现，比如，我一开始点击一个按钮，点完后出现会出现什么情况：可能是网络错误的情况，可能是进入下一个页面的情况，可能会出现bug的情况。我们要要考虑清楚一切的可能性，不论你是要让用户分享后获得多一次机会，还是让用户分享后别人进入其他不同页面，你都要在这个逻辑图上进行体现。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二张是原型图，&b&原型图就是将你脑子中，你想要呈现的东西画出来，这只是一个帮助你辅助你的工具，用Axure来做就OK了。&/b&大家不要觉得Axure非常难，如果你会用ps或者ppt的话，用axure非常简单的。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/53fcf02f3f18b08de97f5_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/53fcf02f3f18b08de97f5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这张图，其实就是我在馒头商学院，花了一个多小时分享的一个内容，说的是引爆朋友圈的九大特点。大家可以在我的公众号（shenqidezsf）内找到这场分享的文字整理版。&/p&&p&&b&作为一个PM来说，很多人都看过一些段子，讲的是：&br&PM跟设计打，PM 跟技术打，PM跟运营打，各种打！&br&其实避免“撕逼”最好的办法就是——多进行有效沟通！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/d4e97ea11b5b0b9c7a420_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/d4e97ea11b5b0b9c7a420_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&之所以PM会和设计和技术和运营有矛盾，往往都是因为沟通不到位导致的。&/b&&/p&&p&比如在做活动之前，我建议可以按这样的流程走：&/p&&p&首先我出一套我的方案，然后在真正下需求之前，把设计、技术、运营中相关的人员都拉到一个会议室里面来谈一谈，问问大家有什么意见，我觉得自己做的并不好，大家有没有什么想法，而不是不说直接给人下需求。&/p&&p&你不是别人的领导，大家都是同事，大家都想做好自己的工作，让大家一块来交流一下，怎样才能把这个事情做的更好，这就是沟通的艺术了。&br&&br&你去召开这种会议的话，你会发现，大家都不会反感你的。&/p&&p&因为你尊重他们的意见，而且在正式下需求之前，你已经征求了他们的意见，得到了他们的认同，那么一般来说矛盾就会减少很多了，所以大家在做任何项目或活动之前，一定要注意多进行有效沟通！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b41d87a72f6df_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/b41d87a72f6df_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&当基本完成了活动的主框架后，那么下一步就是我们怎么把它传播出去。&/p&&p&首先，我们要先整合内外部的资源。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/996dccac44ee74f91c3605e91abe661d_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/996dccac44ee74f91c3605e91abe661d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&内外部资源整合靠什么？我觉得三个疑问句就可以说清楚：&br&&/p&&p&&b&?你想要我拥有什么？&/b&&/p&&p&&b&?我想要你拥有什么？&/b&&/p&&p&&b&?我们在本次活动中如何通过资源置换的方式，达到我们共同的目的？&/b&&/p&&p&当然，这里面还会包括很多其他因素。例如你的公司、产品还有你自己是否具知名度和影响力，如果有的话肯定会有更多的企业去主动找你合作。这样的因素还有人情、亲和力、沟通能力、颜值等等…&/p&&p&其实谈合作和做人一样，如果你这次可以让他觉得获利更多一些的话，他下次还会来找你进行合作，而且会给你介绍更多的合作伙伴！&/p&&p&做事如同做人，多给别人一些好处，这样别人的赞赏度、美誉度是会上升的。但如果你总想从别人那里掠取更多，那样你是没有朋友的，别人是不愿意跟你合作的。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/1c6cc04d327d61de314638e_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/1c6cc04d327d61de314638e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我们在正式推广活动之前，我们一定要将我们的素材提前准备好，不要等到了活动开始之后再去准备。