技巧|只有做到这四个坚持，保险销售才能做的更好！_保险智库-慢钱头条
技巧|只有做到这四个坚持，保险销售才能做的更好！
售是个极具挑战性的职业，需要营销员懂得销售产品，还要赢得客户的认同，实属不易。那些成功的员是怎样做到的呢？
有人说成功靠的是专业，有人说成功靠的是技巧，还有人说成功靠的是亲和力……无论是哪一种，都是成功必不可少的因素，但除了这些，成功还需要坚持，做销售没有坚持是不会成大器的！而这种坚持主要体现在：
一、坚持在同一行业做下去
虽然各行业的销售原理是相通的，但营销员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透彻。不透彻就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所在的、关系、资源是密切相关的，很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上，你得重新积累，这非常不利于营销员的成长。
二、坚持在同一家公司做下去
很多营销员三个月没出业绩就换公司，以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通好了，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。虽然前三个月没有出业绩，但营销员在这个过程中有了积累，如果没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不烧了，长此以往，开水什么时候才能烧开呢？
营销员还要知道，客户认同你，不是认同你这个人。大家想一想，客户每天接触那么多的营销员，凭什么记住了你？营销员必须记住，客户认同你是认同你的公司。大部分的营销员都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。
所以，坚持在一家公司做，只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐，获得一定的职位提升。
三、坚持客户跟踪与维护
营销员都应该知道生命周期这个概念，也就是说与客户成交后，我们的工作并没有结束，我们还需要做好相关服务，增加客户的满意度与忠诚度。我们还要关注客户的生命周期，因为客户处在不同的阶段需求是不一样的，我们要研究客户不同阶段的不同需要。同时我们还要与客户进行除了业务沟通外的情感沟通，做这种情感沟通能够帮助我们减少摩擦、增进友谊，从而提高客户保留率以及客户推荐率。
四、坚持学习
保险营销环境竞争非常激烈，营销员只有不断学习才能提高自己的素养、气质和言谈水平，而这些对职业成长是非常有帮助的。营销员必须将“活到老，学到老”的观念植入自己的脑海里，不断学习，不断提升自己。学习的内容和方式也是多样的，对于来说，可以提高专业知识，也可以丰富相关知识，比如理财、健康，等方面，这些在以后的工作中将给我们带来巨大的提升。
此外，营销员还要经常做总结。总结也是学习的一种，对销售经验、日常感悟、生活所见及时总结，只有总结才能提升，只有总结才能升华！
创业不易，需您鼓励！
方法三：迂回法——利用客户虚荣心起死回生面对客户说“NO”，保险销售人员要具体问题具体分析。如果弄不清楚客户为什么拒绝，就火急火燎地处理拒绝，可能会留下不良后果：其一，表现得太过急切，会给客户留下急功近利的坏印象，给后面的营销动作造成减分效果。其二，未了解清楚原因就去拒绝处理，可能会为后面的促成造成新的障碍。比如客户拒绝的真实原因是没有经济决定权，而保险销售人员却以为客户不满意产品的收益率，一直不...&职位定义　　保险销售员就是在推销保险商品之前为顾客提供的涉及保险方面的服务，这是在精心研究客户保险需求心理基础上，在他们未接触到保险商品之前，用一系列激励方法来激发顾客购买欲望而提供各项服务的销售员。工作内容　　保险销售员提供相关的资讯服务。一般来讲，保险公司通过媒体主要宣传企业形象等信息，而具体的险种方面的信息需要借助于保险营销员等具体人员来完成。顾客无法完全了解保险性质，更难以理解保险的有关术...&从事保险行业，我们代理人最大的感受，就是找不到客户很闹心！找到客户遭受拒绝更闹心！让人说三道四、冷嘲热讽更加闹心！产生这些的根源是，我们还不够专业，不够自信！我们就要开启正确的应对模式，也就是，我们需要——强盗逻辑！什么是“强盗逻辑”？强盗逻辑，是指逻辑上根本讲不通，却强词夺理、蛮不讲理的思维方式。强盗是唯一从不讨价还价和担心缺斤少两的人，在强盗的世界观和价值观里“我是强盗，我怕谁？”一直是根深蒂...&保险销售人员在销售的过程中，遇到最多的是，客户说“NO”。今天开始连续三天跟你分享如何处理客户的拒绝。方法一：提问法——确认客户真实拒绝原因当保险销售人员把销售的前期环节，如需求分析、方案说明都已完成，拿出笔要客户在保单上签名时，客户说“NO”。碰到这样的情形，许多保险销售人员的习惯性反应是：是不是我前面哪个环节没做好，是不是方案说明没有把产品的优势凸显出来……很多人会简单地把方案说明再复述一遍，...&先讲这样一个故事：狮子和老虎之间爆发了一场激烈的冲突，到最后，两败俱伤。狮子快要断气时，对老虎说：“如果不是你非要抢我地盘，我们也不会弄成现在这样。”老虎吃惊地说：“我从未想过要抢你的地盘，我一直以为是你要侵略我。”这个故事说明了一句话：沟通，很重要！在保险销售过程中，我们虽然不会与客户弄得两败俱伤，但能否与客户沟通好，则决定了我们的销售是否能成功！所以，与客户沟通，真得很重要！与客户沟通中应避免...&
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我想做推销员，可我不知道从何做
我想做推销员，可我不知道从何做起，怎么样才可以做的更好点，谁有好的办法和经验吗？
我做了四年保险，今年我感觉应该是走到尽头了。保险公司的功利和显示让我觉得没有继续留下折磨自己了。保险的确是一份很阳光很朝阳的行业，但是现在国内的保险公司的人都会为了达到目的不则手段的宣传着，知道的多了，觉得我都对不起身边的朋友，对不起我这么多客户。纯粹是误导!!!!如果您真想做保险的话,建议你还是到国外的保险公司看一下，别耽误了自己的前途。...
主要是选好公司。有的公司给业务员下任务增员。业务员只好胡乱拉人充数。拉去后他们得到了增员奖励后就把你扔在一旁。每天除了催...
主要是选好公司。有的公司给业务员下任务增员。业务员只好胡乱拉人充数。拉去后他们得到了增员奖励后就把你扔在一旁。每天除了催要保单外根本不管你。我曾经被人从马路上忽悠去作保险。开始他们很热情。可是当考完证回到部门时经理就完全不一样了。天天催要保单。开晨会交流时也听不到什么真实的经验。主要就是教我们去作熟人单。招聘时说有底薪其实根本没有。开晨会请假或迟到。还有拜访资料写的不合格都要罚钱。我病了几天还得交医院假条。经理还说我：“太娇气有这么点病就不来开会。人家XXX（业务精英）发烧40℃还在街上跑。XXX把腿摔坏了还拄着拐作业务......”我咬牙坚持了3个月最终离司了。象这种公司会有前途吗？
专业+勤奋+拜访
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老百姓投保的诱因主要有：买一颗长效定心丸(家庭生活意外的防范)、居安目...老百姓投保的诱因主要有：买一颗长效定心丸(家庭生活意外的防范)、居安目前，更要思危(未来风险的防范)、养儿防老，不如投资保险等原因
儿童的“保险”年龄
大多数儿童保险的投保年龄都以0岁作为开始，但在保...儿童的“保险”年龄
大多数儿童保险的投保年龄都以0岁作为开始，但在保险行业章程中，这个0岁不是儿童的自然年龄，指的是儿童出生满28天。
遵守“先近后远,先急后缓”的原则
少儿期易发的风险应先投保，而离少儿较远的风险就后投保。没必要一次性买全了，因为保险也是一种消费，它也会根据具体情况而发生变化。
缴费期不必太长
可以集中在孩子未成年之前，在他长大成人之后，可选择自己合适的险种为自己投保，但是保障期可相对较长。
购买豁免附加险
需要注意的是，在购买主险时，应同时购买豁免保费附加险。这样一来，万一父母因某些原因无力继续缴纳保费时，对孩子的保障也继续有效。
切忌重复购买
如果孩子已经上学，学校会统一为他们购买学平险，而一些福利好的单位也会为员工子女报销一部分医药费。因此，家长在为孩子投保商业保先前，一定要先弄清楚，孩子已经有了哪些保障，还有哪些缺口是需要由商业保险来弥补的。
因为它会让小钱变成大钱,让不会投资的人也可以赚一些钱.因为它会让小钱变成大钱,让不会投资的人也可以赚一些钱.
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保险增员：我为什么找你来一起做保险?