&/p&&p&其实，很多素材其实是有模板化和可预知性的。比如我们在策划一个活动时，必然会设置很多的时间节点。我们必须在活动开始前将新媒体、第三方、论坛、PR稿等不同途径的图片、文字，都要去做好。等到了时间节点，顶多就是加张我们活动当中的图片，稍微改下文字就可以发出去了。千万不要等到了活动当天去做，所有的东西都应该在活动策划阶段就已经准备完毕。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/eccd204c68fb_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/eccd204c68fb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&很多人经常会问：&/p&&p&为什么我做的活动没有火？为什么别人做的活动火了？&/p&&p&是因为别人的运气好吗？是因为天时地利人和，他赶上了吗？&/p&&p&&b&永远不要相信运气，活动的成功靠的是「引爆点」！&/b&&/p&&p&一个活动之所以可以成功，90%以上是因为他在活动中国隐藏了一个或多个引爆点，而并不是运气来了，活动就成功了，这种几率是非常低的！&/p&&p&&b&拿最近比较火的“4小时逃离北上广”为例，抛开这场活动到底是否达到了品牌方的目的，我们来分析下为什么这场活动能火？&/b&&/p&&p&&b&我认为他有两个引爆点：&/b&&/p&&p&&b&①&/b&北上广不断上涨的房价和人口基数，使得一线城市的生活成本及竞争压力的急剧恶化，让逃离北上广成为一个时不时就被提及的热门话题。本次活动成功借助这个话题，吸引了大众的注意力，引发了大众对“一场说走就走的旅行”的向往。&/p&&p&&b&②&/b&文艺的文案内容、随机去一个未知的地方、完成一件有趣的任务（如邂逅一位董小姐吃拉面，与五只动物合影等）都在撩拨着文艺小青年、白领的心弦，让他们心生向往！&br&&/p&&p&当然了，这场本应该凸显品牌方的活动，最终变成了营销公司的自嗨，我也表示很无语。&/p&&p&（再次强调活动目的的重要性！）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/4b8322fcfbacee36a4ecd9892ffe5350_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/4b8322fcfbacee36a4ecd9892ffe5350_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&活动开始后，你要做好活动运营和二次传播！&/b&&/p&&p&首先，你需要实时监控活动的数据情况，随时对整个活动的细节和参数进行相应的调整。&/p&&p&根据活动类型的不同，有时候你还需要对活动参与度最高的20%人群进行交流，了解他们对活动的意见和看法，从而随时进行活动矫正、流量倾斜等操作。&/p&&p&&br&&/p&&p&因为只有当你把这部分用户维护好之后，他们才能帮你引入更多的流量，看起来我们是在帮助他们成为这整个活动中的头部用户，但实际上他们也会为你引入更多的流量，所有社交类的产品都是一样的。微博为什么要去拉明星，包括最近的在行、分答，为什么要去拉明星入驻，都是一样的营销思路。&/p&&p&&b&然后，你还需要将活动中产生的一些照片、视频、音频、文字等好素材整理后，通过官方或第三方平台进行传播。因为只有活动中产生的内容火了，这个活动才能真正的火爆！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/bae594b6c9bf85_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bae594b6c9bf85_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&活动终于结束了，可以去吃着火锅唱着歌了？当然不，活动虽然结束了，可你的工作依然没有结束！因为你要进行活动数据的整理和整个过程的复盘分析！&/b&&/p&&p&如果你做了一个H5的活动，你就要去看一看，你这个H5活动的数据是怎么样的，触达率如何，哪一页的触达率有问题，如何才能提高？&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/c12ae740c30f9dddcceb_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/c12ae740c30f9dddcceb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&例如上图中，他一共就3个页面，第一页是活动开始页，第二页选择性别，第三页就是真正的开始玩。你可以看到，到了第3个页面，他的触达率已经降到了60%多，那我们怎么才能提高他触达率，降低他的流失率？我们的文案应该如何改？我们的按钮应该放哪里好？&/p&&p&很多小企业在测试触达率的时候，会同时做很多个版本，然后就用很多小