来源：&& 16:50:24
保监会主席项俊波在与保险公司、保监局、专家学者、新闻媒体等各方座谈时表示，未来10到20年仍然是保险业发展的黄金时期。
给谁投保：
出生年月：
2014年是保险业具有历史性意义的一年。从国家层面为行业出台两项发展方略——保险新“国十条”和加快发展商业健康险若干意见，这为保险行业发展提供系统性支持政策，翻开保险加快发展和走向腾飞的新篇章，在保险业发展史上具有里程碑意义。
2014年保险业四个“最好”的成绩单
最新数据显示，2014年全国突破2万亿元大关，保险业总资产突破10万亿元大关。行业增速达到17.5%，是国际金融危机以来最高的一年;行业预计利润2046.6亿元，同比增长106.4%，是历史上最好的一年;保险资金运用收益5358.8亿元，同比增长46.5%，创历史新高。保险资金投资收益率6.3%，综合收益率9.2%，创5年来最好水平。
在这份成绩单上，更有两项比例值得关注：一是2014年与实体经济联系紧密的保证保险同比增长66.1%，二是与民生保障关系密切的同比增长77.2%，保障性较强的同比增长41.3%。这些2014年保监会工作的重点内容，再度被列为今年要进一步突破的对象，目标极其清晰：2015年要让百姓的保障和对实体经济的服务更上一层楼。
2020年，家家拥有保险
分析人士指出，目前，中国面临的养老金不足问题已经显现，如何养老的问题将变得日益突出。“要解决中国的养老问题，不仅是政府要想办法，老百姓自己也要找出路”。而保险，便是其中出路之一。
项俊波表示，要努力培育做大保险、做强保险、做优保险的文化，加快发展现代保险服务业，努力建设世界保险强国。此前发布的保险业“新国十条”中明确提出，2020年保险深度(保费收入/国内生产总值)提高到5%，保险密度(保费收入/总人口)达到3500元/人，力争2020年全国保费收入达到5.1万亿元的目标，让保险广泛服务于各个经济领域。为保险业未来的发展指明了方向。
理由一、保险是一个充满机会与挑战、前程似锦的朝阳产业
每年以40%的速度在全球递增的行业;世界500强中，保险企业占53个席位，其他任何行业都望尘莫及;改革开放以来，继流通资本、产业资本之后，金融(保险)资本将是下一个造就中国千万富豪的行业。
理由二、免巨额创业资金，低风险、高回报，简简单单圆你老板梦，成就属于自己一生的事业
自己为自己打工，积累永远属于自己的财富和客户群，也就是当老板，是很多人梦寐以求的事。可如今即使开一个很小的门店也需一次性投入不菲的资金。万一经营不善就会落得血本无归，留下惨痛的记忆。有没有既无风险，又可当上老板的方法呢?有，从事保险行业，客户是自己的，收入与努力成正比，自己组建团队，的确和当老板一样，却不用您拿出大笔的资金。
理由三、保险是自己决定工作时间、工作强度、服务对象、收入水平的自由行业
工作时间完全由自己安排，不受他人约束;可以根据自己的状态调整工作强度;根据自己的喜好接触自己希望认识的人;收入由自己的勤奋程度决定，没有上限。
理由四、保险越做越轻松
不是保险公司员工，而是保险公司的合作者，你永远不用担心你的职位被取代;技术行业遭遇技术淘汰的周期越来越短，而做保险是和人打交道，经验永远不过时;只要服务做得好，客户群越来越大，转介绍越来越多，越做越轻松。
理由五、政策透明，晋升有道
在普通行业要想得到升迁，你必须面对能力之外的很多人为因素的干扰，而在保险业，升迁制度完全处在阳光下，能力是决定你升迁的惟一标准。随着中国保险业的迅猛发展，有一线工作经验、具备较高素质的管理人才严重匮乏。目前国内各大保险公司的高级管理干部有很多都是从一线提拔上来的，现在加入保险行业发展前景不可限量。
理由六、系统培训，快速成长
对保险公司有所了解的人都会知道，保险行业的培训绝对超过其他行业。进入保险公司，你成长的每一个阶段都会得到公司相应并且有效的培训。同事之间无私的交流，会令你博采众长，更快速的成长。现在很多其他行业的大公司招聘员工时，甚至有这样的条件：有从事过保险工作经验的优先录用。可见，保险业是一个培养人才的行业。
理由七、出国旅游，丰富人生
保险公司经常会有各种业绩竞赛活动，旅游常常作为奖励的方式;只要业绩优秀，你就有机会出国参加全球保险界的“奥运盛会”——百万圆桌会议，和世界级的营销大师同台交流。
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【】在保险承保环节中，签单员缮制保险单的同时，还要开具一种“通知书”与保单的正、副本一起送复核员复核。该“通知书”是（&&）。
A.“签单通知书”
B.“承保通知书”
C.“复核通知书”
D.“交纳保费通知书”
正确答案：D
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